Торговые сети | Ритейл | Факторинг
Розничная или оптовая бизнес-модель: Что лучше для моего бизнеса?
Если ваша бизнес-модель, производить и продавать физические продукты, либо через Интернет, либо через витрину магазина, вы, вероятно, знакомы с оптовой и розничной бизнес-моделью торговли. В то время, как обе модели имеют свои позитивы и негативы, ваша готовность взаимодействовать с потребителем непосредственно, может играть, какую модель выбрать.
Рассмотрим плюсы и минусы оптовой и розничной торговли и бизнес-модели.
В чем разница, между розничными продажами и продать оптом?
Прежде чем принять решение, вы должны понимать, что каждая бизнес-модель влечет за собой. Проще говоря, розничная торговля означает, что вы, изготовитель продукта или производитель, можете продавать свой продукт непосредственно потребителю. Продажа оптом означает, что вы, как правило, продаете свой продукт в больших количествах для “среднего звена”, который в свою очередь продает его потребителю (то есть, другие предприятия розничной торговли).
Оптовая и розничная торговля. В чем специфика, какие между ними различия?
Все о розничной бизнес-модели.
В целом, при продаже в розницу, вы продаете продукт по более высокой цене, чем в оптовой торговле. Поскольку оптовики могут продавать продукты в больших количествах, они покупают продукт со скидкой, а затем будут использовать свои собственные формулы для определения розничной цены.
В магазине у вас есть контроль над вашим продуктом, когда он продается, где он продается и за сколько продается. У вас также есть возможность взаимодействовать с вашими клиентами один на один, чтобы получать от них обратную связь в режиме реального времени.
Если вы лицом к лицу с клиентами, это помогает людям понять то, что вы делаете, и это отличный способ для создания маркетинга “из уст в уста”. И, наконец, в качестве производителя, это счетчик продаж ваших товаров, вы можете быстрее включить новые конструкции и обратную связь с вашей продукцией.
Почему, не в розницу?
Запуск розничного магазина это взаимодействие с общественностью. Если вы обнаружите, что социальные ситуации вам неудобны или трудно найти энергию, чтобы поговорить с людьми, это может быть серьезным препятствием для вашего
успеха. Будучи лицом к лицу, представить критические замечания всех видов, от ценовых решений до качества продукции. Если вы не можете или испытываете дискомфорт, находясь в такой ситуации, то розница, не может быть
лучшей моделью для вашего бизнеса.
В целом, розничные продажи, это личные связи, когда речь идет о продукте. Ваш успех будет основываться исключительно на вашей способности, продавать свой продукт и продолжает делать это, когда вы создаете новые. Если построение потребительского бренда звучит, как дурной сон, то розничные продажи не для вас.
Вы будете маркетолог, продавец, будете выставлять счета и контактировать со специалистами вашего бизнеса. Это много для одного человека, особенно, если вы также и создатель продукта.
Опт или розница? Стоит ли переходить в розничный бизнес или работать оптом
Все о оптовой бизнес-модели.
Как оптовик, у вас есть возможность продавать большие объемы вашего продукта сразу, и они продаются потребителям через несколько мест. Продавая свою продукцию оптом, это может открыть новые источники доходов. Это дает вам больше стабильности, потому что основная ответственность за продажи Вашего продукта в настоящее время, падает на оптового покупателя.
Оптовая модель также работает с меньшими затратами, по крайней мере, по сравнению с деньгами, потраченными круглый год в магазине на маркетинг и обычные, розничные накладные расходы.
Почему бы, не Оптовая торговля?
Если вы не творческий тип, то оптовые продажи, могут получиться довольно скучным занятием. Большая часть вашего времени будет потрачено на управление материально-технического обеспечения: получение продукта в определенном
месте, управление производственным процессом и поддержание запасов.
Вам придется, тратить время на проверку потенциальных клиентов, в том числе их кредитоспособности, чтобы убедиться, что вы не имеете дел с сомнительными личностями. Не проводить это исследование, может привести к потере средств и товарных запасов.
Говоря о ассортименте, вам нужно будет предоставить большое количество ваших продуктов в одно время. Для многих производителей продукции, выполнять крупные заказы в сжатые сроки трудно. Если ваш продукт поддается массовому
производству, это может быть не проблема, но если вы трудитесь над каждым изделием, продавать оптом, может быстро истощить ваши ресурсы.
В общем, оптовые модели отлично подходят для людей, которые могут массового производить продукт, чтобы эффективно продавать. Это также более профессиональная среда, так как вы будете взаимодействовать с другими деловыми людьми, а не обязательно с простыми потребителями. Если вы чувствуете, что лучше работать в более формальной обстановке или считаете себя обладателем бизнес-смекалки, оптовые продажи могут быть бизнес-моделью для вас.
Что, не так?
Вполне возможно, для вас, продавать свою продукцию в розничной торговле, а также, продавать оптом для реселлеров. Для некоторых, это действительно лучший вариант; вы получаете возможность, напрямую взаимодействовать с клиентами. В то же время, видите ваши продукты, продаваемые другими розничными торговцами.
Несмотря на это положение, есть очень хороший шанс, что вы будете конкурировать непосредственно с вашими собственными реселлерами, которые могут серьезно пострадать в прибыли. Это очень просто для реселлера, продавать свой продукт дешевле, тем более, что он или она, не будут иметь все накладные расходы, которые Вы делаете в качестве продавца. Если вы решили попробовать эту гибридную модель, убедитесь, что делаете уступки в договоре
конкурентного ценообразования, а также следует наметить параметры, которым реселлеры должны следовать при рассмотрении вопроса продажи или другие акции.
Возможность, продавать свои собственные продукты и управлять своим собственным бизнесом, может предоставить вам уровень свободы, который заслуживаете; будь то в качестве продавца или оптовика, вы можете достичь этой финансовой свободы и создать успешное предприятие для себя. Просто убедитесь, что выбрали правильную бизнес-модель для вас, чтобы избежать ненужного стресса позже.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.
Источник: abx-consulting.com
Розница или опт? Это важно для ЕНВД
Применять ЕНВД по рознице можно только тогда, когда торговля ведется на основе договоров розничной купли-продажи (абз. 12 ст. 346.27 НК РФ). Если окажется, что заключенные вами договоры являются договорами поставки, инспекция доначислит вам налоги по общему режиму или по УСН, если вы на нее переходили, и может оштрафовать за их неуплату. Поэтому важно еще на этапе продажи отграничить розничную торговлю от оптовой.
Основное отличие розничного договора от договора поставки следует из ст. ст. 492 и 506 ГК РФ. Это предназначение товара. В розницу продаются товары, предназначенные для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Если же товар предназначен для бизнеса – это поставка.
Заметим, что цель приобретения товара покупателем очевидна не всегда. Особенно если покупатель – организация. Поэтому выводы о переквалификации розницы в опт контролирующие органы делают исходя из условий продажи товаров.
Например, характерны для договора поставки и не характерны для розницы:
- указание в договоре на обязанность продавца передать товар в определенном количестве, ассортименте и в определенный срок на основании заявки покупателя или спецификации;
- временной разрыв между заключением договора и передачей товара покупателю;
- отгрузка товара несколькими партиями в течение срока действия договора с выставлением на каждую партию отдельного счета;
- оформление товарных накладных вместо выдачи кассового или товарного чека.
Перечисленные обстоятельства сработали не в пользу налогоплательщика в деле, рассмотренном Арбитражным судом Уральского округа в Постановлении от 22.10.2014 № Ф09-6861/14 по делу № А07-20307/2013. Арбитры признали деятельность компании оптом и подтвердили правомерность доначисления ей НДС, а также начисление пеней и штрафа.
Источник: nalog-nalog.ru
Опт или розница, что лучше?
66%
голосовать
Розница
34%
голосовать
6798
3444
Опт или розница?
Опт и розница – два вида торговли, ключевая разница между ними в том, что опт – это продажа крупных партий товаров (но не всегда), либо услуг для ведения покупателем предпринимательской деятельности, розница – это продажа товаров конечному потребителю (правильно говорить частному лицу), может быть штучной и крупной, в зависимости от желания покупателя. Рассмотрим более подробно, заодно постараемся определить, что лучше. Онлайн-опрос нам в этом поможет.
Опт
Опт – это оптовая торговля, форма торговой деятельности, когда каждый покупатель идентифицируется, то есть заключается договор, как правило между юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями (ИП). Торговля товарами и услугами для целей ведения бизнеса (для производства, для потребления или для перепродажи). Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи, но не нужно забывать и о двух других вариантах.
Проще говоря, опт – это торговля между организациями, организациями и предпринимателями, предпринимателями и предпринимателями. То есть это торговля, когда товар продается не для конечного пользования, а для нужд бизнеса (для перепродажи или для использования в производстве), т.е. когда покупатель идентифицируется (ведь цели ведения бизнеса проверить продавцу невозможно).
Главные оптовики всегда были производителями, то есть те, кто непосредственно создал продукцию и реализует её на рынке. Это может быть одежда, игрушки, метизы, обувь, техника, сувениры, бижутерия, косметика и т.д…
Зачастую продукция от производителя продается другим оптовикам, они имеют много наименований, например, дилеры, по сути же, это обычные перепродажники. С конечным покупателем они также не работают. Цепочка перепродажи может быть длительной, от одного оптовика к другому, может быть и достаточно короткой, все зависит от продукции с состояния рынка.
В конечном счете, продукция попадает к розничному продавцу, а от него к конечному покупателю.
Торговля оптом намного проще, чем розница. Нет сильной нужды «обрабатывать» с помощью рекламы и маркетинговых примочек покупателя (хотя реклама нужна в любом случае). Продажи могут быть единичными, могут быть и постоянными, при хорошем спросе товара у конечного потребителя, партии товара будут закупаться снова и снова, вновь и вновь будет осуществляться отгрузка.
Налогообложение у тех компаний, которые занимаются оптовой торговли, несколько проще, может облагаться по Общей Системе Налогообложения (ОСН) или Упрощенной Системе Налогообложения (УСН).
Также оптовикам значительно облегчает жизнь заключение договора, в котором регламентируются условия купли-продажи, поведение сторон при конфликтах и т.д… Для оптовиков редкость, чтобы к ним пришел покупатель и устроил беспричинную истерику, а вот в рознице такое явления встречается гораздо чаще.
Розница
Розница – это розничная торговля, продажа товаров конечному потребителю. При этом совершенно не важно, каким образом продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефону или через Интернет), а также — где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у потребителя). При этом нужно обязательно отметить следующее, товар, купленный в системе розничной торговли, не рассчитан на дальнейшую перепродажу, а предназначен для непосредственного использования конечным потребителем.
При работе с розницей приходится иметь личное дело с каждым покупателем. Знать его вкусы, предпочтения, угождать ему. Терпеть выходки покупателя, его жалдобы и т.д. Иметь на прилавках порой непродаваемый товар, чтобы у потенциального покупателя сложилось мнение о том, что ему предоставлен широкий ассортимент.
Постоянно рисковать, что скоропортящийся товар не будет вовремя продан и придет в негодность. Продавать некоторые товары по себестоимости, с той целью, что при его покупке покупатель приобретет и другую продукцию. Сталкиваться с откровенными мошенниками, истеричными людьми, занудами и тому подобное. Но все это окупается маржой, торговой наценкой, которая зачастую намного выше, чем закупочная. То есть на розничной продаже, при условии, что она выполнена по всем правилам, можно заработать намного больше.
Потребности рынка диктуют, прежде всего покупатели, создающие спрос, именно у розничных продавцов есть наибольшая возможность знать и изучать этот спрос, так как они, как говорится, работают напрямую с конечными покупателями, знают их жалобы, претензии и желания.
Небольшой итог: оптом торговать проще, условия купли-продажи регламентируются договором между продавцом и покупателем. На рознице можно больше заработать, благодаря торговой наценке, но это совсем не означает, что оптовики живут впроголодь, все зависит от того, какую цену они назначают за свой товар.
0 комментариев
Вставка изображения
Оставить комментарий
Зарегистрируйтесь, что бы иметь возможность комментировать. Или комментируйте используя учётную запись ВКонтакте!
Похожие сравнения
- → Клиент всегда прав или неправ?
- → Что лучше продавать?
- → Тренинг по продажам или практика, что лучше?
- → Не обманешь – не продашь или продашь?
- → Реклама двигатель торговли или не двигатель?
- → Как считаете, тренинги увеличивают продажи?
- → СРМ система – это удобно или нет?
- → Факторинг или кредит, что лучше?
- → Как поднять корпоративный дух?
- → Инвестиции или самостоятельная раскрутка?
Последнее
Темнота – друг молодежи или не друг? Teмнoтa тoжe движeтcя co cкopocтью cвeтa, тoлькo в oбpaтнoм нaпpaвлeнии.
Коментариев — 5
25 мая 2023, 16:18
Кальмары или мидии, что лучше? люблю кальмаров
Коментариев — 2
25 мая 2023, 16:18
Mr.Proper или Fairy, какое чистящее средство. фу гадость какая
Коментариев — 10
25 мая 2023, 16:17
Кобель или с@%а, кто больше нравится лучше? кобельки лучше, мне нравятся
Коментариев — 3
25 мая 2023, 16:16
Японские автомобили, какие лучше? никакой
Коментариев — 14
25 мая 2023, 16:16
Какой вопрос самый бесячий? Чё делаешь?
Коментариев — 19
25 мая 2023, 16:15
Длинные волосы или стрижка под мальчика, как.
Коментариев — 11
25 мая 2023, 16:15
Ноутбук или компьютер, что лучше? Выбор между ноутбуком и компьютером зависит от ваших потребностей, предпочтений и специфических.
Коментариев — 2
18 мая 2023, 15:25
Дизайн коттеджа, зачем он нужен? А от я як професійний будівельник, я можу порадити сайт, де завжди можна знайти найкращі.
Коментариев — 5
Источник: veralline.com