Оптовые онлайн магазины для бизнеса или перепродажи

Мария Перепелкина 28 февраля 2019

Интернет-магазин без товара — что покупатель без денег. Толку нет.

Давайте разберёмся, откуда взять товар для вашего интернет-магазина. Как сделать так, чтобы виртуальные витрины не пустовали и покупатели были довольны. Всё просто — вам нужен поставщик.

1. С чего начать
2. Типы поставщиков и где их искать
3. Дропшиппинг
4. Критерии выбора поставщика
5. Список вопросов поставщикам

Поставщик — это человек или фирма, которые обеспечивают товаром ваш интернет-магазин.

Поставщик нужен в том случае, если вы сами не производите товар, который хотите продавать. Хорошо, если поставщик у вас уже есть. Но если нет или вы хотите найти нового — ловите советы. Для вас мы подготовили этот материал.

С чего начать

Сначала найдите товарную нишу. То есть определитесь с категорией товаров, которые будете продавать вашим покупателям.

Первым делом обязательно разберитесь с этим пунктом. Только потом переходите дальше. Иначе вы потеряетесь в многообразии вариантов и предложений: напрасно будут потрачены силы, время и запал на успешность предприятия. Сформулируйте свой запрос перед поиском. Это обязательно.

Если нашли нишу — отлично. Теперь вы знаете свой товар и готовы начать поиски поставщика.

Типы поставщиков и где их искать

Условно разделим всех существующих поставщиков на три типа: мелкие, средние и крупные.

Разберёмся с каждым из них по отдельности.

Мелкие поставщики

Мелкими поставщиками могут быть, например, самозанятые: рукодельницы, художники, мастера. Даже условная баба Зина из соседнего подъезда, вяжущая самые тёплые в мире носки. Обычно у таких людей, занятых производством, проблемы с реализацией. Вы можете стать полезными друг другу.

К мелким поставщикам отнесём также небольшие производства: кондитерские, мыловаренные и тому подобные.

Большой плюс мелких поставщиков в том, что они лично контролируют производство каждой единицы товара, что гарантирует его высокое качество.

Где искать? На выставках, ярмарках, рынках. На тематических сайтах, например, на российской «Ярмарке мастеров» или в иностранном «Этси».

Риски тоже есть:

• вероятность сбоя поставки из-за болезни или творческого кризиса поставщика;
• сложно развить большой бизнес;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Средние поставщики

Это иностранные или российские компании: дистрибьюторы и дилеры.

Дистрибьюторы закупают товары непосредственно у производителя крупными партиями. Хранят на собственных складах. Как правило, маркируют. И предлагают мелкими партиями уже вам или дилерам.

Опишем два варианта сотрудничества с такими поставщиками.

Первый вариант. Вы выкупаете определённое количество товара на собственные средства. С целью его реализовать. И храните, например, дома на балконе. Есть возможность — арендуете помещение под склад.

Второй вариант. Вы заключаете договор с поставщиком и, не вкладывая собственные средства, реализуете продажу. Объясним систему: покупатель оплачивает выбранный товар в вашем интернет-магазине, вы забираете его со склада поставщика и доставляете покупателю, оставляя себе процент с продажи — «маржу». Это очень удобный вариант ведения бизнеса. И заметили — вам не нужен склад!

По этим схемам вы можете сотрудничать как с дистрибьюторами, так и с дилерами. Условия зависят от конкретного поставщика. Пообщайтесь. Список вопросов и тем для обсуждения мы разместили ниже.

Теперь о выгодах:

• большое разнообразие товаров;
• договорная партия товара;
• посильные вложения;
• не нужен собственный большой склад;
• возможна высокая маржинальность;
• велики шансы на рост вашего бизнеса.

Где искать?

У вас огромный инструментарий. Задача — найти поставщиков, работающих в вашей нише. Например, если вы ищите поставщиков одежды, подойдут одни источники; для торговли бытовой техникой — другие.

Общий список вариантов:

• этикетки продуктов;
• печатная информация;
• поисковики: «Яндекс» и Google, а если нужны иностранные поставщики, то можно попробовать, например, Yahoo;
• тематические выставки, форумы и конференции для поиска российских поставщиков и международные выставки «Экспоцентр»: следите за анонсами;
• сайты конкурентов;
• онлайн-каталоги поставщиков. Например: «Поставщики.ру», поставщики из Европы, Aliexpress из Азии.

Порой производства сами ищут сотрудничества. Найти такого поставщика-невидимку — удача. Как правило, это компании, которые не вкладывают средства в продвижение и красивый сайт, так как не рассматривают поисковики в качестве источника партнёров.

Сотрудничать с ними выгодно: товар хорошего качества, доступен по минимальной стоимости, как правило, не очень широко представлен на рынке. Живут производства на контрактах. Тихо и спокойно. Менеджер обзванивает потенциальных продавцов и предлагает сотрудничество. Проверяйте спам и поднимайте трубку.

Каждый звонок может быть от них!

Расскажем о рисках:

• низкая маржинальность;
• высокая конкуренция;
• отсутствие товара у поставщика;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Предприниматели обычно сознательно идут на риски. Но для начинающих правило простое: не готов потерять груз — не рискуй.

Чем ближе поставщик, тем выгоднее для малого бизнеса.

Хотите сотрудничать с иностранными поставщиками, «я тэбэ не понимэ» — пригодится знание языка.

Крупные или оптовые поставщики

Система поиска и сотрудничества практически такие же, что и с дистрибьюторами. Главное отличие — вам необходим свой склад и большие капиталовложения. Если у вас есть ресурсы, то начать бизнес можно сразу с оптовиками. Будьте готовы к крупным партиям товара. Ваша выгода — высокая маржинальность.

Если планируете сотрудничать с иностранными оптовыми поставщиками учитывайте риски:

• заводской брак при производстве;
• порча товара во время транспортировки или доставки;
• падение спроса на товар;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — это система торговли, при которой покупатель получает товар напрямую от производителя, несмотря на то, что купил его у вас.

Проще: вы в розницу реализовываете товар производителя.

Ваши выгоды очевидны: можете работать без больших вложений, не нужен склад. К тому же поставщик сам упаковывает и доставляет товар от вашего имени.

Вы выполняете простую задачу: организовываете «витрину» товара и привлекаете покупателей.

Многие поставщики сами работают по системе дропшиппинга. Для этого в корзине заказа ставите галочку «Dropshipping».

Существуют дропшиппинг-агрегаторы. Агрегатор уже содержит тысячи товаров самых разных категорий — с описаниями и фотографиями. Подключите агрегатора, и все эти товары станут доступны для витрины вашего интернет-магазина. Выбираете нужные и добавляете.

Ещё одно достоинство работы с агрегатором — вы лишены риска сотрудничества с недобросовестными поставщиками. Все поставщики агрегаторов прошли проверку.

Но есть и минусы:

• товара может не быть в наличии, как следствие — задержка и разочарование покупателя;
• вам придётся решать проблему, если при получении товар не подошёл;
• посылка может содержать рекламу конкурента;
• скорость и стоимость доставки не зависят от вас;
• вы несёте ответственность за доставку, ведь ваш покупатель не в курсе, что ждёт товар напрямую от производителя, например, из Китая, ведь он купил товар у вас и доставку ждёт тоже от вас.

Если для бизнеса вам подходят производители из вашего региона, то выбирайте лучше их. Это уменьшит ваши риски.

Критерии выбора поставщика

Чем конкурентнее ваш товар, тем сложнее выбрать поставщика. Потому что в этом случае поставщиков обычно много.

Чтобы не утонуть в океане информации и возможных вариантов, предлагаем составить таблицу. Она систематизирует информацию и в результате поможет вам определиться с выбором.

• страна;
• цены;
• качество продукции;
• доставка;
• минимальная сумма заказа;
• ассортимент;
• условия оплаты.

Нашли интересного поставщика? Записывайте. Нашли ещё одного? Также фиксируйте.

Но не всех подряд, а лишь самых привлекательных. Поверьте, соблазн будет велик.

Для начала работы вам достаточно 1–2 лучших поставщика из получившегося списка.

Как определить лучшего? Оцените позиции каждого претендента по 5-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Он и укажет вам на наиболее перспективных партнёров.

Соберите данные, зафиксируйте, сравните и сделайте выбор.

5. Общаемся с поставщиками

Итак, у вас на руках список потенциальных поставщиков. Что дальше?

Точно не заказ. Сначала пообщайтесь с представителем. Лично. Если это возможно. Или в переписке.

Есть вопросы, которые советуем уточнить «на берегу».

И только получив ответы, решите для себя, будете вы сотрудничать именно с этим поставщиком или нет.

Мы составили для вас шпаргалку вопросов. На её базе вы можете подготовить свою.

Приблизительный список:

• условия выкупа товара;
• минимальная партия товара;
• минимальная сумма заказа;
• существуют ли обязательные выкупы ежемесячно;
• существуют ли накопительные скидки или иные специальные предложения для партнеров;
• необходимо ли делать предзаказ, в какой срок;
• все ли позиции из прайса имеются в наличии;
• насколько быстро пополняется ассортимент;
• как забрать оплаченный товар;
• заключается ли договор, в какой форме;
• предоставляются ли отчётные документы;
• имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
• есть ли гарантийное обслуживание;
• принимает ли поставщик брак обратно;
• возможен ли возврат или обмен невостребованного;
• предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах: фотографии, описания, характеристики.

Полученной информации достаточно, по крайней мере для старта. Действуйте. Не заморачивайтесь сильно. Лучшего поставщика вы найдёте в процессе развития вашего бизнеса.

Помните: качество — это когда возвращается покупатель, а не товар.

Источник: www.webasyst.ru

Поставщики для маркетплейсов 2023: где искать оптовых продавцов

Начало работы на маркетплейсе – это сложный и не сразу понятный процесс. Выбор площадки, схемы поставки товаров, категории товаров – всё это очень важно для начинающего продавца на площадке.

Однако, есть ещё один вопрос, который важнее всех остальных – где приобрести товары для продажи на площадке? В этой статье мы рассмотрим виды оптовых поставщиков для маркетплейсов, критерии их подбора, и как их найти. Поговорим о самых популярных поставщиках для маркетплейсов.

Что такое поставщик товаров для маркетплейсов?

Оптовый поставщик для маркетплейсов – это компания, которая занимается производством или перепродажей товаров в больших количествах. Существуют три вида поставщиков. Мы рассмотрим их особенности, преимущества и недостатки в таблице:

• Они самостоятельно производят товары.
• Производители предпочитают поставлять товары в больших количествах.

• Вы работаете напрямую, без посредников.
• Вы покупаете их продукцию по выгодным ценам.
• Они поставляют вам 100% оригинальную продукцию с гарантией качества.
• Производители не зависят от сторонних факторов.
• Производители могут предлагать дополнительные услуги и опции.

• Производители предпочитают работать с продавцами, которые закупают большие партии их товаров.
• При транспортировке товаров от склада производителя могут возникнуть трудности.

• Дистрибьюторы закупают товары у производителей или оптовых компаний.
• Они могут перепродавать товары в более мелких партиях по повышенным ценам.
• Обычно они лояльно относятся к представителям среднего и малого бизнеса.

• Вы можете закупать товары небольшими партиями.
• Дистрибьюторы предлагают гибкие условия оплаты своих услуг.
• Вы можете произвести товары от разных производителей у одного и того же дистрибьютора.

• Вы платите за товары больше, чем если бы вы купили их у производителя.
• Дистрибьютор добавляет стоимость своих услуг к цене товара.
• Качество товаров, купленных у дистрибьюторов может варьироваться и вы мало что можете с этим сделать.
• Ваш выбор ограничен ассортиментом товаров у дистрибьютора.

• Эти компании работают по тому же принципу, что и дистрибьюторы.
• Единственная разница заключается в том, что импортер закупает продукцию у зарубежного производителя.

• Вы можете купить у них иностранные товары без необходимости перевозить их через таможню.
• Импортеры предлагают товары от разных иностранных производителей.
• Вы можете купить небольшую партию товаров, чтобы проверить спрос на них.

• Импортеры включают стоимость своих услуг в цены товаров (закупка, таможня, хранение и так далее).
• В связи с текущей политической ситуацией цены импортеров за их услуги гарантированно возрастут, что скажется на ценах их товаров.
• Качество товара может быть ниже оптимального и вы вряд ли сможете что-либо сделать.
• Вы зависите от наличия и отсутствия товаров на складе импортера.

Критерии подбора оптовых поставщиков для маркетплейсов

При поиске поставщиков товаров для маркетплейсов следует учитывать следующие факторы:

• Репутация компании. Проверяйте отзывы о вашем потенциальном партнере на официальном сайте, на независимых сайтах и в Google Maps/Яндекс Карты/2ГИС. В большинстве случаев с поставщиками маркетплейса отзывы отражают реальное положение дел. Не стоит обращаться к компании, о которой нет ни одного отзыва.
• Наличие документации о товаре. Сертификаты качества, декларации соответствия и прочие документы, подтверждающие аутентичность товаров нужны для установления надежного и долговременного сотрудничества. Избегайте фирм, у которых нет никакой документации об их товарах.
• Ценообразование. При продаже товаров через онлайн площадку возникают дополнительные расходы в виде комиссий маркетплейса. Наценка на товар должна компенсировать эти расходы. Важно подбирать поставщика с приемлемыми оптовыми ценами, иначе вы рискуете остаться без денег. Используйте онлайн калькуляторы и инструменты юнит-экономики, чтобы рассчитать приемлемые закупочные цены. Как управлять ценами на маркетплейсах читайте в статье.
• Качество товаров. Наравне с низкой оптовой ценой, высокое качество товаров является одним из самых важных факторов при подборе поставщика для маркетплейса. Мы рекомендуем сделать небольшую закупку для того, чтобы составить четкое представление о качестве продукции от этой компании. Таким образом вы сможете решить, хотите ли вы работать с этой фирмой или нет, а также определиться, какой именно товар вы будете продавать.
• Объем оптовых закупок. Еще один важный фактор при выборе партнера для поставок. Здесь вам нужно ориентироваться на свою покупательскую способность, прогнозируемый спрос на товары и условия закупок поставщика. Некоторые компании продают только крупные партии товаров, другие оформляют заказ от минимальной суммы, а кто-то готов предоставить любое количество товаров.
• Надежная и быстрая доставка. Неважно насколько низкие цены и насколько качественные товары у компании, если её представители не могут доставить вашу закупку на склад вовремя. Мы рекомендуем оформить тестовую закупку, чтобы проверить эффективность доставки.
• Способы оплаты. Некоторые компании работают только по предоплате, другие принимают оплату с рассрочкой, третьи готовы работать с наложенными платежами и оплатой при получении. Заранее уточните доступные способы оплаты и выбирайте наиболее подходящие для вас.
• Скидки на большие поставки. Менее важный фактор по сравнению со всеми остальными, но его тоже стоит учитывать при выборе партнера по закупкам.
• Работа с разными формами организаций. Убедитесь, что ваш потенциальный партнер по закупкам поддерживает вашу форму организации (ООО, ИП или самозанятый).
• НДС. При выборе поставщика для маркетплейса важно помнить о налоговой системе, по которой вы работаете. О том, как определиться с выбором системы налогообложения для маркетплейсов — в статье.
• Удобный документооборот. Гораздо проще работать с компанией, которая не прячет свои накладные и составляет их в соответствии со всеми требованиями и стандартами. Сделайте пробную закупку, чтобы получить точное представление о том, как ведется документооборот в этой компании.
• Возможность обмена и возврата товара. Поставщик обязан заменить и принимать возвраты товаров, качество которых оказалось ниже заявленного; это касается и товаров, у которых отсутствуют заявленные характеристики. Лучше всего зафиксировать эти обязанности компании в договоре во избежание перекладывания ответственности и ложных обещаний.

Где искать поставщиков для маркетплейсов

Теперь вы знаете, какие виды поставщиков существуют на рынке и какие критерии следует учитывать при выборе партнера по закупкам. Существуют несколько инструментов для поиска оптовых поставщиков для маркетплейсов:

• Поисковые системы: достаточно ввести нужный запрос в Google или Яндекс и вы получите список потенциальных партнеров. Обязательно указать регион, страну, категорию товара и конкретный бренд для оптимизации поиска.
• Онлайн-каталоги и справочники. Обычно там предоставляются контактные данные релевантной организации, чтобы вы могли связаться с ней и установить контакт.
• Сайты с отзывами. С их помощью вы можете составить более подробное представление о вашем потенциальном партнере по закупкам. В некоторых случаях вы можете найти инсайдерскую информацию о компании от её бывших сотрудников. Не забывайте, что не все отзывы – подлинные, особенно если у компании достаточно средств для заказа фальшивых отзывов.
• Сайты с рейтингами поставщиков. Обычно они позволяют вам быстро выбрать наиболее оптимального партнера по закупкам.
• Отраслевые мероприятия. Если вы серьезно заинтересованы в продаже определенной категории товаров, то тематические мероприятия – отличное место для поиска партнеров по закупкам.

Лучшие поставщики товаров для маркетплейсов

В этом разделе мы собрали несколько наиболее надежных и компаний, у которых вы можете покупать разные товары для дальнейшей продажи на маркетплейсах.

Trend-opt

Эта компания занимается поставками товаров из Китая; товары отправляются в течение суток после получения оплаты. Trend-opt предоставляет услуги фулфилмента для Wildberries и Ozon. Минимальная сумма заказа составляет 5000 рублей, для постоянных клиентов действуют скидки. В ассортимент этой компании входят следующие категории товаров:

• Товары для автомобилей.
• Гаджеты и аксессуары.
• Детские игрушки.
• Электроника.
• Товары для дома, спорта и отдыха.
• Косметика и сумки.

MegaOpt24

Эта фирма сотрудничает с поставщиками, продавцами на маркетплейсах, дропшипперами и другими предпринимателями. MegaOpt 24 предлагает 8 способов оплаты, разные опции доставки и обмен/возврат товаров ненадлежащего качества в течение 14 дней после покупки.

Обратите внимание, что эта компания требует 100% предоплату при оформлении заказов. Каталог MebaOpt24 содержит раздел «Товары для маркетплейсов», в котором вы можете найти наиболее популярные товары на онлайн площадках. Большинство товаров компании произведено в Китае, в их число входят:

• Кухонные принадлежности.
• Косметика.
• Светильники и торшеры.
• Детские игрушки.
• Товары для автомобилей.
• Гаджеты.

Mosoptom.ru

Эта фирма занимается оптовыми продажами товаров из Китая. При оформлении доставки до Москвы и области предоплата составляет 10%, при доставке в другие регионы она составляет 100%. Минимальная сумма заказа – 5000 рублей, покупать товары могут как физические, так и юридические лица.

Mosoptom.ru предоставляет гарантии обмена и возврата некачественных товаров. Компания принимает оплату банковской картой, денежным переводом, на расчетный счет, онлайн на сайте компании и так далее. Вы можете приобрести следующие товары у этой фирмы:

• Товары для спорта и отдыха.
• Гаджеты и аксессуары к ним.
• Косметика.
• Товары для здоровья.
• Бытовая техника.

Optomnado.ru

Этот поставщик товаров для маркетплейсов продает товары из Китая, пользующиеся популярностью на Ozon, Wildberries и других площадках. Главное требование Optomnado.ru – 100% предоплата. Заказ отгружается в течение суток после получения оплаты; опции доставки включают в себя транспортные компании, курьеров (в Москве) и рейсовые автобусы.

Поставщик принимает оплату своих услуг банковскими картами, электронными деньгами и другими способами. Минимальная сумма заказа отсутствует, вы можете заказать 1 единицу товара. Optomnado.ru предлагает следующие товары для закупки:

• Товары для дома и дачи.
• Детские игрушки.
• Косметические товары.
• Товары для здоровья.
• Галантерея.

Вывод

Главные выводы о поставщиках для маркетплейсов:

• Подбор правильного партнера по закупкам – это важный этап в процессе работы с маркетплейсами. Если вы не производите свои товары, то вам нужно будет найти подходящего поставщика для маркетплейсов, иначе у вас не будет товаров для продажи на площадке.
• Основные виды поставщиков товаров для маркетплейсов – это производители, импортеры и дистрибьюторы. Каждый вид обладает уникальными достоинствами и недостатками и вам нужно решить, какая модель подходит вам лучше всего.
• При выборе партнера по закупкам следует учитывать репутацию компании, ценообразование, качество товаров и доставки, допустимый объем закупок, способы оплаты и многое другое. Тщательно изучайте каждый из этих критериев, чтобы сделать верный выбор.
• Вы можете найти подходящего оптового поставщика для маркетплейсов с помощью поисковых систем, каталогов, справочников, сайтов с отзывами и тематических мероприятий. Следует проверять потенциальных партнеров через несколько каналов для максимально точного представления о них.
• Вы можете пользоваться системами автоматизации для упрощения работы с маркетплейсами. Эти программы помогают вести учет товаров на складе и создавать карточки товаров. Таким образом вы можете сфокусироваться на подборе поставщика товаров для маркетплейсов, снизив временные затраты на оперативную работу.

Компания Первый БИТ создана для того, чтобы делать бизнес клиентов успешнее: мы готовы проконсультировать по всем вопросам, связанным с продажами на маркетплейсах от регистрации личных кабинетов до автоматизации процессов.

Полный каталог материалов для селлеров — здесь.

Хотите получать подобные статьи по четвергам?
Быть в курсе изменений в законодательстве?
Подпишитесь на рассылку

Нажатием кнопки я принимаю условия Оферты по использованию сайта и согласен с Политикой конфиденциальности

Источник: www.1cbit.ru

7 маркетплейсов – куда выйти проще и где продажи выше

Лилия Снытко Редакция «Текстерры»

Количество продавцов на маркетплейсах России выросло за год почти в три раза. При этом 72% – новички в онлайн-торговле. Большинство предпринимателей для старта выбирают Wildberries и Ozon, но селлерам не стоит ограничиваться только ими. Рассказываем, где стоит разместить объявление о продаже и на что обратить внимание при выборе платформы.

Бизнес маркетплейсов растет, традиционные интернет-магазины уступают им место. По данным крупнейших площадок, в 2021 году спрос на их услуги вырос в два раза. Количество продавцов с начала пандемии растет еще быстрее. Отток покупателей из офлайна в онлайн играет на руку маркетплейсам, но уже сейчас продавцы ощущают высокую конкуренцию.

Уход зарубежных брендов с рынка временно снизит конкуренцию за покупателя и подстегнет импортозамещение – поэтому рынок продолжит развиваться. Однако, чтобы найти клиента, предпринимателям нужно будет выходить на несколько маркетплейсов, глубже анализировать рынок и потребительский спрос.

Илья Кретов

директор Тинькофф eCommerce

1. Wildberries

Последнее время Wildberries увлекся штрафами

Считается самым крупным маркетплейсом в России. Площадка сотрудничает с индивидуальными предпринимателями, юридическими лицами, самозанятыми и работает напрямую с производителями. Комиссия с каждого чека 5-15%, что зависит от категории товара. Подробнее условия работы можно посмотреть на странице регистрации продавцов. Кстати, чтобы оперативно запустить продажи товаров и услуг, стоит заказать у нас продвижение на Wildberries.

Главные особенности Wildberries:

• Маркетплейс работает по двум схемам – FBO (площадка хранит, упаковывает, доставляет заказы) и FBS (за упаковку, хранение и сборку отвечает селлер).
• Возможность выхода на рынок не только России, но и Белоруссии, Армении и других стран.
• Наличие своих складов для хранения, своей курьерской службы и более 95 000 пунктов выдачи заказов, в том числе вне РФ.
• Выплаты продавцам производятся два раза в месяц.
• Селлер может продавать даже всего одну позицию товара.
• Набор маркетинговых инструментов для увеличение продаж — фулфилмент (отвечает за логистику и упаковку), мобильное приложение, система безопасных платежей, участие в акциях, аналитика и реклама.

Недостатки размещения на Wildberries:

• Платный отказ от товара. Если покупатель отказался от заказанных товаров, площадка взыщет с него от 50 до 1000 рублей за каждую единицу товара. Это начинает отпугивать покупателей.
• Платформа отдает предпочтение селлерам с хорошей прибылью. В поисковой выдаче алгоритмы площадки учитывают сумму продаж за определенное время и продвигают таких продавцов.
• Принудительное для продавцов участие в акциях, иначе комиссия растет.
• В топ выдачи все равно попадают объявления с популярными товарами, даже если продавец заплатил за дополнительные просмотры.

Я рекомендую Wildberries. Это крупнейший российский ритейлер. В первом полугодии 2022 года товаров стало продаваться на 77% больше, аудитория превысила 120 миллионов пользователей. Сегодня площадка работает во всех регионах России и в некоторых других странах. Торговать на популярном маркетплейсе – рабочая идея для тех, кто планирует начать бизнес и масштабировать продажи.

Есть понятные алгоритмы работы площадки, своя аудитория, академии, которые учат продвижению на маркетплейсах, а для стартового капитала достаточно вполне подъемной суммы. Wildberries подойдет тем, у кого есть производство, интернет-магазин или железные договоренности с поставщиками. Специфика продаж на WB и на других маркетплейсах в том, что продавец занимается только первым циклом продаж. Второй берет на себя площадка.

Екатерина Насонова

тренер по продажам на маркетплейсах Wildberries и Ozon

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

2. Ozon

На днях Ozon сделал подарок всем свои продавцам и облегчил им жизнь

Ozon – второй крупный маркетплейс в России. Оборот компании за прошедший год вырос на 125% и достиг 445 млрд рублей. Самозанятые могут продавать товары только со своего склада. Для ИП и юридических лиц доступны три схемы сотрудничества:

• FBS — продавец платит за доставку заказов со своего склада до пункта выдачи, а также выплачивает комиссию за движение товара между кластерами и за курьерскую доставку покупателю.
• FBO — селлер платит за упаковку, сортировку и доставку. Стоимость зависит от категории товара и его веса.
• RFBS — продавец хранит товар на своем складе и привозит покупателю. Также он может осуществлять доставку логистической службой, транспортной компанией или курьерами. При отказе товар отправляют обратно селлеру.

Главные особенности Ozon:

• Заключение прямых договоров с поставщиками.
• Регулярные обучающие программы для селлеров.
• Низкая стоимость за возврат товаров, относительно других маркетплейсов — 5%.
• Для начала работы не нужны сертификаты и документы, подтверждающие право на использование товарного знака.
• 10 000 пунктов выдачи заказов, по сути, не так давно стали складами для продавцов, которые теперь могут привозить туда свои товары для дальнейшей доставки покупателям.

Недостатки размещения на Ozon

• Работая по модели FBO или FBS, затраты на упаковку и доставку заказа зависят от категории товара. Минимальный тариф за сортировку от 30 рублей, за упаковку – от 5 руб./кг.
• Прежде чем начать продавать на Ozon, нужно подключить юрлицо к электронному документообороту. Он потребуется, чтобы оформлять поставки на склад и получать ежемесячные отчеты.
• Невыгодно продавать товар малыми партиями – площадка берет высокую комиссию за транспортировку и прочие услуги.

Мы производим сыродавленные масла, ореховые пасты и урбечи на собственном уникальном оборудовании, этот товар продаем через наш сайт, но основной оборот – на маркетплейсе Ozon. Здесь очень адекватная техподдержка, круглосуточная работа, удобная для меня модель работы FBS (храним товар у себя). К тому же индексация наших товаров на Ozon в поиске Яндекса произошла уже на четвертый день.

Наталья Гордеева

владелица мастерской маслодела Доброполе

Ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

3. Яндекс.Маркет

Этот маркетплейс платит ежедневно, но берет немало за хранение товара

На Маркете работает более 20 тысяч магазинов. Основная категория товаров — бытовая техника и электроника. Для новых селлеров предлагается 10 тысяч бонусов, которые можно использовать для развития своего магазина. Платформа сотрудничает с производителями, юридическими лицами и ИП, для самозанятых доступна партнерская сеть. Для начала работы продавцу нужно подключиться к маркетплейсу.

Основные особенности Яндекс.Маркета:

• Комиссии от 2-9%, предусмотрены льготные условия для селлеров, привлекающих клиентов на маркетплейс собственной рекламой.
• Три схемы сотрудничества: FBS, FBO и RFBS.
• Прямые продажи на маркете и возможность хранения товаров на его складах или своих, хранение и доставка оплачиваются отдельно.
• Возможность получить консультацию у сертифицированных партнеров по площадке.
• Ежедневные выплаты продавцам.
• Автоматическая выгрузка товаров: магазину нужно 1 раз подготовить прайс-лист для загрузки и потом обновленные данные будут подгружаться автоматически.

Недостатки размещения на Яндекс.Маркет:

• При заказе на платформе покупатель не общается с продавцом и при повторном обращении он рискует не вспомнить название магазина.
• Если покупатель отменил заказ, селлер все равно платит комиссию маркетплейсу.
• Нечестные конкуренты могут накручивать клики магазину, чтобы повысить его расходы и вынудить поднять цену на товар.

Мы производим и продаем конструкторы из дерева с 2018 года. В линейке около ста изделий: копии реальных архитектурных сооружений и механические модели, фигуры животных и головоломки. Сначала продавали через свой сайт, затем стали выходить на разные интернет-площадки. В 2019 году начали работать с «Беру», то есть нынешним Яндекс.Маркетом.

Тогда мы выбрали схему сотрудничества FBY — весь цикл продажи на стороне маркетплейса. Но стоимость хранения для низкооборачиваемых товаров довольно высока. Поэтому мы решили протестировать логистическую схему FBS — продажи с нашего склада. Помимо традиционной доставки до ПВЗ или курьером, мы запустили экспресс-доставку за 1-2 часа в городах нашего присутствия.

Взаимодействовать с Яндекс.Маркетом нам очень комфортно, что можно сказать не обо всех маркетплейсах. Например, экспресс-доставка в городе присутствия обходится в 125 руб. Если мы доставляем товар логистикой «Яндекса», по придется заплатить 30 руб. за складскую обработку и ещё 3% от стоимости товара за доставку (но не менее 50 руб)».

Сергей Чаплыгин

основатель Uniwood

4. Avito

Маркетплейс всеми силами пытается избавиться от образа барахолки

Авито входит в топ самых посещаемых сайтов 2022 года. Многие бизнесмены не рассматривают платформу всерьез, так как до недавнего времени на ней размещали объявления только частные лица. Однако к площадке стоит присмотреться — запуск интернет-магазина на Авито обойдется дешевле, чем разработка отдельного сайта и настройка контекстной рекламы.

Основные особенности Avito:

• Поисковики индексируют объявления на Авито.
• Доступный прайс на размещения объявлений о продаже.
• Чем больше разместите объявлений, тем дешевле стоимость одной публикации.
• Обучение в бизнес-школе для предпринимателей.

Основной недостаток размещения на Avito:

• Маркетплейс имеет устойчивую репутацию барахолки, где можно продавать дешевую продукцию. Но, мы выяснили, что отношение к Авито меняется.

5. Сбер МегаМаркет

Здесь покупатели могут получать бонусы за отзывы

Для подключения к платформе нужно зарегистрироваться как юридическое лицо или ИП. С самозанятыми площадка не работает. Доступны четыре варианта сотрудничества:

• витрина и фулфилмент – всю работу выполняет маркетплейс без участия продавца, который только отгружает товары на склад маркетплейса;
• витрина и доставка – отгрузка упакованного товара в доставку маркетплейса силами продавца;
• закажи и забери – после сборки заказа селлер сообщает в СберМегаМаркет, маркетплейс уведомляет клиента о том, что он может получить посылку в магазине;
• доставка, упаковка и хранение выполняются продавцом (маркетплейс – лишь витрина).

Основные особенности Сбер МегаМаркет:

• Фиксированная комиссия за продажу, зависит от категории — от 3% до 20%.
• Возможность ежедневных выплат.
• Продавец оплачивает комиссию только с тех заказов, которые были выкуплены.
• Широкий выбор инструментов для продвижения и повышения продаж — от кэшбэка до проведения собственных акций.

Недостатки размещения на Сбер МегаМаркет:

• Мало продаж и низкая посещаемость площадки.

6. Aliexpress Россия

Понятия самозанятого на маркетплейсе нет

Aliexpress Russia — универсальная торговая площадка, совместный проект Mail.ru Group, Мегафона, Alibaba и РФПИ. Продавать на площадке могут ИП и юридические лица. Предусмотрены две схемы сотрудничества:

• FBS – фулфилмент, продавец занимается доставкой, хранением и упаковкой с комиссией 5-8%.
• Сотрудничество через AliWay — партнера Aliexpress, который отвечает за загрузку, хранение, продвижение, упаковку и доставку товаров, а также за общение с клиентами. За это компания берет 25% от стоимости товара.

Основные особенности Aliexpress Russia:

• Выгодные условия для новых продавцов — комиссия 0% в течение 6 месяцев с момента регистрации магазина и действует на первые 100 проданных товаров, причем с бесплатной доставкой.
• Школа продаж для селлеров, где доступны бесплатные вебинары, поддержка в чате, сообщества предпринимателей в мессенджерах.
• Селлер может загружать готовый YML-файл с товарами и использовать SEO-оптимизацию для улучшения ранжирования товаров.

Недостатки размещения на Aliexpress Russia:

• При регистрации нужны разрешительные документы на торговлю и сертификаты качества.
• Медленная работа техподдержки.
• Продавцы отмечают сложности с аналитикой, не всегда понятно, как анализировать статистику.

7. Юла

Маркетплейс себя практически не продвигает, все пущено на самотек

Изначально сервис использовали как доску объявлений, где частные лица могли продавать вещи. Сейчас на платформе появилась возможность открыть свой интернет-магазин. Для этого не требуются документы и не проводятся какие-то проверки. Помимо платного продвижения доступные бесплатные методы — бонусы. Они начисляются пользователям при регистрации аккаунта, а также за ежедневное посещение мобильного приложения, просмотр видео, упоминания в соцсетях, оценку приложения и так далее.

Основные особенности Юлы

• Автоматическое определение геолокации пользователя. В момент размещения объявления приложение определяет геолокацию продавца и отмечает ее на карте. Также рядом с каждой карточкой товара указывается расстояние от продавца до покупателя.
• Бесплатный инструмент продвижения — Истории: пользователь загружает видео или фото товара, которые показываются подписчикам и потенциальным клиентам. К ним можно добавить ссылку на профиль или на конкретный товар. Опубликованные Истории доступны для просмотра в течение недели.
• Можно разместить свое объявление на страницах в соцсетях. Также приложение предлагает выбор, куда добавить публикацию — в личный профиль или в тематическую группу.

Недостатки размещения на Юле:

• Просмотров карточек меньше, чем даже на Авито.
• Существует лимит на количество загружаемых фото.
• Слабая работа техподдержки – ответ можно ждать очень долго.

Вывод

Универсального решения, куда выходить, конечно же, нет. Все зависит от специфики бизнеса, потребностей целевой аудитории. Хорошим решением будет протестировать несколько платформ, проанализировать их эффективность и выбрать подходящие.

21 вывод из огромного исследования маркетплейсов в России

Источник: texterra.ru