Объем продаж при котором прибыль предпринимателя равна нулю

Главная цель любого предприятия – получение прибыли. От ее размера зависит успех компании. Чтобы найти величину чистого дохода, предприниматель должен знать, сколько товаров и услуг ему необходимо реализовать, чтобы компания полностью окупила себя. В этом помогает нахождение точки безубыточности.

Немного теории

Точка безубыточности – это количество проданного товара, при достижении которого организация полностью покроет расходы на его изготовление, но не получит доход. После ее прохождения, проект начнет окупаться.

Показатель может измеряться в:

денежных единицах;
объеме произведенной продукции;
количестве штук выпущенных или реализованных изделий.

Знание о том, что такое точка безубыточности, это поможет предпринимателю понять, насколько эффективно функционирует созданное им дело.

Владелец бизнеса должен вести контроль за величиной показателя. Увеличение точки безубыточности свидетельствует о наличии проблем в компании, которые необходимо незамедлительно решать. Если оставить изменения показателя без внимания, предприниматель рискует прогореть.

ТБ03. Умей считать свой критический объем продаж

На величину точки безубыточности влияют изменения уровня:

ценообразования;
товарооборота;
роста предприятия.

Задумавшись над тем, что показывает точка безубыточности, владелец бизнеса должен знать: нахождение показателя позволяет понять, можно ли в проект вкладывать капитал и когда он начнет приносить прибыль. Своевременное выявление роста значения позволит выявить существующие проблемы и устранить их.

что такое точка безубыточности это

ТБ позволит понять, какой объем продукции необходимо выпустить за определенный промежуток времени, чтобы получать доход от созданного дела.

Показатель влияет на размер цены продукта. Он позволяет владельцу бизнеса понять, до какого уровня можно снизить стоимость продукции, чтобы увеличить привлекательность фирмы в глазах потенциальных покупателей, но не остаться в минусе. Если точка уменьшилась, хозяин компании должен понять, что этому способствовало и в будущем попытаться повторить достигнутый успех.

Как рассчитать

Чтобы понять, как рассчитать точку безубыточности в денежном выражении, сначала надо разобраться с показателями, которые необходимо найти для определения величины. Для поиска значения требуется понять, что такое постоянные и переменные затраты.

Постоянные затраты – это траты предприятия, которые не зависят от количества произведенного товара. К ним относятся:

заработная плата специалистов, которые получают фиксированные начисления;
плата за аренду помещения;
амортизационные отчисления.

Переменные расходы – это величина, размер которой зависит от количества выпущенной продукции. В список входят затраты на:

материалы;
горючее, необходимое для работы оборудования;
заработную плату рабочих, которые получают денежные средства в зависимости от количества выпущенной продукции;
электроэнергию, потраченную на технические нужды.

Обычно постоянные издержки не изменяются с течением времени. Однако на рост их объема или его уменьшение могут повлиять:

увеличение стоимости арендной платы или ее снижение;
увеличение мощности компании или снижение объема производства;
на предприятии был открыт новый цех или закрыт действующий;
рост инфляции.

Переменные затраты находятся в зависимости от количества выпущенной продукции и изменяются вместе с ее объемом.

Чем больше товара было выпущено организацией, тем больше размер затрат на его выпуск. Однако размер переменных затрат, приходящихся на 1 единицу выпущенной продукции не меняется с увеличением общего объема производства.

Методы расчета

Формула расчета точки безубыточности позволяет определить размер ее величины. На практике применяется два способа нахождения размера показателя. Показатель может быть представлен в виде количества единиц продукции, которую необходимо произвести, и денежном выражении. Если осуществляется расчет точки безубыточности через постоянные и переменные затраты, предприниматель найдет значение показателя в натуральном выражении.

Формула для выполнения поиска имеет следующий вид:
Точка безубыточности = Постоянные издержки : (Стоимость 1 едины товара – величина переменных издержек на выпуск 1 единицы продукции)

Если предпринимателю необходимо выполнить поиск величины в денежном выражении, он должен воспользоваться другим методом расчета. Сначала нужно найти величину маржинального дохода и его коэффициент.

МД = Выручка – Переменные затраты
КМД = Доля маржинального дохода в выручке : Выручка
ТБ в денежном эквиваленте = Постоянные затраты компании : Коэффициент маржинального дохода

Получившееся значение показывает, на какую сумму необходимо продать продукцию, чтобы прибыль была равна 0.

Поиск ТБ в денежном выражении

Чтобы разобраться в особенностях нахождения величины, необходимо изучить следующий пример. Если предприниматель занимается реализацией готовой продукции, находить значение показателя в натуральном выражении не имеет смысла. Объем реализуемого товара слишком велик. По этой причине лучше сразу приступить к выполнению расчетов для нахождения величины в денежном выражении.

Своевременное выявление роста значения ТБ позволит выявить существующие проблемы и устранить их

Сначала необходимо разобраться с постоянными и переменными затратами. К постоянным издержкам относятся (в данном случае):

заработная плата;
плата за аренду помещения;
оплата расходов на коммунальные услуги;
расходы на проведение рекламной компании.

Переменными затратами для магазина бытовой техники будут являться закупочная стоимость продукции и стоимость товара, который необходимо реализовать по плану.

Размер постоянных затрат в рублях представлен ниже:

Заработная плата — 60 000.
Плата за аренду — 100 000.
Оплата расходов на коммунальные услуги — 15 000.
Расходы на проведение рекламной компании — 25 000.

Итого: 200 000 рублей.

Переменные расходы магазина:

Закупочная стоимость — 1 000 руб.
Кол-во штук, которые необходимо реализовать по плану — 100 руб.

Итоговая сумма: 100 000 рублей.

Сумма всех постоянных затрат на функционирование магазина составляет 200 000 руб, а переменных – 100 000. Чтобы начать вычисления, владельцу бизнеса необходимо знать объем выручки с реализации. Пусть он будет равен 500 000 рублей. Тогда,

МД равен 500 000 – 100 000 = 400 000 рублей
КМД равен 400 000: 500 000 = 0,8
ТБ магазина будет находиться на уровне 200 000 : 0,8 = 250 000 рублей

Чтобы покрыть все расходы, магазину потребуется заработать 250 000 рублей. Величина прибыли при этом будет равна 0. Если компания заработает свыше 250 000, она начнет зарабатывать, если меньше, то не сможет покрыть расходы.

Если величина доходов магазина меньше величины точки безубыточности, владельцу бизнеса следует задуматься о модернизации организации или ее закрытии.

Поиск ТБ на единицу продукции

Нахождение показателя для небольшого предприятия, занимающегося выпуском однотипной продукции, отличается от поиска величины для магазина. Для такой компании имеет смысл найти точку безубыточности в виде количества единиц произведенной продукции.

Величина постоянных затрат:

Фиксированная заработная плата — 50 000;
Платежи коммунальным службам — 15 000;
Общепроизводственные расходы — 100 000;
Амортизационные отчисления — 135 000;

Итого: 300 000 руб.

Переменные расходы на производство 1 единицы товара:

Покупка материалов — 100;
Зарплата рабочих, получающих начисления с выработки — 150;
Покупка полуфабрикатов — 150;

Итоговая сумма: 400 рублей.

Пусть предприятие реализует 1 единицу товара по цене 500 рублей. Тогда, точка безубыточности производства равна 300 000 : (500 – 400) = 3 000 единиц продукции. Чтобы компания полностью окупила все затраты, вложенные для обеспечения функционирования производства, ей необходимо выпустить 3 000 единиц продукции.

Если предприятие произведет больше, оно начнет получать прибыль, если меньше – вложенные затраты не смогут окупиться.

Если все данные имеются в распоряжении предпринимателя, найти значение величины не составит труда. Однако необходимо учитывать, что размер показателя будет верным, только если:

предприятие не изменит цену за 1 единицу реализуемой продукции;
затраты на изготовление не будут увеличены или уменьшены;
весь объем выпущенной продукции будет полностью продан.

Следует помнить, что точка безубыточности рассчитывается только для одного вида товара. Если предприниматель решит учесть сразу несколько вариантов продукции, их соотношение должно оставаться неизменным.

Чтобы лучше контролировать положение предприятия на текущий момент, владелец компании может представить показатель в виде графика. Он позволит наглядно понять, куда движется прибыль компании и нуждается ли организация в реформировании. Если линия прибыли направлена вниз, необходимо незамедлительно предпринять меры для нормализации ситуации.

Источник: vashbiznesplan.ru

Себестоимость отдельных изделий

При определении себестоимости отдельных видов продукции (работ, услуг) используется группировка затрат на единицу продукции по статьям калькуляции, необходимая в процессе ценообразования на разные виды изделий (продукции), расчета их рентабельности, анализа затрат на производство одинаковых изделий с конкурентами и т.д.

Различают плановые и фактические калькуляции.

Главный объект калькулирования – готовые изделия (продукция), предназначены для отпуска за пределы предприятия.

Перерасчет статей калькуляции, их состав и методы распространения затрат по видам продукции (работ, услуг) определяются отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) с учетом характера и структуры производства.

На большинстве предприятий промышленности принята следующая типовая (приблизительная) номенклатура калькуляционных статей затрат:

1) сырье и материалы;

2) энергия технологическая;

3) основная заработная плата производственных рабочих;

4) дополнительная заработная плата производственных рабочих;

5) отчисления на социальные нужды с основной и дополнительной заработной платы производственных рабочих;

7)цеховые (общепроизводственные) расходы;

8)общезаводские (общехозяйственные) расходы;

9)подготовка и освоение производства;

10)внепроизводственные расходы (на маркетинг и сбыт).

Материальные затраты во всех отраслях народного хозяйства занимает основную долю в себестоимости продукции. В их состав входят: сырье, основные материалы, покупные полуфабрикаты, топливо, энергия. В материальные затраты включаются также расходы на тару, упаковочные материалы, инструменты.

В затраты на оплату труда входят:

— Суммы, начисленные по тарифным ставкам, должностным окладам, сдельным расценкам или в процентах от выручки в соответствии с принятыми в организации формами и системами оплаты труда;

— Начисления стимулирующего характера, в том числе премии за производственные результаты, надбавки к тарифным ставкам и окладам за профессиональное мастерство, высокие достижения в труде и иные подобные показатели;

— Начисления стимулирующего и (или) компенсирующего характера, связанные с режимом работы и условиями труда, в том числе надбавки к тарифным ставкам и окладам за работу в ночное время, работу в многосменном режиме, за совмещение профессий, расширение зон обслуживания, за работу в тяжелых условиях труда, за сверхурочную работу и работу в выходные и праздничные дни, производимые в соответствии с законодательством Российской Федерации;

— Расходы на оплату труда, сохраняемую работникам на время отпуска;

— Денежные компенсации за неиспользованный отпуск при увольнении работника;

— Начисления работникам, высвобождаемым в связи с реорганизацией или ликвидацией организации, сокращением численности или штата работников организации;

— Единовременные вознаграждения за выслугу лет;

— Надбавки, обусловленные районным регулированием оплаты труда, в том числе начисления по районным коэффициентам;

— Надбавки за непрерывный стаж работы в районах Крайнего Севера;

— Суммы платежей (взносов) работодателей по договорам обязательного и добровольного страхования и др.

Систематическое снижение себестоимости продукции – одно из основных условий повышения эффективности промышленного производства. Себестоимость является важнейшим качественным показателем, отражающим результаты хозяйственной деятельности предприятия, а также инструментом оценки технико-экономического уровня производства и труда качества управления. Она как исходная база для формирования цен, а также оказывает непосредственное влияние на прибыль, уровень рентабельности и формированием общегосударственного денежного фонда – бюджета. В зависимости от места возникновения затрат в хозяйственной деятельности предприятия различают цеховую себестоимость, фабрично-заводскую или производственную и полную себестоимость.

Под цеховой (общепроизводственная) себестоимостью – понимается затраты цеха на изготовление выпущенной продукции. Себестоимость продукции (услуг) может определяться для участка, смены и бригады.

Фабрично-заводская (общехозяйственная) себестоимость – это сумма производственных затрат цеха и общезаводских расходов, которые включают расходы по управлению предприятием (заработная плата персонала заводоуправления и т.д.). Фабрично-заводская себестоимость включает общезаводские расходы в процентном отношение от цеховой.

Полная себестоимость – промышленной продукции складываются из затрат производства и реализации продукции, т.е. это сумма фабрично-заводской себестоимости и непроизводственных расходов (стоимость тары, приобретенной на стороне, отчисления сбытовым организациям в соответствии с установленными нормами и договорами).

Плановая себестоимость — отражает максимально допустимую величину затрат и включает те затраты, которые при данном уровне техники организации производства являются для предприятия необходимыми.

Расчетная себестоимость – используется при технико-экономических расчетах по обоснованию проектов внедрения достижения научно-технического прогресса. Отчетная себестоимость определяется степень выполнения плановых заданий по снижению себестоимости на основе плановых затрат с фактическими.

Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности (break-evenpoint– BEP) – объем продаж, при котором прибыль предпринимателя равна нулю. Прибыль – это разница между доходами (TR– totalrevenue) и расходами (TC– totalcost). Точку безубыточности измеряют в натуральном или денежном выражении. Данный показатель помогает определить, сколько продукции надо продать (работ выполнить, услуг оказать), чтобы сработать в ноль.

Таким образом, в точке безубыточности доходы покрывают расходы. При превышении точки безубыточности предприятие получает прибыль, если точка безубыточности не достигнута – предприятие несет убытки. Значение BEP предприятия важно для определения финансовой стабильности компании. Например, если значение BEP растет, это может говорить о проблемах, связанных с получением прибыли.

Кроме того, BEP меняется при росте самого предприятия, что обуславливается повышением товарооборота, налаживанием сети продаж, изменениями цен и прочими факторами. В целом расчет точки безубыточности предприятия дает возможность: определить, следует ли вкладывать в проект деньги, учитывая, что он окупится только при следующем объеме продаж; выявить проблемы на предприятии, связанные с изменением BEP со временем; рассчитать значение изменений объема продаж и цены продукта, то есть, насколько следует изменить объем продаж/производства, если цена товара изменится и наоборот; определить, на какое значение можно понизить выручку, чтобы при этом не оказаться в убытке (в случае, если фактическая выручка больше расчетной).

Как мы уже рассказывали раньше, рентабельность активов показывает эффективность использования на предприятии оборотных и внеоборотных активов. А в этой статье рассказано о расчете рентабельности предприятия.

Про оборотные средства предприятия, их состав и структуру — http://delatdelo.com/spravochnik/osnovy-biznesa/sredstva/oborotnye-predpriyatiya.html Как рассчитать точку безубыточности Перед тем, как найти точку безубыточности, необходимо сначала понять, какие из затрат относятся к постоянным, а какие к переменным, поскольку они являются обязательными компонентами для расчета, причем важно правильно их разделить. К постоянным относятся: амортизационные отчисления, основная и дополнительная заработная плата административно-управленческого персонала (с отчислениями), арендная плата и др.

К переменным относятся: основные и дополнительные материалы, комплектующие, полуфабрикаты, топливо и энергия на технологические нужды, основная и дополнительная заработная плата основных рабочих (с отчислениями) и др. Постоянные затраты не зависят от объема производства и продаж и практически не меняются с течением времени.

На изменение постоянных затрат могут повлиять следующие факторы: рост/падение мощности (производительности) предприятия, открытие/закрытие производственного цеха, увеличение/снижение арендной платы, инфляция (обесценивание денег) и др. Переменные затраты зависят от объема производства и изменяются вместе с изменением объема.

Соответственно, чем больше объем производства и продаж, тем больше сумма переменных затрат. Важно! Переменные затраты на единицу продукции не изменяются с изменением объем производства! Переменные затраты на единицу продукции являются условно-постоянными. Формула расчета Существую две формулы для расчета точки безубыточности – в натуральном и стоимостном выражении.

Для того чтобы рассчитать точку безубыточности в натуральном выражении, необходимо использовать следующие показатели: Постоянные затраты на объем (FC– fixedcost); Цена единицы товара (услуги, работы) (P– price); Переменные затраты на единицу продукции (AVC– averagevariablecost). Рассчитать точку безубыточности в натуральном выражении можно по следующей формуле: BEP=FC/(P-AVC) В данном случае по итогам расчета получится критический объем продаж в натуральном выражении. Для того чтобы рассчитать точку безубыточности в денежном выражении, необходимо использовать следующие показатели: Постоянные затраты (FC – fixed cost); Выручка (доходы) (TR– totalrevnue) или цена (P — price); Переменные затраты на объем (VC – variablecost) или переменные затраты на единицу продукции (AVC – average variable cost). Для начала необходимо рассчитать коэффициент маржинального дохода (долю маржинального дохода в выручке), т.к. этот показатель используется при расчете точки безубыточности в денежном выражении, и маржинальный доход. Маржинальный доход (MR– marginalrevenue) находится как разница между выручкой и переменными затратами.
50.Понятие дохода.Виды доходов организации

Основу экономического развития предприятия составляют финансовые ресурсы, полученные от различных направлений его деятельности и остающиеся в распоряжении организации после уплаты налогов, сборов и иных обязательных платежей, возмещения текущих издержек. Они находят своё отражение в показателях дохода и прибыли.

Общий доход характеризует финансовый результат работы предприятия, который формируется за счёт: дохода от реализации продукции (работ, услуг); операционных доходов; внереализационных доходов.

Доход от реализации продукции (работ, услуг) представляет собой выручку от реализации продукции, работ, услуг, сумма которой определяется путем умножения отпускной цены изделия с НДС и количества реализованной продукции

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) образуется либо по мере ее оплаты (при безналичных расчетах — по мере поступления средств за товары (работы, услуги) на счета в учреждения банков, а при расчетах наличными деньгами — по поступлении средств в кассу), либо по мере отгрузки товаров (основных средств иных ценностей, выполнения работ, оказания услуг, передачи имущественных прав) и предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов.

Операционные доходы предприятия — это доходы от отдельных операций, не относящихся к его основной деятельности, за вычетом налогов и отчислений, подлежащих перечислению в бюджет; суммы, поступившие в качестве предоплаты и др.).

• доходы, связанные с предоставлением за плату прав на
объекты интеллектуальной собственности (когда это не является предметом основной деятельности организации);

• доходы (проценты) от участия в уставных фондах других
организаций;

• доходы (проценты) от операций с ценными бумагами
(когда это не является предметом деятельности организации);

• доходы (проценты) за предоставление в пользование
денежных средств предприятия, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счетах
предприятия;

• доходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации (когда это не является предметом её деятельности);

• доходы, связанные с продажей, принадлежащих пред
приятию основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и
иных активов.

Кроме того, предприятия могут иметь финансовые результаты от внереализационных операций, т.е. от операций, не связанных с производством и реализацией продукции (работ, услуг), основных средств, товарно-материальных ценностей, нематериальных и других активов.

В состав доходов от внереализационных операций включаются доходы, поступившие в собственность получателя от операций, непосредственно не связанных с производством товаров (работ, услуг). К ним относятся:

• штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, полученные, присуждённые судом или признанные
организацией должником;

• стоимость безвозмездно полученных активов: основных
средств и других амортизируемых активов, в том числе полученных в качестве целевого финансирования;

• средства целевого финансирования, первоначально учтённые в качестве доходов будущих периодов;

• принятое к учёту имущество, оказавшееся в излишке по
результатам инвентаризации;

• поступления в возмещение причинённых предприятию
убытков;

• суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истёк срок исковой давности;

• положительные и отрицательные курсовые разницы,
возникающие при переоценке имущества и обязательств;

• прочие доходы от операций, признаваемые внереализационными.

Общий доход предприятия определяется как сумма выручки от реализации продукции, работ, услуг, операционных и внереализационных доходов.

Источник: infopedia.su