Миллениалы ищут более здоровые косметические средства. Отказавшись от токсичных ингредиентов, бренд True Botanicals смог стать весьма популярным, несмотря на высокие цены. По оценкам Forbes, в 2018 году доход компании превысит $15 млн
Джон Себастьяни, основатель компании Krave Jerky, производящей вяленое мясо, продав в 2015 году свое детище кондитерской корпорации Hershey за $220 млн, стал известен своими капиталовложениями в другие компании, занимающиеся производством пищевых продуктов. Теперь его инвестиционная фирма Sonoma Brands ищет способы выгодно вложиться в новые предприятия и не ограничиваться только пищевой индустрией.
Поэтому компания инвестировала $8 млн в True Botanicals, экологически чистый бренд элитных косметических средств для ухода за кожей. Сам Себастьяни объясняет: «Их щепетильность в отношении каждого продукта полностью совпадает с нашим представлением о том, как нужно вести подобный бизнес».
Levrana | ПРОИЗВОДСТВО НАТУРАЛЬНОЙ КОСМЕТИКИ
Хиллари Питерсон основала True Botanicals в калифорнийском городке Милл-Вэлли в 2015 году, после того, как у нее диагностировали рак щитовидной железы и начали соответствующее лечение. До этого Питерсон руководила отделом маркетинга в Levi Strauss, всемирно известной компании, производящей джинсовую одежду, а также была генеральным директором бренда косметики по уходу за кожей Marie Veronique.
Со временем ее стал беспокоить состав косметических средств, которые она регулярно использовала для ухода за собственной кожей:
«Поначалу я была просто обескуражена тем, как много в моей косметике содержится веществ, нарушающих работу эндокринной системы. Моя первая реакция была: как это вообще оказалось на моем ночном столике и как так получилось, что я об этом не знала?»
Поэтому женщина решила основать собственную линию средств по уходу за кожей, в которых не содержалось бы никаких потенциально вредных ингредиентов, способных попасть в кровеносную систему через кожу. Стоит лишь ознакомиться с линейкой продуктов True Botanicals, и станет ясно, что в состав входят антиоксиданты, жирные кислоты, а также ингредиенты вроде биологически активных пептидов из ферментированных морских водорослей.
Так как все больше потребителей обходят токсичные ингредиенты стороной, продукция True Botanicals быстро набрала популярность, и за один только прошлый год объемы ее продаж увеличились вчетверо. По оценкам Forbes, в 2018 году доход косметической компании превысит $15 млн.
По мере расширения предприятия Хиллари Питерсон нашла подходящего человека на должность генерального директора. Им стала Кристина Мэйс-Тернер — ранее она работала на руководящих постах в Apple и Flipboard, компании-разработчике одноименного новостного агрегатора. А еще Мэйс-Тернер и Питерсон — соседки, и на ранних этапах развития стартапа они вместе обсуждали возможные бизнес-модели, а также обменивались мыслями о том, как лучше всего организовать эффективное взаимодействие с потребителями напрямую через интернет.
Только натуральная косметика! Владелец Natura Siberica покажет, как создать бизнес-империю
Бывшие коллеги новоиспеченного генерального директора — все мужчины, к слову — были крайне удивлены ее новой работой. Она вспоминает: «Кажется, их это смутило. Они не понимали, почему такое легкомысленное занятие не смущало меня. Но это просто смешно! Мировая косметическая индустрия оценивается более чем в $600 млрд».
В прошлом марте True Botanicals привлек $3 млн посевных инвестиций от венчурного подразделения корпорации Unilever, производящей широкий спектр потребительских товаров, а также от Cue Ball Capital, венчурного фонда нового типа, который редакция Forbes в 2016 году поместила в рейтинг малых гигантов инвестирования. В ходе последующих раундов обе организации увеличили капиталовложения в косметический стартап.
В True Botanicals новые капиталовложения используют для расширения бизнеса: чтобы привлекать новых клиентов и запускать на рынок новые продукты. Компания теперь специализируется не только на средствах для ухода за кожей, в линейке продукции уже имеются шампунь и кондиционер для волос без лаурилсульфата натрия, поиск идеального состава которых, по словам Питерсон, занял два года.
Когда потребители (в большинстве своем миллениалы) стали искать более здоровые альтернативы привычным брендам, перемены были заметны прежде всего в гастрономической области, а средств по уходу за собой это коснулось совсем недавно. Более того, в индустрии косметики тенденция наблюдается та же самая. Джон Себастьяни понял это лишь после того, как сам познакомился с продукцией стартапа и начал пользоваться средствами из предлагаемой линейки. Инвестор отмечает: «Когда я занимался виноделием, я часто слышал о том, что хорошее вино на 80% зависит от самого винограда. Ингредиенты True Botanicals полностью натуральны и отличаются высочайшим качеством сырья».
При выпуске продукции True Botanicals используются собственные рецептуры основательницы Хиллари Питерсон, к которым она пришла не без помощи ученых и ароматерапевта, а производится все полностью в США на фабриках, с которыми компания сотрудничает. Товар реализуется в минималистичных бутылочках из коричневого стекла: основную часть продают потребителям напрямую в интернете, а остальное — через избранных дистрибьюторов, включая легендарные торговые центры Barneys в Нью-Йорке.
Сама продукция не из дешевых: небольшой увлажняющий спрей стоит $22, а за сыворотку для восстановления клеток придется раскошелиться на целых $140. Тем не менее даже с такими ценниками True Botanicals дешевле самого премиального бренда аналогичной косметики La Mer. Стартап, к слову, провел собственные клинические исследования, в ходе которых косметика бренда сравнивалась с продукцией La Mer и было доказано более высокое качество True Botanicals. Результаты исследования теперь приводятся молодой компанией как основное преимущество перед конкурентами.
Как бы там ни было, «натуральность» — понятие растяжимое, поэтому стартап получил сертификат качества от Made Safe, независимой группы экспертов, проверяющей безопасность различных товаров для потребителей. По словам Мэйс-Тернер, чтобы получить одобрение от этой организации, необходимо показать специалистам не только ингредиенты продукции, но и всю цепь ее поставок. Помимо всего прочего, безопасными должны быть и применяемые в производстве консерванты. Генеральный директор проводит четкую аналогию: «Очень важно понимать, что токсичные ингредиенты в производстве просто недопустимы. В нашей сфере сейчас происходит то же самое, что когда-то случилось в пищевой промышленности».
При всем вышесказанном вряд ли стоит ожидать, что Джон Себастьяни станет особенно крупно вкладываться во что-нибудь, кроме проверенной временем пищевой индустрии. За последнее время он выделил еще $60 млн на инвестиции в рамках Sonoma Brands, а True Botanicals называет «скорее исключением, чем правилом».
Источник: www.forbes.ru
Производство натуральной косметики по контракту
Производство натуральной косметики можно рассмотреть как перспективный бизнес, если подойти к этому с правильных позиций. Многолетний тренд на стремление ко всему натуральному и органическому вряд ли исчезнет в ближайшие годы и даже десятилетия. Само добавление прилагательного «натуральный» к любому косметическому продукту дает несколько дополнительных очков в копилку его потенциальной привлекательности.
Натуральная косметика под собственным брендом — это реально!
Если вы решили присоединиться к сообществу желающих заработать на натуральной косметике, мы предлагаем вам рассмотреть наше предложение по развертыванию производства натуральной косметики под своим брендом. Вся соль этого предложения заключается в том, что вы уже на начальном этапе построения бизнеса получите всестороннюю поддержку от нашей компании, имеющей многолетний реальный опыт успешной работы на этом рынке. Зная ситуацию изнутри, мы поможем оценить вашу бизнес-идею на предмет ее перспективности и убережем от следования ложными путями.
Производство натуральной косметики для уже действующего бизнеса
Замечательно, если вы имеете какой-то предпринимательский опыт и при этом оказываете услуги, которые могут быть дополнены реализацией косметической продукции. Например, вы владеете салоном красоты, барбершопом, массажным кабинетом или спа-центром.
Для вас будет вполне естественно предлагать своим клиентам помимо основных услуг хорошую косметику, выпускаемую под вашим брендом. Вы также можете использовать ее непосредственно в своей работе, убеждая клиентов на практике в действенности и полезности собственной линии косметических средств. При этом производство натуральной косметики будет целиком и полностью лежать на наших плечах. Вы только делаете заказ, оплачиваете его и получаете уникальную косметику с собственным дизайном упаковки, логотипом и другими признаками крепкого бренда.
Запуск бренда натуральной косметики с нуля
Если вы новичок в бизнесе, контрактное производство натуральной косметики – ваш счастливый билет в хорошее предпринимательское будущее. Изучив рыночную нишу, в которой предполагаете развиваться, и обнаружив в ней достаточный потенциальный спрос, приходите к нам со своим видением будущего проекта. Наши технологи разработают формулу одного или нескольких продуктов, с которыми вы будете выходить на рынок и ознакомят вас с составом ингредиентов, который лучше всего соотносится с вашими планами. Заплатив за формулу, вы будете владеть всеми правами на нее.
Затем мы с вами подпишем договор на контрактное производство натуральной косметики малыми партиями. Тем самым, мы освобождаем вас от производственной рутины, затрат на постройку капитальных сооружений, покупку оборудования, наем и обучение персонала и многих других обременительных и затратных вещей. Наша выгода заключается в загрузке производственных мощностей, ваша – в получении готового продукта по минимально возможной цене при полном отсутствии существенных забот.
Возможно, это звучит слишком хорошо, но вы действительно серьезно увеличиваете свои шансы на успех и минимизируете риски. Наша компания существует больше 30 лет и обладает очень ценным знанием о том, что любят потребители натуральной косметики, и что является для них абсолютно неприемлемым. Производством и реализацией натуральной косметики в России сегодня занимаются многие, поэтому вам нужно будет хорошо постараться, чтобы как-то выделиться на общем фоне. Мы дадим вам кое-какие подсказки на этот счет, поскольку каждодневно следим за состоянием конкурентной среды.
Нисколько не навязывая свое партнерство, мы приглашаем вас в увлекательное предпринимательское путешествие, в успехе которого мы так же кровно заинтересованы, как и вы. Звоните по телефону +7 (905) 59-13-751 для получения любой дополнительной информации.
Источник: biomn.ru
Бизнес «в натуре»
Натуральность и экологичность вот уже несколько лет являются устойчивым трендом для многих потребителей. Это касается продуктов, одежды, мебели и, конечно, косметики. Еще в 2007 г. L’Oreal не поскупилась на $1,4 млрд и купила компанию, производящую натуральную косметику, The Body Shop. В России сегмент натуральной косметики, может быть, несколько меньше, чем в Европе, но тоже не обделен вниманием потребителей.
Все дело в бренде
Крупнейший отечественный производитель натуральной косметики – компания «Первое решение» Андрея Трубникова. Ее история началась с того, что в 1998 г. выпускник экономического факультета МГИМО вместе с компаньоном-сирийцем наладил выпуск геля для мытья посуды «Волшебница».
В покупку формулы геля у московского НИИ «Бытхим» было вложено $5000, вырученных от продажи автомобиля «Волга». Производственной площадкой служило арендованное помещение площадью 30 кв. м на химзаводе «Флаво синтек». Так возникла компания «Фратти НВ». Производство постепенно расширялось, был налажен выпуск шампуней, но в 2002 г. Трубников за $200 000 продал свою долю во «Фратти НВ» и открыл компанию «Первое решение», купил оборудование за $15 000 и арендовал площадку в Люберцах. На запуск первого продукта ушел целый год.
В основе нового бизнес-проекта лежало маркетинговое решение: бренд должен быть «с легендой».
В начале 2000‑х Андрей Трубников выпустил на рынок недорогую косметику «Бабушка Агафья», успешно использовав историю о сибирской травнице и натуральности продукта. В 2007 г. он повторил успех, создав бренд Natura Siberica. Сейчас продукция Natura Siberica, «состоящая на 95–100% из ингредиентов, имеющих растительное происхождение», продается в России, Копенгагене (Дания), Токио (Япония), Англии, Германии, Франции, Китае и многих других странах. В 2013–2014 гг. Трубников инвестировал 6 млн евро в производственные площадки в Эстонии.
Также «Первое решение» запустило собственную розничную сеть «Органик шоп», которая уже насчитывает 16 магазинов в разных городах и планирует вырасти до 100 магазинов. Кроме этого, создатели «Органик шоп» хотят открыть сеть салонов красоты, работающих на органической косметике.
По данным экспертов рыка, у продукции под маркой Natura Siberica лидирующие позиции на российском рынке – ее доля доходит до 20% от общего объема продаж (около 9 млрд руб. в год). На долю иностранных брендов, крупнейшими из которых являются Styx, Weleda, Melvita, Logona и Dr.Hauschka, приходится до 50% рынка. Для продвижения иностранной косметики в России иногда требуется капитал отечественных предпринимателей.
Не сесть в Lush
Первые магазины Lush открылись в Лондоне, и с самого начала компания выступала за экологичность потребления: отказ от тестирования продукции на животных, лишней упаковки, рекламы. Политика компании однозначно находит отклик в сердцах потребителей: в 2016 году оборот Lush по всему миру должен составить 1 млрд евро.
В России Lush появилась в 2002 г., договор на развитие марки в России с материнской компанией заключил бизнесмен Дмитрий Азаров, сейчас ему принадлежит 65% доли российской Lush. Инвестиции в запуск проекта на российском рыноке составили около $300 000. И значительная часть этих денег была потрачена на сертификацию. Дело в том, что Lush не тестирует косметику на животных, а лаборатории, позволяющие проводить тесты на микроорганизмах, в начале 2000‑х в России были редкостью.
«До косметики я был бизнесменом широкого профиля, – улыбается Дмитрий Азаров. – Занимался всем понемногу. Lush зацепила своей идеей: в России я открывал первые магазины скорее как фан, нежели в расчете на серьезный бизнес. Но оказалось, что идея косметики, сделанной вручную, заразительна. Начиная с третьего магазина проект стал прибыльным».
Надо отметить, что Lush позиционирует свою продукцию не как натуральную косметику, а как «свежую косметику ручной работы». По словам Дмитрия Азарова, «натуральность» в России слишком уж размытое понятие: никто и никак не регламентирует, какая именно косметика может называться натуральной, а какая нет.
В рецептах Lush используются и синтетические, и натуральные ингредиенты – свежевыжатые соки из фруктов, овощей и растений, различные эфирные масла. 20% изделий содержат животные компоненты – воск, ланолин, мед. В 2007 г. по заказу Lush мыловаренная компания Kay’s разработала основу для производства мыла без добавления пальмового масла. Причиной такого шага стала массовая вырубка джунглей, приводящая к гибели орангутанов.
Оборот Lush Russia в 2014 г. составил 1,2 млрд руб. Возникает вопрос: как можно производить косметику ручной работы в промышленных объемах? «Для России косметика сейчас производится в Англии, – отвечает Дмитрий Азаров. – На фабрике работают несколько сотен человек. И конечно, фабрика оборудована элементарными механизмами, теми же миксерами. Но значительная часть работы действительно делается вручную. И если на фабрике используются достаточно простые механизмы, то исследовательская лаборатория Lush оборудована по последнему слову техники».
В ближайшем будущем в России может появиться свое производство косметики Lush. Завод, инвестиции в который могут составить около 100 млн руб., будет открыт в Подмосковье. За счет выпуска продукции непосредственно в России Дмитрий Азаров планирует сдержать рост цен.
В стране сейчас магазины Lush работают в 23 городах, и, несмотря на кризис и относительную дороговизну косметики, дела у компании идут неплохо. «По составу Lush может считаться элитной косметикой, – утверждает Дмитрий Азаров. – Lush не делает скидок и не проводит специальных акций. Мы стараемся использовать самые лучшие ингредиенты из разных стран.
А быть относительно недорогими для своего качества нам помогает наша «фишка»: Lush во всем мире старается экономить на упаковке. Все, что можно продавать без нее, продается в «голом» виде. Мыло можно отрезать на вес, мусс для душа купить куском, есть даже шампуни без упаковки. «Мы продаем эмоции, ароматерапию, настроение, – объясняет причину успеха Дмитрий Азаров. – Нашим продавцам можно и нужно быть эмоциональными и по-настоящему влюбленными в нашу косметику. Lush – это антистрессовый шопинг, поэтому у нас яркие магазины с яркими запахами».
Эмоционально нестабильные
Могут ли малые предприниматели соперничать с зарекомендовавшими себя брендами? С одной стороны, рынок поделен, но не до конца наполнен: он спокойно примет еще несколько крупных игроков. С другой стороны, потребители натуральной косметики – это особенная аудитория, крайне чувствительная к имиджу и действиям компаний-производителей. Потерять ее доверие достаточно легко.
Так, например, после покупки The Body Shop компанией L’Oreal некоторая часть лояльных покупателей отказалась от этого бренда: политика косметического концерна не соответствовала представлениям об экологичности потребителей The Body Shop. И даже уверения создателя The Body Shop Аниты Роддик, что L’Oreal пересмотрит свое отношение к тестированию косметики на животных, не смогли вернуть доверие части покупателей.
«Все-таки натуральная косметика не должна быть массовым производством, – комментирует одна из создательниц косметики «Ботанический сад» Анастасия Маркова. – Чем больше поток, тем сложнее контролировать качество, а натуральная косметика – это очень качественный и потому, наверное, все-таки нишевый продукт». Сейчас «Ботанический сад» производит в год 4000–5000 единиц продукции, оборот достигает почти 4 млн руб.
А появилась компания в 2013 г. благодаря усилиям двух сотрудниц рекламного агентства Анастасии Марковой и Елены Бабаевой. Девушки часто отдыхали на даче в Крыму и с удовольствием покупали местную косметику ручной работы. А потом и сами стали экспериментировать с теми травами, которые выращивали в собственном саду. По словам создательниц, они вложили около $10 000, которые уже окупились.
У создательниц «Ботанического сада» за неимением общероссийского стандарта есть свои представления о натуральности косметики. «Мы стараемся делать косметику без искусственных консервантов, – поясняет Анастасия Маркова. – Например, часто используем в наших рецептах масло зародышей пшеницы, которое, помимо всего прочего, обладает отличным консервирующим свойством. И наша косметика имеет сравнительно небольшой срок хранения – 4–8 месяцев». Кстати, тестируется косметика «Ботанический сад» на добровольцах.
Основная идея «Ботанического сада» – это следование рецептам аюрведы – древнейшего индийского учения о гармонии и жизни. «Мы берем аюрведические рецепты и адаптируем их к травам, произрастающим на территории России, – рассказывает Елена Бабаева. – Конечно, в составе нашей косметики есть и ингредиенты из других стран, те же специи, но нам интересно искать российские аналоги индийских трав».
Родом из Крыма
С присоединением Крыма к России косметики на отечественных травах могло бы стать больше. По словам создательниц «Ботанического сада», в России могут появиться сильные игроки из Крыма. «Там прекрасные травы, давно работающие фитосовхозы с отлаженным хозяйством и много уникальных рецептов, – поясняет Анастасия Маркова. – Единственное, в чем сейчас у крымской косметики провал, – это маркетинг. Чтобы конкурировать с уже существующими, пусть даже небольшими игроками, производителям из Крыма нужно серьезно задуматься над оформлением и подачей своих продуктов».
Несмотря на тренд натуральности и в целом неплохую репутацию крымской косметики ожидать импортозамещения Lush, L’Occitane и прочих иностранных брендов не стоит. «Во‑первых, в Крыму небольшие производства, которые просто не могут войти в крупные сети, – рассказывает владелец интернет-магазина крымской косметики «Крымская роза» Александр Митькин. – Во‑вторых, небольшое производство – это небольшая прибыль, следовательно, аренда площадей в крупных городах под открытие собственных магазинов становится для крымских косметических компаний недоступной роскошью. А кроме того, для продвижения на новом рынке нужна реклама.
Для производителей натуральной крымской косметики сложилась парадоксальная ситуация: с одной стороны, по качеству она может конкурировать с крупными импортными брендами, более того, на волне популярности импортозамещения, казалось бы, у крымчан все шансы завоевать российский рынок. С другой стороны, продажи падают.
Потому что покупателями крымской косметики по большей части были украинские туристы, приезжающие в Крым. Россиян никакой натуральной косметикой уже не удивить, а вот для украинцев это была доступная роскошь. Поэтому в рекламу и узнаваемость брендов крымские производители никогда не вкладывались. Теперь поток украинских туристов иссяк, а на большом российском рынке крымскую косметику знают только те, кто отдыхал в Крыму и успел оценить определенные марки. При таком раскладе производителям даже нет смысла открывать свои магазины».
Надо отметить, что один из крупнейших производителей крымской косметики «Крымская роза» пробовал открыть свой флагманский магазин в одном из торговых центров Санкт-Петербурга, но через три месяца закрылся – бизнес оказался нерентабельным. «Поэтому в Москве я решил сделать ставку на интернет-магазин, – говорит Александр Митькин – И сотрудничаем мы с разными производителями, не только с «Крымской розой». Пока это единственный способ продажи натуральной крымской косметики на российском рынке».
Существует ли натуральная косметика?
Российский рынок косметики огромен. Агентство Euromonitor оценивает его размеры в 2014 г. в $16,5 млрд. Правда, долю натуральной продукции на нем эксперты оценивают всего в 1%, но этот рынок быстрорастущий, в последнее время он мог увеличиваться на 30% в год. Сегодня ситуация осложняется не только общим ухудшением экономической ситуации в стране, но и неопределенностью понятия «натуральная косметика». Дело в том, что как такового определения, что может, а что не может называться натуральной косметикой, нет.
Руководитель агентства Nostrategy.ru Андрей Волков считает, что промышленное производство, себестоимость, сроки хранения натуральных ингредиентов, отсутствие массовой заготовки делают невозможным производство и реализацию действительно натуральной косметики по ценам среднего и тем более нижнего ценового сегмента, если речь не идет о совсем простых, базовых продуктах, таких как глина, морская соль, моноцветы и прочее. «В России, на Алтае, в Сибири, в Крыму нет заготовительной практики. Это не Прованс, не Цейлон, не Альпы.
В наших лугах, лесах, горах, тайге и тундре «травушку-муравушку» собирают индивидуальные заготовители. А потребительские свойства, ритмичность отгрузок, объемы давальческого сырья не отвечают требованиям фармакопейной или косметической отрасли. Конечно, нельзя отрицать существование сектора натуральной косметики. Но, несмотря на промо-активность отдельных производителей, на нейминг «Сила Сибири», «Эликсир здоровья», это конечно, позиционирование, притянутое за уши. И ждать серьезных прорывов можно будет только через несколько лет от компаний, для которых производство эффективной косметики из натурального сырья станет делом не только бизнеса, но и чести», – резюмирует эксперт.
Источник: ko.ru
