Нужно ли регистрировать ИП для дропшиппинга

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Посредническая модель бизнеса позволяет продавать практически любой вид товаров, не забивая склад. При отсутствии должного спроса продукцию можно легко заменить другой и не потерять финансово.

Плюсы и минусы дропшипинга

Плюсы:

• нет необходимости вкладывать и замораживать денежные средства, их можно направить в развитие интернет-магазина;
• для работы не нужно складское помещение;
• осуществлять работу можно из любого удаленного региона;
• размещать на сайте можно неограниченное количество товаров, работая с разными поставщиками.

Минусы:

Как работает ДРОПШИППИНГ? Где найти поставщиков?

• хотя доставку осуществляет посредник, за все ошибки и недочеты отвечает владелец интернет-магазина, где сделан заказ. Испортив репутацию, восстановить ее будет сложно;
• сложно удерживать постоянных покупателей. При доставке поставщик может добавить к заказу свою рекламу, и покупатель будет делать заказы у него;
• не каждый покупатель соглашается на внесение предоплаты за покупку, поэтому работать чаще всего приходится с фиксированной комиссией, которая может быть не очень большой;
• отслеживание остатков товаров у поставщика иногда бывает затруднительно.

Расшифровывающее определение и принципы, на которых ведется работа

Что это — dropshipping в переводе? Английское слово, которое состоит из двух самостоятельных частей. Дословно переводится как «прямая поставка».

Это тот самый вид бизнеса, который реально начать без серьезных финансовых вложений. Ведь основу составляет интернет-магазин, у его владельца нет товара, который он продает. Когда клиент заказывает что-то в таком месте, то за его деньги необходимое приобретается на складах или напрямую у производителя, а потом высылается покупателю.

Действовать по такой схеме можно как офлайн, так и онлайн. В первой разновидности будут задействованы бумажные каталоги, во втором – сайты фирмы. Причем офлайновый дропшиппинг используется редко, обычно для дополнительного расширения аудитории или ознакомления клиентуры с новыми товарами.

Схема работы по дропшиппингу простыми и понятными словами

Здесь задействованы 3 субъекта и 1 торговая площадка. Давайте рассмотрим подробнее.

• Производитель. Это фирма, которая может находиться в любой части мира.
• Продавец. Это хозяин торговой точки, места, на котором он продает от завода со своей наценкой.
• Покупатель. Человек или организация, которая будет приобретать предложенные предметы. Он заинтересован в этом ассортименте.

Отдельно стоит сказать про рабочую площадку, на которой производятся сделки. Ей может стать не только полноценный сайт, но и группа Вконтакте или в другой социальной сети.

Предлагаем в качестве примера пройти по пути от создания до конечной продажи:

• в интернет-магазине выставляется товар производителя с личной наценкой;
• клиент заходит на страницу, выбирает то, что ему нужно, приобретает и оплачивает;
• менеджер отправляет заказ и деньги изготовителю без учета собственной наценки;
• компания высылает необходимое по адресу в посылке, на предметах не будет торгового знака производящей стороны, вместо этого приклеивается наименование дропшиппера.

Общие сведения на эту тему вы уже получили, теперь о поиске поставщиков стоит поговорить подробнее. Существуют целые списки желающих работать с продавцами по системе дропшиппинга. Они бывают платными и бесплатными. О платных говорить не будем, так как разбираем модель бизнеса для новичков с минимальными вложениями.

Бесплатные списки можно найти в группах в ВКонтакте, на специальных форумах или просто обратившись к информации в поисковых системах.

Возьмите на заметку! Тут стоит обратить внимание на то, что в большинстве своем поставщики далеки от рекламы, поэтому вы вполне можете наткнуться на хорошие варианты и вне первой страницы поиска. Не спешите, изучите как можно больше предложений и выберите наиболее выгодный.

Также можно реализовать свои желания с помощью уже раскрученных российских площадок, это «Юлмарт 24» — здесь можно найти практически любые товары от мелочей для дома и до серьезной техники, дорогостоящих объектов. Второй вариант, если вы желаете заниматься вещами, то «Неотек» — отличный многоплановый вариант для приобретения любой одежды.

Две работающие схемы в дропшиппинге

Наиболее вероятно, что вы будете работать с поставщиком именно на одном из этих методов:

• Схема первая. Вы берете деньги у клиента, оформляете заказ и отдаете поставщику только ту сумму, которая установлена за товар. То есть свой процент, вы забираете сами, не переводя его поставщику;
• Схема вторая. Во втором варианте вы находите клиента, он платит деньги поставщику и отправляет товар, а вам перечисляют ваши проценты. При этом, ситуация для продавца конечно более рискованная, ведь недобросовестный производитель может присвоить себе его заработок. Однако если речь идет о солидном производителе, которому гораздо выгоднее иметь штат хороших продавцов, которые будут делать ему хорошие продажи, то можно смело соглашаться на эту схему. Если он не перечислит деньги одному исполнителю, мало кто согласится с ним работать далее.

Схему чаще всего выбирает поставщик, однако вы вполне можете вводить свои коррективы. Также вы можете проявить инициативу и найти производителя в своем регионе и заключить с ним договор. Хороший вариант если вы желаете иметь максимум гарантий.

Что такое дропшиппинг

Термин пришел из английского языка, буквально слово переводится, как «прямая поставка».

В дропшиппинге участвуют 3 стороны: производитель, посредник-продавец и клиент.

Дропшиппинг — прямая продажа товаров от производителя заказчику. Эта система предусматривает наличие посредника — человека, который ищет клиентов, принимает от них заказы и передает их производителю. В задачи посредника входит: реклама продуктов, оформление заказов, оформление сделки с производителем.

Посредником может быть кто угодно. Этот человек создает интернет-магазин, в котором демонстрирует товары. Однако закупки он не осуществляет, этих продуктов на руках у него нет. Когда клиент выбирает товар и оформляет на него заказ, посредник просто передает эту информацию производителю и тот уже отправляет продукцию со своего склада, но от имени посредника.

Заказы дропшиппер оформляет, когда клиент их оплачивает. То есть риски быть обманутым минимальны. Когда заказчик отправляет деньги, посредник получает процент с прибыли.

Никаких вложений по сути не требуется, ведь товар закупать не нужно. Если наладить схему такой торговли, можно сразу же начать зарабатывать без особых затрат. Единственное — за собственные деньги придется сделать сайт. Но, согласитесь, это дешевле, чем арендовать склад и закупать товары.

Поставщику такая схема работы тоже выгодна, ведь ему нужен постоянный поток клиентов, а посредник может его обеспечить благодаря рекламе.

Как маркетологу зарабатывать на дропшипинге

1. Самостоятельно заняться дропшиппингом

Если вы разбираетесь в маркетинге и продвижении товаров, то эта сфера — то, что нужно. Здесь именно от продвижения зависит успех. Чтобы заниматься дропшиппингом, нужно уметь настраивать таргетированную и контекстную рекламу, анализировать конкурентов и аудиторию, писать рекламные тексты и оформлять их.

2. Найти работу на одной из платформ для дропшиппинга

Но только в том случае, если эта площадка предоставляет услуги продвижения сайтов посредникам. Там работы будет однозначно больше, чем на тех сервисах, где продвигать требуется только непосредственно саму площадку для дропшипперов.

3. Работать с дропшипперами напрямую

Не все посредники продвигаются через площадки для дропшиппинга. Некоторые обращаются за услугами маркетологов напрямую.

Как работает схема дропшиппинга

Как уже говорилось, система дропшиппинга — это взаимовыгодный способ сотрудничества поставщика продукции с продавцом. Алгоритм взаимодействия посредника и дропшиппинг-платформы следующий:

1. Стороны заключают договор.
2. Посредник создаёт свой интернет-магазин, наполняет его товарами, отслеживает актуальность цен и складских остатков.
3. Посредник привлекает клиентов.
4. Клиенты делают заказы на сайте, которые посредник сразу же передаёт поставщику (каким именно способом, стороны оговаривают заранее).
5. Поставщик отгружает товар и доставляет его конечному потребителю, сделавшему заказ.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг — это метод розничной торговли, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда товар продаётся, магазин закупает товар у третьей стороны и отправляет его конечному покупателю. В результате продавец никогда не видит и не обрабатывает товар.

Разница между дропшиппингом и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет собственных запасов. Он покупает ассортимент по мере необходимости у третьей стороны — обычно у оптовика или производителя.

В таком случае предприниматель выступает в роли посредника между клиентом и оптовиком / производителем. Обычно доход генерируется от разницы между оптовой и розничной ценой. Однако бывает, что продавец получает прибыль через комиссионные выплаты от оптового продавца / дилера / поставщика. Поэтому поставщики создают и интегрируют партнерские программы для дропшипперов. Благодаря этому перед предпринимателем открывается большой простор для возможностей.

Дропшиппинг пользуется большой популярностью в западных странах, а именно в сегменте электронной коммерции. Эта стратегия доказала свою жизнеспособность и в странах СНГ, потому что позволяет открыть собственное дело без больших вложений.

Дропшиппинг без ИП: реальные способы работы

Одним из популярных методов электронных продаж является дропшиппинг. В данном случае посредник реализует продукцию покупателю напрямую. Отличительной особенностью от обычной перепродажи является то, что реализуемые товары отсутствуют на складе продавца. Дропшиппер (посредник) вправе самостоятельно присваивать цену на изделие.

То есть, разность между ценой продажи и оптовой и является доходом продавца. Заказанные товары направляются клиенту от имени посредника, но сразу от непосредственного производителя.

На сегодняшний день количество граждан, осуществляющих покупки в онлайн-магазинах или электронных аукционах, возрастает. Это связано с более привлекательной ценой продукции. Как правило, розничные магазины делают наценку на товар в диапазоне 50-300%.

Более подробно об организации дропшиппинга без ИП и возможности такого вида деятельности рассказано далее.

Необходимость регистрации в фискальных органах

Часто, работая дропшиппером, продавец не знает, как работать по дропшиппингу без ИП и возможно ли это. Начинающие посредники заблуждаются, что оформление в ФНС требуется только при достижении определенных финансовых показателей (например, выручка 200 тыс. руб. в месяц). Это связано с тем, что оплата регистрации и дальнейшее налоговое бремя могут «поглотить» всю получаемую в начале деятельности прибыль.

Но любое ведение бизнеса означает, что необходимо встать на учет в налоговых органах и уплачивать налоги в соответствии с законодательством РФ. Ежегодно требуется заполнение и предоставление в ИФНС налоговой декларации. Перепродажа товаров от имени физлица противозаконна. Такая деятельность влечет за собой наложение штрафных санкций, а в некоторых случаях уголовную ответственность.

Важно знать: Существует два варианта законно работать по дроппшипингу: зарегистрировать ИП или юрлицо (ООО, например).

Как найти наиболее покупаемый товар

Самым важным вопросом при открытии своего бизнеса является выбор востребованного на рынке продукта, продажи которого на настоящее время набирают популярность. Лучше всего обдумать вариант с редкими изделиями. Например, коллекционные вещи, раритеты, новинки в какой-либо сфере. Достойным выбором считаются электронные товары. Но в данном случае необходимо тщательно выбирать поставщиков.

Если дропшиппер нашел свою «нишу» на рынке и его бизнес развивается быстрыми темпами, целесообразно набирать персонал для поддержки деятельности. Так как одному руководителю сложно справиться с приобретением возрастающего количества закупаемых товаров.

Внимание: Если вещи на продажу привозят из-за границы, то возникнут дополнительные расходы в виде таможенной пошлины.

Таким образом, если предложить сотрудничество по системе дропшиппинг начинающему предпринимателю и описать все преимущества такого варианта продаж, то он в скором времени сможет расширить свой бизнес. Наладив механизм перепродажи, посредники получают достаточно высокий доход. Но не следует забывать о предоставлении отчетности в налоговые органы.

Какой товар продавать в интернет-магазине

Бизнес начинается с идеи. Важно правильно выбрать нишу для своего интернет-магазина. Она должна быть оригинальной, то есть не особо занятой. Вряд ли вы сможете получить прибыль, если откроете онлайн-магазин смартфонов – этого добра в Сети полно и выдержать конкуренцию с именитыми цифровыми гигантами вы просто не сможете.

А если открыть магазин подержанных гаджетов, то это идея выглядит более привлекательной. Также не стоит зацикливаться на сезонных товаров, например, коньки и лыжи летом покупать не станут, и ваш магазин будет простаивать большую часть года. Если подойти к выбору ниши основательно, то вполне можно найти узкоспециализированные сегменты, где конкуренции почти нет, а товар можно продавать в 2-3 раза дороже закупочной цены.

Товарная ниша должна соответствовать следующим критериям:

1. Товар должен быть востребован (массово или в узком сегменте). Если продавать товар, на который отсутствует спрос, то вы быстро разоритесь.
2. Низкая конкуренция или повышенный спрос на товар. Отсутствие прямых конкурентов – это кратчайший путь к успеху.
3. Независимость от сезона. Этой рекомендацией можно пренебречь, есть выполняются два предыдущих критерия. Некоторые предприниматели вообще стремятся к сезонному бизнесу, чтобы в «мертвый сезон» отправиться на отдых.

Организовывать интернет-магазин дропшиппинг намного проще, чем создавать реальную точку торговли. Не нужно искать помещение для торговли и склада. Но над выбором хостинговой компании все же придется потрудиться.

Проанализируйте, какой размер сайта вам нужен и какое количество виртуального пространства потребуется для его бесперебойной работы. Незначительные проекты можно размещать на облачном виртуальном хостинге с объемом до 10 ГБ. Если вы планируете создать солидный интернет-магазин с возможностью расширять деятельность и добавлять новые сервисы, необходимо задуматься о выделенном сервере. В зависимости от этого и следует выбирать хостинговую компанию.

Не пользуйтесь бесплатным хостингом. Квалифицированная и оперативная поддержка технических служб здесь большая редкость. Регулярные зависания сайта из-за проблем с серверами, размещение хостингом рекламы на сайте без вашего ведома, прекращение работы сайта без предупреждения и объяснения причин – лишь часть «прелестей», которые вы получите в обмен на желание сэкономить.

Низкая плата за хостинг также не вариант, если вы желаете обеспечивать клиентам качественный сервис. Изучите отзывы о провайдере, которого выбрали для сотрудничества. Ищите независимые рейтинги и обзоры хостинг-провайдеров. Для вас важна быстрая и квалифицированная техническая поддержка, защищенность серверов и гибкость условия работы. Ищите предложения хостинга с оплатой в месяц не меньше 2 000 рублей.

Заключение договора с поставщиком

Для того, чтобы успешно начать бизнес на дропшиппинге, необходимо тщательно подойти к поиску нужных поставщиков. Это должны быть проверенные компании, которые гарантируют качество продукции и несут ответственность за плохой товар. Нужно выбирать фирмы с хорошей репутацией.

Важным нюансом является поиск сразу нескольких поставщиков. С ними вы заключаете контракт про поставки по оптовой цене. Необходимо прийти в отдел продаж выбранного поставщика и сделать предложение о сотрудничестве. Там предоставляются такие документы:

• Данные про собственника площадки, а также информация про бизнес.
• Ресурсы, за счет которых будет осуществляться продажа продукции.
• Круг потенциальной клиентуры, ожидаемая прибыль и объемы проданных товаров.

Похожие записи:

• Как оформить трудоустройство работника на 0.25 ставки
• Со скольки лет можно ездить без детского кресла на заднем сиденье?
• Декретные пособия для неработающих женщин: сколько платят, как повысить

Источник: bluskalux.ru

Что такое дропшиппинг: что нужно знать для начала успешного бизнеса на прямых поставках

Продавать онлайн и получать прибыль можно без товарных запасов, склада и организации отправок. Именно эти преимущества привлекают предпринимателей, которые решили открыть интернет-магазин и работать по системе дропшиппинг. Формат предусматривает взаимодействие с клиентами на этапе выбора товара, оформления и оплаты заказа. Обязательства по отправке ложатся на поставщика. Схема кажется фантастической, но она работает.

Если решили открыть интернет-магазин, но денег катастрофически не хватает на закупку первой партии товара, не опускайте руки. Начать бизнес можно с применением системы дропшиппинг и заработать прибыль, проявляя мастерство успешного продавца.

Что это такое

Схема продаж по принципу дропшиппинга появилась в России относительно недавно, хотя успешно практикуется в мире уже не один год. И как все новое сразу вызвала множество нелепых мифов. Предприимчивые коучи сняли ролики, в которых рассказывали, как можно на дропшиппинге заработать миллионы. На форумах появились негодования покупателей о бессовестных продавцах, предлагающих китайские товары в 3–4 раза дороже и не несущих никакой ответственности за поставки. Третьи вовсе считают дропшипперов мошенниками и советуют не связываться с такими продавцами.

Спойлер – на прямых поставках миллионы не заработаете, а уделять время бизнесу придется не меньше, чем при ведении классических онлайн-продаж.

Напомним, dropshipping с английского переводится как «прямая поставка». Что это значит? Товар идет напрямую от производителя (оптового продавца) к розничному покупателю. Предприниматель в этой схеме выступает посредником, который ищет клиентов, то есть занимается продажами.

Как это работает

Чтобы разобраться в модели, рассмотрим ее пошагово:

1. Предприниматель находит товар, которым хочет торговать. Но денег у него нет на закупку даже минимальной партии. Кроме этого, он не хочет рисковать, арендовать склад, нести ответственность за хранение. Вопрос кажется вовсе неразрешимым, если поставщик находится в Китае или Европе.
2. Бизнесмен договаривается с продавцом, чаще производителем, что будет предлагать его товар через свою площадку. То есть на этом этапе речи о закупке партии или о каких-то гарантированных объемах продаж не идет вовсе. Получается, он предлагает партнеру услуги посредника.
3. Дропшиппер оформляет онлайн-магазин, наполняет его информацией о товаре, занимается рекламой.
4. И вот первый заказ. Клиент готов его оплатить. Именно на этом этапе возникает у новичков больше всего вопросов. Поэтому эту часть бизнес-процесса вынесем в отдельный блог.
5. После оформления заказа дропшиппер передает информацию поставщику. Последний упакует товар, оформит документы и отправит НАПРЯМУЮ покупателю. То есть в цепочке поставки дропшиппер отсутствует.

Возникают сразу несколько вопросов: Кому платит клиент? На чем зарабатывает дропшиппер? Могут работать 2 схемы:

1. Клиент платит на реквизиты онлайн-магазина предоплату. В этом случае дропшиппер переводит деньги поставщику за минусом своей наценки. Последний в документах для покупателя указывает полную стоимость.
2. Клиент перечисляет оплату продавцу по факту поставки, то есть наложенным платежом. Поставщик выплачивает дропшипперу оговоренное вознаграждение.

Обычно используют обе схемы, чтобы у покупателя был выбор способа оплаты. Если поставщик не работает с наложенным платежом, а клиенты не хотят платить предоплату, дропшиппер вынужден вкладывать в сделку собственные деньги.

«Самый большой риск по дропшиппингу, на мой взгляд, заключается в задержке отгрузки товара, т.к. большинство производителей делают отправку в течении 3-5 дней, а клиент ждать не готов. Многие настаивают на предварительном выкупе их продукции и с возвратами не работают. В результате, если клиенту товар не подошел и был наложенный платеж, то товар оседает на нашем складе. С такими мы стараемся не работать.»

Юлия Кучерявая, владелица бренда TOUCH. Источник: pengstud.com

В любом случае, предприниматель зарабатывает на наценке. Например, продавец отдает комплект постельного белья за 1 500 руб., дропшиппер устанавливает цену 1 900 руб., с каждой продажи у него остается 400 руб.

Скрин с платформы cdrop.ru

Задача предпринимателя-посредника – привести клиента. Но многие уверены, что наценку ставят несправедливую, например, продают товары из Китая дороже в десятки раз.

Но никто не запрещает покупателю самому найти производителя и не переплачивать. А теперь представьте, что у продавца нет своего сайта или он настолько неудобный, что невозможно найти, сколько, где, за что платить. Еще интереснее, если поставщик находится за границей и вся информация на его странице представлена на иностранном языке (хорошо, если это английский, попробуйте разобраться с иероглифами).

Алексей покупает витамины для спортсменов в интернет-магазине. На этикетке на баночке он увидел адрес сайта производителя в Китае. Парень решил, что больше не будет переплачивать посреднику, а закажет товар напрямую. Он «бился» несколько дней, но перевел текст, узнал, как заказывать и оплачивать товар.

Осталось сделать пару кликов, перевести деньги и ждать посылку, радуясь, что получилось сэкономить значительную сумму. Но насколько было огромным разочарование, когда в коробке Алексей обнаружил баночки с витаминами для беременных. Оказалось, что это не ошибка поставщика, а он сам выбрал этот товар, не разобравшись с иероглифами.

У дропшиппера заказывать удобнее, так как у него сайт с простым интерфейсом, подробно расписаны характеристики товара, понятно, как оплачивать заказ, что будет с деньгами, если пришлют брак. Операторы перезванивают, отвечают на вопросы и, главное, общаются на русском языке. Получается, покупатель платит за сервис. Поэтому задача предпринимателя обеспечить этот самый сервис на высшем уровне.

Как начать бизнес по модели дропшиппинга

Еще сомневаетесь, имеет ли смысл начинать торговать по такой модели? В ее защиту приведем несколько цифр:

1. К 2025 году рыночная стоимость ниши дропшиппинга достигнет 557,9 млрд $.
2. По разным данным, от 23% до 33% онлайн-продаж в мире осуществляется по принципу прямой поставки.
3. Прибыль дропшипперов на 50% выше, чем у продавцов с товарными запасами.
4. Поставщики продают через посредников на 18,3% больше, чем через собственные онлайн-магазины.

Для тех, кого идея заинтересовала, подготовили пошаговую инструкцию.

Шаг 1. Определите, в каком регионе будете торговать

Проще всего оформить русскоязычный сайт и работать с русскоговорящей аудиторией. Понятен менталитет, легче общаться с клиентами.

Но для дропшиппинга география продаж не ограничена. К тому же торговать в западных регионах выгоднее. Сравните: средний чек в России 1 500 руб., в США 50–100 $, или 3 850–7 700 руб.

Но нужно учитывать, что для работы с иностранными поставщиками достаточно базового знания языка. Тексты можно переводить в онлайн-переводчике. Если же будете работать с иностранной аудиторией, такой языковой подготовки не хватит. Применение устаревших слов, ошибки в текстах, неправильные обороты будут вызывать сомнения у покупателей.

Чтобы успешно взаимодействовать с клиентами, нужно учитывать и местный менталитет. Например, американцы, которые уже давно перешли на онлайн-покупки, ценят не только современность дизайна сайта, но и насколько он удобный. Даже низкая цена их не привлечет, если интернет-магазин будет выглядеть устаревшим, угловатым. Они обязательно смотрят, есть ли у магазина профили в соцсетях и активно ли в них ведется деятельность. Они не доверяют продавцам из бывших соцстран, поэтому желательно, чтобы реквизиты для оплаты и адрес компании были из США.

Свои нюансы есть в каждой стране. Поэтому, определяя географию продаж, сначала изучите с какими сложностями придется столкнуться.

Шаг 2. Выберите, чем будете торговать

На этом этапе план действий ничем не отличается от стратегии при открытии обычного интернет-магазина. Можно изучить популярность товаров, посмотреть, чем торгуют конкуренты.

Дадим несколько простых советов.

Выбирая нишу, ориентируйтесь на собственную компетенцию. Или будьте готовы потратить время, чтобы разобраться в тонкостях продукта.

Никита открыл магазин косметики японского производителя. Он решил, что это не только выгодно, но и будет быстро продаваться. Он вложил деньги в разработку сайта, рекламу. Но не смог помочь клиентам с выбором, первые же вопросы о составе средств, применении для разных типов кожи поставили его в тупик. Потенциальные покупатели заходили на сайт, но ничего не заказывали.

Чтобы исправить ситуацию, Никите пришлось нанимать менеджера-консультанта.

Торговать можно всем, чем угодно: от аксессуаров и одежды до мебели и автозапчастей. Но для дропшиппинга лучше выбирать товар весом не больше 3–5 кг, так как именно от этого зависит, сколько будет стоить доставка, которую обычно включают в цену.

«От начала работы над проектом до запуска прошло примерно три месяца. Мы настроили рекламу, купили онлайн-кассу – и понеслось. Если честно, мы не надеялись на какие-то серьезные результаты, думали, что 30-50 тысяч заработка в месяц – потолок. Однако уже к лету заказов в секс-шопе стало намного больше, чем в магазине люстр, и в августе 2019 года оборот перевалил за миллион.»

Александр Федоров, владелец магазина товаров для взрослых

Выбирая товар, учитывайте и стратегию его продаж. Можно торговать изделиями со стабильным спросом. Если сделаете ставку на посуду, постельное белье, уходовую косметику, ждать шквала заказов не имеет смысла, но продажи будут постоянными.

Скрин статистики с платформы cdrop.ru

Или же выставлять изделия с высоким спросом, например, елочные украшения, подарки и заработать перед Новым годом. Нужно быть готовым к тому, что даже на самые популярные товары спрос через месяц-два упадет. Это значит, что придется менять позиции на сайте.

Совет! Владельцы классических интернет-магазинов могут, применяя систему дропшиппинга, до закупки товара на склад протестировать спрос на него.

Дропшипперу легко совмещать обе стратегии, так как, в отличие от обычных продавцов, ему не нужно вкладывать деньги в закупку. Но эксперты советуют новичкам в бизнесе не рисковать с продажами товаров с временным спросом. Лучше отработать схему на позициях, которые интересны покупателям постоянно.

Шаг 3. Зарегистрируйте бизнес

Заниматься дропшиппингом без регистрации бизнеса не получится. Существует, как минимум 3 причины:

1. Получение прибыли от регулярной работы без постановки на учет в ФНС приравнивается к незаконной предпринимательской деятельности, за что предусмотрено наказание в виде штрафа и даже уголовной ответственности.
2. Поставщики не заключают договоры с партнерами без статуса юрлица или ИП.
3. Без регистрации бизнеса не получится принимать оплату через свой онлайн-магазин. Покупатели давно не сотрудничают с продавцами, которые предлагают переводить деньги на банковскую карту.

Стать самозанятым не получится, так как при этом статусе запрещено перепродавать товары или заниматься посреднической деятельностью. Поэтому стать на учет в ФНС можно в качестве:

• ИП – минимум бумаг, при подаче заявления онлайн не требуется оплата госпошлины, регистрацию можно пройти за 3 дня;
• ООО – юрлицо имеет смысл открывать, если будете работать с партнером. Для регистрации дополнительно нужно подать протокол решения участников, устав компании, внести уставной фонд (минимум 10 000 руб.).

Сразу в заявлении укажите упрощенную систему налогообложения. Выгоднее для этого вида бизнеса выбирать УСН «Доходы» и работать с поставщиками по агентскому договору.

Шаг 4. Найдите поставщика

Пожалуй, это один из самых важных этапов бизнес-модели, так как именно от поставщика будет зависеть, как быстро получит покупатель товар, будет ли доволен его внешним видом, упаковкой, качеством. Работать можно с одним продавцом или заключить договоры сразу с несколькими, даже если они торгуют аналогичными товарами. Лучше работать напрямую с производителями, так как крупные продавцы, дилеры в любом случае возьмут свою прибыль.

Ольга постоянно покупала крафтовые сыры в торговой лавке и советовала всем знакомым этот качественный продукт. Но потом поняла, что может сама продавать товар и обратилась с предложением к поставщику. Они договорились о ценах, условиях доставки покупателям. Ольга сделала красивый сайт, разместила фото, описания, потратила деньги на рекламу. И заказы пошли.

Так, она успешно торговала качественными сырами больше 6 месяцев.
Но при очередном заказе поставщик сообщил, что товара нет в наличии. Ей пришлось срочно искать альтернативу, чтобы не подвести покупателей. Удачный вариант нашелся в соседней области – фермер предложил цены намного ниже. Оказалось, что продавец, с которым она сотрудничала, был всего лишь посредником, который покупал сыры мелкооптовыми партиями у фермеров и продавал их от своего имени.

Поэтому важно на начальном этапе до заключения контракта проверить компанию поставщика. Можно запросить выписки из реестров, ИНН, сертификаты, декларации на товар.

«Сейчас многие перекупщики выдают себя за производителей. Я лично с этим столкнулась с текстилем и одеждой, когда продавец заявлял о себе, как о производителе, а на деле оказался перекупщиком. Выяснилось это случайно, когда я через Инстаграм нашла реального производителя с таким же товаром. Реальный производитель всегда дает минимум 30% на дроппшиппинг, обычно работает на рынке значительно дольше. Важно, чтобы у его ТМ была хорошая репутация.»

Катерина Паламарчук, совладелица магазина Zabaganka. Источник: pengstud.com

На что еще, кроме легальности бизнеса контрагента, обратить внимание:

1. Юридическую чистоту. Если фирма постоянно связана с какими-либо судебными разбирательствами, особенно о защите прав потребителей или по просроченным долгам, сотрудничество не принесет положительных эмоций.
2. Оперативность обратной связи. Если еще на этапе переговоров менеджеры производителя днями не отвечают или готовят простые документы по несколько часов, надеяться, что в процессе сотрудничества работа будет идти более оперативно, не имеет смысла.

Обязательно заключайте договор, где должны быть прозрачно прописаны все условия, в том числе:

• способов доставки;
• возврата, замены брака;
• сроков поставки;
• решения споров;
• выплаты денег.

Для дропшиппинга подходит агентский договор, где указывают, что дропшиппер – Агент предает товар поставщика – Принципиала третьим лицам. Не надейтесь на порядочность контрагента, все договоренности прописывайте в контракте.

Шаг 5. Определите, через какую площадку будете торговать

Создать витрину для продаж можно разными способами. Каждая из них имеет свои достоинства и недостатки, которые рассмотрим кратко:

• Собственный сайт. Можно воспользоваться конструктором сайта или создать с нуля свой оригинальный интернет-магазин, который будет выгодно отличаться от конкурентов. Если делать через WEB-агентство, расходы составят от 20 000 до 500 000 руб. Можно разобраться самому с тонкостями верстки, СЕО и дизайна. В этом случае платить нужно за домен, хостинг и поддержку сайта программистом. На своем сайте нужно подключить интернет-эквайринг, чтобы покупатели могли оплачивать товар онлайн.
• Платформа для дропшиппинга. На рынке работает немало платформ, где можно подключить интернет-магазин и сразу выбрать поставщика, товар. МегаДроп24, Shopify, Super DropShipping и другие предлагают встроенные функции для продаж, в том числе платежный модуль. Но придется платить от 1 000 до 20 000 руб. в месяц абонплату.

Скрин с openmall.info

Существуют и другие способы торговли:

• в социальных сетях;
• с сайта-одностраничника;
• с бесплатных досок объявлений

Шаг 6. Запустите рекламу

Этот этап можно пропустить, только если продаете через маркетплейс. Для сайта в любом случае нужна реклама, так как без продвижения попросту клиенты не придут. Мало разместить красивые фото, написать качественные тексты, оптимизированные по всем законам СЕО. Чтобы магазин «увидели», нужно покупать контекстную, таргетированную, баннерную рекламу.

Считаем расходы и доходы

Помните курсы коучей, в которых рассказывают, что миллионы на дропшиппинге можно заработать без вложений (главное, заплатить за сами курсы). Не верьте!

Действительно, тратиться не придется на аренду склада, закупку товара, но расходы будут на:

1. Регистрацию бизнеса – 800 руб. (можно бесплатно).
2. Консультация юриста для составления договора с поставщиком – до 5 000 руб. (можно самостоятельно и верить в удачу).
3. Создание сайта интернет-магазина – от 1 000 руб. до 300 000 руб.
4. Продвижение – минимум 5 000 руб.
5. Подключить платежный сервис – от 500 руб., дальше процент с платежей.
6. Подключить облачную онлайн-кассу – от 18 000 руб.

Если будете делать все самостоятельно, то потратить придется на первом этапе от 24 500 руб. Но по времени процесс старта растянется на несколько месяцев. Если добавить разработку сайта, то в среднем – 44 500 руб.

Что касается прибыли, все будет зависеть от того, чем и насколько успешно будете торговать.

Выводы: кратко о главном

Опасения по поводу работы по принципу дропшиппинга перекрывают с лихвой преимущества:

1. Действительно, нужен минимальный стартовый капитал.
2. Риски есть, как в любом бизнесе. Но за что реально имеет смысл волноваться, так это за качество товара.
3. Торговать можно всем чем угодно: хоть велосипедами, хоть батарейками или ювелирными украшениями.
4. Работать можно из любой точки мира и с любой аудиторией географически. То есть это реальная схема, когда россиянин, лежа в шезлоге на Сейшелах, продает американцам или европейцам китайские товары. Хотите так? Начинайте.

Источник: moneymakerfactory.ru

О дропшиппинге просто: что это такое и как работает

Если вы когда-либо задумывались о создании интернет-магазина с физическими товарами, то наверняка слышали про дропшиппинг. Это одна из нескольких возможных логистических схем, которая отличной подойдет, если вы только начинаете.

Обычно у начинающего владельца интернет-магазин есть три пути в работе:

1. Создание производства и складов, полное продумывание логистики.
2. Оптовый закуп продуктов с последующей перепродажей и самостоятельной отправкой покупателям.
3. Сотрудничество с подрядчиком, который берет на себя производство, хранение товара и логистику. Привязка происходит только к поставщику — дропшиппинг .

В этой статье разберемся во всех подробностях последний метод. Узнаем, что такое дропшиппинг, как он работает, может ли он вам подойти.

Дропшиппинг: что это и как начать

Дропшиппинг — это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец-посредник не хранит товары у себя на складе. Или вовсе обходится без него — покупает у того же поставщика.

Дропшиппер — это поставщик или производитель товара, который снимает с продавца-посредника часть работы.

Продавец-посредник — это тот, кто использует сервис по дропшиппингу с целью получения прибыли.

Клиент — это заказчик, покупатель, конечный получатель товара.

Дропшиппинг-платформы работают на разных условиях и предоставляют различные товары. Самые популярные категории в дропшиппинге — одежда , обувь, мелкие бытовые предметы, часы, косметика, автозапчасти.

Заработок продавца-посредника, опять же, зависит от условий, и может состоять из

• выигрыша в цене/экономии,
• процента от дропшиппинг-сайта .

Дропшиппинг: отзывы , плюсы и минусы

Отзывы о пользовании дропшиппингом разнятся: кто-то безумно доволен этой системой, а кому-то она совсем не подошла. Все зависит не только от самих сервисов по дропшиппингу (об этом ниже), но и от умений продавца-посредника. Рассмотрим плюсы и минусы для большего понимания.

Плюсы дропшиппинга

Честный дропшиппинг поможет сэкономить время на следующих сложных действиях:

• Аренда склад,
• Выделение бюджет на закупки ( дропшиппинг без предоплаты ),
• Регистрация ИП/ООО,
• Отчетов перед налоговой,
• Покупка кассового оборудования;
• Продумывание логистики,
• Сотрудничества с транспортными компаниями,
• Производства товаров (не всегда),
• Реализация чужой продукции по собственным брендом,
• Расширение ассортимента товаров.

Минусы дропшиппинга

Дропшиппинг — не такой уж идеальный вариант, как его часто представляют. Он имеет минусы, о которых тоже стоит упомянуть:

• Невозможность контролировать процессы на всех этапах,
• Зависимость цены, наличия и качества товаров от поставщика,
• Возможность задержки в сроках доставки,
• Выручка ниже, чем план/ожидания.
• Работа с претензиями от недовольных покупателей.

Проморолик для интернет-магазина с InVideo — за минуты

С онлайн-видеоредактором InVideo можно сделать промовидео о товаре или интернет-магазине за считанные минуты. Помогут в этом готовые шаблоны.

Заходим в редакторе, в быстром поиске набираем Promo Ads , вставляем данные об интернет-магазине в шаблон — готов! Можно продвигать интернет-магазин в рекламных сетях.

Дропшиппинг: поставщики для интернет-магазина

Собрали самые популярные места, где можно найти поставщиков в России и США.

Дропшиппинг: Россия

Дропшиппинг-поставщики: США и Китай

Полный список сервисов по дропшиппингу можно найти с помощью поиска в Google или Yandex. Нужно составить запрос с указанием местонахождения склада. Например, «дропшиппинг спб»

Вывод

Дропшиппинг станет идеальным вариантом для тех, кто не желает заниматься хранением, логистикой, а иногда и производством товаров. Но если вы привыкли все контролировать и планируете создать собственное производство, то эта структура работы, пожалуй, не для вас.

Дропшиппинг хорош для реализации самых различных товаров. Он также отлично подойдет для проверки гипотез и тех, кто только начинает работать в сфере интернет-продаж.

Источник: invideo.io