Несмотря на развитие интернет-технологий, подавляющее большинство заказов по-прежнему происходят после личного общения и визита в офис, а Клиентам нужно потрогать, почувствовать и просто увидеть образцы продукции. Команда STAN подробно рассказывает, каким должен быть шоу-рум в современных условиях.
Прежде чем говорить об обустройстве шоу-рума, давайте вспомним, как потенциальный Клиент сюда попадает. Этот путь если не тернист, то уж точно извилист, как лисья тропа: человек ищет в интернете нужный товар/услугу —> заходит на несколько сайтов с подходящими предложениями —> связывается с менеджерами одной или нескольких компаний, чтобы уточнить детали —> договаривается о личной встрече с представителем —> попадает в офис или шоу-рум.
На каждое из звеньев этой цепи компания (к примеру, рекламное агентство) уже изрядно потратилась: приличный сайт, seo, консультанты, smm-щики, менеджеры – все это стоит денег. Тем удивительнее, если шоу-рум выглядят так, будто компания не желает окупить все эти затраты.
Как открыть шоурум женской одежды с нуля. Как открыть магазин одежды, мой опыт
Зачем нужен шоу-рум?
Получить прибыль – главная цель компании. На пути к этой цели шоу-рум позволяет решить несколько задач, большинство из которых прекрасно соотносятся с потребностями Клиента. Иными словами, Клиент хочет того же, чего и вы.
Например, Лео Костылев (компании «Остров Сокровищ» и «Леон Директ») с 1994 года использует шоу-рум как инструмент активных продаж: «Для этих целей в офисе выделено отдельное помещение. И мы используем его, потому что других возможностей, равных по силе убеждения, просто не знаем!».
Наталья Мамоян (сувенирная компания «Аксиома») отмечает еще один аспект: «В тех случаях, когда клиент обращается к нам без четкого понимания собственных потребностей, шоу-рум оказывает большую помощь. Если прибавить к этому профессионализм менеджеров, то он ощутимо помогает реализовывать товар». (цитировано с suvenir.segment.ru)
В каждом учебнике по маркетингу прописан главный закон мерчандайзинга – Клиенту должно быть удобно смотреть, выбирать и просто у вас находиться. А вот как этого достичь, пишут далеко не все.
Комфортная среда. Что это такое? Как ее создать?
Не имеет значения кто пришел в шоу-рум – корпоративный покупатель (b2b) или частный (b2c) – в любом случае Клиентом движут законы человеческой психологии. С помощью мерчандайзинга и технического оснащения, на Клиента, находящегося в шоу-руме можно влиять на уровне пяти органов чувств человека.
С. Сысоева и Е. Бузукова делят характеристики «влияния» на неодушевленную и одушевленную части (книга «Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице»). Технологическая важна для разума, а психологическая для чувств. Остановимся на каждой из них чуть подробнее.
Одушевленная (психологическая) часть — атмосфера магазина, сложная система отношений всех участников процесса продажи. На определенный эмоциональный настрой влияют:
Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН одежды? Открыли ШОУРУМ.
внимательность, улыбчивость, отзывчивость персонала; умение работать с Клиентами, обладающими разными психологическими типами; умение предлагать товар, соответствующий потребностям Клиента.
Неодушевленная (технологическая) часть — сумма физических характеристик магазина и организация торгового процесса. К ней относятся:
внешняя реклама и привлекательная вывеска с названием; аккуратный фасад/вход; красивое оформление витрин; продуманный дизайн интерьера; грамотная внутренняя планировка; подходящее торговое оборудование; правильная выкладка товара; выгодное освещение; четкие этикетки и ценники; уместная музыка; особенный запах.
Идеи малого бизнеса
Как открыть шоурум одежды, с нуля и до первой прибыли
Andrey Еlshin Торговля 30 августа 2023 (0)
Открытие собственного бизнеса – это мечта многих людей. Однако, не всегда понятно, как ее реализовать. Если у вас есть страсть к моде и хотите открыть свой шоурум одежды, то эта статья для вас. В ней мы рассмотрим основные этапы создания шоурума и дадим советы по привлечению клиентов.
Открытие своего бизнеса – это ответственный шаг, который требует тщательной подготовки и анализа. Как начинающий предприниматель, вы должны обладать знаниями о том, как управлять проектом и продвигать бренд на рынке. В этой статье вы найдете информацию о том, что нужно сделать для запуска своего шоурума одежды: от выбора концепции до первых продаж.
Перспективы бизнеса на шоурум одежды
Шоурум одежды является отличным способом для представления коллекций и продажи товаров. Это место, где покупатели могут увидеть настоящие вещи и почувствовать качество, а также получить профессиональную консультацию от продавцов. При правильном подходе шоурум может стать прибыльным бизнесом.
Перспективы бизнеса на шоурум одежды зависят от нескольких факторов, таких как выбор места расположения, конкуренция на рынке и качество предлагаемых товаров. Важно выбрать удачное местоположение, которое будет удобно для потенциальных клиентов. Также необходимо изучить конкуренцию на рынке и определить свой нишевый сегмент.
Качество товаров является ключевым фактором успеха в бизнесе на шоурум одежды. Необходимо следить за тенденциями моды и выбирать только самые лучшие коллекции от известных дизайнеров. Кроме того, важно иметь разнообразный ассортимент – это поможет привлечь больше клиентов.
Для успешного бизнеса на шоурум одежды необходимо также учитывать сезонность модных тенденций. Например, летняя коллекция будет пользоваться большим спросом в период с апреля по август, а зимняя – с ноября по февраль. При этом нужно иметь в виду, что основные заказы от магазинов и дистрибьюторов проводятся за несколько месяцев до начала сезона.
В целом, бизнес на шоурум одежды может быть прибыльным и перспективным, если правильно подойти к организации и управлению. Необходимо следить за новинками моды, выбирать только лучшие коллекции и обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов. В результате можно достичь успеха и стать известным игроком на рынке модной индустрии.
Принцип работа шоурум
Принцип работы шоурума заключается в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов и убедить их в необходимости покупки вашей одежды. Для этого необходимо создать атмосферу, которая будет способствовать продажам. Первое, что нужно сделать — определить целевую аудиторию вашего бренда. Это поможет вам выбрать правильное местоположение для шоурума, оформление интерьера и рекламные кампании.
Далее нужно создать уникальный концепт вашего магазина: это может быть дизайнерская одежда высокого качества или доступные по цене товары для массового рынка. В любом случае, концепция должна быть четкой и легко запоминающейся. Шоурум должен быть хорошо освещенным, оборудованным зеркалами и удобными примерочными комнатами. Также необходимы соответствующие аксессуары, такие как подставки для одежды и стеллажи.
Организуйте свой шоурум таким образом, чтобы клиенты могли свободно перемещаться по нему и наслаждаться покупками. Не забывайте об оформлении витрины: это первое, что увидят потенциальные клиенты. Наконец, не забывайте о маркетинговых кампаниях. Это может быть распродажа или скидки на определенные товары, а также рекламные акции в социальных сетях и печатных изданиях.
Создание шоурума одежды — это долгий и трудный процесс, но если вы будете следовать принципам работы и инвестировать свое время и усилия, то ваш бизнес начнет приносить прибыль уже через несколько месяцев.
и хорошая реклама помогут привлечь больше клиентов, что в конечном итоге превратится в высокую прибыль.
Минусы:
1. Начальные затраты: Организация шоурума требует значительных инвестиций на аренду помещения, закупку товаров, рекламу и оформление.
2. Конкуренция: Большое количество конкурентов в этой сфере, что может привести к тому, что ваш шоурум не будет обращать на себя внимания.
3. Сезонность: Модные тренды меняются очень быстро, поэтому нужно учитывать возможности складирования непроданных коллекций.
4. Риски: Низкая прибыль или даже убытки могут быть связаны со множеством рисков — от неудачного выбора поставщиков до неправильной ценовой политики.
В целом, открытие шоурума одежды является перспективным бизнесом, который может принести хороший доход. Однако перед началом работы следует тщательно изучить все плюсы и минусы данного направления бизнеса и спланировать свой бизнес-план с учетом всех рисков. Желаем удачи в бизнесе!
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!
Источник: elshin.ru
Как открыть шоу-рум одежды
Шоу-рум для интернет-магазина одежды, или просто пункт самовывоза товара — отличный способ увеличить продажи. Открыв его, вы решите самую большую проблему продажи одежды через Интернет — невозможность пощупать и примерить понравившиеся модели.
Одежда — специфический товар. Это не техника, характеристики которой можно прочесть и сразу понять, подходит ли она. Многие покупатели опасаются приобретать одежду, которую не могут примерить.
Открытие «офлайн-офиса» для интернет-магазина одежды может помочь достигнуть таких целей:
— предложить покупателям удобную точку самовывоза;
— увеличить продажи (тремя путями: во-первых, придя в шоу-рум, люди склонны покупать больше, чем планировали; во-вторых, посетители сайта будут покупать больше, зная, что одежду можно будет примерить; а в-третьих, шоу-рум может находиться в хорошем для торговли месте и привлекать покупателей независимо от интернет-магазина).
Избавьтесь от идеи искать помещение с минимальной арендной платой, отдаленное от центра города, с плохой транспортной развязкой. Низкая цена на первый взгляд привлекательна, и многие поддаются искушению сэкономить на открытии и посмотреть, что получится. Однако практика показывает, что помещения такого рода приносят убытки, а не прибыль.
На много ли покупок «с улицы» можно рассчитывать, если арендовать комнатушку на окраине? Если в пункт самовывоза будет неудобно или очень долго добираться общественным транспортом, туда почти не будут ездить. А аренду и зарплату платить нужно будет.
Как выбрать место?
Обратите внимание:
— Если помещение находится в торговом центре, то рассчитывать проходимость нужно не у входа в ТЦ, а у входа в отдел. До верхних этажей и до тупиковых зон доходит не так много людей, как кажется.
— Даже если вам дают готовые цифры, лучше убедитесь в этом лично. Даже ТЦ не всегда сообщают корректные показатели проходимости (часто ТЦ считает проходимость у входа, там, где она максимальна, и обещает такие показатели всем арендодателям, хотя очевидно, что она значительно колеблется в зависимости от расположения отдела). Выделите время, чтобы посчитать проходимость именно в том месте, которое планируете арендовать.
Для этого нужно утром, днем и вечером посчитать людей, проходящих мимо в течение 10 минут. Этот расчет нужно делать отдельно в выходные дни и отдельно в будние.
— Прежде чем проводить расчеты, убедитесь, что вы не попали в разгар сезона. Если неподалеку от вас находятся другие магазины, у которых сейчас разгар сезона, они исказят вашу статистику. Неправильно было бы считать посещаемость рядом с цветочным магазином 8 марта. Так вы не получите адекватные среднегодовые данные. Подождите, пока пик пройдет, и считайте в обычный день.
Допустим, средняя проходимость вашей точки — 4500 человек в будний день. Если совершит покупку каждый 300-й, то за день будет 15 покупок. Причем люди, сделавшие покупки, — это прохожие, а не те, кто пришел забрать заказанные вещи. Это покупки, которые будет приносить помещение исключительно благодаря правильному выбору расположения.
Идем дальше. Если в вышеописанной ситуации средняя прибыль с чека — 300 рублей, то за день вы получите 4500 рублей, а за месяц работы сумма составит 135 000 рублей.
Теперь вычтите стоимость наружной рекламы, коммунальных услуг, заработной платы, уборки и прочих ежемесячных расходов.
Оценив все факторы, можно сравнить результаты по нескольким помещениям и выбрать наиболее выгодное расположение.
При выборе места также учтите, что в торговых центрах обычно нужно оплачивать аренду не только за первый месяц, но и за два последних.
Основные критерии выбора
- Транспортная доступность. Покупатель не поедет за заказанным в интернет-магазине товаром туда, куда сложно добраться. Есть простой способ проверить, сложно ли к вам добираться: если вы не можете уложиться в две фразы, объясняя расположение магазина, место вам не подходит.
- Расположение на крупной улице. Ваш магазин должен быть легко заметен с остановки или главной улицы.
- Витрина. Ее наличие существенно повышает продажи.
Следующий этап после выбора подходящего места — встреча с владельцем. Помните, что идеальных помещений не бывает, ваша задача состоит в том, чтобы выявить проблемы и понять, насколько они критичны.
Распространенные варианты неприятных сюрпризов:
— Безответственный владелец. Если встреча переносится по непонятным причинам или владелец вообще отказывается встречаться, вычеркните место из списка. Рассчитывая на долгосрочное сотрудничество, владелец помещения так вести себя не станет.
— «Провайдер в комплекте». Часто к аренде помещения прилагаются косвенные расходы. Это может быть единственно возможный провайдер Интернета с очень высокими тарифами, дорогая охрана и другие навязанные дополнительные услуги. Уточняйте и оценивайте эти факторы.
— Частые встречи с коммунальными службами. Если помещение находится в подвале или на цокольном этаже, там могут быть размещены коммуникации, важные для всего здания, и несколько раз в месяц к вам будут заглядывать сантехники или электрики, нарушая работу магазина.
Проверьте, есть ли условия для разгрузки товара (второй вход или подходящее окно), чтобы на время приема товара не останавливать работу шоу-рума.
Также при заключении договора предоставьте для согласования эскиз наружной рекламы — это позволит сэкономить много времени в будущем.
Оптовые закупки одежды в «Оптторг24» — предлагаем выгодные условия магазинам и шоу-румам
У нас:
— качественная одежда для любой возрастной категории по доступным ценам (при необходимости высылаем образцы изделий);
— быстрая доставка (отправляем заказы в течение 1–3 дней после оплаты);
— удобные условия получения товара (доставляем выбранной вами транспортной компанией);
— скидки 25% на закупки от 1 млн рублей;
По вопросам сотрудничества обращайтесь: 8-800-700-63-85
Источник: opttorg24.ru