Ошибки при создании бизнеса

На что стоит обратить внимание при формировании юридического бизнеса

Новый год часто становится поводом уйти в свободное плавание и основать собственное дело. Однако еще на этапе планирования юристы допускают типичные ошибки. Брать ли в бизнес-плавание друзей, работать ли за бухгалтера и как выстроить отношения с сотрудниками, рассказывает бизнес-тренер и директор компании «Развитие» Александр Макаров.

Болезнь первая: amica genius, или друзья как отцы-основатели

Достаточно часто предприниматели, особенно начинающие, открывают бизнес, привлекая в него всех своих друзей со двора, школы и университета, поскольку в одиночку делать это элементарно страшно. Однако в большинстве случаев через пять-шесть лет обнаруживается, что все эти люди отстают или не до конца вовлечены в проект.

«Они верные, надежные, хорошие, но им не надо так быстро, далеко, высоко, как вам. Я советую запомнить: с героями прошлых битв нужно обязательно прощаться, максимально хорошо, с любовью и отступными, но прощаться. Они – главный тормоз будущего бизнеса», – говорит бизнес-тренер и директор компании «Развитие» Александр Макаров.

10 ошибок начинающего предпринимателя / Александр Высоцкий 16+

Прививка от этой болезни – контрольные вопросы, которые следует себе задать, прежде чем привлекать кого-то в бизнес:

• Что уникального привнесут эти партнеры, чего нельзя купить за деньги? «Почему нужен человек, а не кредит в банке? Поверьте, выбор кредита гораздо правильнее, эффективнее, человечнее и проще, чем втащить партнера вместе со всеми его «тараканами». Вы должны быть точно уверены, что человек, которого привлекаете, обладает уникальными характеристиками и компетенциями, не сводимыми с деньгами», – советует эксперт.

• При каких условиях вы разойдетесь? Такой вопрос следует заранее обсудить с потенциальным партнером. Это могут быть определенные параметры проекта, какие-то личные ошибки или неподобающее поведение, недостаточный вклад участника.

• Сколько часов в неделю каждый участник готов посвящать этому делу?О вкладе каждого партнера всегда нужно предварительно договариваться. Измерять его следует не усилиями, а временем, поскольку это самый универсальный и честный критерий, считает Александр Макаров.

Болезнь вторая: mixtura actus, или смешение работы менеджера и владельца

Это типичная болезнь, которая, наподобие ветрянки, бывает почти у всех. «Переболеть» этим желательно на начальном этапе, когда во время становления бизнеса его владелец берет на себя менеджерские и бухгалтерские обязанности. Это естественно и причин здесь много: масштаб дела с самого начала определяется личностью руководителя, полное знание и понимание специфики бизнеса тоже есть только у владельца, к тому же маленький коллектив и недостаток в персонале так или иначе заставляет взять на себя несколько ролей.

«Но когда вас становится уже не три, а десять и больше, то все всё делать уже не могут. Если вы владелец, то у себя внутри следует провести обязательную штатную «шизофрению», разделение личности, где первая – владелец бизнеса, вторая – гендиректор, управляющий партнер. Чтобы «шизофрения» прошла качественно, ответьте себе на вопрос: чем отличается капитан корабля от судовладельца или пилот от хозяина самолета», – советует эксперт.

10 вещей, которые НЕ нужно делать, начиная свой бизнес. Ошибки новичков в бизнесе

Рецепт выживания для небольших компаний в таких условиях прост: постараться четко разделить работу на функции. Так, например, в понедельник, среду и пятницу владелец выполняет функцию бухгалтера, а во вторник и четверг – руководителя. Когда же бизнес достаточно окрепнет и разовьется, следует вовремя остановиться и передать менеджерские функции компетентному лицу.

Болезнь третья: error vomere argentum, или деньги надо вкладывать в свой бизнес

Как только бизнес начинает приносить существенный доход, появляется желание в него инвестировать. Казалось бы, в чем здесь может быть ошибка и куда еще вкладывать, как не в свое дело? Об этом говорят во всех бизнес-учебниках, а интуиция говорит, что компания безупречна и бессмертна.

Ошибки как таковой здесь нет, отмечает Александр Макаров, однако при неверном подходе она может возникнуть. Бизнес имеет право на получение инвестиций собственников, но сначала им следует продумать понятный план, как заработать на своих вложениях. Можно выделить какую-то сумму и без плана действий, но тогда следует заранее подготовиться к убыткам.

«Еще один момент пригодится вам где-то через три года. Если вы делаете инвестицию в свой бизнес, вы ничем не должны отличаться от банкира. Соответственно, давайте деньги своему бизнесу под нормальный банковский процент (например, 1% в месяц). Бизнес будет дисциплинированным и качественным тогда, когда будет отвечать за те деньги, которые получил», – говорит предприниматель.

Болезнь четвертая: facticius idol, или сакрализация денег

Первые серьезные деньги часто становятся искушением для начинающих бизнесменов. Однако желание претворить в жизнь давние мечты и «пожить красиво» играют с ними плохую шутку. Чтобы такие стремления не привели к печальным последствиям, Александр Макаров рекомендует использовать их как цель.

«Найдите для себя интересный вызов, например, оборудовать детдом классными тренажерами или что-то еще, что вас вдохновит. Большие деньги – то, что сначала надо спрятать, а потом по трезвой голове решить, куда их деть», – подмечает эксперт.

Болезнь пятая: gratia genus, или людская благодарность

Чаще всего этот вид болезни можно встретить в небольших начинающих компаниях. В маленьком коллективе сотрудники доверяют друг другу и нередко ощущают себя одной семьей. Однако добрые отношения, предупреждает Александр Макаров, не должны помешать работе. «Люди – неблагодарные существа, они просто помнят добро очень избирательно», – отмечает он.

Сотрудники по-разному могут оценивать причины «приступов доброты» – кто-то посчитает это заслуженной оценкой, а кто-то расценит их как проявление своего же влияния или даже страха руководителя. Именно поэтому стоит внимательнее относится к отношениям внутри коллектива и подходить к желанию встречной доброты с позиции «ты мне – я тебе».

Болезнь шестая: trudogolismus idioticus, или все сам

«Есть понимание, что я точно сделаю лучше, чем мои подчиненные. Это правда. Но в сутках 24 часа, из которых в неделю пару дней вы будете восстанавливаться. Как руководителю, вам достаточно увидеть, что не на критичных направлениях люди работают на «три с плюсом», на критичных на «четыре», возможно с плюсом.

Но на «пять» не нужно, возможно, только в самых крайних случаях, иначе у сотрудников не будет материала для роста. Они должны ошибаться, это естественно», – говорит эксперт.

Прививкой от болезни будет несколько простых истин, которые следует запомнить:

• время всегда дороже денег;
• руководитель всегда будет работать лучших своих сотрудников, если не научит их работать лучше себя;
• не получится наслаждаться хорошей жизнью, если работать больше и лучше своих сотрудников.

Болезнь седьмая: concentracius impotentum, или неумение отказаться от гениальных проектов

Новая необычная идея для проекта всегда вдохновляет. Однако бизнес гибнет не из-за новых направлений развития, а от невозможности или нежелания от чего-то отказаться, отмечает Александр Макаров. Основа бизнеса – концентрация, а не «разбрасывание», и если в голову пришла новая гениальная идея, стоит задать несколько контрольных вопросов:

• это бизнес или проект «на подзаработать»?
• сколько «горячих» часов в день, в неделю вы готовы посвящать идее? сколько недель?
• кто будет тянуть проект вместо вас?
• сколько денег вы готовы потерять, прежде чем выйти на какой-то результат и выгоду?

«Понимание того, скольким вы готовы рискнуть, особенно важно. Тогда будет понятен размер вашей мечты и то, как вы ее оцениваете», – подчеркивает эксперт.

Источник: legalacademy.ru

Больше практики в нашем Клубе Экпертов Банкротства!

Чиать еще:

• Как расширить личный бренд юриста с помощью соцсетей
• 6 быстрых способов сделать ваш юридический сайт эффективным
• Франшиза для юриста и особенности покупки юридического бизнеса
• Все новости

Другие новости

• Банкротство с лояльным кредитором или как юристы получают сверх прибыль
• Как эффективно продавать банкротство физических лиц
• Сколько стоит банкротство физических лиц в 2023 году
• Как юристу найти клиентов (лиды) на банкротство физических лиц в 2023 году
• Маркетинговая кампания

Все, что нужно для вашего бизнеса

• FEMIDA.FORCE
• Лиды на банкротство
• FORCE. ARBITR
• Статьи для бизнеса
• BIG-DATA

• LEAD.FORCE
• Качество трафика
• Лиды для юристов общий поток
• Кредитные лиды
• Лиды на франшизу
• Лиды на ипотеку
• Лиды на банкротство физических лиц
• Лиды на банкротство с IVR проверкой
• Нераспроданная база лидов по БФЛ

Контакты

Источник: myforce.ru

Типичные ошибки при создании бизнеса

О наиболее часто совершаемых ошибках в области предпринимательства рассказала Розалинда Ресник (Rosalind Resnick), человек, который создал нью-йоркскую консалтинговую компании Axxess Business Consulting.

В настоящее время она является исполнительным директором данной организации, которая специализируется на разработке бизнес-планов и финансовых прогнозов для стартапов, а также новых компаний на начальном этапе развития.

Все свои размышления и выводы как профессионала она высказала на страницах собственной книги под названием «The Vest Pocket Consultant’s Secrets of Small Business Success», что в переводе на русский язык означает «Карманный консультант: секреты успеха малого бизнеса».

За годы своей работы Розалинде приходилось часто общаться и с журналистами бизнес изданий, которых интересовал ее успех.

Так, в The Wall Street Journal появился ее очередной материал, в котором она раскрывает 10 самых типичных ошибок, совершаемых начинающими предпринимателями и бизнесменами.

1. Итак, по ее мнению, очень часто успеху мешает излишняя самоуверенность в собственных силах. Очень трудно создать достойный бизнес, если вы являетесь единственным участником проекта.

2. Начало работы небольшой организации в сфере PR, веб-дизайна или консалтинга не нужны огромные инвестиции, но становится ощутимо на бюджете и привлечение хотя бы одного дополнительного сотрудника .

Выходом здесь может стать лишь завышение маржи на первоначальном уровне, что позволит получить свободные средства для того, чтобы в дальнейшем нанимать необходимые для развития бизнеса кадры.

3. Огромное внимание уделяется советам посторонних людей , которые не имеют никакого отношения к реализуемому проекту. Консультации опытных предпринимателей, безусловно, важны в любом начинании, однако слишком большое количество таких людей просто сведут вас с ума, ведь следуя многочисленным подсказкам, вы будете принимать какие-то решения, а потом их отменять.

4. Создайте консультационный совет , который и станет для вас настоящей опорой в самых сложных вопросах, это позволит вам раз в две или три недели получать квалифицированные рекомендации в той или иной области.

5. Разработка продукта процесс очень важный, но не стоит им злоупотреблять в ущерб продажам . Ваши конкуренты могут создать менее качественный продукт, но при этом уделить большое внимание стимулированию спроса и «обставить» вас в данном направлении.

6. Уделяйте достаточно внимания сбыту , ведь в конечном итоге именно от него зависит уровень доходов вашего предприятия или фирмы. Перед тем, как начать разработку некоего изделия, следует проанализировать сам товар и сегмент рынка, в котором он может быть представлении.

Если вы выберете слишком маленькую область для реализации, то провал вам обеспечен, ведь заполнив эту нишу, вам больше некуда будет двигаться. Попробуйте выйти на новый более перспективный уровень сбыта, так вы получите много места для развития бизнеса, даже если он и не очень большой, главное, чтобы был простор для действий.

7. Многие новички пугаются появления нового игрока на рынке, который представляет аналогичную продукцию. Постарайтесь заручиться поддержкой уже представленных на рынке агентов , торговых посредников или брокеров, которые своим сотрудничеством позволят вам окрепнуть и подняться на ноги. Они легко распространят ваш товар по своим сетям и каналам поставки дистрибуции, что придаст некую стабильность вашей компании.

8. Еще одним минусом в деловом подходе стала реальная переплата за клиентов . В первую очередь это выражается на необоснованно завышенных затратах на проведение различных рекламных акции и компаний. В некоторых случаях такое перераспределение средств помогает прилечь новых клиентов, однако сами затраты становятся серьезным испытанием, преодолеть которое удается не всем.

Так, например, если печатное издание или же сайт тратят по 500 рекламных долларов на получение одного клиента, которые платит всего 20 долларов в месяц, а в конце года и вовсе отказывается от подписки или рассылки, то вывод очевиден – деньги выброшены на ветер.

Необходимо всегда просчитывать, проверять и сопоставлять затраты с доходами. Такой подход к построению маркетинговой компании позволит сэкономить средства и максимально эффективно привлекать новых потребителей ваших товаров и услуг.

Большинство стартапов считают, что первоначального капитала должно хватить лишь на аренду помещения, закупку оборудования, приобретение сырья и привлечения клиентов. При этом остаются неучтенными такие расходы как зарплата сотрудникам, оформление страховки и другие накладные расходы, что приводит к необходимости поиска новых вливаний инвестиций.

В итоге такая недальновидность может обернуться приостановкой или банкротством еще не окрепшего предприятия. Во избежание подобного развития ситуации заблаговременно просчитайте все необходимые затраты, учитывая даже самые мелкие детали и потребности, пусть лучше останется некий запас средств, который будет очень кстати при возникновении незапланированных ситуаций.

9. Не всегда хорошо становится и привлечение чрезмерно большого капитала . Многие начинающие бизнесмены, имея свободные средства, нанимают большое количество сотрудников без особой надобности, проводят масштабные рекламные компании, что приводит к быстрому истощению запасов.

10. Обязательно следует составлять бизнес-план , ведь именно этот документ станет решающим при привлечении дополнительных инвестиций, благодаря которым можно будет значительно развить компанию. Не нужно затягивать и с его написанием, ведь очень часто потеря времени соотносится с упущенной прибылью, которая очень важна для любого бизнеса.

Розалинда Резник уверена, что создать и главное успешно развивать свой бизнес можно и без специальной бизнес-литературы. Главное для каждого начинающего предпринимателя – это научиться принимать взвешенные и необходимые решении.

Опубликовано 23.11.10.

Источник: bishelp.ru

Главные ошибки, которые допускают предприниматели при создании бизнеса (на примере салона красоты)

Расхожий постулат о том, что на ошибках учатся и что они в целом могут быть полезны, справедлив до тех пор, пока эти самые ошибки не заставляют терять деньги. В случае бизнеса так и происходит. Особенно если этот бизнес новый, а его владелец пробует освоить суровые реалии рынка впервые. Начинающему предпринимателю простительно совершать ошибки — в конце концов, не ошибается тот, кто ничего не делает, — но гораздо лучше, когда эти ошибки совершают другие, а вы процеживаете их опыт, оставляя для себя полезную информацию. Таким опытом поделилась с нами основатель и генеральный директор маркетингового агентства Leader Анастасия Гисматуллина.

Анастасия Гисматуллина

На протяжении длительного времени, проводя консультации с различными клиентами, мы выявили для себя закономерность: неудачи в продажах сводятся далеко не только к одному маркетингу. Мой опыт в операционной деятельности и в области развития бизнеса позволил понять, что истинные истоки ошибок хранятся в неправильно построенной бизнес-модели (либо ее отсутствии).

С нее и приходится начинать работу с нашими клиентами, объясняя им, насколько важно стратегическое планирование при построении бизнеса. На примере из нашей практики предлагаю разобрать наиболее распространенные ошибки, с которыми сталкиваются предприниматели при открытии своего дела. Ситуация следующая: заказчик обратился к нам с целью организовать рекламную кампанию для привлечения клиентов в новый салон красоты. Его открытие планировалось через неделю. Вот ключевые ошибки, которые были нами выявлены и устранены.

Сайт и Instagram

Первое, что бросилось в глаза, — это сайт данного заказчика. Точнее, его низкое качество. Нужно понимать, что сайт компании — это не только источник информации о ее деятельности, но и имиджевый инструмент, с которого начинается ассоциативное восприятие вашего бизнеса. Будет оно плохим, или наоборот, зависит от качества вашей веб-страницы.

Так, например, у нашего заказчика сайт был нагроможден ошибками. Во-первых, на нем отсутствовала продающая структура, что чрезвычайно плохо, если вы планируете реализовывать через него часть своих услуг. Во-вторых, данный сайт не индексировался, а значит, его фактически невозможно было найти в «Яндексе» или Google. Помимо очевидных технических недостатков, имелись и стилистические.

Например, тексты на сайте были откровенно слабыми, а фото — плохого качества. Как следствие данный инструмент маркетинга хоть и был в наличии, но не приносил никакой пользы. Это же можно сказать и о странице салона в Instagram: в аккаунте отсутствовал фирменный стиль, наполнение ленты — хаотичное и неопрятное. А учитывая количество подписчиков — 200 человек, — становится ясно, что работа над улучшением страницы Instagram велась крайне неактивно.

Позиционирование

Одна из основных ошибок, которая может быть допущена при открытии бизнеса, — это отсутствие понимания, что и для кого вы делаете. Например, у курируемого нами салона красоты продуктовая матрица была сильно расфокусирована. Другими словами, они предлагали слишком много услуг: маникюр, педикюр, татуаж, массаж, уход за лицом и прочее.

Не хватало только уроков танцев или приготовления пиццы. К сожалению или счастью, сейчас такой подход уже не работает. В маркетинге важно четко позиционировать себя на рынке. Это касается и бьюти-индустрии, где лучше всего быть экспертом в одной узкой нише и развиваться в ее рамках. В противном случае, при желании работать для всех сразу, есть риск, что вы потеряете доверие клиентов.

Целевая аудитория

Подобная точность необходима и в определении целевой аудитории. У нашего заказчика в этом вопросе также не было четкого понимания, кто их клиент и на кого должна быть ориентирована реклама. «А давайте настроим таргет на женщин от 20 до 55 лет», — говорили они. Еще 5 лет назад данный подход, возможно, сработал бы. Сейчас же, когда в российском Instagram насчитывается 44 млн пользователей, следует четко понимать, кого вы хотите привести в ваш салон. Прежде чем описать свою целевую аудиторию, я рекомендую ознакомиться с методами Джеррита Антонидеса и Фреда ван Рая — их подход способен сильно помочь в самом начале ведения бизнеса.

Оформление

Когда я увидела салон красоты нашего клиента, я, признаться честно, сильно удивилась. Были нарушены все базовые правила визуального оформления: вывеска отсутствовала, не было единого стиля в интерьере. Конечно же, это недопустимо. Особенно в такой визуально ориентированной индустрии, как бьюти. Есть главный закон в маркетинге: правило первого восприятия.

У вас никогда не будет возможности произвести правильное впечатление во второй раз. Образ вашего предприятия останется в памяти клиента именно таким, каким он предстал перед ним впервые. Поэтому оформлению вашего бизнеса нужно уделить особое внимание.

Бизнес-модель

Этот пункт самый главный. В случае с указанным клиентом бизнес-модель была не то чтобы ошибочной — ее не было вовсе. По крайней мере зафиксированной «на бумаге». Отсутствовал четкий план продаж в разрезе услуг, не велись расчеты по торговому обороту, не были обозначены бюджет на продвижение и сроки окупаемости проекта.

На своем опыте я не раз была свидетелем того, как люди начинают свой бизнес без предварительных расчетов, а спустя короткое время закрываются с большими долгами. Так происходит потому, что даже при наличии потока клиентов предприниматель иногда не в силах справиться с незапланированными издержками в виде оплаты труда своих сотрудников или аренды помещения. Подобные расходы как раз и фиксируются в бизнес-плане.

Подводя итог, необходимо отметить: если вы хотите построить успешный масштабируемый бизнес, начинайте с составления бизнес-плана. На основании этого документа в дальнейшем разрабатывается маркетинговая стратегия с детальным описанием инструментов продвижения. Только тогда вы и ваша команда будете способны увидеть общие цели и вместе двигаться в направлении успеха.

Источник: hussle.ru