Начну издалека: мы IT стартап и, как и многие, по понятным причинам последний год мы активно искали способы ведения бизнеса не только в России, но и за рубежом.
Почему Киргизия?
Традиционно компании открываются в Армении, Казахстае, Грузии. Но с растущим потоком в некоторых локациях время ожидания практически непредсказуемо, а средняя стоимость посредников варьируется от $2000 до $5000 + необходима личная поездка в страну открытия.
После анализа всех юрисдикций в СНГ, где можно заполнять и сдавать документы на русском языке, мы остановились на Кыргызской республике. Так как решение оказалось нетривиальным, и мы потратили кучу сил, чтобы пройти этот квест, делюсь описанием процесса и детальным подсчетом затрат. Спойлер: Кыргызстан оказался самой удобной локацией, если вам, как и нам важна скорость и экономия.
Для ориентации в пространстве: Средний курс 1.14 сом за 1 рубль.
Шаг 1. Открытие компании:
Чтобы минимизировать количество передвижений, нужны местные юристы.
Их задача: по доверенности открыть компанию и помочь вам в новой юрисдикции. Мы искали через знакомых и просто в Google, при чем желательно выбирать именно местных, а не тех, кто уже «заточен» на работу с иностранцами, потому что ценники у них в разы выше.
Мы нашли подходящих, выписали доверенность и оплатили 51690 сом (42200 рублей, тариф уже включает оплату юр.адреса на год). Они же подготовили Устав, приказы и прочие документы для оформления ОсОО. Так как законодательство очень похоже на Российское, пакет уставных документов выглядит до боли привычно.
Тут всего 2 момента: Название юр. лица должно быть уникальное (поэтому его проверяют через реестр), и в Кыргызской Республике разные налоговые режимы (юристы с этим тоже помогают). Мы выбрали обычный НДС режим, так как мы IT компания и планируем встать в Парк Высоких Технологий (Особая экономическая зона со плюшками в сфере налогообложения).
Спустя 10 рабочих дней юристы уже предоставили полный уставной пакет новенькой компании.
Шаг 2. Открытие банковского счета:
Обязательное требование: счет открывается только вживую, значит, нужно будет ехать (Ура, в Бишкеке я еще не была!).
Подготовительные шаги (удаленно): определиться с банком и получить в Налоговой справку на открытие корпоративного счета в конкретном банке (наши юристы взяли это на себя).
Шаг 3. Найти бухгалтера. Те, что попадались в интернете или по рекомендации и вели «зарубежных клиентов», выходили чуть ли не дороже, чем наша бухгалтерия в США и на Кипре. Учитывая, что в Кыргызстане, на нашем налогообложении, нужно сдавать отчётность ежемесячно, с бухгалтером нужна постоянная связь.
Так как у нас первое время отчетности будут нулевые, мы активно искали «местного» бухгалтера и нашли! Стандартный тариф «для местных» составил 2000 сом в месяц (в 3-4 раза дешевле, чем аналогичные тарифы «для иностранцев». При росте оборота нужно договариваться отдельно по количеству транзакций и документации.
Бухгалтеру желательно оставить живую печать, поэтому мы заказали печать «для финансовых документов» (все у тех же юристов). +2000 сом.
Подготовка окончена, можно паковать чемоданы!
В путь! Бишкек ждет
Из Москвы путь в Бишкек простой: перелетов прямых и не очень достаточно, по цене на 1 человека вышло вот так:
Перелет Москва-Бишкек Уральскими авиалиниями: 8623 рубля.
Бронь гостиницы 3-4 звезды в центре (через знакомые всем сервисы): 11367 сом, завтрак включён.
Связь: Sim карту можно взять без оформления в аэропорту (в течение недели понадобится явиться в офис, но первую неделю она проработает и без документов). За 250 сом в неделю доступен полный безлимит. Операторов несколько, тарифы не сильно отличаются. Sim карта без пополнения работает 180 дней, смс можно получать бесплатно и заграницей.
Деньги: ехать лучше всего с наличными и менять их на месте. Оплата картой доступна далеко не везде (любят нал или переводы). При снятии денег с российской карты в банкомате могут вылезти комиссии банков и платежной системы, да и курс будет не из лучших.
На месте. План как уложиться за 2 дня:
Два дня вполне достаточно, чтобы успеть все сделать, но у меня был 1 рабочий день в Бишкеке «прозапас»:
1. Знакомимся с юристами и забираем полный комплект документов.
2. Нотариус: необходимо заверить карточку подписей для банка (600 сом).
3. Идем в банк: Мы выбрали Кыргызкоммерцбанк (KKB), так как банк предоставляет возможность пользоваться интернет-банкингом с помощью токена за границей.
Открытие расчётного счёта с интернет-банкингом занимает 2 рабочих дня и стоит 4300 сом. Люди тут живые, я предупредила, что скоро улетаю, и мне реквизиты и токен выдали уже на следующей день.
4. Получить ЭЦП (этот шаг можно пропустить и послать бухгалтера по доверенности (пишется вручную). Для получения нужны оригиналы или копии уставных документов (заверяется самостоятельно надписью «Копия верна».
Я этого не знала, пришлось идти самой
На месте заполняется заявка и доверенность, примеры заполнения выдают. У меня возникли некоторые сложности с терминами, но так как вокруг была куча бухгалтеров, все получилось.
Стоимость ЭЦП, доверенности и копий документов 4230 сом (3710 рублей).
5. Встреча с бухгалтером. Знакомимся, подписываем документ о передаче ЭЦП и печати, договор на обслуживание (зависит от формы лица юр/физ), оставляю ей копии уставных и печать.
Готово! Компания и счет открыты.
Дальнейшее обслуживание компании ведет бухгалтер. Из регулярных трат: оплата бухгалтера раз в месяц и мусорного сбора: 100 сом в год. Сбор меня особенно повеселил, но платить надо, никуда не денешься
Осталось купить билет обратно, я возвращалась в субботу, билет стоил уже 17179 рублей.
Такси и местный транспорт дешевые: 150 -250 сом по городу, автобус – 11 сом за поездку. В сводную таблицу добавлять не стала, но у меня на необходимые доп траты (питание и передвижения) за 3 дня ушло порядка 4000 сом.
В целом, все гораздо дешевле 🙂 в Москве от таких расценок я уже давно отвыкла, да и атмосфера, и люди: все как в добрые и недиджитализированные двухтысячные, правда климат немного теплее.
Даже удивительно, что страна новая, а ощущения очень знакомые, как в российской глубинке пару десятков лет назад: хаотичная застройка, асфальт кусками, люди простые и разговорчивые.
При этом для открытия и ведения компании есть абсолютно все и по оптимальным ценам: и понятное законодательство, в которое не надо долго въезжать, удобное налогооблажение и дружелюбные, неизбалованные люди, готовые помогать русским, да и другим иностранцам тоже.
Ниже собрала все в сводную таблицу. Средний курс: 1 рубль = 1,14 сом
P. S. Сейчас проходим процесс оформления цифрового кочевника в Киргизии и подачи заявки в ПВТ, так что будет новая полезная информация.
Показать ещё
33 комментария
Написать комментарий.
Зарегистрировать юрлицо в Бишкеке действительно легко и просто.
Удобно международные платежи совершать: с рф в рублях в кр, конвертация в нужную валюту, дальше перечисление в любую страну. Также в обратном направлении.
Вам юристы жестко ценник вкрутили )) максимум 15000₽ иностранцам регистрация обходится.
Экология зимой ужасная. Весна, лето, осень все ок.
Кстати бонусом россияне внж могут оформить и гражданство по упрощенке.
Предвосхищая негатив в комментах, переезжать и жить в Бишкеке не обязательно для всего вышеперечисленного )
Развернуть ветку
Спасибо, Чингиз! Юристы так в целом и вышли, но в нашу общую стоимость включили еще оплату юр. адреса и остальные «доп. услуги» + мы все-таки удаленно их искали, понятно, что ориентируясь на местности, можно дополнительно оптимизировать 🙂
Развернуть ветку
Кстати имейте ввиду, что в Кыргызстане два парка высоких технологий имеется.
Первый более жесткие условия выставляет для регистрации и деятельности. Второй год назад открылся, льготы для ит компаний такие же.
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Добрый день! Подскажите контакт юриста, подалуйста
Развернуть ветку
«где можно заполнять и сдавать документы на русском языке»- это конечно весомый плюс для открытия бизнеса за рубежом
Развернуть ветку
На перевод меньше платить, несколько сотен баксов на дороге не валяются
Развернуть ветку
Мелочь, а приятно)
Развернуть ветку
Да, только экология там отвратная.
Развернуть ветку
К сожалению так — а природа красивая
Развернуть ветку
Жить там было бы сложнее, но для работы удаленно — пригодно.
Развернуть ветку
Да, с экологией там беда. Сам рассматривал этот вариант, но с моей аллергией будет катастрофа
Развернуть ветку
А что с экологией не так ?
Развернуть ветку
Смог из-за сжигания угля
Развернуть ветку
Если бы только из-за угля — население бедное — жгут все что ни попадя — любой хлам завалявшийся в доме
Развернуть ветку
Декабрь. Это не туман
Развернуть ветку
Виктория, привет! Спасибо, интересный вариант. Парк Высоких Технологий — тоже в КР?
Развернуть ветку
Да, тоже в Киргизии, проходим процесс подготовки документов. Тоже опишу процесс.
Развернуть ветку
Интересно. Буду ждать продолжение
Развернуть ветку
А мусорный сбор при регистрации юр лица берут?)
Развернуть ветку
Да, нужно оплатить в первый месяц существования компании)
Развернуть ветку
Спасибо! Очень интересная статья! А статус цифрового кочевника не получали? Он как-то может упростить открытие компании?
Развернуть ветку
Алмаз, спасибо) следующую статью как раз про кочевого кочевника буду делать, сейчас активно прохожу этот путь
Развернуть ветку
А как с интернет эквайрингом или платежными системами типа страйпа или клаудпейментс?
Развернуть ветку
Некоторые системы работают, но не все. Cloud Payments вроде работает, Страйп нет, надо смотреть. Особенности подключения есть. У нас платежная система — маркетплей Microsoft, все ок
Развернуть ветку
Первый раз про такую слышу
Развернуть ветку
Ничего себе как дешево. Работая удаленно в РФ и живя в Кыргызстане можно быть королем.
Развернуть ветку
Парк высоких технологий
Развернуть ветку
Спасибо, очень полезная статься
Развернуть ветку
Соглашусь с вышесказанным юристы завысили, ну да бог с ним. Хотел бы сказать о другом открывал ОсОО в Бишкеке в сентябре 2022 и хотел бы сказать о подводных камнях. 1 большая проблема в Кыргызстане сделать 2 и 3 печать будучи не в Бишкеке . Я обращался к юристам, которые помогали регистрировать, и к бухгалтеру, и к логисту, и сам обзванивал — глухо.
В результате заказал в Москве и сдэком отправил логисту и бухгалтеру по печати. 2 проблема — обращайте внимание какой телефон указан при регистрации компании. Указали российский, а он не влез и в реестре некорректный номер, который потом привёл к проблемам с налоговой. 3 вытекла из 2. налоговики якобы сделали выездную проверку юрадреса и написали, что нас там нет.
Почему якобы так сложилось, что директор бц по адресу которого рестрировал ОсОО был моим агентом по таможне и логистом и никто к нему не приходил. 4. Проблема из новых. Открывал компанию для закупок в Европе и вот второй платёж банк отклонил с мотивировкой — для снижения риска вторичных санкций. Хотя мой товар не санкционный
Развернуть ветку
Интересный кейс с отказом банка. Какой банк отказал, в бишкеке или европейский?
Может потому что у вас учредитель и директор российский гражданин?
Вероятно скоро придется более сложные варианты использовать.
Развернуть ветку
Отказал бакай. Ну у меня полный букет учредитель и директор гражданин РФ и рубли пришли из РФ. До последнего пакета санкций было все норм.
Развернуть ветку
Спасибо. Интересно.
Я турецкую компанию теперь перед Бишкекской выставляю.
Напрямую с рф в Турцию уже вопросы возникают. Банк предупредил, будете увлекаться закроем счёт.
Развернуть ветку
Комментарий удален модератором
Развернуть ветку
Комментарий удален модератором
Источник: vc.ru
Открыть фирму в Киргизии
Основные данные о юрисдикции
Киргизия (официальное название Киргизская Республика) — страна, расположенная в Центральной Азии. Находится в горной системе Памиро-Алае и Тянь-Шань. Граничит с Китаем, Казахстаном, Таджикистаном и Узбекистаном.
Государство входит в ЕАЭС и ВТО. С 27 странами действует СОИДН (соглашение об избежании двойного налогообложения).
Столица: Бишкек
Население : 6,7 млн. человек
Форма правления: Президентская республика
Структура экономики
Преимущественно состоит из сферы услуг и промышленности (добывающая отрасль и энергетика, пищевая и легкая промышленность). На 2022 год ВВП страны составил 203 млрд. сомов.
Большая часть продуктов сельского хозяйства экспортируется в другие страны. Сфера АЗС частично контролируется компанией Газпромнефть (на севере она владеет более 63% автозаправок). Доля малого бизнеса в стране незначительная.
Государственный язык: Киргизский, официальный — русский.
Национальная валюта: сом (KGS).
Ключевая информация о регистрации компаний в Киргизии
Налоговое резидентство
Чтобы получить резидентство Киргизии и открыть компанию в Кыргызстане россиянину (иностранцу), необходимо прожить в стране не менее 183 дней на протяжении неразрывных 12 месяцев. Все резиденты Республики обязаны уплачивать налог с мировых финансовых поступлений, а нерезиденты — исключительно с доходов от предприятий, работающих на территории Республики.
Документы для регистрации компании
Открытие фирмы в Киргизии для нерезидентов подразумевает подготовку следующих документов:
- Данные о руководителях, учредителях, при необходимости — о сотрудниках.
- Зарегистрированное название компании.
- Юридический адрес фирмы.
- Информацию о размере уставного капитала.
- Данные о форме деятельности предприятия.
Также необходимо выбрать систему налогообложения бизнеса — общую или упрощенную, открыть расчетный счет в банке.
Вся документация должна быть оформлена согласно закону и переведена на киргизский язык. Также документы необходимо заверить нотариально или удостоверить апостилем, который выдается после их проверки контролирующим государственным органом.
Если речь идет об открытии компании в Киргизии нерезидентом из стран СНГ, удостоверять документы апостилем не нужно. Это обусловлено Минской Конвенцией о правовой поддержке и взаимоотношениях от 1993 года.
Оптимальный тип предприятия
Регистрация компании в Киргизии для россиян возможна по одной из 4-х форм:
- ОсОО — аналог ООО (общества с ограниченной ответственностью).
- ЗАО — закрытое акционерное общество.
- ОАО — открытое акционерное общество.
- Филиал — действует, как зависимое предприятие.
Акционеры и уставный капитал
Для открытия ОсОО необходимо не более 30 акционеров. Для ЗАО — 50. Для ОАО — неограниченное число. Если учреждение превысит максимальное число допустимых акционеров, и не успеет провести реорганизацию, государственные органы контроля могут инициировать судебное разбирательство (с целью ликвидировать компанию).
Размер минимального уставного капитала коммерческого предприятия составляет 1 сом для ОсОО. Но рекомендуется вносить капитал в размере не менее 1 тыс. сом (15 евро). Финансовые средства должны быть зачислены на банковский счет на протяжении 12 месяцев с дня открытия компании.
Особые экономические зоны Киргизии
Перед тем, как открыть фирму в Киргизии, россиянину необходимо выбрать СЭЗ (свободную экономическую зону), в которой компания будет вести свою деятельность. Всего таких территорий 5:
- «Нарын»
- «Бишкек»
- «Каракол»
- «Лейлек»
- «Маймак».
Регистрация компании
Чтобы открыть ООО в Киргизии, гражданину РФ первым делом нужно зарегистрироваться в Минюсте страны. В процессе предоставляются следующий пакет документов:
- заявление о регистрации компании;
- решение о формировании предприятия, подписанное учредителями (заверенное нотариусом, если отправляется не учредителями фирмы);
- копии документов, подтверждающие личности предпринимателей (паспортов);
- доверенность на отправку вышеописанных документов.
После этого нужно отправить заявку в налоговый орган вместе со следующими документами:
- свидетельство, которое было получено на предыдущем шаге в Министерстве юстиции.
- заявление о постановке на налоговый учет;
- заявление на регистрацию;
- оформленную карту лица-налогоплательщика;
- копии паспортов учредителей;
- устав предприятия;
- доверенность на подачу регистрационных документов.
Затем необходимо получить уведомление от Социального фонда для уплаты в будущем обязательных социальных взносов. Процесс подразумевает личное посещение органа. Также нужно подать заявку на выдачу разрешения на производство печати компании. Хотя согласно президентскому указу №182 применение печати на сегодняшний день не обязательно, многие компании все же ею пользуются.
Стоимость услуг и сроки регистрации предприятия в Киргизии
В среднем, чтобы открыть компанию в Киргизии для россиян, необходимо около 10 рабочих дней — столько же, сколько и для открытия филиала или представительства иностранной компании. При планировании важно помнить, что сроки могут быть увеличены, так как документы нужно перевести на киргизский язык.
Также, согласно действующему законодательству страны, в названии компания можно использовать фразы «Кыргызстан» или «Киргизская Республика» лишь в тех случаях, когда размер уставного капитала составляет 5 000 000 сом и более. Ограничений касаемо использования «Бишкек» для юридических лиц нет.
Важно понимать, что сроки и стоимость регистрации компании зависит от типа компании и выбранной СЭЗ. Например, для «Бишкека» стоимость составляет немногим более 400 сом и уплату за бланки. Сроки регистрации в таком случае составят 3 рабочих дня с момента подачи документов.
Источник: idealegalgroup.ru
Как открыть свой бизнес с нуля в Кыргызстане: пошаговая инструкция
Собственный бизнес – не зыбкая мечта, а вполне достижимая цель, требующая усилий и аналитической работы. Открыть свое дело можно не только при наличии стартового капитала: достаточно хорошей идеи, которая позволит привлечь заинтересованных и активных клиентов, инвесторов, партнеров. На рынке доступно много свободных бизнес-ниш, обеспечивающих быструю раскрутку и масштабирование. Рассказываем, как открыть свое дело с нуля в Кыргызстане при наличии бюджета и без него.
Какой бизнес лучше открыть
Решая начать собственное дело, необходимо выбрать правильные товары или услуги, которые предприниматель будет предлагать клиентам. Для анализа ситуации на внутреннем рынке или в рамках административно-территориальной единицы можно использовать следующие инструменты:
- исследование лидеров рынка. Нужно выбрать крупные компании и проанализировать их ассортимент, самые продаваемые товары и востребованные услуги. Стоит учитывать сервис и бонусы, сроки доставки и выгоды для постоянных покупателей;
- анализ спроса через Google Trends. Используйте внутренние фильтры сервиса, чтобы определить популярные товары (по количеству поисковых запросов обычных пользователей), сезонные колебания и то, что ищут редко;
- работа с аналитическими данными. Региональные издания могут давать информацию о том, каких товаров или услуг не хватает на внутреннем рынке. Стоит обращать внимание на информацию за последние 1-1,5 года: более старые данные неактуальные;
- мониторинг социальных сетей и форумов. Нередко потенциальные клиенты сами пишут о том, что им необходимо. Например, женщины с маленьким размером ноги вынуждены долго искать обувь: открыв наземный или онлайн-магазин по реализации таких товаров, предприниматель привлечет узкую, но постоянную аудиторию.
Эксперты рекомендуют не пытаться занять высококонкурентную нишу сразу, а ориентироваться на средне- и низкоконкурентные товары или услуги. По мере развития бизнеса можно выполнять масштабирование, но на этом этапе предприниматель уже будет иметь стабильный сбыт и лояльных клиентов.
Какие форматы бизнеса можно выбрать
Существует несколько форматов бизнеса, их можно разделить на онлайн и наземные:
- компания по предоставлению услуг. Это может быть клининг, строительство или ремонт, услуги в сфере красоты или ухода за детьми. Для развития направления потребуются офис, наемный персонал и инструмент, что зависит от выбранной ниши. Некоторые услуги можно реализовать дистанционно, например, репетиторство, консультации по юридическим вопросам, образовательные проекты (онлайн-школы или курсы), иные;
- производство. Производственных направлений очень много – от изготовления полуфабрикатов до мягкой мебели. Самая дорогая ниша с точки зрения инвестиций: нужны цех, склады для хранения продукции, сырье, маркетинг, дистрибьюторская сеть – это сложный и многоэтапный процесс;
- наземный магазин. Предприниматель может открыть магазин одежды или продуктов в формате «под домом». Главное, чтобы в районе было минимальное количество конкурентов. На первых порах потребуется аренда помещения под торговый зал, в идеальном варианте – со складом. Обслуживание клиентов выполняется силами предпринимателя до тех пор, пока появится возможность привлекать персонал;
- онлайн-продажи. Один из самых недорогих и быстрых форматов, требующий небольших инвестиций. Предпринимателю не придется оплачивать аренду (за исключением складов), можно привлекать дистанционный персонал (менеджеры, онлайн-консультанты) и свести к нулю расходы на уборку, коммунальные услуги.
Для онлайн-продаж доступно несколько направлений, некоторые из них реализуют при минимальных вложениях:
- интернет-магазин. Становится основной точкой продаж, можно создать на базе движка InSales в течение нескольких часов. Стоит найти поставщика, который готов отгружать товары по системе отложенного платежа: продавец получает продукцию, а после ее продажи возвращает денежные средства и берет новую партию;
- маркетплейсы. Выполняют функцию дополнительного или основного канала продаж. Отличаются большой аудиторией, но не менее высокими конкуренцией и комиссиями (на некоторых площадках ставки достигают 40%). Самыми популярными маркетплейсами являются «Озон» и Wildberries, на которых могут работать продавцы из Кыргызстана. Товары для реализации нередко закупают по схеме отложенного платежа, на некоторые (витамины, здоровье, детское питание и другие) нужно предоставить сертификаты;
- дропшиппинг. Не каждый производитель готов заниматься сбытом: он привлекает дропшипперов, которые реализуют товары через свои интернет-магазины или группы в социальных сетях. Принцип функционирования схемы очень простой: продавец выставляет товары на своей площадке, принимает заказы и оплату, после чего передает их производителю. Последний комплектует и отправляет заказы, за каждую заключенную сделку посредник получает процент (в диапазоне 10-20%, что зависит от типа продукции). Для работы нужен только канал сбыта, товары покупать не придется.
При выборе подходящего формата нужно учитывать цели, бюджет и сроки, в которые нужно реализовать бизнес-план. Если бюджета нет или он минимальный, то лучше рассмотреть онлайн-продажи. При партнерском сотрудничестве и наличии инвестиций стоит развивать два направления: продажи в интернете и наземных точках.
Что можно выгодно продавать в Кыргызстане
Продаются либо услуги, либо товары, последние расходятся быстрее и требуют меньших инвестиций. Востребованными товарными группами являются:
- товары из китайских интернет-магазинов, например, Aliexpress;
- обувь и одежда, как для взрослых, так и для детей;
- чай, кофе, горячий шоколад и другие напитки в вакуумной упаковке;
- детские игрушки и принадлежности для самых маленьких;
- канцелярия, бытовая техника;
- все виды продуктов питания, в том числе и органические;
- косметические средства;
- стоковые вещи – от одежды до гаджетов.
Самыми популярными в сфере услуг считаются салоны красоты, станции технического обслуживания, клининговые компании и грузоперевозки. Если речь идет о малобюджетном производстве, то стоит начать работать на дому, продавая продукцию через социальные сети или интернет-магазин: аксессуары и украшения ручной работы, футболки с рисунком, натуральные полуфабрикаты, торты, другое.
Онлайн или офлайн бизнес, что лучше
С 2019 года доля компаний, работающих онлайн, выросла на 21%. Тенденция обусловлена тем, что онлайн-бизнес требует меньше финансовых вливаний, чем наземные точки, а также наделен рядом преимуществ:
- быстрый запуск. Создание интернет-магазина с выгрузкой товаров занимает один день, после чего можно сразу приступать к продажам. Ускорить процесс продвижения поможет контекстная и другие виды платной рекламы, которые в первые дни после запуска начнут приводить в интернет-магазин теплых клиентов. Если нужно сэкономить, то вместо рекламы привлекается SEO-продвижение (раскрутка занимает около 3-6 месяцев);
- комфорт для клиентов. Доминирующее количество потребителей стараются покупать товары в интернете, где дешевле и есть адресная доставка. Комфорт клиента – прибыль для бизнеса;
- масштабируемость и контроль. Интернет-магазин можно расширять без ограничений, тестировать новые товарные позиции и отслеживать результаты в режиме реального времени. Предприниматель будет знать, сколько людей посетили сайт интернет-магазина, почему разрывается воронка продаж и какие рекламные коммуникации неэффективны: контроль обеспечивает правильное распределение бюджета и предупреждает лишние траты;
- минимальные вложения. На первых этапах товары берутся с отсрочкой платежа или по системе дропшиппинг, хранение – на своей территории (в гараже или на балконе);
- дополнительные инструменты. В интернет-магазине доступны таймеры обратного отсчета для стимулирования импульсивности, бонусные и реферальные программы, моментальный расчет цены и другие фишки, делающие взаимодействие с клиентом более продуктивным.
С ведением интернет-магазина справится неподготовленный пользователь: навыки программирования не нужны. Многие CMS системы предоставляют доступ к инструкциям, которые позволяют быстро войти в курс дела и наладить управление.
Онлайн-продажи стоит рассматривать даже в том случае, если предприниматель открывает собственное производство одежды или занимается частным изготовлением тортов, нуждаясь в надежном канале сбыта. Однако существуют ниши, для которых онлайн-формат не подходит: станции технического обслуживания, парикмахерские, ветеринарные клиники, иные. В этом случае для продвижения в интернете создается сайт-визитка или оформляется страница в социальных сетях, через которые будут поступать заказы и привлекаться новые клиенты.
Как найти средства для открытия бизнеса
Любой проект требует финансирования, но многие предприниматели не располагают всей суммой, которая нужна для развития дела. Стоит рассмотреть следующие способы получения денежных средств:
- взять в долг у друзей. Оптимальное решение, позволяющее не платить проценты и быть уверенным условиях. Минус – не всегда удается найти друзей, готовых дать большую сумму в долг;
- взять кредит в банке. Многие кыргызские банки активно поддерживают предпринимателей, одобряя кредиты на бизнес. Условия разные: срок от 24 до 60 месяцев, средняя ставка – 12-18% (зависит от валюты). Можно воспользоваться сервисом сравнения предложений разных банков, чтобы выбрать программу с самыми мягкими условиями. При плохой кредитной истории или слабом бизнес-плане заем могут не одобрить, но этот вариант получения средств является самым жизнеспособным;
- привлечь инвестора. Удобный формат, помогающий привлечь в проект средства, которые предприниматель вернет после раскрутки бизнеса. Однако инвесторы чаще всего вкладываются в крупные проекты, поэтому найти канал финансирования для небольшого интернет-магазина или кафе будет непросто.
В процессе поиска средств нужно пробовать все перечисленные способы, главное – не брать в долг у частных лиц под высокий процент и не прибегать к услугам микрофинансовых организаций, иначе долг будет практически невозможно закрыть.
Программы кредитования для предпринимателей: данные Айыл Банк
Что еще нужно сделать, открывая бизнес в Кыргызстане
Шаг №1. Ассортимент и выбор поставщика
До первой закупки нужно составить список товаров, сырья, инструмента и другой продукции, которая понадобится для ведения бизнеса. Если открывается интернет-магазин, то необходимо протестировать спрос, провести анализ ниши, ценообразования и конкурентов, чтобы сформировать жизнеспособный ассортимент. Следующий шаг – выбор поставщика, которого можно найти в социальных сетях по хэштегам, в каталогах, через знакомых, на профильных мероприятиях. Лучше наладить сотрудничество с 3-5 поставщиками, которые работают по договору, готовы отгружать товары без предоплаты или с отсрочкой платежа, а также оказывать партнерам маркетинговую и другие виды поддержки.
Шаг №2. Составление бизнес-плана
Подготовка бизнес-плана сравнима с составлением «карты» для бизнеса: в нем будут зафиксированы этапы создания, развития и масштабирования проекта. Если планируется привлечение инвесторов или получение кредита, то бизнес-план нужно составить до обращения к потенциальному партнеру или в банк. В него включают следующие пункты:
- описание компании;
- цели и задачи проекта;
- продукция или услуги, которые будут предложены клиентам;
- анализ рынка, маркетинговые мероприятия;
- производственный и управленческие планы;
- объем средств, необходимых для реализации проекта, и каналы их получения;
- риски и способы их нивелирования, прогнозируемая окупаемость;
- финансовый план.
Документ можно составить самостоятельно, используя готовые шаблоны или примеры, или же делегировать задачу профильному специалисту. В основу бизнес-плана ложатся не примерные, а точные данные, подкрепленные результатами аналитики и исследований.
Структура и логика построения бизнес-плана
Шаг №3. Официальная регистрация бизнеса
Предпринимателю необходимо пройти регистрацию, чтобы определить юридический статус. Существует несколько организационно-правовых форм, имеющих разные условия. До выбора подходящей формы рекомендуется получить консультативную помощь бухгалтера или юриста, которые окажут поддержку и предупредят любые виды ошибок.
Патентная основа
Покупка патентов доступна для граждан Кыргызстана, иностранцев и лиц без гражданства, которые постоянно проживают на территории республики. Формат ориентирован на розничную торговлю, услуги с привлечением временных стационарных точек, например, ларьков или вагончиков.
Патент не могут получить предприниматели, занимающиеся оптовым сбытом или работой на базе капитальных объектов. Для получения патента нужно сформировать заявление и направить его в налоговую инспекцию (либо по месту ведения деятельности, либо по месту жительства), из документов – паспорт и фото 3х4. Патенты имеют разный срок и выдаются под тип деятельности. Если предприниматель работает с несколькими направлениями, то для каждого потребуется патент.
Сумма налога на основе патента для предпринимателей: по городу Бишкек
Индивидуальный предприниматель
Список лиц, которые могут зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, аналогичен патентам. Для прохождения процедуры нужно обратиться в Национальный статистический комитет, подать заявление и предъявить паспорт. После проведения проверки и одобрения заявки будет выдано свидетельство о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, действующее на территории всей Кыргызской Республики.
Юридическое лицо
Самая сложна в регистрации форма, процедуру проходят в Министерстве юстиции или его подразделениях. Нужно предоставить большой пакет документов:
- заявление от учредителя или его официального представителя;
- учредительные документы;
- документ, подтверждающий факт внесения уставного капитала на банковский счет.
Процедура зависит от типа бизнеса, наличия партнеров и других факторов: ее лучше проходить с привлечением опытного юриста.
Шаг №4. Организационные вопросы и реклама
На этом этапе нужно решить задачи, связанные с обеспечением работоспособности проекта:
- аренда помещений под склады, производство, магазин. Для онлайн-бизнеса необходимо создать сайт и выбрать векторы его продвижения;
- приобретение оборудования и другой продукции. Маникюрному салону нужны столы, лампы и расходники, заводу по изготовлению консервов – автоклавы и укупорочные машины, интернет-магазину – офисная мебель, компьютеры и телефонные гарнитуры. Перечень зависит от масштаба проекта, ниши и других особенностей: все необходимое должно быть зафиксировано в бизнес-плане;
- привлечение персонала. Сотрудников можно искать самостоятельно через профильные порталы, второй вариант – делегирование задачи рекрутинговому агентству. Самостоятельный поиск обойдется дешевле, но HR-специалисты комплектуют штат опытными кадрами, которые прошли проверку и полностью соответствуют требованиям работодателя;
- сервисные услуги. Важно внедрить удобные способы оплаты и много вариантов доставки. Если клиенты получат возможность делать покупки в кредит, то предприниматель должен заранее установить договоренности с банками.
Дополнительно нужно составить маркетинговый план, обеспечивающий эффективное продвижение наземного или онлайн-бизнеса. Любой проект может быть представлен в интернете: достаточно зарегистрировать группу в социальных сетях, если нет сайта. В ходе продвижения стоит привлекать контекстную и таргетированную рекламу, лидеров мнений, полиграфию, email-рассылки и другие инструменты, удовлетворяющие потребности бизнеса.
Пример контекстной рекламы в Google Поиске
В заключение
Предприниматели, которые входят в бизнес с нуля, могут начать с интернет-торговли. Оптимальным решением является создание интернет-магазина на CMS InSales: доступны автоматизация продаж, готовые интеграции, аналитика и инструменты для торговли на маркетплейсах. Если бюджет ограничен, то стоит ориентироваться на дропшиппинг или искать поставщика, который готов отгружать товары на условиях отсрочки. Важно зарегистрировать бизнес, разработать детализированный план и уделить внимание исследованию рынка, конкурентов. Нельзя забывать о мерах, помогающих удержать клиентов: подарочные сертификаты, программы лояльности, бонусы за пользовательский контент и другие, повышающие лояльность и активизирующие сарафанное радио.
Источник: insales.kg
