Наиболее предпочтительные для предпринимателя этапы жизненного цикла товара

Жизненный цикл продукта — период обращения товара на рынке.

Товары имеют свойство устаревать и утрачивать актуальность. Каждый товар за свою жизнь на рынке проходит через четыре этапа:

• выведение на рынок (в этот период нет большого объёма и большой прибыли, требуются таланты маркетологов для продвижения товара);
• рост (прибыль и объёмы продаж растут);
• зрелость (объём и прибыль стабилизируются, рост прекращается, товар максимально узнаваем на рынке);
• упадок (прибыль и продажи падают, покупатели предпочитают более современные и актуальные аналоги).

Товар, на который больше нет спроса, выводят из оборота. Этот процесс называется элиминацией.

Чтобы понять, на какой стадии находится товар, нужно проанализировать объёмы продаж и темпы роста числа продаж. Для каждой стадии есть свои маркетинговые стратегии. Например, нет смысла в активной рекламе на стадии зрелости товара, когда он и так узнаваем.

Примеры употребления на «Секрете»

«Выбирайте ответственных поставщиков: этические ценности вашей компании должны соблюдаться на всех этапах жизненного цикла продукта».

Рэй Далио: Меняющийся мировой порядок | Русский язык (дубляж)

(Экоконсультант компании «Зелёный драйвер» Полина Григорьева — о том, как сократить экослед.)

«Ни один маркетолог не делал бы лонч продукта в food-сегменте с названием отравляющего вещества. Это не совместимо с жизненным циклом товара в пищевом сегменте».

(PR-консультант Валентина Максимова — об энергетике «Новичок».)

История

Понятие жизненного цикла товара ввёл американский маркетолог Теодор Левитт в 1965 году.

Нюансы

Экономисты, в дальнейшем развивающие концепцию Левитта, расширяли число этапов жизненного цикла товара, добавляя туда:

• разработку товара;
• насыщение рынка;
• зарождение;
• развитие;
• старение и отмирание;
• реанимацию.

Факт

Жизненный цикл продукта также отображается с помощью кривых, демонстрирующих спрос на него.

Классический цикл выглядит так:

Источник: secretmag.ru

СТАДИИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА

Существует несколько стадий жизненного цикла товара:
1. введение,
2. рост,
3. зрелость,
4. насыщение,
5. спад.

Стадия введения товара на рынок ставит задачу создать рынок для нового товара, привлечь к нему внимание покупателей и мотивировать покупку. Продвижение товара на рынке требует большого количества усилий.

На этой стадии объем продаж товара относительно невелик, объем производства продукции, соответственно, тоже невелик, как следствие развивается ограниченный круг конкуренции, и сама торговля может убыточной. Цена на товар может быть низкой для привлечения покупателей или же наоборот — высокой. Распределение товара нешироко, ограничено одной или несколькими торговыми точками. Основные потребители — «новаторы». Как правило, это молодые люди, которые первыми пробуют новинку.

Жизненный цикл продукта: фреймворк для управления инициативами

Иногда товар может вообще не реализоваться или же сразу может вытеснить с рынка товар-конкурент.

На данном этапе необходимо информировать потенциальных потребителей о новом, неизвестном им товаре, побудить их к опробованию товара, обеспечить данному товару распространение через торгово-посредническую сеть.

Задачи маркетинга на данном этапе: привлечение внимания покупателей к новому товару, создание усиленной рекламы, концентрирующей усилия по продвижению товара, использовать монополистическое преимущество, собрать информацию об оценке покупателями нового товара.

На этой стадии в настоящее время находятся принципиально новые разработки в области биотехнологий.

Стадия роста наступает тогда, когда происходит признание товара потребителями, и на него начинает расти спрос. Продвижение товара на этой стадии требует приложения максимума усилий. Резко увеличивается объем продаж и растет производство самого товара, расширяется ассортимент и номенклатура продукции, и растет прибыль от его продажи.

Как правило, у нового товара объем продаж в среднем превышает объем продаж других товаров этой же категории и этого же уровня. Цена становится выше по сравнению с ценой на фазе введения товара. Распределение продукции происходит более широко, товар выходит на новые сегменты рынка.

Задачи маркетинга на этапе: завоевание позиций на рынке, отработка базовых решений, укрепление приверженности покупателей через рекламу, увеличение продолжительности этапа устойчивого роста.

Сейчас на этой стадии находятся такие товары, как мобильные телефоны, сэндвич панели, некоторые предметы бытовой электроники.

Стадия зрелости характеризуется значительной насыщенностью рынка. Продвижение становится менее интенсивным и достигает уровня прибыли. Производитель начинает выводить на рынок новые товары. На «зрелый» товар могут быть сделаны скидки и снижены цены. На этой стадии происходит снижение объемов и темпа продаж, сбыт идет интенсивно.

Связано это с тем, что новый товар меняет свой статус и становится привычным, традиционным для покупателей. На этой стадии товар начинает приобретаться массово, и он становится доступен/потребителям со средними доходами. На этой же стадии у товара появляются конкуренты.

Задачи маркетинга на этапе: поиск новых рынков сбыта, оптимизация каналов товародвижения, введение комплекса мер по стимулированию сбыта (скидки, конкурсы среди потребителей, продажи на премиальной основе), совершенствование условий продажи и сервисного обслуживания, разработка модификаций товара.

Стадия насыщения очень похожа на предыдущую стадию зрелости, и характеризуется примерно одинаковыми процессами. Рост и объем продаж товара сокращаются, но прибыль растет за счет снижения издержек производства. (На этой стадии находятся бытовая техника и электроника, почти все продукты питания)

Стадия спада наступает тогда, когда происходит устойчивое, постоянное снижение объема продаж товара, производства и спроса на него. Широкие слои потребителей теряют острый интерес к товару, но остается большое количество потребителей-консерваторов, которые остаются приверженными к данной торговой марке и данному товару. Соответственно цена на такой товар должна падать.

Распределение товаров происходит избирательно. Если товар проходит стадию спада, то у производителя есть несколько вариантов выхода из сложившейся ситуации. Он может сократить маркетинговые программы, может изменить и модернизировать свой товар с тем, чтобы привлечь к нему покупателей. Иногда уже существующим товарам можно придать новые функции или приспособить их к новым сегментам потребления. (Так произошло с «интимными» дезодорантами, которые были выпущены после того, как дезодоранты для тела прочно завоевали своего потребителя). И, наконец, производитель может прекратить производство этого товара или заменить его другим продуктом этой же серии.

Следует отметить, что все переходы от фазы к фазе осуществляются постепенно, без резких скачков и переходов. Особенно важными оказываются стадии насыщения и зрелости, когда службы маркетинга должны точно отследить начало этих процессов и предпринять соответствующие меры по удержанию продукта на рынке, изменить маркетинговые планы, изменить саму структуру маркетинга и т.д. По мере того, как товар проходит разные стадии, политика отдела маркетинга производителя должна меняться.

Продолжительность жизненного цикла продукта может быть разной. Это зависит от составляющих фаз цикла жизни, зависит от самого товара и от рынка, на котором он получал реализацию. Исследования показали, что сырьевые товары в среднем проходят более длительный жизненный цикл, чем уже готовые изделия. Жизненный цикл товара зависит от рынка сбыта.

Так, жизненный цикл товара на российском рынке оказывается более длительным, чем жизненный цикл того же товара на более развитом экономически рынке США. Средства маркетинга призваны моделировать жизненный цикл товаров, продлевать их или сокращать.

Источник: milacenter.ru

Этика и деонтология в фармации

Слово «этика» произошло от греческого «ethos», что в переводе означает обычай, нрав. Нравы и обычаи наших предков и составляли их нравственность, общепринятые нормы поведения.

К.Д. Шертаева, Г.Ж. Умурзахова, М.М. Сапакбай, К.Б. Мендибаев Южно-Казахстанская государственная фармацевтическая академия, г.Шымкент Департамент Комитета контроля медицинской и фармацевтической деятельности М3 РК по ЮКО 2010

Оценка эффективности нолипрела форте при комбинированной терапии больных артериальной гипертензией

Артериальная гипертензия (АГ) является важнейшей медико-социальной проблемой. У 30% взрослого населения развитых стран мира определяется повышенный уровень артериального давления (АД) и у 12-15 % — наблюдается стойкая артериальная гипертензия

Б.М. Байдуллаев, АА. Сейдахметова, Х.Т. Қорганбаева, Р.Б. Ибрагимова, Ж.М. Абдукаримова, ГА.

Умиралиева, Л.Б. Байтемирова Южно-Казахстанская государственная фармацевтическая академия, г. Шымкент Областной консультативно-диагностический медицинский центр, г.Шымкент 2010

Опыт применения «гинолакта» в лечении вагинального дисбиоза

Целью нашего исследования явилось определение эффективности применения препарата «Гинолакт» для лечения ВД у беременных.

Р. Т. Тлеужан, А.А. Белесова, Н.А. Жусипов, Н.И. Калдыбекова, А. У. Байкубекова Южно-Казахстанская государственная фармацевтическая академия, г.Шымкент Областной перинатальный центр 11, г.Шымкент Медицинский колледж «Авиценна», г.Шымкент Клиника МКТУ имени ХА.Яссави, г.Шымкент 2010

Эффективность лазолвана 30 мг у больных c хобл

Целью нашего исследования явилось изучение эффективности и безопасности препарата лазолван 30мг у амбулаторных больных с ХОБЛ.

Байдуллаев Б.М.,ҚорганбаеваХ.Т.,Ибрагимова Р.Б.Дбдукаримова Ж.М.,Умиралиева БА.,Сеидахметова А А. Южно-Казахстанская государственная фармацевтическая академия, г. Шымкент 2010

Эффективность аппарата btl — 4000 при лечении деформирующего остеоартроза

Деформирующий остеоартроз (ДОА) в настоящее время является наиболее распространенным дегенеративно-дистрофическим заболеванием суставов, которым страдают не менее 20% населения земного шара.

Бекмурзаева Э.К.,Байдуллаев Б.М.,ҚорзанбаеваХ.Т.,Ибрагимова Р.Б., Қонырбасов А.К.,Сарыпбекова Л.Л. Южно-Казахстанская государственная фармацевтическая академия, г. Шымкент 2010

Использования нестероидного противовоспалительного препарата для послеоперационной анальгезии

Целью работы явилась оценка анальгетической эффективности препарата Кетанов (кеторолак трометамин), у хирургических больных в послеоперационном периоде и возможности уменьшения использования наркотических анальгетиков.

Б. Т. Токкулиев Областная клиническая больница, г.Шымкент 2010

Состояние резистентности мембран эритроцитов и окисляемость липидов у больных с эпилепсией после фармакотерапии ламикталом и карбамезапином

Для более объективного подтверждения мембранно-стабилизирующего влияния карбамезапина и ламиктала нами оценивались перекисная и механическая стойкости эритроцитов у больных эпилепсией

Н.А. Жаркинбекова Южно-Казахстанкая государственная фармацевтическая академия, г.Шымкент 2010

Высшие психические функции при хронической интоксикации соединениями фосфора

Нами было проведено клинико-нейропсихологическое обследование 250 больных с ХИСФ (работающих в фосфорном производстве Каратау-Жамбылской биогеохимической провинции)

МА. Тубанова , ГА. Дущанова Южно-Казахстанская государственная фармацевтическая академия, г. Шымкент 2010

Распространение экологически зависимых болезней

Специфические особенности биогеохимической провинции связаны с производством фосфорных минеральных удобрений

МА. Тубанова Южно-Казахстанская государственная фармацевтическая академия, г. Шымкент 2010

Рационализация управления медицинской помощью населению биогеохимической провинции

C использованием разработанных алгоритмов и моделей был произведен анализ ситуации в системе здравоохранения биогеохимической провинции. Рассчитаны интегрированные показатели здоровья

МА.Тубанова Южно-Казахстанская государственная фармацевтическая академия, г. Шымкент 2010

Взаимосвязь здоровья населения c состоянием окружающей среды

Специфические особенности Каратау-Жамбылской биогеохимической провинции связаны с производством фосфорных минеральных удобрений.

МА. Тубанова Южно-Казахстанская государственная фармацевтическая академия, г. Шымкент 2010

Основные характеристики жизненного цикла товара

Для фирм, функционирующих в условиях рыночной экономики, имеет огромное значение информация о жизненном цикле товара. Обладая информацией о стадиях жизненного цикла товара, предприятие может принять соответствующее решение по поводу развития потребительских свойств (совершенствования) товара, либо выведения на другой рынок или снятия с производства.

В настоящее время существует большое многообразие определений «жизненного цикла» товара. Анализ определений позволил выделить три подхода к определению жизненного цикла товара.

Ряд авторов рассматривает жизненный цикл товара как «период времени, в течение которого товар пользуется спросом и приносит доход».

Согласно Толковому словарю русского языка С.И. Ожегова и Н.Ю. Шведовой, жизненный -«важный для жизни, общественно необходимый». Жизнь — «совокупность явлений, происходящих в организмах, особая форма существования материи»; «время существования от его возникновения до конца, а также в какой-нибудь его период»; «деятельность общества и человека в тех или иных ее проявлениях». А цикл — «совокупность явлений, процессов, составляющая кругооборот в течение определенного промежутка времени».[1]

Согласно определению из Современного экономического словаря под редакцией Б.А. Райзберга, под жизненным циклом товара понимается «период времени, в течение которого товар обладает жизнеспособностью, обращается на рынке, пользуется спросом, приносит доход производителям и продавцам».[2]

В экономической энциклопедии института экономики Российской Академии Наук под редакцией Л.И. Абалкина под жизненным циклом продукции считается «период времени от начала создания продукта (товара) до окончания его востребовательности на рынке и прекращения производства».[3]

В Большом экономическом словаре под жизненным циклом товара понимается «определенный период времени, в течение которого товар обладает жизнеспособностью на рынке и обеспечивает достижение целей продавца».[4]

В словаре-справочнике Е.П. Голубкова, под жизненным циклом продукта понимается «время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке».[5]

По мнению В. И Беляева, под жизненный циклом товара принято понимать «период времени, в течение которого товар пользуется спросом на рынке».[6]

Как считает М.Н. Григорьев, жизненный цикл товара на рынке (англ. product life cycle, plc) можно также трактовать как «период пребывания определенного вида товара в стадии реализации -от появления его в продаже до исчезновения с рынка, т.е. это период, в течение которого товар находит своих покупателей».[7]

По мнению Н. И. Новицкого, жизненный цикл — «время, в течение которого знания превращаются в продукт, т.е. разработка новой продукции, ее освоение и изготовление на предприятии вплоть до снятия с производства».[8]

А. П. Панкрухин определяет жизненный цикл товара как «промежуток времени от замысла продукта до окончания его востребовательности на рынке и снятия с производства».[9]

Говоря о жизненном цикле товара, следует учитывать, что этим термином может называться как период пребывания товара на рынке, так и соответствующая концепция. Поэтому некоторые авторы считают жизненный цикл товара «концепцией».

Согласно Толковому словарю русского языка С.И. Ожегова и Н.Ю. Шведовой, концепция -«система взглядов на что-нибудь; основная мысль»; система — это «определенный порядок в расположении и связи действий»; взгляд — «мнение, суждение»; мнение — «суждение, выражающее оценку чего-нибудь».[1]

Жизненный цикл товара на рынке (англ. Product Life Cycle, PLC) — это концепция, описывающая сбыт продукции, прибыль, потребителей, конкурентов и стратегию маркетинга во время функционирования товара на рынке.

Особый подход в рассмотрении жизненного цикла представлен в стандарте ISO 9004-1.

Жизненный цикл, как его определяет стандарт ISO 9004-1, представляет собой совокупность процессов во времени возникновения потребностей общества в данной конкретной продукции до удовлетворения этих потребностей и утилизации бывшего в употреблении товара.

Как считает Ф. Котлер, жизненный цикл товара — процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов: этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка.[11]

По мнению А.Л. Сабининой, жизненный цикл — совокупность взаимосвязанных последовательных процессов изменения состояния продукции, начиная от идеи, исследования возможности создания продукции до прекращения эксплуатации или потребления.[12]

По мнению автора, в условиях рыночной экономики, жизненный цикл товара — это совокупность взаимосвязанных процессов изменения состояния товара, в течение которого он пользуется спросом и приносит доход. Лишь удовлетворяя потребность общества в товаре, предприятие сможет не только компенсировать расходы на его производство, но и получать прибыль.

• Говоря о жизненном цикле товара, исходят из следующих положений:
• срок службы товара ограничен — период времени, в течение которого товар может эффективно выполнять свои функции;
• жизнь товара на рынке включает несколько этапов (отдельных моментов, стадий какого-нибудь процесса, каждый из которых открывает перед продавцом различные возможности и ставит проблемы;
• на разных стадиях жизненного цикла прибыль, которую приносит товар, варьируется;
• каждый этап жизненного цикла товара требует особого подхода (т. е. совокупности приемов, способов воздействия на что-нибудь, в изучении чего-нибудь) к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом.

Основные характеристики товара на разных стадиях жизненного цикла и типичные действия фирмы на рынке с этим товаром представлены в таблицах 1, 2.

Как видно из таблицы 1, на стадии внедрения происходит медленное увеличение объема продажи товара после его поступления на рынок. В связи с большими затратами фирмы на данном этапе продажи товара приносят незначительную прибыль, несмотря на высокую цену. Число конкурентов небольшое, а основными покупателями являются потребители-новаторы. Товар предлагается в своем основном варианте.

Этап роста характеризуется увеличением объема продажи, прибыльностью, снижением расходов на маркетинг, стимулированием объема сбыта и рекламы. На этой стадии товар получает признание у потребителей, спрос на него растет, все усилия предприятия направлены на быстрое освоение рынка.

На стадии зрелости — наблюдается максимум объема сбыта, увеличивается и достигает максимума конкуренция, снижается уровень цен, и возрастают расходы на рекламу, предоставление скидок, дифференцирование товара и его сервисное обслуживание. Этап зрелости отличается присутствием на рынке всей ассортиментной группы товаров. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу продукции. Стадия насыщения характеризуется стабилизующимся спросом, относительно низкой ценой товара, увеличивающимися затратами на маркетинг. Стадия спада — период снижения объема продаж товара и уменьшения прибыли.

Как видно из таблицы 2, на стадии внедрения основные усилия фирмы направлены на выведение товара на рынок и формирование представления о нем. Ведется активная реклама товара. Товар поставляется на рынок пробными партиями.

На стадии роста основной задачей маркетинга становится формирование доли рынка. Реклама усиленная, с целью увеличения продажи товара.

На стадии зрелости основной задачей является удержание позиции на рынке, задействованы все возможные каналы распределения товара. Реклама — поддерживающая и убеждающая. Основные усилия направлены на создание приверженности к марке товара.

На стадии насыщения и спада фирмы с помощью поддерживающей и напоминающей рекламы воздействуют на приверженцев и отстающих покупателей.

Таким образом, изучение жизненного цикла товара требует регулирования продолжительности пребывания товара в разных стадиях, определения момента его перехода из одной стадии в другую и принятия решения по разработке и внедрению новых товаров с тем, чтобы снизить вынужденные экономические потери.

Литература:

1. 1. Ожегов С.И. и Шведова Н.Ю. Толковый словарь русского языка: 80000 слов и фразеологических выражений/ Российская академия наук. Институт русского языка им. В.В. Виноградова.-4-е изд., дополненное.-М.: Азбуковник, 1998.- 944 с.
2. 2. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь.-3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2001.- 480 с.
3. 3. Экономическая энциклопедия/ Науч.-ред. совет изд-ва «Экономика»; Ин-т экон. РАН; Гл. ред. Л.И. Абалкин.-М.: ОАО «Издательство «Экономика», 1999.-1055 с.
4. 4. Большой экономический словарь/ Под ред. А.Н. Азрилияна.- 4-е изд. доп. и перераб.- М.: Институт новой экономики,1999.-1248 с.
5. 5. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник.- М.: Дело, 2001.-2-е изд.- 440 с.
6. 6. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник.- М.: КНОРУС, 2005.- 672 с.
7. 7. Григорьев М.Н. Маркетинг: учеб. пособие для вузов. — М.: Гардарики, 2006. — 366 с.
8. 8. Новицкий Н.И. Организация производства на предприятиях: Учеб.-метод. пособие.- М.: Финансы и статистика, 2001.-392 с.: ил.
9. 9. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник для вузов.- 4-е изд., стер.- М.: Омега-Л, 2006.- 656 с.
10. 10 Румянцева Е.Е. Новая экономическая энциклопедия.- М.: ИНФРА-М, 2005.-VI, 724 с.
11. 11 Котлер Ф. Основы маркетинга = Marketing Essentials: крат. курс: пер. с англ. / Ф. Котлер. — М.: Вильямс,2006. — 656 с.: ил.
12. 12 Сабинина А.Л. Структура жизненного цикла продукции военного назначения как фактор повышения уровня ее конкурентоспособности / А.Л. Сабинина // Экономический анализ: теория и практика. — 2004. — N 5. -С. 40-47.

Источник: articlekz.com