Описание бизнеса магазина автозапчастей

Цель проекта – организация магазина автомобильных товаров в г. Новосибирске. Магазин расположен в спальном районе с высокой плотностью населения, в непосредственной близости аналогичные магазины отсутствуют, что является основой конкурентоспособности предприятия. Ассортимент товаров относительно неширокий: расходные детали и материалы, детали подвески. Все товары неоригинальные, но являются лицензированными аналогами оригинальных. Ценовая категория – эконом и стандарт.

На фоне падения платежеспособности населения сократились продажи новых автомобилей, что привело к увеличению среднего возраста автопарка. Многие автомобили нуждаются в более частом обслуживании и ремонте. Кроме того, происходит смещение спроса в сторону неоригинальных деталей по причине их большей ценовой доступности.

Таблица 1. Показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Бизнес по продаже автозапчастей. Личный опыт. Сколько приносит и о чем нужно знать?

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

Описание компании и отрасли

В 2016 году количество автомобилей в России превысило 56 миллионов единиц. Из них 44 млн. – легковые автомобили, более 6 млн. грузовых автомобилей, 890 тысяч автобусов, 2,2 млн. единиц мототранспорта, более 3 млн. прицепов и полуприцепов. Автотранспорт остается одним из наиболее востребованных средством перевозки пассажиров и грузов.

При этом, почти 50% всего автотранспорта, эксплуатируемого в России, произведено ранее 2005 года, что означает потребность в частом обслуживании и ремонте. Экономический кризис в стране привел к снижению платежеспособности населению и росту рынка подержанных автомобилей при сокращении рынка новых. Это в значительной степени повлияло на рынок автозапчастей.

Отличительной особенностью рынка автомобильных запчастей является его высокая степень закрытости для оценки по причине высокой доли контрафактной и контрабандной продукции.

Рынок автозапчастей для подержанных автомобилей в 2014 году в натуральном выражении вырос на 2% по отношению к 2013 году, однако, по причине девальвации рубля, в денежном выражении объем рынка снизился на 1%. В 2015 году в натуральном выражении рынок вырос также на 2%, но снижение выручки составило уже порядка 3%. Всего выручка, по оценкам экспертов, составила 22 млрд. долларов. По итогам 2015 года, первичный автомобильный рынок сократился на 37,5%, что привело к дальнейшему смещению спроса в сторону деталей для подержанных автомобилей.

Наиболее популярными категориями на рынке сегодня являются элементы подвески (что отражает состояние дорог в стране), а также смазочных материалов и авторезины. Объем рынка шин в 2013 году составил 3 млрд. долларов или порядка 15% от общего объема рынка автозапчастей. Около 10% приходится на детали подвески – 2,2 млрд. долларов.

Одним из основных трендов рынка стало стремление автовладельцев к снижению затрат на обслуживание и ремонт. Обычно это делается за счет приобретения запчастей напрямую у производителя или дистрибьютора, минуя посредника – автомагазин, либо за счет откладывания ремонта «до последнего». Экономия также может достигаться путем обслуживания автомобилей в бюджетных автомастерских, а не у официального дилера или в сервисном центре высокого уровня. В последние два года вырос также спрос на автозапчасти бывшие в употреблении, стоимость которых примерно в два раза ниже, чем стоимость новых. Тем не менее, желание снизить затраты на обслуживание и ремонт может стать катализатором роста объемов продаж, поскольку бывшие в использовании и недорогие товары низкого качества требуют, как правило, более частой замены или даже могут приводить к выходу из строя узлов и агрегатов автомобиля, которые в свою очередь будут требовать ремонта или замены.

Среди производителей неоригинальных запчастей традиционно лидирует Китай. На долю китайской продукции приходится порядка трети рынка. Большую долю составляет контрабандная продукция, а также неоригинальные детали, произведенные без лицензии – их количество в общем объеме, по оценкам экспертов, составляет около 70%; объем только контрафакта – около трети объема рынка. В основном это расходные материалы и недорогие детали – тормозные колодки, фильтры, масла и детали подвески.

Политика импортозамещения привела к некоторому увеличению объемов производств автозапчастей – как для отечественных, так и для иностранных автомобилей – на российских мощностях, однако полностью покрыть потребность в них не удается. Как считают эксперты, говорить об импортозамещении в данном сегменте бессмысленно. По данным аналитиков РБК, это связано с тем, что на отечественных предприятиях отсутствует оборудование, с помощью которого можно произвести качественные аналоги оригинальных запчастей. Кроме того, цены российских аналогов существенно выше китайских при небольшой разнице в качестве.

Вследствие ослабления курса рубля и прочих негативных экономических факторов произошел значительный рост цен на автозапчасти. Увеличение стоимости некоторых деталей составило до 100%. Магазины автозапчастей пытаются компенсировать такой рост за счет собственной прибыли, но такие мероприятия не в силах полностью сдержать его.

Рисунок 1. Темпы роста цен на оригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

Рисунок 2. Темпы роста цен на неоригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

Рисунок 3. Темпы роста цен на оригинальные АКПП для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

Оригинальные запчасти попадают в Россию следующим путем: с производства на склад в Европе, затем – на склад в России, откуда осуществляется дистрибуция по официальным дилерам. Такая логистическая схема исключает перепродажу товаров на пути к потребителю.

«Серая» логистика предполагает другой путь: товар различными альтернативными путями поставляется посреднику или напрямую потребителю. По большей части поставки организуются из ОАЭ, поскольку оригинальная продукция там значительно дешевле.

Отличительной особенностью российского рынка автозапчастей является небольшое количество складов. Из-за широкой номенклатуры розничные магазины не хранят весь объем у себя, а при необходимости заказывают нужную позицию у поставщика. Это значительно увеличивает сроки поставки товара конечному потребителю – вплоть до двух-трех месяцев.

Наблюдается смещение покупательской активности в сторону интернет-магазинов, характерное для всего рынка в целом. Благодаря отсутствию ряда статей расходов, свойственных традиционным физическим магазинам, они имеют возможность предлагать более доступные цены, что на сегодняшний день является критически важным фактором.

Согласно мнению экспертов и участников рынка, спрос на автомобильные запчасти в ближайшее время будет продолжать расти, что связано с общим старением автопарка. Наибольшим спросом будут пользоваться запчасти для новых и подержанных автомобилей отечественного производства и подержанных иномарок. Также спросом будут пользовать в первую очередь неоригинальные детали как более доступные по цене.

По данным опроса ВЦИОМ, только 6% автовладельцев готовы отказаться от поездок на личном автомобиле, в то время как 64% заявили, что не откажутся от автомобиля ни при каких обстоятельствах.

Учитывая все приведенные данные, можно сделать вывод о высокой степени перспективности проекта. Проектом предполагается организация магазина автозапчастей с ассортиментом бюджетного и среднего ценового сегментов. Ассортиментная линейка включает такие детали повышенного спроса как расходные материалы и детали подвески.

Расположение магазина – Ленинский район г. Новосибирска. Новосибирск – третий по численности населения город России (1,5 млн. чел.), административный центр Сибирского ФО и Новосибирской области. Торговый, деловой, промышленный и культурный центр федерального значения. Ленинский район – третий по величине и самый заселенный район города, население которого составляет 298 тыс. чел.

Магазин располагается на арендованной площади на первом этаже многоэтажного жилого дома, имеет отдельный вход со стороны одного из основных проспектов района, что обеспечивает высокий трафик посетителей. В основе конкурентоспособности лежат следующие факторы:

• отсутствие прямых конкурентов в непосредственной близости
• ассортимент включает только ходовые товары, что обеспечивает быструю оборачиваемость склада
• наличие прямого поставщика на территории Новосибирска, предоставляющего цену на условиях «опт от одной штуки»

Описание товаров и услуг

Магазин реализует автомобильные товары высокого спроса. Все товары – неоригинальные, но произведены лицензированными производителями и являются полными аналогами оригинальных деталей. Поскольку даже при относительно узкой ассортиментной линейке, перечень состоит из нескольких сотен позиций, для удобства в расчетах используются товарные группы и средний чек по ним. Перечень товарных групп приведен в Табл. 2.

Таблица 2. Перечень товарных групп и цены реализации

Наименование товарной группы

Средняя цена реализации
в группе, руб./ед.

Колодки тормозные (зад./перед.)

Детали подвески (опоры, рычаги и т.д.)

Источник: samodosug.ru

Как открыть бизнес по продаже автозапчастей с нуля (подробный бизнес-план)

Автомобили для многих людей уже перестали быть роскошью, поскольку являются непременным элементом для свободного и легкого передвижения. Поэтому все виды бизнеса, имеющие отношение к транспортным средствам, считаются прибыльными, выгодными и перспективными. Это приводит к тому, что многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Важно разобраться в грамотном составлении ассортимента, в методах привлечения покупателей, а также в других нюансах. Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей позволит определить все последовательные шаги для организации бизнеса. p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

• Общее описание проекта
• Цели и задачи
• Возможные форматы магазина
• Возможные франшизы
• Анализ отрасли
• Анализ рынка региона
• Анализ конкурентов
• Анализ рисков
• Маркетинговый план
• Производственный план
• Формирование ассортимента
• Выбор помещения для торговли
• Оборудование
• Поставщики
• Организационный план
• Требуемый персонал
• Оформление бизнеса
• График открытия
• Финансовый план

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Общее описание проекта

Первоначально следует определиться с целями и задачами ведения бизнеса. Решается, какой формат магазина будет выбран. Анализируются возможные франшизы. О том, что такое франчайзинг в России читайте по ссылке – https://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Цели и задачи

• находится оптимальное место для начала торговли;
• приобретаются актуальные и востребованные автозапчасти от разных производителей на различные виды транспортных средств;
• привлекаются покупатели всевозможными способами.

Важно! Выполнение последовательно всех этапов грамотного бизнес-плана обеспечивает достижение всех задач бизнеса.

Возможные форматы магазина

Торговые точки, продающие запчасти на автомобили, могут быть представлены в нескольких форматах: p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Форма магазина Его особенности

Обычный	Заключается в создании стандартной торговой точки в месте высокой проходимости. В ней формируется оптимальный ассортимент товаров, предназначенных для разных марок автомобилей. Рекомендуется предлагать как оригинальные, так и не оригинальные запчасти.
С сервисом	Для открытия такого заведения потребуются существенные первоначальные вложения. Открывается магазин, рядом с которым организуется сервис по ремонту автомобилей. В этом случае каждый посетитель может починить транспортное средство, купив запчасти для этих целей в магазине.
Интернет-магазин	Торговля в интернете становится все более востребованной и актуальной, так как магазины в сети предлагают своим покупателям широкий и насыщенный ассортимент товаров по доступным ценам. На открытие такого заведения не придется тратить много средств, а также не требуется платить зарплату продавцам, завхозам, водителям и многим другим сотрудникам.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Выбор формата работы зависит от финансовых возможностей и пожеланий самого предпринимателя. Чаще всего выбирается стандартный магазин.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Возможные франшизы

Если предприниматель не обладает нужными знаниями для самостоятельного открытия бизнеса, то он может воспользоваться предложениями других крупных и известных компаний, продающих франшизы. В этом случае будут получены все сведения по поэтапному открытию бизнеса. p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Наиболее интересными франшизами в области торговли автозапчастями являются: p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

• Автозум – специализируется на продаже штор для автомобилей;
• Хорда – продажа новых запчастей на автомобили с помощью интернета;
• АвтоДукан – реализация новых запчастей, а также деталей с разбора автомобилей.

Важно! Существует еще множество других франшиз, каждая из которых обладает своими особенностями, поэтому перед приобретением важно оценить выгодность покупки.

Анализ отрасли

Анализ рынка и конкурентов – это основа открытия прибыльного бизнеса, обладающего преимуществами перед аналогичными компаниями. Дополнительно изучаются риски, чтобы предприниматель был готов к возможным проблемам и подводным камням. p, blockquote 10,0,1,0,0 —>

Анализ рынка региона

• о насыщенности рынка;
• о количестве и местах расположения конкурентов;
• о наиболее востребованных товарах;
• о спросе и пожеланиях покупателей;
• о целевой аудитории.

Все эти данные помогают открыть магазин, привлекательный практически для каждого владельца автомобиля в городе. p, blockquote 12,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Анализ конкурентов

В каждом городе работает множество магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, поэтому важно оценить всех конкурентов, чтобы определить их минусы и плюсы. Это способствует открытию магазина, учитывающего недостатки аналогичных торговых точек. p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Важным моментом успешной торговли является не только качество предлагаемых товаров, но и приятное и грамотное обслуживание. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Анализ рисков

Открытие любого бизнеса сопряжено с разными рисками. При создании магазина, продающего автозапчасти, учитываются риски: p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Формирование ассортимента

Данному этапу уделяется как можно больше внимания, так как велика вероятность, что если покупатель не найдет в магазине нужной детали, то он больше никогда не вернется. p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

p, blockquote 20,1,0,0,0 —>

• должны иметься автозапчасти от отечественных и иностранных автомобилей;
• предоставляются детали для грузовиков или легковых транспортных средств;
• предлагаются дополнительные товары, например, моторное масло и шины, свечи и лампочки, а также инструменты для самостоятельного ремонта авто;
• цены устанавливаются в зависимости от ценообразования конкурентов, а также с учетом себестоимости каждой детали, но наиболее часто выбирается паритетный метод или себестоимость плюс определенная наценка;
• желательно чтобы были дорогостоящие оригинальные и доступные по цене не оригинальные запчасти.

Важно! Правильно сформированный ассортимент обеспечит создание крупной базы постоянных клиентов.

Выбор помещения для торговли

• рядом располагаются автомойки или СТО, а также гаражные кооперативы;
• отсутствуют в непосредственной близости конкуренты;
• рядом имеется удобная парковка;
• выходит фасад здания на проезжую часть;
• размер соответствует планируемому ассортименту.

После нахождения подходящего помещения в нем делается ремонт, позволяющий сделать интересную атмосферу в магазине, соответствующую продаваемым товарам. p, blockquote 23,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Оборудование

Для торговли автозапчастями потребуется: p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

• стеллажи и витрины;
• стойки разных размеров;
• стойка для кассы;
• компьютеры для автоматизированного учета;
• интернет.

Важно! Некоторые поставщики предлагают бесплатное торговое оборудование, на котором располагаются только их товары, что позволит существенно сэкономить на первоначальных вложениях в открытие бизнеса.

Поставщики

Крупные магазины автозапчастей всегда сотрудничают сразу с несколькими поставщиками, но желательно налаживать контакты непосредственно с производителями, а не с посредниками, так как в этом случае будет получена минимальная закупочная цена. p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Найти поставщиков довольно легко с помощью интернета, причем некоторые компании могут предложить стать их представителями, что позволит получить минимальную закупочную цену на их товары во всем регионе. p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

• выездная автодиагностика
• бизнес по восстановлению автомобильных шин
• изготовление бамперов для автомобилей
• как открыть кузовной ремонт авто

Организационный план

Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина. p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

Требуемый персонал

• квалифицированным;
• опытными;
• вежливыми и приветливыми;
• опрятными и привлекательными.

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

В этом случае многочисленные покупатели с удовольствием будут возвращаться в магазин для повторных покупок. p, blockquote 30,0,0,1,0 —> к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Наиболее часто для открытия магазина, торгующего автомобильными запчастями, выбирается организационная форма – ИП. Регистрация ИП не занимает много времени и требует наличия минимальных документов. p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

В качестве системы налогообложения выбирается ЕНВД, причем в этом случае налог полностью зависит от размера магазина, а также не меняется с течением времени. Важно подавать заявление на ЕНВД сразу с регистрацией ИП. Какие налоги платит индивидуальный предприниматель можно узнать здесь. p, blockquote 32,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

График открытия

• анализ рынка – 1 неделя;
• регистрация бизнеса – 2 недели;
• выбор помещения – 1 неделя;
• проведение ремонтных работ – 2 недели;
• выбор поставщиков – 1 неделя;
• покупка оборудования для торговли – 1 неделя;
• формирование ассортимента – 2 недели;
• подбор сотрудников – 1 неделя;
• реклама магазина – 2 недели.

Через три месяца будет получен полноценный магазин с укомплектованным штатом, широким и глубоким ассортиментом и эффективной маркетинговой программой. p, blockquote 34,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Финансовый план

• регистрация бизнеса – 2 000;
• ремонт помещения – 45 000;
• рекламные расходы – 80 000;
• покупка торгового оборудования – 120 000;
• составление ассортимента – 2 млн. руб.

• аренда помещения – 30 000;
• заработная плата работников – 55 000;
• налоги – 15 000;
• коммунальные расходы – 8 000;
• реклама – 5 000;
• возобновление ассортимента – 800 000.

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

Чаще всего выручка в месяц составляет 1 млн. 100 тыс. руб. Чистая прибыль равна примерно 180 тыс. руб. Окупаются вложенные средства в течение одного года работы. p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Таким образом, любой бизнес, имеющий отношение к автомобилям, считается выгодным и перспективным. Грамотно открытый магазин автозапчастей будет приносить своему владельцу высокий и постоянный доход. С его развитием могут быть предложены дополнительные услуги. p, blockquote 39,0,0,0,0 —> p, blockquote 40,0,0,0,1 —>

Один из вариантов бизнеса по торговле автозапчастями:

Источник: business-poisk.com

Бизнес-план магазина автозапчастей

Данный материал можно использовать в качестве шаблона для написания бизнес-плана магазина запчастей при обращении за кредитом в банк, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки или просто для обоснования возможности вложения денег в свой бизнес.

Описание проекта

Вот образец бизнес-плана для магазина запчастей, открывающегося в городе с населением 120 000 человек.

Несмотря на высокий уровень конкуренции, реализация автомобильных запчастей является прибыльным направлением бизнеса, поскольку этот рынок в России демонстрирует ежегодный рост на 20%. Открытие в нашем городе магазина с широким ассортиментом товаров для отечественных и иностранных автомобилей будет выгодно как с экономической, так и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

1. Регистрация нового субъекта малого бизнеса;
2. Создание 3 новых рабочих мест;
3. Увеличение городского бюджета до 80 000 рублей в год.

Экономические результаты проекта, рассчитанные в бизнес-плане:

1. Прибыль — более 1 миллиона рублей в год;
2. Рекультивация проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
3. Рентабельность — 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тысяч рублей собственных средств и получить 1 700 тысяч кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой бизнеса будет индивидуальное предпринимательство. Эта организационно-правовая форма выбрана из-за недорогой и упрощенной процедуры регистрации. Патентная система будет использоваться как система налогообложения, а стоимость патента для магазина автозапчастей на год составит 36 тысяч рублей.

В настоящее время началась практическая деятельность проекта:

1. Регистрация бизнеса, код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
2. Заключен предварительный договор на аренду помещения на улице Ленина, 101 с торговой площадью 40 м2 и складского помещения по тому же адресу площадью 15 м2. Стоимость аренды 55 м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение не требует ремонта;
3. Поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В торговых точках будут предлагаться запасные части и расходные материалы для автомобилей как иностранного, так и отечественного производства. Помимо товаров на витринах и полках, магазин будет работать на основе заказов по каталогу. В целом, отдел закупок будет действовать по принципу, что самые продаваемые товары всегда должны быть в наличии. К ним относятся:

• Моторное масло;
• Колеса, диски;
• Шины;
• Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
• Лампочки;
• Свечи; Стеклянные пробки;
• Стеклоочистители ветрового стекла;
• Прокладки; Сальники;
• Металлические изделия, шайбы, саморезы, поршни;
• Зажимы, соединители;
• Генератор и зубчатые ремни;
• Инструменты;
• Воздушные шланги;
• Автомобильная химическая продукция;
• Прокладки;
• Оружие;
• Рулевые наконечники; Глушители; Пистолеты и прокладки; Пистолеты и прокладки;
• Глушители;
• Подшипники;
• Аптечки первой помощи и насосы;
• и т.д.

Клиенту будут предложены запасные части от разных производителей по разным ценам, например, «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен немного ниже, чем в среднем на запчасти в нашем городе. А благодаря обширной системе логистики заказы будут доставлены в кратчайшие сроки.

План маркетинга

Во-первых, давайте определим емкость рынка. Согласно статистике, в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый житель имеет собственный автомобиль. В нашем городе проживает 120 000 человек, поэтому здесь около 20 000 автомобилей.

Наиболее популярными марками автомобилей являются: Lada, Chevrolet и KIA.

Из общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные автомобили и 48% — на иномарки.

Соотношение количества приобретенных запчастей для отечественных и иностранных автомобилей:

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тысяч (автомобилей) * 15 тысяч рублей (расходы на один автомобиль) = 300 миллионов рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшем будущем будет только расти с увеличением числа автовладельцев и, соответственно, количества автомобилей. Согласно статистике, темпы роста этого рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. По данным исследования, в городе насчитывается около 30 торговых точек, продающих аналогичную группу товаров, 10 из которых — крупные автозаправочные станции, имеющие собственные отделы продаж (Рекомендуем прочитать: Бизнес-план топливной станции».

В непосредственной близости от нашей торговой точки находятся:

1. АЗС с собственным отделом продаж. Она продается в основном по предзаказу;
2. Центр моторных масел. Основной ассортимент продукции — масла, фильтры и другие расходные материалы;
3. Торговая точка на 5 м2 в небольшом торговом центре. Торговля только по каталогу с доставкой в течение недели.