Бизнес советы для тех, кто впервые решил заняться собственным делом Реалии сегодняшних дней открывают огромные возможности для тех, кто не любит плыть по течению. Девиз таких людей: «Трудно, но интересно». Начать свое дело, работать на себя, приносить пользу обществу – это благие цели, ради которых и стоит все затевать.
Не стоит ждать «милостей от природы», никто не принесет готовый бизнес на блюдечке с золотой каемочкой. Но скомпилировать основные бизнес советы для начинающих бизнесменов и вывести для себя собственную формулу успеха по организации своего дела – это реальный первый шаг к процветанию. Сколько веков существует человечество, столько же существует и предпринимательство.
За это время накоплен бесценный опыт. И с каждым годом он становится все совершенней. Нет нужды заново изобретать велосипед. Надо двигаться вперед: познать чужой опыт, сделать выводы, и идти дальше. Копилка полезных советов по бизнесу, представленных на нашем сайте, бесплатно поможет открыть свое дело.
Газель бизнес несколько советов.
Здесь собраны проверенные советы, как открыть свой бизнес в любой сфере человеческой деятельности. Практический опыт успешных людей по созданию, по ведению коммерции – это неоценимая помощь начинающему предпринимателю. Алгоритм действий для начинающего: необходимо определить нишу, в которой будет осуществляться предпринимательская практика.
Для этого нужно проанализировать существующий рынок, обозначить для себя наиболее перспективные направления; сформулировать бизнес-идею. В этом реальную помощь окажут проверенные рецепты по началу предпринимательской деятельности; зарегистрировать свое юридическое лицо. Чаще всего это – ООО или ИП.
Рекомендации, как начать оформление документов, можно прочитать на нашем сайте. Это должно помочь быстрейшей, без длительных «тыканий» в различные официальные инстанции, регистрации предприятия; обеспечить условия по открытию бизнеса: найти помещение, подготовить материальные ресурсы (финансирование, оборудование, сырье или товар, в зависимости от выбранной деятельности), при необходимости – нанять персонал.
Советы по финансированию могут помочь избежать фатальных ошибок при выборе способа привлечения финансов; начать непосредственно деятельность. Рекомендации по развитию коммерческой практики вы можете найти на нашем интернет-ресурсе. Нет таких вопросов, на которые уже не было бы получено ответа. Не тратьте свое время зря – учитесь на советах профессионалов!
Если вы хотите узнать, как открыть свое дело с нуля, но идеи пока нет,
Не знаете, как стать бизнесменом и зарабатывать прибыль? На сайте вы найдете несколько правил,
Какие франшизы для маленьких городов являются наиболее востребованными и рентабельными? Ответы на эти вопросы
Как открыть свой бизнес. Несколько советов тем, кто хочет быть успешным.
На сайте представлена самая лучшая бизнес-литература, прочитав которую можно понять, как устроен мир бизнеса
Чтобы оформить акт освидетельствования скрытых работ, скачать бланк Вы сможете на нашем сайте. У
Интересует, как открыть свое дело с помощью центра занятости? Это важная информация, которая позволит
Каким бизнесом лучше всего заняться в наше время? Какой бизнес сейчас наиболее выгодный? Узнай
Как заработать деньги? Какие есть для этого способы? Ответ на эти вопросы вы найдете
Если вы не знаете, что нужно, чтобы взять кредит на развитие малого бизнеса с
Бизнес идеи, способы заработка 2. Подробное меню.
- Рубрика “Бизнес идеи”
- Рубрика “Бизнес идеи” 2
- Рубрика “Бизнес с Китаем”
- Рубрика “Бизнес-планы”
- Рубрика “Бизнес-планы” 2
- Рубрика “Бизнес-производство”
- Рубрика “Блокчейн”
- Рубрика “Быт и домашний бизнес”
- Рубрика “Газеты и журналы”
- Рубрика “Животные и растения”
- Рубрика “Заработок в Интернет”
- Рубрика “Изобретения и handmade”
- Рубрика “Компьютеры и IT”
- Рубрика “Красота и здоровье”
- Рубрика “Культура и искусство”
- Рубрика “Недвижимость”
- Рубрика “Образование и работа”
- Рубрика “Продвижение сайта”
- Рубрика “Продукты питания и еда”
- Рубрика “Разное”
- Рубрика “Связь и сотовая техника”
- Рубрика “Спорт и азартные игры”
- Рубрика “Технологии и производство”
- Рубрика “Технологии и производство” 2
- Рубрика “Типовые образцы договоров”
- Рубрика “Финансы и реклама”
- Рубрика “Фишки и стартапы”
- Рубрика “Фото и видео”
- Рубрика “Франшизы и бизнес предложения”
- Карта сайта
- О нас
Источник: bizwow.ru
12 Советов, способные кардинально изменить ваш бизнес
Многие думают, что стоит им открыть свой сайт, магазин или группу в социальных сетях, как сразу же они окажутся в предпринимательском раю, где прибыль будет сыпаться буквально с неба, а клиенты будут выстраиваться в длинную очередь.
Но, как вы понимаете, такое происходит разве что в голливудских фильмах. А в реальности, бизнесмены сталкиваются с массой трудностей, прежде чем оказываются на предпринимательском Олимпе.
И в этой статье я бы хотел дать несколько советов людям, желающим построить успешный бизнес. Готовы? Тогда поехали!
Продажи
Как бы банально это ни звучало — все начинается с продаж. Какой бы род бизнеса у вас ни был, и что бы вы не производили, продажи — это ключевое слово в бизнесе.
Даже если вы производите бесплатные продукты, типа приложений или цифровых продуктов: вы должны обеспечить себе аудиторию, которая будет скачивать, пробовать и оставлять отзывы. И которые со временем могут стать вашими клиентами.
Помните: создание сайта еще не гарантирует высоких продаж.
1. План развития бизнеса
Многие начинающие предприниматели недооценивают важность составления плана. Подготовка и планирование. Что может быть скучнее этих двух этапов работы? Тем не менее это самые важные и ответственные шаги, пропустив которые вы можете здорово усложнить себе жизнь.
Идеальный вариант — это составление четкого сценария развития вашего бизнеса, который включает в себя определение целевой аудитории, создание продукта, его продвижение, а также карту его развития.
Также, на каждой стадии роста вашего бизнеса, будет возникать необходимость в тех или иных инструментах. Вам нужно просчитать их стоимость, и заложить получившуюся сумму в ваш бюджет.
2. Четыре вопроса, на которые вы должны ответить
Есть четыре вопроса, ответы на которые вы должны знать как свои пять пальцев. Если вы их не знаете, то построение успешного бизнеса для вас — это как пешком до Китая. Вот собственно и они:
- Кто ваши клиенты?
- Какова их численность?
- Откуда они черпают информацию?
- Какая у них покупательская способность?
Ответы на эти вопросы являются настоящей сокровищницей для владельца бизнеса. Если только вы не хотите сесть в лужу, обязательно найдите ответы на эти вопросы.
Чтобы узнать, кто являются вашими клиентами, вы можете изучить своих ближайших конкурентов. Возможно, это один из наиболее дешевых способов узнать свою целевую аудиторию.
Чтобы понять численность ваших потенциальных клиентов, можно пойти несколькими путями. Опять же, будет весьма полезно изучить конкурентов. Также стоит провести анализ ключевых запросов через Яндекс Вордстат или Планировщик Ключевых Слов.
В Вордстате вам нужно ввести ключевые фразы, связанные с вашими продуктами/услугами и нажать Enter. Далее, сервис выдаст вам статистику запросов в месяц. Отталкиваясь от этих цифр, можно приблизительно понять «аппетиты» аудитории.
Зная где «обитают» ваши будущие клиенты, вы сможете правильно и недорого начать продвигать свои продукты и услуги.
Поняв покупательскую способность пользователей, вы сможете выстроить правильную ценовую политику. Также эти цифры нужны для вашего продуктового менеджмента.
3. Отдел продаж
Продавцы — одни из самых важных людей в вашей команде. И к их подбору нужно подойти с умом.
Пусть хоть в вашу компанию поступают сотни заявок в день, если ваши продавцы работают спустя рукава, результаты будут удручающими. Это то же самое, что выбрасывать деньги на ветер.
Не делайте таких ошибок. Ищите и нанимайте лучших продавцов, если хотите построить успешный бизнес.
Ваша личность
4. Покажите свою увлеченность
Создавая продукты и услуги, вы должны делать это искренне, с желанием. Продукты, созданные от сердца, имеют наибольший успех. Даже когда вы будете рассказывать о своих товарах, люди почувствуют эту увлеченность, страсть.
Таким образом, людям будет легче поверить в ваш продукт и купить его. Также делая все искренне, у вас не будет внутреннего конфликта, мешающего расти вашему бизнесу.
Люди, перед совершением покупки прежде всего вспоминают не сам бренд, а его отношение к пользователям и их проблемам. Или то, что выражает и во что верит та или иная компания. Покупая ваши продукты, пользователи должны вспоминать вас и вашу трепетную заботу о них.
5. Будьте терпеливы
Бизнес — это не то же самое, что и наемная работа. Даже наоборот, это что-то прямо противоположное. Работая по найму вы можете рассчитывать на получение гарантированного вознаграждения в конце месяца.
Будучи бизнесменом, у вас нет никаких гарантий и быть не может. Бизнес — это та зыбкая почва, на которой вы можете лавировать и удерживать равновесие. Но на стабильность, особенно вначале рассчитывать не стоит.
Однако, и размер вознаграждения у владельца бизнеса может быть несравнимо больше чем у обычного работника. Таким образом, нужно обладать определенным терпением, чтобы суметь построить успешный бизнес. Как говорил А. Эйнштейн:
Если кто-то хочет получить немедленные результаты, пусть идет в сапожники.
Пользовательская поддержка
С развитием технологий, пользователи стали активны как никогда. Социальные сети, звонки с сайтов, службы поддержки, мобильные приложения, форумы — все это поменяло взаимоотношения между клиентом и бизнесом.
Сегодня, самые успешные компании имеют последователей по всему миру. Они не создают продукты. Они создают базы фанатов. Это новая реальность, где просто необходимо выстраивать правильные отношения с пользователями.
6. Выстраивайте отношения с аудиторией
По результатам исследований, в среднем, люди решаются купить тот или иной товар после 6-7 взаимодействий с брендом. Таким образом, надеяться на мгновенную покупку ваших продуктов не стоит. Сейчас нужно уметь выстраивать отношения с пользователями. Вот что об этом говорит Джейсон Рубель, вице-президент стартапа, получившего от Intel 10 млн долларов инвестиций:
Хотя мы и являемся SaaS платформой, наши пользователи тесно общаются с нами. В свою очередь, мы также работаем над выстраиванием отношений с клиентами. Один из плюсов такого подхода в том, что если пользователи находят какую-то ошибку в нашей программе, они сообщают нам об этом. И мы вместе работаем над исправлением ошибок. Это намного лучше, чем если бы они отказались от нашего продукта и купили что-то другое.
7. Не ждите с моря погоды
Многие считают, что пользователи, недовольные продуктом, обязательно напишут об этом в службу поддержки. Причем разложат все по полочкам. Но, на самом деле это не так.
Не все любят «жаловаться» на косяки того или иного продукта. Многим проще отказаться и выбрать что-то другое. Лично я смутно помню, когда в последний раз писал об ошибках или багах того или иного товара. Вот что об этом говорит Марк Кушински, CEO компании MaidPro:
Вам всегда нужно быть на связи с вашими пользователями, и получать от них обратную связь. Ведь недовольные клиенты могут и не писать вам, чтобы рассказать о возникших проблемах. Но при этом они могут рассказать об этом своим друзьям и отказаться от вашего продукта.
8. Найдите наиболее эффективные каналы связи
Современные люди имеют богатый выбор в средствах общения и площадках получения информации. И это очень хорошо. Но не всегда для владельцев бизнеса.
Если более крупные компании еще могут себе позволить присутствие во всех уголках информационного мира, то для малого бизнеса это — непозволительная роскошь.
Нужны немалые бюджеты для развития сообществ в социальных сетях, канала на YouTube, проведения вебинаров, и всего прочего. И это ставит перед небольшим бизнесом очень серьезный вызов.
Заключается он в том, что крайне важно найти самые эффективные площадки привлечения клиентов, и сосредоточиться на них. Таким образом, вместо инвестиций в десятки каналов привлечения пользователей вы должны сосредоточиться на одном или нескольких, самых действенных.
Маркетинг
Современный маркетинг акцентирован на пользователе: понять потребности аудитории, донести до них правильное послание, в правильном месте, и в нужный момент.
9. Чем руководствуются люди при совершении покупок
Очень важно понять, что является главной причиной совершения покупок вашими клиентами. Очевидно, что если с вашим продуктом они покупают общественное признание, вам стоит в рекламных кампаниях сделать акцент именно на этом. На том, насколько высокий статус даст им ваш эксклюзивный продукт.
Если же клиенты с покупкой вашего товара надеются обрести безопасность, то вам нужно рассказать им о том, какой высокий уровень безопасности они получат. Вот что об этом говорит Кайл Лейси из Open View Venture Partners:
Работа маркетолога не заключается в придумывании нового креативного рекламного щита. Она заключается в понимании того, на основании чего люди принимают решение о покупке, и создании контента вокруг этого.
10. Увеличивайте свои доходы
Продавайте больше те продукты или услуги, которые наиболее прибыльны. Те, которые имеют наибольшую маржу. Этот совет звучит как само собой разумеющееся, однако, многие им пренебрегают.
Например, вы продаете продукт, маржа которого составляет 20%, и услугу, маржа которой составляет 50%. Очевидно, что вам выгоднее больше продавать услуги. Несмотря на это, многие не видят разницы между более прибыльными и обычными продажами.
Не совершайте эту ошибку. Старайтесь использовать дешевые продукты как затравку для более крупных сделок. И будет вам профит.
11. Экспериментируйте
Жизнь постоянно меняется, и каждый день происходит что-то новое. Также и в маркетинге, частенько происходят всякие перемены. И вы не должны думать, что способны найти волшебную формулу маркетинга, которая будет работать всегда и на всех рынках. Это просто невозможно.
Для нахождения самых эффективных методов для конкретного бизнеса, вам не обойтись без экспериментов. При помощи них вы можете найти самые действенные методы достижения поставленных задач. И оно того стоит.
Вот что об этом говорит Люк Перрейра, глава маркетинга в First Mile:
Вы должны экспериментировать с определенным количеством методов, и найти самый действенный. Затем вы можете оставить все остальные и сесть на самую быструю лошадь.
12. Продумайте свой контент-план
Контент-маркетинг стал очень популярен в последние годы. Это обусловлено не только его высокой эффективностью, но и тем, что он не требует больших финансовых вложений по сравнению с другими источниками привлечения клиентов. Например, если сравнивать его с той же контекстной рекламой.
Однако, это не значит что вы должны незамедлительно внедрять контент-маркетинг в вашу компанию. Правильнее всего будет для начала написать контент-стратегию, которая включает в себя ваши цели и план их достижения. Вот что об этом говорит Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute:
Если вы не составили контент-маркетинговую стратегию, то оно того не стоит.
Таким образом, вам следует создать задокументированную контент-стратегию, которая включает в себя план будущих публикаций, методы промоутирования и так далее.
Итак, на этом у меня все. Надеюсь, данная статья была для вас полезной. Если это так, сделайте репост данного материала в социальных сетях, чтобы больше людей получили от нее пользу.
Источник: site4business.net
Ничего публичного, только бизнес: как развивать стартап внутри компании
Бытует мнение, что стартап — это что-то небольшое, развивающееся, как правило, энтузиастами обособленно и без крупного финансирования на старте.
История знает массу примеров, когда из небольшого стартапа вырастал огромный бизнес (например, Amazon) или фаундеры (так называют создателей стартапов) продавали свое детище крупной корпорации. Но немногие знают, что в последнее время стало весьма популярно взращивать стартапы непосредственно внутри компании — предоставлять начинающим предпринимателям возможности для роста, финансирование и поддержку.
Результатом такой стратегии топ-менеджмент, как правило, видит создание правильных с точки зрения клиента сервисов, а также возможность расширить продуктовый портфель.
В этом материале мы разберем, как работает такой подход к ведению бизнеса, насколько он оправдан, эффективен и как развиваться предпринимателям в условиях корпоративной культуры. Развеем несколько мифов о стартапах и дадим несколько советов будущим фаундерам, которые, надеемся, позволят избежать ошибок на старте.
Три мифа о стартапах
Начнем, пожалуй, с развенчивания мифов, которые зачастую сдерживают многих людей, желающих создать свой бизнес.
1. Чтобы создать стартап, нужно быть супергероем
Некоторые начинающие предприниматели на этапе зарождения идеи для создания своего бизнеса полагают, что фаундер должен обладать нестандартным мышлением с рождения, быть выдающимся руководителем, суперпереговорщиком, уметь «кодить» со школьной скамьи, то есть сильно отличаться от толпы. Но как показывает практика, успешный стартап может организовать обычный офисный работник, строящий свою карьеру в разных корпорациях, и ничего, кроме работы «на дядю», не практиковавший.
2. Для реализации идеи нужно много денег
Второй миф, как следует из названия, гласит, что для создания стартапа нужно иметь мешок с деньгами, либо инвестора, который позволит нанять команду, снять офис, где молодые предприниматели с горящими глазами будут обсуждать идеи и тратить на эксперименты безумные средства. Нет. Чтобы стартануть свой бизнес, порой достаточно в среднем около миллиона рублей, несколько программистов, которые сделают MVP (Minimum Viable Product), и пару месяцев в запасе.
3. Создав стартап, вы будете наслаждаться и руководить процессом
Третий миф заключается в том, что фаундер, основав стартап и назначив ответственных исполнителей, которые делают всю работу, просто пожинает плоды, ходит на званые вечера, как генератор идеи, и презентует всем свое детище. Но реальность такова, что в самом начале нужно очень много делать самому, вникать во все процессы, включая налоги, бухгалтерию, юридические аспекты, маркетинг и так далее. Хорошая новость в том, что подобная работа дает огромный опыт и вектор для собственного развития и роста.
Конечно, подводных камней и мифов, с которыми придется столкнуться начинающим предпринимателям, гораздо больше, но, надеемся, что уже как минимум несколько дочитавших до этого места будущих фаундеров немного скорректировали свою «дорожную карту».
Стартап внутри компании. Плюсы и минусы.
Теперь, когда мы немного развеяли иллюзии, которые могут возникнуть у тех, кто задумал создать свой бизнес, перейдем непосредственно к основной теме материала — расскажем о том, как живется стартапам внутри крупной компании.
Для того чтобы не быть голословными, мы решили обратиться к коллегам из билайна, которые в настоящее время активно работают в направлении развития и поиска интересных стартапов. Владелец продукта Sharim Дмитрий Грицев, который как раз развивается внутри билайна, поделился своим мнением о том, каково быть фаундером стартапа внутри крупной компании.
Запуск нового продукта «под крылом» корпорации – это круто, но не волшебная таблетка от всех бед стартапа.
Три ключевых плюса:
- Есть лид-инвестор. Если твой продукт комплементарен задачам и вектору развития материнской компании, то главный интересант и инвестор уже есть на 90%. Однако «продавать» свой продукт все равно нужно – он должен быть «вкусным» идейно и финансово.
- Помощь ресурсами компании для запуска MVP. Порой продукту для старта нужен не столько капитал, сколько доступ к «телу» клиентской базы, к технологиям и инфраструктуре, чтобы быстро запустить MVP, обрасти своими первыми клиентами, заказами и двигаться дальше на рынке.
- Большое имя – это чит-код. Работая в связке с большим трастовым брендом, можно открыть такие двери, от которых обычный стартап может только «поцеловать» замочную скважину. И это может стать конкурентным преимуществом продукта. Конечно, многое будет зависеть от ситуации на рынке и доверия аудитории к этому бренду, но для старта поддержка большой компании очень ценна.
Важный минус – это внутренние процессы. В больших компаниях из-за соблюдения регламентов некоторые процессы дольше, чем хотелось бы. С этим просто нужно научиться работать.
Крутая идея – хорошо, но мало.
Фаундеру необходимо уметь самостоятельно пройти обязательные шаги создания нового продукта:
- Оценить выбранный рынок и его перспективы
- Понять, кто ваш клиент, что у него «болит», и как продукт может решить эту клиентскую боль
- Посчитать юнит-экономику, PnL продукта
- Если и неполноценно программировать, то в ноукод формате собрать необходимые технические части продукта
- Запустить трафик
- Пообщаться с первыми клиентами
- Превратить идею в первый результат и презентовать его инвестору
Здорово, если продукт – логичное продолжение ваших главных скилов. Это еще один плюс для старта.
Чего ждут от стартапов внутри компании?
Продолжая тему предпринимательства внутри компании, приведем пример пожеланий или, скорее, критериев, которые сегодня предъявляет фаундерам компания билайн. Директор по инновациям билайна Николай Евченко рассказал «Коду Дурова», что целью компании является расширение портфолио решений за пределами телекома, и билайн намерен в течение 3 лет как минимум 3 стартапа вырастить в отдельные новые бизнесы. Масштабы, по словам Николая, это миллионная клиентская аудитория или миллиардная выручка.
На заметку начинающим стартаперам — билайн ищет бизнес с потенциалом, который усилит уже имеющиеся его компетенции в следующих областях:
Рынки, синергетичные текущему бизнесу билайн (рекламные и маркетинговые технологии, сервисы идентификации, облачная ИТ-инфраструктура, сервисы кибербезопасности, а также новые цифровые B2B продукты).
Аналоги наиболее востребованных продуктов, которые могут заменить уходящие с рынка западные сервисы.
B2C продукты с потенциалом к регулярному использованию и подписочной бизнес-моделью (транзакционные финансовые продукты, решения для онлайн-образования, сервисы для путешествий, ментального здоровья, e-commerce и другие).
При принятии инвестиционных решений в билайне считают хорошим продукт, который будет закрывать какую-то конкретную потребность (боль) клиента, и где именно клиент ставится во главу угла. Для получения инвестиций от билайна фаундеру необходимо защитить свой продукт перед венчурным комитетом.
Таким образом, можно сделать вывод, что развивать стартап внутри компании, в целом, довольно удобно и выгодно со многих точек зрения. Конкуренция, особенно в нынешнее турбулентное время, будет весьма высокой, но для тех, кто давно вынашивает в голове идею создать стартап, сейчас самое время.
Советы начинающим предпринимателям
В самом начале мы обещали дать несколько советов начинающим предпринимателям. Записывайте.
1. Честно ответьте себе на вопрос: «Оно мне надо?» Задумались? Значит, не надо.
2. Проверьте, насколько сильно на вас влияют негативные события в жизни или на работе. Если больше 2 дней, то, скорее всего, стартапы — не ваше.
3. Если по 1 и 2 пунктам проходите, то обсуждайте свою идею со многими людьми, не боясь, что ее украдут. Так вы сможете понять сильные и слабые стороны своего будущего бизнеса.
4. Проводите максимум экспериментов, не боясь ошибок. Не ошибается тот, кто ничего не делает.
5. Продавайте продукт до того, как начинаете инвестировать в него.
6. Собирайте команду из людей с комплементарными компетенциями
7. Не пытайтесь создать второй Amazon, который через 2 года займет весь рынок
8. Лучшие показатели успешности стартапа — довольные клиенты и растущие метрики
Источник: kod.ru