Партнерские связи в сфере бизнеса выступают не только важным составным элементом предпринимательских действий по реализации делового проекта (взаимоотношения с рынком, с коллективом наемных работников, с партнерами), но и являются необходимым условием договорных отношений между несколькими предпринимателями, дают возможность каждому из них получить определенный уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности. Каждый предприниматель заинтересован найти наиболее эффективную форму партнерских связей, а это можно лишь путем сравнительного анализа вариантов сотрудничества.
Немногочисленные публикации по этой проблеме в отечественной экономической литературе посвящены, как правило, правовым и организационно-техническим вопросам сотрудничества в отдельных видах деятельности через систему лизинговых отношений, совместного предпринимательства, франчайзинга и др. Однако эти публикации не дают возможности отбора эффективных вариантов партнерских связей, которые оцениваются, как правило, на основе маркетинговых исследований.
❓Партнер или наемник? Сотрудничество в бизнесе на Бали.
Создание системы мониторинга и регулирования экономической деятельности в предпринимательских структурах в соответствии с принятыми в развитых странах принципами и механизмами, с учетом необходимости проведения государственной политики в области партнерских связей, а также одновременного решения проблемы сотрудничества как неотъемлемой части инфраструктуры всей экономики, приводит к ряду сложных теоретических, методологических и прикладных проблем, требуя своего решения. Возникает объективная необходимость искать и научно обосновывать стратегию и тактику маркетинга, как важнейшего фактора, обеспечивающего эффективное развитие сферы предпринимательской деятельности с учетом особенностей сегментов рынка.
Одной из основных тенденций эволюционного развития системы партнерских связей является сначала постепенное, а затем все более интенсивное ее перемещение из категории «составляющей части предпринимательской культуры» в категорию экономических рыночных отношений. Особенность заключается в том, что, сохраняя основные общепринятые принципы экономических отношений, система сотрудничества имеет достаточное количество уникальных и только ей присущих особенностей.
Маркетинг партнерских связей – это многостороннее развитие эффективных взаимовыгодных форм сотрудничества, направленных на привлечение и использование одновременно всех ресурсов (трудовых, финансовых и материальных) для удовлетворения запросов и потребностей предпринимательских структур. Чтобы добиться этой цели необходимо постоянно координировать применяемые маркетинговые инструменты с меняющимися запросами потребителей.
Партнерские связи предпринимателей развиваются по трем направлениям:
ñотношения с поставщиками;
ñотношения с потребителями продукции (услуг), производимой предпринимателем;
ñотношения с партнерами, оказывающими предпринимателю деловые услуги (консалтинг, аудит, обучение и т. п.).
Для более эффективного выбора форм взаимоотношений с каждым отдельным партнером нами выработаны и обобщены основные направления развития возможных партнерских связей и дана их группировка по сферам предпринимательской деятельности (табл. 1). Это позволяет целенаправленно выбрать самую эффективную форму взаимоотношений с каждым отдельным партнером в зависимости от поставленной задачи (получение кредита или необходимого оборудования, поиск и наем на работу специалистов, подготовка и переподготовка квалифицированных работников, получение необходимого сырья и транспортировка продукции, оказание других видов деловых услуг и т. п.). Все формы взаимоотношений между партнерами с целью получения прибыли или объединения их усилий для достижения коммерческой выгоды должно быть зафиксированы в экономико-правовой форме в виде сделок, фиксирующих обмен ценностями между партнерами или объединениями усилий для достижения определенных коммерческих интересов.
Как СОЗДАТЬ ИДЕАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?! | Совет от предпринимателя | #бизнес #сотрудничество
Рассматривая все многообразие конкретных форм партнерских связей, нами сделана попытка сгруппировать их по шести основным видам деятельности.
Так, если для предприятий и организаций сферы производства товаров и услуг (промышленность, строительство, транспорт, общественное питание, включая сферу бытового обслуживания и др.) характерны шесть основных форм партнерских связей (совместное предпринимательство, лицензирование, производственная кооперация подрядное и субподрядное производство, управление по контракту и др.), то для организаций, фирм, занятых торговлей и товарообменом, возможные формы сотрудничества носят более узкий характер и, как правило, ограничиваются в основном бартерными сделками, коммерческой триангуляцией, консигнацией, а так же различными формами торговых сделок: обычная, форвардная, сделка спот и т. д.
Особую сферу партнерства составляет материально-техническое обслуживание. Сюда входят такие формы партнерских связей как концессия, франчайзинг, лизинговая деятельность и др. Однако это не означает, что и франчайзинг и лизинг не могут быть использованы в любой отрасли народного хозяйства.
Сфера финансового и страхового обслуживания регулируется в основном такими формами партнерских связей, как факторинг, коммерческий трансферт, венчурное финансирование, финансовый лизинг, страховые договора (хеджирование), эккаутинг и др.
Важное место занимает сфера подготовки кадров для предпринимательских структур, здесь партнерские связи организуются на базе сотрудничества с коммерческими образовательными центрами, бизнес-школами, учебными заведениями, осуществляющими дистанционное обучение, а так же через бизнес-инкубаторы и УДЦ (Морозовский проект) и др.
Несмотря на определенную условность классификации, формы партнерских связей тесно переплетаются друг с другом и носят многогранный видовой характер, а учитывая, что большинство предпринимательских структур являются многопрофильными предприятиями, происходит взаимопроникновение и функциональное переплетение форм сотрудничества.
Так, лизинг как форма партнерских связей имеет ряд видов (оперативный и финансовый лизинг, прямой и возвратный, внутренний и внешний и т. д.).
Аналогичное положение с факторингом, страхованием и т. д.
Правовое регулирование всех партнерских связей выступает основой их широкого внедрения в практику, а сами виды сотрудничества выступают формой поддержки развития предпринимательской деятельности.
Источник: studopedia.org
ТЕМА 8 Формы сотрудничества в коммерческой деятельности
1. Франчайзинг.
Франчайзинг (от фр. franchise – льгота — предоставлять привилегию) представляет собой такой тип деловых отношений между предпринимателями, при котором одна из сторон (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) право пользования объектами интеллектуальной собственности (товарным знаком или знаком обслуживания, технологиями, специальным оборудованием и т. п.) в обмен на первоначальный взнос и часть получаемой прибыли.
Такое сотрудничество является взаимовыгодным для обеих сторон, поскольку оно дает преимущества как франчайзеру, так и франчайзи.
Франчайзер имеет возможность расширения и укрепления собственного бизнеса, но при этом он избавлен от необходимости вложения финансовых средств и привлечения дополнительных трудовых ресурсов. Кроме того, франчайзер увеличивает свои доходы за счет франчайзи.
Франчайзи же, начиная собственное дело, получает право использовать все преимущества уже известной торговой марки, фирменного стиля, деловой репутации, хорошо отработанных технологий. Он также вправе рассчитывать на бесплатные консультации, обучение персонала.
Отношения между франчайзером и франчайзи строятся на основе договора коммерческой концессии, определение которого содержится в Гражданском кодексе РФ.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока — право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю. В том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т. д.
Договором коммерческой концессии может быть предусмотрено использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме. Им также может быть закреплена за пользователем территория использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).
Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.
Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме, несоблюдение которой влечет его недействительность. Кроме того, он подлежит регистрации органом, осуществившим регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя, выступающего по договору в качестве правообладателя, а договор на использование объекта, охраняемого в соответствии с патентным законодательством, подлежит регистрации также в федеральном органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков. При несоблюдении этого требования договор считается ничтожным.
Существенным для договора данного вида является условие о вознаграждении, выплачиваемом пользователем правообладателю. Оно может иметь форму фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или иную, предусмотренную самим договором форму.
Договором коммерческой концессии может быть закреплено право пользователя разрешать другим лицам использование предоставленного ему комплекса исключительных прав или части этого комплекса на условиях субконцессии, согласованных им с правообладателем либо определенных в договоре коммерческой концессии. В нем может быть предусмотрена обязанность пользователя предоставить в течение определенного срока определенному числу лиц право пользовании указанными правами на условиях субконцессии. При этом договор коммерческой субконцессии не может быть заключен на более длительный срок, чем договор коммерческой концессии, на основании которого он заключается.
По договору коммерческой концессии правообладатель обязан:
• передать пользователю техническую и коммерческую документацию и предоставить иную информацию, необходимую пользователю для осуществления прав, предоставленных ему по договору коммерческой концессии, а также проинструктировать пользователя и его работников по вопросам, связанным с осуществлением этих прав;
• выдать пользователю предусмотренные договором лицензии, обеспечив их оформление в установленном порядке.
Если договором коммерческой концессии не предусмотрено иное, правообладатель, кроме того, обязан:
• обеспечить регистрацию договора;
• оказывать пользователю постоянное техническое и консультативное содействие, включая содействие в обучении и повышении квалификации работников;
• контролировать качество товаров (работ, услуг), производимых (выполняемых, оказываемых) пользователем на основании договора.
С учетом характера и особенностей деятельности, осуществляемой пользователем по договору коммерческой концессии, пользователь обязан:
• использовать при осуществлении предусмотренной договором деятельности фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя указанным в договоре образом;
• обеспечивать соответствие качества производимых им на основе договора товаров, выполняемых работ, оказываемых услуг качеству аналогичных товаров, работ или услуг, производимых, выполняемых или оказываемых непосредственно правообладателем;
• соблюдать инструкции и указания правообладателя, направленные на обеспечение соответствия характера, способов и условий использования комплекса исключительных прав тому, как он используется правообладателем, в том числе указания, касающиеся внешнего и внутреннего оформления коммерческих помещений, используемых пользователем при осуществлении предоставленных ему по договору прав;
• оказывать покупателям все дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, приобретая товар (работу, услугу) непосредственно у правообладателя;
• не разглашать секреты производства правообладателя и другую полученную от него конфиденциальную коммерческую информацию;
• предоставить оговоренное количество субконцессий, если такая обязанность предусмотрена договором;
• информировать покупателей (заказчиков) наиболее очевидным для них способом о том, что он использует фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания или иное средство индивидуализации в силу договора коммерческой концессии.
Как правило, договор коммерческой концессии заключается на длительный срок, по истечении которого пользователь, надлежащим образом исполнявший свои обязанности, имеет право на заключение договора на новый срок на тех же условиях.
2. Финансовая аренда (лизинг).
Лизинг (от англ. leasing, to lease — арендовать, сдавать внаем) представляет собой долгосрочную аренду имущества. Он является одним из наиболее эффективных способов финансирования развития малых и средних предприятий, в том числе и торговых, поскольку позволяет им приобрести необходимое оборудование, транспортные средства и другое имущество без крупных капиталовложений.
Договор лизинга — договор, в соответствии с которым арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (лизингополучателем) имущество у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование. Договором лизинга может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осуществляется лизингодателем.
Договор лизинга независимо от срока заключается в письменной форме.
Договор лизинга может включать в себя условия оказания дополнительных услуг и проведения дополнительных работ. Они могут оказываться лизингодателем как до начала пользования, так и в процессе пользования предметом лизинга лизингополучателем и должны быть непосредственно связаны с реализацией договора лизинга. Перечень, объем и стоимость дополнительных услуг (работ) определяются соглашением сторон.
Предметом лизинга могут быть предприятия и другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другое движимое и недвижимое имущество, которое может использоваться для предпринимательской деятельности.
В качестве субъектов лизинга выступают:
• лизингодатель — физическое или юридическое лицо, которое за счет привлеченных и (или) собственных средств приобретает в ходе реализации договора лизинга в собственность имущество. И предоставляет его в качестве предмета лизинга лизингополучателю за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование с переходом или без перехода к лизингополучателю права собственности на предмет лизинга;
• лизингополучатель — физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование в соответствии с договором лизинга;
• продавец — физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором купли-продажи с лизингодателем продает лизингодателю в обусловленный срок имущество, являющееся предметом лизинга. Продавец обязан передать предмет лизинга лизингодателю или лизингополучателю в соответствии с условиями договора купли-продажи. Он может одновременно выступать в качестве лизингополучателя в пределах одного лизингового правоотношения.
Различают две основные формы лизинга — внутреннюю и международную. При внутреннем лизинге лизингодатель и лизингополучатель являются резидентами Российской Федерации — при международном лизинге лизингодатель или лизингополучатель является нерезидентом Российской Федерации.
При осуществлении лизинга лизингополучатель вправе предъявлять непосредственно продавцу предмета лизинга требования к качеству и комплектности, срокам исполнения обязанности передать товар и другие требования, установленные законодательством Российской Федерации и договором купли-продажи между продавцом и лизингодателем.
Предмет лизинга, переданный во временное владение и пользование лизингополучателю, является собственностью лизингодателя. Право владения и пользования предметом лизинга переходит к лизингополучателю в полном объеме, если иное не установлено договором лизинга. Право лизингодателя на распоряжение предметом лизинга включает право изъять предмет лизинга из владения и пользования у лизингополучателя в случаях и в порядке, которые предусмотрены законодательством Российской Федерации и договором лизинга.
Для выполнения своих обязательств по договору лизинга субъекты лизинга заключают обязательные и сопутствующие договоры. К обязательным договорам, относится договор купли-продажи. К сопутствующим договорам, договор о привлечении средств, договор залога, договор гарантии, договор поручительства и др.
В договоре лизинга должны быть указаны данные, позволяющие определенно установить имущество, подлежащее передаче лизингополучателю в качестве предмета лизинга. При отсутствии этих данных условие о предмете, подлежащем передаче в лизинг, считается не согласованным сторонами, а договор лизинга не считается заключенным.
На основании договора лизинга лизингодатель обязуется:
• приобрести у определенного продавца в собственность, определенное имущество для его передачи за определенную плату на определенный срок, на определенных условиях в качестве предмета лизинга лизингополучателю;
• выполнить другие обязательства, вытекающие из содержания договора лизинга.
По договору лизинга лизингополучатель обязуется:
• принять предмет лизинга в порядке, предусмотренном указанным договором лизинга;
• выплатить лизингодателю лизинговые платежи в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором лизинга;
• по окончании срока действия договора лизинга возвратить предмет лизинга, если иное не предусмотрено указанным договором лизинга, или приобрести предмет лизинга в собственность на основании договора купли-продажи;
• выполнить другие обязательства, вытекающие из содержания договора лизинга.
В договоре лизинга могут быть оговорены обстоятельства, которые стороны считают бесспорным и очевидным нарушением обязательств и которые ведут к прекращению действия договора лизинга и изъятию предмета лизинга. Договор лизинга может предусматривать право лизингополучателя продлить срок лизинга с сохранением или изменением условий договора лизинга.
3. Факторинг.
Факторинг (от англ. factor — комиссионер, посредник) — это комплекс финансовых услуг, которые банки или другие кредитные организации оказывают, например, предприятиям оптовой торговли, когда те поставляют товары покупателям с отсрочкой платежа.
Отсрочка платежа при поставках товаров выгодна оптовым покупателям, поскольку позволяет им расплатиться с поставщиком после реализации всех или части товаров. Предоставление такой услуги является существенным конкурентным преимуществом и способствует расширению каналов сбыта товаров. Однако поставщик при этом рискует не получить причитающиеся платежи в установленный срок.
Суть факторинга заключается в том, что право требования долга за поставленные товары передается банку. Сразу после поставки товаров, произведенной поставщиком, банк выплачивает ему до 90% их стоимости. Оставшиеся средства выплачиваются поставщику банком после того, как долг будет перечислен покупателем. При этом банк удерживает из остатка платежа свою комиссию.
Для поставщика товаров преимущества факторинга заключаются, прежде всего в том, что происходит быстрое пополнение оборотных средств, необходимых для закупок товаров, расширения их ассортимента и т. п. При наличии большого количества покупателей упрощается работа по контролю над исполнением ими обязательств по оплате поставленных товаров, поскольку такой контроль становится обязанностью банка.
Факторинговое обслуживание осуществляется на основании договора финансирования под уступку денежного требования.
По договору финансирования под уступку денежного требования одна сторона (финансовый агент) передает или обязуется передать другой стороне (клиенту) денежные средства в счет денежного требования клиента (кредитора) к третьему лицу (должнику). Вытекающего из предоставления клиентом товаров, выполнения им работ или оказания услуг третьему лицу, а клиент уступает или обязуется уступить финансовому агенту это денежное требование.
Денежное требование к должнику может быть уступлено клиентом финансовому агенту также в целях обеспечения исполнения обязательства клиента перед финансовым агентом.
Обязательства финансового агента по договору финансирования под уступку денежного требования могут включать ведение для клиента бухгалтерского учета, а также предоставление клиенту иных финансовых услуг, связанных с денежными требованиями, являющимися предметом уступки.
В качестве финансового агента договоры финансирования под уступку денежного требования могут заключать банки и иные кредитные организации, а также другие коммерческие организации, имеющие лицензию на осуществление деятельности такого вида.
Предметом уступки, под которую предоставляется финансирование, может быть как денежное требование, так и право на получение денежных средств, которое возникнет в будущем (будущее требование).
4. Товарообменные операции (бартер).
Бартером (от англ. barter — товарообмен) называются сделки в результате совершения которых происходит обмен между сторонами эквивалентными по стоимости товарами. При осуществлении денежные или иные платежные средства не используются.
Оформляются товарообменные операции в соответствии с нормами, установленными Гражданским кодексом РФ для договора мены.
По договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой.
К договору мены применяются те правила о купле-продаже, которые не противоречат правилам о мене и существу мены. При этом каждая из сторон признается продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, который она обязуется принять в обмен.
Если из договора мены не вытекает иное, товары, подлежащие обмену, предполагаются равноценными, а расходы на их передачу и принятие осуществляются в каждом случае той стороной, которая несет – соответствующие обязанности.
В случае, когда в соответствии с договором мены обмениваемые товары признаются неравноценными, сторона, обязанная передать товар, цена которого ниже цены товара, предоставляемого в обмен, должна оплатить разницу в ценах непосредственно до или после исполнения ее обязанности передать товар, если иной порядок оплаты не предусмотрен договором.
Право собственности на обмениваемые товары переходит к сторонам, выступающим по договору мены в качестве покупателей, одновременно после исполнения обязательств передать соответствующие товары обеими сторонами. Иной порядок перехода права собственности может быть предусмотрен законом или договором мены
Источник: megaobuchalka.ru
Основные формы сотрудничества бизнеса
Прежде всего различают следующие сферы предпринимательской деятельности:
1. Производственная деятельность (производственное предпринимательство), то есть, когда собственник средств производства сам организует производство, иначе говоря, сам производит и сам реализует товары.
2. Коммерческое производство (предпринимательство). Здесь предприниматель выступает в виде торговца, сам не производя товары и услуги, а закупая их у производителя за свой собственный счет и затем перепродавая, извлекая торговую прибыль.
3. Финансовое предпринимательство — имеет место тогда, когда предприниматель продает денежные средства или ценные бумаги и извлекает проценты или дивиденды.
4. Посредническое предпринимательство — когда предприниматель не производит, не приобретает товары, а выступает в качестве посредника — сводит покупателя и продавца и выполняет их поручения за их же счет (брокеры, риэлтеры).
5. Страховое предпринимательство — предприниматель гарантирует страхование имущества, возмещает нанесенный ущерб за определенную плату.
В процессе предпринимательской деятельности в сферах выделяют определенные формы предпринимательского сотрудничества:
Сотрудничество в производственной сфере
а) Совместные предприятия. Совместные предприятия (СП) — такие предприятия, уставный фонд которых создан на основе паевых взносов нескольких предпринимателей, один из которых является иностранным лицом, физическим или юридическим. Деятельность СП регулируется Законом об иностранных инвестициях. При планировании создания СП предприниматель должен определить профиль СП, найти партнера, подписать договор о намерениях — договор, который заключают участники сделки, и в котором указывают основные направления деятельности.
б) Производственная кооперация.
Лизинг является очень важной и распространенной формой предпринимательского сотрудничества. Лизинг — это операции по размещению движимого и недвижимого имущества, которое закупается лизинговой фирмой, остается в ее собственности, но сдается в аренду предпринимателю.
Механизм лизинговой сделки:
В лизинговой сделке присутствуют три стороны:
Предприниматель (в схеме — получатель) обращается в лизинговую фирму с запросом на оборудование. После получения заказа лизинговая фирма разрабатывает маркетинговое поручение или предложение. Лизинговая фирма изучает возможности получения оборудования (выявляет его производителей) и определяет платежеспособность арендатора.
Вместе с тем одновременно изучается и определяется уровень риска по оборудованию. Если оборудование мобильно, то есть, легко перенастраивается на производство другого продукта и имеет небольшой срок морального износа, то по такому оборудованию риск низок. Если же оборудование жестко специализировано и не поддается переналадке на другие технологии, а также имеет длительный срок морального износа, то риск довольно высок.
В стадии подготовки лизинговых предложений анализируется также закупочная цена оборудования, аванс и размеры арендных платежей, сроки действия лизингового договора. После этого лизинговая фирма знакомит с лизинговым предложением производителя оборудования и его получателя. Если с их сторон возражений нет, то заключается лизинговый договор. Затем поставщик поставляет оборудование арендатору; лизинговая фирма уплачивает стоимость оборудования производителю и становится собственником оборудования. Арендатор обязан внести первый взнос при получении оборудования.
Существуют несколько видов лизинга:
1. Лизинг с неполной оплатой, то есть, сделка заключается на более короткий период, чем физический цикл жизни оборудования. В течении амортизационного периода оборудование не полностью амортизируется и может быть сдано во вторичную аренду. Разновидностью лизинга с неполной оплатой является оперативный лизинг, когда лизинговая фирма берет на себя обязательство оперативно обслуживать оборудование (обычно она специализируется на данном виде оборудования длительное время и имеет специальный персонал).
2. Лизинг с полной оплатой, то есть, договор заключается на полный жизненный цикл оборудования. На протяжении базового периода арендодатель получает полную покупную стоимость оборудования, которое он отдал в аренду. Разновидностью лизинга с полной оплатой является раздельный лизинг: лизинговая фирма финансирует только часть лизинговых операций, а остальная часть финансируется банком.
3. Возвратный лизинг — когда производитель оборудования продает его лизинговой фирме, а затем берет обратно в аренду.
Лизинг выгоден предпринимателю, когда:
1) Возникает временная потребность в данном оборудовании.
2) Возникает потребность в оборудовании, не связанном с основным профилем предпринимательской деятельности.
3) Возникает необходимость использования капитала в другом целевом назначении.
4) Фирма нуждается в сложном, многопрофильном, новейшем оборудовании; в этом случае лучше предоставить его обслуживание лизинговой фирме.
5) Есть необходимость использовать оборудование неизвестных фирм.
6) Оборудование всегда берется в аренду, если это обходится дешевле, быстрее, лучше.
г) Трастовские компании.
Следующей формой предпринимательского сотрудничества в сфере производства является франчайзинг — предоставление известной фирмой, имеющей престижную на рынке марку, возможности более мелкой и неизвестной фирме эту марку использовать в предпринимательских целях. Наряду с предоставлением марки практикуется также предоставление определенных прав на технологии, ноу-хау и т.д. Данная форма сотрудничества получила распространение, поскольку она соединяет особенности и преимущества как большого, так и малого бизнеса. Объемы оборота франчайзинга превышают 50 миллиардов долларов в год в США. Какие же формы франчайзинга имеют место в современном бизнесе?
1. Реализация своей продукции под маркой известной фирмы.
2. Реализация продукции известной фирмы через свою торговую систему.
3. Разработка и реализация своей продукции с использованием технологий и маркетинга известной фирмы.
4. Использование авторского права в предпринимательских целях.
Какие преимущества дает франчайзинг фирме, предоставляющей свою марку?
1. Возможности роста дохода за счет процентных отчислений от реализации товаров мелкой фирмы.
2. За счет экономии на торговых издержках.
3. За счет большей эффективности реализации товаров мелкой фирмой, поскольку она осуществляется, как правило, на хорошо освоенном сегменте рынка.
Конечно же, франчайзинг для крупной фирмы имеет и отрицательные стороны. Это:
— угроза дискредитации марки;
— необходимость предоставления опережающего кредита;
— расходы в связи с необходимостью содержать штат контролеров.
Положительными сторонами использования франчайзинга в мелкой фирме являются:
1. Гарантия реализации товаров, поскольку марка большой фирмы престижна.
2. Оказание помощи со стороны большой фирмы, управление процессом реализации.
3. Детальные инструкции со стороны большой фирмы по каждому возникающему вопросу.
4. Готовый маркетинг — большая фирма производит, как правило, обширную рекламную кампанию за свой счет.
5. Финансовая помощь со стороны большой фирмы.
Конечно же, и малый бизнес получает свою долю проблем от использования франчайзинга. К ним относятся:
— необходимость выплачивать процент от прибыли вне зависимости от результатов франчайзинговой деятельности;
— полная зависимость от большой фирмы и регламентация деятельности;
— заранее обусловленный проигрыш во всех судебных спорах и разбирательствах.
Таким образом, использование франчайзинга приносит обеим сторонам как определенные преимущества, так и недостатки. Тем не менее, для многих крупных современных компаний использование франчайзинга является не просто желательным; оно единственно необходимо для выживания на рынке, поскольку почти ни одна крупная компания, реализующая товары народного потребления, не способна создать столь обширную сеть распространения продукции, какая создается усилиями отдельных распространителей.
Еще одна форма предпринимательского производственного сотрудничества — проектное финансирование. Прежде всего это форма партнерских связей в двух случаях:
1. Когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне практическую его реализацию; причем первая сторона финансирует проект, а вторая — обязуется вернуть кредит товарами и услугами, которые будут произведены в ходе реализации.
2. Первая сторона финансирует, а вторая — реализует имеющийся у второй стороны проект.
Второй случай очень выгоден для малого бизнеса, особенно в молодых, развивающихся отраслях; по-видимому подобные предприятия обычно являются венчурными.
Весьма близкой к франчайзингу формой сотрудничества является лицензирование. Субъектами отношений лицензирования являются лицензиар, то есть, обладатель прав и технических средств, и лицензиат — лицо, приобретающее эти права на постоянной или временной основе.
Лицензиар заключает с лицензиатом соглашение на право использования особой технологии по производству товара или патента, торговой марки за лицензионный платеж. При заключении подобного соглашения необходимо иметь в виду, что:
1. Могут передаваться все права или вся технология лицензиара. Здесь также могут быть варианты:
— лицензиар полностью владеет данным правом, технологией или патентом;
— лицензиар не полностью владеет новой технологией: часть узлов, деталей, разработок осуществляют смежники; в этом случае лицензиар должен заключить соглашение с субподрядчиками, поставщиками о получении лицензии, и только тогда он может заключить договор на полные права или полную технологию с лицензиатом.
2. Лицензиар заключил договор только на основную часть нового технологического процесса, а по методам подготовки, доводки лицензиат заключил соглашения с поставщиками лицензиара.
Особо важным моментом является защита незапатентованных проектов. В этом случае лицензиар должен использовать следующие методы:
1. При заключении договора раскрывается только часть проекта, которая могла бы заинтересовать партнера.
2. Можно потребовать от лицензиата заключения предварительного договора о неразглашении коммерческой тайны и определить меру ответственности.
3. Если лицензиат согласен на заключение лицензионного договора, но требует предварительно ознакомиться с документами, то в этом случае необходимо брать плату. Размер платы должен быть таким, чтобы у лицензиата не было интереса отказаться от договора; при соглашении плата включается в сумму договора.
Концессия — эта форма сотрудничества, как правило, выражается во взаимоотношениях иностранного предпринимателя и государственного или муниципального органа об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности этого органа. Объектами концессии, как правило, являются прииски, леса, реки, озера, заводы и т.п. Обычно концессия — это долгосрочная аренда с целью интенсивного или эффективного использования ресурсов при помощи иностранного партнера. Выгода иностранного предпринимателя от такого сотрудничества ясна: коммерческая прибыль. Государственные и муниципальные же органы, как правило, преследуют две цели:
1. Освоение, организация соответствующих форм производства при отсутствии аналогичных отечественных технологий.
2. Сокращение издержек за счет использования иностранных технологий и получение прибыли.
Отношения между сторонами в концессии устанавливаются договором концессии.
И, наконец, последние рассматриваемые формы предпринимательского сотрудничества в производственной сфере — управление по контракту и подрядное производство. В первом случае один предприниматель передает другому патент в области управления и организации производства. Во втором случае один предприниматель заключает договор с другим на предмет производства товара, деталей, работ или же заключает договор с поставщиками
первой стороны (при этом с поставщиками расплачивается первая сторона).
Формы сотрудничества в коммерческой деятельности и торговле.
Одной из наиболее ранних форм сотрудничества в этой сфере является бартер (кстати, почему не самой ранней — сам не знаю, фраза дословно цитируется по Мухаровскому). Бартер — это сделка между предпринимателями, при которой предполагается обмен товарами между сторонами без опосредования его деньгами. При составлении бартерного контракта прежде всего следует обратить внимание на три момента:
1. Необходимо указать, какие именно конкретные товары с конкретными характеристиками будут поставляться.
2. Следует указать точное количество товара при разовой сделке, либо пропорции при долгосрочном договоре.
3. Указываются сроки выполнения поставок и санкции за их нарушение.
В случае обычной бартерной сделки подписывается только один контракт.
Разновидностью бартера является встречная поставка. Она заключается не одним, а двумя договорами. Если предприниматель не может реализовать свой товар по обычной (вернее, выгодной для него — прим. редактора) цене, но знает о другом предпринимателе, которому нужен этот товар, но он, в свою очередь, не может заплатить деньгами, однако налаживает производство товара, необходимого первому предпринимателю, то сначала заключается соглашение о поставках одного товара, а по истечении 6 месяцев, когда начинается производство второго товара, заключается встречная сделка.
Подобная сделка заключается не только из-за проблем с реализацией своего товара, но и с целью забронировать на рынке нужный для предпринимателя товар, а также получить гарантию сбыта по своему товару.
Офсетная сделка является разновидностью уже встречной поставки — это обмен товарами и услугами, а также получение возможности вложить свой капитал в выгодное дело взамен за определенные услуги.
Одной из форм коммерческого сотрудничества является коммерческая трангуляция, широко используемая в коммерческой деятельности многих компаний. Суть этой сделки заключается в том, что первый предприниматель поставляет товар второму предпринимателю, который не производит нужный для первого предпринимателя товар, но в товаре второго предпринимателя заинтересован третий предприниматель, производящий искомый, нужный для первого товар. Таким образом, заключается тройная сделка.
Формы финансового сотрудничества.
В данной теме будут рассмотрены лишь некоторые из форм финансового сотрудничества. В целом выделяют следующие формы:
1. Сотрудничество в финансово-кредитной сфере (изучается в курсе «Финансы и кредит»).
2. Сотрудничество на фондовом рынке (изучается в курсе «Рынок ценных бумаг»).
4. Коммерческий трансферт.
Сущность факторинга заключается в том, что если фирма производит товары, то у нее обязательно имеются долговые обязательства получателей товара — дебиторская задолженность. Чтобы не ждать возврата денег по задолженности и в целях освобождения от затрат по ведению счетов дебиторов данные обязательства могут быть проданы факторинг-фирме. Факторинг — это
купля-продажа долговых обязательств покупателей, которая осуществляется между поставщиком товара и факторинг-фирмой.
В факторинговой сделке принимают участие три стороны:
1. Факторинг-фирма — специализированное предприятие, приобретающее счета-фактуры, долговые обязательства.
2. Клиент — поставщик товара, кредитор должника.
Получив заказ от клиента, факторинг-фирма подготавливает предложение. Прежде всего, она изучает клиента, в особенности его баланс за последние два-три года, технические и бухгалтерские отчеты, продукцию, ее конкурентоспособность, спрос, перспективы. Затем изучается должник.
Особенно внимательно следует изучить активы и пассивы, возможности ликвидности. После этого заключается факторинговый договор. Факторинговые услуги оказываются в двух формах:
1. Без финансирования. В этом случае клиент, передавший счета факторинг-фирме, получает сумму этих счетов при наступлении срока платежа. При этом факторинг-фирма получает комиссионные от клиента за ведение счетов должника и за риск, который фирма берет на себя (если договор факторинга заключен без права регресса). Размер комиссионных составляет в промышленно развитых странах порядка 1,5-3% от суммы счетов.
2. С финансированием — факторинг-фирма сразу выплачивает клиенту 70-80% суммы предоставленных счетов-фактур, то есть, предоставляет кредит. Остальные 20-30% выплачиваются клиенту по окончательной оплате должником своих счетов-фактур. Эти 20-30% являются для факторинг-фирмы гарантом в случае недопоставок товара клиентом или возврата потребителем некачественных продуктов. При этом факторинг-фирма получает:
2. Процент за авансированный капитал (за кредит) — в промышленно-развитых странах обычно на 1-2% ставки коммерческого кредита.
Процент начисляется с момента выдачи аванса до дня его погашения. При этом факторинг-фирма подсчитывает доходы ежемесячно; она постоянно ведет учет погашенных и непогашенных счетов-фактур. На непогашенные фактуры необходимо выписывать счет т направлять его клиенту, чтобы он знал, сколько осталось непогашенного кредита.
Какие выгоды и возможности дает факторинг предпринимателю?
1. Возможность превратить дебиторскую задолженность в ликвидные ресурсы.
2. Предприниматель освобождается от риска возможных неплатежей.
3. Экономия средств на ведении счетов должников и контроле.
4. Факторинг-фирма всегда имеет наиболее свежую информацию, которую она предоставляет клиенту (on-line).
Основу факторинга составляет договор о факторинге, заключаемый на два года. В договоре сразу же указывается, что должник будет иметь дело с факторинг-фирмой, а не с ее клиентом.
Наконец, коммерческий трансферт получил распространение у фирм, занимающихся внешнеэкономической деятельностью. Партнеры различных стран приобретают друг у друга капиталы в национальных валютах в определенных количествах по договорной цене. Так, российский предприниматель открывает счет в банке США, а американский — в банке России. Эта форма сотрудничества используется сегодня в межбанковских связях при открытии корреспондентских счетов.
Дата: 2019-12-22, просмотров: 394.
Источник: findout.su