Как вы уже поняли я большой поклонник бизнеса с Китаем.
И до сих пор уверен, что в ближайшие 20 лет, будет трудно найти полноценную альтернативу производственной инфраструктуре Китая.
Поэтому основные поставки импорта в Россию будут идти из Китая!
Считаю, что я должен быть с вами абсолютно честен и поэтому, расскажу не только о преимуществах бизнеса и импорта из Китая, но и о недостатках.
Вы должны знать и хорошее и плохое об импортном бизнесе с Китаем, чтобы, как предприниматель вы всегда могли принимать правильные и своевременные решения, когда речь заходит об импорте из Китая.
● ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОИЗВОДСТВА И ИМПОРТА ПРОДУКЦИИ ИЗ КИТАЯ
Кроме двух основных, причин, про которые я всегда упоминаю, когда рассказываю об импортном бизнесе с Китаем, таких как, «Маржа» и «Инновационный эффект» есть ещё ряд преимуществ в пользу производства продукции и импорта из Китая:
• Низкие производственные затраты;
• Поставщики гораздо более открыты для работы с малыми предприятиями и предоставляют меньшие количества в заказе (MOQ), чем в других странах;
Ведение бизнеса с Китаем. Плюсы и минусы 1688 и алибаба. Свой бизнес.
• Большое количество поставщиков на выбор;
• Для многих продуктов Китай может быть единственным местом, где данный продукт производится;
• Универсальные онлайн площадки (маркет плейсы) для поиска продуктов и поставщиков, такие как Aliababa.com, Globalsources.com, Made-in-China.com и др.
Но наряду с преимуществами производства и импорта из Китая, есть и недостатки, о которых вы должны знать:
● ОСНОВНЫЕ НЕДОСТАТКИ ПРОИЗВОДСТВА И ИМПОРТА ПРОДУКЦИИ ИЗ КИТАЯ
• Достаточно много мелких производителей, с более низким уровнем качества продукции;
• Почти нет защиты интеллектуальной собственности;
• Языковые и коммуникационные барьеры бывает трудно преодолеть;
• Сложно / дорого посетить производителя в Китае;
• Более длительное время производства и доставки продукции из Китая;
• Культурные различия в деловой практике;
• Необходимость осуществления официального импорта и таможенного оформления продукции;
• Более низкий уровень безопасности платежей и меньше ресурсов по возврату своих средств, по сравнению с Европой и США, если что-то пойдет не так.
Я помогаю делать импортный бизнес с Китаем мои клиентам, уже на протяжении 15 лет.
Всё это время, я каждый день сталкиваюсь с преимуществами и недостатками работы с Китаем.
Могу сказать однозначно, что бизнес с Китаем – это не так легко, как многие рассказывают.
Вообще бизнес – это не легко J.
Однако, вы можете самостоятельно выполнять многие промежуточные этапы импортного бизнеса с Китаем.
А те этапы, которые сложно выполнять самостоятельно доверьте экспертам и профессионалам.
Китай в помощь!
Друзья спасибо, что дочитали эту статью до конца!
Моя миссия помочь как можно большему количеству предпринимателям-импортёрам, построить профессиональный, системный и прибыльный импортный бизнес с Китаем, и при этом, чтобы вы любили своё дело и приносили пользу рынку.
Бизнес с Китаем в 2023 году. Что изменилось и что продавать на WB?
Подписывайтесь на мой канал ДАО ИМПОРТЁРА | БИЗНЕС С КИТАЕМ и на мой Instagram. Получайте каждый день практические советы, профессиональные инсайты, лайфхаки и просто интересные истории из жизни импортёров.
Чем я могу быть вам полезен?
● Консалтинг, обучение и коучинг в сфере импортного бизнеса с Китаем,
● Оказание услуг в сфере импортного бизнеса с Китаем: поиск, оценка и выбор лучших поставщиков, коммуникации и переговоры с поставщиками, коммерческое взаимодействие с китайскими поставщиками, закупки в и размещение производственных заказов в Китае, управление вашими поставками под ключ.
Источник: dzen.ru
Плюсы и минусы ведения бизнеса в Китае
Некоторые люди добились большого успеха, приняв решение вести бизнес с Китаем . Однако даже если успех будет достигнут, в сотрудничестве с самой густонаселенной страной мира все еще существует определенная опасность.
О правилах ведения бизнеса с Китаем можно узнать на https://marketingtochina.ru/10-glavnyh-pravil-vedeniya-biznesa-v-kitae/. Прежде чем вы примите решение, узнайте о плюсах и минусах ведения бизнеса в Китае .
Каковы плюсы ведения бизнеса с Китаем ?
- Вывести бизнес на новый уровень.
Многим малым предприятиям трудно найти производителя, который соответствует их ценовому диапазону или может обработать продукт, который необходимо произвести. Имея бизнес с Китаем , вам будет доступно необходимое производство по привлекательной цене.
- Расширить ассортимент
В центре каждого бизнес-плана – размер прибыли. Чтобы оставаться в бизнесе, нужно зарабатывать деньги. Взаимодействуя с Китаем , вы можете расширить ассортимент предлагаемых вами продуктов. В зависимости от продукта в Китае могут быть сокращены до 80%.
- Возможность дублирования
Малые предприятия могут сэкономить много времени благодаря обширному производственному присутствию в Китае . Если вам нужно произвести продукт, то есть большая вероятность, что его форма уже производится где-то в Китае . Просто отправьте свои размеры, и процесс изготовления можно будет быстро продублировать. Это преимущество, которое почти на 100% принадлежит китайской обрабатывающей промышленности.
Каковы недостатки ведения бизнеса с Китаем ?
- Качество продукции может не соответствовать вашим стандартам.
Владельцы бизнеса должны провести обширное исследование производственных процессов в Китае , прежде чем подписывать какую-либо сделку. Дело в том, что далеко не каждый производитель будет выпускать продукцию, соответствующую вашим высоким стандартам. Даже если производственные отношения были успешными в прошлом, изменения в стандарты могут быть внесены в любое время, которые вы не сможете уловить, пока не получите поставку своих запасов.
- Связь иногда может быть проблемой.
Многие люди, представляющие интересы китайского бизнеса, довольно хорошо говорят на других языках, в частности на английском. Чего они могут не делать, так это предлагать вам ответ, если они думают, что ответ, который они собираются вам дать, — это то, что вы не хотите слышать. Многие малые предприятия сочли необходимым работать с торговым представителем, чтобы поддерживать связь с ними открытыми.
Плюсы ведения бизнеса с Китаем часто стоят риска, но вам необходимо проявить должную осмотрительность, прежде чем подписывать сделку или отправлять деньги. Без достаточных исследований вы можете понести неожиданный убыток.
Источник: news.myseldon.com
10 граблей, на которые наступают бизнесмены, работающие с Китаем
Низкая цена на товар, доставку, низкая комиссия посредника — это всегда риск. В лучшем случае получите товар низкого качества, а на каждом этапе пути товара к вам узнавать о скрытых доплатах. Или нарветесь на откровенных мошенников, которые завлекают потенциальных клиентов как раз низкой ценой.
Покупать совсем дешево в Китае можно напрямую у производителя. Но для этого нужен немалый объем закупок.
Пока у вас небольшие обороты, покупать придется дороже. Чем меньше закупка, тем выше цена единицы товара. А когда станете покупать больше, и сможете делать это по более низкой цене. Дешевле всего покупать и у производителя напрямую. Но мелкие партии товара производителям неинтересны.
А заказывая доставку товара или услуги посредника, поинтересуйтесь, что входит в заявленную стоимость, а за что придется доплатить и сколько. Лучше договориться «на берегу», чем получать на этапах работы с товаром неприятные сюрпризы, способные увеличить изначально невысокую цену в несколько раз.
Ошибка №2. Спешка
Не торопитесь. Понравившийся товар хочется сразу закупить сразу на несколько миллионов рублей. Не надо так. Закажите образцы, проверьте двух-трех поставщиков. И только потом делайте заказ.
Если работаете с посредником, узнайте у него, можно ли протестировать купленный на пробу товар в Китае. У нас такая возможность есть.
Ошибка №3. Пытаться все сделать самому
Чтобы договориться с китайцем на самых выгодных условиях, нужно понимать менталитет китайцев, уметь вести с ними переговоры. Да и общаться с ними желательно на китайском, даже если и вы, и потенциальный поставщик в ладах с английским.
Порой о выгодной цене можно договориться, только встретившись с поставщиком и выпив с ним водки в ресторане. У наших сотрудников в Китае такая возможность есть.
Выгоднее доплатить немного посреднику. Например, наша комиссия — 5% суммы заказа. Но если это хороший посредник, у которого есть в Китае собственные офисы и склады, где он может принять и проверить ваш товар, штатные переводчики с китайского, на складах и в офисах в Китае — местные сотрудники, с его помощью вы не переплатите, а сэкономите.
Ошибка №4. Экономия на страховке и защите груза в пути
По пути к вам груз преодолевает не одну тысячу километров по территории трех стран и несколько раз перемещается: из фуры на склад из одной фуры в другую. После эпидемии коронавируса груз, который едет через Казахстан, пересекает китайскую границу на поезде — плюс две перегрузки.
Поставщик не заморачивается упаковкой. Поэтому приходящий от него товар нам приходится перепаковывать на складе в Китае. А для некоторых, особенно хрупких грузов, желательна минимум обрешетка, а то и паллетный борт. Нелишне и сам груз внутри коробки упаковать в пупырчатую пленку. Многие наши клиенты возят из Китая хрупкие грузы: люстры, вазы, микросхемы и другие.
Упаковка стоит денег. Но если груз в дороге будет испорчен, потому что вы же сами не позаботились о его сохранности, денег потеряете гораздо больше.
На обрешетке вы сэкономите меньше, чем можете потерять, если в дороге испортится весь товар.
Не лучшая идея экономить и на страховке. Случиться в дороге может всякое, а страховка, которая добавит к общей стоимости груза лишь несколько процентов — гарантия, что свои деньги вы вернете при любом раскладе.
У нас была масса случаев, когда клиенты несколько партий подряд получали груз, о защите которого не позаботились, неповрежденным. Но однажды везение заканчивалось, и испорченной приходила чуть ли не вся партия. Убытки получались гораздо больше, чем удалось сэкономить на страховке и обрешетке при прежних заказах.
Ошибка №5. Погоня за трендами
Тренды имеют свойство угасать. А если товар покупаете в Китае, всегда требуется время, чтобы доставить его в Россию. И может получиться: вы заказали товар на пике тренда, а пока он доехал до России, тренд прошел.
Показательный пример — защитные маски. Пока они были дефицитом, наценки на них и правда были сумасшедшими. Но постепенно спрос насытился.
Спрос на маски сохраняется, но уже не ажиотажный.
Спрос на маски есть, и заработать на них можно. Но уже далеко не те деньги, что поначалу.
Ошибка №6. Попадание в зависимость от текущих поставщиков
Даже если с поставщиками у вас все хорошо, это не повод расслабляться. Надо постоянно искать новых..
Любой, даже самый идеальный поставщик способен в любой момент подвести. Поэтому всегда должны быть варианты на замену. Это актуально для любого бизнеса, не только с Китаем.
В любой момент в ваше поле зрения может попасть новый поставщик с более выгодными условиями: предлагает тот же товар, но дешевле, более высокого качества за ту же цену, продает новый, уникальный товар, которого нет у имеющихся поставщиков, и так далее. Будете мониторить рынок на предмет новых поставщиков — быстро наладите с ним работу и опередите конкурентов. Не будете — проспите, и конкуренты опередят вас.
Ошибка №7 Излишняя доверчивость
В любом бизнесе обязательно правило «Доверяй, но проверяй». А в бизнесе с Китаем — особенно. У нас и китайцев очень отличаются представление о браке. Порой то, что для нас имеет критическое значение, для китайского поставщика зачастую выглядит не стоящей внимания мелочью.
В Китае заказали набор кухонной мебели для дизайн-проекта. Критическое значение для покупателя имело, чтобы она была строго белая. А по прибытии в Россию выяснилось — вместо белой отгрузили бежевую. А поставщик, получив претензию, искренне недоумевал, что же этим капризным россиянам не нравится.
Лекарство одно — строгий контроль на всех этапах работы с товаром: фото- и видеоотчеты, тщательная проверка любого товара даже от самого проверенного поставщика.
И здесь посредник со складом в Китае, который может проверить товар, обретает критическое значение. На месте спорные вопросы с поставщиком, как правило, решаются. Из России это сделать практически невозможно.
Ошибка № 8. Установка, что бизнес с Китаем — это просто и быстро
Просто и быстро бывает только в сказках, которые любят рассказывать про бизнес с Китаем инфоцыгане. В них запросто делается 1 млн и больше рублей в месяц на одном товаре. Но в жизни все не так просто..
Инфоцыгане рассказывают заманчивые сказки про бизнес с Китаем, но вера в них приводит к разбитому корыту.
Сперва нужно выстроить процессы, а это всегда время. Вот и получается — сказки инфоцыганских гуру только провоцируют потребителей их инфопродукта гулять по граблям, про которые мы здесь повествуем.
Ошибка №9. Отсутствие планирования закупок
Распространенная ошибка — закупить товар, дождаться, когда он придет, распродать и только потом планировать закупку новой партии. Нет товара — нет продаж. Нет продаж — нет заработка. А клиенты, не найдя нужного товара у вас, уходят к конкурентам.
В выигрышном положении находятся те, кто создал поток грузов. И пока распродает одну партию товара, другая уже в пути, а третья закупается. Клиенты знают, что всегда купят все, что им нужно, а самому бизнесу всегда есть, на чем зарабатывать.
Выстраивание процесса закупок в любом бизнесе — задача сложная и решаемая не сразу. Не исключены на первых порах и ошибки: какого-то товара, скорее всего, закупите больше, чем надо, а другого — меньше. Но если этим заниматься, все наладится. А гораздо большая ошибка — этого не делать.
Ошибка №10. Относиться к китайскому поставщику, как к российскому
Пожалуй, всего, что уже сказано достаточно, чтобы понять — поставщики и закупки в Китае и в России — это разные люди и процессы. Ко многому придется привыкать, а что-то и не понравится. Но выбирать не приходится.
Но все проблемы можно решить, если постоянно иметь их в виду и строго контролировать весь закупаемый в Китае товар. И это с лихвой компенсируется выгодой, которую можно извлечь из бизнеса с Китаем. Миллиона в первый же месяц с одного товара, конечно, не будет. Но со временем достижимы и более впечатляющие результаты. Особенно если делать все правильно и не ходить по описанным в этой статье граблям.
Запомните
- Тем, кто хочет вести успешный бизнес с Китаем, нельзя:
Получайте больше полезных материалов по работе с Китаем — подписывайтесь на наш Телеграм-канал. Там публикуем актуальные сроки доставки, новости по задержкам на таможне, гайды и советы по работе с китайскими поставщиками от наших экспертов.
Источник: chinatoday.ru
