Насколько с вашей точки зрения был удачен выбор направления для диверсификации бизнеса кейс ответы

Как думаете, может ли какой-либо бизнес успешно работать бесконечно? Нет! Даже самые успешные модели бизнеса время от времени поддаются изменениям, модификациям. Если дело не подстраивать под обстоятельства, оно начнет приносить убытки.

Избежать их помогает диверсификация бизнеса – это распределение средств между разными, не связанными между собой проектами. Так минимизируются финансовые риски, ведь внешние обстоятельства не повлияют сразу на все ваши вложения.

• Что это такое и зачем она нужна

• Цели

• Горизонтальная
• Вертикальная
• Концентрическая
• Конгломеративная
• Международная

• Проникновение в новые отрасли
• Родственная (связанная)
• Неродственная
• Исключение и ликвидации
• Перестройка, сокращение и реструктуризация корпорации
• Международная (мультинациональная, глобальная)
• Как выбрать стратегию диверсификации

Что это такое и зачем она нужна

Я, когда слышу термин «диверсификация», сразу вспоминаю поговорку: «Не стоит класть все яйца в одну корзину». Диверсифицированный капитал в разные сферы предпринимательской деятельности предотвращает потерю всего в один момент. Если один из вкладов себя не оправдает и принесет убытки, то доходы с других компенсируют это.

Для примера диверсификацией можно назвать и расширение ассортимента продукции: если спрос на товар резко упадет по внешним причинам, то другие линии продукции помогут бизнесу не обанкротиться или даже работать в плюс. Но, чтобы диверсификация была успешной, продукты не должны зависеть друг от друга, иначе крах одной сферы вложений потащит за собой и падение остальных.

Цели

Основная цель этого процесса – сохранение денег, страховка на случай непредвиденных обстоятельств на рынке. Кроме этого, диверсификация бизнеса позволяет охватить больший процент потребителей товаров и услуг, о компании будет знать больше людей, ее название будет на слуху.

Виды

Понятие диверсификации широкое. Его можно применить в любой сфере коммерческой деятельности. Различают такие виды диверсификации:

1. Связанная, или родственная. Увеличение ассортимента путем внесения новых продуктов или услуг, производство которых технически связано с основными (вертикальная и горизонтальная).
2. Несвязанная. Распределение средств на новый продукт, который не связан (сырьем, оборудованием, персоналом и т.д.) с другими продуктами компании (концентрическая и конгломеративная).
3. Международная. Распределение капиталов между странами.

Горизонтальная

Горизонтальная интеграция более известна как «поглощение»: объединение двух однотипных компаний под общим названием.

Вертикальная

Суть вертикальной интеграции состоит в том, что капитал вкладывается в предприятия, которые обеспечивают работу основного производства (выпуск комплектующих, оборудования). «Вторичные» проекты включаются в цепочку производства или дальнейшей поддержки «основного» бизнеса.

Например, производитель косметики начинает сам выращивать растительное сырье и делать составляющие. Так он сможет не только снабжать собственное предприятие дешевым материалом, но и выступать в качестве поставщика для других фирм.

Такое обеспечение бывает полным, частичным или достигнутым путем стратегического объединения с другим предприятием (без покупки или передачи собственности). В этом случае говорится о квазиинтеграции.

Концентрическая

Концентрическая диверсификация – внедрение нового вида продукта с использованием уже имеющейся технической базы. Это позволяет бизнесу расширить круг потребителей, занять новую нишу на рынке, затрачивая при этом минимум средств.

Конгломеративная

В случае конгломеративной диверсификации обновление бизнеса происходит за счет предприятий, никак не связанных с уже имеющимся. Это эффективный вид с точки зрения сохранения капитала: независимые друг от друга компании сохраняют автономность в неблагоприятные времена.

Вместе с этим это сложно осуществимый вид диверсификации, так как необходимы значительные вложения капитала: новое техническое оснащение, персонал, новый рынок сбыта, маркетинговая стратегия и т.д.

Международная

Этот вид диверсификации бизнеса предполагает распределение инвестиционного портфеля между странами и регионами. Такие компании строятся на связанном типе диверсификации, снабжают друг друга комплектующими, сырьем и т.д.

Они работают более эффективно, чем обычные международные компании. Так, они занимают часть рынка на ранних этапах развития, делая продукт дешевле, чем у конкурентов. Благодаря диверсификации владелец бизнеса не несет убытков от снижения цен: их перекрывает прибыль от предприятий в уже занятых регионах.

Стратегии диверсификации

Чтобы перераспределить активы успешно, нужно выбрать свой путь. Как это сделать, какой вид диверсификации применить, чтобы в итоге получить прибыль, а не убытки?

Проникновение в новые отрасли

Войти в новую отрасль экономики можно путем покупки предприятия, создания нового бизнеса или создания совместного. Выбирая путь, стоит оценить отрасли, доступные для освоения. Они должны соответствовать таким критериям:

1. Затраты на приобретение/основание новой компании в рамках доступного капитала.
2. Потенциал: там, где максимум прогресса уже достигнут, искать нечего.
3. Востребованность в продукте на рынке.
4. Рентабельность вложенных средств: не поскупитесь на услуги аналитиков.

Родственная (связанная)

Связанная диверсификация (интеграция) предусматривает поиск новых возможностей бизнеса с использованием уже имеющейся технической базы. Варианты горизонтальной диверсификации:

1. Направление капитала в ту линию, в которой могут быть использованы сильнейшие стороны компании (качество продукции, эффективная реклама, база постоянных клиентов и т.д.).
2. Применение сходных в производстве технологий (если позволяет оборудование).
3. Применение успешных моделей и инноваций из уже существующего проекта в новом инвестируемом.
4. Выпуск новых товаров/предоставление услуг под вашим уже существующим успешным брендом.
5. Покупка нового бизнеса смежной сферы. Так, одно предприятие обеспечивает больший доход другому (модельное агентство и глянцевое издание, производство гаджетов и программного обеспечения к ним и т.д.)

Неродственная

Несвязанная диверсификация проводится путем освоения новых видов деятельности, не связанных с уже имеющимся. Основной проблемой при этом становится выбор бизнеса, куда будет выгодно вложить капитал. Такие компании бывают трех типов:

1. Дешевые убыточные предприятия, которые после оптимизации/переквалификации можно выгодно продать.
2. Небольшие компании с дешевыми активами, которые можно развить.
3. Предприятия, владельцам которых не хватает капитала, чтобы их расширить. Так, крупные корпорации постоянно выкупают мелкие компании.

Сложности несвязанной диверсификации заключаются в освоении нового рынка, поиске новых поставщиков и т.д. Владелец при этом входит в совершенно незнакомую ему нишу, которую нужно изучать и развивать этот бизнес почти с нуля.

Исключение и ликвидации

Ликвидация предприятия – вынужденный шаг. Он оправдан, если имеющаяся компания утратила потенциал и стратегическое значение. Наиболее выгодный путь ликвидации бизнеса – продажа. Чем раньше вы сможете понять, что дело невыгодно, тем дороже его можно будет продать.

Еще один вид ликвидации – отделение предприятия от материнского бизнеса в самостоятельную единицу. Это поможет сохранить часть активов, рабочие места и т.д.

Перестройка, сокращение и реструктуризация корпорации

Стратегия включает ликвидацию, переквалификацию старых предприятий и приобретение новых. К ней прибегают для обновления бизнеса, так называемой встряски.

При этом убыточные предприятия не ликвидируются, а переделываются в прибыльные. Это достижимо, если причины упадка предприятия кратковременные, а компания имеет стратегический потенциал в этой или другой области. Для этого должно быть выполнено одно из условий:

1. Имеется много слабых проектов, которые можно объединить в один или несколько более сильных.
2. Убыточные проекты не утратили потенциал, а пострадали из-за особых внешних обстоятельств (кризис, природные катаклизмы, войны и т.д.).
3. Принято решение о смене вида деятельности.
4. Технологический процесс позволяет создать инновационный востребованный продукт на базе имеющегося оснащения.
5. Покупка крупного предприятия, для которой необходима продажа более мелких.
6. Снижение востребованности бизнеса на рынке для возобновления стратегического потенциала.

Международная (мультинациональная, глобальная)

Реализация этой стратегии требует разработки нового плана развития бизнеса для каждого региона с учетом его особенностей. При этом применяется несколько стратегий. Наиболее эффективный путь – вложения в предприятия одной технологической сферы.

Как выбрать стратегию диверсификации

Алгоритм выбора стратегии:

1. Анализ имеющегося бизнеса, оценка его сильных и слабых сторон. На этом этапе необходимо понять, куда именно вы хотите распределить капитал и достаточно ли его у вас. Выбирая путь, основывайтесь на сильных сторонах своего дела, не стоит подражать другим, пусть даже и успешным людям (на их пути наверняка были подводные камни, о которых вы не знаете).
2. Выбор направления вкладов. Выбор предприятия, которое вы планируете купить/создать/реструктуризировать, может быть основан на личном опыте, советах партнеров, но лучше всего, если это обоснованное аналитиками предпочтение.
3. Оценка выбранного направления. Здесь нужно продумать все: рентабельность предприятия, перспективы развития, возможные рынки сбыта, риски деятельности в этой сфере и т.д.
4. Анализ портфеля компании с учетом сделанного выбора. Проверьте себя, оцените, как будет работать ваша компания после реализации выбранной стратегии. Если принятое решение вписывается в общую картину, то вперед!

Мировые тенденции диверсификации

Диверсификация – необходимый шаг в условиях быстро меняющегося мира. Все успешные корпорации с мировым именем применяют этот метод, постоянно обновляя свои предприятия. Наиболее популярный метод для большого бизнеса – глобализация. Для малого бизнеса более успешны стратегии родственной интеграции. Когда бизнес вырастает и активов станет достаточно, можно переходить на несвязанную.

Плюсы и минусы

Основные преимущества и недостатки описаны в таблице.

Минусы	Плюсы
Сложности в составлении бюджетов и планов развития всех имеющихся направлений	Безопасность финансов в непредвиденных обстоятельствах
Объекты несвязанной диверсификации сложно держать под контролем	Возможность распределить свободный капитал для оптимизации работ того или иного направления
Риск вложения в убыточное предприятие	Конкурентоспособность. Расширение рынка сбыта, возможность охватить больший процент потребителей
Трудности в синхронизации работы связанных предприятий (если появляются проблемы на заводе по производству комплектующих, то основной завод тоже встает)	Возможность привлечения активов одного направления для улучшения работы другого

Примеры диверсификации бизнеса

Несколько историй успешной диверсификации на примерах крупного бизнеса:

1. Studentagency – компания родом из Чехии. Она начинала с регулярных автобусных перевозок туристов. Затем вышла на рынок Австрии (международная) и занялась услугами организации экскурсий и бронирования жилья для туристов (концентрическая).
2. «Нефтехимпром» – отечественная компания, которая ранее изготавливала только сырье и нефтепродукты. Позже добавила к производству шины. Теперь она имеет более широкий ассортимент и сама себя обеспечивает материалами (пример вертикальной диверсификации).
3. Известные бритвенные станки BIC – продукт компании, которая ранее изготавливала только ручки (концентрическая).

Правила диверсификации

Успешное распределение капитала должно проводиться по таким правилам:

1. Все ваши компании не должны зависеть от какого-то одного фактора (курса валют, рынка сбыта и т.д.).
2. В инвестиционном портфеле должны быть разные виды рисков.
3. Компании должны быть способны работать автономно, даже если производство связано (например, поставка сырья в другие отрасли).

Ошибки диверсификации

Основные ошибки в проведении диверсификации бизнеса:

1. Избыточное распыление. Вкладывайтесь в столько проектов, сколько сможете контролировать.
2. Недостаточное распределение. Компании не должны иметь одинаковые риски.
3. Диверсификация без необходимости. Покупка предприятия просто так, без обоснования рисков и необходимостей.
4. Стремление свести риски к нулю. Это невозможно, окружение все время меняется, показатели колеблются, поэтому идеальную ситуацию долго поддерживать не получится.

Заключение

Вот так выглядят виды и стратегии диверсификации. Это не только страховка бизнеса от полного банкротства, но и возможность сделать работу основного предприятия более продуктивной. Ключевой момент распределения капитала – анализ. Не вкладывайте деньги просто так, думайте, что вам это принесет и что вы можете потерять.

Это не последний материал, будет много нового! Подписывайтесь, чтобы не пропустить ничего интересного!

Частный инвестор, предприниматель и основатель портала fonda.pro

Источник: fonda.pro

Диверсификация бизнеса: понятие, стратегии, реальные примеры

Финансовые проблемы — частая «головная боль» абсолютно всех, как крупных акул бизнеса, так и мелких рыбешек. Именно из-за них возникает потребность в диверсификации, а не от успеха и процветания фирмы. Сегодня мы расскажем, что это вообще такое, как ее используют в мире, и покажем реальные примеры успешных компаний, которые стали на путь изменений.

Вкратце о понятии

Диверсификация бизнеса (от новолат. diversificatio — «изменение») представляет собой стратегию развития, позволяющую компании вводить дополнительные направления деятельности, которые отличаются от текущих продуктов, услуг и отраслей. Проще говоря, фирма создает что-то новое (товар или услугу), отличающее ее от конкурентов, и ищет другие рынки сбыта.

В нынешних условиях динамичных рынков и сильной конкуренции успешный инструмент управления рисками состоит в том, чтобы избегать сосредоточения внимания на одном продукте, услуге и/или их распространении на одном ограниченном рынке. Если диверсифицировать свой бизнес разумно, то это поможет сохранить стабильность компании даже в трудные времена, так как экономический спад обычно наблюдается одновременно во всех секторах и на всех рынках.

Достоинства и недостатки

В наше время диверсификация бизнеса компаний становится необходимостью в условиях экономической нестабильности. Перед тем, как принять решение, руководство обозначает конкретные цели, взвешивает все риски и оценивает объем ресурсов, составляя отдельный бизнес-план. Если решение о диверсификации принято, то она может двигаться в двух руслах:

1. Расширение ассортимента продукции, создание других товаров и способов производства. Такие меры можно назвать диверсификацией производства.
2. Вложение денег в разные активы, то есть ценные бумаги (акции, облигации), основные средства и прочее. В данном случае главная цель — свести к нулю возможные риски.

Диверсификация бизнеса имеет свои плюсы и минусы, которые руководство тщательно взвешивает, когда возникает вопрос о ее проведении.

ПреимуществаНедостатки

Помогает уцелеть корпорации в течение длительного периода.	Для ее успешного проведения необходимы крупные масштабы бизнеса.
Дает возможность расширить ассортимент товаров/услуг.	Сотрудники могут не иметь нужных навыков и знаний для производства новых товаров/услуг.
Помогает получить дополнительную прибыль.	Необходимость крупных финансовых вложений.
Способствует эффективному применению излишка ресурсов.	Прежде, чем получить положительный эффект, потребуется длительное время.

Зачастую для независимой оценки готовности к диверсификации нанимаются аудиторы и профессионалы.

Стратегии и виды диверсификации бизнеса

Руководство решает диверсифицировать бизнес, основываясь на своем финансовом положении. После этого оно анализирует, сколько необходимо вложить ресурсов, что нужно диверсифицировать, а также оценивает возможности рынка.

При построении плана и реализации действий можно выделить несколько стратегий:

1. Проникновение в новую сферу деятельности. В данном случае срабатывает стандартный сценарий — акула приобретает более мелкую рыбешку (малый бизнес), которая занимается совершенно другой сферой деятельности. Такое совместное предприятие имеет множество плюсов: объединение материальных ресурсов, практики управления и более эффективное противодействие конкуренции.
2. Связанная или родственная. Применяется с организациями, которые имеют похожий цикл производства и следуют стратегическому подходу. Поскольку производственная база используется совместно, издержки уменьшаются.
3. Несвязанная или неродственная. Предполагает освоение других отраслей для увеличения рыночной цены акций компании. Причем неважно, в какой отрасли состоит фирма, здесь главную роль играет ее доходность. Как пример, у Walt Disney есть различные направления: кинофильмы, студии звукозаписи, тематические парки, мультфильмы и т.д.
4. Исключение и ликвидация. Применяются радикальные меры в том случае, если фирма становится инвестиционно непривлекательной или не соответствует стратегии. Ее продают или выделяют в самостоятельную структуру, которая не зависит от финансирования и управленческой команды корпорации.
5. Сокращение, перестройка и реструктуризация. Они способны «излечить» корпорацию после болезни под названием «тяжелое финансовое состояние», которое возникает из-за задолженности или экономического спада. Изменения касаются только тех отраслей, которые зачастую имеют перспективы, но из-за неблагополучных условий рынка кратковременно перестали приносить доход. Чтобы получить прибыль, корпорации сокращают число фирм, которые составляют малую долю от совокупного дохода, и прикладывают максимум усилий в те сферы, которые принесут им дополнительную прибыль.
6. Мультинациональная, международная и глобальная. Крупные игроки стараются выйти за рамки одного государства и построить свой бизнес в нескольких странах. Разница между тремя стратегиями в том, что международная выходит на единый иностранный рынок, мультинациональная — на несколько, а глобальная — на 50 и более рынков разных стран.

Стратегия вступает в силу, когда коммерческие организации выводят новый продукт. Она фактически сводит к минимуму риск потерь в бизнес-организации путем географического разделения различных категорий продуктов на разных рынках. Существует три основных вида:

• концентрические;
• горизонтальные;
• конгломеративные.

В начале 1960-х и 1970-х годов наблюдался быстрый рост диверсификации. Но с течением времени стало трудно управлять многоотраслевой деятельностью. Хотя это уже совсем другая история… Так что приступим к более детальному рассмотрению трех видов стратегии.

Концентрическая

Внедрение дополняющих товаров на других рынках рассматривается как концентрическая стратегия. Существуют благоприятные условия для ее применения. Ниже приведены основные принципы, которые определяют ее эффективность:

1. Деловой организации выгоднее быть в отрасли, где нет других конкурентов или наблюдается медленный рост продаж.
2. Продажи текущей продукции увеличиваются за счет добавления дополняющих продуктов в производственный портфель.
3. Когда вводятся новые и сопутствующие товары, они должны предлагаться по конкурентоспособным ценам.
4. В определенных условиях, когда текущие продукты проходят стадию спада жизненного цикла, вполне реально выпускать дополняющие продукты в других сферах.
5. Управленческая команда должна быть достаточно сильной.

Как пример, это может быть компания по выпуску детских товаров, которая купила более мелкую фирму, производящую детские игрушки. Такой шаг поможет повысить дистрибуцию продуктов и получить доступ к новым рынкам сбыта.

Конгломеративная

В данном случае в портфель добавляются новые продукты, которые не связаны с нынешними. Есть организации, которые участвуют в диверсификации конгломерата. Они могут получить дополнительную прибыль, приобретая другую компанию, продавать ее или реструктуризировать.

В определенных ситуациях конгломеративная стратегия становится очень эффективной:

1. Когда продажи и прибыль снижаются в годовом исчислении.
2. Организация обладает достаточным управленческим талантом и капиталом для успешной конкуренции в новой отрасли.
3. Есть как приобретенные, так и приобретающие фирмы, и обе имеют финансовую синергию.
4. Когда есть полное насыщение для рынков нынешней продукции.

Примером такой стратегии может быть выход на рынок одежды производителя обуви.

Горизонтальная

Горизонтальная стратегия нужна, когда новые и несвязанные продукты предоставляются существующим клиентам. Она менее рискованна, чем предыдущий тип, так как нынешние клиенты организации уже открыты.

Существуют определенные ситуации, когда горизонтальная стратегия очень эффективна для организации:

1. Если новые и не связанные продукты добавляются к уже существующим, выручка от нынешней продукции значительно увеличивается.
2. Отрасль, которая имеет низкую маржу и прибыль, является высоко конкурентной.
3. Свежие товары продаются текущим клиентам через существующие каналы сбыта.
4. Существуют модели продаж против циклического характера новых продуктов по сравнению с текущими.

Например, компания по производству молочной продукции добавляет новый вид сыра в номенклатуру продаж.

Примеры успешных компаний

В мире есть множество корпораций, которые смогли успешно пережить экономический спад и кризис благодаря диверсификации. Наверняка, вы хоть раз в жизни слышали что-то о них:

Johnson Johnson» width=»» />

В дополнение к выпуску широкого спектра препаратов, у нее есть мощный сегмент медицинского оборудования с инструментами для операций. Неудивительно, что компания является одной из самых стабильных на Нью-Йоркской фондовой бирже, увеличивая дивиденды акционерам каждый год в течение 55 лет подряд.

3M. На данный момент большинство людей даже не помнят, что означает 3M. Основанная в 1901 году и ранее известная как Миннесотская горнодобывающая и производственная фирма, в настоящее время это огромный конгломерат, который делает все: от бумаги для заметок до полупроводников. Она изготавливает более 60 000 единиц продукции для юридических лиц и потребителей, а ее годовой доход составляет более $30 млрд. 3M повышала свои дивиденды каждый год в течение 60 лет.

Berkshire Hathaway. Основанные знаменитым инвестором Уорреном Баффетом, холдинги Berkshire Hathaway включают крупные инвестиции в такие отрасли, как технологии (Apple), банковское дело (Wells Fargo, Банк Америки), авиакомпании (Delta, Southwest), продукты питания и напитки (Coca-Cola), энергетика (Phillips 66), страховка (GEICO) и даже одежда (Fruit of the Loom). Неудивительно, что в 2017 году выручка компании составила $242 млрд. Одна акция Berkshire Hathaway стоит почти $300 000.

GE. По-прежнему производит лампочки и холодильники, но также занимается различными видами деятельности — от энергетики и оружия до финансов и авиационных двигателей. Она даже когда-то владела телекомпанией NBC. С доходами более $122 млрд в 2017 году, это одна из крупнейших компаний в мире и одна из самых диверсифицированных.

Alphabet. Мы думаем о ней как просто о холдинговой компании для поисковой системы Google. Но она расширила свою базу доходов, углубившись во все, что связано с технологиями.

Помимо получения дохода от интернет-рекламы, Alphabet работает под управлением операционной системы Android и производит собственные телефоны.

The Walt Disney Co. Это больше, чем просто Микки Маус. У Диснея есть тематические парки и курорты. Здесь есть фильмы, в том числе все супергерои Marvel и франшизы Star Wars. Корпорация владеет сетями ABC и ESPN, а также запустила видео-сервис, ориентированный на потребителя.

Danaher. У компании имеется четыре подразделения, все из которых сосредоточены на производстве: экологические и прикладные решения, биологические науки, диагностика и стоматология. Изготавливает зубные имплантаты и графическое программное обеспечение, микроскопы и оборудование для очистки воды. Danaher любит пополнять свой бизнес-портфель за счет приобретений, ​​предпочитая хранить деньги, а не платить огромные дивиденды. Вероятно, она купит еще одну фирму к тому времени, когда вы закончите читать эту статью.

Honeywell. Она называет себя «индустриально-программным» конгломератом, но это вряд ли дает хорошее представление о широте ее бизнеса. В Honeywell работают более 130 000 человек, которые производят все — от колес самолетов до упаковки для фармацевтических препаратов.

Большая часть выручки Honeywell приходится на четыре сегмента: аэрокосмические, домашние и строительные технологии, производительность и технологии материалов, а также решения по безопасности и производительности. Во всех этих сегментах наблюдается устойчивый рост, и в течение десятилетий Honeywell в целом стабильно выступала на фондовом рынке.

Как видим, диверсификация бизнес-процессов помогает многим организациям становится более гибкими в условиях экономического спада и кризиса. Она позволяет создавать другие направления, товары или услуги, которые перекрывают издержки производства и помогают получить дополнительную прибыль. Диверсификация обеспечивает маневрирование в бизнесе, а это значит, что фирмы могут удерживаться на плаву среди других конкурентов и выйти из тяжелого финансового положения.

• Total 26

Источник: mentamore.com

Диверсификация как способ управления бизнесом

Любой бизнес, относящийся к производству товаров или оказанию услуг, начинается с одного вида деятельности, что имеет свои преимущества. Концентрация сил в одной сфере помогает компании занять в ней прочные позиции (как, например, Макдоналдс, Coca-Cola, Ford Motor, Apple Computer). Но, если возможности роста в этой сфере деятельности исчерпаны, потребуется диверсификация производства — переход к многопрофильному производству с различными видами продукции, а также выход на различные рынки.

Стратегии диверсификации

Решение о диверсификации принимается на основании диагностики финансового состояния компании. После принятия решения определяются: а) средства на диверсификацию, б) рыночные возможности (новые возможные виды деятельности), в) направления диверсификации. Затем разрабатываются диверсификационные мероприятия и контролируется их осуществление.

Стратегии диверсификации следующие:

1. Проникновение в новые отрасли;
2. Родственная (связанная) диверсификация;
3. Неродственная (несвязанная) диверсификация;
4. Исключение и ликвидация компаний;
5. Перестройка, сокращение, реструктуризация корпорации;
6. Международная, мультинациональная, глобальная диверсификация.

Ниже эти стратегии рассматриваются более детально.

Проникновение в новые отрасли

Наиболее популярным действием является покупка компании, занимающейся деятельностью в другой отрасли. Такая компания имеет свои технологии, опыт работы, налаженные связи с поставщиками. Создание новой компании на базе старой – дело более трудоемкое, так как потребует капиталовложений в производственные мощности, привлечения нового квалифицированного персонала, налаживания связей с поставщиками и потребителями.

Создание совместного предприятия из нескольких независимых бизнесов позволяет объединить ресурсы, опыт управления и противостоять конкуренции. Очень выгодно создавать такие предприятия, привлекая иностранных партнеров, чтобы преодолевать импортные квоты, не зависеть от национальных и политических интересов.

Стратегия сосредоточения на одной отрасли имеет смысл лишь на ранних этапах развития отрасли, ее экономического подъема. Затем минимизация рисков требует перехода на отраслевую диверсификацию, причем завоевание позиций в отраслях, которые не связаны между собой, дает наилучший результат.

Родственная (связанная) диверсификация

Она осуществляется в бизнесы со сходными производственными циклами и работает по принципу стратегического подхода. При этом достигается экономия от совместного использования производственной базы, снижения издержек производства. К связанной диверсификации производства относят три ее подвида: вертикальный, горизонтальный, конгломеративный.

Первый означает выпуск товаров, связанных с производимым ранее товаром в маркетинговом и технологическом плане. Второй предполагает выпуск нового товара для существующих потребителей, но при этом связь с прежним товаром отсутствует. Третий требует выпуска таких товаров, которые не связаны с основной деятельностью компании, не присутствовали раньше на ее рынках сбыта.

Главным требованием диверсифицированного портфеля является стратегическое соответствие объединенных компаний. Именно оно является базой высокой конкурентоспособности. Стратегическое соответствие распространяется на маркетинг, производство и управление.

Маркетинговое соответствие предполагает общность территории, каналов поставок и сбыта, рекламной политики и т.д. Производственное — сходство технологий, производственной базы, а управленческое состоит в единой системе управления и обучения.

Наглядным примером этой стратегии может послужить компания Gillett,которая производит:

• лезвия и бритвы;
• зубные щетки;
• бритвенные станки для мужчин и женщин
• батарейки Duracell;
• канцелярские принадлежности (ручки и др.)

Неродственная диверсификация

Эта стратегия отражает финансовый подход — выход на новые рынки, имея цель увеличить рыночную стоимость акций компании. Приобретаются компании, работающие в любой сфере бизнеса на разных рынках. Критерием отбора является их предполагаемая доходность, а стратегическое соответствие не играет важной роли.

Такой стратегии придерживается компания Walt Disney. Она осуществляет деятельность по направлениям:

• тематические парки;
• экскурсии в Диснейленд;
• курорты;
• кино и мультфильмы;
• видеофильмы;
• теле- и радиовещание;
• театральные постановки;
• студии звукозаписи;
• издание книг и журналов;
• сеть розничных магазинов.

Исключение и ликвидация

Эти мероприятия применяется для тех компаний корпорации, которые не имеют стратегического соответствия с другими бизнесами или становятся непривлекательными для инвестирования. Корпорация просто продает их или выделяет в отдельную, независимую в финансовом и управленческом отношении компанию.

Так, например, компании PepsiCo пришлось исключить из своего состава группу ресторанов, сделав ее самостоятельным подразделением. Сама же компания получила возможность сконцентрироваться на основной деятельности — производстве безалкогольных напитков

Ликвидация – прекращение деятельности убыточной компании. Это крайняя мера, но в безнадежной ситуации ликвидация на ранней стадии предпочтительнее, чем банкротство. Диверсифицированное предприятие, ликвидируя один бизнес, обеспечивает лучшие условия работы других.

Перестройка, сокращение, реструктуризация корпорации

Такая стратегия применяется для общего «оздоровления» корпорации, когда ухудшается ее финансовое положение вследствие спада в экономике или под бременем долгов. Она направлена не на ликвидацию убыточных бизнесов, а на создание условий для повышения их прибыльности.

Перестройка применяется для бизнесов, относящихся к финансово привлекательным отраслям, когда причины снижения их прибыльности являются краткосрочными. Ликвидация здесь просто не имеет смысла. Сокращение компаний, которые мало влияют на общую прибыль, позволяет уменьшить число отраслей, с которыми связана деятельность корпорации, и сосредоточиться на наиболее прибыльных из них.

Реструктуризация как диверсификация деятельности корпорации приводит к ее радикальной перестройке. Ликвидация некоторых старых и создание новых компаний сужает область деятельности корпорации до небольшого числа наиболее привлекательных отраслей, позволяя занять прочную конкурентную позицию.

В 1995 году корпорация Hanson имела в своем составе компании, производившие тренажеры, башенные краны, табачные изделия, пиво, электронику, камни и гравий, кирпич, асфальт и др. К 1997 году в процессе реструктуризации Hanson стала компанией по производству щебенки, цемента, кирпича и башенных кранов. Остальные бизнесы были выделены в самостоятельные компании.

Международная, мультинациональная, глобальная диверсификация

Суть ее — проникновение в бизнесы и на рынки других стран. Для таких шагов необходимы значительные усилия при разработке стратегий по отдельным отраслям и вариантов для каждой страны. К тому же управление многонациональной корпорацией требует умения координировать работу компаний в различных отраслях и странах. Однако диверсификация бизнеса в глобальные отрасли с использованием родственных технологий дает огромные преимущества.

Компании, ориентированные на развитие, делают все, чтобы занять выгодные позиции на рынках разных стран. Выход на один или несколько внешних рынков, на рынки 50-100 стран и на рынки нескольких континентов означают соответственно международную, мультинациональную и глобальную диверсификацию.

Вот пять крупных мультинациональных компаний, которые распространяют свое влияние на 150-200 национальных рынков:

• Sony – производство телевизоров, музыкальных центров, цифровых камер, игровых приставок. Сфера ее деятельности включает студии звукозаписи, кинокомпании, страховой бизнес, финансовые услуги.
• Philip Morris — сигареты, пивоварение, сыры, сухие завтраки, пицца.
• Nestle — напитки, молочные, пищевые продукты, шоколад, кондитерские изделия, корм для домашних животных, фармацевтическая продукция.
• Siemens — электрогенераторы, промышленные двигатели, информатика и коммуникация, медицинское оборудование, полупроводники, финансовые услуги.
• Samsung – электроника, машиностроение, тяжелая промышленность, автомобилестроение, медицинские центры, спортивные комплексы, отели, производство одежды.

Мировые тенденции диверсификации

В советское время наша экономика располагала огромными однопрофильными предприятиями, которых до сих пор не коснулись существенные преобразования. Более наглядной предстает американская диверсификация деятельности. В США ее результатом явилось образование фирм-конгломератов, имеющих многоотраслевой характер. Компании как их составные части выполняют разнообразные виды деятельности и часто не связаны между собой.

За период 1950-70 годов в 500 крупнейших корпорациях число бизнесов, занимающихся одним видом деятельности, сократилось до 5%. Затем появилась новая концепция экономии на масштабах производства и сосредоточения усилий на наиболее перспективных отраслях – электронике, химии. Сейчас темпы диверсификации снизились до разумных пределов, а сама диверсификация выступает как форма концентрации капитала.

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Другие записи на эту тему:

1. Что такое диверсификация?
2. Конкурентоспособность предприятия – способы стабилизации бизнеса
3. Консалтинговая помощь предпринимателю

Источник: indivip.ru