В январе – феврале 2022 года товарооборот между Поднебесной и РФ достиг 26,43 млрд долларов. Это на 38,5% выше по сравнению с тем же периодом в 2021-м. Деньги хорошие: бизнесмены могут купить недорого там и продать с наценкой здесь. Качество на уровне, так как производители теперь следят за этим. Осталось разобраться, как начать бизнес с Китаем, — и действовать
Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Акция с 25 сентября по 30 ноября 2023 года
Откройте бизнес и получите 3000 рублей на расчетный счет!
Бизнес на товарах из Китая — реально ли начать свое дело с нуля
Иностранная компания может организовать онлайн-торговлю товарами, которые производит Китай. Но по законам Поднебесной долгое время было необходимо соблюдать строгие условия. А именно: фирме нужно зарегистрировать юридическое лицо на китайской территории и иметь счет в местном банке. Сейчас этих сложностей можно избежать, если торговать по системе cross-border.
Продавцы, которые только начинают торговать с китайцами, не обязаны обеспечивать свое присутствие в другой стране, налаживать инфраструктуру. За всю операционку отвечают партнеры маркетплейса. То есть даже не нужно приезжать в Китай. Система cross-border предполагает поставки изделий 2 вариантами:
Бизнес с Китаем 2023. 1688 подробный гайд и лайфхаки!
- Вариант с бондовыми складами. Продукцию экспортера привозят на склад маркетплейса, который находится не в КНР или в бондовой зоне на китайской территории. Бондовая зона — склад с особым таможенным статусом. Там хранят и распределяют вещи, которые заказывают через маркетплейсы. На таких складах не взимаются пошлины за хранение импортируемых товаров до момента, как их кто-то купит. Когда пользователь маркетплейса заказывает, запускается процесс таможенной очистки. Вещь упаковывают, отправляют клиенту, и она покидает Китай. На сегодня в КНР есть уже 21 бондовая зона.
- Вариант без бондовых складов. Доставка напрямую в РФ со склада в КНР.
Первый вариант чаще всего выбирают и начинающие, и опытные бизнесмены из-за скорости поставок. Обычно нужную вещь клиент получает уже через 3 дня. Быстрое получение помогает нарабатывать клиентскую базу. Люди потом хотят вернуться и заказать что-то еще.
Как продавать товары из Китая: через бондовые зоны, которых уже 21. Источник изображения — сайт https://www.fdichina.com
С чего начать дела с КНР
Перед тем как начать вести бизнес с Китаем, стоит решить, как вы собираетесь сотрудничать с партнерами. Алгоритмов может быть несколько.
Система дропшиппинга. Вкратце суть метода: поиск производителей, в том числе в другой стране, и размещение их товарных позиций на своей площадке с наценкой. В этом случае вы демонстрируете чужой товар и зарабатываете на наценках. По такой схеме стартовать можно практически с нуля. Помещение не нужно арендовать, а все вопросы с логистикой решаются на стороне партнеров.
Дропшиппинг: что это и как на нем заработать
Выбор ниши
Покупка оптом. Для этого нужно вкладываться в сотрудничество с заводами. Чтобы были действительно выгодные цены, нужно закупать большими партиями, Китай любит таких партнеров.
КУПИЛ ОПТОМ В КИТАЕ, А ПРОДАЛ В РОССИИ — тоже оптом. Заказ на 1688 с нуля — сколько заработал АЙДЕН?
Участие в совместных закупках. Несколько продавцов могут объединиться, чтобы заключить договор с крупным предприятием на поставку большой партии по выгодной стоимости. Это требует меньших инвестиций, чем при закупке в одиночку.
Совет
Работа с торговыми площадками требует навыков продвижения в онлайн. Поэтому может потребоваться дополнительное обучение. Изучите специфику продвижения на том же Wildberries до того, как заключать договор.
Как начать продавать на Wildberries
B2C продажи
Как найти поставщиков товаров из Китая
Можно пойти тремя путями.
1. Интернет. Искать самостоятельно на различных сайтах. Так можно найти надежных поставщиков, но можно натолкнуться на мошенников, которыми Китай, увы, тоже кишит. Из-за сложностей перевода могут возникнуть дополнительные трудности.
Если вы сами нашли поставщика онлайн, стоит съездить на производство в Китай и получше узнать, насколько качественная продукция. Или попросить прислать фото, видео, чтобы убедиться в том, что имеете дело не с перекупщиком.
2. Аутсорсинг. Существуют различные фирмы, которые помогают подбирать поставщиков. Можно поручить эту работу профессионалам. Здесь есть минус: аутсорсер делает наценку на свои услуги.
При этом он не будет расписывать, какая схема поставок наиболее эффективна.
3. Отраслевые выставки. Это еще один способ, главное преимущество которого — личный контакт. Это поможет задать все интересующие вопросы о товаре, обсудить финансовую сторону, особенности поставок. На выставки не обязательно ехать в Китай, они бывают и онлайн.
Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и получите материалы по развитию бизнеса
Какие и где конкретно выставки бывают? Например, в Гуанчжоу весной и осенью проходит Кантонская ярмарка при поддержке Правительства. В КНР проводится также выставка автозапчастей, технологии и оборудования. В Шанхае 12–15 сентября 2022 года проходит Международная выставка домашнего декора и дизайна. Китай славится своими новшествами в этой сфере.
Как заработать с Китаем: будьте в курсе новинок в сфере освещения и дизайна. Источник изображения — сатй https://www.maison-shanghai.cn/
4. Оптовые рынки. В Поднебесной — их целое множество. Например, Футьен в городе Иу. Там найдется свыше 400 тыс. товарных позиций.
Текстиль покупают в Чжэнчжоу, это почти 10 тыс. павильонов. А за электроникой нужно ехать в Шэньчжэнь, Китай.
❗ Внимание
Искать партнеров удобно и дистанционно. Еще до начала пандемии китайские власти разработали и запустили систему интернет-торговли, с помощью которой можно получать прибыль. При этом совсем не обязательно пересекать российско-китайскую границу. По данным GlobalData, продажи в сфере электронной коммерции с 2017 по 2021 год выросли на 17,7%. По прогнозам, рост к 2025 году составит 3,3 трлн долларов.
Как начать бизнес с Китаем: обратить внимание на электронную коммерцию. Источник — сайт https://www.globaldata.com/
Преимущества и особенности бизнеса по продаже китайских товаров
У ведения бизнеса с китайскими партнерами есть плюсы и минусы. Сначала о достоинствах:
- Доступны любые вещи. Почти каждая вещь сегодня имеет аналог производства Китай. Это связано с тем, что специалисты быстро учатся и умеют копировать технологии.
- Низкая себестоимость. Это позволяет делать высокую наценку и выгодно перепродавать в России.
- Выбор вариантов сотрудничества. Для реализации товаров совсем не обязательно арендовать помещение под магазин, можно размещать товарные позиции на маркетплейсах и вести дела из дома, а отправлять все и заниматься логистикой в целом будет Китай.
В чем сложности, когда выбираете Китай для поиска вещей на реализацию в РФ:
- Риск получить вещи низкого качества, причем даже от поставщика с отзывами.
- Нечестные продавцы, их действительно много. Важно проверять сертификаты, документы, отслеживать репутацию фирмы, с которой собираетесь сотрудничать.
- Долгие переговоры, что оттягивает момент заключения договора.
- Задержки поставок в связи с ситуацией в мире.
- Несоответствие размерной сетки. Это связано с различиями в параметрах, поэтому на маркетплейсах часто указывают: например, кроссовки маломерят.
. Откройте счет и получите бонусы
Откройте расчетный счет в Сбербанке и вы получите множество бонусов на развитие бизнеса
Топ-10 товаров, которые поставляет Китай
При выборе актуального для ввоза товара стоит брать в расчет реалии.
Свободные ниши. Некоторые бренды, например, IKEA, Michelin, Nike, ушли из РФ, но спрос остался все равно. Поэтому выгодно завозить обувь и одежду для спорта, шины, предметы интерьера, всевозможные предметы для дома.
Параллельный импорт. Несмотря на ограничения по ввозу ряда товаров, действует параллельный импорт. Согласно приказу Минпромторга от 19.04.2022 № 1532, в списке 96 пунктов: бумага, электроника, парфюмерная продукция, одежда, авто, топливо, меховые и кожаные вещи и пр. Все это актуально завозить и продавать.
Скорость и легкость поставок. Лучше выбирать вещи, которые быстрее и проще всего доставить в РФ. Чем меньше изделия в пути, тем скорее получит прибыль заказчик.
1. Трендовые вещи. К таким товарным позициям интерес со стороны аудитории волнообразный. Сначала ажиотаж: нужно всем и сразу. Потом уже никто не покупает. Чтобы заработать на трендах, нужно вовремя отслеживать.
Чтобы обойти конкурентов, важно закупить партию еще до того, как все прилавки будут переполнены.
Лайфхаки
Как поймать тренд вовремя:
• подписаться на китайских блогеров;
• следить за ассортиментом на Amazon и других иностранных площадках;
• смотреть запросы по сервису Яндекс.Wordstat — если запросы с упоминанием каких-то вещей растут, стоит взять идеи на вооружение.
2. Женские вещи. Производители китайских товаров предлагают множество вариантов косметики, белья, приспособлений для поддержания молодости и красоты.
3. Одежда. Ряд аналогов настолько похожи на оригиналы, что их не отличить. Все это потому, что сейчас производство в этой стране ушло далеко вперед. Это уже не подвальные умельцы, а целые фабрики, где используют качественные материалы, соблюдают технологии.
Могут возникнуть сложности с размером из-за различий в телосложении европейцев и азиатов. Это нужно учитывать, обязательно предупреждать покупателей и приводить более точные параметры предлагаемых моделей.
4. Обувь. Кроссовки, шлепанцы, туфли, лоферы, полуботинки, детская обувь — всегда востребованы. А с уходом ряда брендов из РФ эти вещи актуальны сейчас как никогда.
5. Гаджеты, аксессуары для техники. У китайских производителей можно закупать как уже привычные нам смартфоны, ноутбуки и прочую технику, так и необычные вещи. Например, носки с подогревом, складную клавиатуру и прочие штучки, которые пойдут на ура.
6. Детские вещи. Всегда нужны игрушки, самокаты, аксессуары для хобби и творчества. У производителей китайских товаров подобные изделия обладают ярким дизайном, красочные, а это так любят дети.
7. Украшения. Весят мало, поэтому при доставке не придется много платить. А спрос на красивую бижутерию в любое время года активный.
8. Кухонные принадлежности, аксессуары. Всевозможные губки для посуды, кухонная утварь, контейнеры для пикников, таймеры, мини-весы на кухню облегчают быт, поэтому всегда в ходу.
9. Предметы для интерьера. Безусловно, крупногабаритную кровать или стол бессмысленно доставлять из Поднебесной, это обойдется дорого. А всякие интерьерные мелочи будут востребованы.
10. Зоотовары. Корма для животных, а также остальные вещи для питомцев: клетки, игрушки, необычные ошейники или комбинезончики для маленьких собак. Все это в закупке недорого, а продавать получится по высоким ценам.
Как продавать товары из Китая: на маркетплейсах, например, Wildberries
Список можно продолжать. Популярность ряда изделий связана с сезонностью. Например, к сентябрю активно покупают канцелярские принадлежности, так как дети и студенты идут в школы, колледжи, вузы. А значит, стоит предлагать тетрадки, карандаши, ручки, альбомы, аксессуары для творчества.
Востребованы и спортивные вещи, туристическая экипировка: коньки, лыжи, палатки, ракетки для бадминтона и пр. Какие-то в зимний сезон, какие-то — в летний или круглый год.
Когда выбрали вещи на реализацию, следующий шаг — организовать поставки.
Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте ИП или ООО без визита в налоговую и пошлины — через сервис от Деловой среды
Как сегодня организовать оптовые поставки китайских товаров
В новых условиях у предпринимателей возникает ряд вопросов: продолжают ли партнеры работать с российскими бизнесменами, как оплачивать, как получать контейнеры с вещами и пр.
❗ Внимание
1. Товарооборот продолжается. Китайцы готовы брать новые заказы, даже предлагают иногда скидки.
2. Сроки платежей увеличились на пару дней. Это из-за более внимательной проверки документации банками.
3. Некоторые крупные морские перевозчики приостановили работу с портами РФ, но морские линии между РФ и Китаем функционируют все равно. Например, доставлять теперь удобно морем во Владивосток — работает прямой маршрут без захода судов в Пусан. Возможна автодоставка через Суйфэньхэ. Железнодорожные грузоперевозки — еще один вариант.
Как и в любом бизнесе, нужно внимательно проверять поставщиков, тем более из КНР, потому что их много, и не все добросовестные. Бывает, перекупщики выдают себя за изготовителей. Так что перед заключением договоров и любыми расчетами проверяйте:
- фактический адрес — сделать это можно по карте, если вбить адрес, то покажет, что там,
- ассортимент — у перекупщиков бывает много всего из разных сфер, а у производителей более узкий выбор изделий,
- снимки с производства — если у людей действительно завод, им будет не сложно сделать такие кадры, при этом важно смотреть, чтобы на фото и видео было видно вывеску.
Также стоит смотреть на документацию, она должна быть в порядке. Например, свидетельство, подтверждающее право фирмы на ведение коммерческой деятельности. Также стоит сверить номер со свидетельства о госрегистрации с номером в реестре поставщиков из КНР. Смотрите лицензию на экспорт. Без нее партии не вывозят за пределы страны.
Сертификаты качества, свидетельство о постановке на налоговый учет тоже должны быть.
Источник: dasreda.ru
Как заказать оптовую технику с собственным названием из Китая и продавать её рознично в РФ с учётом налогов и ИП?
Могу ли я заказывать товар из Китая опт техника со своим названием без регистрации торговой марки. И продавать в рф в розницу? С ип и налогами.
Ответы на вопрос (1):
07.03.2020, 21:30,
Эту схему многие используют. Торговая марка при продаже товара — это обособление (выделение) определенного товара на рынке, чтобы в многообразии Ваш товар заметили и купили. На известную или неизвестную марку должны быть оформлены права на использование: производство, франшиза, продажа опт/розница.
Отсюда — права на торговую марку надо регистрировать. Последствия выйдут дороже.
Отличия розницы от опта и возможность продажи товара оптом
1. Чем отличается розница от опта?
Существуют несколько мнений а. Розница — нал, а остальное — опт.
б. Розница — для себя, а опт — для перепродажи.
2. Может ли фирма товар приобретенный в розницу, продавать оптом?
(купили по третьему чеку, а продали как свой товар)
Читать ответы: 1 23.07.2004
Как составить документ, о том что товар данной торговой марки в торговом центре будет продавать только ИП Иванова?
Читать ответы: 1 02.11.2017
Регистрация торговой марки и сертификация товара для детских вещей 0+ до 3-х лет: возможна ли реализация без торговой марки?
Интересует вопрос следующего характера: Регистрация торговой марки и сертификация товара, реализация товара под торговой маркой.
Ситуация сейчас такова. В настоящее время идёт подготовка необходимых документов для изготовления и реализации детских вещей 0+ до 3-х лет.
Первый и главный вопрос: возможна сертификация товара, если ещё нет на руках документов по торговой марке?
Можно реализовывать товар без торговой марки согласно законодательству РФ?
Читать ответы: 5 10.03.2020
Можно ли использовать торговую марку Эделика без разрешения на своем интернет-магазине?
Ситуация в следующем. Я хочу открыть интернет магазин для продажи нижнего белья (ТМ Эделика) физическим лицам. Товар буду покупать у официальных представителей торговой марки в России. Вопрос в следующем, могу ли я использовать торговую марку Эделика на своем сайте для продажи данного товара, без каких-либо письменных разрешений от правообладателя данной торговой марки?
Читать ответы: 1 25.01.2014
Возможность использования торговой марки в наименовании товаров при осуществлении оптовой продажи оборудования согласно договору
Выгодно ли самостоятельно закупать косметику напрямую с завода в Китае?
В статье мы разберем нюансы самостоятельной работы на примере Китая, но так же актуально это будет и для Кореи, Таиланда и Японии.
На первый взгляд идея хорошая, можно хорошо сэкономить закупив товар дешевле и не переплачивая посредникам, но давайте разберемся с чем вам придется столкнуться в процессе:
1. Переговоры с Китайцами
Чтобы покупать косметику напрямую, вам придется вести переговоры с китайцами, обычно они не знают английского, и вся коммуникация происходит на их родном языке. Здесь вам потребуется знание языка, если вы его не знаете, то придется нанимать переводчика или воспользоваться услугами компании посредника.
Отдельно стоит отметить китайский менталитет и логику, они совершенно не похоже на наши привычные представления. Даже если вы о чем-то договорились, то для китайцев, ничего не стоит, поменять договоренности в последний момент в одностороннем порядке. Другой пример, вы выбили скидку у поставщика и довольные ждете заказа, да скидку вам сделают, но при это продукция может прийти хуже качеством или в урезанном варианте.
2. Оплата товара
Смотрите цены которые вам прислал производитель и уже считаете сколько сможете на этом заработать? Стоимость действительно низкая, НО для вас это не конечная цена. Помимо закупки товара, вам необходимо будет оплатить процент за перевод денег в Китай, и доставку по Китаю с завода до склада транспортной компании, после чего цена станет менее привлекательной.
3. Доставка до России
Следующий пункт расходов это доставка до России и далее до вашего города, если вы не разбираетесь в нюансах логистики и таможенного оформления, то есть большая вероятность, что вы сильно переплатите на этом этапе. Ещё транспортные компании изначально могут называть одну стоимость, а затем может выяснится, что есть ещё дополнительные расходы, за которые придется доплачивать.
Даже если у вас большой опыт в перевозке грузов, первоначальная цена завода после всех транспортных расходов может увеличиться вдвое.
4. Сроки
При самостоятельной покупке косметики из Китая обязательно стоит учитывать сроки. В среднем с завода до вашего магазина доставка может занять 3-8 недель. А ещё, груз может попасть на досмотр на границе, что так же увеличивает сроки доставки
5. Декларации соответствия
Для ввоза и продажи в России, вам необходимо будет сделать декларации соответствия тр тс. Они потребуются на каждую категорию продукции: лосьоны, тонеры, крема, пенки, скрабы, сыворотки, маски, бальзамы, шампуни, патчи. Одна декларация в среднем стоит 10 000 — 15 000 рублей. При небольших партиях это будет не рентабельно.
6. Переводы
Изначально, вся информация на упаковке указана на китайском языке. Нужно будет подготовить перевод на каждую единицу продукции, их может быть 100, 200, 300. Можно поискать в интернете, но не факт, что вы найдете их для всей продукции, так же, никто не гарантирует качество этих переводов. В идеале нужен переводчик.
Далее нужно все это дело распечатать и проклеить стикеры, если у вас большой объем, то это очень время затратно.
7. Брак, пересорт, недопоставка
Так как доставка долгая и вы не можете контролировать груз в процессе, то, когда косметика придет к вам на склад, вас могут ждать сюрпризы. Во-первых, это брак, упаковка может деформироваться в процессе транспортировки. Во-вторых, количество косметики может не совпасть с заказанным, а какие-то позиции могут вообще не прийти.
Вывод
Закупать косметику напрямую из Китая можно, но выгодно это только при больших объемах, например, при заказе от одного контейнера.
Если у вас небольшие партии, то дешевле будет закупаться у поставщиков в России, при этом, помимо денег, вы сэкономите время и усилия на доставку, оформление и таможенное оформление косметики. Для вас мы подготовили инструкцию по поиску оптового поставщика для магазина косметики
Полностью строить работу магазина на закупках из Китая не стоит, так как это прямая зависимость от транспортных компаний, поэтому рекомендуем всегда иметь несколько проверенных поставщиков в России, чтобы ваши продажи шли бесперебойно.
Источник: b2b-cosmetics.ru