Рост числа автомобилей в стране не остановил даже экономический кризис. Вкупе с плохими дорогами и аварийной ситуацией это стимулирует спрос на запасные детали и аксессуары. Увлеченным темой, знающим толк в обслуживании и ремонте автомобилей людям стоит задуматься, как открыть магазин автозапчастей с нуля.
Анализ рынка
Чтобы продавать запчасти, их нужно сначала приобрести. Такой бизнес требует значительных первичных вложений. Чтобы не потратить личные сбережения или кредитные средства зря, нужно обзавестись реалистичным и адаптированным под свой регион бизнес-планом.
Многие интересуются, с чего начать бизнес на автозапчастях. Ответ очевиден – с анализа рынка сбыта своего населенного пункта и окрестностей. Важно определить:
- спрос и потребности автовладельцев;
- сферу дефицита;
- наличие конкурентов, нюансы и огрехи в их работе;
- ассортимент и разброс цен.
Маркетолога привлекать не нужно. Чтобы собрать информацию, достаточно обойти конкурентов под видом клиента, поинтересоваться у знакомых и почитать отзывы об автомагазинах в сети.
КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТЕЙ С НУЛЯ | СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ
Универсальность как концепция торговой точки
На заре развития бизнеса на автозапчастях почти все магазины были универсальными. Сегодня отсутствие определенного вектора деятельности у вновь созданной торговой точки можно считать нормальным, если она открывается в небольшом населенном пункте. Более того, в сельской местности целесообразно продумать возможность реализации сопутствующих товаров – например, запчастей для сельскохозяйственных машин.
Если это возможно, в партнерстве с местными жителями хорошо было бы создать комплекс полного обслуживания: магазин запчастей, СТО, мойка. Такое объединение привлечет клиентов в каждом из субъектов хозяйствования.
Универсальный бизнес на автозапчастях в крупном городе сегодня рискован:
- под склад и магазин потребуется крупное помещение с соответствующей арендной платой;
- весьма дорогостоящей будет первая закупка запчастей;
- их значительная часть может остаться невостребованной, что спровоцирует нехватку оборотных средств;
- с первых дней придется работать с большим количеством поставщиков;
- большой ассортимент продукции требует опыта и сноровки от персонала;
- торговая точка рискует затеряться среди множества ей подобных.
Специализация торговой точки
Узкая специализация в понимании автолюбителя обычно ассоциируется с качеством, богатым ассортиментом и разнообразием ценовых категорий. В зависимости от размера населенного пункта возможна специализация разного уровня. Можно продавать запчасти для:
- легковых иномарок;
- машин отечественного производства (часто ломаются);
- одной или нескольких марок автомобилей;
- грузовых и полугрузовых автомобилей (быстро изнашиваются в результате коммерческого использования);
- праворульных японских машин (редкие комплектующие можно доставлять под заказ);
- определенной системы агрегата (тормозной, топливной, электрики).
Каждый из таких вариантов имеет преимущества и недостатки. Так, запчасти для машин отечественного автопрома относительно дешевы. Порог вложений для вхождения на рынок в этой сегменте невелик. Товар быстро оборачивается, однако делать большую наценку на него невозможно.
Специализация на комплектующих к грузовому транспорту, автобусам и спецтехнике целесообразна только при наличии предварительных договоренностей о сбыте.
Запчасти для иномарок как бизнес предполагают возможность стать официальным дилером определенного бренда.
Торговый представитель получает оригинальные запчасти со значительной скидкой. А возможность использовать известную торговую марку гарантирует предпринимателю внимание и доверие покупателей.
У того, кто только задумался, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля, возможностей представлять крупного автопроизводителя практически нет. Однако обретение такого статуса может стать одной из промежуточных целей предпринимателя.
Выбор помещения
Открыть магазин запчастей лучше на улице с оживленным движением транспорта и, по возможности, пешеходов. Учитывайте тот факт, что львиная доля клиентуры торговой точки находится за рулем, а это накладывает отпечаток на выбор места расположения заведения.
- Стоимость аренды торговых площадей в центральной части города гораздо выше, чем на окраине. При выбранной сфере деятельности переплачивать нет смысла. Особенно учитывая, что первые несколько месяцев магазин может работать в убыток. Спальный район или объездная трасса – вполне подходящее место для размещения автомагазина.
- Начинать бизнес на запчастях выгодно вблизи места скопления автомобилистов: крупная парковка, мойка, СТО, гаражный кооператив.
- Важно обеспечить потенциальным покупателям удобный доступ к магазину, в первую очередь – парковку на 5–8 авто.
- Нужно позаботиться о наличии всех необходимых коммуникаций, выделенной электрической мощности, счетчиков.
- Следует убедиться в отсутствии поблизости прямых конкурентов.
Размер помещения должен соответствовать выбранной концепции развития. Оптимальной будет площадь от 50 кв. м. с учетом выставочного зала, склада и подсобных помещений. Площадь в 100 кв. м. считается достаточной даже для крупного частного магазина.
В условиях ограниченного капитала нет смысла арендовать большое помещение и держать на складе неходовой товар.
Лучше продавать его под заказ по каталогу.
Стоит также задуматься, как открыть интернет-магазин автозапчастей или перенести в сеть хотя бы часть деятельности: создать каталог, принимать заказы и предоплату.
Под рукой должны остаться самые востребованные комплектующие. Независимо от выбранных торговых марок, это:
- двигатели;
- боковые двери;
- бамперы;
- фары и стоп-сигналы;
- зеркала;
- КПП;
- ступицы;
- стойки;
- подвески;
- свечи;
- масла.
Лучше привлечь к составлению сделки юриста.
Официальное оформление деятельности
Если клиентура торговой точки будет представлена частными лицами, предпринимателю достаточно зарегистрироваться в местном отделении ФНС в качестве ИП. Можно выбрать упрощенную систему налогообложения и отчетности.
Если бизнес по продаже автозапчастей рассчитан на крупных заказчиков, необходимо создавать ООО и выбирать общую систему налогообложения с НДС.
Имея статус юридического лица, проще работать с поставщиками.
Стоит учесть, что название магазина формально не имеет отношения к наименованию компании. То есть при необходимости можно легко сменить организационную форму с ИП на ООО. Клиенты–физические лица этого, скорее всего, даже не заметят.
Бизнес – продажа автозапчастей через магазин в России не лицензируется. Однако весь ассортимент реализуемого товара должен быть сертифицирован.
Торговля запчастями как бизнес предполагает постоянное взаимодействие с поставщиками. При их выборе, естественно, необходимо ориентироваться на цены, возможность бесплатной доставки. Но стоит также обратить внимание и на организационные аспекты работы, например:
- порядок определения бракованной продукции;
- возможность вернуть ее поставщику;
- ответственность поставщика за нарушение сроков поставки и прочие юридические нюансы.
Как открыть магазин автозапчастей: Видео
Источник: ipinform.ru
Как открыть магазин автозапчастей с нуля в 2023 году?
Это статья с сайта vseofinansah точка ru. Если вы ведите эту статью на другом сайте, значит ее украли.
(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Открыть автомагазин запчастей с нуля сложно. Необходимо наличие достаточного количества свободных денежных накоплений, проведение планирования деятельности, анализа интересующего сегмента рынка. Правильный подход к открытию бизнеса гарантирует получение запланированного размера прибыли и высокую рентабельность. В статье мы постарались разобрать самые актуальные вопросы, с которыми столкнется будущий предприниматель.
- Способы открытия автомагазина запчастей
- Анализ интересующего сегмента рынка
- Грамотный подход к выбору ассортимента
- Выбор будущего места расположения автомагазина
- Закупка мебели и торгового оборудования
- Поиск грамотных сотрудников
- Рекламирование открытия нового автомагазина запчастей
- Советы по документальному оформлению автомагазина запчастей
- Доход и рентабельность автомагазина запчастей
- Открытие автомагазина запчастей с нуля: подведем итог
Способы открытия автомагазина запчастей
Будущий владелец автомагазина должен определиться с вариантом открытия бизнеса:
- Через посредников по франшизе.
- Самостоятельно за счет составления бизнес-плана.
Франшиза – готовая схема бизнеса, купить которую предлагают известные бренды.
Магазин открывается под популярным наименованием, оформляется в соответствии с фирменным стилем. Предпринимателю оказывают консультационную и маркетинговую поддержку, помогают обучить персонал.
Покупка франшизы требует оплаты первоначального (паушального) взноса и ежемесячных отчислений с прибыли (роялти). При этом, предприниматель получает уже готовый для реализации бизнес-план. Ему достаточно лишь зарегистрировать свою деятельность в ФНС, подобрать помещение, сделать ремонт, набрать сотрудников и потратиться на закупку товаров.
Размер паушального взноса может быть различным. Компании руководствуются собственными критериями при их расчете. В среднем, он варьируется в пределах 100-300 тыс. рублей. Роялти – 3-7%. Некоторые фирмы дополнительно просят оплачивать рекламный сбор в размере 1-2% от дохода.
Открытие автомагазина по франшизе имеет некоторые недостатки. Они кроются в невозможности ведения деятельности под собственным брендом, принятии решений по оформлению помещений. Однако, преимуществ у данного метода значительно больше.
Составление бизнес-плана также требует единоразовых затрат. Предпринимателю необходимо заплатить за его разработку стороннему лицу или компании. При наличии экономического образования, возможно самостоятельное составление документа.
Бизнес-план позволяет провести предварительный расчет общей суммы затрат, спланировать получение прибыли, окупаемость проекта. Представленные в нем цифры – средние значения, приведенные для ориентации. От них возможно отклонение в большую или меньшую сторону.
Анализ интересующего сегмента рынка
Перед открытием автомагазина запчастей, будущему предпринимателю следует изучить актуальность данного бизнеса в конкретном населенном пункте. При наличии огромного количества конкурентов, вероятен риск получения убытка. Если подобных магазинов мало и ассортимент в них скудный, получение дохода можно гарантировать.
Особое внимание следует уделить ценовой политике конкурентов. Цены в новом магазине должны быть с минимальной наценкой. Это будет мешать получению прибыли в первые месяцы работы, однако позволит привлечь внимание клиентов и заслужить их доверие. В последующем, возможно повышение стоимости товаров.
Совет! Прочтите: Где взять кредит на развитие малого бизнеса
Грамотный подход к выбору ассортимента
Закупкой запчастей следует заниматься обдуманно. Рекомендовано заранее посетить и изучить ассортимент конкурентов. Это даст возможность выявить товары, которых нет в наличии или продаже. Закупив их, предприниматель сможет привлечь внимание клиентов, которые будут периодически обращаться за дефицитными запчастями.
Основной ассортимент товаров должен состоять из стандартных запчастей, пользующихся высоким спросом. Не стоит пренебрегать возможностью оформления предзаказа на закупку товара по запросам клиента.
После первых месяцев работы, предприниматель сможет подвести итоги: какие автозапчасти пользуются спросом, а какие нет. При последующих закупках это следует учитывать.
Выбор будущего места расположения автомагазина
Магазин автозапчастей рекомендовано размещать вблизи оживленной трассы или любом другом месте с большим движением транспорта. Отдавать предпочтение стоит помещениям, площадью более 60 кв.м. Одна часть будет отремонтирована под торговый зал со стеллажами, вторая – склад.
В поселке или в маленьком городе возможно размещение автомагазина в любой точке. Минимальное количество конкурентов в совокупности с доступными ценами позволит найти для себя постоянных клиентов.
Помещение не обязательно покупать, его можно арендовать, оставив за собой право выкупа. При наличии достаточного количества денег, возможно последующее расширение автомагазина.
Обустраивая магазин запчастей следует учитывать требования противопожарной безопасности и СЭС. Это поможет пройти проверки быстро и безпроблематично.
Закупка мебели и торгового оборудования
Ведение торговой деятельности потребует обязательного приобретения кассового аппарата. Желательно позаботиться о возможности расчета не только наличными, но и банковской картой.
Учет товаров на складе и в продаже затрудняется большим ассортиментом автозапчастей. Рекомендовано использовать ПК и программы, позволяющие облегчить работу продавцов.
Что касается мебели, для торговли потребуется закупка:
- Стеллажей;
- Стоек;
- Стеклянных витрин.
При обустройстве торгового зала, необходимо учитывать удобство выбора товаров, оставив достаточный проход между ними. Во избежании кражи автозапчастей, стоит позаботиться об установке камер наблюдения по всему периметру магазина.
Поиск грамотных сотрудников
Найти хорошего продавца для магазина автозапчастей будет сложно. Он должен иметь не только опыт работы, но также разбираться в товаре, чтобы помочь клиентам с выбором. После открытия автомагазина, владелец может самостоятельно продавать товары, отложив найм персонала на некоторое время.
Помимо нескольких продавцов, следует нанять кладовщика. Он будет отвечать за прием товаров на склад, их сортировку и отпуск. Не исключено выполнение данных обязанностей одним из продавцов.
Документальную работу (подсчет прибыли, налоговых выплат и пр.) может выполнять сам предприниматель или нанятый бухгалтер. Все зависит лишь от наличия у бизнесмена образования.
Рекламирование открытия нового автомагазина запчастей
Потенциальных клиентов следует заинтересовать открытием нового автомагазина запчастей. Сделать это возможно за счет размещения рекламных объявлений в печатных изданиях и на электронных досках. Рекомендовано отдельно распечатать листовки, заказать их раздачу в разных уголках населенного пункта.
На фасаде магазина следует разместить яркую вывеску с крупными надписями. Потенциальные клиенты должны видеть ее из далека.
Советы по документальному оформлению автомагазина запчастей
Прежде чем открыть магазин автозапчастей, владельцу следует посетить территориальное отделение ФНС с целью регистрации предпринимательской деятельности. Оптимальный вариант – открытие ИП по упрощенной системе налогообложения.
Регистрация деятельности потребует предоставления минимального перечня документов:
После рассмотрения заявки, предпринимателю на руки выдадут свидетельство. С ним, следует посетить пожарную службу и СЭС, получив дополнительное разрешение на открытие магазина.
Доход и рентабельность автомагазина запчастей
Открытие магазина автозапчастей потребует немалых вложений. Они связаны не столько с затратами на аренду и покупку торгового оборудования, как с закупкой необходимого ассортимента товаров. Предпринимателю потребуется вложить в среднем 1 млн. рублей.
После открытия рекомендовано устанавливать цены на товары ниже, чем у конкурентов. Ввести систему скидок для постоянных клиентов и возможность оформления предзаказа. В связи с этим, рассчитывать на получение сверхприбыли не стоит. Главное – постепенная окупаемость бизнеса. Статистика показывает, что при правильной организации деятельности, автомагазин окупается за 1-1,5 года.
Рентабельность проекта составляет 20-25%.
Открытие автомагазина запчастей с нуля: подведем итог
Автомагазин запчастей – выгодное капиталовложение, требующее проведения детального планирования. Предпринимателю следует выбрать выгодное по территориальному расположению помещение, закупить торговое оборудование, автозапчасти и нанять грамотный персонал. Справиться самостоятельно с данными задачами трудно, однако по завершении, возможно получение высокой прибыли и быстрого возврата затрат.
(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:
или заполнив форму ниже.
Источник: vseofinansah.ru