Одежда больших размеров как бизнес

По статистике, полных людей в России достаточно — почти 25%. Наша страна периодически попадает в топ самых тучных государств мира. Поэтому, если вы откроете интернет-магазин больших размеров одежды, без клиентов точно не останетесь!

Изучаем рынок

Несмотря на то, что мода на ЗОЖ и фитнес все больше распространяется по России, больших людей не становится меньше. Парадокс? Не совсем. Во-первых, мало кто питается натуральными органическими продуктами. Во-вторых, набирает обороты такое движение, как бодипозитив — полные люди призывают любить свое тело, какого бы размера оно не было.

Именно сейчас мы видим крен в сторону бодипозитива. Мир наконец-то понял, что полные люди тоже хотят красиво одеваться. Худых моделей на подиумах заменили сладкие пышечки, дизайнеры шьют специальные коллекции для полных — соответственно, растет число специализированных магазинов. Увы, они есть пока не в каждом городе и селе — самое время открыть интернет-магазин одежды больших размеров!

Где купить красивую одежду больших размеров? В магазине монамур плюссайз #женскаяодежда #шоппинг

Всего по России количество полных людей составляет 24,9%. Исследователи отмечают, что цифры колеблются в зависимости от региона проживания. Самые “полные” области в нашей стране — Калужская, Московская, Нижегородская, Краснодарский и Алтайский края.

Подготовка к открытию интернет-магазина

Выбираем название

Прочтите нашу статью про правила нейминга, чтобы правильно выбрать название для интернет-магазина. Тема полноты до сих пор является больной для многих ваших клиентов. Постарайтесь, чтобы название отражало вашу деятельность и в то же время было деликатным. Например, “Три толстяка” — не очень удачное имя, сравнение с героями сказки Юрия Олеши может оскорбить людей без чувства юмора. Из имеющихся, названия “Большие люди”, “Богатырь”, BigModa представляются более уместными: они не обнажают недостатки и указывают на положительные качества целевой аудитории: доброту, широту души, большое сердце.

Составляем список поставщиков

Обратите внимание на фирмы, специализирующиеся на одежде больших размеров или компании, в ассортименте которых есть “большие” линейки. Лучше, конечно, работать с оптовиками, которые предлагают умеренные цены. Вы сможете сделать адекватную наценку и не останетесь внакладе. Также обратите внимание на дропшиппинг-поставщиков, если не собираетесь закупать товар самостоятельно.

Подбираем ассортимент

В принципе, достаточно взглянуть, что продают обычные интернет-магазины одежды. Из крупных категорий советуем выделить женскую и мужскую одежду, а также нижнее белье. Нелишним будет продажа обуви, сумок, украшений, дополнительных аксессуаров. Идеально, если клиент сможет подобрать в вашем магазине полный образ.

Есть специальные хитрости, чтобы мотивировать его это сделать и повысить средний чек. О секретных фишках читайте в конце статьи, в разделе “Продвижение”.

КАЧЕСТВЕННАЯ ОДЕЖДА БОЛЬШИХ РАЗМЕРОВ || Базовые наряды от ODEVAI +

1. Женская одежда: платья, юбки, свитера, кардиганы, футболки, джинсы, брюки, шорты, деловые и спортивные костюмы — все то, что может понадобиться пышечке любого возраста и рода деятельности. Постарайтесь, чтобы представленная одежда была разных стилей, подошла бы как деловой женщине, так и представительнице творческих профессий.
2. Мужская одежда. Тут попроще: костюмы, рубашки и брюки, свитера и водолазки, джинсы и шорты. Рекомендации по стилю те же: закупайте вещи на любой вкус, клиенты бывают разные.
3. Нижнее белье. Стройные люди и не предполагают, каким сложным квестом может оказаться выбор нижнего белья! В обычных магазинах продаются стандартные размеры, преимущественно 2-3-4, 5-й размер найти уже сложновато. Те, у кого формы более выдающиеся, прибегают к услугам ателье или ищут подходящий интернет-магазин больших размеров.

Большими размерами считаются женские — от 54-го, мужские — от 60-го, нижнее белье — от 5-ки.

Определяем целевую аудиторию

Казалось бы, что может быть проще — это полные люди. В целом да, но есть несколько нюансов:

1. Полные люди, которые периодически худеют, сидят на диетах — словом, стесняются своих больших размеров. С ними нужно быть особенно тактичными: подчеркивайте, что лишний вес — это временное явление, что они обязательно избавятся от него, ну а пока вынуждены довольствоваться интернет-магазинами больших размеров.
2. Полные люди, довольные своими объемами. Их не испугаешь словом “толстяки” — они приняли свое тело и вполне комфортно себя чувствуют. С ними можно не прибегать к психологическим ухищрениям, а напротив, подчеркивать их особенности. Им понравятся слова “хорошего человека должно быть много”, “женщина в теле с пышными формами”, “крупный мужчина в полном расцвете сил” и так далее. Укрепите их уверенность в том, что они красивы!
3. Молодые мамочки. Часто бывает так, что после родов женщина не может похудеть и прибавляет несколько размеров. Способ взаимодействия тот же, что и с первой категорией: покажите им, что и в большом весе можно быть стильными и современными. Для этого в вашем ассортименте должны быть вещи, соответствующие модным тенденциям.
4. Спортсмены в большом весе — как правило, мужчины, но бывают и женщины. Это самая адекватная ЦА — они знают все о своем теле и худеть не собираются. Более того, от их веса напрямую зависят успехи в спорте. Например, в самбо, дзюдо, сумо чем больше весовая категория — тем меньше в ней соперников. У качков и бодибилдеров от веса зависит сила и выносливость. Стало быть, им выгодно находиться в большом размере.

Где искать целевую аудиторию?

Во-первых, в группах и сообществах, посвященных похудению. Это могут быть паблики в соцсетях под названиями “Худеем вместе”, “Правильное питание”, “Мы за ЗОЖ и тому подобных. Сайты диетологов — тоже отличное место для “рыбалки”.

Во-вторых, в группах бодибилдеров и спортсменов — как мы уже сказали, среди них тоже много людей с большими размерами, которым нужно где-то одеваться. И хорошо одеваться: большинство спортсменов — молодые современные люди, на которых не наденешь чехол для танка.

В-третьих, на сайтах и в пабликах ваших конкурентов — магазинах одежды больших размеров. Кто сказал, что переманивать клиентов — это плохо? На войне как на войне: предложите им более низкие цены, скидки и бонусы, партнерскую программу.

В-четвертых, на форумах и сайтах, где обитают молодые мамы. Это очень благодарная аудитория: в декрете многие любят часами зависать в интернете, в том числе и на сайтах интернет-магазинов.

В-пятых, среди поклонников звезд, блогеров и медийных лиц с большим весом. Подобное тянется к подобному: зайдите в “Инстаграм” такой звезды и изучите, что пишут подписчики в комментариях. Добрая половина из них будет в духе “Какой вы молодец, не стесняетесь своего тела, у меня тоже 60-й размер”. Вот они, ваши потенциальные клиенты.

Набираем персонал

Идеально, если среди продажников будет “большой” человек, который понимает боли и страхи ЦА и знает, что ей нужно. Если такого нет — придется вам засесть за книги по психологии и изучать их самостоятельно. Вот несколько главных правил:

• ничему не удивляйтесь, воспринимайте лишний вес клиента как само собой разумеющееся. Обратился к вам человек с весом 200 кг — прекрасно, ваша задача — не охать и ахать, а помочь подобрать ему одежду;
• не сопереживайте и не сочувствуйте. Тем, кому комфортно в большом весе, ваше сочувствие не нужно, а тому, кто хочет похудеть, это будет лишним напоминанием о том, что он “не такой как все”.

Будьте адекватными и внимательными, в то же время приготовьтесь выслушивать жалобы клиентов и грамотно решать их проблемы.

Создаем сайт

Отметим основные разделы, которые должны быть на сайте интернет-магазина больших размеров:

• каталог товаров;
• хиты продаж;
• новинки;
• условия заказа и доставки;
• контакты.

Не забудьте про полезные фишки:

• большая кнопка корзины, которая должна быть заметной и отображаться на каждой странице;
• виджеты обратной связи: чат, обратный звонок, форма заказа;
• мобильное приложение.

Наполняем сайт контентом

1. Главная страница. Советуем написать небольшой вступительный текст, в котором вы расскажете об основной миссии и ценностях вашего магазина. Это не должна быть длинная простыня текста: пары абзацев вполне достаточно. Также на главной хорошо заходят всплывающие окна и баннеры, которые ведут на страницы с новыми коллекциями, распродажами и акциями.
2. Карточки товаров. Пожалуй, один из самых главных пунктов в продвижении интернет-магазина. Именно из карточки покупатель получает информацию о товаре: она должна быть максимально полной. Характеристики, страна-производитель, размерный ряд, особенности ухода — стирки, глажки, цена с учетом скидки — если таковая имеется. Не забудьте про яркое эмоциональное описание, фото одежды со всех сторон. Если есть возможность — пригласите моделей размера плюс сайз и проведите профессиональную фотосессию и видеосъемку. Эти вложения окупят себя: качественные фото и видео еще много раз пригодятся вам в дальнейшей деятельности. Ими можно иллюстрировать статьи в блоге, рекламу на сторонних ресурсах, даже рекламу на уличных щитах — изображение будет качественным.
3. Блог. Статьи в блоге должны быть ориентированы на вашу ЦА. Мы уже писали, что она для интернет-магазинов больших размеров самая разная: здесь и спортсмены-качки, и тучные дамы с диагнозом, и молодые мамочки в декрете. Здесь тот самый случай, когда на всех не угодишь: если подстраиваться под каждый сегмент ЦА, блог превратится в винегрет. Поэтому нужно определить, на кого следует рассчитывать в первую очередь. Лучший способ узнать об этом — спросить людей напрямую. Проведите опрос в группе интернет-магазина в соцсетях или через форму на сайте. Так и спросите: о чем вам хотелось бы читать в блоге? Так вы поймете основное направление и получите новые идеи для статей, которые посоветуют сами читатели.
4. Отзывы покупателей. Прекрасный маркетинговый инструмент, который может не стоить вам ни копейки. Главное — мониторить информацию о вашем интернет-магазине во всех ресурсах и публиковать оставленные отзывы прямо на сайте или в соцсетях. Также покупателей можно мотивировать оставлять обратную связь: например, за один написанный отзыв награждать небольшой скидкой или бонусом.

Подключаем полезные фишки

Помните, в начале статьи мы писали про секретный функционал, который поможет поднять продажи и увеличить средний чек? Знакомьтесь, это сервис товарных рекомендаций, который предлагает покупателю дополнительные товары исходя из его истории заказов, предпочтений, интересов. В случае одежды это работает так: покупает женщина платье — сервис товарных рекомендаций подбирает ей подходящие туфли, сумку, брошь или кольцо. Как тут справиться с искушением составить полный образ!

Сервис товарных рекомендаций достаточно интегрировать с сайтом — и повышать продажи. Доказано, что средний чек при использовании этого функционала увеличивается.

Продвигаем интернет-магазин больших размеров

1. Рекламируемся в поисковых системах. С помощью объявлений контекстной рекламы адрес вашего магазина будет показываться в верхних строчках поисковиков. То есть человек делает запрос — “купить одежду больших размеров” — и видит в первую очередь вашу рекламу.

2. Продвигаемся в соцсетях. Мы уже писали, где обитает ваша ЦА — в различных тематических сообществах, посвященных похудению, ЗОЖ, правильному питанию. Если заказать рекламную запись в такой группе — попадете точнехонько в цель. Таргетированная реклама поможет показать рекламные объявления тем, кто заинтересован в ваших товарах.

Вы сами выбираете характеристики ЦА (допустим, женщина 35-55 лет, проживающая в крупном городе, среди интересов имеющая ЗОЖ, похудение и так далее).

3. Подключаем модных блогеров, медийных лиц. Вы можете договориться с блогером о взаимном сотрудничестве. Есть несколько вариантов:

• вы даете в аренду или дарите несколько вещей, блогер примеряет их и составляет образы. Далее он публикует фото со ссылкой на ваш интернет-магазин, подписчики переходят и становятся вашими клиентами;
• вы делаете фотосессию “до и после”. Это очень популярный формат, который предполагает несколько хитростей. Как правило, на фото “до” блогер одевает старые, неподходящие по фигуре вещи, “забывает” про макияж и прическу. На фото “после” этот же человек предстает при полном параде: в модной одежде, с хорошо поставленным светом. Эффект будет поразительный!
• вы покупаете нативную, или естественную, рекламу. Блогер напрямую не пиарит ваш интернет-магазин, а словно невзначай упоминает, что купил одежду именно там. Никакой рекламы, никаких ссылок — просто ни к чему не обязывающее упоминание. Суть в том, что люди хотят походить на лидера мнений и сами найдут ваш магазин. Да и доверяют такой рекламе больше, чем пиару в лоб.

Следуйте нашим рекомендациям, открывайте интернет-магазин больших размеров и занимайтесь его продвижением. Пусть все получится!

Источник: www.insales.ru

Продажа одежды больших размеров

• 03.10.2016

Если верить статистике, ежегодно нуждающихся в одежде больших размеров становится на 20% больше. Но, несмотря на практически свободную нишу, мало кто решается на торговлю в ней. Сегодня поговорим о том, как открыть магазин одежды больших размеров.

Сложности и особенности бизнеса

Основная и практически единственная сложность при открытии такого магазина – подбор моделей и возможность угодить клиенту. Люди с размерами далеко за 50 имеют те же предпочтения и вкусы, что население с XS, но дизайнеры почему-то не берут это в учет. Особенно болезненно вопрос стоит с представителями молодого поколения, которые также следят за модой и хотят соответствовать последним тенденциям. Но, ознакомившись с ассортиментом поставщиков этого сегмента, складывается впечатление, что проблемы с весом испытывают исключительно люди преклонного возраста.

Поэтому первое, на чем стоит сконцентрировать внимание, – это поставщики. Нужно найти тех, кто будет предлагать стильные вещи больших размеров. На это, наверняка, уйдет много времени. Не исключено, что стоимость у них будет выше, чем у прочих. Но это очень важный аспект отстраивания в этом бизнесе.

Также нужно определиться, на кого будет рассчитан магазин: на мужчин, женщин или на всех сразу. В одежде больших размеров нуждаются и те, и другие, а конкуренция невелика, поэтому перспективным вариантом следует считать создание универсального магазина.

Основные аспекты проекта

Открытие магазина можно производить в статусе ИП. Это оптимальная форма для ведения небольшого бизнеса.

Теперь о том, на что нужно обратить внимание в первую очередь.

Помещение и месторасположение

Удачное месторасположение – это уже половина успеха, поэтому над тем, где разместить торговую точку, нужно хорошо подумать. Это должно быть проходимое место. Возможен вариант и с торговым центром. Если предпочтение будет отдано ТЦ, стоит постараться занять точку на первом этаже (хотя это и дороже). Таким образом вы обеспечите себе максимальную проходимость, а покупателям – удобство.

В самом магазине нужно тщательно продумать планировку, так как людям с нестандартной фигурой не так комфортно в узких проходах между прилавками, как прочим. Просторными должны быть и примерочные.

Реклама и название

Часто в этом направлении мало внимания уделяется тому, как назвать магазин. Вывеска нередко гласит просто: «Одежда больших размеров». Но ведь это неуважение к покупателю, возникает ощущение, что это помещение сродни зоопарку.

Придумайте что-то оригинальное: «Мадам Грицацуева» или «Мечта поэта» – что-то, что будет в полной мере отражать концепцию магазина, но в тоже время не оскорбит потребителя. Если ничего в голову не идет, на популярном форуме/группе в социальной сети устройте конкурс на лучшее название, а победителю вручите символическую сумму на телефон, например.

Организовать рекламную кампанию в этой нише проще. Если при открытии среднестатистического магазина одежды нужно серьезно подумать над отстройкой от конкурентов, ваша целевая аудитория, обделенная вниманием предпринимателей, постоянно находится в поисках и наверняка найдет вас сама. Информация разлетится сарафанным радио очень быстро.

Можно начать с малого – например, раздавать листовки потенциальным покупателям в местах скопления людей. Это малозатратно, но эффективно. Если удовлетворительного результата не последует – дайте объявление в местную газету/журнал. Приветствуется короткий ролик на местных каналах, вывески на улицах.

Оборудование

Как уже говорилось ранее, нужно учитывать особенности целевой аудитории, поэтому не забывайте об этом при выборе оборудования. Во-первых, при расстановке мебели должно остаться место для удобства просмотра и примерки. Во-вторых, мебель должна быть прочной и качественной, не забывайте об этом.

Основное оборудование при открытии любого магазина одежды включает в себя:

• Стол кассира.
• Кассовый аппарат.
• Противокражную систему.
• Стойки для размещения товара.
• Вешалки.
• Примерочные кабинки.
• Манекены.
• Декоративную мебель: например, диваны, столики с журналами и т.п.

Персонал

Для работоспособности магазина нужны продавцы. Их количество определяется индивидуально, в зависимости от количества смен, посещаемости магазина и площади последнего.

Часто в начале работы предприниматели пытаются обойтись без охранников. А зря, как минимум, нужна противокражная система, чтобы при попытке вынести вещь за пределы магазина воришку мог остановить продавец и вызвать охрану ТЦ. Также стоит заключить договоренность с ЧОП.

Бухгалтер, который будет начислять зарплату и подготавливать отчетность, может находиться на аутсорсинге. Как правило, услуги таких компаний стоят в 3 раза дешевле, чем держать штатного. Если оборот невелик, можно обойтись своими силами. Административную работу вы можете также выполнять самостоятельно.

Чтобы держать торговую точку в чистоте – нужна уборщица. Если магазин находится в ТЦ, то с этим проблем не будет. Как правило, в арендную стоимость включают эту статью расходов. Для отдельно стоящего магазина можно нанять приходящего человека.

В итоге

Эксперты оценивают рентабельность такого магазина в 20-30%. При этом затраты на его открытие относительно невысокие. Так, например, открытие отдельно стоящего магазина в среднем обходится в 3 500 000 – 4 000 000 рублей. При этом половина затрат – это закупка товара. Бутик в ТЦ выльется в меньшую сумму.

Открыть магазин одежды больших размеров – привлекательная и одновременно рискованная идея. С одной стороны, это еще не заполненная ниша, с другой – если прогадать с ассортиментом, дело не сдвинется с места. Поэтому, прежде чем решиться на него, обязательно все хорошо обдумайте.

Источник: zhazhda.biz

«Год работали без зарплаты»: как две подружки создали сеть магазинов для пышных клиенток

В ноябре прошлого года Дарья Кудинова и Екатерина Клюева открыли в Новосибирске свой четвертый шоурум Wow Siberia с одеждой размеров plus size. Девушки начали бизнес пять лет назад — и тогда это был небольшой магазин со стандартными размерами. Предпринимательницам пришлось год работать без зарплаты, пока они не нашли свою нишу. Сейчас же сибирячки думают об открытии магазина в другом городе и начинают производить свою одежду. Наши коллеги из NGS.RU поговорили с подругами детства об успехе, стиле для плюс-сайз и несерьезном отношении поставщиков.

«Какие были, такие и есть»

Когда общаешься с Дарьей и Екатериной, сразу вспоминаешь идею о том, что противоположности притягиваются, — такие они разные. Рациональная и творческая, разговорчивая и молчаливая. Девушки свои отличия признают и даже отмечают как что-то полезное. Они отображаются и во внешности: Дарья — блондинка с прямыми волосами, а Екатерина — кудрявая брюнетка.

Катя и Даша знакомы с первого класса, поддерживали дружбу много лет. После школы Катя стала парикмахером, а потом ушла в декрет. Дарья же изучала маркетинг и работала в PR в разных магазинах. Однажды старые подруги встретились и решили, что надо что-то менять.

— Это было супербыстро, мы практически не готовились. Единственное, поставщиков долго искали. За месяц, наверное, открылись, — вспоминает Дарья.

— Загорелись. И не зря, — добавляет Екатерина.

— Страшно было. Это сейчас нам по 31 и 32 года, а пять лет назад 26 и 27 лет было. Мы и сейчас не особо взрослые, не особо продуманные, не бизнесвумен. Мы какие были, такие и есть.

Девушки быстро сработались как команда. Если кто-то говорил Кате, что надо бросить идею о магазине, Дарья настаивала: нет, надо продолжать.

— Мы разделили сферы. Для меня в маленьком магазине было важно коврики почистить. Я сама придирчивая, не разуваюсь в магазинах, чтобы не вставать на грязь. Я говорю: «Надо вот это чистить». Она мне: «Отстань, надо рекламу делать», — объяснила Екатерина. — И поэтому мы не лезли друг к другу.

Я развеской занималась, стилистом на фотосессиях была.

И хотя у предпринимательниц случались разногласия, за все годы совместной работы не было ссор из-за денег. Во многих фундаментальных вопросах взгляды девушек совпадают.

При открытии первого магазина девушкам помогали мужья и родители. Весь ремонт пришлось делать самим. Екатерина и Дарья работали без зарплаты год и приняли на себя сразу все роли: уборщиц, продавцов, стилистов. Пришлось стать и бухгалтерами.

— Я до сих пор вспоминаю, как стояла каждое утро с декларациями. Думаешь, хоть бы всё правильно и меня не посадили. Но вроде бы вывезли программу, — улыбается Екатерина.

Как признаётся Дарья, в первые месяцы у нее возникало желание всё закрыть.

— Магазин был небольшой, а на рынке уже были крупные шоурумы, и у нас не особо получалось с ними конкурировать, — вспоминает Дарья. — У нас была какая-то небольшая аудитория, какие-то свои клиенты, которым нравилось обслуживание: когда ты сам работаешь, ты с ног до головы клиента облизываешь. Мы думали, как сузить нишу, чтобы это было интересно.

Так Дарья и Екатерина начали замечать покупательниц, которым было сложно подобрать размер, и решили расширить ассортимент: привезти модели размерами побольше, но стильные. Их нашли, закупили и привезли в 2019 году, а в 2020-м началась пандемия, и магазины закрыли. Девушки говорят, что им тогда повезло: среди их видов деятельности была продажа предметов личной гигиены — благодаря этому бизнес пошел в гору.

Подруги говорят, что в магазины «пошли толпы народа» и большие размеры быстро закончились — остались только маленькие. Тогда они решили сосредоточиться именно на вещах плюс-сайз.

«Бизнес накладывается на характер»

Дарья вспоминает, что в свой первый магазин они вложили 500 тысяч рублей, а работали вдвоем. Сейчас в команде у девушек около 20 человек: в ноябре прошлого года у Wow Siberia открылся новый большой магазин, в который вложили 5 миллионов рублей.

— Мы точно не богачки совсем, сами до сих пор делаем многие вещи, которые не можем делегировать: приемку товаров, например. Много приходится работать, — признаётся Дарья. — Не можем сказать, что мы не спим, не едим, но морально тяжело бизнес вести, и это накладывается на характер. А мы и до этого не были милашками.

На вопрос, как бизнес изменил их характеры, девушки смеются. Указывают на себя и жалуются, что они совсем не выглядят серьезно.

— Во время ремонта, например, рабочие приходят и просто смотрят на нас. Приходится объяснять, что это мы ремонт заказывали, — начинает под легкие смешки Екатерина.

— Они разговаривают с нами, как будто нам лет по 18, то есть не воспринимают серьезно. Катин муж приедет, например, и они такие: вот, хозяин прибыл, — добавляет Дарья.

Катя говорит, что так же к ним относятся и поставщики, и производители: смотрят с пренебрежением, будто сомневаются, что у них есть деньги на крупные партии. Приходится быть жестче.

На конкурентов сибирячки стараются не обращать внимания — говорят, что так не придумаешь ничего своего и нового. Катя отметила, что они стараются продавать то, что хотят видеть на людях, и им приятно, что в их одежде ходят друзья. Но девушки замечают, когда их стиль и ассортимент внаглую копируют.

«До сих пор обожают леопардовый принт»

Екатерина с Дарьей чаще всего выбирают одежду в шоурум по принципу «что сами себе купили бы» и отмечают, что стильной одежды для женщин плюс-сайз становится больше.

— Стандарты красоты сейчас смещены. Нет такого, что красивая девушка — это 42-й или 44-й размер. У нас много девчонок плюс-сайз, которые реально красиво выглядят — красивее многих худышек, — рассуждает Дарья. — И все хотят быть красивыми. Это же в любом случае себя надо любить. А на те вещи, которые продаются, ужасно смотреть.

За пять лет у владелиц шоурума сложилась большая база поставщиков одежды из Киргизии, Турции, Китая. Сейчас они уже за секунду могут выбрать, что заказать, — глаз наметан.

— Суперредко не угадываем, что зайдет покупателю. А у нас не только молодежь, и повзрослее есть женщины, у них другой немного вкус, — отметила Даша.

В шоурумах девушек много классической одежды, но они заметили, что нередко у них спрашивают туники или лосины. Их в ассортименте нет и не будет, твердо говорят предпринимательницы — у них свои стандарты.

— Приходят и говорят, что в таком в огород даже не выйти. Я отвечаю: подойдите к стилисту, он вам подскажет цвет и форму, а не эти квадраты, которые делают еще больше, — объяснила Катя.

Для своих покупательниц девушки устраивают дни стилиста: оплачивают дневную работу специалиста, и любая желающая может записаться и прийти на консультацию.

— Кто-то суперхорошо одевается, кто-то нет. У нас до сих пор обожают леопардовый принт — это хит, мы его много раз заказывали. Есть крутой принт лео, — улыбается Дарья.

Но, несмотря на опыт, иногда девушки не угадывают с выбором. Купив для себя яркие пальто из эколака, они решили отшить такие же для покупательниц. Но идея не зашла, и пальто не раскупили.

«Я не понимаю богачей»

Глаза у девушек загораются, когда они начинают рассказывать про свои проекты. Один из самых крупных — проект преображения: покупательницы в магазинах могут заполнить анкету, а потом команда стилистов Кати и Даши полностью меняет чей-то образ. Несколько лет подряд они проводят акцию «Письмо Деду Морозу» — просят покупательниц поделиться заветным желанием.

— Не айфон, — уточняет Дарья. — Это не заветное желание. У нас была история в прошлом году, когда родители попросили своей пятилетней дочке, болеющей онкологией, электромобиль. У нас все плакали.

В этом году девушки отправили свою покупательницу в Санкт-Петербург к сестре — участница акции много лет не виделась с родственницей.

— Когда мы позвонили, она вообще не поверила. Просто плакала минут 30, — вспоминает Катя.

— Мы стараемся в этом участвовать не потому, что мы пытаемся быть классными, — объяснила Даша. — Просто есть возможность помочь.

Девушки уже много лет сотрудничают с местным приютом для собак. На вопрос, почему это не афишируют, Катя улыбается: что об этом говорить, это же просто для себя.

— Я не понимаю богачей, у которых денег много, и они никому не помогают, не строят ничего. У меня были бы деньги, я бы полрайона своего перестроила.

«В планах — вся Россия»

Помимо офлайн-магазинов, Катя с Дашей продают вещи онлайн и доставляют по всей России. Запросы приходят и от соседей (из Томска, Кемерова и Барнаула), и из столиц — Москвы и Санкт-Петербурга.

— Когда мы открывались, прикол был в том, что такого ассортимента, как у нас, не было практически, не было конкурентов. Мы были одними из первых, кто начал такую одежду привозить. А сейчас уже стали отшивать — у нас есть определенные цеха и производства, — рассказывает Дарья.

Девушки стремятся полностью перейти на собственное производство, но найти подходящий цех оказалось непросто. Пока под их брендом и с их дизайном выходят простые вещи: свитшоты, куртки, тренчи.

— В планах — сеть магазинов по всей России. Причем, я думаю, начинать будем в ближайшее время. А для Новосибирска три магазина и один дискаунт достаточно. Только если где-то в отдаленных районах, — рассуждает Дарья.

Что еще почитать по теме?

«Маленький бук»: сибирячка открыла магазин необычных книг — они звучат, пахнут, и внутри оживают животные.

Бизнес в коконе: сестры придумали бренд одежды для самых маленьких — их комбинезоны-трансформеры покупают по всему миру.

«Мы ссоримся, но всегда прощаем друг друга». Семья открыла пекарню с 19 видами хлеба — к ним едут из других районов.

Источник: 161.ru