—>
Автор статьи:
Наталья Мазаева
Копирайтер
Экспертное мнение:
Роман Майоров
Эксперт торгового бизнеса
Какие документы нужны для открытия магазина одежды: перечень
Какие документы нужны для продажи обуви: оформляем сертификаты
Открываем магазин одежды в маленьком городе: специфика и советы
Для кого будет актуальна покупка действующего магазина одежды
Как открыть магазин одежды с минимальными вложениями
Меня зовут Виктория, я из Москвы, хочу начать свой бизнес и открыть небольшой магазин женской одежды как ИП. Начальный капитал ~200тыс. С чего начать? Как не прогореть?
Виктория Дремкова
Магазин ожежды
Administrator » более года назад
1. Начать надо с поиска места под магазин и выбора ассортимента. Это самое важное. Причем если место не возьмете не достаточно проходное, то за счет рекламы или сарафанного радио найдете клиентов. Остается выбрать товар. С суммой 200 тысяч можно открыть и дорогой бутик и магазин для среднего класса.
Это уже на Ваш выбор. В бутике наценку делают до 400% и выше. В магазинах для среднего класса посложнее — надо найти конкурентноспособный товар и делать наценку 30-100 %. В любом случае надо плясать от одежды. Если поставщики найдены, то приступаем ко второму шагу.
2. Второй шаг — поиск места. При выборе места кроме хорошей проходимости учитывайте, что арендную плату надо платить каждый месяц и в торговле на начальном этапе это одна из самых больших составляющих расходов. Поэтому при выборе площади сразу прикиньте свои силы. Допусти мы закупаем товар на 100 тысяч рублей. И делаем наценку в 30%.
Если весь товар будет продавать за месяц. То получается прибыль 30 тысяч рублей. Делим пополам- 15 тысяч продавцу и 15 тысяч за аренду.
Тут еще надо учесть следующее — сроки поставки товара. Если товар надо везти месяц, то из ста тысяч Вы сможете выделять на закуп только половину. Иначе целый месяц магазин будет стоять пустым. А это ограничивает Вашу прибыль. Поэтому при поиске поставщика обратите внимание на сроки поставки и узнайте о возможности брать товар под реализацию или с отсрочкой платежа.
3. Помещение нашли. Следующий шаг — – в торговых рядах, недалеко от магазинов других направлений или в крупных торговых центрах.
К выбору места для магазина нужно подойти со всей тщательностью, ведь от места зависит посещаемость вашего магазина и, соответственно, ваша прибыль.
Юридическое оформление
Чаще всего владельцы небольших магазинов одежды, в том числе и детской, оформляют индивидуальное предпринимательство. Это удобная форма, так как она не требует сложной налоговой отчетности. Вы вполне справитесь с этим самостоятельно.
Кроме того, можно выбрать специальный режим налогообложения – вмененный налог, который не зависит от товарооборота и размеров прибыли. Называется этот налог ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Он будет рассчитываться по физическим характеристикам вашего магазина: размер, оборудование, количество сотрудников.
Дополнительно понадобится внести ваш магазин в единый торговый реестр и получить об этом свидетельство, срок действия которого – три года.
Кроме того, если вы открываете магазин в помещении, которое не было оформлено как торговая площадь, вам придется сделать это самостоятельно – получить разрешение на торговую деятельность от Торгового отдела вашего города, а также заключения от Пожарной охраны и Роспотребнадзора.
Торговый отдел следит на неукоснительным выполнением «Правил торговли отдельных видов товаров» в том, что касается оборудования и оснащения магазина. Роспотребнадзор проверяет соблюдение Санитарных правил, отраженных в ПЛК – программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ «О пожарной безопасности» при выдаче разрешения на открытие магазина.
Если вы арендуете помещение под магазин в торговом центре, то соблюдением и оформлением всех этих нормативов занимается администрация центра.
Ассортимент магазина
Вы должны позаботиться о разнообразном ассортименте и наличии размерного ряда на каждый вид товара.
Опытные в этой области бизнесмены говорят, что легче всего подобрать нужный ассортимент для новорожденных и грудных детей. Этот сегмент наименее подвержен влиянию моды и основной набор предметов одежды остается неизменным на протяжении десятилетий. Здесь нужно обращать внимание на натуральность материалов, удачный дизайн и соответствие цены и качества.
Подбирая одежду для детсадовцев, нужно уделять особое внимание прочности и носкости, а также удобству и красоте. Мальчиков в этом возрасте меньше волнует, во что их оденут, а вот девочки, как и их мамы, очень любят красивые пышные юбочки и платьица. Они обязательно должны присутствовать в вашем магазине.
Дети постарше сами принимают активное участие в выборе одежды, поэтому нужно в большей степени учитывать модные тенденции и пожелания подрастающего поколения. Детям школьного возраста часто нравится одежда похожая на взрослую, но все же она должна быть удобной и предназначенной для детей.
Ваши поставщики
Основными производителями детской одежды, представленными на российском рынке, являются Россия, Китай, Турция и Польша. Причем в последние годы заметно значительное расширения влияния российских производителей. Из них самые популярные: «Веселый малыш», «Лео», «Артель» и «Диоли».
Преимущества российских производителей: высокое качество товара (фабрики работают по ГОСТам), приемлемая цена, удобная и несложная система заказов, возможность дополнительно заказать ходовые размеры и модели. Очень важный момент – российские товары имеют весь пакет необходимых для продажи документов, вам не придется об этом беспокоиться. И, главное, российские производители вызывают доверие у покупателей. Часто родители с большим удовольствием покупают для своих малышей российскую одежду, а не импортную.
Что касается иностранных производителей детской одежды, то они иногда могут предложить очень низкие цены (особенно это относится к Китаю), но качество товара также будет невысоким. Наши потребители уже пресытились дешевой продукцией и с недоверием относятся к дешевизне китайского товара.
С другой стороны, импортные предметы одежды могут разнообразить ваш ассортимент, вы можете найти у иностранных производителей то, чего нет у отечественных. Вы можете связать с представителями понравившихся вам производителей лично или заказывать импортную (как, впрочем, и отечественную) детскую одежду через интернет.
Оформление магазина
Этому вопросу нужно уделить максимально возможное внимание и средства. Выбор сейчас большой, магазинов много и покупатели избалованы. Они пройдут мимо унылого магазина с непривлекательным товаром. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваш магазин был оформлен ярко и красиво, а товар выглядел так, чтобы его хотелось купить.
Вы открываете детский магазин, поэтому и оформление должно быть соответствующим – веселым, ярким, с элементами игры и сказки. Если есть возможность, наймите дизайнера, который разработает интересный и оригинальный дизайн-проект вашего магазина. Если такой возможности нет – используйте собственную фантазию.
Поместите на стены рисунки сказочных персонажей и героев популярных мультфильмов, организуйте детский уголок с маленьких диванчиком и столом для рисования, повесьте на видном месте телевизор, где будут непрерывно идти мультики – и малыши будут довольны. А вместе с ними и родители. Обычно дети, особенно маленькие, не очень любят подолгу примерять одежду. Если в вашем магазине будет то, что привлечет и задержит их внимание, родители будут вам благодарны и будут возвращаться к вам снова и снова.
Уделите внимание освещению – яркие цветные лампочки не только привлекают внимание, но делают привлекательным ваш товар.
Выставьте в витрине манекены и регулярно обновляйте их облик – замечено, что это в большой степени привлекает внимание потенциальных покупателей. Хорошо, если у вас будет хотя бы две примерочные, и они будут достаточно просторные, чтобы вместить родителя и ребенка. В примерочной обязательно должен быть стул или пуфик, большое количество крючков и вешалок и зеркала в полный рост, расположенные удобным для детей образом.
Все предметы одежды в вашем магазине должны быть разложены и развешены так, чтобы до них было несложно дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками для одежды, а на свободном пространстве – так называемое островное оборудование, вокруг которого удобно перемещаться, выбирая предметы одежды.
Персонал
Найти хороших продавцов не так уж просто, но нужно постараться. Обслуживание в вашем магазине должно быть неизменно вежливым и доброжелательным. Но ненавязчивым. Продавец обязательно должен предложить блузку, если покупатель выбрал брюки или юбку, но он должен помнить и о том, что покупатель может отказаться.
В магазине детских товаров должны работать люди, любящие детей и умеющие находить с ними общий язык. Тут может понадобиться немало терпения, ведь ребенок может и раскапризничаться, и заупрямиться.
Обычно для работы в подобных магазинах нанимают двух или четырех продавцов-консультантов, которые работают посменно, по одному или по двое соответственно. Так же в штате может быть администратор, который займется координацией работы магазина. Возможно, вы сами, как владелец, захотите взять на себя эту функцию.
Бизнес-план магазина детской одежды
Приблизительные расчеты для магазина детской одежды, специализирующегося на одежде для детей школьного возраста. Площадь магазина – 50 кв.м. Расположен в крупном торговом центре.
Арендная плата – 50 000 рублей в месяц.
- Затраты на оформление и освещение (без ремонта) – 50 000.
- Островное оборудование, 3 секции – 30 000.
- Настенные панели с крючками, вешалками и плечиками – 40 000.
- Примерочные с зеркалами — 2 шт. – 20 000.
- Манекены – 10 000.
- Вывеска – 5 000.
- Кассовый аппарат – 30 000.
- Детский мини-уголок (столик и два стула) – 5 000.
- Итого на оборудование 240 000.
Кроме того, транспортные расходы – 10 000 в месяц.
Средства на закупку товара – 500 000.
Всего, если посчитать арендную плату за два месяца получается 850 000 рублей. Эта сумма необходима для первоначального вложения в бизнес. Окупается магазин детской одежды приблизительно за год.
Средняя прибыль за месяц работы – 100 000 – 120 000 рублей.
Реклама и продвижение
Часто бывает достаточно заметной вывески и правильно оформленной витрины, чтобы привлечь внимание покупателей.
А вот для того, чтобы они у вас остались и захотели снова прийти в ваш магазин, вам нужно постараться. Качество товара должно быть высоким, цены – конкурентоспособными, продавцы должны встречать клиентов с улыбкой, но не быть чрезмерно активными и не мешать выбирать товар самостоятельно.
Постоянным покупателям обязательно выдавайте дисконтные карты – это эффективная мера по созданию своего постоянного потока клиентов. В последнее время появилась тенденция давать покупателям дополнительные скидки в день рождения ребенка. Это тоже имеет смысл, так как еще больше привязывает к вам клиентов.
При выдаче дисконтных картах просите покупателей заполнять небольшую анкету и сообщать свой электронный адрес и номер телефона. Тогда вы сможете информировать своих постоянных клиентов о ваших акциях, скидках, поступлениях нового товара. На все праздники устраивайте акции и давайте дополнительные скидки.
Это быстро и бесплатно !
Источник: moyafirma.com