Создание бизнеса вместе с бизнес-партнером (или бизнес-партнерами) является распространенной практикой. Хотя каждый стартапер сам для себя решает как лучше создавать и развивать свой бизнес: в одиночку или с партнерами.
Безусловно, в любом варианте создания бизнеса есть как плюсы, так и минусы. Одним из минусов создания бизнеса вместе с партнером(ами) является то, что при этом возможны конфликты между бизнес-партнерами. Даже если бизнес создают самые лучшие друзья в мире, которые знакомы уже «100 лет», это не сможет их обезопасить от возможных конфликтов.
На самом деле, если заранее устранить основные причины конфликтов между бизнес-партнерами, то вероятность их возникновения можно значительно уменьшить. Естественно, они и в этом случае будут возникать (поскольку люди не роботы), но все-таки их последствия не будут иметь серьезный характер.
Так что при желании конфликты между бизнес-партнерами можно минимизировать (хотя свести их к нулю вряд ли получится). В данной статье речь идет о другой проблеме, которая может возникнуть, если создавать бизнес вместе с бизнес-партнерами.
Надежность партнера. Основа бизнеса
Можно очень долго перечислять качества, которыми должны обладать бизнес-партнеры. Но среди них есть одно, которое имеет очень важное значение. Если этого качества нет, то его отсутствие может перечеркнуть все остальные достоинства бизнес-партнера.
Я имею в виду надежность бизнес-партнера. На самом деле такое качество имеет большое значения и для сотрудников компании, но в случае с бизнес-партнером его важность очень сложно переоценить.
Это связано с тем, что бизнес-партнеры в гораздо большей степени влияют на деятельность компании, чем ее сотрудники. Своими действиями, а иногда и бездействиями они могут нанести очень большой урон бизнесу или даже вообще его разрушить.
Как же понять насколько ваш потенциальный бизнес-партнер является надежным (или, наоборот, на него вряд ли можно будет положиться)?
Наверняка многие скажут, что если уже давно знаешь человека, то ему можно доверять. Скорее всего, он является надежным.
Те, кто имеет определенный опыт в бизнесе, добавят, что этого мало. Еще нужно чтобы у вас уже был совместный бизнес-опыт. Действительно, это вроде бы очень важное и логичное добавление.
Но здесь не выделен один очень важный нюанс. Важен не просто совместный бизнес-опыт, он и отрицательный опыт. Да, именно отрицательный, а не положительный.
Здесь можно вспомнить известную поговорку – друг познается в беде. Ее можно перефразировать так – бизнес-партнер познается в проблеме.
Человека по-настояшему можно узнать только в проблемных ситуациях. Причем чем масштабнее проблема, тем лучше можно узнать человека.
Один мой знакомый рассказал мне о своем опыте создания бизнеса со своим приятелем, с которым они уже раньше долго работали (более 15 лет). Ему казалось, что он этого приятеля очень хорошо знает. Поэтому мой знакомый полностью доверял своему приятелю и был в нем уверен на 100%.
5 ФАКТОРОВ УСПЕХА ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ! Как выбрать партнера по бизнесу? Оскар Хартманн.
Вскоре возникла большая проблема, в результате которой мой знакомый потерял немаленькую сумму денег, причем не без участия своего бизнес-партнера. При этом приятель знакомого сразу же отстранился от решения данной проблемы, хотя он имел к ней непосредственное отношение.
Когда я спросил своего знакомого о том, раньше хоть один раз за время их совместной работы возникал ли подобная проблемная ситуация. Он ответил, что нет.
Получается, что когда все идет хорошо, этот приятель был классным парнем, но когда возникла серьезная проблема, он сразу же «убежал в кусты».
В общем, мы можете знать своего потенциального бизнес-партнера чуть ли не с яслей, но если вы с ним ни разу не попадали в очень сложную ситуацию, то можно сказать, что по большому счету вы не знаете этого человека.
Поэтому прежде чем принимать такое важнейшее стратегическое решение как создание бизнеса вместе с бизнес-партнером(ами) сначала лучше его(их) как-то протестировать. Можно искусственно создать проблему, точнее говоря, создать видимость проблемы (реальных трудностей себе создавать не нужно). Затем посмотреть как он (они) будет(ут) себя вести.
Да, придется что-нибудь выдумать, то есть обмануть, но этот обман во благо, а не во вред. Лучше пусть этот тестовый обман будет в самом начале, и он будет искусственным (и без последствий), а не реальным, когда в процессе создания бизнеса или его развития бизнес-партнер может вас очень сильно подвести.
Кстати, нужно быть готовым к тому, что и ваш потенциальный бизнес-партнер может решить вас протестировать)). На самом деле это вполне нормальный и логичный шаг. Не нужно его бояться и относиться к нему как к чему-то нехорошему.
Итак, надежность бизнес-партнера это очень важное качество, проверить которое можно только одним способом – попаданием в проблемную ситуацию (реальную или выдуманную).
Источник: smart-venture.ru
Надежный партнер для бизнеса это
В нашем магазине появилось долгожданное второе издание финансовых стандартов AAOIFI
Стандарты рассматривают широкий спектр финансовых договоров и продуктов банковского дела, страхования, инвестиций, финансирования и пр.
Стандарты пользуются широкой известностью в мировой отрасли исламских финансов и считаются наиболее значимым шариатским ориентиром для участников рынка, включая законодательные органы, регуляторов, финансовые учреждения и другие профессиональные организации, такие как юридические компании, бухгалтерские и консалтинговые фирмы, а также университеты, учебные заведения, исследовательские центры и организации по изданию фетв.
Стандарты официально приняты рядом центральных банков и финансовых ведомств в качестве обязательных либо рекомендованных. Соответственно, данные стандарты по праву являются основным нормативным документом для исламской финансовой индустрии и одним из ее главных достижений.
Успейте заказать в нашем магазине IFExpert
Калимуллина м.э.
16 признаков надежного партнера в бизнесе по стандарту Халяль
Почти все предприниматели сталкивались с недобросовестными участниками рынка. Чаще всего это было по бизнесу, по финансам и даже репутации. Даже если с таким партнером вы не имели совместный бизнес, а просто работали (торговали, закупали, поставляли услуги и пр.), тем не менее, добросовестность партнера / контрагента стоит на первом месте при любого рода сотрудничестве.
Из высказываний халифа Умара известно, что невозможно узнать человека, если ты не бывал с ним в путешествии, не был его соседом и не имел с ним торговых отношений.
На халяльном рынке «кидал», к сожалению, не меньше, чем на общем рынке, а то и больше. Ситуация усугубляется тем, что предприниматели мусульмане склонны доверять другим мусульманам, которые претендуют на роль деловых партнеров. Из опыта современного халяль-бизнеса в России нам известно немало примеров того, как люди обманывались, доверяя как откровенным проходимцам, так и лицам с полным отсутствием компетенций в бизнесе.
Прежде чем начинать взаимодействие с кем-либо, советуем проверить действия и характеристику потенциального контрагента по приведенным параметрам. Глядишь, это упасет Вас от неприятностей в будущем.
1. Умение держать слово.
Соблюдение договоров — основа любого халяльного бизнеса. К исполнению обязательств и договоров призывает и Священный Коран (5:1, 2:177, 2;282, 23:8 и пр.) и Сунна. Хорошим признаком того, что партнер действительно выполнит свои обязательства по договору — это его способность держать слово и соблюдать договоренности в период переговоров. Если партнер сначала согласился на определенные условия, а перед подписанием договора без видимых причин в одностороннем порядке меняют их, такой партнер ненадежен. Признаками могут быть в том числе и более мелкие детали, но в которых также проявляется отношение потенциального контрагента к своим обязательствам — приходить вовремя на встречи, в срок присылать оговоренные емейлы и необходимые данные и пр.
В нашей практике был случай, когда потенциальный контрагент после проведения переговоров мог «выпасть» из зоны доступности на период скажем полгода, а потом появиться как ни в чем не бывало и предложить продолжить сотрудничество.
2. Постоянство.
Надежность партнера заключается в его постоянстве. Причем, постоянство должно распространяться на все — его предложение, его ожидания, его компанию, в конце концов. Еще месяц назад у него была визитка одной компании, а сегодня он уже представляется замдиректора совершенно другой фирмы? На прошлой встрече он был с одним коллегой, а сегодня говорит, что с ним больше не работает?
Вполне возможно, что данное лицо просто бегает с места на место, пытаясь получше пристроиться. И скорее всего — за ваш счет.
3. Неприукрашивание слов.
Реальный партнер не завлекает приукрашенными предложениями. Если неделю назад Вы получили от потенциального партнера оффер о том, что он представляет солидного инвестора, а на встрече оказалось, что ему нужен соинвестор на 70%, и инвестора он не представляет, а просто знает или слышал о нем, при этом он не может предоставить никаких подтверждающих документов, — переговоры можно заканчивать.
4. Слова не должны расходиться с реальностью.
«Мы склонны верить всему сказанному, особенно если это сказано красиво», — говорил французский романист Анатоль Франс… Если по словам потенциального партнера все очень гладко и на удивление привлекательно, не поленитесь проверить информацию. Очень часто в таких случаях 99% информации не соответствуют действительности. Надежный партнер всегда презентует себя так, как есть на самом деле, и не будет пытаться скрыть ни свою реальную должность, ни свое реальное финансовое положение, ни реальное положение вещей.
Как найти надежного партнера?
Какими деловыми и человеческими качествами должен, на ваш взгляд, обладать надежный партнер по бизнесу?
Александр Мяктов генеральный директор компании «Зодчий» (конструкции из алюминия)
 |
1. Надежный партнер по бизнесу должен обладать самым главным качеством – это честность. Будет честность – все остальное можно организовать.
2. Собственная интуиция – это главное, но до определенного уровня ведения бизнеса. Хотя бизнес надо организовать с тем человеком, в котором ты уверен и знаешь его долго. При определенном уровне проектов мы использовали услуги юридических агентств, проверяя благонадежность и финансовую состоятельность партнеров (юридических лиц). Но, в основном, информация приходили от общих деловых партнеров, знакомых. Деловая репутация у нас еще что-то в России значит.
3. При большем формате бизнеса не достаточно только одного слова делового человека, должно быть все оформлено документально. Все зависит от масштаба. Возможно нормальное ведение бизнеса с намеченной точкой расходов инвесторов.
Два человека сходятся для реализации необходимого проекта, и они уже на стадии заключения этого соглашения уже понимают, как будут вести себя через, допустим, два года. Будут ли они расходиться или продавать бизнес или переуступать друг другу, или создавать его для продажи. И здесь одной интуицией не обойдешься. Документальное оформление отчасти что-то будет значить в будущем этого бизнеса.
Олег Богданов, директор компании «Берег-Иркутск» (бумага, картон)
 |
1. Это должен быть изначально серьезный человек. Прошлое у него должно быть серьезным и основательным и то, что он видит в будущем для себя и своего бизнеса. Человеческие качества — честность и прямолинейность.
2. Собственная интуиция в нашей сфере играет огромную роль. А другие инструменты — информация от клиентов, общих деловых знакомых. Услугами юридических фирм, проверяющих деловую репутацию и финансовую надежность, ни разу не пользовался. В основном, телефонные разговоры и прямые контакты. У нас узкий круг клиентов, своя специфика, и когда в сфере полиграфии и издательства появляется новое предприятие — это как взрыв звезды: об этом все знают, и у всех можно почерпнуть немало информации.
3. Слово делового человека — это очень хорошая вещь (смеется), но я считаю и по опыту могу сказать, что отношения всегда должны оформляться документально. Договора и все сопутствующие документы обязаны быть.
Владимир Скрипка директор ПКФ «Стратегия» (мебель)
 |
– Что бы ответить на все три вопроса, и это было понятно, следует заметить особенности бизнеса в России, пусть и не вдаваясь в причины этого явления:
— явная социальная ориентированность бизнеса (работодатель вынужден компенсировать социальную незащищенность работников);
— как минимум недоброжелательное отношение со стороны аппарата чиновников;
— наследие 20 лет развала страны, при незавершенности деструктивных процессов.
1. Порядочность и адекватность, подтвержденные опытом работы, как непреложное качество партнеров по бизнесу. Сложности и проблемы, возникающие в работе, носят общий характер, и партнерство предполагает некую общность в осмыслении и мотивации действий.
2. Интуиция — это главное, но не следует забывать, что наш бизнес существует на достаточно ограниченном информационном пространстве (речь о малом и среднем бизнесе) и не требует специальных инструментов.
3. Формализация отношений неизбежна, но она требует определенной культуры взаимных отношений. Даже правильно оформленные бумаги не могут защитить предпринимателя от потерь. Наблюдается тревожная тенденция: правовой нигилизм второй волны стал возможен в связи с банкротством судебно-исполнительной системы (первая волна 90-х вполне объяснима).
Данила Белоречев директор компании «Визард» (ноутбуки, картриджи)
 |
1. Конечно, деловой партнер должен быть, как жених (смеется) – умный, честный, красивый, надежный. Хотя, в первую очередь, деловые качества важнее для бизнеса. Я веду свой бизнес один, без партнеров.
2. Интуиция – вещь хорошая, особенно у женщин, а у нас, мужиков, это не так развито. А пробивать информацию через специальные фирмы. Они тоже могут дать недостоверную информацию. Обычно через общих деловых партнеров, посредников уже имевших опыт работы с новым контрагентом, по цепочке – я доверяю ему, он доверяет тому – сводится контакт.
Или по второму принципу: информацию собрал, контакты завязал. Не очень крупные сделки пошли – проверяешь их ход. По результатам этих сделок начинаешь понимать, что за человек стоит за всем этим. Но и тогда ни в ком нельзя быть уверенным до конца, могут и тогда кинуть по-крупному.
3. Договора заключать надо. В каком-то смысле, они защищают бизнес. Но по большому счету – нет. Если кто-то собрался серьезно тебя кинуть, то это не имеет значения. Просто при документальном оформлении дел процент твоей защищенности гораздо выше, нежели без него.
Когда нет договора, то тебя в два раза проще кинуть, чем с его наличием. Здесь уже становится сложнее, и кого-то это остановит.
Диана Салацкая директор фирмы «Мир мебели» (мебель)
 |
1. Надежный партнер по бизнесу (НПБ) для меня лично — это человек порядочный, если говорить о человеческих качествах. И грамотный, обладающий необходимыми навыками и знаниями, если говорить о деловых.
2. Интуиция, особенно женская (простите, мужчины), вещь бронебойная, но я лично использую все возможные способы для получения адекватной картины о тех людях, с которыми нужно развивать или продолжать отношения.
3. Мне встречались бизнесмены типа «я хозяин своего слова: хочу — дал, хочу — взял отратно». Соответственно вывод: «я с бумажкой человек!» Мое твердое убеждение — хотите сохранить прочные, доверительные, надежные в заимоотношения — прописывайте все.
Вадим Филатов, генеральный директор компании «Линер» (канцтовары)
 |
1. Деловой партнер – это человек, у которого слова не расходятся с делом. В первую очередь, если сказал да, то это да. Другого варианта быть не может. Порядочность, честность – главные качества надежного партнера. В бизнесе деловая репутация складывается годами. Испортить ее легко, но вновь обрести нереально.
Если один раз подвел человека, то возникает недоверие, и партнерство в дальнейшем рассматриваться не может.
2. При выборе делового партнера не всегда стоит доверять только одной своей интуиции – все мы люди, все мы ошибаемся. Должны быть разные инструменты – цифры, факты, рекомендации, взгляды со стороны. Но в то же время, все эти проверки не должны оскорблять делового партнера.
3. Отношения между партнерами в любом случае должны оформляться. Но в первую очередь, должно быть слово делового человека, который сказал конкретику какую-то и выполнил. Вот мы, например, работаем с поставщиками часто просто по телефону: «Отгружай!» Отгрузились, а потом уже идут оформление документов и прочее.
Доверительные отношения между деловыми партнерами ставятся во главу угла. А документально все можно оформить после. Но конечно, если тебя человек подвел один раз, то во второй уже возникают сомнения – может лучше вначале договор оформить, а потом начинать работать. Поэтому я считаю, что слово делового человека надо держать, если дал его – выполни!
РЕЦЕПТЫ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ БИЗНЕСМЕНОВ
Несколько своих рецептов на тему «Как найти надежного партнера по бизнесу» собрал Wall Street Journal, также опросив руководителей компаний. Вот они.
Президент маркетинговой компании MSCO Марк Стивенс признает: «Когда бизнес только запущен, все выглядит неплохо. Но нужно уметь планировать и на завтра, и на послезавтра». Между тем глава консалтинговой компании E Pluribus Partners Майкл Сталлард напоминает: «Многие даже не успевают толком познакомиться», и предлагает будущим партнерам пройти ряд элементарных тестов на совместимость. Лучше всего, если навыки партнеров дополняют друг друга.
После согласования всех вопросов необходимо подписать соглашение. «Партнерство без письменного соглашения — это русская рулетка», — уверяет совладелец компании Greenberg Traurig Лесли Корвин. Такое соглашение должно быть составлено с участием юриста и финансиста: следует определить компенсации, параметры выхода из бизнеса, роли и ответственность.
Наконец, когда все формальности улажены, важно поддерживать эффективные коммуникации между партнерами и общаться как можно больше.
Основатели клиники Solaris Laser Institute Шапарак Камарей и Марьяна Хедайат выработали оптимальный график взаимодействия. Прежде они звонили друг другу и днем и ночью, а теперь каждый из них составляет список важных вопросов, которые партнеры обсуждают в ходе запланированных телефонных бесед. Если возникает какой-либо спор, приглашают доверенных экспертов, к мнению которых прислушиваются оба партнера.
Согласитесь, правила довольно простые. Однако, по наблюдениям предпринимателей, они помогают избежать неприятных конфликтов как на ранней стадии планирования бизнеса, так и в ходе его развития.
Источник: bishelp.ru