Предпринимательская деятельность – это самостоятельная деятельность, которая осуществляется на свой риск, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, выполнения работ или оказания услуг лицами, которые зарегистрированы в этом качестве в установленном законом порядке.
Предпринимательство представляет собой одну из наиболее активных форм экономической деятельности. В этой связи необходимо отметить, что предпринимательская деятельность осуществляется в двух формах:
- Непосредственно собственником средств производства под свою имущественную ответственность.
- Руководителем предприятия от имени собственника.
Ограничение прав руководителя регулируются договором или контрактом.
Таким правами выступают права в использовании имущества, видов деятельности, финансовых взаимоотношений и материальной ответственности.
Функции предпринимательства
Выделяют несколько функций предпринимательства, с целью получения прибыли предприниматель:
Оргсхема в современном бизнесе. Основы организационной структуры предприятия простыми словами
- Берёт на себя инициативу соединения фактов производства.
- Определяет стратегию и тактику поведения компании.
- Внедряет новые способы увеличения прибыли.
- Принимает ответственность за результаты на себя.
Наиболее важными характерными чертами предпринимательства выступает риск, мобильность, динамичность, нацеленность на достижение принципиально новых результатов, самостоятельность и экономическая свобода деятельности.
Заниматься предпринимательской деятельностью могут следующие лица:
- Граждане РФ.
- Граждане иностранных государства и лица без гражданства в пределах полномочий, которые установлены законом.
- Объединения граждан.
Статус предпринимателя приобретается только при помощи государственной регистрации.
Субъект предпринимательства – это коммерческие организации и физические лица, которые занимаются предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.
В этой связи обязательно стоит обратить внимание на то, что основной формой предпринимательской деятельности выступает предприятие. Чтобы развивать предпринимательскую деятельность необходимы следующие условия:
- Многообразие форм собственности и форм хозяйствования.
- Экономическая и социальная стабильность в стране.
- Экономическая свобода производителей и потребителей.
- Открытость и равновесное состояние рынка.
- Защита собственности и прав потребителя.
- Льготный режим налогообложения и кредитования.
- Развитая инфраструктура поддержки предпринимательства.
- Возможность гарантированного страхования коммерческого риска.
- Свободный выход на внешний рынок.
Предпринимательство и потребитель
Для достижения конечной цели предпринимательства предпринимателю необходим потребитель. Если его нет, то его необходимо создать. В ситуации, если потребителя не устраивает товар, то предприниматель вынужден менять всю концепцию товара. В качестве объекта предпринимательской деятельности выступает товар. Однако из-за невозможности ограничения только изменениями в процессе продажи, в качестве объектов предпринимательской деятельности выступают не только товары, но и сами предприятия, которые данные товары производят.
Организация коммерческой деятельности. Сущность, цель и задача коммерческой деятельности
Осуществление предпринимательской деятельности может происходить с образованием или без образования юридического лица. Предпринимательская деятельность без образования юридического лица осуществляется гражданином – индивидуальным предпринимателем, который прошёл государственную регистрацию.
Юридическое лицо – это организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество, а также отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от собственного имени покупать или осуществлять имущественные, или личные неимущественные права, в том числе быть истцом или отвечать в суде.
Признаки юридического лица
Выделяют перечень основных признаков юридического лица, они следующие:
- Имущественная обособленность, которая выражается в том, что имущество принадлежит юридическому лицу на праве собственности или находится в его хозяйственном или оперативном управлении.
- Самостоятельная ответственность по своим обязательствам обособленным имуществом.
- Самостоятельное выступление в гражданском обороте от своего имени, возможность заключать гражданско-правовые договоры или другим способом приобретать права и нести обязанности.
- Организационное единство, иными словами, наличие конкретной структуры, закреплённой в учредительных документах.
В качестве коммерческой организации выступают юридические лица, которые осуществляют предпринимательскую деятельность.
Источник: zaochnik-com.com
Понятие и функции предпринимательства
Первоначально предпринимателями называли предприимчивых людей, действующих на рынке, или просто людей энергичных, азартных, склонных к рискованным операциям. В дальнейшем к предпринимательству стали относить любую деятельность, направленную на увеличение прибыли и не запрещенную законом. Предпринимательство развивалось сложно, сопровождалось и сопровождается бесконечным процессом возникновения и разрешения многочисленных противоречий. Его первые ростки начали пробиваться вместе со становлением рыночных отношений. Однако возникновение предпринимательства как оформившегося устойчивого явления относят к XVII в.
Постепенно и в науке стала «отпочковываться» особая область познания — теория предпринимательства*. Выработанная учеными периодизация этой теории отражает динамику реального предпринимательства.
* См. об этом: Шумпетер И. Теория экономического развития (исследования предпринимательской прибыли, капитала, кредита и цикла конъюнктуры). М., 1982; Гинс Г.К. Предприниматель. М., 1992; Маршалл А. Принципы экономической науки. М., 1993; Блауг М. Экономическая мысль в ретроспективе.
М., 1994; Зомбарт В. Буржуа: этюды по истории духовного развития современного экономического человека. М., 1994; Экономика и организация рыночного хозяйства. Учебное пособие. М., 1995; Агапцов С.А. Предпринимательский потенциал промышленности.
Волгоград, 1997.
Начальный этап охватывает XVIII — конец XIX в. Он отмечен отсутствием целостной самостоятельной системы взглядов на предпринимательство. Р. Кантильон был первым, кто обратил внимание на новое явление и ввел в оборот само понятие «предприниматель», т. е. человек, который способен выполнять функцию, отличную от собственника. Позднее в работах А. Смита, Д. Рикардо, К. Маркса предприниматель определяется как функционирующий в процессе воспроизводства капиталист. Его роль заключается в присвоении прибыли, созданной рабочей силой.
Первым российским автором, исследовавшим предпринимательство, можно считать И.Т. Посошкова, издавшего в 1724 г. свой знаменитый предназначавшийся императору труд — «Книгу о скудости и богатстве» (переиздана в Москве в 1937 г.). В этой работе И.Т. Посошков рассматривает предпринимательство в качестве решающего условия социально-экономического развития России, повышения благосостояния государства и его граждан, как главный элемент гражданского возрождения России и источник сильной государственной власти. Рост реального российского предпринимательства в те годы проходил под определяющим влиянием трех факторов: введения в 1653 г. первого Торгового устава, преобразований во время царствования Петра I, отмены крепостного права в 1861 г.
После отмены крепостного права особенно заметное позитивное влияние на предпринимательство оказали две правовые акции. Во-первых, меры по дальнейшему преодолению неравенства сословий в правах на занятие предпринимательской деятельностью. Согласно Положению от 8 января 1863 г. «О пошлинах на право торговли и других промыслов» остались только две купеческие гильдии. Классификация промышленных предприятий стала проводиться по экономическим признакам: техническому оборудованию и числу рабочих*.
* См.: Рындзюнскгш. П.Г. Утверждение капитализма в России. М., 1978. С. 232 и далее.
Во-вторых, меры по инициированию процесса становления и развития банковской системы. Данный процесс сопровождался строгим правительственным контролем над банковским делом. Это нашло выражение, прежде всего, в том, что правительством утверждались уставы банков, где определялись виды деятельности, которой мог заниматься банк, порядок ведения учета и отчетности.
Характерно, что банки функционировали на основе принципа гласности. В частности, они были обязаны периодически публиковать информацию о состоянии своих счетов и об итогах работы за год. В середине 80-х гг. были определены процедуры закрытия банков в случае потери ими всех или части своих капиталов.
Второй этап — от начала до середины XX в. — характеризуется появлением целостных концепций предпринимательства. Первым сделал попытку определения предпринимательства как основного фактора экономического развития, основанного на нововведениях, И. Шумпетер, рассматривавший предпринимательство в качестве инновационной деятельности.
Право собственности на имущество не является для него признаком предпринимателя. И. Шумпетер подчеркивал, что массовое появление предпринимателей служит единственной причиной подъема экономики. Подобной точки зрения придерживались и некоторые другие авторы. В частности, И. Тюнен определяет предпринимателя как претендента на рискованный и непредсказуемый доход.
Ф. Найт, развивая концепцию И. Тюнена, определил предпринимательскую прибыль как доход за несение бремени неопределенности.
В нашей стране после Октябрьской революции 1917 г. проблемы предпринимательства находят свое отражение в работах В.И. Ленина, И.В. Сталина, Н. И. Бухарина, где оно рассматривалось как угроза социалистическому строю. Одновременно допускалось развитие социалистической предприимчивости и социалистического соревнования как факторов успешного хозяйствования.
Третий этап начинается с 60-х гг. XX в. и продолжается по настоящее время. Он характеризуется всесторонней разработкой концепции предпринимательства как основного фактора рыночных процессов. В исследованиях Л. Мизеса, Ф. Хайека, И. Кирцнера и других предпринимательство объясняется как реакция предпринимателя на потенциальные источники выгоды. Сущность предпринимательства рассматривается с разных позиций — экономической, социальной, управленческой, личностной.
2. В экономической литературе выделяются три основные функции предпринимательства.
Первая функция предпринимательства — ресурсная. Для любой хозяйственной деятельности необходимы экономические ресурсы — факторы производства. К ним относятся, как отмечалось, прежде всего естественные ресурсы — земля, полезные ископаемые, леса и воды.
Важными являются инвестиционные ресурсы — машины, оборудование, инструменты, транспорт, другие средства, используемые для производства товаров и услуг и доставки их потребителю, а также собственно финансовые ресурсы. Третий вид ресурсов — это человеческие трудовые ресурсы. Они определяются качественным и количественным составом рабочей силы, ее квалификацией, специализацией, уровнем занятости и т.п.
За последнее время в теории и на практике все чаще акцент делается на значимости еще одного ресурса — предпринимательской способности. Предприниматель, берущий на себя инициативу новаторского, нетрадиционного соединения факторов производства — земли, капитала, труда, — способствует росту производства товаров и услуг, повышению эффективности экономики. Добивается он этого, осуществляя вторую функцию предпринимательства — организаторскую. Предприниматель использует свои способности, чтобы обеспечить такое соединение и комбинирование факторов производства, которое наилучшим образом приведет к достижению цели, получению высокого дохода.
Третья функция предпринимательства — творческая, связанная с новаторством. Ее значение особенно возрастает в условиях современного научно-технического прогресса. В связи с усилением функции, связанной с инновациями, создается новый экономический климат для предпринимательства.
Растет рынок научно-технических разработок, или венчурного предпринимательства, занятого внедрением новинок техники и технологий. Развивается информационная инфраструктура предпринимательства, расширяется доступ к полезной информации, укрепляются патентно-лицензионные службы, сеть банковских информационных данных, накапливаемых с помощью электронно-вычислительной техники. В развитых странах делается ставка на информационный бизнес (Япония), на новые технологии (Германия, Франция), на наращивание интеллектуального потенциала (США).
основные функции предпринимателя
предпринимательская функция
внутреннее предпринимательство
предпринимательская деятельность
роль, виды предпринимательства
функции предпринимательской деятельности
Источник: bibliotekar.ru
КОММЕРЦИЯ И МАРКЕТИНГ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ
Роль коммерческой деятельности в развитии предпринимательства
Предпринимательская деятельность в любой сфере не может быть осуществлена без хорошо организованной коммерции, т.е. деятельности по организации и обслуживанию купли-продажи товаров и услуг. Процесс купли-продажи является завершающим в товарном производстве, и от него зависит конечный результат работы организации в целом, независимо от того, какой деятельностью она занимается.
Через коммерцию осуществляется связь предприятия (организации) с конечными потребителями продукции и услуг. Если в организации существует система маркетинга, то при выработке стратегии и тактики предпринимательской деятельности коммерческие службы взаимодействуют с маркетологами, опираясь на рекомендации маркетинговых исследований. Однако коммерция как составная предпринимательства существует независимо от того, есть маркетинговые службы или нет. Коммерческие службы работают с конкретным товаром, поставщиком и покупателем и функционируют, пока есть необходимость и возможность продать товар или услугу.
Осуществление коммерческой деятельности предполагает решение задачи сбыта конкретного, уже произведенного товара. Для этого на рынке товаров и услуг должен быть найден компромисс между интересами продавца и покупателя.
Для продавцов (предпринимателей) выгодой является доход, полученный от сделки, для покупателей — товар (услуга), наилучшим образом удовлетворяющий потребность. В идеале коммерция обеспечивает выгоду как продавцу, так и покупателю, т.е. если существует цена, которая делает торговлю выгодной и для продавца, и для потребителя, то товар находит потребителя, а предпринимательская деятельность получает адекватную оценку в виде дохода за проданный товар или услугу.
Коммерческую деятельность может осуществлять как сам предприниматель, так и специализированная организация, принимающая на себя обязательства по реализации товаров, в том числе новых.
Организация коммерции необходима и обеспечивается при определенных условиях:
- ? общественном разделении труда, обусловливающем необходимость обмена товара;
- ? хозяйственной самостоятельности организации-производителя и потребителя товара, их экономической обособленности;
- ? равноправии поставщика (продавца) и покупателя товаров, свободе выбора поставщика и покупателя на рынке товаров и услуг;
- ? материальной и финансовой ответственности сторон при осуществлении операций по купле-продаже, выполнении договорных обязательств;
- ? конкуренции производителей товаров и свободе предпринимательства;
- ? полной хозяйственной ответственности субъекта рыночных отношений за использование ресурсов и обеспечение эффективной хозяйственной деятельности.
Эти условия должны подкрепляться стабильностью развития государства и законодательными актами, регулирующими взаимодействие субъектов рынка, государства и организации.
Коммерции присущи определенные признаки, которые необходимо учитывать предпринимателю. Основные признаки коммерции:
- ? стремление субъектов коммерции реализовать свои интересы независимо от того, реализуются при этом интересы контрагентов или нет;
- ? стремление к навязыванию своих интересов в том случае, когда контрагенты, в том числе и предприниматели, отказываются принимать не устраивающие их условия;
- ? проявление и поощрение личной или коллективной заинтересованности субъектов коммерции независимо от участия в предпринимательском риске;
- ? способность и готовность субъектов коммерции идти на рисковые сделки на условиях высокой доходности при сомнительной вероятности чистоты сделки;
- ? способность субъектов коммерции предвидеть последствия, выделить наиболее существенные условия сделки, обеспечивающие высокую доходность при минимальных потерях.
Для того чтобы понять место и роль коммерции в предпринимательстве, необходимо уяснить, как «коммерческие процессы» обеспечивают реализацию предпринимательского замысла.
Коммерческие процессы — это процессы организации купли- продажи товаров и услуг с учетом спроса на них и усилий по сбыту товаров. Предпринимательская деятельность будет бессмысленна, если новые товары или услуги не будут реализованы, при этом по цене, обеспечивающей предпринимательскую прибыль.
Коммерция выполняет ряд функций, которые напрямую влияют на результативность предпринимательства. К таким функциям относятся:
- ? изучение рынка сбыта товаров, в том числе по результатам анализа конъюнктуры спроса и предложения;
- ? организация и оптимизация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров;
- ? обоснование для новых товаров и услуг с учетом концепции товара и сбытовой политики;
- ? стимулирование реализации через рекламно-информационную деятельность и прогрессивные формы сбыта (электронная торговля, ярмарки и т.д.);
- ? оптимизация ассортимента реализуемых товаров и услуг, включая новые;
- ? управление товарными запасами и готовой продукцией с учетом минимизации затрат на их хранение и потерь от недостатка товарной массы.
Коммерческие процессы в разных организациях имеют свои особенности в зависимости от основного вида деятельности, размеров, тактических и стратегических целей предпринимательских проектов. Однако можно выделить общие задачи коммерческих служб в реализации целей предпринимательской деятельности:
- ? поиск заинтересованных партнеров и включение их в сферу взаимных интересов с учетом распределения предпринимательского риска и доходов;
- ? профессиональное консультирование заинтересованных лиц и клиентов относительно потребительских свойств новых товаров и услуг и формирование условий гарантий их безопасности и надежности;
- ? удовлетворение возможно большей части потребностей клиента предложением не только основного, но и сопутствующего взаимодополняющего ассортимента товаров (при этом новый товар может быть как основным, так и сопутствующим);
- ? укрепление деловых отношений с инновационно-ориентированными клиентами при выборе товаров и услуг;
- ? формирование эффективного информационного сопровождения новых товаров и услуг и выявление «узких мест» в их потребительских свойствах;
- ? стремление назначать цены, приносящие прибыль, в том числе предпринимательскую, с учетом конъюнктуры рынка, а также возможностью удовлетворять новые потребности клиентов.
Эти общие задачи дифференцируются в зависимости от вида нового товара или услуги (товар на замену или взаимодополняемый к имеющемуся в реализации привычному товару; наличие принципиально новых потребительских качеств или усовершенствование товара). Исходя из этого определяется вид сбыта продукции <услуги).Виды сбыта могут быть следующими:
- ? прямой сбыт, предусматривающий установление прямых контактов с покупателями (реализация оборудования и других средств производства, а также товаров народного потребления в фирменных магазинах с помощью каталогов посылочной торговли, сетевых реализаторов электронной торговли). Этот вид сбыта целесообразно использовать для товаров с новыми (принципиально) свойствами;
- ? косвенный сбыт — продажа товаров через торговые организации, независимые от производителя (этот вид сбыта для товаров модернизированных, или взаимодополняющих основной товар);
- ? интенсивный сбыт — подключение к сбытовым программам всех возможных торговых посредников независимо от формы их деятельности (этот вид эффективен для товаров на замену с улучшенными потребительскими характеристиками);
- ? селективный <выборочный) сбыт— ограничение числа торговых посредников в зависимости от характера их клиентуры, возможностей обслуживания и ремонта продукции, уровня подготовки персонала (товары сложнотехнические, машины, дорогие престижные товары и т.п.);
- ? нацеленный сбыт — усилия по реализации направлены на определенных покупателей (сегмент рынка): товары для детей, товары для спорта и т.д.;
- ? ненацеленный сбыт — формирует условия сбыта для всех потенциальных покупателей через широкую рекламную кампанию, большой выбор товаров (товары широкого ассортимента).
Выбор адекватного вида сбыта товара очень важен для получения предпринимательской выгоды, так как только при реализации товара или услуги возмещаются затраты и можно получить прибыль.
На результативность усилий по сбыту товаров влияют три группы факторов.
- 1. Факторы характеристик товара:
- ? потребительские свойства товара и конкурентные преимущества нового товара(услуги);
- ? цена и ее отличие от цен товаров-аналогов или взаимозаменяемых товаров;
- ? дизайн товара и его упаковка (стайлинг);
- ? техническая сложность и надежность товара и необходимость особых знаний по эксплуатации товара;
- ? зависимость срока эксплуатации изделия от правил пользования;
- ? необходимость сервисного сопровождения товара.
- ? имидж (престиж) предприятия, наличие бренда (торговой марки) предприятия;
- ? надежность предприятия как партнера по сделкам и реализации предпринимательских проектов;
- ? высокие качественные характеристики ресурсного потенциала, обеспечивающие возможность быстрого изменения номенклатуры выпускаемой продукции (услуг);
- ? финансовые возможности предприятия по проведению мероприятий по сбыту новой продукции (услуг) (реклама, презентации, скидки и т.д.).
- ? общая емкость рынка, в том числе по заявленной номенклатуре товаров (услуг);
- ? эластичность спроса на замену (т.е. реакция спроса на появление новых, более современных товаров и услуг);
- ? конъюнктура рынка и восприимчивость рынка к новому товару (услуге);
- ? жизненный цикл товаров — аналогов новому, их заменяемость, взаимодополняемость.
- ? финансовые возможности предприятия, в том числе по продвижению нового товара;
- ? репутация торгового предприятия;
- ? наличие сети и ее территориальное размещение с учетом приближенности к покупателю;
- ? специализация торгового предприятия, его ценовая политика.
Эти факторы действуют в совокупности, поэтому необходим комплексный анализ условий и направлений сбыта.
Кроме того, необходимо изучить мотивацию потребителя и его потребности, сезонность колебания спроса, эффективность сбыта и рекламных мероприятий. Весь этот комплекс мер целесообразно проводить специализированному торговому предприятию, с которым заключается договор на реализацию новых товаров (эксклюзивная реализация или другие условия).
Источник: bstudy.net