Открыть бизнес по продаже сантехники

Открытие бизнеса

Автор Редактор бизнес-портала «Метамаркетинг» На чтение 6 мин Просмотров 177 Опубликовано Июнь 20, 2016

Свой бизнес: открываем магазин сантехники

• 1 Свой бизнес: открываем магазин сантехники
• 2 Регистрация бизнеса

• 2.0.1 Прочие формальности

Независимо от ситуации на валютных и фондовых рынках, не оглядываясь на общую экономическую обстановку в стране, люди всегда покупали и будут покупать сантехнику. Эксперты отмечают стабильный прирост данного рынка в любое время, а инвестирование в сантехнику как бизнес признается удачным решением.

Но новичкам приходится столкнуться и с минусами – капиталоемкостью и высокой конкуренцией. Как открыть магазин сантехники с нуля, и в кратчайшие сроки обеспечить рентабельность вложенных средств? Узнаем на примере бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Бизнес-план магазина сантехники предполагает существенные затраты. Поэтому открытие ООО совместно с партнером для разделения расходов может стать выходом для новичка в предпринимательстве.

Грузчик ОТКРЫЛ бизнес и… Как заработать на продаже САНТЕХНИКИ? Откровенная история

В остальном для подобного магазина подойдет оформление ИП. Главное — правильно выбрать налоговый режим. УСН поможет сократить расходы на бухгалтерию и налоги, но крупные поставщики не согласятся работать без учета НДС. К выбору системы налогообложения необходимо подойти с максимальной ответственностью, при необходимости – проконсультироваться со специалистом.

При выборе кода деятельности ОКВЭД требуется указать 52.46.5 – торговля в розницу санитарно-техническими товарами.

Прочие формальности

Для получения права на ведение деятельности, предпринимателю предстоит оформить следующую документацию:

• разрешительная документация от Роспотребнадзора;
• заключение санэпидемстанции;
• договор на санитарную обработку помещений и транспорта;
• договор на утилизацию отходов и вывоз мусора;
• договор на очистку вентиляционных труб.

Быстро и правильно уладить формальности поможет опытный юрист. Это позволит избежать ошибок при оформлении, которые могут повлечь за собой штрафы.

Выбор помещения

К помещению, необходимому для открытия магазина сантехники с нуля, применимы следующие требования:

• Площадь около 100 кв. м. для магазина универсального назначения.
• Для магазина специального назначения потребуется вдвое меньше торговой площади – 45-50 кв. м. В специализированном магазине ассортимент ограничен товарами одной группы, о которых речь пойдет ниже.
• Хорошая проходимость магазина, расположение вблизи спальных районов и строящихся многоквартирных жилых домов.
• Расположение вблизи крупных транспортных узлов.
• Наличие складского помещения.
• Отсутствие крупных конкурентов.

Помещение не нуждается в роскошном ремонте, но рекомендуется уделить должное внимание освещению. Грамотно оформленная подсветка благотворно скажется на продажах.

Оборудование магазина сантехники

Основное оборудование для магазина сантехники предназначено для демонстрации и хранения товаров. В вопросах, связанных с хранением, важно не забывать о том, что некоторые группы товаров нуждаются в специальном уходе, постоянной уборке и проветривании. Итак, магазину потребуются:

• стеллажи;
• витрины;
• прилавки;
• полки;
• стенды для установки унитазов, раковин, смесителей;
• стойки и кронштейны для раковин, полотенцесушителей;
• поддоны для ванн;
• поддоны для керамических, стеклопластиковых и полимерных изделий.

Помимо этого, стоит позаботиться об оргтехнике для учета и расчетов с поставщиками, простая мебель и мелкая канцелярия.

Формирование ассортимента магазина

Магазин сантехники может быть как универсальным, так и иметь узкую специализацию. Эксперты все же не рекомендуют сегодня открывать бизнес по продаже сантехники с нуля, начиная с небольшого ассортимента. Это несет в себе риски потери притязательных клиентов, которые предпочитают покупать все в одном месте и иметь право выбора из большого количества товаров.

Если торговая площадь не позволяет разместить широкий ассортимент и ли организовать выставку крупногабаритных товаров, некоторые предприниматели прибегают к современным хитростям. Товар остается на складе, а покупателям предлагаются каталоги с фотографиями, либо компьютеры с доступом к онлайн-спискам продукции. Для такого подхода достаточно минимальной выставки товара.

Для обеспечения высокого уровня продаж, магазину сантехники потребуется ассортимент следующих товарных групп:

• санфаянс (поддоны, раковины, биде, ванны, унитазы);
• инженерная сантехника (смесители, краны, трубы, вентили);
• сложная техника (душевые кабины, джакузи, модульные бани);
• мебель для ванной комнаты;
• дополнительные товары для ванной и туалетной комнат (коврики, ершики, зеркала, кафельная плитка, экраны под ванну, полотенцесушители и прочее).

Сотрудники магазина

Основные сотрудники и лицо магазина – продавцы. Согласно статистике, успех магазина розничной торговли на 20% зависит от профессионализма продавца.

Перед тем, как отрыть магазин сантехники с нуля, предприниматель обязан задуматься о подходящих кадрах. В данном бизнесе требуются квалифицированные сантехники,имеющие опыт работы в оказании сантехнических услуг не менее 3 лет. Их задача – не только помочь подобрать товар, но и дать грамотную консультацию, совет. Более того, опытные продавцы на первых порах помогут формировать ассортимент товара, подскажут качественных производителей или поставщиков.

На торговый зал площадью от 50 кв. м. потребуется не менее 2 продавцов, работающих посменно. В магазине с торговой зоной от 100 кв. м. в одну смену должны работать два профессиональных сотрудника.

Помимо продавцов в данном бизнесе потребуется уборщица, работник склада и грузчик. Бухгалтер может работать на постоянной основе, особенно если предприниматель выбрал ОСНО в качестве налогового режима.

Как увеличить продажи?

Рекламная компания отнимает немало средств от основного капитала на открытие бизнеса. Выбирая средства маркетинга, важно правильно распределить ресурсы, чтобы охватить как можно большее количество целевой аудитории. Доступные средства, эффективные при открытии розничного магазина по продаже сантехники:

• реклама в СМИ, В данном случае эффективны как реклама в печатных СМИ, так и на телевидении;
• промо-акции – раздача листовок, флаеров, визиток и буклетов;
• Расклейка объявлений;
• яркая вывеска, привлекающая внимание, наружная реклама;

Специалисты рекомендуют также приобрести постоянных клиентов в лице профессионалов сантехнических работ или строительных фирм. В дальнейшем продажи можно увеличить, не привлекая новых клиентов,а продавая вдвое больше постоянным покупателям. Для данного магазина эта техника продаж может стать выходом в несезон. Помогут в этом дисконтные карты, скидки, бонусы и сертификаты, широкий ассортимент дополнительного товара.

Расходы и окупаемость

Перед тем как открыть магазин сантехники, стоит обдумать все возможные затраты и подумать о поиске инвесторов. Данный бизнес потребует значительных капиталовложений. Основные расходы потребуются для старта:

Таблица. Капитальные вложения

Итого, для стартапа потребуется не менее 2 500 000 рублей. В дальнейшем магазин ждут ежемесячные расходы:

Таблица. Ежемесячные расходы

Итого – 240 000 рублей. Эта сумма возможна только при условии, что будут достигнуты доверительные отношения с поставщиками, и товар будет приобретаться под реализацию.

Рассчитаем предполагаемый доход. Средний чек в магазине сантехники – 600 рублей, посещаемость в день – не менее 20 человек. При средней наценке в 40% ежемесячный доход магазина составит около 350-400 тысяч рублей. Эксперты обещают предпринимателям среднюю рентабельность не ниже 15% при грамотном подходе, и окупаемость первоначальных затрат в течение 18-24 месяцев.

Источник: www.metamarketing.ru

Бизнес-план магазина сантехники и интернет-магазина

В каждой семье бывают проблемы с сантехникой. То кран потечет, то унитаз надо заменить. В любом случае, подобные материалы меняются быстро. Создание бизнеса по продаже сантехники – прибыльное дело. В данной статье Вы познакомитесь со способами открытия, наращиванием ассортимента магазина, о его рекламе и интернет-маркетинге.

Актуальна ли ниша?

Актуальность продажи строительных материалов бесспорна. Подобные магазины каждый год появляются в разных уголках страны. Вопрос о том, где приобрести качественную сантехнику, всегда остается открытым. В основном покупатели сталкиваются с проблемами по доставке продукции. К примеру, купить ванну или унитаз не составляет проблемы.

При этом, не все магазины решаются на доставку крупногабаритных товаров. Поэтому любой желающий может занять данную нишу в столько прибыльном деле.

Помещение для магазина

Подобрать место под открытие магазина нужно на основе следующих факторов:

• Большая проходимость возможных покупателей;
• Густонаселенность района;
• Возможность попасть в магазин с различных мест;
• Присутствие парковки;
• Направлен ли фасад магазина в сторону проезжей части или нет и пр.

Среди наиболее популярных вариантов места под магазин выделяют:

• Первые этажи многоквартирных домов;
• Цокольный этаж;
• Торговый центр;
• Отдельное помещение, которое по параметрам подходит под подобный магазин.

У магазина должен иметься склад. Именно на нем будут располагаться товары, которые нужно оформить и доставить до клиента. Под него подойдет любое помещение (покупать не обязательно, можно взять в аренду).

Необходимое оборудование

Чтобы привлечь внимание клиентов стоит задуматься об оформлении и правильной подачи товаров в магазине. С этой целью особый интерес должен быть направлен на выкладку продаваемого товара.

Обустроить подобный магазин можно по – разному. Но в каждом из магазинов должны присутствовать:

• Классические стеллажи. Необходим стандартный размер, один цвет. Стоимость зависит от качества сборки (от 2000 до 5000 рублей).
• Витрины, на которых будут располагаться мелкие товары, а также наиболее дорогие.
• Прилавок, полки.
• Разнообразные стенды для товаров;
• Различные крепления;
• Офисная аппаратура для оформления заказов и пр.

Ассортимент

При открытии любого бизнеса, необходимо заранее продумать продаваемый ассортимент. Магазин сантехники не считается исключением. Чтобы бизнес развивался Вам стоит задуматься о широком выборе товаров для разных категорий покупателей.

Во – первых, Вы должны наладить каналы связи с поставщиками и подрядчиками. Они должны быть надежными людьми и поставлять качественные товары. Можете напрямую выйти на производителей (в этом случае стоимость продукции будет ниже), но нужно будет закупаться большим количеством товаров.

Также можно привозить сантехнику из-за границы. Тем самым Вы повысите к своему магазину интерес. Работа будет строиться через посредников.

Среди ассортимента товаров, которые должны присутствовать в каталоге магазина сантехники, можно назвать:

• «белая сантехника» (биде, унитазы, раковины, ванные и пр.);
• монтажная сантехника (трубы, краны, вентили, смесители и пр.);
• мелочевка (гайки, болты, прокладки, ручки);
• товары для ванной (зеркала, плитка, коврики);
• элитная сантехника (фарфоровые изделия, дизайнерские краны и умывальники и пр.).

Обратите внимание, что пополнять ассортимент можно со временем. Вы можете несколько месяцев заполнять данные группы необходимыми товарами. Учитывая спрос, Вы поймете, что будет пользоваться популярностью у клиентов, а что покупать нет необходимости (или это можно делать под заказ).

Строя бизнес по продаже сантехники Вы должны быть полностью уверены в надежности поставщиков и качестве поставляемой продукции. Поэтому необходимо с первого дня налаживать каналы связи с ними. Вы можете взять за основу поставщиков, которые известны на рынке (цена за товар будет выше средней). Лучше сотрудничать напрямую с производителем, так можно сэкономить большую сумму денежных средств, потратив ее на рекламу или покупку товаров.

Перед тем как подписать договор с поставщиков, изучите историю развития компании, прочите о ней отзывы в интернете. Только убедившись в том, что поставщик хороший, можно подписывать договор о сотрудничестве с ним.

Мало того, что необходимо постоянно пополнять запасы сантехники в магазине и правильно размещать ее на стеллажах. Нужно также с умом подойти хранению товара на складе. Количество продукции на складе обычно в несколько раз превышает количество товара в магазине. Это делается для того, чтобы не попасть впросак (к примеру, когда происходят накладки с поставкой от поставщика и пр.).

Чтобы товар надолго сохранял свой внешний вид, необходимо правильно хранить его на складе. Для этого потребуется:

• Товары из керамики размещать в распакованном виде на стеллажах (необходима сортировка);
• Труба из керамики хранят штабелями, раскладывая между ними прокладки из дерева;
• Изделия из стали и чугуна нужно хранить в сухом и проветриваемом помещении. Отопление должно отсутствовать. В подобных условиях нужно хранить мойки, смесители, краны и пр.
• Изделия из полимера и стекла нельзя вынимать из заводской упаковки. Отопление должно быть хорошим и стабильным.
• Ванны хранят на поддонах с упором.

Процент накрутки на товары связаны со спросом на них, а также от выбранного способа закупки ассортимента магазина. Многие гипермаркеты сантехники накручивают не большой процент на продукцию (примерно до 10%). Подобные магазины имеют возможность иметь большие склады, а закупают товар они у производителей. Поэтому и накрутка минимальная. Если магазин имеет небольшое помещение под продажу товара, закупается у перекупщиков, то чтобы получать прибыль, они должны накручивать цену в несколько раз больше рыночной.

В наиболее выигрышном свете работают магазины по установке изделий. В связи с тем, что накручивать цену на каждую единицу невозможно, она уже включена в стоимость установки изделия. В случае, когда покупателю не нужны услуги магазина, то последний предлагает гибкую систему скидок.

Также большая накрутка делается на те товары, которые просто необходимы в доме. К примеру, на ванны можно накрутить более 70% от первоначальной стоимости.

Подбор персонала

Если Вы открываете магазин, площадь которого примерно 80 кв. м., то в штате сотрудников у Вас должны работать:

• Кассир – не менее 2 человек;
• Консультант, менеджер по продажам – до 5 человек;
• Разнорабочие – 7-8 человек;
• Уборщица – один человек;
• Работник бухгалтерии – один человек;
• Водитель – один человек.

При подборе персонала нужно руководствоваться их знаниями и опытом от предыдущих мест работы. Также они должны быть честными, порядочными, соблюдать внутренний распорядок в магазине.

Разумеется, на первых этапах работы не стоит нанимать сразу всех сотрудников. Делаете это постепенно. Вы вполне можете сэкономить на бухгалтере, нанимать водителей со стороны и заниматься продажами самостоятельно. Когда бизнес будет крепко стоять на ногах, вы сможете нанять всех сотрудников на постоянную работу, чтобы делегировать задачи.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть бизнес, который связан с продажей сантехники, Вам достаточно будет открыть ИП. Это самая предпочтительная форма, так как позволяет выбрать налог ПСН.

При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам нужно выбрать код ОКВЭД:

• 47.52.5 Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».
• или 46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием.

Помимо ПСН, которая применяется в магазинах розничной торговли, можно выбрать УСН под 6% (обычно выбирают оптовики).

После регистрации и выбора способа налогообложения Вы должны:

• Сделать фирменную печать, которая является обязательным атрибутом при открытии расчетного счета магазина;
• Оформить расчетный счет в банке, чтобы вести все переводы средств с поставщиками;
• Купить терминал для безналичной оплаты.

Привлечение клиентов

Перед тем, как открывать магазин, нужно позаботиться о рекламе. Ведь реклама – это двигатель торговли. Она необходима на каждом этапе создания магазина, вне зависимости Вы новичок в торговле или солидная фирма, расширяющая свою сеть.

Наиболее эффективной рекламой является размещение объявлений о продажи сантехники в тематических журналах и газетах. Они располагаются на стойках магазинов строительных материалов и гипермаркетах.

Также можно распространять визитки, листовки и флаеры.

Реклама в интернете приобретает большую популярность. Особенно та, которая размещается в социальных сетях. Кроме того, Вы можете создать собственный сайт, в котором будет представлен весь ассортимент с актуальными ценами и скидками.

Размещать рекламу можно на городских ресурсах. Для этого подойдут радио и телевидение. Также можете воспользоваться способом по расклейке объявлений.

Работа по франшизе

При наличии стартового капитала, но отсутствия опыта торговли сантехники, знаний о данном сегменте рынка, Вы можете приобрести франшизу по продаже подобной продукции.

Те предприниматели, которые уже «раскрутились» на продаже сантехники, с радостью (и за Ваши деньги) поделятся знаниями и клиентами в продажах сантехники.

Кроме того, они помогут подобрать нужное помещение, склад, наладят взаимоотношения с поставщиками и пр.

В обобщенном виде, в общую стоимость франшизы магазина сантехники, входит:

• Право использование товарного знака фирмы;
• Подготовка бизнес-плана;
• Юридическое сопровождение сделки по открытию магазина по франшизе;
• Проекты размещения оборудования;
• Помощь в подборе ассортимента товаров;
• Адаптационная программа «1С»;
• Налаженная система связи с надежными поставщиками;
• Время на обучение персонала и пр.

В основном на базе франшизе открывают магазины розничной и мелкооптовой торговки (так сказать «два в одном»). Рекомендуется подыскивать магазин, площадь которого будет не менее 250 кв.м. Вся концепция фирмы состоит в том, что из-за большого ассортимента и различных цен Вы будете продавать продукцию разным категориями граждан (как по низкой, так и по высокой цене).

Минусами работы по франшизе является точное соблюдение требований материнской компании. Нельзя отходить от ее концепции и бизнес-плана, менять ассортимент, изменять наименование и логотип. Иными словами, дочерняя компания будет зависеть только от материнской.

Интернет-магазин сантехники

В настоящее время приобретает большую популярность магазины сантехники в интернете. Это связано со следующими обстоятельствами и отличиями от стационарных магазинов:

• Можно выбрать большое множество товаров из каталога интернет – магазина.
• Себестоимость в таком магазине ниже. Это привлекает внимание клиентов.
• При заказе продукции через интернет можно оформить доставку и установку.
• Доставка осуществляется в течение нескольких дней.
• Можно посмотреть весь ассортимент магазина в реальном времени (с учетом их особенностей).
• Не надо тратить время на проезд, выбор сантехники по всему магазину. Каталоги созданы удобно, в зависимости от категории товара.
• Заказ можно оформить в любое удобное время.

После того, как Вы решили создать интернет – магазин товаров сантехники, то нужно с особой внимательностью отнестись к процессу создания сайта. Лучше доверить данное дело профессионалу, не экономя на его услугах. Знайте, что сайт должен привлекать внимание клиентов, иметь лаконичный и запоминающийся дизайн, легкость в использовании и просмотра каталогов. Его нужно создать так, чтобы покупатель без труда мог оформить заявку на товар и остаться довольным.

В связи с тем, что проблема интернет – магазинов сантехники является возможность привлечения новых посетителей, то Вы может обратиться за помощью специалиста. Чтобы привлечь клиентов можно сделать смарт-баннеры на поисковых сайтах, начать сотрудничать с блогерами, которые будут помогать в раскрутке Вашего сайта. Также можно использовать рассылку в мессенджерах, сотрудничать с крупными магазина и пр. В любом случае, без правильной рекламы невозможно выйти на самоокупаемость магазина.

После того, как возможный покупатель посетил Ваш сайт, нужно удержать его. Для этого подойдет сбор его адреса электронной почты для посылки писем о новинках и скидках в Вашем магазине. Самое важное – нужно постоянно обновлять сайт, пробовать новые возможности в его ведении.

Получать доход в интернет-магазине не так то и просто. Если построить обычный магазин в проходимом и людном месте, Вы выйдете на доход уже через 2-3 месяца, то при продажах через интернет могут возникнуть проблемы. Вам может потребоваться большое количество времени на раскрутку сайта, на привлечение клиентов, на их удержание. Поэтому Вам потребуется либо нанять профессионального интернет-маркетолога, либо пройти курсы по данному направлению.

Финансовый план

Ниже продемонстрирован примерный финансовый план для небольшого магазина площадью 80 кв.м.

Вложения в открытие магазина сантехники можно считать относительно небольшими по меркам бизнеса. Самая важная и ответственная часть расходов закупка товара.

Средний чек магазина сантехники в среднем составляет 2.000 рублей. Предположим, что мы делаем наценку на каждый товар около 20%, тогда с каждой продажи мы будет зарабатывать 400 рублей.

За среднюю цифру количества продаж в день возьмем 35. Разумеется, в будние дни она будет падать, а в выходные расти. В таком случае чистая прибыль магазина сантехники составит 114.000 рублей, а окупаемость первоначальных вложений 16 месяцев.

Источник: istorija-deneg.ru

Магазин сантехники как идея для бизнеса

В последнее время в этой нише появилось много новинок; современная сантехника по сравнению со старыми моделями — более функциональная, надежная и привлекательная внешне. Часто выход из строя одной-единственной детали приводит к настоящей катастрофе местного масштаба; в таком случае люди бросают все и бегут в магазин. Но бывает и другая ситуация, когда человек покупает товары этой группы не из-за срочной необходимости, а просто потому, что хочет поменять сантехнику на более новую.

Плюсы бизнеса:

• спрос стабильный, повсеместный и не зависит от времени года;
• большой ассортиментный ряд товаров;
• есть хорошие перспективы для расширения и развития;
• можно обойтись небольшим стартовым капиталом.

Минусы:

• конкуренция;
• потребители очень привередливы к качеству сантехнических товаров; вам может быть сложно им угодить.

Существует много производителей такой продукции, которые предлагают товары разной ценовой категории. Обычно предприниматели стараются охватить максимально широкий круг клиентов, предлагая разные модели — от самых бюджетных до дорогих.

Возможные форматы бизнеса

Что касается формата бизнеса, это может быть обычный магазин с небольшим складом, рыночный павильон или интернет-магазин. Рекомендуется сначала провести анализ рынка, чтобы понять, какой формат и ассортимент будут востребованы в вашем городе. Но учтите, что реализация сантехники через интернет может обеспечить приличный оборот в дополнение к продажам через обычную торговую точку.

Бизнес-план магазина сантехники

Как и любой другой бизнес, магазин сантехники начинается с составления бизнес-плана:

• резюме — анализ конкурентов, аудитории, рынка, описание концепции магазина и формата работы;
• организационный план — регистрация и оформление бизнеса, штатное расписание;
• финансовый план — расходная и доходная часть, основные финансовые показатели;
• производственный план — аренда, покупка оборудования и первой партии товаров;
• маркетинговый план — продвижение и рекламное сопровождение;
• анализ рисков.

Анализ конкурентов и поставщиков

Посетите все магазины сантехники в вашем городе и оцените их плюсы и минусы по расположению, ассортименту, ценам и другим факторам. Посмотрите, продают ли они товары онлайн, предлагают ли доставку, насколько грамотный персонал там работает, какие еще дополнительные услуги они оказывают. Можно использовать стратегию «тайного покупателя». Вам необходимо выделить с четко сформулировать собственные конкурентные преимущества.

В маленьких городах многие предприниматели делают ставку на дешевую сантехнику, но это не всегда оправдано. Старайтесь представить широкий ассортимент. Ориентируйтесь на то, что востребовано в вашем регионе.

Начните с покупки небольшой партии товара, чтобы оценить и поставщика, и его продукцию. Внимательно отнеситесь к составлению договора, — для этой цели лучше привлечь опытного юриста.

Старайтесь заключать прямые договора с производителями, но будьте готовы к тому, что для розничных магазинов это очень сложно. Даже если вы покупаете у оптовиков, ищите лучшее предложение.

Ассортимент магазина

Основные категории товаров в магазине сантехники:

• базовая группа товаров — унитазы и ванны, бачки, душевые кабины;
• краны, сифоны, смесители и другие товары инженерной группы;
• гайки, прокладки и другие комплектующие;
• кафель и другие виды покрытия;
• зеркала для ванных комнат;
• аксессуары — крепления и полки, держатели, коврики и т.п.

Выбор локации и поиск помещения

Правильно выбранное расположение торговой точки — уже половина успеха. Это должно быть место с хорошей проходимостью и без прямых конкурентов поблизости. Чаще всего выбирают гипермаркеты и строительные рынки, а также ТЦ, новые спальные районы города.

Подойдут также помещения на улицах с большим автомобильным и пешеходным трафиком, расположенные на первой линии (так, чтобы вывеска магазина хорошо просматривалась с дороги).

Минимальная площадь помещения — 25-30 кв. метров. Должны быть все коммуникации — канализация и водопровод, освещение и отопление, вентиляция.

Регистрация бизнеса

Чаще всего бизнес регистрируют как ИП. Это подходящий формат, если владелец бизнеса — его единственный основатель, и если продавать товары планируется физическим лицам. Для компаний с несколькими соучредителями, с планами по расширению и/или по работе с юрлицами лучше зарегистрировать юридическое лицо — например, Общество с ограниченной ответственностью.

Основные коды деятельности по ОКВЭД: 46-73 и 47-52-5. Сразу при регистрации желательно подать уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Разрешительная документация:

• из пожарной инспекции — на предмет соответствия помещения заявленным требованиям пожарной безопасности;
• выписка из Роспотребнадзора;
• разрешение санитарной службы.

Закупка торгового оборудования

Стандартный перечень оборудования для магазина сантехники включает стеллажи, полки и витрины, а также столы, стулья, шкафы, ноутбук и ПО, кассовый аппарат, терминал для безналичной оплаты, а также канцелярские товары и другие расходные материалы.

Закупка первой партии сантехники

Для покупки первой партии товара в средний по размеру магазин среднего ценового сегмента потребуется 800 000 — 1 млн рублей. Для маленькой торговой точки площадью 25 кв. метров сумма вложений будет ниже, а для гипермаркета — больше в разы.

Большинство поставщиков предоставляют рассрочку платежа, некоторые предлагают товар на реализацию.

Персонал

В небольшой торговой точке могут работать посменно всего двое продавцов. Часто такой проект начинают в формате семейного бизнеса.

Для магазина среднего размера потребуется нанять:

• администратора;
• сантехника — для установки купленного у вас оборудования;
• уборщицу;
• товароведа;
• бухгалтера (обычно — на аутсорсе).

Количество продавцов зависит от размера магазина. Они должны быть коммуникабельными и вежливыми, разбираться в специфике сантехнической группы и знать ваш товар, иметь опыт работы и приятный внешний вид. У всего персонала должны быть медицинские книжки.

Реклама и маркетинг

Основные способы рекламы магазина:

• яркая вывеска с неоновой подсветкой и другие виды наружной рекламы;
• реклама в соцсетях;
• сайт с возможностью онлайн-заказа и подключенной контекстной рекламой;
• раздача визиток, флаеров неподалеку от магазина;
• реклама в лифтах, на авто.

Продумайте бонусную программу для постоянных покупателей.

Сколько нужно вложить на старте

Финансовый план включает расчет стартовых инвестиций и расчет будущей прибыли исходя из планируемого объема продаж и среднего чека.

Вот примерный расчет стартовых инвестиций в магазин сантехники (для магазина среднего размера в регионе, в рублях):

• аренда — от 30 000;
• покупка оборудования — 130 000;
• оформление документов — 10 000;
• закупка товара — 800 000;
• зарплата персонала — 100 000;
• маркетинг- 100 000.

Итого — 1 170 000 рублей.

Кроме того, у вас будут ежемесячные расходы на аренду, зарплату сотрудников, налоги, дозакупку товара, коммунальные платежи, рекламу. В среднем на это уходит 300 000 — 400 000 рублей ежемесячно.

Рентабельность бизнеса

Средний чек в таком магазине — от 2000 до 3000 рублей. Если в среднем у вас будет ежедневно 20 покупателей, в месяц вы выручите 1,5 миллиона. Но имейте в виду, что для только что открывшегося магазина это слишком высокая планка.

В начале работы надо быть готовым к тому, что объем продаж будет небольшим. Как правило, за вычетом всех текущих расходов чистая прибыль средней по размерам торговой точки колеблется в пределах от 10 000 до 250 000 рублей.

Рентабельность магазина сантехники — 30-40%. Стартовые инвестиции можно окупить в течение 6-9 месяцев.

Риски бизнеса

Вот основные негативные факторы для бизнеса по продаже сантехники:

• высокая конкуренция — важно сразу определить свои преимущества и правильно выбрать локацию;
• недостаточная квалификация персонала — неумение разговаривать с потенциальными клиентами, незнание техник продаж и ассортимента;
• рост закупочных цен на товары — старайтесь заключать долгосрочные договора и фиксировать прайс.

Магазин сантехники — не самый популярный бизнес, но он может стать прибыльным проектом.. При грамотном расчете затраты окупятся уже в течение первого года. Ключевые факторы успеха — грамотный анализ рынка, продуманная ценовая политика и правильный выбор места.

Источник: dengodel.com