Открыть ИП по продаже запчастей

Большинство современных людей не видят себя и свою жизнь без машины. Автомобиль «прочно» вошел в жизнь почти каждой семьи. Возможность покупки авто стали проще, банк дает автокредит. Как открыть магазин автозапчастей с нуля – это вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Успешность этого вида деятельности гарантируется наличием множества потенциальных клиентов – автолюбители.

Эксперты рассматривают несколько вариантов бизнеса по ремонту авто: открытие автосалона (продажи и сервисное обслуживание), СТО, магазин деталей для авто, другие торговые точки для ремонта машин.

Важно! Бизнесмен, организовывающий магазин запчастей для машин должен разбираться в марках авто, знать основы конструкции автомобиля. Хозяйственная деятельность станет успешной, когда человек будет понимать, что он делает, уметь прогнозировать количество нужных автозапчастей в собственном магазине.

Как я открывал ИП по продаже автозапчастей

Открытие собственного магазина по автозапчастям требует предварительной подготовки, даже если он открывается в небольшом населенном пункте. Эксперты рекомендуют провести следующие действия:

• сделать анализ регионального рынка в маленьком городе: понять, сколько есть конкурентов, где расположены эти точки продажи, какой спрос на детали машин, каких марок;
• выбрать специфику продаж автозапчастей в магазине;
• определиться по какой форме деятельности будете открывать свой бизнес: ИП (индивидуальный предприниматель), «ООО»;
• выбрать форму налогообложения.

Будущий бизнесмен должен иметь грамотно написанный бизнес план, иными словами план действий, расписанный по шагам. В любых продажах важен вопрос наличия покупателей. Надо изучить, что в магазинах конкурентов покупает автолюбитель, выяснить какими машинами больше пользуются в регионе открытия магазина. Предприниматель должен для себя ответить на следующий вопрос, − по какой причине покупатели пойдут в новый магазин автомобильных запчастей? Ответы на него могут быть другими, но желательно двигаться в следующем направлении:

1. Стоимость товара ниже, чем у конкурентов, это можно достичь выгодным договором с поставщиками.
2. Маркетинговые мероприятия начального этапа проведены грамотно и максимально. Это обеспечило рекламу новому магазину.
3. Адрес магазина можно увидеть на рекламных щитах в местах скопления автолюбителей (гаражи, автомобильные заправки, автомобильные стоянки).
4. В магазине применяются скидки и накопительные карты, персонал приветливый и обученный.
5. К новому магазину удобно подъехать общественным транспортом, есть подъезд на авто.

Эксперты рекомендуют руководство по шагам как открыть магазин автозапчастей с нуля, инструкция для начинающего бизнесмена. Начинающий предприниматель имеет много возможностей: создать свое малое производство, изучить спрос на автозапчасти и открыть магазин, создать торговый виртуальный ресурс продаж деталей к машинам. Во всех случаях он должен изначально легализовать свой бизнес, пройти регистрацию. Для этого есть причины:

• будущие партнеры поставщики работают только с официальными представителями бизнеса, организация оптовых поставок по договорам;
• дорогие автозапчасти требуют гарантийных обязательств − накладная и печать.

Открыть магазин продажи запчастей можно и по форме ИП, если не планируется в дальнейшем работать с федеральными программами. Для этого надо:

1. Подать в отделение ФНС заявление о легализации (регистрации) бизнеса.
2. Выбрать схему налогового бремени.
3. Копии страниц паспорта.
4. Копию свидетельства ИНН.
5. Документ об уплате государственной пошлины.

Зарегистрировать ИП и выбрать систему налоговых отчислений, эксперты рекомендуют ЕНВД (наличие торговой точки), или же УСН, которая бывает:

• с выплатой 6% от прибыли, но тогда есть риск потери дохода: ставка может влиять на торговую накрутку;
• с выплатой 15% от прибыли, специалисты считают этот вариант предпочтительным, когда рентабельность низкая.

Где брать товар на реализацию по выгодным ценам?

Ассортимент магазина в продажах играет значительную роль. Автозапчасти приобретать оптом рекомендуется у надежных партнеров поставщиков. По этой причине перед заключением договоров надо проверить компанию на надежность: она не должна иметь финансовых задолженностей, у нее должен быть положительный имидж, поставщик не должен состоять в реестре должников.

Важно! Эксперты рекомендуют работать с официальными представителями компаний производящих автомобили. Это обуславливается качеством поставляемого товара, возможностью возврата бракованной детали авто поставщику.

Правильно составленный договор для бизнесмена определяет условия, на которых он сотрудничает с партнером:

• желательно сразу оговорить возможность получения товара с отсрочкой его оплаты (под реализацию);
• указать формы проведения оплат: наличный и безналичный вид;
• обязательным условием – возврат бракованных деталей.

Таблица официальных представителей:

Наименование компании

Объемы продаж, реализации

«АвтоЭлектроСистема», официальный дилер ВАЗ из Новосибирска

«Завод Автозапчастей», Балаково Саратовская область, автозапчасти из полиуретана для авто ВАЗ, ГАЗ, УАЗ.

Мелкий опт, крупный опт.

«КамаАвто», Набережные Челны, Татарстан, автозапчасти КАМАЗ, грузовых автомобилей.

Мелкий опт, крупный опт. Разные виды оплат.

Мелкий опт, крупный опт, под реализацию. Все виды оплат.

Открытие магазина сопровождается с организацией складского помещения, для этой цели надо понять, какой товар держать на складе, а какой продавать под заказ. Спросом пользуются:

• запасные детали для ТО, фильтра;
• электрика авто;
• дворники и аксессуары для машины;
• масла, коврики, разъемы, другие мелкие автозапчасти;
• детали ходовой и корпусной части автомобилей.

Рекомендуется на складе иметь товар следующих направлений и стоимости:

Наименование продукции

Закупочная стоимость (руб.)Торговая накрутка (%)

Розничная стоимость (руб.)

Автозапчасти ТО

300 тысяч150

Электрика авто

50 тысяч50

Автомобильные масла

100 тысяч30

Автомобильные аксессуары

50 тысяч200

Запчасти «ходовой»

350 тысяч50

Тормоза

150 тысяч50

Открыть магазин автозапчастей по франшизе

Автомобильный рынок продаж предусматривает для бизнесмена открытие магазина запасных деталей к машинам, как успешный вид предпринимательской деятельности, для этого есть обоснования:

• экономическая ситуация в стране не позволяет часто менять авто, владельцы машин их ремонтируют;
• рынок продаж подержанных машин имеет высокий процент, для их ремонта нужны автозапчасти.

Открыть магазин автозапчастей по франшизе, это:

• минимальные финансовые инвестиции;
• начинать работу магазина под известным брендом;
• предприниматель не задумывается о выработке стратегии, получения прибыли, он действует по алгоритму франчайзера;
• компания (франчайзер) продавшая франшизу помогает в проведении маркетинговых мероприятий;
• товар в магазине будет только от производителей (аналоговый);
• бизнесмен может под поручительство франчайзера получить банковский кредит.

Кроме положительных моментов работы по франшизе, есть и негативные стороны, это:

• соблюдение корпоративной этики ведущей (головной) компании;
• учитывать все рекомендации франчайзера, быть готовым к частым проверкам, не проводить самостоятельной политики развития;
• если франчайзер обанкротится, надо быть готовым потерять бизнес.

Обычно все франчайзеры лояльно относятся к своим подопечным и с головными компаниями удобно работать. Пример этому франшиза от Exist, которая возможна при условии инвестиций в 2 миллиона рублей, которые необходимы для следующих позиций:

• аренда необходимой площади и ее ремонт – 15% стоимости;
• закупка, установка нужного оборудования – 15%;
• наем квалифицированного персонала – 10%;
• приобретения продукции для начала деятельности – 50%;
• другие платежи – 10%.

Торговая накрутка по этой франшизе в соответствии с договором будет около 120%, что позволяет получить начальную прибыль в течение 30 дней до 120 тысяч рублей. Стоимость франшиза окончательно решается в индивидуальном порядке, часто ее цена зависит от региона, где будет работать предприниматель.

Компания EMEX предлагает для бизнесмена франшизу под индивидуальные условия деятельности. Бренд максимально оказывает помощь в работе начинающему предпринимателю. Есть возможность отказа от приобретения товара в полном объеме. Окупаемость проекта через 6 месяцев, если средняя прибыль магазина 100 тысяч рублей.

Условия и предложения:

• место, где располагается магазин должно быть проходным;
• свыше 200 позиций ассортимента, стоимость продукции минимальная;
• не требуется проведения рекламных мероприятий;
• бизнесмен может работать без складских помещений, доставка продукции по логистической схеме головной компании;
• постоянная поддержка предпринимателя и оказание помощи в обучении сотрудников.

Открыть интернет магазин по продаже автозапчастей и аксессуаров

С минимальными вложениями без торгового помещения и найма сотрудников можно продавать автозапчасти через интернет магазин. Для этого необходимо:

• пройти регистрацию по форме ИП или «ООО»;
• создать в сети интернет свой ресурс (сайт) продаж автозапчастей;
• открыть несколько видов электронных кошельков: Вебмани, Киви, Яндекс Деньги, другие кошельки;
• продумать доставку товара к покупателю;
• арендовать складское помещение для продукции, пользующейся спросом;
• заключить договора с поставщиками;
• продумать ведение бухгалтерии.

Франшиза от компании Emex интернет магазина позволяет организовать на выгодных условиях, продажи товара для иномарок и отечественных машин. Выгодное предложение без вложений на аренду склада, он есть у головной компании, продуманная схема доставки товара.

Компания EMEX занимается продажами автомобильных запчастей оптом и в розницу. Иными словами – крупный в России интернет магазин, он может работать больше чем с 45 миллионами позиций товара. Франшиза от бренда EMEX, это без денег на торговый зал работа с проверенными поставщиками автозапчастей. У предпринимателя есть вариант работать под заказ деталей, который гарантированно выполнять поставщики товара.

Основной офис в пригороде Москвы, Дзержинском, много представительств по регионам: Армения, Белоруссия, Казахстан, Узбекистан, другие страны СНГ и все регионы России. По этой франшизе обеспечивается поток покупателей, так как основной ресурс посещает в день до 80 тысяч пользователей.

Начинающий бизнесмен может, по мнению экспертов, открыть магазин автозапчастей как торговую точку. Для этого успешного бизнеса, важно правильно определить специфику продаж, какой товар будет в магазине, его направленность. Для магазина важно его расположение, площадь зала. Необходимо продумать закупку нужного торгового оборудования, витрин.

Важный вопрос в работе любой точки продажи – квалифицированный персонал, который должен знать предмет продаж, быть профессионалами. Начинать работу по организации собственного магазина автомобильных запчастей рекомендуется с написания бизнес плана, в котором подробно отразить все свои действия по этапам и времени исполнения.

Источник: jobvnet.ru

Как открыть магазин автозапчастей

Количество проданных автомобилей растет с каждым годом. Автозапчасти – товар, который всегда пользуется спросом. Обычно их покупают в специализированных магазинах или на авторынках. Зачастую подобный бизнес открывают мужчины. Они способны сформировать ассортимент и создать базу покупателей.

Остается разобраться, как открыть магазин автозапчастей и где найти надежных поставщиков продукции.

Особенности бизнеса

Любой автомобиль со временем требует модернизации или ремонта. Даже в период кризиса мастерские не имеют недостатка в клиентах. Всегда проще отремонтировать, чем покупать новую машину.

Ассортимент магазина автозапчастей может состоять не только из узлов, агрегатов и других комплектующих. Продавать можно аксессуары для автомобилей и сопутствующие товары. Продавцы на рынке автозапчастей:

1. Официальные центры. Конкурировать с ними не сложно. Цены в таких магазинах очень высокие.
2. Мелкие торговые точки и интернет-сайты. Многие автовладельцы предпочитают покупать автозапчасти недорого в небольших магазинчиках.

Подобный бизнес редко закрывается в результате разорения. Секрет успеха – поиск надежных поставщиков и следование бизнес-плану.

Магазин автозапчастей: выбор ниши

На рынке подобных магазинов достаточно много. Но даже в маленьком городе можно отыскать перспективную нишу. Основные принципы формирования ассортимента: широкая линейка товаров для определенного бренда или торговля ходовыми автозапчастями разных производителей.

Открывать магазин автозапчастей для иномарок, при отсутствии знаний об устройстве транспортного средства, нецелесообразно. Это приведет к дополнительным затратам на зарплату специалистам, которые будут формировать ассортимент. Также придется полагаться на поставщиков, что повышает риск покупки неходовых запчастей.

Сложно раскрутить продажу комплектующих для иномарок, так как они реже ломаются, а их владельцы предпочитают дилерские центры. Иногда производители запрещают продавать запчасти неофициальным дилерам (BMW). Начать бизнес можно с отечественных марок. Например, ГАЗ.

Выбрать направление поможет статистика продаж автомобилей по городам. Изучив информацию о проданных моделях, можно получить предварительную оценку спроса. Если количество отечественных автомобилей незначительно превышает иномарки, предпочтение лучше отдать первым, заключив договора с российскими поставщиками. Так будет легче контролировать поставки и качество запасных частей.

Регистрация предприятия

Запуск бизнеса начинается с регистрации хозяйствующего субъекта. Оптимальный вариант – ИП. При подаче документов нужно указать код ОКВЭД – 45.32.1 «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями…». Дополнительные варианты:

• 47.30.1 – торговля розничная моторным топливом…;
• 47.30.11 – торговля розничная бензином и дизельным топливом…;
• 47.30.2 – торговля розничная смазочными материалами и охлаждающими жидкостями для автотранспортных средств.

При запуске интернет-магазина нужно указать код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети…».

В качестве системы налогообложения целесообразно использовать патент. Годовая стоимость для магазина автозапчастей – около 36 000 руб.

ИП придется получить разрешительные документы от СЭС и службы надзора за пожарной безопасностью. Также предстоит заключить договоры со службами, ответственными за проведение дератизации и дезинфекции помещения, вывоз мусора.

Дополнительно потребуется разрешение на размещение торгового предприятия и кассовый аппарат. Плюс придется составить режим работы магазина автозапчастей для администрации.

Необходимые документы

Для регистрации ИП требуется:

• заявление;
• копия российского паспорта;
• доказательства уплаты госпошлины (800 руб.).

Примечание. От уплаты государственной пошлины освобождаются лица, которые подают документы на регистрацию в электронном варианте.

Подать документы заявитель может путем личного обращения в налоговую службу, через МФЦ или Госуслуги, по почте.

Требования к помещению

Особенностью бизнеса по продаже запасных частей для автомобилей является отсутствие особых требований при выборе помещения. Можно экономить на арендных платежах, торгуя в спальном районе города.

Единственное условие – близость к потенциальным клиентам, станциям техобслуживания, мойкам, гаражам. Возможность отдельного входа позволит установить собственный график работы. Можно будет открыть круглосуточный магазин автозапчастей. Критерии выбора помещения:

1. Площадь свыше 60 кв. м. Это позволит размещать крупногабаритные запчасти, не загромождая торговое пространство. Важно убедиться в наличии воды, электричества, канализации, обогрева. Желательно заключить долгосрочный договор или с возможностью пролонгации. Чтобы не пришлось съезжать из-за увеличения арендной платы.
2. В здании должна быть возможность установки оборудования, создания товарного склада и подсобных помещений.
3. Отсутствие конкурентов. Открывать магазин автозапчастей рядом с крупными центрами нецелесообразно.
4. Наличие удобного подъезда и парковки на 5–6 машин.

Оборудование для магазина автозапчастей

Основное оборудование для торговли:

1. Витрины.
2. Полки.
3. Специальные емкости для хранения запчастей.
4. Столы.
5. Кассовый аппарат.
6. Компьютер и другая офисная техника.

Предпринимателю потребуется не менее 100 000 руб.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Чтобы открыть магазин площадью до 50 кв. м. потребуется около 300 тыс. руб. Однако на такой площади сложно будет размещать крупногабаритные детали. Расходы ИП:

Статьи расходов	Сумма издержек (руб.)
Регистрация ИП	20 000
Ремонт и оснащение магазина	110 000
Закупка оборудования	100 000
Дополнительные издержки	60 000
Реклама	10 000

Рекомендации по закупке товара:

1. По возможности нужно покупать самые разные детали (востребованные и непопулярные).
2. Ассортимент магазина должен включать детали для ТО (фильтры), электрику (провода, свечи), дворники, масла, лампы, разъемы, цоколи, крепежи, коврики, ходовые части, тормозные системы (колодки, диски, втулки).
3. Отдельные товары можно предлагать «под заказ», а место на полках использовать под более востребованные детали.

На закупку товара желательно выделить не менее 500 тыс. руб.

Поиск поставщиков

Искать поставщиков нужно начинать на этапе планирования бизнеса. Достаточно ввести в строку поиска фразу «Оптовая продажа автозапчастей». Это позволит определиться с брендами, которые будут представлены в магазине. Не стоит гнаться за всеми моделями авто. Можно создать ассортимент для немецких, японских или корейских иномарок.

Предпочтения лучше отдавать лицензированным поставщикам. У них высокое качество товаров. Если компания подводит со сроками поставки или не выполняет договоренности, продолжать сотрудничество нет смысла.

Спустя время можно будет договориться об отсрочке платежей или о возможности брать товар на реализацию.

Рейтинг производителей автозапчастей

Производители запчастей для иномарок:

Российские производители автозапчастей:

Подбор персонала

От рабочего персонала зависит судьба будущего предприятия. Ключевые качества сотрудников магазина автозапчастей:

1. Наличие специальных знаний. Они должны уметь разбираться в ассортименте и назначении каждого комплектующего элемента, правильно консультировать клиента, предлагать альтернативу отсутствующей детали. Опыт работы в крупных компаниях позволит не тратить время и деньги на обучение. Качественное обслуживание будет привлекать новых клиентов.
2. Умение продавать. Невозможно добиться успеха, если продавец будет стоять в сторонке или заниматься своими делами, не обращая внимания на клиентов. Понять проблему автовладельца, уметь объяснить отличие оригинальных и неоригинальных изделий – это основа. Также нужно расположить к себе клиента, посочувствовать, предложить лучшее решение. Так выстраивается доверие и зарабатывается репутация. Традиционный стимул для работы – процент доплаты в зависимости от дневной выручки.

Первое время после старта важно постоянно находиться в магазине. Это позволит получить информацию о спросе, составить каталог продукции, контролировать работу продавцов. Проведение внеплановых проверок также даст свои результаты.

Также понадобится бухгалтер (полный/неполный день) и старший продавец. Должность директора может занимать ИП.

Секреты бизнеса

При формировании ассортимента большую часть денег нужно направлять на закупку востребованных автозапчастей. Сюда относятся детали для ТО, дворники и другая мелочевка, электрика, коврики, разъемы, тормозные и ходовые системы. Универсальные товары (омыватели, антифриз, масла, полироли) пользуются неизменным спросом.

Многие детали можно продавать под заказ. Это позволит не вкладывать деньги в покупку неходовых запчастей. Важно обладать умением быстро определить название и назначение детали, выяснить возможность ее поставки. Для этого нужно безукоризненно знать ассортимент поставщиков.

Способы раскрутки бизнеса – продвижение в соцсетях, реклама магазина, проведение промо акций, налаживание связей с автосервисами, автопарками (такси).

Интернет-магазин автозапчастей

Количество автомобилей увеличивается с каждым годом. Владельцы регулярно покупают автозапчасти, масла, тормозную жидкость. Вопрос покупки запчастей может назреть неожиданно. Как быть, если нет времени на походы по авторынкам? Можно посетить интернет-магазин автозапчастей с доставкой.

Онлайн-торговля существенно расширяет возможности потребителей и ИП. Многие автовладельцы предпочитают обращаться в интернет-магазины во время поиска деталей для своего авто. Причины:

1. Ассортимент гораздо шире, чем в обычном магазине.
2. Имеется каталог товаров и детальная информация о них.
3. Товар быстро доставляется по указанному адресу.
4. Если товар отсутствует, то менеджер быстро отыщет нужную деталь и доставит ее клиенту.
5. Купить автозапчасти в интернет-магазине можно дешевле.
6. На всю продукцию предоставляется гарантия.
7. Предусмотрены разные способы оплаты.

Как видно, открывать магазин автозапчастей в своем городе необязательно. Можно заняться онлайн торговлей.

Популярные магазины автозапчастей в Москве

Крупные магазины автозапчастей в столице:

Франшиза магазина автозапчастей

Открыть новый магазин автозапчастей будет нелегко. ИП потребуется не только опыт, но и немалые вложения. Альтернативный вариант – франшиза. Можно купить магазин автозапчастей у известной компании. Новичок получит шанс стать успешным бизнесменом с высокодоходным предприятием.

Также можно открыть интернет-магазин автозапчастей по франшизе. Такой вариант обойдется дешевле. Доступные предложения:

1. amx24. Веб-сайт – amx24.shop. Инвестиции – 250 000 руб. Паушальный взнос – 200 000 руб. Роялти – нет. Срок окупаемости – 7 мес.
2. ALL WORLD CARS. Веб-сайт – all-world-cars.club. Инвестиции – от 300 000 руб. Паушальный взнос – 159 000 руб. Роялти (по месяцам): 1 – нет, 2 – 6500 руб., 3 – 8500 руб. После достижения оборота 850 000 руб. – 1%. Срок окупаемости – 6–9 мес.
3. SPOT. Веб-сайт – zamena-masla-spot.ru. Инвестиции – от 3 000 000 руб. Паушальный взнос – от 350 000 руб. Роялти: 1 год – 2%, со 2 года – 2%. Каникулы – первые 3 месяца. Срок окупаемости – 16–18 мес.
4. АВТО-КОРЕЕЦ. Веб-сайт – franshiza-avtomoe.ru. Инвестиции – от 2 800 000 руб. Паушальный взнос – от 200 000 руб. Роялти: 1 год – 15 000 –20 000 руб., со 2 года – 3%. Срок окупаемости – от 5 мес.
5. АВТОРЕАЛЬНОСТЬ. Веб-сайт – car911.ru. Инвестиции зависят от тарифа и численности населения в регионе. Эконом – от 49 000 руб. Стандартный, один бренд – 120 000 руб. Оптимальный, один бренд – 145 000 руб. Мультибренд, 3 марки – от 270 000 руб. Небольшой город эксклюзив – 100 000 руб. Офлайн-бизнес под ключ – от 900 000 руб. Паушальный взнос – от 120 000 руб. Роялти – 5% (с 3 месяца). Срок окупаемости – 3–6 мес.

Плюсы и минусы бизнеса

1. Высокий спрос на товары.
2. Легко сформировать круг постоянных клиентов.
3. Низкое влияние сезонности. Автозапчасти востребованы в любое время года.

1. Высокая конкуренция.
2. На закупку товара в магазин автозапчастей требуются большие вложения.
3. Колебания курса доллара. Это касается магазинов, торгующих запчастями для иномарок.
4. Отдельные категории машин редко используются в холодное время.

Источник: vawilon.ru