Организация, проведение и сопровождение мероприятий с каждым годом становятся все популярнее. Это могут быть как встречи, выставки и конференции по протоколу, так и небольшие неформальные корпоративные семинары. От грамотной подготовки зависит результат. Разберемся пошагово, как проходят выставки и конференции
С чего начать подготовку к конференции?
Процесс подготовки занимает от одного месяца до года. Все зависит от масштаба. Составляющие мероприятия: тема, тип и формат, аудитория, состав спикеров, реклама, POS-материалы, брендирование, команда и персонал, финансовый расчет, место проведения, план, программа и тайминг, продвижение, приглашение и аккредитация СМИ, подведение итогов.
Теперь подробнее об основных моментах, как запланировать и готовиться к конференции. Этап подготовки – основополагающий для организатора, важно учитывать все детали и анализировать ситуацию с разных сторон. От этого зависит успех. Основа – тема и время будущего мероприятия. Тема должна быть актуальной и заинтересовать будущих спикеров и участников.
Бизнес и творчество. Бизнес и организация конференций
Время выбирается в зависимости социально-экономической ситуации в обществе. Далее делаем анализ целевой аудитории, в зависимости от запроса переходим к выбору экспертов. Некоторые конференции становятся провальными из-за неудачного выбора спикеров, потому что участники не получают практической информации.
Чтобы было интересно делайте акцент на практиков, у которых есть реальные кейсы. Это повысит ценность. Определяемся с масштабом и формой проведения – конференция, выставка, семинар, лекция, круглый стол, бизнес-встреча. В одном мероприятии можно совместить несколько форм и тем самым сделать его разнообразным. Назначаем дату и время.
Принимаем во внимание аудиторию – ограничиваемся одним городом, приглашаем участников и из других городов. Продумываем приезд, трансфер и возможность бронирования гостиницы. В зависимости от вышеперечисленных пунктов выбираем место проведения. Учитываем размеры помещения, парковочные места, удобное расположение, наличие технического оснащения и обслуживающего персонала.
После выбора места формируем смету расходов. Далее составляем план проведения и программу, сценарных ход и определяем тайминг. Соблюдайте баланс – участники не должны устать от длительного сидения. Они пришли не только получать новую информацию, но и общаться.
Занимаемся продвижением: сайт, наружная, контекстная и таргетированная реклама, публикации в СМИ, e-mail рассылки, прямые продажи, страницы в социальных сетях и мессенджерах. Старайтесь максимально охватить потенциальную аудиторию. Параллельно разрабатываем и заказываем брендированную продукцию: папка, блокнот, ручка, бейджик, брошюры.
Продумайте до мелочей день проведения – оформление, встречу гостей, регистрацию, получение раздаточного материала, навигацию, места отдыха и кофе-брейки. Учитывайте количество персонала, который будет помогать. Для каждой зоны назначьте куратора, закрепите за мероприятием специалиста для форс-мажорных обстоятельств. Теперь подробнее остановимся как выбрать конференц зал для организации мероприятий.
Как организовать конференцию без бюджета, заработать и масштабировать. Сенаторов Андрей.
Подбираем место проведения организации конференции и форума
От правильного выбора места зависит большая часть успеха. Лучше всего выбирать место проведения профессиональных конференций. Это поможет избежать подводных камней. Теперь поговорим, как и где провести бизнес-конференцию в Казани. В LUCIANO представлено 7 площадок с различным дизайном интерьера и вместительностью от 8 до 200 человек, которые подойдут под разный формат встреч.
Здесь есть возможности организации не только формальных мероприятий, но и подготовить программу для отдыха. Универсальный конференц-зал Организация мероприятий с вместимостью до 200 человек. Конференц зал в Казани в комплексе LUCIANO оснащён всем необходимым.
Зал VIP ROYAL Подойдет для проведения мероприятий на 10–15 человек на самом высоком уровне –встречи, презентации, переговоры, деловые завтраки, обеды и ужины. Зал для кулинарных мастер классов Уютный зал для мастер-классов.
Если хотите удивить гостей, то можно заказать мастер-класс от шеф-поваров ресторанов LUCIANO – уроки приготовления традиционных национальных блюд и эксклюзивных десертов. Следующий момент – техническое оснащение. Лучше выбирать площадку, которая подготовлена для проведения бизнес-мероприятия. Тогда не придется тратить время и искать дополнительное оборудование.
Техническое оснащение конференц зала LUCIANO
- — колонки в зале и на сцене
- — звуковой микшерный пульт
- — ручные радиомикрофоны
- — антенные усилители для радиомикрофонов
- — система для управления звуком
- — система для подключения дополнительного оборудования
- — пульт для управления светом
- — световые приборы заливные и со спецэффектом
- — генератор тумана для создания «дымки» на сцене
- — лазерный проектор на 10500
- — экран для проектора 4.8м на 3 м.
- — MACBOOK PRO 15
Конференц зал в Казани в комплексе LUCIANO снабжен всем необходимым, это обеспечит профессиональный звук и свет на мероприятии. А значит и его успех.
Питание – следующий важный момент. Для организации горячего питания (обед, ужин) предусмотреть наличие кафе или ресторана. Для кофе-брейков лучше всего определить специальное помещение, где будут заранее подготовлены столы с едой и напитками. Учитываем специфику участников, есть ли особые пожелания к блюдам.
В LUCIANO представлено более 10 видов кухонь. Специалисты помогут выбрать меню для разного формата мероприятия как масштабной конференции, так и деловых переговоров бизнес-класса, учитывая предпочтения гостей. Обслуживающий персонал проходит специальную подготовку, при организации учитываются все моменты, которые могут быть в протоколе бизнес-встречи. Индивидуальный подход к каждому гостю – вот в чем успех LUCIANO!
Банкетный зал также можно подобрать в зависимости от масштаба — от 10 до 180 человек. В комплексе все создано для комфорта гостей. Банкетные залы комплекса LUCIANO:
- — Зал «Адриана» вместит до 180 человек
- — «Алиса» — небольшой, светлый и уютный зал до 30 человек
- — Зал «Дракон» в средневековом стиле рассчитан на 9 человек
- — Зал «Лебедь» в спокойных синих оттенках на 8 человек
Организация конференций и форумов в Казани
С каждым годом возрастают требования к проведению мероприятий и общения face-to-face. Во главу угла ставится эффективность, насыщенность и эмоциональный эффект. Правильный выбор имеет решающее значение. Специалисты комплекса LUCIANO 11 лет профессионально занимаются подготовкой и организацией официальных и неформальных мероприятий как регионального и федерального, так и международного уровня.
Квалифицированный персонал окажет помощь в разработке концепции, сделает детальный расчет бюджета и оперативную смету, забронирует отель для иногородних участников, технически подготовит зал, обеспечит транспортное обслуживание и трансферы, организует питание, отдых и тимбилдинг для гостей. В LUCIANO возьмут на себя решение многих задач, чтобы все прошло на самом высоком уровне.
Любое мероприятие – это новые встречи и знакомства, где завязываются не только деловые контакты, а также соединяются судьбы людей. Традиционно, кто один раз побывал в LUCIANO – возвращается сюда не только для проведения бизнес-встреч, но и для организации семейных мероприятий – свадеб, дней рождений, юбилеев. Банкетный зал для свадьбы один из самых востребованных. LUCIANO – место, в которое хочется возвращаться!
Источник: www.luciano.ru
Как организовать бизнес конференцию
Решил написать небольшую статью об организации образовательных конференциях и продюсировании экспертов. Сегодня мы видим огромное количество бизнес конференций, которые зачастую убыточные или в лучшем случае самоокупаемые.
Сейчас я постараюсь объяснить, как улучшить этот процесс и построить правильную линейку продуктов в вашем образовательном бизнесе.
Певец или продюсер
Для начала вам необходимо понять кто вы — “певец” или “продюсер”. В начале вы можете быть и тем и тем, но со временем придется сделать выбор. Профессиональный “певец” — это тот, кто “поет” на сцене. Самый яркий певец в бизнес-образовании это Тони Роббинс. За его спиной существует целая фабрика продюсирования, которая помогает ему организовывать тренинги, продажи и т д. Продюсеров как правило никто не знает, потому что они продюсеры, а не певцы.
Допустим вы определились, что вы продюсер. Вы хотите зарабатывать на том, что кто-то будет “петь”- то есть учить людей чему-то. Для простоты возьмем понятную нишу — обучение маркетингу, продажам и бизнесу. Ваша целевая аудитория — это предприниматели и маркетологи. Вам необходимо выстроить определенную продуктовую матрицу, которая позволит вам продавать несколько раз одному и тому же клиенту.
Типы продуктов
В самом начале нужно понять главную идею. Есть продукты, которые нужно рекламировать, а есть те, на которых нужно зарабатывать. Люди делают ошибку, когда пытаются зарабатывать на продуктах, которые выступают как лидмагнит. Если у вас не будет правильной линейки продуктов, то какие бы мероприятия вы не проводили, зарабатывать будут все, кроме вас.
Бесплатный Вебинар
Благодаря вебинарам вы можете быстро проверить спрос на спикера
- Как он вещает?
- Актуальна ли тема?
- Может ли он привести вам лидов?
- Востребован ли спикер?
CAC (customer acquisition cost) самая низкая. Цена заявки будет значительно меньше, чем на платные мероприятия. Благодаря вебинарам вы собираете базу, прогреваете ее и потом продаете другие продукты в вашей линейке.
Оффлайн митап
Это может быть встреча, где несколько продюсируемых вами спикеров выступают с докладами на 45 минут. Обычно такие митапы проходят по выходным, или вечером в будние дни после работы. Вход на такие мероприятия должен быть платный, но по цене похода в кино. Тут важно понимать цель. Ваша задача познакомить людей со спикерами и занять их время.
Люди должны весело провести время, а не погрязнуть в изучении новой информации. Многие допускают ошибку, когда начинают грузить большим объемом новой информации слушателей.
Поймите, все информация уже давным давно есть в интернете бесплатно. Люди пришли потусоваться, а не учиться. Треть из них пришла потому что им не хочется идти домой, вторая треть пришла потому что хотят познакомится с парнем/девушкой, и остальные пришли за новой информаций. Но этого вам никто никогда не скажет.
На вопрос: “Зачем вы сюда пришли” вы получите ответ “Чтобы узнать что-то новое”, но на самом деле все пришли потусоваться под лозунгом обучения. Более того, люди на осознанном уровне этого не понимают. Им кажется, что они ходят учиться.
На таком митапе, вы знакомите спикера с аудиторий, смотрите как он держится на публике. Если все ок, можно с ним делать еще несколько митапов, вебинаров, позвать его на основную конференцию и уже продавать его тренинг этой аудитории. Когда люди приходят в оффлайн, они становятся намного лояльнее к вашему бренду. Такая тактика хорошо работает, если вы живете в столице или в каком-то большом городе.
Сегодня все в онлайне, и люди хотят пообщаться в живую. Это наша природная потребность и за это всегда будут платить. Вы продаете тусовку, а не знания. Но люди должны думать, что они покупают знания. На такие мероприятия будут приходить 70% новых людей и 20-30% ваших постоянных участников сообщества.
Вам нужно создать комьюнити с тусовкой.
Такого рода мероприятия не будут прибыльные, но на них дешевле получить лиды. Цена клиента будет намного ниже, чем на платный продукт.
Оффлайн конференция
Это брендовое мероприятие, которое можно проводить 1-2 раза в году. Весной и осенью. Вы зовете всех спикеров, которых вы продюсируете в этой нише, также зовете звездных спикеров, на которых легко собрать людей. Звездный спикер выступает приманкой для людей, а продаете вы тех, кого продюсируете. Такие конференции должны быть масштабные, минимум 500 человек.
Это должно быть ощущение конференции, а не обычной встречи.
Формат может быть разный, несколько потоков, доклады по 40 мин, 8-12 спикеров.
Такое мероприятие тоже легче рекламировать, чем тренинг с неизвестным спикером.
Звездные спикеры перекладывают часть своего авторитета на тех, кого вы продюсируете. У участников конференции появляется причина “почему я должен слушать этого неизвестного спикера”. Таким образом, вы делаете неизвестных спикеров известными (конечно если у вас есть возможность продюсировать известных, этого хорошо. Но так бывает не всегда).
Билеты от продажи конференции должен полностью погасить все расходы на конференцию. Это аренда зала, гонорар звездным спикерами, и расходы на рекламу и т д. А вот тут внимательно. Если вы правильно работали с базой и проводили последовательные мероприятия, то бесплатные вебинары и недорогие оффлайн митапы собрали много лояльных подписчиков, которым достаточно отправить рассылку, смс или автодозвон. Им не нужно продавать. Им достаточно рассказать о вашем мероприятии и если перед этим вы все сделали правильно — люди сами купят билеты.
Когда люди побывали на ваших мероприятиях, они начинают вам доверять. Это значительно упрощает процесс продаж и вам не нужно тратиться на менеджеров по продажам.
Дополнительный доход вы можете заработать со спонсоров. Если конференция про маркетинг и бизнес, то будет много разных компаний, которые с удовольствием заплатят вам деньги за стенд. Именно благодаря спонсорам можно выйти в плюс на такой конференции. Билеты покрывают все расходы, за счет спонсоров — вы зарабатываете.
Вебинар «Автоворонка в сфере услуг с большим чеком»
Workshop
Теперь мы переходим к продуктам, на которых зарабатываются деньги. Один из таких может быть Workshop. Это мероприятие на целый день, два в котором один спикер широко раскрывает какую-то тему. Допустим весь день он будет рассказывать о том, как внедрить email marketing в бизнес, или как автоматизировать отдел продаж. Вы можете собрать группу из 100 человек, и неплохо заработать.
Спикеру можете пообещать фиксированную оплату, процент с продаж, % с чистой прибыли. Это уже кому как комфортнее. Чем у вас больше база, тем легче склонить спикера на более выгодные для вас условия.
Многие допускают ошибку, когда начинают рекламировать такие мероприятия через платный трафик. Люди заходят и выходят, ничего не купив.
Максимум что нужно сделать — это загрузить вашу базу в ретаргет и немного прорекламироваться. В идеале на такие мероприятия вы должны собирать людей только по своей рассылке. Вы вкладываете деньги в привлечение на мероприятия, про которые я говорил выше. На воркшопе у вас должна быть максимальная маржинальность.
Воркшопы можно проводить раз в месяц. За год вы может провести 10-15 мероприятий. Можно и больше, если у вас хорошая, сегментированная база. Например, для предпринимателей одна серия ивентов, для PPC специалистов другая, для email маркетологов третья.
Тренинг
Самый маржинальный продукт, на котором зарабатывается больше всего денег. Например, вы проводите 2-х месячный тренинг из 8 занятий на тему “Комплексный digital маркетинг”. Там будет много модулей, на каждый модуль вы зовете отдельного спикера. Такой формат подразумевает за собой выполнение и проверку домашних заданий и т д.
Ошибка 1
Пытаться продать дорогой тренинг или воркшоп с холодного, платного трафика. Это очень сложно, и если вы только-только начинаете, то лучше идти по более долгому, но более эффективному пути. Конечно если у вас есть лишние деньги, то можно, и не оптимизировать вашу воронку продаж.
Ошибка 2
Пытаться построить бизнес на организации конференций. Это тоже очень сложно. Гораздо проще иметь несколько продуктов в линейке и отбить все затраты на Backend продуктах.
Ошибка 3
Не делать записи конференций, митапов и вебинаров. Лучше сделать качественные записи всех ваших мероприятий и тренингов, и потом продавать их по подписке. Вы можете записать продающий вебинар с одним из спикеров, который будет продавать запись его интенсива или тренинга. Далее вы внедряете автоматизацию маркетинга и добавляете автовебинарную воронку.
Подписчики раз в несколько месяцев будут получать приглашение на мастер-класс где могут купить продукт по подписке. Задача таких мини продуктов отбить вложения на трафик.
Ошибка 4
У вас должны быть разные по темпераменту спикеры. Кто-то любит весельчаков, кто-то любить технарей, кто-то любить мотиваторов. Один спикер должен зажигать, второй быть нужным как профессор в университете. Люди разные. Важно понимать какой типаж нравится людям, а не какой типаж нравится вам.
Лучше всего работать с харизматичными спикерами, так как ниша, в которой вы работаете, больше бизнес-развлечение, чем бизнес-обучение.
Источник: timedigitalcrm.com
Как зарабатывать на конференциях от 12 млн рублей
Потребность в людях, которые будут тестировать, а не создавать ПО, была на рынке IT-технологий всегда. Но до недавнего времени специальности «тестировщик» не учил ни один вуз. В 2007 году уроженец Белоруссии Владислав Орликов решил заняться подготовкой таких кадров и собрал первую тематическую миниконференцию для обмена опытом профильных специалистов.
В ноябре прошла 24 крупнейшая и старейшая конференция для тестировщиков Software Quality Assurance Days. Она объединила более 600 участников.
О том, как удалось создать востребованную и прибыльную конференцию в сфере IT, Владислав Орликов рассказал Контур.Журналу.
Минск, Москва, Минск
Мою будущую профессию определило школьное увлечение точными науками — математикой и программированием. Во время учебы в обычной городской школе в небольшом белорусском поселке Чисть с численностью населения 5000 человек я много участвовал в олимпиадах, а по окончании, в 1995 году, даже получил серебряную медаль. Тогда же в Белорусском государственном университете информатики и радиоэлектроники в Минске открылась новая специальность «искусственный интеллект». Она меня заинтересовала, и я без труда на нее поступил.
В университете мы много занимались программированием, математикой и изучали технологии Artificial Intelligence. Наш курс был первым по этой специальности. После окончания университета в 2000 году я сразу же устроился работать по специальности — в отдел качества ПО белорусской компании «Международный деловой альянс». В мои обязанности входило тестирование различного ПО в банковской сфере, космонавтике и многих других отраслях.
В 2004 году я решил попробовать свои силы в Москве. Переезд помог мне вырасти в профессиональном плане: с позиции ведущего тестировщика я поднялся до директора департамента качества в компании «Кворум». Увлечение качеством ПО только росло, и постепенно любовь к тестированию я прививал своим коллегам и сотрудникам.
Примерно в те же годы в Москве стало формироваться независимое профессиональное сообщество тестировщиков на базе интернет-форума software-testing.ru, в работе которого я активно участвовал.
В 2007 году мы решили «развиртуализироваться» и собраться небольшой инициативной группой в офлайне, чтобы поговорить о дальнейшем развитии отрасли ПО-тестирования. Получившаяся в итоге миниконференция Software Quality Assurance Days прошла на базе компании «Кворум», в которой я на тот момент работал. Результаты четырехчасовой встречи 15 тестировщиков превзошли все ожидания: очень интересные доклады и множество предложений на будущее. Так было принято решение собирать более массовые ивенты, чтобы делиться опытом с коллегами по цеху.
Организация конференций сразу захватила меня, и уже через два года из этого родился отдельный бизнес-проект — компания «Лаборатория тестирования», организатор регулярной конференции Software Quality Assurance Days. Первоначальными вложениями стала моя собственная зарплата: около трех лет я организовывал конференции параллельно с основной работой. В развитии бизнеса мне серьезно помогла степень «MBA в IT-менеджменте», которую я получил в 2010 году в московской бизнес-школе «Мирбис».
В тот же год, после выхода компании на самоокупаемость, я принял решение уйти с наемной работы, вернуться в Беларусь и полностью посвятить себя бизнесу.
Знания здесь и сейчас
Cегодня Software Quality Assurance Days — это профильная конференция для тестировщиков, где можно не просто обсудить последние тенденции отрасли, но и обменяться практическим опытом. Вопрос обучения и профессиональной подготовки тестировщиков до сих пор остается актуальным: если программистов в вузах готовить уже научились, то такой профессии как «тестировщик» 11 лет назад не учил ни один университет.
Наша инициативная группа постепенно формировала эту профессию, определяла требуемые навыки для специалистов, писала должностные инструкции. В 2019 году тестирование — это огромный пласт знаний и технологий, на самостоятельное изучение которых обычно уходят годы. Наша задача — дать специалистам практические знания, которые позволят им начать работать в компаниях в максимально короткие сроки. Все эти знания можно получить в рамках наших двухдневных конференций, где звучат доклады на разные темы, где есть удобная площадка для обмена опытом.
Как только Software Quality Assurance Days набрало популярность, наша команда решила масштабировать эту модель на другие тематики. В 2012 году появился проект для системных и бизнес-аналитиков — AnalystDays. Проводили мы конференции для программистов и архитекторов ПО, а также для руководителей проектов и продуктов. Однако из-за слабого интереса аудитории и крайне сильной сегментации специалистов в этих секторах все эти проекты оказались невостребованными.
Наш главный продукт сейчас SQA Days и AnalystDays — две успешные конференции, которые мы проводим уже 11 лет и 6 лет соответственно. За эти годы нам удалось сплотить вокруг себя множество профильных специалистов, а также накопить обширную базу знаний. В программе доступно множество интересных форматов обмена опытом: экспертные доклады, мастер-классы, тренинги, бар-кэмпы, тестовые лаборатории. Небанальный формат мероприятия, долгая история (SQA Days — старейшая тематическая конференция в России), статусные, в том числе зарубежные, спикеры — наши ключевые конкурентные преимущества.
Прошедшая недавно ноябрьская SQA Days в Москве стала 24 конференцией. Обычно мы проводим ее дважды в год в разных городах и странах: в нашей географии есть Москва, Санкт-Петербург, Львов, Минск, Киев и др.
На каждую конференцию собирается в среднем 600 участников. Наша бизнес-модель строится на продаже билетов. Средний чек на участника — 20 000 — 25 000 руб.
Проведение мероприятия в разных городах и странах позволяет нам оставаться актуальным событием в отрасли и поддерживать пул лояльных клиентов — ведущие IT-компании. Многие из них регулярно участвуют в наших мероприятиях. Новые клиенты, как правило, приходят по рекомендациям либо через рекламу в социальных сетях.
За 11 лет работы мы испробовали различные способы продвижения: рекламу в метро, публикации в компьютерных газетах, статьи на IT-ресурсах, работу с информационными партнерами. Все эти инструменты оказались для нас неэффективными. Поэтому сегодня мы сосредоточились на прямых продажах, целевых рассылках и профильных группах в социальных сетях.
Текущий экономический кризис ударил по нам рикошетом. В первую очередь он затронул наших клиентов.
Уменьшилось число спонсоров, многие компании сократили бюджеты на обучение собственных сотрудников, а некоторые и вовсе перешли на систему внутреннего образования. Несмотря на продолжающийся кризис, многие компании поняли, что экономия на квалификации собственных сотрудников в конкурентной среде вредна. Поэтому в ближайшие годы мы ожидаем оживления рынка. Несмотря на трудности, мы продолжаем делать качественные проекты, внедряя новые интересные форматы и делая конференции максимально полезными для участников.
Тестирование объединяет
Наши конференции выросли, и теперь нам необходимы большие площадки на тысячу и более человек, поэтому поиск интересных площадок у нас никогда не прекращается. Помещений, вмещающих достаточное количество людей и подходящих нам по техническому оснащению, не очень много, поэтому с площадками, как правило, у нас складываются многолетние отношения.
Прошедшие годы мы выстраивали эффективные бизнес-процессы, благодаря которым такими масштабными конференциями может заниматься даже один человек. В подготовке конференции нужно учесть множество самых разных моментов: логистику, контент, коммуникации. Всем этим занимаются не только сотрудники нашей компании, это и энтузиасты, которые верят в проект и поддерживают его.
Официально в штате работает 3 человека. Для проведения конференции в 600-700 человек этого достаточно. Если будет рост, будем думать о привлечении новых кадров. Те, кто сейчас работают в компании, — это люди, нацеленные на результат и заинтересованные в развитии проектов. Очень сложно найти людей, близких по духу, готовых ради общего дела поступиться собственными потребностями.
Подбирать новых сотрудников непросто: поскольку мы создаем контент для IT-отрасли, очень важно разбираться в нюансах. Готовых специалистов на рынке мало. К тому же организация конференций требует много сил и психологической устойчивости, поскольку предполагает работу с людьми, а это большой стресс. Не зря говорят, что организаторы — это люди без нервов.
В марте 2019 года мы запустили европейский проект конференции Software Quality Assurance Days, нацеленный на объединение специалистов из стран СНГ и Европейского союза. Проект по-своему уникален и, надеемся, принесет огромную пользу IT-отрасли. Мы планируем проводить мероприятие дважды в год в различных городах Евросоюза. Первая конференция прошла весной в Латвии.
Еще из ближайших планов — проект SlideKeeper, позволяющий организаторам мероприятий сохранять материалы конференций без всяких ограничений регуляторами. Мы учли недостатки существующих зарубежных аналогов и постарались сделать лучше.
Самое главное при открытии своего дела — не бояться и не опускать руки при появлении первых сложностей. Всем предпринимателям важно не забывать об учебе — не только в рамках сферы, в которой работаете, но и в смежных. Никогда не бывает лишним обновить собственные навыки, например, в управлении финансами.
Источник: kontur.ru
