Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня я хочу поговорить с вами о стартапах, поскольку это понятие в настоящее время окутано огромным количеством мифов.
Все дело в том, что в последние несколько лет IT-стартапы создаются повсеместно и они широко обсуждаемы. Далеко не все знают суть этого понятия, но, тем не менее, ведут дискуссии, вводя в заблуждение остальных людей.
Поэтому и было решено написать эту статью, где мы с вами разберемся со всеми особенностями стартапов и их отличия.
Определяем понятие Стартапа
Так сложилось, что под стартапом стали понимать любой начинающий бизнес. В англоязычных странах это понятие имеет несколько другой смысл. Айтишный оттенок оно приобрело в XXI веке из-за бума технологических проектов.
Сейчас в странах СНГ этим словом преимущественно называют новые информационные проекты, которые отличаются неординарной идеей и были созданы для стремительного роста и быстрой капитализации.
Признаки стартапа от Стива Бланка:
Выпуск #5. Инвестор о Стартапах. Инвестиции на ранних стадиях. Ошибки предпринимателей.
- Инновационность. Нацеленность на поиск воспроизводимой бизнес-модели.
- Воспроизводимость. Полученное решение должно иметь потенциал для многократной продажи.
- Масштабируемость. Обширные возможности для стремительного роста.
- Технологичность. Основу бизнес-модели должно составлять ноу-хау.
Кстати, сейчас есть возможность покупать акции не выходя из дома через брокера Финам, а также открыть дистанционно индивидуальный инвестиционный счет (ИИС).
Чтобы купить на пробу небольшой пакет акций, можно воспользоваться кнопкой ниже:Купить акции онлайн
Заглядываем в самую суть
Основным призванием стартапов является решение различных проблем посредством инновационных разработок. Основатель микроблогов Twitter говорит, что современные бизнес-проекты должны быть нацелены на упрощение повседневной жизни людей.
Другими словами, стартап является продуктом, например, программным или физическим. В этом заключается такой признак, как масштабируемость.
Ведь только продукт имеет потенциал для многократно воспроизведения и при этом размер его партий будет прямо пропорционален штату сотрудников.
Заметим, что по такому признаку ритейл нельзя назвать стартапом, поскольку его масштабирование сопряжено с огромными сложностями.
Особенности жизненного цикла
Работа над бизнес-моделью стартует с планирования его прототипа, который трансформируют в полноценный продукт. После этого его развивают и масштабируют.
Для этого стартап ищет инвесторов, финансовые вложения которых позволяют увеличить штат компании и сложность продукта. Рабочую бизнес-модель продают крупной компании или выводят акции на биржу, чтобы продолжить дальнейшую работу.
Доли участников стартапа: что происходит при новых раундах
Создатели стартапов
В общих чертах «стартаперы» схожи с предпринимателями, поскольку раскрученный стартап является полноценной бизнес-моделью, которая приносит своему создателю существенную прибыль.
Профессия, а также род занятий учредителя бизнес-модели может быть любой, например, он может быть экономистом или инженером. Это не имеет совершенно никакого значения.
На практике обычно в команду объединяется два специалиста, поскольку только тандем предпринимателя с «технарем» может обеспечить более быстрое и всестороннее развитие проекта.
Конечно, не исключено, что бизнес-модель может создать и один фаундер. Он вполне может сам осуществить разработку продукта, а также заниматься вопросами его продвижения.
Что стоит знать об экосистемах в сфере стартапов
В поддержке стартапов принимают участие различные учебные заведения, технопарки, сообщества бизнес-ангелов, краундфантинговые порталы, грантовые программы, фонды, бизнес-инкубаторы и акселераторы.
Совокупность таких сообществ создает свою экосистему, которая нацелена на поддержку начинающих бизнесменов.
Например, Кремниевая долина является ярким примером экосистемы. Она сформировалась вокруг Stanford University.
В экосистему вошли также заводы от технологических корпораций с мировой известностью. Сейчас 40 километров побережья залива Сан-Франциско превратилось в «колыбель» венчурного капитала.
Почти половина крупнейших фондов основали в этой зоне свои главные офисы, чтобы оказывать больше поддержки стартапам на первых этапах развития.
Экосистемы такого типа рассредоточены по всему миру. Их можно встретить в Москве, Тель-Авиве, Мельбурне, Сан-Паулу, Париже.
Особенностью российской стартап-экосистемы является поддержка государства и его непосредственное участие в функционировании и развитии. Центром венчурного финансирования в РФ является Москва.
В качестве заключения
В последующих статьях я планирую рассказать еще больше интересного о стартап-индустрии, поэтому если вы хотите знакомиться с новой информацией в числе первых, стоит прямо сейчас оформить подписку на блог. Это займет считанные минуты.
Также не забывайте нажимать на кнопочки соц сетей ниже – мне всегда очень приятна обратная связь. На этом я, пожалуй, заканчиваю. До новых встреч и свежих статей, дорогие друзья!
- Подпишись на мой канал в Телеграме
- ТОП-7 лучших сервисов и программ для учета всех Ваших инвестиций.
- Компания Финам — лучший брокер, с которым я работаю
Автор статьи
Более 8 лет изучаю инструменты интернет заработка, создал несколько источников дохода.
Активно инвестирую в различные направления.
На страницах блога помогаю людям становиться финансово грамотными и улучшать качество своей жизни.
Источник: investbro.ru
Неверно что на стадии стартапа предприниматели решают
Помощь студентам в дистанционном обучении
Ответы на тесты, кейсы, практики
Поможем даже с самым сложным заданием Решение в день обращения на высокие результаты Без риска — оплата после получения результата Конфиденциальность заказов и ваших личных данных
Главная
Магазин / СИНЕРГИЯ / Тест Синергия / «Конкурентоспособный стартап» Ответы Тест Синергия
«Конкурентоспособный стартап» Ответы Тест Синергия
Тип: Тест Синергия Предмет: Конкурентоспособный стартап Год сдачи: 2020-2022 Итоговая оценка: 90 баллов 38 вопросов Правильные ответы выделены маркером для удобного поиска. Тест сдан на оценку «отлично» (90 из 100), скриншот с результатом прилагается к работе.
1. Постоянная работа предпринимателей с экспертами из разных областей — это .
2. При добровольном решении о прекращении предпринимательской деятельности предприниматель подает в регистрирующий орган .
документ об уплате государственной пошлины
справку из налоговых органов
завизированное заявление в пенсионный фонд
подписанное им заявление о государственной регистрации
3. Большинство проектов, появляющихся в интернете, являются .
оценочными
трендовыми
теоретическими
нишевыми
4. Неверно, что такой элемент, как …, входит в состав описания бизнес-модели (по Остервальду)
статистические данные
спрос
предложение
маркетинговые исследования
финансы
инфраструктура
5. К плюсам регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) можно отнести то, что …
нет необходимости уплаты налога на доходы физических лиц (НДФЛ) с дивидендов
ИП можно заключать партнерские соглашения с иностранными компаниями
денежные средства переводятся на личный счет ИП
необходимо уплачивать только единый социальный налог (ЕСН)
имеет место вступление ИП в саморегулируемую организацию
6. Основанием для признания индивидуального предпринимателя (ИП) банкротом является .
письменное заявление предпринимателя
коллективное заявление лиц, пострадавших от деятельности предпринимателя
его неспособность удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам
его неспособность исполнить обязанности по уплате обязательных платежей
7. Неверно, что такой элемент, как . входит в состав потребителей в числе ключевых элементов описания бизнес-модели
взаимоотношения с посредниками
каналы
взаимоотношения с потребителями
сегменты потребителей
8. Сильную экспертную поддержку проектам, обучение, связи с потенциальными партнерами, инвесторами, освещение проектов в СМИ обеспечивают .
бизнес-менторство
бизнес-акселераторы
бизнес-инкубаторы
9. Срок существования всех закрытых паевых инвестиционных фондов (ПИФов) ограничен и, согласно российскому законодательству, составляет .
5 лет
15 лет
8 лет
10 лет
10. Письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой, — это . Бизнес-план
11. Модель поддержки бизнесов на ранней стадии, которая предполагает интенсивное развитие проекта в кратчайшие сроки, — это..
12. К дифференцированному типу бизнес-моделей относятся .
предприятия, специализирующиеся на научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах (НИОКР)
ведущие финансовые предприятия
начинающие технологические предприятия
13. Неверно, что . проекты относятся к наименее рискованным
нишевые
теоретические
трендовые
14. Неверно, что … проекты относятся к наиболее рискованным
маркетинговые
трендовые
нишевые
теоретические
15. Налоговый орган обязан снять с учета индивидуального предпринимателя, прекратившего свою юридическую деятельность, на основании .
сведений, содержащихся в государственном реестре
письменного заявления налогоплательщика
лично предоставленной налогоплательщиком выписки из Госреестра
16. Венчурные фонды могут инвестировать в .
индивидуального предпринимателя (ИП)
концерн
товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)
государственное унитарное предприятие (ГУП)
общество с ограниченной ответственностью (000)
17. Составная часть финансового рынка, на котором оборачиваются ценные бумаги, — это .
18. Организация, занимающаяся поддержкой стартап-проектов молодых предпринимателей на всех этапах развития (от разработки идеи до ее коммерциализации), — это .
19. Крупные вложения денег в производство или активы компании, для установления инвестором эффективного контроля за управлением предприятия называются … инвестициями
20. Комплексный план управления, который укрепляет положение компании на рынке и обеспечивает координацию усилий, привлечение и удовлетворение потребителей, успешную конкуренцию и достижение глобальных целей, – это … компании
21. Реорганизация общества с ограниченной ответственностью (ООО) осуществляется согласно …
документу, подтверждающему увеличение годовой прибыли предприятия
документу, подтверждающему переход ООО на другую степень налогооблажения коллективному решению всех членов ООО
положениям действующего законодательства Российской Федерации
22. Неверно, что для определения видов деятельности определяются по такой классификатор, как …
Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД)
Общероссийский классификатор территорий муниципальных образований (ОКТМО)
Общероссийский классификатор объектов административно-территориального деления (ОКАТО)
Единый государственный реестр налогоплательщиков (ЕГРН)
23. Основанием для принудительной государственной регистрации прекращения предпринимательской деятельности является …
решение арбитражного суда о признании предпринимателя банкротом
неуплата предпринимателем обязательных государственных платежей в течение полугода
заявление на предпринимателя третьих лиц
24. Неверно, что такой элемент, как …, входит в состав инфраструктуры в числе ключевых элементов описания бизнес-модели
сегменты потребителей
партнерская сеть
ключевые активности
ключевые ресурсы
25. Установите соответствие
26. Во всех случаях ликвидации индивидуального предпринимателя его основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП) …
попадает в разряд аннулированных
выдается предпринимателю при повторной регистрации его бизнеса
в дальнейшем никогда не используется
присваивается любому другому юридическому лицу при его регистрации
27. Основанием для внесения в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП) записи о государственной регистрации при прекращении физическим лицом деятельности в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) является …
заявление физического лица о принятом им решении о прекращении деятельности в качестве ИП
сведения о смерти или признании судом умершим физического лица, зарегистрированного в качестве ИП
заявление физического лица о смене формы предпринимательства с ИП на организацию акционерного общества
28. Учредители передадут имущество на баланс общества с ограниченной ответственностью (ООО) после государственной регистрации, если …
29. Банкротство лица, инициированное самим должником, – это …
30. Перечень целевых аудиторий для продуктов и сервисов компании называется … потребителей
31. Согласно Остервальду, совокупность продуктов и сервисов, которые все вместе представляют ценность для конкретного сегмента потребителей, называется …
32. Неверно, что такой элемент, как …, входит в состав финансов в числе ключевых элементов описания бизнес-модели
изучение конкурентной политики
сегментность потребителей
каналы; каналами
источники доходов
структура затрат
33. К минусам регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) можно отнести то, что …
ИП не может заключать партнерские соглашения с иностранными компаниями
имеет место вступление ИП в саморегулируемую организацию
ИП несет ответственность всем своим имуществом
34. Выделяют такие бизнес-модели, как подход …
разработанный Г. Чесбро
к бизнес-моделированию Д. Дебелака
к бизнес-моделированию А. Остервальдера и И. Пинье
к бизнес-моделированию Н. Масленниковой
разработанный Л. Яккок
35. К признакам акселерационных программ для стартапов можно отнести то, что …
проекты представлены небольшими командами, которые имеют начальный прототип или оформленную концепцию
проектам выделяются предпосевные инвестиции
проектам необходимо наличие интернет-канала для не менее 80 % рабочих мест
программы привлекают венчурные фонды
проектам предоставляются консультационные услуги по вопросам налогообложения
программа работает циклами, которые продолжаются ограниченный период времени (от 3 до 6 месяцев)
36. К минусам регистрации общества с ограниченной ответственностью (ООО) можно отнести то, что …
ООО несет ответственность всем своим имуществом
сложнее и дороже регистрация предприятия
штрафные санкции высокие
37. Такое новое направление в бизнесе, как требование экономического развития между наукой и производством, – это …
коммуникационный бизнес
бизнес-овердрафт
инновационный бизнес
венчурный бизнес
38. Согласно Остервальду, совокупность продуктов и сервисов, которые все вместе представляют ценность для конкретного сегмента потребителей, называется …
Источник: zachet.online
Основные ошибки неудач стартапов (на основе документа Startup Genome Report)
Стартап – это развивающийся организм по пяти основным направлениям: Потребитель, Продукт, Команда, Бизнес-модель и Финансовые показатели. Далее если рассматривать данное определение стартапа Вам может показаться, что оно расплывчато. Тогда рассмотрим определение данное Стивом Бланком и Эриком Райсом:
«Стартапы – это промежуточные организации, созданные для того, чтобы перерасти в большие компании. Стартапы ранней стадии развития нацелены на поиск продукта/рынка и способны работать в условиях чрезвычайной неустойчивости. Стартапы более поздних стадий развития нацелены на поиск эффективных и масштабируемых бизнес-моделей, чтобы затем превратиться в большие компании, созданные для работы в условиях высокой рыночной стабильности.»
Любой удачный стартап старается балансировать в пяти направлениях развития (Потребитель, Продукт, Команда, Бизнес-модель и Финансовые показатели). Это и есть отличительная их черта. В нужный момент стартап должен делать упор в нужном направлении развития в зависимости от условий. Многие стартапы не правильно оценив условия и силы для развития, начинали преждевременно масштабироваться. Это и есть самая главная ошибка стартапов.
Далее рассмотрим таблицу признаков неустойчивости стартапов по пяти направлениям развития:
Направление
Признаки неустойчивости
Потребитель
- Тратится больше денежных средств на привлечение клиентов, чем на соответствие продукта рынку и на повторяющуюся способную масштабироваться бизнес-модель;
- Отсутствие соответствия продукта рынку замещается развитием маркетинга компании и сотрудничеством с прессой
Продукт
- Создается продукт, но нет готовности решать возникающие проблемы;
- Вкладываются средства в масштабирование продукта прежде, чем продукт готов соответствовать требованиям рынка;
- Добавляются дополнительные характеристики, которые продукту «хорошо бы иметь»
Команда
- Компании нанимают слишком большое количество сотрудников на ранних этапах;
- Компании нанимают специалистов без их тщательной критической проверки: директоров по финансовым вопросам, представителей сервисного обслуживания клиентов, специалистов по программному обеспечению и т.д.;
- Компании нанимают менеджеров (управленцев, менеджеров по продукции и т.д.) вместо того, чтобы нанимать исполнителей;
- Создается многоступенчатая иерархия подчинения в компании
Финансирование
- Привлекаются слишком малые денежные средства для развития;
- Привлекается слишком большой объем денежных средств. Это не обязательно плохой признак, но обычно это расслабляет предпринимателей и дает возможность преждевременно начать масштабирование других направлений, например, нанимать больше сотрудников и разрабатывать все новые и новые продукты. Ситуация, когда компании привлекают большой объем денежных средств, также является более рискованной для инвесторов, чем, если бы инвесторы вложили в компанию достаточный и необходимый объем денежных средств и посмотрели бы, как она будет развиваться.
Бизнес-модель
- Бизнес-модель;
- Компании делают упор на максимизации прибыли слишком рано;
- Слишком тщательное планирование, выполнение проектов без оценки ответной реакции;
- Компании не приспосабливают бизнес-модель под изменяющиеся условия рынка;
- Компаниям не удается сделать основной упор на бизнес-модель. Они обнаруживают, что они не могут снизить издержки на этапе масштабирования.
Подводя итоги при анализе неудачных стартапов можно выделить следующее:
1. 74% быстроразвивающихся интернет стартапов становились неуспешными из-за преждевременного масштабирования.
2. Ни один из стартапов, которые масштабировались преждевременно, не смог превзойти максимальную отметку количества пользователей в 100,000.
3. Стартапы, которые масштабируются должным образом, развиваются в 20 раз быстрее, чем стартап-компании которые масштабируются преждевременно.
4. 93% стартапов, мастабирующихся преждевременно, никогда не превосходили порог дохода равный $100 000 в месяц.
5. До этапа масштабирования, инвестируемые неустойчивые стартап-компании в среднем оценивают свою стоимость в 2 раза выше, чем устойчивые стартапы, и привлекают в 3 раза больше денежных средств.
6. Размер команды стартап-компаний, которые масштабируются преждевременно, в 3 раза больше, чем размер команды устойчивых стартапов на том же этапе. Однако в стартап-компаниях, масштабирующихся постепенно и должным образом, размер команды к концу первого этапа на 38% больше, чем в неустойчивых стартапах, и продолжает увеличиваться. Стартап-компаниям, которые масштабируются постепенно, требуется на 76% больше времени по сравнению с неустойчивыми стартапами для увеличения размера своих команд.
7. Неустойчивые стартапы в среднем в 2.3 раза чаще отклоняются от намеченного курса привлечения клиентов.
8. Неустойчивые стартапы пишут в 3.4 раза больше кодов на стадии открытия и в 2.25 раз больше кодов на стадии эффективности.
9. Неустойчивые стартапы привлекают исполнителей со стороны для разработки продукта в 4-5 раз чаще, чем устойчивые стартапы.
10. На стадии открытия 60% неустойчивых стартап-компаний делают упор на апробацию продукта на рынке, и соответственно 80% устойчивых стартапов уделяют внимание определению проблемных зон.
11. На стадии апробации, когда стартап-компаниям необходимо исследовать спрос на функциональный продукт, неустойчивые стартапы в 2.2 раза вероятнее будут ускорять свой продукт и оптимизировать процесс привлечения клиентов, чем устойчивые стартапы. В среде идейных лидеров стартапов широко известно, что успешные стартап-компании становятся успешными, потому что они хорошие исследователи, а неуспешные стартапы не способны преуспеть из-за того, что воплощают в жизнь никому неинтересный и ненужный проект.
12. Неустойчивые стартапы монетизируют от 0.5 до 3 раз больше своих потребителей на ранних этапах, чем это делают устойчивые компании.
13. Существуют показатели, которые не оказывают влияния на тот факт, будет ли компания масштабироваться преждевременно или нет: размер рынка, цикл выпуска продукта, уровень образования учредителей компании, пол учредителей; время, в течение которого учредители компании знают друг друга; предпринимательский стаж, возраст, количество созданных продуктов, тип инструментария для отслеживания количественных показателей и месторасположение.
Далее давайте рассмотрим высказывания по этому поводу инвесторов и предпринимателей, которые имеют бесценный опыт в стартапах:
1. Майкл А. Джексон, серийный предприниматель и инвестор:
«Будучи предпринимателем и инвестором, я видел многих предпринимателей (включая меня самого), которые пытались масштабировать свои компании вслепую. Понятно, что компании одалживают венчурный капитал в надежде на масштабирование, и успешное масштабирование – это то, что отличает лидеров процветающих предприятий от массы давным-давно забытых стартап-компаний. Однако зачастую предприниматели начинают масштабироваться прежде, чем они понимают в полной мере, как это сработает.
Преждевременное масштабирование немного напоминает ситуацию, когда вы ставите телегу впереди той пресловутой лошади из пословицы, а в случае со стартап-компаниями это может относиться и к проектированию продукции, и к выполнению проектов. Для предпринимателя всегда есть соблазн начать масштабировать команду при первых признаках получения дохода, но существует опасность, что этот ранний доход проистекает от подсистемы рынка, которая называется ранними пользователями, которые на самом деле не являются представителями настоящего рынка. Вдобавок, я слишком часто наблюдал, как стартапы начинают увеличивать свои продажи до того, как они находят наиболее эффективный способ для получения прибыли. Получается порочный круг: чем больше разрастается компания, тем дальше она находится от той прибыли, которую она ожидает.
Командам необходимо следить за теми показателями, которые обеспечивают рост их компании, а также постоянно проверять и испытывать на практике свои проекты.
Команда разработчиков обычно зациклена на создании платформы, которая могла бы обслужить миллионы пользователей, когда у компании нет и 10 тысяч последователей. Команда начинает беспокоиться обо всех технических проблемах, с которыми им придется столкнуться, когда они станут успешными, и полностью забывает о том, что на самом деле может помочь им добиться успеха. Навязчивой идеей для разработчиков становится Идеальный Продукт. Это очень привлекательная история и о ней можно только мечтать, но ей суждено оставаться лишь фантазией … а в то время потенциальные возможности уже упущены.
У стартап-компаний, которые привлекали венчурный капитал, нет другого выхода, как, в конечном счете, начать масштабироваться. Инвесторы вкладывают деньги, опираясь на тот факт, что стартап – это бизнес, способный масштабироваться и выйти на широкий рынок. Привлечение венчурных средств можно сравнить с ситуацией, когда к машине приделали ракетный двигатель. На стадии масштабирования компания должна удостовериться, готова ли их машина к такому скоростному режиму или нет.»
2. Амир Банифатеми, предприниматель, стратег по вопросам продукции, и инвестор:
«Когда стартап-компания объективно демонстрирует, что их продукт соответствует рынку и что они четко определили схему получения дохода, только тогда имеет смысл начать масштабировать бизнес-модель и развиваться.
Бизнес-модель любого стартапа, даже когда она определена, должна быть гибкой и постоянно изменяться в соответствии с меняющимися условиям рынка, действиями конкурентов, альтернативными предложениями, а также потребительской зрелостью и сменой их потребностей. Такое постоянное эволюционирование бизнес-модели создает особые пороговые моменты, которые можно определить на основе тщательного мониторинга обратной связи и поведения потребителей.
Если компания не способна отследить эти пороговые моменты, она не сможет уловить удобный момент для масштабирования, что будет губительно для нее. Масштабирование можно рассматривать и анализировать по-разному в зависимости от контекста, окружающих стартап условий и его рынка. В некоторых случаях стартап-компания может достичь определенного уровня и быть поглощена какой-либо более сильной компанией, таким образом, избежав риска преждевременного масштабирования из-за недостатка ресурсов или опыта. Однако не каждый стартап можно быстро купить, и преждевременное масштабирование – это одна из причин провала стартап-компаний даже при условии, что компания создала отличный продукт, привлекла достаточно денежных средств или получила хорошую обратную связь.
Успешное масштабирование для стартапов является одним из показателей их устойчивого роста и успешности их бизнес-модели, и требует тщательной подготовки и определения временных сроков. Преждевременное масштабирование может происходить в следующих ситуациях:
— Компании нанимают слишком много сотрудников или выплачивают высокие зарплаты, хотя у них нет постоянного притока денежных средств;
— Компаниям не удается привлечь ориентированных на продажи партнеров и сотрудников, которые высококвалифицированы, работоспособны и готовы придерживаться определенной заранее модели продаж для получения доходов;
— Компаниям не удается провести различия между пользователями и потребителями. Расширение пользовательской базы не принесет особой выгоды тем компаниям, которые ориентированы именно на потребителя. Многие компании верят, что увеличение количества пользователей или членов компании принесет определенную финансовую пользу.
— Компании делают упор на устойчивый сетевой маркетинг, но при этом проводят анализ количественных показателей;
— Компании предпринимают ранние попытки масштабироваться, не закрепившись на рынке. Изучение рынка может быть дорогостоящим мероприятием для стартап-компании. К тому же другие новые недавно появившиеся компании или уже более устойчивые компании могут получить выгоду от открытого стартап-компанией рынка, но сама стартап-компания может быть не готова пожинать плоды своего труда.
— Стартап-компании и их команды должны иметь под рукой механизмы наблюдения за признанием их продукта и готовностью рынка принять их продукт, чтобы они могли быстро среагировать и изменить направление. Смена направления не всегда означает разворот, чаще всего это способность компании выйти на больший сегмент рынка, держа под контролем соотношение издержки — доходы.
— Компании повышают цены, тем самым понижая прибыль. Многим стартап-компаниям приходится повышать издержки, в то время как они привлекают дополнительных потребителей, из-за нехватки производственных мощностей и недостаточно развитого продукта, что в свою очередь может привести компанию к плачевным результатам.»
3. Фред Дестин, инвестор
Неприбыльное масштабирование / Отсутствие операционных возможностей
«Возможно, вы способны быстро продавать продукт, но вы можете быть не готовы масштабироваться с тем, чтобы получать прибыль. Чем больше вы привлекаете клиентов, тем в большем количестве вирусов, новых запросов и проблем безопасности увязает инфраструктура вашей компании и, в конце концов, она возвращается обратно к вашим торговым представителям. У меня был опыт работы с такой компанией, которая не понимала, что ее проблемой является недостаток качества продукта, но компания продолжала вкладывать деньги в процесс продаж, что привело к плачевным результатам.»
4. Бред Фелд, инвестор и серийный предприниматель:
«Если компания нанимает значительное количество торговых или маркетинговых представителей прежде, чем потребители познакомились с ее продуктом, — это значит, что компания масштабируется преждевременно. Раннее привлечение сотрудников должно быть нацелено на техническую сторону компании или разработку продукта. Однако один из соучредителей с самого начала должен понимать процесс продаж/маркетинга. Если вы привлекаете 1 торгового и 1 маркетингового представителя после того, как продукт отвечает потребностям рынка, этого будет достаточно. Но эти люди должны быть «исполнителями», а не «руководителями».»
5. Энрике Аллен, Учредитель-дизайнер в 500 startups
«Преждевременное масштабирование — это, когда ребенок пытается начать бегать до того, как он научился ходить. Другими словами, компания затрачивает неимоверное количество ресурсов, чтобы масштабировать свою деятельность, которая является фундаментально неэффективной на данном этапе. Однако на определенном этапе предпринимателям необходимо совершать попытки масштабирования для того, чтобы получить опыт. Поэтому преждевременное масштабирование может также означать, что предприниматель не хочет экспериментировать с масштабированием, чтобы проверить правильность выбранной стратегии развития.»
Анализируя данные цитаты, мы можем сделать краткий вывод:
«Преждевременное масштабирование является результатом того, что компании уделяют больше внимания одному направлению, которое начинает развиваться быстрее других, нарушая баланс. Неустойчивые стартапы имеют тенденцию тратить слишком много денежных средств на привлечение клиентов, нанимают большое количество сотрудников, назначают руководителей компании слишком рано, а также уделяют больше внимания разработке продукта, в ущерб развитию клиентской базы.
Проблема компаний, которые масштабируются преждевременно, состоит в том, что они функционируют намного хуже, чем фирмы, которые масштабируются постепенно. Неустойчивые компании имеют низкий рост количества пользователей, привлекают меньше денежных средств на более поздних этапах и получают меньше дохода в месяц.
Интересной находкой в исследовании оказалось то, что многие компании склонны к преждевременному масштабированию. В частности, 70% фирм по данным попадают в эту категорию. Мы также можем с уверенностью сказать, что множество приведенных случаев не успешности компаний не являются причинами преждевременного масштабирования. Возраст предпринимателей, местонахождение компании, опыт и стаж учредителей, также уровень их образования не влияют на возможность преждевременного масштабирования.».
Источник: bishelp.ru
