Но описание бизнес идеи это не рекламный листок

Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. Семь областей анализа изменений могут таить в себе предпринимательские возможности. Творческие методы выработки новых нестандартных идей помогут вам найти свежие подходы к решению проблем.

Наконец, рассмотрение бизнес-идеи с позиций инвестора позволит вам добиться успеха в ее реализации. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:

• продукция, выпускаемая конкурентами;
• мнения работников торговли, сбытовых агентов;
• различные публикации;
• отзывы потребителей;
• рекомендации и пожелания друзей, родственников;
• публикации правительства, местной администрации города, района;
• идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
• архивы патентного бюро;
• исследовательские лаборатории и университеты;
• собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.

Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.

Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.

К ним относятся:

• неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
• неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
• нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
• внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
• демографические изменения;
• изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
• новые знания (как научные, так и ненаучные).

Творческий подход к решению проблемы — важное качество успешного предпринимателя. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов: мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных. Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов.

1. Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.
2. Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного. Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
3. Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.)
4. Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
5. Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.
6. Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
7. Мечты о невозможном. Метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса.

Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент. Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:

1. первоначальные затраты;
2. уровень конкуренции;
3. спрос;
4. легкость копирования;
5. имидж;
6. законность;
7. потенциальная прибыль.

Чтобы добиться успеха в реализации бизнес-идеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес-идеи — это отнюдь не рекламный листок продукта и не его техническое описание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.

1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).

Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя.

Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.

Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой, более надежный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.

2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.

На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении.

3. Каков механизм получения дохода (как)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.

Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.

Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. К примеру, лизинг и аренда представляют собой другие часто используемые механизмы получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:

1. удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
2. является инновационной;
3. является уникальной;
4. является четко сфокусированной;
5. предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе.

Мнение авторов материалов может не совпадать с мнением редакции.

Источник: gorodskoyportal.ru

Но описание бизнес идеи это не рекламный листок

Чтобы добиться успеха в бизнесе , необходимо рассматривать идею с позиции инвестора. Описание бизнес-идеи — это отнюдь не рекламный листок продукта и не его техническое описание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.

1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).

Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя.

Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.

Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой, более надежный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.

2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.

На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении.

3. Каков механизм получения дохода (как)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.

Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.

Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. К примеру, лизинг и аренда представляют собой другие часто используемые механизмы получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:

1. удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
2. является инновационной;
3. является уникальной;
4. является четко сфокусированной;
5. предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе.

Источник: teletype.in

Бизнес-планирование. Описание бизнес-идеи

Бизнес-идея — это отправная точка, концепция бизнеса, которая связана с
пониманием ценности, предлагаемой потребителю.
Она может быть оригинальной или заимствованной.
Идеи могут затрагивать самые различные аспекты — от нового свойства
продукта (услуги) до новой организационной структуры.
«….потери для человека имеют гораздо большее значение, чем приобретения…» — психолог Дэниэл Канеман

3.

ОПИСАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ
— это не рекламный листок для нового замечательного продукта и не его
техническое описание. Это документ для принятия решений, который должен
отвечать на три вопроса:
1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя? (Что?)
2. Каков рынок предлагаемого продукта? (Кому?)
3. Каков механизм получения дохода? (Как?)

4.

Основными читателями формулировок бизнес-идеи являются инвесторы.
Поэтому, чтобы добиться успеха в получении инвестиций для реализации
бизнес-идеи, необходимо рассматривать бизнес-идею с позиций инвестора.

5.

Элементы презентации бизнес-идеи:
1. — название и назначение продукта или услуги (соответствующие
иллюстрации);
2. – описание продукта или услуги;
3. – описание технологии создания продукта (очень краткое);
4. – описание потребителя и расчет емкости рынка;
5. – описание выгоды потребителя (почему он захочет это купить);
6. – продвижение товара: каналы сбыта, ценовая политика, реклама, слоган,
логотип товара и т.д.;
7. — установление цены продукта, годового объема производства (расчет точки
безубыточности, пропускной способности), расчет затрат на производство и
прибыли предпринимателя.
Для реализации первых шести пунктов используйте «мозговой штурм»
и Интернет. Для определения экономических параметров бизнес-идеи
нужны расчеты.

6.

стартап: Создание косметического салона «Эколеди».
слоган: «Красота от природы!»
Для обоснования размеров запрашиваемых инвестиций и размеров ожидаемой
прибыли необходимо сделать приблизительные экономические расчеты:
Потребность в инвестициях = сумме стартового капитала, учитывающего
покупку или аренду имущества и размер оборотного капитала.
Например:
1.
3500 тыс.руб.
Оборотный капитал = 200
тыс.руб.
Аренда помещения в
год = 1500 тыс.руб.
Покупка оборудования = 1800 тыс.руб.

7.

Информация для расчетов нужна реалистичная или приближенная к
реальной.
Размер оборотного капитала может быть установлен на последнем этапе
расчетов с помощью Microsoft Excel. Когда Вы подсчитаете затраты на бизнесидею.

8.

Обоснование годового объема производства делается путем оценки
емкости целевого сегмента рынка:
Например: в городе проживает 100 тыс. жителей. Целевая
аудитория – женщины от 25 до 45 лет, что составляет 19,5%
населения, т.е. 19,5 тыс. потенциальных потребителей. Услугой
пользуются в среднем 5 раз в год. Следовательно, потенциальный
рынок услуги = 19,5*5 =97,5 тыс. раз. Услуга уникальная – рынок
свободен от конкурентов.
100 тыс. жителей в
городе
Из них 19,5% = 19,5
тыс. женщин
Каждая в
среднем 5 раз в
год использует
услугу
Емкость рынка = 5*19,5 =
97,5 тыс. услуг в год

9.

Годовой объем производства устанавливается на уровне не
превышающем емкость целевого рынка и пропускную способность
предприятия и не ниже точки безубыточности (объема при котором
финансовый результат = 0).
Важно.
— Чем больше объем производства, тем ниже себестоимость единицы товара.
— Чем больше производите товара, тем больше риск не все продать.
— Пределом наращивания масштаба производства является его пропускная
способность в год. Сделайте приблизительный расчет этого показателя.
Например: в году 365 дней, из них 350 салон работает. Продолжительность
рабочего дня 10 часов, перерывы составляют 1 час. На обслуживание одного
клиента (с учетом времени на подготовку) приходится в среднем 65 минут.
Предполагается создать 8 рабочих мест. Итого пропускная способность
салона = 350*9*60*8/65 = 23 261 клиент.

10.

СТРУКТУРА ЗАТРАТ
Единовременные затраты (инвестиционные)
Операционные годовые расходы (текущие затраты): постоянные и переменные
— постоянные – не зависят от количества оказанных услуг или выпущенной продукции
— переменные – напрямую зависят от количества оказанных услуг или выпущенной
продукции.

11.

Расчет переменных затрат на ед.товара, тыс.руб.
Параметр
Значение
Расчет переменных затрат на ед.товара
Переменные затраты, тыс. руб
0,526
зарплата работников
0,180
обязательные отчисления (30%)
0,054
материалы, сырье
0,265
амортизация оборудования
0,015
электроэнергия, ГСМ
0,012
В
расчетных
таблицах
предложен
перечень статей затрат, которые Вы
можете использовать или заменить
(добавить) на другие. Заполняете желтые
поля таблиц примерными значениями
затрат в тыс.руб. на единицу товара
(услуги).
искомая величина переменных затрат
– это самая нижняя граница цены
единицы товара, но только если эта
единица дополнительно произведена
сверх объема в точке безубыточности.

12.

Расчет параметров безобыточности
Параметр
Значение
Параметры единицы продукта
Переменные затраты на
ед.товара, тыс.руб.
Рыночная цена товара, тыс. руб
0,526
1,200
Расчет постоянных затрат
Постоянные затраты, тыс.руб.
840,0
зарплата АУП
250
аренда
500
рекламные затраты
50
услуги сторонних организаций
20
налоги, страхование
20
Расчет точки безубыточности
Объем продаж, шт.
Объем продаж, тыс.руб.
1 246
1 496
Рентабельность %
Рентабельность маржи, %
Полная рентабельность %
56%
0%
Для расчета точки безубыточности необходимо установить цену
за единицу товара. Если Ваш товар не имеет аналогов, это не
значит, что цена устанавливается необдуманно. Покупатель не
возьмет «кота в мешке» за большие деньги. Ориентируйтесь на
цены заменителей. Если товар обладает хотя бы одним
уникальным качеством, можно запросить премиальную цену.
Чуть выше, чем у конкурентов…но надо будет потратиться на
рекламу.
это
критический
объем
продаж,
точка
безубыточности. Полная рентабельность равна 0. Это значит
прибыли не будет, пока Вы не продадите 1247-ю единицу товара.
Она и следующие товарные единицы будут приносить прибыль.
Вывод: годовой объем производства и продажи товара при цене за единицу товара
1200 руб. может находиться в интервале от 1247 до 23 261 единиц в год.
Необходимо определить сколько именно единиц товара будет предложено!

13.

Принятие решение об уровне цены

14.

Два способа определения целевых
показателей проекта

15.

16.

Расчет прибыли и рентабельности продаж
Параметр
Значение
Параметры единицы продукта
Себестоимость ед.товара,
тыс.руб.
Цена товара, тыс. руб
0,862
1,200
Расчет затрат на весь объем продаж
Постоянные затраты, тыс.руб
Переменные затраты, тыс.руб
Итого затрат, тыс.руб.
840,0
1 315,0
2 155,0
Расчет фактической прибыли при целевом объеме
продаж
Объем продаж, шт
Объем продаж, тыс. руб.
Прибыль, тыс.руб.
Рентабельность продаж,%
2 500
3 000
845
28
Расчет прибыли и рентабельности продаж
Параметр
Значение
Параметры единицы продукта
Себестоимость ед.товара,
тыс.руб.
Цена товара, тыс. руб
0,610
1,200
Расчет затрат на весь объем продаж
Постоянные затраты, тыс.руб
Переменные затраты, тыс.руб
Итого затрат, тыс.руб.
840,0
5 260,0
6 100,0
Расчет фактической прибыли при целевом объеме
продаж
Объем продаж, шт
Объем продаж, тыс. руб.
Прибыль, тыс.руб.
Рентабельность продаж,%
10 000
12 000
5 900
49
Можно предложить несколько вариантов масштаба бизнеса, например 2,5 и 10 тыс. единиц
товара в год. Важно произвести предлагаемое количество при тех первоначальных затратах,
которые учтены в расчетах.

17.

Предположим, обоснованный с Вашей точки зрения годовой объем составляет
на первом этапе 5,5 тыс. единиц товара. Можно предложить несколько
вариантов цены или разработать «дискриминационную» ценовую политику:
разным группам клиентов – разные цены, или систему скидок.
Расчет прибыли и рентабельности продаж
Расчет прибыли и рентабельности продаж
Параметр
Параметр
Значение
Параметры единицы продукта
Себестоимость ед.товара,
тыс.руб.
Цена товара, тыс. руб
0,679
1,000
Расчет затрат на весь объем продаж
Постоянные затраты, тыс.руб
Переменные затраты, тыс.руб
Итого затрат, тыс.руб.
840,0
2 893,0
3 733,0
Расчет фактической прибыли при целевом объеме
продаж
Объем продаж, шт
Объем продаж, тыс. руб.
Прибыль, тыс.руб.
Рентабельность продаж,%
5 500
5 500
1 767
32
Значение
Параметры единицы продукта
Себестоимость ед.товара,
тыс.руб.
Цена товара, тыс. руб
0,679
1,100
Расчет затрат на весь объем продаж
Постоянные затраты, тыс.руб
Переменные затраты, тыс.руб
Итого затрат, тыс.руб.
840,0
2 893,0
3 733,0
Расчет фактической прибыли при целевом объеме
продаж
Объем продаж, шт
Объем продаж, тыс. руб.
Прибыль, тыс.руб.
Рентабельность продаж,%
5 500
6 050
2 317
38

18.

оборотном
капитале
Расчет потребности в боротном
капитале
Параметр
Размер оборотного капитала
Значение
количество оборотов в год
28
объем продаж, тыс.руб.
Оборотный капитал при разных
объемах продаж, тыс.руб.
5500
196
Расчет делается на основании приближенного значения количества оборотов оборотных
средств за год. 1 оборот денег – это полный цикл, когда вложенные в материалы, сырье, оплату труда
и прочее (без учета покупки оборудования) деньги, становятся опять деньгами, попадая в виде
выручки на счет предприятия. В примере взято 28 оборотов. Это значит, для полного оборота денег
требуется 360/28 = 13 дней. А это значит, что с момента закупки материалов и начала работы
(продаж услуг в запланированном объеме) через каждые 13 дней деньги (196 тыс.руб.) в виде
выручки будут возвращаться предпринимателю.

19.

Основные технико-экономические показатели бизнес-идеи за год
№
п/п
Показатель
Единица
измерения
1.
Емкость рынка
тыс. шт.
2.
Пропускная способность предприятия
тыс. шт.
3.
Критический объем производства
тыс. шт.
4.
Объем продаж
тыс. шт.
5.
Объем продаж
тыс.руб.
6.
Сумма стартового капитала (инвестиций)
тыс.руб.
7.
Себестоимость единицы товара
8.
Себестоимость на годовой объем продаж
9.
Цена единицы товара
10.
Прибыль годовая
11.
Рентабельность продаж
руб.
тыс.руб.
руб.
тыс.руб.
%
Значение показателя

20.

ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИИ И ДОКЛАДА
1. Презентация, как минимум 10 слайдов: титул, пункты с 1 по 7 (см.
слайд 5)
2. Резюме бизнес-идеи, которое составит суть выступления (на 3-5
минут).
Сделайте оригинальное и креативное предложение инвестору. Недостаток
точной информации смело восполняйте Вашими предположениями о
предмете бизнес-идеи. Используйте иллюстративную информацию с
сайтов Интернет. Это не будет считаться плагиатом… а Ваша презентация
будет интересней.
Результаты данной работы будут учитываться при сдаче экзамена по
дисциплине Бизнес-планирование.

Источник: ppt-online.org