В нынешнее время одним из самых рентабельных видов бизнеса считается вендинг. Так ли это? Вендинговые автоматы цена довольно высокая. Поэтому многих начинающих предпринимателей волнуют вопросы окупаемости и рентабельности вендинг бизнеса. В данной статье рассмотрим окупаемость вендингового аппарата с учетом разновидностей и стоимости.
Вендинговые автоматы бизнес
Вендинг – хорошая альтернатива традиционным способам продажи и, естественно, это новый и прибыльный бизнес. Подумайте сами: вендинговые автоматы занимают мало места, не требуют присутствия продавца и являются хорошей рекламой для самих себя. Учитывая то, что затраты на обслуживание аппаратов минимальные, конечная цена продукции невысокая.
Вендинг автоматы без проблем работают 7 дней в неделю 24 часа в сутки, привлекают потребителей, в отличие от людей не ошибаются. Одним из самых популярных является оборудование для реализации напитков: кофе, чая, капучино, горячего шоколада и т.п. Также в вендинговых аппаратах хорошо продаются разнообразные мелкие предметы: игрушки, батончики, вода. О вендинг бизнесе вы также можете почитать тут.
Открыл бизнес на жвачках. Вендинг. Бизнес с нуля
Вендинговое оборудование довольно дорогое. Для организации такого бизнеса требуются немалые затраты. Именно поэтому возникают логичные вопросы: сколько стоят автоматы самообслуживания, быстро ли они окупаются, какая рентабельность вендингового бизнеса. Сейчас попытаемся ответить на все эти вопросы.
Вендинговые автоматы цена
Стоимость вендинговых автоматов – это слишком обширное понятие. Во-первых, вы должны определиться с видом аппаратов. Если это мини-вендинг, например, механические устройства по продаже жевательных резинок, на самую простую модель будет достаточно 100-200 долларов. Если же речь пойдет об полноценных вендинговых автоматах, подключаемых к сети, к примеру, по производству попкорна, придется потратить 4-5 тыс. долларов.
Есть и более дорогое оборудование. Например, если вы решили организовать бизнес на вендинговых массажных креслах, за качественное оборудование придется отдать около 7 тыс. долларов. Естественно, можно найти и более дешевые – за 3-4 тыс. долларов, но они не такие качественные. Вообще, заработок на вендинговых массажных креслах дорогой, но в то же время быстроокупаемый.
Конечная стоимость автомата зависит и от других параметров, одним из главных является компания-производитель оборудования. Думаем, для вас не будет секретом, что оборудование известной компании, работающей в данном бизнесе более 10 лет, будет стоять на порядок дороже, чем аппараты, производимые новичком. Новые производители снижают стоимость с целью закрепиться на рынке, но вы можете стать для них подопытным кроликом, на котором будут испытывать аппараты и исправлять недочеты.
Производители вендингового оборудования
Как мы уже говорили, стоимость вендинговых автоматов зависит от компании-производителя. Естественно, стоит покупать оборудование в проверенной временем компании, которая хорошо зарекомендовала себя на этом рынке. С производителями разного рода вендинговых автоматов мы уже знакомили вас в другой статье.
Ушел в минус на вендинге. Что губит такой бизнес?
Вендинговые автоматы на заказ
Стоимость аппаратов зависит и от того, подходит вам оборудование стандартной комплектации или нет. Многие компании предлагают вендинговые автоматы на заказ. К примеру, можно добавить уличное освещение, flash-технологии, оплату картами, добавление логотипа, разработку индивидуального дизайна и т.п. Естественно, за такие услуги придется заплатить несколько тысяч рублей. Некоторые посчитают производство вендинговых автоматов на заказ излишеством, но это не так, ведь любой бизнес должен быть индивидуальным, в том числе и вендинговый.
Окупаемость вендингового аппарата
Чтобы знать, насколько выгодно начинать вендинговый бизнес, проведем расчет окупаемости вендингового аппарата на двух конкретных примерах.
Как мы уже говорили, самые простые и дешевые модели – механические автоматы, Их механизм действия заключается в том, что внутрь бросается монетка, затем вы поворачиваете рычаг и получаете товар. Зачастую в таких автоматах продаются жевательные резинки, игрушки, конфеты и другие мелкие товары.
Механические автоматы стоят от 100 до 400 долларов. Основными потребителями являются дети, поэтому такие аппараты устанавливается в цирке, в кино, в развлекательных центрах, возле детских площадок. Механические автоматы окупаются за 3-4 месяца. Главный секрет бизнеса заключается в 100-процентном наваре на товаре. Зачастую жвачка в автомате стоит 2 руб., а ее реальная стоимость составляет 1 руб.
Электрические автоматы стоят на порядок дороже механических: 3-10 тыс. долларов. Самыми прибыльными из них считаются кофейные автоматы. Также очень популярны автоматы, продающие прохладительные напитки в бутылках и банках. На третьем месте находятся снэк-машины по продаже чипсов, батончиков и других упакованных товаров, не требующих приготовление. Зачастую срок окупаемости такого рода автоматов составляет 1-1,5 года.
Естественно, аппараты могут окупиться и быстрее. Одним из главных факторов успеха в вендинге является грамотный выбор места размещения. Например, если установить копировальный автомат стоимостью 5 тыс. долларов в университете, он наверняка окупится уже за полгода. Если же поставить такое оборудование в бизнес-центре, понадобится около года. Правильный выбор места размещения важен для любых вендинговых автоматов.
Почему один бизнес окупается быстрее другого?
Естественно, окупаемость вендингового бизнеса разных видов отличается. Это зависит не только от размещения аппаратов самообслуживания, но и он навара на единице проданного товара. Конечная цена и себестоимость снэковой продукции отличается на 50%, если рассматривать горячие напитки – то это 200–300%.
Вендинговые снэковые автоматы окупаются дольше, чем кофейные, потому что снеки стоят дороже, к тому же покупатели ждут, что продукция в аппарате будет дешевле за магазинную, поэтому приходится устанавливать небольшую наценку на товар. Естественно, это приводит к увеличению срока окупаемости.
Источник: profbizness.ru
Сколько зарабатывает вендинг-оператор? Одноактная бизнес-пьеса
«Бизнес-журнал» продолжает в рамках рубрики «Снимаем кассу!» беззастенчиво пересчитывать выручку и живописать трудовые будни небольших столичных компаний. Действующие лица Владелец — бывший завлаб НИИ, сорока пяти лет, заработавший первоначальный капитал в обычной торговле, а последние семь лет подвизающийся на ниве торговли автоматической, то есть в вендинге.
Фанат гаджетов вообще и торговых автоматов в частности. Автомат — автоматический торговец снэками, благородных испанских кровей, с объемом загрузки на 338 единиц товара. Калькулятор — беспардонный гаджет, вечно встревающий в разговор и педантично фиксирующий доходы и расходы окружающих. «Бизнес-журнал» — любопытствующий и расположенный к Владельцу визитер.
На этот раз на сцене в свете рампы предстанет вендинг-оператор — компания, занимающаяся установкой, обслуживанием и эксплуатацией сети торговых автоматов. Для удобства читателя процесс «снятия кассы» описывается в виде пьесы с подобающей завязкой, развитием действия и развязкой. Акт первый и единственный Главный вход одного из столичных вузов. Сотрудники компании бережно выносят из дверей упакованный торговый автомат и готовятся погрузить его в автомобиль. Рядом стоят Владелец, Калькулятор и «Бизнес-журнал».
Калькулятор. Куда вы его, в утиль? Владелец. Да что вы, он у нас совсем новенький! Просто не выполнил плановое задание на этой точке. Курам на смех: на шесть тысяч рублей за месяц наторговал. «Бизнес-журнал». А должен был на сколько? Владелец. На девять с полтиной — минимум.
А вообще, у нас средняя месячная выручка по сети — 11 600 рублей на автомат. Наш основной парк — автоматы, торгующие горячими напитками. На них мы уже собаку съели. А со снэковыми аппаратами сложнее: тут и маржа жиже, и хорошее место угадать вдвойне труднее. Взяли мы пару месяцев назад три снэковых автомата на пробу.
Два сразу же хорошо пристроили — к гаишникам в МРЭО. К ним оператор сейчас через день выезжает, чтобы товаром снарядить, и чуть ли не в ножки им кланяется — так хорошо продажи идут. А этот вот, неприкаянный, никак себе постоянного пристанища не найдет. Калькулятор (автомату — ехидно). Выходит, брат, облажался ты? Автомат (с достоинством).
Не могу я в таких условиях работать. Заткнули в темный угол под лестницей — я ж там белого света не видел! А что за контингент? Один там только и есть порядочный человек — декан. Да и тот, если сказать правду, свинья: за месяц только два пакетика чипсов и шоколадку купил. А еще у них там зловредный студенческий буфет с пирожками — средневековье какое-то! — весь бизнес мне перебивал.
Владелец. Ничего-ничего. Сейчас в деловой центр переедешь, я договорился. Красиво будешь стоять, в палатах белокаменных. «Бизнес-журнал» (владельцу). И много с вас хозяева площадей берут за аренду места под автоматы? Владелец. Не поверите: в большинстве случаев удается договориться на безвозмездной основе.
Говорим: мол, это же сервис для ваших сотрудников и посетителей, да и места нужно полметра — метр квадратный. Из нашего парка в 91 автомат мы только за четверть платим аренду. «Бизнес-журнал». Много на круг выходит?
Владелец. «Платных» схем несколько: оплачиваем электричество плюс 200 рублей в месяц, либо отдаем до 10% с оборота, либо договариваемся о фиксированной ставке в полторы–две тысячи рублей в месяц. Ежемесячно по всей сети платежей тысяч на тридцать пять набегает. Иногда хитрим, говорим арендодателю: давайте, мы потестируем точку два месяца — и тогда уже об аренде договоримся.
Срок проходит, а к вопросу о возмездности «принимающая сторона» не возвращается: забывает. Сумма-то для владельца многомиллионной недвижимости пустяковая. «Бизнес-журнал». Но ведь ваши конкуренты могут прийти и «напомнить», чтобы вас с места турнуть… Владелец. Конкуренция за выгодные точки, конечно, уже появилась.
Но если встал в хорошем месте — стой тихо-мирно, чтобы у тебя аппарат работал как часы и проблем арендодателю не создавал. Куда покупатель жаловаться бежит, когда автомат сдачу «зажал»? В администрацию. Те сразу ко мне: а подать сюда ляпкина-тяпкина. Будет такое часто повторяться — потеряешь точку, даже если звонкой монетой за аренду расплачиваешься.
Так что в вендинге основное — наша собственная четкая работа и безотказные — насколько это возможно — автоматы. Поэтому, например, я никогда не скуплюсь, покупаю аппараты, оснащенные лучшими банкното- и монетоприемниками.
Исследуемый объект: вендинг-оператор Срок существования на рынке: 7 лет Первоначальный размер инвестиций (в сеть из 20 торговых автоматов): $90 000 Сеть торговых автоматов: 91 штука, из которых 88 — для продажи горячих напитков (модели с различным объемом загрузки, но от одного производителя), 3 — снэковые Персонал: 8 человек — владелец/гендиректор, 2 менеджера, 3 оператора, инженер, бухгалтер Офис и склад: 65 кв. м, стоимость аренды — 590 000 руб. в год Средний срок окупаемости торгового автомата: 16-18 месяцев Система налогообложения — упрощенная (15% от доходов, уменьшенных на величину расходов); общая сумма налогов и отчислений в пенсионный фонд за прошлый год — около 1 млн руб. Средняя месячная выручка одного автомата: 11,6 тыс. руб.
Годовой оборот компании: 12,7 млн руб. Рентабельность: около 29% Среднемесячный доход владельца: около 300 000 руб. ($9 500) Калькулятор. Вы нам самый-самый главный секрет вендингового бизнеса откройте, что вам стоит! Владелец. Про важность места для торговли вы и так поняли. А второй секрет… Вендинг — это ведь автоматическая торговля, так?
Вот и пусть себе автоматы торгуют, с минимальным участием человека. Мы с первого дня основания компании бьемся над тем, чтобы меньшим числом сотрудников и количеством усилий обслуживать бґольшую сеть автоматов. Автоматы — это наши инвестиции, а люди — это наши… постоянные косты. Калькулятор. Тоже мне наука! Владелец.
Э, не скажите. Мы для себя премудрости чуть ли не каждый день открываем. Каждый приезд сотрудника к автомату — это накладные расходы. Автомат когда нуждается в человеке? Когда в нем заканчиваются сдача, ингредиенты или товар. Поэтому перво-наперво нужно подобрать автомат, который по объемам загрузки наиболее соответствует объемам продаж на точке.
В идеале нас устраивает ситуация, когда оператор приезжает к автомату раз в неделю. Если приезд из-за низких продаж требуется реже — пора менять автомат на менее производительный и, соответственно, более дешевый. «Бизнес-журнал». Это понятно. Владелец. Если угадали с автоматом и точкой, дальше начинается многошаговая оптимизация.
Цель — сделать так, чтобы приезжать туда как можно реже. Поясню на примере, как двигается наша мысль. Есть средний торговый автомат, продающий горячие напитки. Загрузка ингредиентов — на 500–600 стаканов. Воды, которая заливается в специальную емкость объемом 60 л, хватает лишь на 400 стаканов. Получается, аппарат не на 100% реализует свои возможности. Где выход, если продажи пошли?
Идем на дополнительные затраты и подключаем аппарат к водопроводу. Повысили эффективность автомата на 15% — отлично. Но это еще не все. Пластиковые стаканчики заканчиваются раньше, чем ингредиенты. Начинаем заряжать автомат другими стаканчиками, которых благодаря более тонкому верхнему бортику входит на 24% больше.
Здорово, но теперь — черт побери! — ингредиенты кончаются раньше. Не беда: начинаем закладывать в автомат более концентрированные порошки от другого производителя, которых на порцию требуется на 10% меньше. Счастье? Как бы не так: теперь сдача заканчивается раньше, чем стаканчики и ингредиенты.
Не вопрос, опять идем на дополнительные траты и устанавливаем на аппарат высокотехнологичную трубку монетоприемника с интеллектуальной системой поддержания уровня сдачи. Если на ней установить режим регулировки денежных потоков, то она сама, в зависимости от интенсивности расхода и поступления разменной монеты, определяет, сколько монет держать в трубке.
Дополнительный плюс: поскольку рублевые монеты — самые ходовые, и покупатели стремятся избавиться от них в первую очередь, можно держать в монетнике мертвым грузом на 70 рублевых монет меньше. Экономия оборотных средств получается! Автомат (капризно). И мне такую поставьте. Хочу! Владелец.
Заслужи сперва. Станешь передовиком — вообще установим тебе GSM-систему удаленного мониторинга! «Бизнес-журнал». Сколько человек в штате на ваш 91 автомат? Владелец. Восемь, включая меня. Трое — это операторы, которые выезжают к автоматам: инкассируют, промывают узлы, снаряжают.
Один оператор, как показывает наш опыт, за день способен обслужить от 6 до 11 автоматов и вести парк от 30 до 50 машин. Это сильно зависит от места их расположения и наших московских пробок. «Бизнес-журнал». Должно быть, у вас много организационной работы. Владелец. Вендинг вообще очень интеллектуальный бизнес.
С одними платежными системами поэкспериментируешь — такие закономерности открываются! Ушел от цен на напитки в 17, 18 и 19 рублей — меньше сдачи закладывать требуется. Позволил банкнотоприемнику принимать сторублевки, и продажи — бац! — на 5–7% повысились. Тут очень хитрая математика вырисовывается, это я вам как бывший ученый говорю: считай и считай.
- Число торговых автоматов в РФ — свыше 33 000.
- Один торговый аппарат в РФ приходится примерно на 4 300 жителей, в Западной Европе — на 128, в США — на 37, в Японии — на 25.
- Стоимость торговых автоматов, продающих горячие напитки, — 100–200 тысяч рублей в зависимости от производителя, объемов загрузки и опций. Стоимость снэковых автоматов — 100-150 тысяч.
- Годовой оборот индустрии вендинга в России — свыше $140 млн, в Японии, которая считается самым большим рынком вендинга в мире, — $60 млрд.
Калькулятор. Устал я от вашей математики. Давайте к арифметике перейдем. Какой доход лично вы от всего этого имеете?
Владелец. Ну, смотрите: продаж мы делаем в среднем на миллион шестьдесят тысяч рублей в месяц по всей сети.
Калькулятор. Фиксирую. А расходы?
Владелец. Стоимость ингредиентов составляет примерно четверть от нашего оборота.
Калькулятор. 265 тысяч получается.
Владелец. Фонд заработной платы — 245 тысяч в месяц, аренда офиса-склада — 49 тысяч. Остальные расходы, если их в среднем по году «размазать» — это еще около 195 тысяч рублей в месяц: ремонт автоматов, ремонт и ГСМ для трех автомашин, аренда мест под аппараты, всякие административно-офисные расходы, налоги и отчисления.
Калькулятор. Итого чистыми вам примерно 300 тысяч рублей в месяц остается. Это ж около девяти с половиной тысяч долларов!
Владелец. Примерно так.
Владелец. Из них я большую часть в бизнес инвестирую, по два-три аппарата в месяц закупаю. Растем!
«Бизнес-журнал». Экономический кризис вас не угнетает?
Владелец. В Америке во времена Великой депрессии одним из немногих почти не пострадавших оказался бизнес «автоматических торговцев», продававших жевательную резинку за несколько центов. Мы тут прикинули: пока цена напитка ниже стоимости одной поездки на метро — спрос почти не уменьшается: потребительская психология! Единственно как кризис на нас отразился — сами автоматы иностранного производства с прошлой осени стали дороже почти в полтора раза. Частично из-за роста таможенных платежей, частично из-за ослабления рубля.
«Бизнес-журнал». Как развиваться-то дальше думаете, вширь?
Владелец. И вширь, и вглубь. Думаю вскоре стать дилером у производителя торговых автоматов. А что? Экспертизу мы изрядную накопили, инженер у нас гениальный.
Можем продавать не только аппараты, но и ингредиенты, бизнес-консультации и сервисное обслуживание — в одном флаконе.
«Бизнес-журнал». Себе конкурентов плодить?
Владелец. А что? Места в России еще полно. Почему бы и на этом не зарабатывать? Это еще посчитать нужно, на чем выгоднее деньги делать: на самой автоматической торговле или на продаже автоматов для нее.
«Бизнес-журнал». Блаженны развивающиеся рынки!
Владелец (торговому автомату). Ну что, горемыка, поехали на новые орбиты?
Автомат (машет). Поехали!
Занавес
«Бизнес-журнал» благодарит Национальную ассоциацию автоматической торговли, компании EMTG и «Вендэкс» за консультации в процессе подготовки материала.
Источник: www.klerk.ru
Окупаемость вендингового аппарата с едой
Один из видов малого бизнеса – установка вендинговых аппаратов в крупных торговых центрах, общественных и медицинских учреждениях, на крупных предприятиях. Термин «вендинг» образован от глагола «to vend», который означает «торговать в розницу».
Это направление предпринимательской деятельности подразумевает продажу продовольственных и непищевых товаров через торговые автоматы. Это могут быть шоколадки, жвачки, сигареты, средства контрацепции. Основные привлекательные черты вендинг-бизнеса: он не требует крупных капиталовложений и подходит даже начинающим предпринимателям без опыта.
Одни из наиболее популярных вендинговых аппаратов – снековые. Английское snack переводится как «закуска». Такие автоматы оснащены холодильными установками, которые позволяют продавать охлажденную мелкофасованную пищевую продукцию, в том числе напитки в бутылках, банках и тетрапаках.
Какие факторы влияют на срок окупаемости вендингового аппарата – место установки
- вокзалы и аэропорты;
- переходы в метро;
- развлекательные центры;
- учебные и медицинские учреждения;
- офисы различных фирм;
- торговые комплексы, специализирующиеся на продаже промышленных товаров.
Какое количество вендинговых аппаратов со снеками обеспечивает быструю окупаемость
Вендинг – это продажа мелкофасованной продукции без участия продавца. Но обслуживающий персонал при ведении этого бизнеса все же необходим.
Снековые автоматы требуют периодического техобслуживания и текущего ремонта. Эти функции выполняет мастер-ремонтник. Также необходим оператор, который будет выезжать к аппаратам для изъятия наличных денег и загрузки товаров. Функции управляющего и бухгалтера обычно выполняет владелец вендинговых аппаратов.
Обеспечить рентабельность содержания постоянного обслуживающего персонала смогут 10-12 аппаратов.
Сколько стоит снековый аппарат?
Средняя стоимость вендингового автомата для снеков составляет примерно 150-200 тыс. руб. Приобретение автомата, бывшего в употреблении, выгоднее на 30-50 %. Но в последнем случае следует быть готовым к постоянным ремонтным работам. Помимо самого вендингового оборудования, придется приобрести платежную систему, которая обходится примерно в 15 тыс. руб.
Влияние рекламы на срок окупаемости вендингового аппарата
При покупке 10-12 аппаратов срок окупаемости этого бизнеса составляет примерно 1 год. Но его можно сократить, благодаря эффективной рекламе. Основным рекламным инструментом в вендинговом бизнесе является сам аппарат. Для этого он должен иметь яркий дизайн, выделяющий его на общем фоне. Помогут: подсветка, плакат, светящийся указатель.
Если позволяют условия, в которых расположен автомат, то рядом можно поставить столик, стулья или диванчик. Дополнительно можно запустить систему SMS-рассылок и отобразить точки размещения вендинговых аппаратов в геолокационных системах.
Повысить привлекательность этого бизнеса можно с помощью онлайн-платформ. Например, можно организовать продажи таким образом, чтобы при каждой покупке клиенты на номер телефона или электронную почту получали определенное количество баллов. После достижения определенного количества баллов покупатель начинает получать скидки.
Источник: violanta.com
