Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана ветеринарной клиники с экономическими расчетами, который был подготовлен для получения кредита в банке. Данный образец показывает хорошие показатели окупаемости проекта, почему может быть успешно взят для работы.
Расчеты подготовлены в формате Excel и могут быть легко адаптированы для расчетов по другим бизнес-плана ветклиник. При необходимости вы можете запросить данные расчеты с помощью формы комментирования, группы вконтакте или написав нам на почту.
Резюме
Цель: открытие ветеринарной клиники в небольшом городе
Задачи: обеспечение качественной ветеринарной помощью владельцев домашних животных в небольшом городке
Инициатор проекта
Инициатором проекта выступает ветеринарный доктор, имеющий большой опыт работы (более 20 лет) и работающий на местном предприятия ветеринаром. Такой большой опыт и знакомство с местным населением позволит достаточно легко начать бизнес и иметь постоянных клиентов, которые не будут ездить в ближайший крупный город, а будут лечить своих питомцев во вновь открытой ветеринарной клинике.
Инвестиционные расходы
Расходы на открытие ветеринарной клиники составят 1 960 тыс. руб., основная сумма пойдет на ремонт помещения и приобретение оборудования. Помещением для клиники будет являться первый этаж собственного дома ветеринара.
Финансирование проекта
Для осуществления затрат на открытие клиники будут использоваться как собственные средства предпринимателя, так и кредит банка. Займ банк предоставит на приобретение оборудования в сумме 850 тыс. руб. под 15% годовых на срок до 10 лет под с аннуитетным графиком погашения. Залог по кредиту будет выступать имеющийся в собственности предпринимателя дом.
Показатели окупаемости проекта
Для понимания окупаемости был подготовлен экономический расчет бизнес-плана ветеринарной клиники, который показал следующую эффективность проекта:
- NPV – 1 114 тыс. руб.;
- IRR – 24,3%;
- Простой срок окупаемости – 5,17 лет;
- Дисконтированный срок окупаемости – 6,75 лет.
Такие низкие сроки окупаемости объясняются тем, что клиника не арендует и не покупает в собственность помещение, а пользуется площадями дома предпринимателя.
Поставщики и подрядчики
В целях осуществления ремонта планируется заключить договор со строительной бригадой из крупного города, имеющих опыт аналогичных работ по ремонту помещений в клиниках, ветеринарных клиниках и аптеках, а также имеющих опыт работы с электрикой и канализацией.
В целях закупки оборудования будет заключен договор с крупной Московской компанией на поставку и установку оборудования для ветеринарных клиник.
Услуги
Открываемая ветеринарная клиника будет работать со следующими видами домашних животных:
И будет оказывать следующие услуги по их лечению:
- Первичный осмотр, консультация;
- услуги терапевта;
- хирургические операции;
- услуги стоматолога;
- вакцинация;
- взятие лабораторные анализов (в силу того, что лабораторное оборудование не будет закуплено, анализы будут передаваться в лабораторию для проведения исследований).
Остальные услуги не смогут быть оказаны либо в силу отсутствия компетенций у предпринимателя, либо в силу отсутствия необходимого оборудования.
В Н И М А Н И Е .
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Вы можете купить расчет «Ветеринарная клиника» всего за 1″>
БИЗНЕС-ПЛАН ВЕТЕРИНАРНОЙ КЛИНИКИ
Бизнес план ветеринарной клиники
План инвестиционных оплат и работ
Ниже представлен план работ по открытию ветеринарной клиники:
Ниже представлен график оплат по инвестиционным расходам (тыс. руб.):
| Наименование работ | 1 мес | 2 мес | 3 мес | 4 мес | 5 мес | 6 мес | 7 мес | 8 мес | 9 мес |
| Ремонтные работы | 300 | 300 | 300 | 50 | |||||
| Приобретение оборудования | 400 | 400 | 50 | ||||||
| Приобретение мебели и оргтехники | 30 | 30 | |||||||
| Реклама | 50 | 50 | |||||||
| ИТОГО | 300 | 300 | 700 | 450 | 80 | 30 | 0 | 50 | 50 |
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Под помещение для ветклиники будет переделан первый этаж собственного дома предпринимателя. В клинике будут выделены следующие кабинеты:
- холл для приема гостей;
- комната для персонала;
- хирургический кабинет;
- терапевтический кабинет;
- ортодонтологический кабинет;
- стерилизационная;
- туалет;
- операционная.
Ниже представлена планировка помещения ветеринарной клиники.
Время работы
В целях удобства посетителей клиника будет работать с 8-00 до 20-00 без выходных. Однако, в выходные будет работать не полностью, а в ней будет находиться лишь дежурный врач. И если обратится пациент с действительно тяжелым случаем будет приниматься решение о выходе лечащего врача.
Процесс оказания услуг
Процесс оказания услуг в ветеринарной клинике будет происходить следующим образом:
- Клиент для обращения за помощью и приводит/приносит своего питомца в клинику и обращается к администратору (возможна предварительная запись по телефону);
- Питомца осматривает врач-терапевт и назначает анализы;
- У питомца берут анализы и направляют в лабораторию;
- После получения результатов анализов терапевт назначает лечение либо отправляет к доктору;
- Доктор в зависимости от тяжести заболевания либо производит хирургическое вмешательство, либо стоматологические, либо направляет на лечение в ближайшую крупную клинику, либо назначает медикаментозное лечение.
Средняя наценка на услуги
Средняя наценка на услуги зависит от вида услуги. Так, если услуга оказывается непосредственно ветеринарной клиникой, то в ее себестоимость входит только зарплата персонала (согласно системы мотивации это 30% от стоимости самой услуги). Если же непосредственно сама услуга оказывается другим заведением (например, исследование проб на анализы будет делать лаборатория в городе), то в данном случае клиника будет иметь лишь 10% от стоимости анализа, а от этой суммы 50% будет передаваться медсестре за забор анализов.
Ниже в таблице представлена себестоимость оказываемых ветеринарной клиникой услуг:
- Первичный осмотр, консультация – 50%;
- услуги терапевта – 50%;
- хирургические операции – 50%;
- услуги стоматолога – 50%;
- вакцинация – 50%;
- взятие лабораторных анализов – 5%.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция и месторасположение
Открытие ветеринарной клиники планируется в небольшом городе, где на сегодняшний день нет ни одного аналогичного заведения. При наличии болезни владельцы едут в ближайшую ветклинику, расположенную в другом городе. Это создает нагрузку как на владельца животного так и на само животное, которое и так плохо себя чувствует, а еще и вынуждено испытывать трудности дороги.
Ассортимент услуг и цены
Для ассортимента предоставляемых услуг были выявлены наиболее часто встречающиеся болезни животных, лечение которых будет осуществляться в клинике. Увеличение ассортимента оказываемых услуг на сегодняшний день невозможно ввиду того, что есть ограничения по величине помещения, приобретаемому оборудованию и отсутствию компетентных ветеринаров в городе.
Планируется, что на первоначальном этапе будут предлагаться следующие виды ветеринарных услуг:
- Первичный осмотр, консультация;
- услуги терапевта;
- хирургические операции;
- услуги стоматолога;
- вакцинация;
- взятие лабораторных анализов.
Цены на них, себестоимость и структура продаж указаны в следующей таблице:
| Наименование услуг | себестоимость | цена | наценка | Доля в продажах |
| Первичный осмотр, консультация | 400 | 600 | 50% | 18% |
| услуги терапевта | 400 | 600 | 50% | 16% |
| хирургические операции | 2000 | 3000 | 50% | 11% |
| услуги стоматолога | 1 333 | 2000 | 50% | 11% |
| вакцинация | 200 | 300 | 50% | 15% |
| взятие лабораторных анализов | 476 | 500 | 5% | 28% |
| ИТОГО | 646 | 905 | 40% | 100% |
Ниже представлен график, отражающий структуру продаж новой ветклиники:
Объем продаж
Планируется, что средний чек по услугам в клинике составит 1 500 рублей. При этом, среднемесячная выручка по всем услугам составит около 1 300 тыс. руб. Однако, это указана среднемесячная выручка, в течение года по месяцам она будет изменяться в зависимости от индексов сезонности, которые указаны в графике ниже:
Кроме этого, главный ветеринарный врач хоть и имеет широкую популярность в своем городке, все равно не сможет обеспечить поток клиентов сразу. Кто-то еще будет заканчивать лечение в той клинике, которой начала лечиться, кто-то больше доверяет другим ветеринарам. Чтобы привлечь таких людей потребуется время. Ниже представлен график выхода работы клиники на оптимальный объем продаж:
Рекламная стратегия
В связи с отсутствием других ветеринарных клиник в городе, а также небольшими размерами самого города нет необходимости проводить широкомасштабную рекламную кампанию. Для оповещения клиентов об открытии ветклиники будут предприняты следующие шаги:
- размещен баннер на дороге в центре города об открытии клиники – на первые 2 месяца работы, стоимость изготовления баннера составит 10 000 руб., стоимость размещения – 5 000 руб. в месяц;
- изготовлена и размещена на ветклинике вывеска, которая будет видна даже в ночное время – стоимость 20 000 руб.:
- будут сделаны указатели с дороги на клинику – стоимость 5 000 руб.
SWOT-анализ
В данном разделе рассмотрим все сильные и слабые стороны предприятия:
- Отсутствие конкурентов;
- Большой опыт работы ветеринаром инициатора проекта и хорошие отношения с жителями города;
- Наличие бесплатного помещения (нет ни арендной платы, ни стоимости его приобретения)
- Небольшое количество населения в городе;
- Отсутствие коммерческого опыта работы.
- Расширение ассортимента оказываемых услуг
Источник: biznesplan-primer.ru
Бизнес-план ветеринарной клиники
Животные живут практически в каждом доме. Они нуждаются в регулярных профилактических осмотрах, прививках, лечении в случае болезни, операциях. Поэтому ветеринарные клиники нужны в любом городе и крупном посёлке. Хозяева готовы тратить любые деньги на здоровье любимцев, а потому это весьма перспективное направление бизнеса. Давайте разберёмся, как открыть ветеринарную клинику с нуля и сделать бизнес план ветклиники, который будет эффективно работать и принесёт прибыль владельцу.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план ветеринарной клиники, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Свой ветеринарный бизнес
Чаще всего ветеринарный бизнес открывают люди, которые любят животных, имеют профильное образование. Но сегодня нередки случаи, когда клинику запускают и те, кто далек от ветеринарии.
Есть несколько вариантов организации бизнеса в этой сфере:
- запуск проекта с нуля как ИП или ООО;
- покупка франшизы.
Животных до года часто приносят в клинику с инфекциями. Иногда питомцы поступают с отравлениями, ранами, укусами, аллергией и другими проблемами. Иногда требуется проведение операций, аппаратного сканирования, забор биоматериала для исследования. Нередко люди приводят питомцев на профилактические осмотры, плановые процедуры: кастрацию, принятие родов, усыпление.
Ветеринары помогают уйти из жизни старым и больным животным, которым уже не помочь. Если питомец молод и здоров, его могут оставить и пристроить в новую семью, но такое случается не часто. Просьбу об усыплении здорового животного не удовлетворяют.
Перед тем как открыть ветеринарный кабинет, определитесь, кого вы будете лечить. Обычно ветцентры и кабинеты в городах занимаются только кошками и собаками. Редко, но осуществляется приём хомячков, морских свинок, крыс, хорьков, шиншилл, рептилий и других животных. Если клиенты приносят дикое животное, ветврач не может его принять.
Дело в том, что лиса, еж, рысь, волк и другие звери могут быть переносчиком бешенства и других инфекций. Таких животных отправляют на госстанцию для карантина и лечения. Туда же направляют домашних животных, укушенных дикими. Но если пострадавший питомец был привит (в течение полугода), то его могут принять в обычном порядке.
Птиц и рептилий принимают очень редко. Могут провести простые процедуры, например, почистить когти. Но не более, так как для этого нужны узкопрофильные специалисты и уникальное оборудование. Порой случается, что животному нужно ещё некоторое время находиться в стационаре. Если в клинике есть оборудованное помещение для этого, то такая услуга предоставляется.
В остальных случаях питомца направляют в другую ветклинику.
Если клиент по каким-то причинам не может привезти питомца в клинику, можно заказать выезд врача на дом. Если вы организуете свой проект, обязательно продумайте такую услугу. Также вместе с веткабинетом или клиникой можно открыть ветаптеку и магазин аксессуаров для питомцев. Чем шире спектр услуг, тем выше рентабельность предприятия.
С чего начать
Первое, с чего нужно начать при планировании ветклиники – с изучения целевой аудитории и конкурентов, ниши бизнеса в целом. Желательно, чтобы сам владелец знал, как работать с животными, был в курсе всех процедур и процессов, происходящих в клинике. Будет огромным плюсом наличие у него ветеринарного образования.
Затем важно решить какого типа ветклинику вы хотите открыть: это будет маленький веткабинет или же большой медицинский центр. Какое оснащение вы хотите сделать для будущей организации. Теперь пришло время для разработки бизнес плана и частично – будущей маркетинговой стратегии.
Затем нужно найти деньги, необходимые для запуска и первых нескольких месяцев функционирования клиники. Следующий этап – поиск персонала. Лишь после всего этого – оформление необходимых документов и запуск ветклиники или кабинета.
Оформление документов и требования к ветеринарным клиникам
Начало бизнеса в любой сфере начинается с создания бизнес-плана и оформления документов. В ветеринарном сегменте важно, чтобы всё было готово к работе на момент, когда вы начали оформление.
Важно иметь самому владельцу и его персоналу, который будет заниматься лечением животных, высшее или средне ветеринарное образование. Все квалифицированные сотрудники должны быть зарегистрированы в ветеринарном органе области или края. А помещение обязательно должно соответствовать нормам СЭС, пожарной и других служб.
Определитесь, какая форма бизнеса вам подходит: ИП или ООО. ИП – это всегда один владелец, оформление и работа в таком формате проще, чем ООО. При организации ООО потребуется нанять человека, которой возьмёт на себя всю документацию, открыть счёт в банке. Также нужны документы на помещение – либо договор аренды, либо права на собственность.
Общество с ограниченной ответственностью
Раньше для организации ветеринарной клиники нужно было предъявить лицензию. С 2005 года закон изменился, и сегодня лицензированию подвергаются лишь кабинеты и центры, которые занимаются продажей медпрепаратов, оборудования и сопутствующих товаров. Её выдачей занимается региональный орган Россельхознадзора.
Для открытия ветклиники в виде ООО потребуется следующий перечень документов и ксерокопии некоторых из них:
- Устав ООО.
- ИНН.
- Заключение СЭС, подтверждающее соответствие выбранного под клинику помещения установленным нормам.
- Документ о госрегистрации юрлица.
- Паспорт, копия трудовой книжки.
- Подтверждение постановки на налоговый учёт.
- Приказы о назначении лиц, ответственных за хранение и реализацию медикаментов.
- Договор аренды или документы собственника помещения.
- Квитанции об уплате госпошлины и других обязательных платежей.
- Дипломы сотрудников, подтверждающие их квалификацию.
- Должностные инструкции на каждую должность.
- Инструкции по обороту лекарственных средств (утилизация и возврат).
Если у собственника нет профильного ветеринарного образования, то открыть он может только ООО. Индивидуальное предпринимательство – не его вариант. Срок рассмотрения с момента подачи документов – 30 дней. В это время к вам в клинику придут представители СЭС, а также пожарная инспекция. После этого вы получите на руки соответствующие разрешения.
Следующий шаг – заключение договоров с госорганизациями, которые будут заниматься вывозом мусора, дератизацией, дезинфекцией, дезинсекций, а также другими делами, необходимым для работы клиники.
Индивидуальное предпринимательство
Для индивидуального предпринимательства список необходимых документов существенно меньше.
Вам обязательно потребуется предоставить:
- ИНН.
- Договор аренды или же документы, подтверждающие права на собственность.
- Свидетельство о госрегистрации физического лица.
- Паспорт.
- Заключение СЭС о том, что помещение соответствует всем нормам и пригодно для ветклиники.
- Квитанции об уплате необходимых взносов, в том числе госпошлины.
- Диплом об образовании ИП.
Потребуются и документы, подтверждающие ваше профильное образование.
Помещение клиники
Как только вы провели все подготовительные работы, заключающиеся в предварительном планировании бюджета, изучении целевой аудитории и конкурентов, стоит приступать к поиску подходящего помещения. Сначала определитесь, какое учреждение вы будете открывать: будет ли это большая клиника с операционной и сложным оборудованием, или ветеринарный кабинет.
Такие крупные клиники лучше размещать в больших городах и местах, где проживает много людей. Некоторые из них открываются в пригородах. Но здесь очень важно продумать расположение так, чтобы людям было удобно приезжать именно в вашу ветклинику.
Если планируется открытие ветеринарного кабинета, то всё значительно проще. В нём должно быть помещение для приёма посетителей и администратора, санузел, блок, где будут проводиться осмотры и небольшие операции. Также можно оборудовать место, в котором животные будут оставаться под наблюдением персонала, но это не обязательно.
СЭС выдвигает следующие требования ко всем ветеринарным клиникам:
- Площадь помещения не должна быть меньше 60 кв. м.
- Клиника не может располагаться в жилом доме. Если это веткабинет, то он должен строиться не менее чем в 50 метрах от жилых строений. А если в клинике есть стационар, то это расстояние увеличивается регламентом СЭС до 150 метров.
- Стены помещения должны быть выполнены из материалов, которые легко убирать и дезинфицировать. Обычно это плитка. Проводить уборку нужно ежедневно.
- Если в клинике есть рентген-аппарат, то помещение под него должно иметь стены из кирпича, покрытые специальной баритовой штукатуркой.
- В каждом помещении клиники должны быть градусники для контроля температуры.
На момент получения лицензии ветклиника должна быть полностью оборудована и укомплектована персоналом, а строительные работы окончены.
Продумайте подъезд клиентов, парковочные места. Создайте вывеску, которая будет привлекать внимание целевой аудитории. Особенно это важно сделать, если поблизости расположены другие ветеринарные кабинеты и клиники.
Персонал
Люди чаще приходят в клинику за конкретной услугой и к определённому специалисту. Поэтому чем опытнее и популярнее в городе ваш персонал, тем лучше. Известный врач быстро привлечёт новых клиентов, даже если вы ещё не успели запустить рекламные кампании в соцсетях и оффлайн.
Если планируется открытие небольшой ветклиники, для начала достаточно 3-4 человек в штате. От персонала во многом будет зависеть первоначальный успех организации. Когда в клинике современный ремонт и самое продвинутое оборудование, но нет опытного персонала, то добиться хороших результатов не получится.
Ветеринарные врачи всегда многопрофильны. Они совмещают в себе несколько специализаций и могут работать с разными животными. Многие новые ветцентры приглашают на работу молодых специалистов и студентов последних курсов. Это полезно для обеих сторон: клиника не платит специалисту большой зарплаты, пока не успела раскрутиться, а ветеринар получает необходимый ему опыт работы. Так вырастают высококвалифицированные опытные кадры.
Некоторые узкопрофильные специалисты работают сразу в нескольких ветклиниках на договорной основе. Они не сидят на одном месте постоянно, а приезжают на операцию или определённую процедуру по вызову или предварительной записи. Такое сотрудничество оплачивается сдельно: по факту проделанной работы.
Если вы планируете круглосуточный приём в веткабинете, то штат сотрудников нужно увеличить как минимум на 2 постоянных единицы. Все врачи должны иметь образование. Когда вы набираете на работу людей с небольшим опытом, обязательно включите в штат профессионала с опытом и высокой квалификацией, который решит все сложные вопросы.
Бухгалтера можно не нанимать. Сейчас эту часть бизнеса можно отдать на аутсорсинг. Также обязательно придётся нанять администратора (в случае круглосуточной работы – двух) и уборщицу. Администратор может не иметь профильного образования. Но он должен обязательно знать, какие процедуры проводит клиника, понимать, где экстренные случаи, а где нужно делать запись.
Желательно, чтобы администратор занимался не только приёмом клиентов, пришедших в кабинет и ответом на звонки, но и приёмом заявок на сайте.
Чаще всего у сотрудников частных ветеринарных клиник нет конкретной суммы оплаты в месяц. Есть ставка и система бонусов. Первое время работы, пока веткабинет не вышел на окупаемость и прибыльность, премиальные будут небольшие. Но со временем бонусы станут существенными. В некоторых клиниках они сравнимы со ставкой.
Ночные дежурства, экстренные выезды и конкретные процедуры оплачиваются отдельно.
Оборудование для ветеринарной клиники
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план ветеринарной клиники, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Для того чтобы услуги оказывались качественно, удовлетворяли запросы посетителей, в ветеринарном кабинете должна быть определённая мебель и оборудование. Если это обычный веткабинет, который не проводит операции и не имеет стационара, то достаточно закупить смотровой стол, мебель для клиентов и персонала. Обязательны лампы для дополнительного освещения, медицинские приборы общего назначения.
Если клиника крупная, в ней будут работать несколько специалистов и проводиться сложные процедуры, то потребуется больше разной мебели и оборудования. Кроме того, можно с помощью оборудования выделиться на фоне конкурентов. Например, закупить аппарат, который позволит точно диагностировать проблемы со здоровьем у животных и оказывать более качественную помощь. Такое оборудование стоит дорого, но часто оно быстро окупает себя.
Для крупной ветклиники необходимо закупить:
- Мебель для персонала и клиентов, которая поможет в общей организации пространства. Это столы, стулья, диванчики для ожидания очереди, офисная техника, компьютер и телефон для приёма заявок. Купите также градусник и гигрометр для каждого помещения.
- Расходные материалы. Это колбы, шпатели, бинты, маски, бахилы, термометры, пульсометры и другие приборы и товары.
- Лекарственные препараты. На первоначальном этапе лучше закупить стандартный набор медикаментов. Потом его можно корректировать и расширять, исходя из запроса клиентов. Для хранения медикаментов приобретите витринные шкафы, а для некоторых препаратов понадобится холодильник или сейф. Продумайте и этот момент.
- Специальная техника. Это разные аппараты: рентген, МРТ, ИВЛ, коагулятор, стерилизаторы, УЗИ, оборудование для наркоза. Также важно купить смотровой и операционный стол.
- Оборудование для биоотходов шприцов и прочих материалов, нуждающихся в отдельном порядке утилизации.
Вы можете на первоначальном этапе установить всё необходимо для работы оборудование и мебель, а со временем докупать какие-то аппараты. Но очень важно, чтобы сразу ещё до запуска организации всё было продумано. В клинике может не быть собственной лаборатории. В таких случаях сотрудники делают забор биоматериала и направляют его для исследования в специальные ветлаборатории.
Бизнес план ветеринарной клиники
Те, кто уже открыл ветеринарную клинику, говорят, что не имея 2-2,5 млн рублей бессмысленно открывать такую организацию. Но давайте проведём расчеты, которые условно разделим на три группы: регулярные, нерегулярные и единовременные. Последние – самые затратные, так как включают в себя покупку или аренду, а также оборудование помещения.
Единоразовые затраты
| Назначение | Сумма в рублях РФ |
| Ремонт помещения | 300 000 – 500 000 |
| Офисная и другая оргтехника | 200 000 – 300 000 |
| Профессиональное оборудование (цена зависит от комплектации клиники и производителя, а также от того, новое оно или подержанное) | 1 млн – 3 млн |
| Создание сайта, его оптимизация | 50 000 |
| Рекламная кампания онлайн и оффлайн | 50 000 – 200 000 |
| Оформление документов и получение лицензии | 16 000 – 20 000 рублей |
| Итого | 1, 616 млн – 4 млн |
Регулярные расходы
| Назначение | Сумма в рублях РФ |
| Аренда помещения | 70 000 – 100 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 – 7 000 |
| Зарплата персоналы ветклиники (из расчёта 3 врачей, уборщицы и администратора) | 100 000 – 120 000 |
| Расходные материалы и медикаменты | 50 000 – 80 000 |
| Итого | 225 000 – 307 000 |
Также стоит не забывать о налогах. Они составят ежемесячно 6 % от общей суммы прибыли организации.
Нерегулярные расходы
| Назначение | Сумма в рублях РФ |
| Оплата труда узкопрофильных специалистов | 10 000 – 20 000 |
| Мелкий ремонт и текущие расходы | 10 000 – 15 000 |
| Вывоз и утилизация бытовых расходов | 5 000 |
| Итого | 25 000 – 40 000 |
К сожалению, риски могут поджидать на любом этапе планирования и работы ветклиники. Важно не только подобрать персонал, оборудовать помещение, оформить документы. При построении бизнес плана ветеринарной клиники нужно заранее продумать маркетинговую стратегию.
Используйте все возможные способы рекламы как бесплатные, так и дорогостоящие, чтобы выделиться на фоне конкурентов, быстро получить клиентскую базу. Обратите внимание на онлайн продвижение. Обязательно создайте сайт, сделайте на нём форму для оставления заявок. Окупаемость зависит от ценовой политики учреждения, её персонала, места расположения, оснащения, а также от других факторов. В среднем она составляет 1,5-2,5 года.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план ветеринарной клиники, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Источник: finzav.net
Бизнес план ветеринарной клиники c расчетами
Рассмотрим варианты бизнес плана ветеринарной клиники для небольшого города с расчетами начальных затрат и ожидаемой прибыли.
Ассортимент и описание услуг
Перед тем, как арендовать помещение и начинать работать, необходимо подготовить прайс-лист с услугами. При этом упор делать нужно на традиционных домашних животных: собаки, кошки, хомяки, черепахи, кролики и т.д. Ориентироваться на экзотику не стоит.
Во-первых мало кто дома содержит змей, мангустов или попугаев Ара, а во-вторых: для их лечение нужно привлекать соответствующих специалистов, а их услуги стоят очень дорого. Открытие центра по уходу и лечению экзотических животных можно рассмотреть в будущем, начинать же лучше с традиционных подходов. В бизнес плане будут следующие виды услуг:
консультация ветеринара (выездная и по приходу в клинику);
вакцинация;
хирургические операции.
В консультацию врача может входить первичный осмотр животного, ответы на интересующие его хозяина вопросы. Также в рамках консультации проводится определение графика профилактических мероприятий, таких как вакцинация и стрижка когтей, рацион питания и т.д.
Хирургические ветеринарные операции могут быть разной сложности, проводятся при использовании специальных инструментов и оборудования. Для большинства из них будет достаточно общего наркоза либо местных седативных и обезболивающих препаратов.
Немаловажно при открытии бизнеса ветеринарной клиники предусмотреть выдачу паспортов с записями истории болезней и графиком вакцинаций животных. Стоимость паспорта может быть включена в стоимость консультации либо быть указана отдельным пунктом в прайсе.
Анализ рынка сбыта ветеринарной клиники
Поскольку клиника ориентирована на предоставлении услуг домашним животных, то покупателями будут их хозяева. Согласно имеющейся статистике, клиентов можно разделить на несколько основных групп, это владельцы:
кошек;
собак;
других животных (хомяки, морские свинки, кролики, черепахи и т.д.).
Большую часть клиентов составляют владельцы кошек, их будет порядка 60% от общей массы. Среди них преобладают семьи с детьми, женщины в возрасте более 45 лет и пенсионеры. Доход этой категории клиентов можно оценить по породе животного. Люди с высоким достатком заводят породистых кошек с родословной, часто пользуются услугами ветеринарного консультанта, следят за календарем прививок.
Около 30% от общего потока клиентов – это владельцы собак. Зачастую это люди, проживающие в частных домах. Жильцы квартир ориентируется на такие породы, как: йокширский терьер, болонка, такса и пекинес. Как и в предыдущем случае, доходы и спрос на услуги данной категории клиентов будет определяться породой животного.
Грызунов и черепашек заводят в основном родителя для своих детей. Эти животные не требуют повышенного внимания и проведение своевременной вакцинации. Большая часть клиентов этой категории проживает в квартирах. Хотя ими также профессионально занимаются люди, которые разводят животных на продажу. Среди видов услуг преобладает консультация, причем выездная.
Преимущества и риски открытия ветеринарной клиники
Организация нового дела всегда влечет за собой возможные риски, которые обязательно должны быть учтены в бизнес плане. К сильным сторонам проекта, которые должны гарантировать высокую рентабельность, относятся:
ветеринарный кабинет необходим в каждом районе города;
спрос на услугу не зависит от фактора сезонности;
в виду невысокой конкуренции возможно установить высокую стоимость услуг.
В то же время, к слабым сторонам и возможным рискам бизнеса можно отнести:
высокую закупочную цену на препараты и вакцинацию для животных;
необходимость в наличии спецтранспорта для выезда на домашние вызовы;
необходимость в привлечении квалифицированного персонала;
неплатежеспособность населения;
расторжение договора аренды помещения, что повлечет за собой дополнительные потери и необходимость в проведении ремонта в следующем кабинете.
Если закрепиться на рынке, то можно рассчитывать на перспективы роста прибыли бизнеса в дальнейшем. Путями развития является открытие сети ветеринарных клиник, а также предоставления более широкого ассортимента услуг (закупка рентген аппарат, лекарств от редких заболеваний и т.д.).
Сколько денег нужно для открытия ветеринарной клиники
Открытие ветеринарной клиники повлечет за собой большие стартовые затраты. Необходимо обеспечить оптимальные условия работы, запустить маркетинговую кампанию, узаконить бизнес в налоговой и получить разрешения от соответствующих служб. В общей сумме потребуется около 2 млн рублей, а более подробно:
аренда помещение под клинику: 150 тысяч рублей;
ремонт в помещении: 400 тысяч рублей;
закупка оборудования и инструмента: 700 тысяч рублей;
закупка оргтехники: 100 тысяч рублей;
покупка и установка мебели: 100 тысяч рублей;
регистрация деятельность в организационно-правовом поле: 50-70 тысяч рублей;
разработка и внедрение маркетингового плана: 200 тысяч рублей.
Не стоит забывать и о ежемесячных расходах, в которые входят:
арендная плата: 50-70 тысяч рублей;
оплата труда сотрудников вместе с налоговыми отчислениями (7 человек): 250 тысяч рублей;
оплата коммунальных услуг: 20 тысяч рублей;
маркетинговое продвижение: 30 тысяч рублей;
пополнение ветеринарных препаратов: 50 тысяч рублей.
Таким образом, получаем еще около 400-500 тысяч рублей ежемесячных затрат при уже раскрученном бизнесе (вначале они будут в 3-4 раза ниже). На старт и раскрутку бизнеса деньги можно взять в кредит под небольшой процент, обратившись в один из государственных банков.
Реклама и маркетинг
Рекламировать ветеринарную клинику нужно за неделю-вторую до ее официального открытия. Информацию можно разместить в местных СМИ: газетах и телевидении. Хорошо работает наружная реклама, интернет.
Интернет будет актуальным вариантом для продвижения услуг в крупных городах, где наружная реклама стоит дорого, а уровень активных интернет пользователей превышает 50%. Вблизи клиники нужно повесить несколько рекламных баннеров, вывесок, сделать красивое и запоминающееся название. Со временем начнет работать сарафанное радио.
Регистрация ветеринарной клиники
Открытие клиники в обязательном порядке потребует регистрацию бизнеса в ораганизационно-правовом поле. Следует выбрать тип предпринимательской деятельности, подать документы в налоговую, выбрать систему налогообложения, подобрать коды ОКВЭД и получить разрешения в соответствующих органах надзора.
Какие документы нужны для открытия ветеринарной клиники
Оптимальной формой собственности при открытии ветеринарного кабинета является ИП. Это дает плюсы в выборе системы налогообложения и занимает меньше времени на оформление. Для регистрации индивидуального предпринимателя потребуется предоставить следующий список документов:
заявление на регистрацию по форме Р11001 с указанием кодов ОКВЭД;
копия паспорта;
копия инн кода;
квитанция об уплате государственной пошлины.
Если планируется открытие клиники либо дальнейшее расширение сети бизнеса, то лучше задуматься об регистрации ООО. В этом случае, помимо вышеупомянутого перечня, предпринимателю также нужно предоставить:
решение единственного учредителя;
протокол с решением собрания учредителей;
договор об организации ООО;
устав ООО, подписанные всеми учредителями.
Кроме того, необходимо оформить юридический адрес, для чего получается гарантийное письмо от соответствующей государственной службы.
Коды ОКВЭД ветеринарной клиники
Оформляя документы для открытия ветеринарной клиники нужно подать заявление на регистрацию с указанием требуемых кодов ОКВЭД. В данном случае основным из низ будет код ОКВЭД 75.00.2, который узаконивает деятельность ветеринара для домашних животных: как в клинике, так и с выездом на дом.
Система налогообложения для ветеринарной клиники
Удобнее всего работать на упрощенной системе налогообложения. ЕНВД или общая системы предполагают больший процент налоговых отчислений, что особенно актуально на начальном этапе развития бизнеса.
Нужны ли разрешения
Чтобы продавать ветеринарные препараты и предоставлять услуги в полном объеме в клинике, необходимо получить государственную лицензию. В соответствии с постановлением №99-Ф3, которое регулирует лицензирование отдельных видов бизнеса, разрешение на торговлю и использование таких препаратов может получить только юридическое лицо. Необходимость в их использовании обусловлена, в первую очередь, проведением хирургических операций, требующих использования наркотических средств в качестве общей или местной анестезии.
Дополнительно требуется получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и службы пожарного надзора. В наличии нужно иметь договоры, заключенные с коммунальными службами и арендатором помещения.
Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai