Со стороны франшиза выглядит, как бизнес под ключ: получаешь процент с оборота и можно переезжать в Таиланд. На самом деле, вывести франшизу на окупаемость бывает сложнее, чем открыть своё дело. Мы расспросили людей, которым не удалось запустить франшизу, и они рассказали, в чём была ошибка.
16 049 просмотров
Вот как выбрать франшизу и не потерять деньги. В этой статье будут использоваться следующие термины:
- Франшиза — бизнес, который уже успешен в одном регионе и продаётся по договору в других регионах. Для использования передаётся торговый знак, технологии, реклама и другие бизнес-инструменты.
- Франчайзи — покупатель франшизы.
- Франчайзер — продавец франшизы.
- Роялти — процент, который платит франчайзи с оборота. Роялти — пассивный доход, ради которого люди начинают продавать франшизу.
- Паушальный платёж — это единоразовый платёж франчайзи перед покупкой франшизы. Тоже доход франчайзера.
- Управляющая компания — один из способов управления франшизой.
Какие франшизы бывают
Франшизы с минимальными вложениями. Какой открыть бизнес по франшизе. Самый прибыльные франшизы.
Франшизы различаются условиями, на которых передаются права на бизнес. Выделяют три вида франшиз: товарную, сервисную и производственную.
Товарная франшиза
Это бизнес, где передаются права на продажу от владельцев бизнеса.
Например, магазин бутиковой одежды. Покупателю франшизы передают товар, рассказывают, как нужно продавать и предоставляют коллекцию на сезон: отправляют для продажи готовую партию одежды. Если франчайзи женских платьев захочет продавать в магазине вьетнамки, с него взыщут штраф. Обычно в договоре прописываются штрафы за нарушение технологии продаж и товарного ряда.
Магазин одежды, как один из вариантов торговой франшизы
Производственная франшиза
В этом виде бизнеса франчайзи покупают технологии производства товара, контакты для закупок сырья и требования к производству. Например, мастерская по обжарке кофе. Франчайзи получит технологию обжарки, контакты поставщиков и дизайн-макеты упаковки. Если франчайзи захочет выпускать под этой же маркой ковры — это будет нарушением договора.
Производственной франшизой может быть завод по обжарке кофе или производство по вышиванию ковров
Сервисная франшиза
Это бизнес, где франчайзи передаётся торговый знак, оборудование и продвижение новой точки бизнеса. Например, парикмахерская. Франчайзи получает оборудование, рекламную поддержку и название бренда. Украсть такой бизнес довольно сложно: просто переименовать точку не получится. В договоре, как правило, прописывается ответственность на такой случай.
Cервисной франшизой может быть парикмахерская, юридическая фирма по оказанию типовых услуг или косметологический центр
Если выбираете франшизу, чтобы начать бизнес, лучше выбирать из той отрасли, в которой у вас есть опыт. Например, если вы работали в найме стоматологом — выберите франшизу стоматологической клиники. Трудились прорабом на стройке — вам подойдёт франшиза по дизайнерскому ремонту помещений.
ТОП-10 прибыльных франшиз для малого бизнеса
О том, как выбрать франшизу нам рассказал Денис Б., который в прошлом купил франшизу в строительном секторе, но был вынужден её продать из-за больших убытков. Вот, что он говорит:
Я хотел заняться своим собственным делом. Хотелось получать тысяч сто рублей в месяц и не особо утруждаться. На деле, всё оказалось наоборот: работать нужно больше, чем в найме, а ещё нужно глубоко разбираться в особенностях бизнеса, который покупаешь. Гораздо глубже, чем если работаешь в найме.
Когда я продал франшизу, у меня остались добрые дружеские отношения с прорабами. Теперь я понимаю, почему. Я не проверял сметы, а просто давал задачу на их составление. После выяснилось, что прорабы могли указать в смете 18 мешков цемента, хотя по факту нужно было 9.
Если бы у меня был бы опыт в строительной сфере — такие вещи я бы сразу заметил. Со временем франшиза росла и её основатели поменяли модель на продажи дизайн-проектов премиум-сегмента. В Волгограде продавать такую услугу было сложней, поэтому пришлось экстренно выходить из бизнеса.
Договор — основа безопасного бизнеса
Перед покупкой франшизы досконально проверьте договор. Нужно обращать внимания на все формулировки: как распределяются доли между франчайзером и франчайзи, зарегистрирован ли торговый знак и как меняется процент роялти при увеличении прибыли (как правило, франчайзеры увеличивают этот процент — чем больше зарабатываешь, тем больше отчисляешь).
Если на вас давят и просят подписать договор быстреt, предлагают не вчитываться в детали, а «устремиться к своей мечте» — лучше повременить и забрать договор на дом, чтобы почитать в спокойной обстановке.
Обратите внимание, как распределены доли во франшизе. Если нет чёткого обозначения, что франчайзи владеет, например, 30% компании, а франчайзер 70% — лучше не подписывать такой договор. Если доли не распределены, будет непонятно, какую прибыль вы получаете в качестве франчайзи, а какую отдаёте франчайзеру.
Стоит посмотреть на гарантии, которые прописаны в договоре: это те пункты, которые защищают франчайзи в кризисных ситуациях. Например, если франшиза неприбыльная, то как франчайзи будет выходить из бизнеса. Правильно так: если бизнес не приносит доход в течение долго времени — долг переквалифицируется в обычный долг, а бизнес закрывается или продаётся другому инвестору.
Проверьте перед покупкой у франчайзера права на торговый знак. Если права не зарегистрированы — это скажется в будущем на безопасности бренда фрнашизы. Например, кто-то другой может зарегистрировать торговый знак с таким же названием фирмы и предъявит вам иск за незаконное использование его торгового знака.
Созвонитесь с франчайзи из других регионов. Часто на сайтах франшизы основатели могут указать, что точки уже давно работают, а франчайзи успешны и приносят прибыль. Поэтому не стоит звонить и докучать вопросами о работе франшизы и поверить на слово.
Именно с такой ситуацией столкнулся Денис:
На сайте я увидел, что уже работают три франшизы в других регионах. Менеджер, с которым я общался, уверил меня, что не стоит беспокоить других франчайзи. Впоследствии оказалось, что я был первым, кто покупал у них франшизу.
Сначала всё было хорошо: основатели франшизы помогали советами и следили за результатами. Но после того, как появились другие франчайзи, основатели начали утрачивать контроль над разрастающейся структурой. Они перестали помогать и начали давать советы из разряда «нормально делай — нормально будет».
Почему франшиза может не окупиться
Главное, что нужно сделать перед покупкой франшизы — это проверить, есть ли спрос на продукт франчайзера в вашем регионе. Возможно, продукт франшизы слишком дорогой для местного рынка или непривычный для покупателей.
Денис столкнулся с такой проблемой после покупки франшизы:
Сначала я продавал типовые ремонты: дела шли хорошо. Но после управляющая компания изменила модель: нужно было продавать дизайн-проекты. По сравнению с прошлой моделью они относились к премиум-сегменту.
Закрывать заявки было нормально: у меня был опыт в продажах и я отрабатывал возражения клиентов при продаже ремонтов. Но после перехода на продажу дизайн-проектов дело не пошло.
Продавать дизайн-проекты было тяжело: клиенты не были готовы платить больше, а некоторые крутили пальцем у виска: местные компании занимались дизайн-проектами долгое время и имели кредит доверия, к тому же они продавали проекты дешевле. А мы были новичками и покупателям было сложней решиться купить дизайн-проект у нас.
Франшиза — не единственный способ начать бизнес. Если хотите зарабатывать самостоятельно, прочитайте нашу статью «Как проверить бизнес-идею, прежде чем открыть своё дело» — это поможет если не выбрать правильное направление бизнеса, то хотя бы избежать фатальных ошибок.
Что нужно сделать перед покупкой франшизы
Определиться с нишей: посмотрите на конкурентов. Сколько стоят их услуги, запускают ли рекламу, где запускают и как продают. Можно даже позвонить им, чтобы попробовать «купить» их товар и посмотреть на процесс продажи изнутри. Стоит записать, какие вопросы задают менеджеры и потом проанализировать.
Нетипичные вопросы дадут много подсказок. Например, менеджер отеля может уточнить есть ли у клиента дети, а возможности для размещения в будущем отеле по франшизе этого не предусматривает. Хотя это может быть важной услугой для вашего региона.
Например, если покупать франшизу хостела: можно посмотреть хостелы в городе по картам «Яндекс.Карты» и «2ГИС». Также посмотрите на сайтах хостелов стоимость одной ночи и сравните со стоимостью, которую предлагает франчайзер.
В среднем по Воронежу хостелы стоят от 500 рублей до 1000 за ночь. Если заходить на рынок — стоит ориентироваться на эти цены
После этого можно, например, пообщаться с владельцами бизнеса, которые запускали франшизу через знакомых или указаны на сайте франшизы как франчайзи. Например, некоторые основатели бизнесов или франшизы проводят прямые эфиры в инстаграме с секциями вопросов и ответов.
Стоит посмотреть на спрос: сколько людей в регионе интересуются продуктам франшизы. Например, вбейте запрос на «Яндекс.Водстате» и Гугл Трендах «хостел в Волгограде» и посмотрите, сколько людей интересуются хостелами. Также в «Яндекс.Вордстате» можно посмотреть сезонность: в январе могут интересоваться номерами в хостеле больше, чем в августе. Следовательно, можно покупать и оборудовать хостел в августе-сентябре, чтобы к январю уже можно было открывать бизнес.
В Воронеже удачным периодом для открытия хостела будет период с марта по май. А в июле на услуги размещения бывает максимальный спрос.
После этого стоит пообщаться с основателями франшизы и не стесняться задавать вопросы. Идеально найти контакт с основателями, но это не всегда может получиться из-за загруженности владельцев франшизы. Тогда нужно познакомиться хотя бы с другими франчайзи, которые уже запустили бизнес в своём регионе. Главное: найти тонкие моменты в их рассказе:
Главное из этого диалога: рекламой и привлечением клиентов занимается управляющая компания. Получается, что она может диктовать свои условия по рекламе и назначать проценты, которые нужно отдавать с каждой сделки.
Это хорошая система для начала работы: все процессы настроены и нужно идти по плану. Но на длинной дистанции это может повлиять на окупаемость бизнеса. Например, если в течение трёх месяцев бизнес не продаёт товар или услугу, то деньги, которые направляются на рекламу по договору франшизы, могут съедать больше половины бюджета.
Если бы бизнес был свой — можно было бы сократить расходы на рекламу, а с франшизой так не получится — рекламные расходы по договору франшизы часто постоянны. Перед покупкой стоит сразу посчитать кризисный вариант.
Денис даёт три совета перед покупкой франшизы:
1. Посмотреть на дату создания франшизы. Молодая франшиза может не справиться с объёмами, когда сеть из франчайзи будет расти. Стоит выбирать франшизы с несколькими давно работяющими франчайзи, чтобы не нарваться на неумелое управление сетью.
2. Поговорить с основателями. Если они из вашего региона или проживают в нём: идеальный вариант — встретиться лично. Если такой возможности нет — найдите контакты и созвонитесь по телефону или в зуме. Если выйти на контакт с основателями не получится — обязательно переговорите с франчайзи из других регионов.
3. Критично проанализируйте информацию о рынке в регионе и спросе на продукт франшизы. Лучше всего брать франшизу в той сфере, в которой у вас уже есть опыт и вы знаете тонкие моменты этой отрасли. Да, есть талантливые люди, которые могут запустить успешный бизнес без опыта. Но таких единицы.
Впрочем, вдруг это вы.
Чек-лист: как купить франшизу и не попасть на деньги
- Проверьте, какие условия прописаны в договоре: гарантии, распределение долей и регистрация товарного знака.
- Проверьте есть ли спрос на продукт или услугу в вашем регионе. В этом поможет анализ через Яндекс.Вордстат и Гугл Тренды. Можно провести опрос среди знакомых и друзей.
- Посчитайте окупаемость для разных ситуаций с продажами. Если учесть все роялти и комиссии, то с какого объёма продаж и стоимости продукта получится выйти в прибыль. Будет ли востребована услуга по такой цене в вашем регионе?
- Пообщайтесь с основателями и другими франчайзи. Они расскажут о тонкостях. Обращайте внимание на нестыковки — так вы узнаете тонкие моменты, которые не прописаны в договорах и на сайте.
Показать ещё
8 комментариев
Написать комментарий.
Развернуть ветку
Хотелось получать тысяч сто рублей в месяц и не особо утруждаться
Развернуть ветку
Недорогие франшизы
Франшиза – лучший способ заняться бизнесом для начинающего предпринимателя. Если размер стартового капитала невелик, можно рассмотреть недорогие франшизы. Они предлагаются в разных сферах и на разных условиях.
Основные преимущества франчайзинга
В ситуации, когда есть способности и желание заняться бизнесом, но нет возможности создать торговую марку, открыть магазин или запустить производство самому, франшиза станет отличным вариантом. В работе по ней есть ряд преимуществ:
- Нет необходимости разрабатывать бизнес-модель самостоятельно – франчайзи будет работать по уже отработанной эффективной бизнес-модели.
- Поддержка со стороны продавца – помимо предоставления готовой модели, оказывается организационная, информационная, юридическая помощь.
- Выход на рынок под известным брендом – возможность начинать деятельность, уже обладая лояльными к торговой марке потребителями; сюда же можно отнести наличие устойчивого спроса на предлагаемые товары или услуги.
- Сокращение затрат на рекламу и маркетинг – большую часть расходов по этим статьям несет франчайзер.
- Снижение рисков – они значительно меньше, чем при открытии собственного малого предприятия.
Важно! У бизнеса по франшизе есть и минусы: ограниченная самостоятельность франчайзи, необходимость следовать определенным правилам и соответствовать стандартам франчайзера и т.п.
От чего зависит стоимость франшизы
Если коротко, цена складывается из:
- паушального взноса;
- роялти;
- дополнительных платежей (например, за рекламу).
При этом она может отличаться в разы даже на франшизы, относящиеся к одной рыночной нише: сотрудничество с популярными компаниями обойдется дорого, условия, предлагаемые менее известными франчайзерами, будут намного более привлекательными. Т.е. один из главных факторов, влияющих на стоимость, – известность торговой марки.
Второй важный фактор – поддержка, оказываемая франчайзером. Обычно зависимость прямая – чем меньше вы заплатите, тем меньше сможете рассчитывать на помощь. Ведь у всех услуг и консультаций есть себестоимость.
Третий – сфера бизнеса. За право открыть ресторан придется заплатить больше, чем за магазинчик товаров для дома.
Значение имеют и социально-экономические критерии региона, в котором вы собираетесь работать по франшизе. В мегаполисе это обойдется дороже, чем в небольшом городе.
Открыть франшизу недорого вполне реально, но не забудьте выяснить все условия и нюансы. Кроме того, учитывайте, что от вас потребуются и собственные, пусть и маленькие, инвестиции.
Франшиза с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью – как сделать лучший выбор
К дешевым относятся бизнес-модели, вложения в которые не превысят ста тысяч рублей. Такая стоимость даст возможность попробовать свои силы в бизнесе практически любому, и студенту, и пенсионеру. Быстрая окупаемость позволит в короткий срок компенсировать первоначальные затраты.
Помните: если вам удалось выбрать оптимальное для себя дешевое предложение, паушальный взнос – не единственное вложение, требующееся для начала работы.
Если вам нужна франшиза под ключ с гарантией без риска, но при этом вы хотите заплатить как можно меньше и вернуть затраченные средства как можно быстрее, при выборе обязательно:
- соберите всю возможную информацию о подходящих франчайзерах (срок присутствия на рынке, оборот и темпы развития, количество партнеров, филиалов, дочерних предприятий, отзывы);
- внимательно прочитайте учредительную документацию, лицензии и другие юридические бумаги;
- выясните планы дальнейшего развития компании;
- уточните порядок прекращения договорных обязательств;
- узнайте, нет ли платежей (в том числе скрытых) помимо паушального взноса и роялти;
- поинтересуйтесь, какую конкретно помощь и в каком объеме будет оказывать франчайзер – иногда предлагается франшиза, купить недорого которую можно, но низкая цена объясняется полным отсутствием какой-либо поддержки;
- проведите анализ рынка: насколько востребованы продукты или услуги, предлагаемые торговой маркой, под которой вы собираетесь работать, как может меняться спрос на них в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Покупка франшизы до 100 тысяч рублей: плюсы и минусы
Если вы твердо намерены совершить покупку за минимальные деньги, можно найти самые дешевые франшизы до 50 т р, а в пределах от 50 до 100 тысяч рублей предложений достаточно много. Но у такого приобретения будут как плюсы, так и минусы.
Обратите внимание: Франшиза с гарантией не может стоить очень дешево.
К несомненным плюсам относится низкая цена. При этом затраты часто окупаются за несколько месяцев – еще одно преимущество. Остальные плюсы те же, что и у более дорогих предложений.
Главный минус – низкая цена договора обычно означает минимальную поддержку, а то и полное ее отсутствие. Расходы на рекламу и привлечение покупателей в новый филиал тоже часто ложатся на франчайзи, а они могут быть немалыми – известные бренды редко предлагают сотрудничество за низкую цену.
Недорогой франчайзинг в РФ – что нужно для участия в нем
Для приобретения недорогой франшизы в России необходимо:
- иметь свободные денежные средства в размере от 30 тыс. рублей;
- изучить потребности потребителей вашего региона;
- получить информацию о потенциальных франчайзерах и проверить ее.
После выбора франчайзера и перед заключением договора уточните все условия. Перед тем, как подписать соглашение, внимательно прочитайте каждый пункт.
По большому счету, нет никакой разницы между дорогим и дешевым франчайзингом. Но чем дешевле предложение, тем внимательней необходимо изучить его на предмет «подводных камней».
Важно! Принимая решение, какую франшизу купить, обращайте внимание на размер не только паушального взноса, но и роялти – эти выплаты могут быть значительными.
Дешевые российские франшизы
При выборе франчайзера обратите внимание, что зарегистрированные в России компании обычно предлагают лучшие условия, чем зарубежные, особенно «сетевые монстры».
На нашем портале можно найти каталог франшиз до 50 тысяч рублей – предложений достаточно много. В нем дается список компаний, разделенных по сферам деятельности, с указанием стоимости франшизы, а также адресами и телефонами. К таким франчайзерам относятся:
- PixLine;
- Falco Shop;
- Всеумелец;
- Гарантия Качества;
- Пельмяш.
Если вас интересует франшиза до 30000 рублей, выбор будет более ограничен. К проверенным временем компаниям относятся:
- Mr.Doors;
- Есть Букет;
- ТЕХаренда;
- Близкие Люди;
- Lavantel.
Найти готовые франшизы для бизнеса недорого – реальность, а не миф. Главное – продумать все как следует и не рассчитывать на быструю окупаемость. И учтите: от ущерба не застрахован никто, даже при приобретении дорогой и популярной франшизы, а уж тем более при открытии собственного дела; именно поэтому дешевые франчайзинговые предложения часто являются предпочтительными.
Источник: franchiser.ru
ТОП-5 недорогих франшиз (до 100 тысяч рублей)
Почти готовый бизнес по цене ноутбука. Такое вообще бывает? Да. И мы можем это доказать. Портал «Технология-бизнеса» составил ТОП-5 проектов с вложениями до 100 000 рублей.
Франшизы относятся к разным сферам, от общественного питания до индустрии красоты, но их объединяет одно: все, что нужно для быстрого запуска, уже включено в стоимость.
Франшиза необычных напитков «Лаборатория»
«Лаборатория» создает напитки, главный ингредиент которых — запоминающееся шоу. В состав коктейлей входит сухой лед, образующий густой пар и пузыри на поверхности напитка. Само приготовление заказа — не рутинный процесс, а яркое представление, за которым интересно наблюдать. Вкусный продукт в сочетании с запоминающейся подачей вызывает симпатию потребителей и приносит от 67 000 рублей ежемесячно.
За 92 000 рублей франчайзи получает поддержку и обучение от управляющей компании, доступ к информационному порталу, брендированную стойку, посуду и инвентарь, техкарты, форму для двух сотрудников и многое другое. Роялти отсутствуют. Франшизу можно взять в кредит.
Франшиза кофеен «Не спать»
Главная задача «Не спать» — угодить максимально широкой аудитории. Мы не специализируемся на черном кофе, не предлагаем экзотические кофейные коктейли, не обжариваем зерно самостоятельно. Бариста готовят классические напитки: эспрессо, американо, капучино, латте, раф, какао и несколько видов чая. Но делают это хорошо. В «Не спать» каждый найдет что-то по душе.
Управляющая компания разработала два франшизных пакета на выбор. Кофейня может работать в формате стойки или островка. В первом случае во франшизный пакет включена стойка с брендированной оклейкой, во втором — подробный чертеж островка.
В оба пакета входят обучение и поддержка от управляющей компании, доступ к информационному порталу, маркетинговая поддержка, помощь в поиске арендного места и сотрудников и др. Стоимость франшизы — 85 000 рублей. Роялти отсутствует.
Франшиза быстрого маникюра «Я на маникюре»
«Я на маникюре» — это сервис нового формата. Мы предлагаем присоединиться к проекту, миссия которого — доказать клиенткам, что качественный маникюр может быть быстрым и бюджетным. Воспользоваться услугами «Я на маникюре» можно на обеденном перерыве, между походами по магазинам, по пути домой. Предварительная запись не нужна. Востребованность услуг доказывает средняя ежемесячная прибыль: мы получаем от 68 000 рублей в месяц.
Франчайзи «Я на маникюре» сами выбирают формат размещения: кабинет или стойка. В состав любого франшизного пакета входит мебель и оборудование, обучение и поддержка, маркетинговая поддержка, помощь в поиске арендного места и мастеров маникюра. Те, кто выберут кабинет, смогут расширить список услуги и добавить, например, педикюр или оформление бровей. У проекта нет роялти. Стоимость: от 98 000 рублей.
Франшиза выездного ремонта техники Apple «Ай, поломал»
Фишка проекта в удобстве, скорости и качестве. Специалисты «Ай, поломал» приезжают к клиенту туда, куда ему нужно: домой, в офис, в кафе, в спортзал и оперативно устраняют поломку. Мы даем гарантию на ремонт — если в течение 3 месяцев возникнут проблемы с установленной деталью, починим гаджет за свой счет. Благодаря такому подходу потребители выбирают наш сервис, поэтому «Ай, поломал» приносит от 107 000 рублей в месяц.
Стоимость франшизы — 94 000 рублей. Франчайзи получают инструкции по ведению бизнеса, доступ к информационному порталу, поддержку со стороны управляющей компании, консультации по вопросам маркетинга, два набора инструментов, брендированную форму для сотрудников и многое другое. Предусмотрено роялти — 3 850 рублей в месяц.
Франшиза в сфере фастфуда «Вау! Корн-дог»
Корн-дог — это необычный для российских потребителей продукт. Мы готовим сосиски в кукурузном тесте по традиционному американскому рецепту, чем выделяемся среди уже приевшихся чебуреков и шавермы. Ежемесячная прибыль — от 57 000 рублей.
Во франшизный пакет уже входит все необходимое, от миксеров и аппаратов для приготовления корн-догов до контейнеров для хранения продуктов. Обучение, поддержка, маркетинговые консультации, помощь в оформлении документов, поиске сотрудников и арендного места включены в паушальный взнос. Стоимость франшизы — 85 000 рублей. Роялти отсутствует.
Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai