Торговля оружием, как известно, является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Также известно, что эта сфера деятельности является не легальной. Однако необходимо отметить, что существует и вполне законная ниша для бизнеса, связанного с торговлей оружием. Конечно, она не является столь прибыльной, тем не менее, и здесь уровень доходности достигает от 30 до 40%.
Для начала работы в этой сфере деятельности следует тщательно изучить рынок, конкурентов на нем функционирующих, а также все нормы, требования и нюансы действующего законодательства, которые прямо или косвенно касаются оружейного бизнеса и осуществить поиск своей ниши. Стоит отметить, что отечественный рынок оружия находится на начальной стадии развития.
По этой причине в секторе наблюдается множество противоречий и несоответствий. К примеру, некоторое время назад на рынке появилось новое поколение пневматики – высокомощные пневматические ружья. В соответствии с действующим законодательством купить такое оружие можно, но охотиться при его помощи запрещено.
ОРУЖЕЙНЫЙ МАГАЗИН / КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ОРУЖИЯ? / ИЗНАНКА
Не менее двусмысленная ситуация сложилась и с газовыми пистолетами российского производства. С одной стороны они являются приемлемым и допустимым средством самообороны, с другой стороны, их сборка осуществляется на тех же производственных линиях, на которых выпускается боевое оружие и практически из таких же материалов. Проблема при этом состоит в том, что любой умелец при желании может без особого труда сделать так, что газовый пистолет начнет стрелять боевыми патронами, что может стать источником крайне негативных последствий.
Стоит отметить, что войти на оружейный рынок является довольно сложным занятием. Как правило, в большинстве крупных городов он поделен между несколькими крупными розничными компаниями. Причем обычно оружейные магазины открываются бывшими работниками уже функционирующих некоторое время коммерческих организаций, обладающие соответствующими знаниями, связями и практическим опытом работы или бывшими работниками правоохранительных органов, для которых получение лицензии на торговлю оружием не составляет большой проблемы.
Для открытия оружейного магазина необходим стартовый капитал в сумме не менее 100 тысяч долларов. Эта сумма нужна для закупки товара, организации его достойного экспонирования, приведение помещения магазина в соответствие действующим техническим требованиям органов лицензирования.
Площадь, необходимая для размещения оружейного магазина составляет не меньше чем 120 квадратных метров. Идеальным является помещение, обладающее площадью порядка 200 квадратных метров. Именно такое помещение является наиболее комфортным как для покупателей, так и для продавцов, а также позволяет грамотно разместить и представить товар. Более того, такая площадь позволяет создать несколько торговых залов, в каждом из которых можно разместить определенный вид оружия и сопутствующих товаров, например, зал для макетов боевого оружия, зал для охотничьего оружия, зал для холодного оружия и разнообразных аксессуаров.
Необходимо отметить, что существует два наиболее ходовых и удачных варианта представления в оружейном магазине товара. Во-первых, оружие можно разместить за прилавком позади продавца на открытых стендах, во-вторых, в стеклянных витринах, причем как в торговом зале, так и на прилавках. Лучше всего выглядят оружейные стеллажи – «пирамиды». Их удобство заключается в том, что в них крепление на разных уровнях разных моделей дает возможность как можно лучше рассмотреть потенциальному покупателю товар, а также на минимальной площади поместить максимальное количество единиц товара.
Второй вариант является более дорогостоящим. Это связано с тем, что для его применения необходимы специальные кронштейны. Стоит, однако, отметить, что на сегодняшний день отечественные мастера довольно хорошо научились их копировать с зарубежных аналогов. Неоспоримым преимуществом второго варианта является возможность экономии на средствах защиты.
Такая экономия достигается за счет того, что необходимо меньшее количество замков. Если витрины закрывается одним замком, то при помещении оружия на открытый стенд каждую его единицу необходимо зафиксировать отдельным замком. Общим для этих двух вариантов является то, что и открытые стенды, и витрины в обязательно порядке необходимо оборудовать сигнализацией.
К оружейным магазинам предъявляются следующие технические требования:
1. Обязательное наличие средств для тушения пожаров.
2. Наличие подключения к охранно–пожарной сигнализации, выведенной на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД.
3. Наличие дополнительного источника электропитания, который необходим для случаев, когда по той или иной причине отключена основная сеть.
4. Наличие оружейной комнаты, которая должна представлять собой особое помещение без окон и быть оборудована особо мощными запорами.
5. Наличие стальных решеток на окнах и на вентиляционных отверстиях.
Что касается оформления интерьера оружейного магазина, то к этому вопросу также стоит подходить с особой тщательностью и уделять ему особое внимание. Необходимо учитывать, что приобретение столь специфического товара как оружие является для большинства людей особенным и непривычным событием. Ведь этот вид товара не покупается каждый день в каком-либо из ближайших ларьков.
Более того, стоит также иметь в виду, что довольно часто оружие приобретается для преподнесения в качестве подарков настоящим ценителям оружия. А, учитывая, что максимального ценового предела для оружия так же как, например, и для ювелирных украшений попросту не существует и некоторые его разновидности могут быть очень дорогостоящими, то и интерьер магазина должен полностью соответствовать дорогим моделям товара и его солидным покупателям и быть в прямом смысле слова богатым. По сути, правильно и грамотно оформленный оружейный магазин в некоторой степени схож с казино. В оформлении часто и верно используют красное или зеленое сукно, замшу, тисненую кожу, натуральное дерево, а также разнообразные детали из металла, не обладающие излишним блеском. Кроме того, как правило, в оружейных магазинах создают с одной стороны акцентированную, а с другой сдержанную подсветку.
Для достижения успеха в этом виде бизнеса необходимо проанализировать спрос на товар и грамотно сформировать ассортимент представленной в оружейном магазине продукции. Стоит отметить, что наибольшей популярностью среди покупателей пользуется гражданское оружие, иными словами охотничьи ружья, предназначенные для осуществления самообороны. Кроме того, люди довольно часто приобретают не нуждающиеся в получении каких-либо разрешений и разрешенные к свободной продаже без лицензий электрошокеры и газовые баллончики, популярность которых в последнее время все-таки уменьшается в силу того, что они являются довольно опасными в применении причем в большей степени для своих владельцев, чем для злоумышленников. Еще меньшей популярностью среди граждан пользуются макеты нарезного оружия и дубинки.
Основная прибыль оружейных магазинов за счет высоких оборотов формируется в результате продаж боеприпасов и средств самообороны. В то же время дорогое оружие предназначенное для охоты продается не так часто, но является при этом важным имиджевым компонентом любого оружейного магазина. Основа ассортимента при этом состоит из винтовок и дробовиков, выпущенных отечественными производителями, которые на сегодняшний день по соотношению цены и качества существенно опережают своих зарубежных конкурентов.
Все эти моменты необходимо учитывать при формировании ассортимента продукции, представленной к продаже в оружейном магазине.
Что касается рекламы и продвижения товара, то, стоит отметить, что в силу его специфики стандартные методы здесь не действуют. В качестве рекламы не лишним станет размещение информации об оружейном магазине в разных специализированных печатных изданиях. Для стимулирования продаж в оружейном магазине имеет смысл разработать систему бонусов для покупателей.
Такими бонусами, например, могут быть оказание помощи в выборе оружия, подготовке всех необходимых для получения лицензии документов, а также оказание услуг, связанных с подгонкой ложа и мелким ремонтом. Кроме того, очень эффективным методом может стать создание при оружейном магазине клуба любителей охоты. Еще одним вариантом является организация совместно с турбазами выездов на охоту, что, собственно, многие оружейные магазины довольно часто применяют на практике.
Основными категориями клиентов оружейного магазина являются любители охоты и граждане, которые обеспокоены своей самозащитой.
Цена оружия может быть самой разной и в первую очередь зависит от вида оружия. Причем, как уже отмечалось, верхнего ценового предела для этого вида товара не существует. Нижний ценовой уровень занимают газовые баллончики, их стоимость составляет от 6 до 10 долларов, охотничьи ножи, стоимостью порядка 10 долларов и электрошокеры, цена которых достигает 50 долларов. Нижний ценовой предел для охотничьих ружей составляет от 300 до 400 долларов.
Помимо первоначально вложенных в организацию и открытие оружейного магазина денежных средств, функционирование бизнеса потребует постоянных ежемесячных расходов в сумме порядка 6,5 тысяч долларов. Эти средства необходимы для оплаты арендной платы за помещение в сумме около 4 тысяч долларов, выплаты заработной платы менеджеру-специалисту по стрелковому оружию и инструктору-практику в сумме 1,5 тысяч долларов, оплаты рекламы, размещенной в специализированных изданиях, покрытия расходов, связанных с организацией и финансированием клуба, что обойдется еще в 500 долларов, а также оплату охрану в сумме порядка 500 долларов.
Среднемесячная выручка оружейного магазина составляет сумму в размере от 25 до 30 тысяч долларов. С учетом средней рентабельности на уровне в 35% и ежемесячных расходов в сумме 6,5 тысяч долларов, чистая прибыль составит порядка 4,5 тысяч долларов в месяц. С учетом денежных средств в сумме 100 тысяч долларов, которые необходимо потратить в качестве стартового капитала для открытия оружейного магазина, вложения в этот вид бизнеса смогут полностью окупиться за два года.
Похожие записи:
- Бизнес идея — открываем магазин бытовой техники
- Бизнес идея — открываем охранное агентство
- Бизнес идея — открываем конноспортивный клуб
- Бизнес идея — открываем боулинг-клуба
- Бизнес идея — открываем цветочный магазин
- Бизнес идея — открываем магазин бытовой химии
- Бизнес идея — открываем магазин нижнего женского белья
- Бизнес идея — открываем аэроклуб
- Бизнес идея — магазин детской одежды
- Бизнес идея — открываем книжный магазин
Источник: bizidei.ru
Как открыть магазин с оружием — отзыв владельца
Сегодня у меня крупная сеть охотничьих магазинов, возможно самая большая в России. Я хочу рассказать с чего я начинал, как искал поставщиков и был под подозрением ФСБ в контрабанде.
О простом охраннике
Я родился в небольшом городе к северу от Москвы. Мой отец был военным и очень любил охоту. Мне доводилось часто ездить с ним в лес, но сказать, что именно это стало причиной моего будущего бизнеса, я не могу. В конце 90-ых меня отчислили из военного училища на 4-ом курсе, и я устроился на работу охранником в новый магазин оружия. Он принадлежал моему другу.
Через полгода меня повысили до продавца. Я искал поставщиков и контролировал поставки товара.
Законы рынка были такие, что товар реализовывался «под честное имя». Магазин с финансовой нагрузкой не справлялся и накапливал долги. Многие в 90-е тратили заработок на развлечения, а я копил и ждал своего часа. Когда он пробил, я переговорил с другом, и он отдал мне точку со всеми долгами.
Х | закрыть
Пока я с ними разбирался, ко мне пришли сторонние инвесторы и договорились о выкупе помещения. На полученные деньги мы вместе с местным председателем общества охотников и рыболовов открыли новый полностью свой магазин. Надо заметить, что ему я тоже помог закрыть долг. Он составлял 80 000 рублей. Благодаря инфляции свыше 1400% с 1998 года, на сегодня это, как 1 200 000 рублей.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
О том, как найти поставщиков
В начале нулевых у одной московской фирмы мы закупили партию пуль для пневматических ружей. Закупка шла от 28 рублей за банку, но из-за объёма партии в 20 000 банок и предоплаты, нам продали по 19 рублей.
Была ранняя весна, я знал, что товар разойдётся влёт. Поставщик привёз едва ли не одну десятую заказа, сказал, придётся ждать. А я вижу, что товар раскупают сразу.
Взял баночку, а там на дне выбит номер телефона. Я по нему позвонил, мне ответили по-турецки. Я сказал: «У вас там по-русски кто-то чирикает?». Мне подозвали переводчика. В итоге сговорились на поставку.
Даже с перевозом через границу вышло 10 рублей за банку.
Вскоре я начал регулярно летать в Турцию. Мы закупали там ещё много чего, например, американские балончики для пневматических пистолетов. Денег на закупку больших партий товара у меня не было. Пришлось занять их на полгода у местного «авторитета» под 5% в месяц. Я об этом сильно пожалел!
Продажи шли хорошо, и уже к концу первого месяца, я был готов вернуть заёмную сумму. Однако, он не согласился забрать деньги. Сказал: «Ты брал на полгода, вот и бери, 30% с тебя».
Кстати, американцы были очень удивлены, что в России нам удаётся продать за 2 месяца столько же балончиков, сколько в Европе продаётся за год. Представитель их фирмы даже согласился приехать к нам, чтобы посмотреть, что мы точно используем их по назначению! В нулевые продажи пневматики были на высоте.
Источник: f.partnerkin.com
Оружейный магазин: бизнес, достойный настоящих профессионалов
Оружие относится к древнейшим средствам самообороны и нападения, человечество использует его на протяжении всей своей истории существования. На сегодняшний день оружейный бизнес считается одним из наиболее прибыльных в мире. Россия в этом плане не является исключением.
Эксперты отмечают, что спрос на оружейные товары в нашей стране с каждым годом стабильно растет в среднем на 5%. Если раньше основными покупателями оружия были охотники, то сейчас к ним прибавилось огромное количество людей, которые обеспокоены повышенной криминогенной обстановкой в стране и покупают различные средства самозащиты, дабы обезопасить себя и своих близких.
Специфика оружейного бизнеса
Вопрос о том, как открыть оружейный магазин, интересует многих бизнесменов. Следует сразу отметить, что этот бизнес доступен ограниченному числу людей. Для того чтобы его начать, необходимо отлично разбираться в оружии, поэтому этот вариант предпринимательской деятельности подходит только профессионалам. На открытие оружейного магазина понадобится как минимум 100 тысяч долларов, основная часть от которых пойдет на оборудование помещения торговой точки и закупку товара. Бизнесмену, мечтающему открыть магазин оружия, желательно иметь крепкие связи в органах местного самоуправления и правоохранительных органах, так как оформить всю документацию на ведение данного вида бизнеса простому человеку практически нереально.
Для того чтобы открыть оружейный магазин, следует сначала получить лицензию на торговлю оружием. Для оформления лицензии нужно подать в органы МВД собственноручно подписанное заявление на регистрацию оружейного магазина и прикрепить к нему ряд документов, среди которых должны быть: свидетельство о регистрации бизнесмена в качестве юридического лица, свидетельство о его становлении на учет в органах налоговой службы, договоры на аренду помещений и складов, в которых планируется хранить оружие, документы, подтверждающие соответствие помещения магазина всем пожарным, санитарно-эпидемиологическим и архитектурным нормам. Весь перечень необходимых для открытия оружейного магазина документов можно получить непосредственно на месте выдачи лицензии.
Перед тем как заняться оформлением документации и поиском помещения под магазин, предпринимателю не помешает тщательно изучить все законодательные акты Российской Федерации, относящиеся к оружию и торговле им. Это и Федеральный закон «Об оружии», и статьи 14 и 129 Гражданского кодекса РФ, и ряд приказов министерств и ведомств, регулирующих оружейные отношения. Владелец магазина обязан разбираться во всех тонкостях ведения бизнеса от закупки и хранения оружия до его непосредственной передачи в руки покупателя. Важно помнить, что оружие – это очень опасный товар, и на человеке, решившем сделать бизнес на торговле им, лежит огромная ответственность перед обществом.
Помещение магазина оружия
Открывать оружейный магазин следует в городе с населением не меньше 350 тысяч человек. В этом случае магазину будет обеспечен постоянный клиентский поток. Выбирать помещение под магазин можно как в центральной части города, так и на его окраине. Оружие является товаром, которым интересуется очень ограниченный круг людей, поэтому можно не бояться открывать точку не в людном месте. Покупатель, желающий приобрести хорошее ружье, пистолет или газовый баллончик, не поленится поехать за необходимым ему товаром даже на край города.
Для самого магазина понадобится просторное помещение, площадь которого должна быть не меньше 80 кв. м. Торговая точка должна состоять из нескольких выставочных залов и быть дополнена специальной комнатой для хранения оружия. Перед тем как открыть оружейный магазин, его владельцу придется переделать помещение таким образом, чтобы оно соответствовало всем требованиям законодательства. Все окна и вентиляционные дыры необходимо закрыть решетками. Магазин должен быть подключен к пульту сигнализации и оборудован всеми необходимыми средствами для тушения пожара и дополнительным источником питания на случай отключения электричества.
Особое внимание следует уделить оружейной комнате – месту, где будет храниться оружие в то время, когда магазин закрыт. К оружейной комнате предъявляют высокие требования: это помещение должно представлять собой своеобразный сейф без окон, запирающийся мощной дверью с надежным замком. Толщина стен, потолка и пола этого помещения строго регламентрируется и должна составлять не менее 18 см для железобетонных панелей, 20 см – для бетонных перегородок и 36 см – для остальных стеновых перекрытий. Дверь комнаты необходимо оборудовать решеткой. Заходить в помещение разрешается дважды в день: утром во время выноса товара на прилавок и вечером во время его заноса обратно на хранение.
В помещении магазина желательно оборудовать несколько просторных торговых залов, в каждом из которых будет представлен разный товар. Оружие следует выставлять на стеклянных витринах, расположенных за прилавками, или на специальных пирамидоподобных стеллажах, где продаваемый товар можно разместить на разном уровне. Все витрины с оружием должны быть закрыты на замки. Товар в выставочных залах следует располагать таким образом, чтобы он был хорошо виден покупателю и к нему без проблем мог подойти сотрудник магазина.
Поиск поставщиков оружия, ассортимент и персонал магазина
Владельцу магазина необходимо найти поставщиков, товар которых будет удовлетворять его по цене и качеству. Выгоднее всего иметь дело непосредственно с производителем оружия, минуя посредников. В этом случае закупка товара обойдется хозяину магазина дешевле. Если же предприниматель имеет дело с поставщиками-посредниками, ему следует провести переговоры с представителями нескольких фирм и подписать договора с теми поставщиками, которые предоставляют наиболее выгодные условия к сотрудничеству. Весь ассортимент оружия и прочей продукции необходимо обсудить с поставщиками, они в этом бизнесе отлично разбираются и могут дать неплохие советы по закупке первой партии товаров.
Современные оружейные магазины имеют широкий ассортиментом товаров. В них можно приобрести не только холодное оружие, но и средства самозащиты. Любой российский магазин оружия может предложить своим покупателям огромный выбор огнестрельного, травматического, газового и пневматического оружия, электрошокеры, боеприпасы и различные аксессуары к оружию.
Неплохим спросом также пользуются товары для охоты. Владелец магазина обязан помнить, что он несет ответственность за все продажи, осуществляемые в его торговой точке. Все сделки по реализации оружия должны совершаться с лицами, достигшими 18-летнего возраста, при наличии у них лицензии на приобретение оружия и паспорта.
В магазине должно работать не менее 2 сотрудников. Выбирать их нужно из числа специалистов, отлично разбирающихся в оружии. Продавец оружейного магазина должен быть психически уравновешенным совершеннолетним гражданином, не имеющим криминального прошлого. Очень важно, чтобы хозяин магазина мог безоговорочно доверять своему персоналу.
Как уже писалось выше, на реализацию бизнес-идеи по открытию оружейного магазина предпринимателю понадобится не меньше 100 тысяч долларов. Учитывая высокую рентабельность данного вида деятельности, достигающую 40%, вернуть вложенные в торговую точку денежные средства бизнесмен сможет через 2 года. Такая сравнительно долгая окупаемость объясняется узкой спецификой бизнеса, ведь оружие не относится к товарам широкого потребления.
Источник: gejzer.ru