Начинающие предприниматели думают, что нет ничего проще, чем открыть бизнес, который не требует вложений. «ДП» проанализировал ошибки, к которым приводят такие суждения.
Компания Максима Бахурова распространяет бесплатные тетради для записей с 2007 года. Его клиенты — студенты 12 вузов города. Бизнес Максима состоит в том, чтобы собирать рекламу, ориентированную на молодежную аудиторию, размещать блоки на полях тетрадей и бесплатно раздавать эти тетради студентам городских вузов. Идея проста.
Ошибки, которые допускают начинающие предприниматели
На первый взгляд, она даже не требует стартовых вложений. Именно это привлекает в ней начинающих предпринимателей, которые каждый год открывают и закрывают компании, мечтающие построить бизнес на бесплатных тетрадях. Чаще всего начинающие предприниматели допускают одни и те же ошибки. По просьбе «ДП» Максим Бахуров проанализировал их на примере неудачного опыта Михаила Горового.
Какие ошибки допускают начинающие предприниматели в 2020
Михаил Горовой полгода (с апреля 2009 года) прорабатывал детали бизнес–проекта «Тетрадь на пять!». Идея для первого бизнеса казалась ему беспроигрышной. Все, что нужно было сделать, — это собрать рекламу, заказать в типографии тираж тетрадей для конспектов, разместить рекламные блоки и раздать тетради студентам.
Михаил готовил первый тираж (10 тыс. экземпляров), договаривался с рекламодателями.
Однако уже в октябре он понял, что идея, не требовавшая практически никаких вложений, связана с рисками, которые он не смог просчитать заранее. Он был вынужден заморозить проект, который хотел окупить после выхода первого тиража.
«Я думал, что сложности могут возникнуть с распространением тетрадей в вузах, искал выходы на администрацию», — вспоминает Михаил. — Но проблемы ждали меня раньше. Оказалось, что рекламодатели не готовы воспринимать этот вид рекламы. Они хотят, чтобы я доказал им эффективность рекламоносителя, привел какие–то цифры. Однако я не могу этого сделать до тех пор, пока не напечатаю хотя бы один тираж».
Максим Бахуров отмечает, что одна из самых распространенных ошибок молодых — некорректная оценка рисков.
«Как раз договориться с администрацией вузов или старостами групп — не проблема. Тут даже административный ресурс не нужен», — отмечает он. Заявки от желающих получить тетради поступают практически каждую неделю. Это не только вузы, но и организаторы студенческих конференций. «Только успевай обрабатывать», — говорит Бахуров.
По его мнению, в первую очередь молодой предприниматель должен был рассчитать рентабельность бизнеса и понять, насколько эта цифра соответствует его ожиданиям.
«Высокий спрос и готовность сотрудничать не гарантируют стабильный доход. Основная проблема, с которой сталкиваются основатели такого бизнеса, — это его невысокая рентабельность. Ведь, по сути, это издательский бизнес», — отмечает Бахуров. Рентабельность бизнеса составляет 10–15% и может вырасти только за счет сокращения издержек.
«У Михаила возникла проблема на этапе переговоров с рекламодателями. Он не смог убедить их в эффективности этого инструмента. Вообще, в этом нет ничего удивительного. Петербургских рекламодателей можно заманить только большим тиражом, тогда как он хотел напечатать всего 10 тыс. тетрадей», — констатирует Бахуров.
Его компания печатает 30 тыс. копий каждый семестр. «Мы понимаем, что этого недостаточно. Каждый год в петербургские вузы поступают 100 тыс. студентов. Есть о чем подумать», — уверен предприниматель.
читайте так же другие материалы нашего раздела ОШИБКИ при создании своего дела
Источник: bishelp.ru
Типичные ошибки индивидуальных предпринимателей
Ошибки делают все. Это аксиома. Но далеко не все ошибки являются обязательными. Не зря ведь говорится, что умные люди учатся на чужих ошибках. Мы предлагаем вам ознакомиться с типичными ошибками, которые допускают индивидуальные предприниматели, начинающие собственный бизнес, чтобы избежать их.
Выбор сферы деятельности
Нередко ошибка делается в самом начале, еще до того, как начинается какая-либо деятельность, работа. И ошибка заключается в неверном выборе деятельности, точки приложения сил, неправильном выборе бизнес-ниши.
Часто выбор бизнес-ниши осуществляется по принципу: «вот у знакомых подобный бизнес, и дела идут очень хорошо!». И человек, очертя голову, бросается в такой бизнес, считая, что раз у его знакомых дела идут хорошо, то бизнес наверняка будет прибыльным и для него самого.
Но во-первых: если предприятие выглядит прибыльным и благополучным, это вовсе не означает, что оно таковым является. Далеко не каждый бизнесмен готов признаться, что его бизнес является убыточным.
Во-вторых: огромное значение имеет момент вхождения в бизнес-нишу. К примеру, если в самом начале конкуренция невысока, а то и вообще отсутствует, то со временем все больше предпринимателей обращают внимание на перспективное дело, и в результате конкуренция становится настолько высокой, что новым игрокам просто не остается места или требуются значительные финансовые вложения.
В-третьих, прибыльность налаженного бизнеса вовсе не означает мгновенную отдачу от вновь открывающегося предприятия. Налаженный бизнес – это уже имеющиеся поставщики и покупатели, отлаженная система работы, знание всех нюансов и подводных камней. Вновь начинающееся дело – отсутствие и поставщиков, и покупателей, а систему работы еще предстоит отладить так, чтобы все работало без сучка и задоринки, а подводные камни, существующие во всяком деле, так и грозят перевернуть предпринимательский корабль. В результате может оказаться, что сама процедура наладки бизнеса требует куда как больше финансов, чем предприниматель имеет в своем распоряжении.
Для того, чтобы не оказаться у разбитого корыта, следует начинать с составления бизнес-плана даже при выборе самого перспективного и рекомендуемого всеми варианта бизнеса. Только точный расчет поможет избежать неприятных неожиданностей и сберечь деньги, а также обойтись минимальными (и точно рассчитанными заранее!) вложениями при начале собственного дела.
Оформление вида деятельности
Все знают, что при регистрации в качестве индивидуального предпринимателя требуется указывать вид деятельности, которым планируется заняться. И вот тут-то неопытного бизнесмена поджидает засада: он честно указывает именно тот вид деятельности, который запланировал для себя на данный момент времени. И только.
Однако все течет, все изменяется, и бизнес, столь прибыльный сегодня, завтра может оказаться убыточным. И потребуется сменить вид деятельности. Или предприятие захочется расширить, включив еще дополнительный вид деятельности в свой бизнес.
Если при регистрации был указан только какой-то один вид деятельности, то потом может оказаться, что любое отступление (новая деятельность, расширение бизнеса и так далее) требует перерегистрации, оформления нового пакета регистрационных документов для внесения изменений в указанные виды деятельности. Это процедура не слишком сложная, но беготня по различным чиновникам способна вымотать нервы и железобетонному человеку. А самое главное –теряется время, а оно бывает весьма критичным при вхождении в новую бизнес-нишу.
Чтобы подобного не произошло, рекомендуется еще при регистрации в качестве индивидуального предпринимателя предусмотреть указание всех возможных видов деятельности, даже если в данный момент времени вы вовсе не планируете ими заниматься. За это не требуется доплачивать, зато впоследствии подобная предусмотрительность может сэкономить немало денег и сил.
Отсутствие бизнес-плана
Бизнес-план – основа при начале нового дела, но об этом начинающие предприниматели склонны забывать. Первоначальный расчет делается чуть не на огрызке бумаги, и при этом, разумеется, упускаются многие предстоящие затраты.
Но бизнес-план – это не просто подсчет планируемых расходов и доходов. Это еще и оценка перспективности бизнеса с различных точек зрения и сроков окупаемости. К примеру, для составления бизнес-плана следует оценить конкурентов в выбранной бизнес-нише, а также возможных клиентов. Это позволяет составить реальную картину будущей деятельности, учитывая возможные изменения цен на продукцию из-за борьбы с конкурентами или для завоевания клиентов.
Отсутствие бизнес-плана – грубейшая ошибка при начале нового бизнеса. Именно она чаще всего приводит к неудаче, так как расходы на первоначальном этапе начинают существенно превышать планируемые, а доходы недостаточны, чтобы покрыть дефицит. При этом сроки окупаемости оказываются гораздо больше, чем представлялось изначально, а если дело начинается в кредит, то это может оказаться фатальным.
Банковские услуги
Вот об этом пункте деятельности начинающие предприниматели склонны забывать совершенно. Банковские услуги представляются чем-то само собой разумеющимся и бесплатным. Увы, это не соответствует действительности.
В каждом банке имеются свои тарифы на услуги, начиная от открытия расчетного счета и заканчивая различными вариантами обслуживания клиентов (от принятия наличных денег на счет и до перечисления средств на указанные счета).
Начиная собственное дело, следует помнить, что банк не является государственной организацией, и по его обязательствам государство ответственности не несет. Поэтому относиться к банку следует так же, как и к любой частной компании, которая может обанкротиться – как известно, такие случаи уже неоднократно бывали. Так что, выбирая банк, нужно внимательно присмотреться – насколько это надежный банк. Специалисты рекомендуют обратиться к ТОП-20 банковского рейтинга, и выбрать банк из этого списка.
Кроме того, нужно учитывать возможность взятия кредита в банке – самые «крутые» банки могут и отказать начинающему предпринимателю в кредите, так что счет лучше открывать не в первой тройке топа, а во втором-третьем десятке – это достаточно надежные банки и заинтересованные даже в небольших клиентах.
Обязательно следует обратить внимание на стоимость различных банковских услуг. К примеру, ежемесячная стоимость обслуживания счета должна быть нулевой, так же, как и стоимость подключения к системе банк-клиент. Для тех, кто планирует работать с наличными деньгами, очень важно проверить – какова в выбранном банке стоимость приема наличных средств (допустимо, если она равна долям процента, но не более, а желательно – ноль).
Немаловажным фактором в выборе банка или его филиала является удобство расположения и график работы.
Первоначальное финансирование
Первоначальное финансирование – очень важный момент при начале собственного дела. Часто начинающие предприниматели ошибаются именно в сумме, которая необходима для начала бизнеса. Наличие бизнес-плана позволяет определить точную сумму, которая необходима для успешности начинания.
Еще один нюанс – где взять деньги для начала бизнеса. Хорошо, если имеются собственные, и сумма достаточна. Гораздо хуже, если приходится рассчитывать на кредиты. Кредит – это жесткие ограничения во времени пользования средствами, да еще и проценты, которые тоже необходимо учитывать, рассчитывая прибыльность бизнеса и сроки окупаемости.
Кредит может быть банковским – самый очевидный, но не всегда доступный вариант. Также это может быть частный займ. С банком все ясно: все варианты, права и обязанности при использовании денег, прописаны в договоре. При частном займе несколько иначе: далеко не всегда оформляется договор займа, и в результате возникают различные проблемы.
К примеру, кредитор требует возврата полной суммы долга до того, как истек оговоренный срок (возможно, ему срочно понадобились деньги). Или кредитор внезапно «передумал» и требует, чтобы вместо возврата ему денег его приняли в дело в качестве равноправного партнера, либо даже главного партнера – деньги-то его. Такой вариант развития событий самый неприятный, предприниматель, задумавший дело, создавший перспективный бизнес, приносящий высокий доход, может оказаться наемным работником с небольшой зарплатой и невозможностью выйти из дела. Чтобы этого не происходило, нужно любые договоренности, касающиеся бизнеса, даже с близкими родственниками и друзьями, оформлять в письменном виде (подобно тому, как оформляется банковский кредит).
Хранение документов
Нередко начинающие предприниматели считают, что главное – точное выполнение своих обязательств, а также вовремя и правильно произведенные финансовые расчеты. Напрочь при этом забывая о том, что любое действие, совершаемое в качестве индивидуального предпринимателя, должно подтверждаться каким-либо документом (например, накладной на отгрузку товара, счет-фактурой, договором и так далее). Отсутствие должной документации может впоследствии создать весьма дорогостоящие проблемы, вплоть до лишения бизнеса.
Имеются и другие ошибки, которые склонны совершать индивидуальные предприниматели, начинающие свою деятельность: деятельность без лицензии, полное отсутствие бухгалтерского учета, не подача сообщения в налоговую инспекцию об открытии банковского счета и многие другие. Привести в статье все возможные варианты просто не представляется реальным. Основной способ избежать многих ошибок: руководствоваться в своей деятельности законодательством, не забывая о том, что иные законодательные статьи изменяются и дополняются (то есть, за изменениями и дополнениями в законодательстве, касающимся индивидуальных предпринимателей, нужно постоянно следить).
Два видео-ролика об ошибках начинающих предпринимателей:
И еще одно видео с набором очень полезных советов:
Источник: indivip.ru
5 самых распространенных ошибок предпринимателя
Лишь 5% от всего населения России способны успешно заниматься бизнесом. Помимо финансовой составляющей участников бизнеса, их природной способности организовать свое дело, удачи и везения, имеется и такой фактор, как юридически грамотное построение бизнеса.
О том, как сделать свой бизнес юридически защищенным, рассказывает адвокат Олег Сухов, член Адвокатской палаты г. Москвы.
Проблемы с налоговыми органами
Итак, первая ошибка, которую допускают предприниматели – неправильное ведение бухгалтерского учета, неправильное исчисление и уплата налогов. Такого рода ошибки могут быть связаны как с работой неграмотного персонала, так и с попыткой уйти от налогов, скрыть доходы.
Проблемы с налоговыми службами очень часто возникают и при «заказе» вашей фирмы конкурентами. Нежелательные и нежданные посещения налоговых структур и предъявление претензий могут быть следствием неправомерных действий силовых структур, которых, как показывает практика, очень и очень много.
Всем собственникам и руководителям компаний необходимо усвоить два простых правила, первое, налоговые органы не должны нарушать закон, любое нарушение трактуется в пользу предпринимателей, подлежит оспариванию в вышестоящем налоговом органе – апелляционной инстанции, затем в суде. Второе, если вы единожды дадите «слабинку», ваш бизнес будут «доить», пока не выжмут из него все до последнего.
Проблемы в области корпоративного права
Вторая ошибка связана с изначально не правильным подходом к оформлению тех или иных документов, в том числе, определяющих порядок распределения прибыли, принятия решений между учредителями, переход долей уставного капитала иным лицам, принадлежности того или иного дорогостоящего имущества компании, на котором основана работа предприятия. Приведу два простых примера.
Первый пример связан с вынужденной передачей доли компании наследнику одного из учредителей. В силу составленного под копирку устава компании при ее создании, приход нового человека привел к банкротству организации.
Второй пример связан с неграмотным оформлением договора аренды земельного участка в престижном районе Москвы и не правильным оформлением здания на данном участке под ресторанный бизнес, что привело к необходимости сноса ресторана и освобождения земельного участка в интересах города, соответственно, полного краха бизнеса, чего не последовало бы при правильной регистрации данного объекта.
Чрезмерное доверие контрагентам
Третья ошибка – чрезмерное доверие контрагентам, или торопливость, чтобы ухватиться за предлагаемые заказы, или ведение бизнеса не на основе договорного права, а на основании «понятий», «честного слова», уверенности в том, что если что, всегда можно будет решить вопрос силой. Такого рода ведение бизнеса приводит к тому, что собственники компаний тратят большие финансовые или трудовые активы, не имея даже элементарного правового рычага не только получить прибыль, но и возместить затраченные расходы.
Например, заказчик просит подрядную организацию осуществить подрядные работы, обещает оплатить заказ чуть позже и так и дотягивает до самого результата работы, после чего от оплаты отказывается. В указанном случае что-либо взыскать с заказчика невозможно, а на практике данных примеров значительное количество.
Отсутствие квалифицированных юристов
Четвертая ошибка, отсутствие квалифицированной юридической помощи, поддержки или в рамках самой организации из ее сотрудников, или из числа неквалифицированных привлеченных сторонних юристов. Неквалифицированные юристы приносят бизнесу значительные убытки, приведу два примера.
Первый, как-то я обслуживал холдинг строительных компаний и учредитель одной из них дал мне договор, сказав, что он считает дело проигрышным, деньги, не полученные по договору, потерянными, но в качестве «развлечения» попросил меня подумать, может что-то и «выгорит».
На первый взгляд, дело действительно было проигрышным, но я знал судебную практику таких споров, и выиграть спор в суде, а затем получить очень не маленькую сумму, не составило труда. А ведь на этой сумме уже был поставлен крест моим руководителем.
Второй пример, компания арендовала огромную территорию, что-то не поделила с арендодателем, который обратился в суд и потребовал взыскания 2 млн. рублей по недоплаченной аренде. Вместо того, чтобы из заявленных 2 млн. рублей «отбить» полтора, на чем сэкономить внушительную сумму, неграмотный юрист компании заявил в суде требования о признании договора аренды ничтожной сделкой по каким-то теоретическим, прочитанным в литературе основаниям, соответственно, дело проиграл.
И в иске о признании недействительным договора аренды было отказано, и 2 млн. рублей вместо пятисот тысяч было взыскано с компании арендатора.
Проблемы с чиновниками
Ошибка номер пять. Касается она, как правило, либо «молодого» бизнеса, который не знает, что в статьи расходов необходимо помещать обязательный резерв – оплата откатов, взяток и т. д., либо любых компаний, которые оказались в связи с заменой власти зависимы от новых пришедших на должности чиновников.
«Приведу простой пример, аналогов которому по московскому региону очень много. Начинает застройщик строительство дома, осуществляет его на 90%. Затем в городе меняется власть, например, прошли выборы, и к управлению приходит новый глава города, после чего отказывает в подписании всех необходимых для строительства документов, начиная от продления разрешения на строительства и аренды земельного участка, заканчивая согласованием проведения и подключения коммуникаций.
Итог – строительство „замораживается“, появляются обманутые дольщики, строительную компанию потихоньку начинают заваливать исками, после банкротят. Если инвестиционный проект выгодный, его передают иной компании, приближенной к власти, пока эта власть опять не сменится. Если проект не интересен властям, то все остаются ни с чем – и дольщики, и собственники строительного бизнеса, и власть – без взятки, но с проблемой обманутых дольщиков. Имея опытный юридический аппарат, такого рода проблемы можно успешно решать».
Источник: bbf.ru
