Открыть свой бизнес детской обуви

• 12.05.2017

Детская обувь – товар первой необходимости. Ведь дети растут, и им постоянно необходимо обновлять гардероб. В сезон малышу необходимо не меньше одной, а чаще по 2-3 пары обуви. Поэтому предприниматель может открыть магазин детской обуви и благополучно развивать свой бизнес. Как открыть магазин детской обуви с нуля и выгодно ли это, расскажем в данной статье.

Описание проекта

Ответ на вопрос, с чего начать, универсален. Открытие магазина детской обуви нужно начинать с анализа конкурентов, целевой аудитории и поставщиков. Чтобы оценить перспективы этого бизнеса, рассмотрим его плюсы и минусы. Подробнее в таблице:

Пошаговая инструкция запуска бизнеса необходима как инструмент планирования проекта.

6 успешных шагов как открыть магазин детской обуви

Алгоритм открытия магазина

Пошаговая инструкция выглядит так:

1. Анализ конкурентов, поставщиков и целевой аудитории.
2. Поиск помещения.
3. Работа над бизнес-планом и ориентировочными затратами.
4. Регистрация в налоговой.
5. Подписание с арендодателем и поставщиками соглашения о сотрудничестве.
6. Ремонт и закупка торгового оборудования в магазин. Поиск продавца-консультанта.
7. Закупка товара.
8. Выкладка товара и разработка внутренней/наружной рекламы, а также рекламы в интернете.
9. Технический запуск магазина.
10. Финальный запуск магазина с шариками, музыкой и выгодными предложениями.

Оформление и регистрация

Открывать малый бизнес такого уровня как магазин по продаже детской обуви необходимо, начиная с регистрации предпринимательской деятельности. Для этого надо обратиться в налоговую службу с заявлением о выдаче физическому лицу свидетельства предпринимателя, приложив необходимые документы.

Можно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Если у предпринимателя нет компаньонов, он не планирует торговать оптом и в обозримом будущем не будет создаваться крупная сеть, стоит зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, выбрав удобную систему налогообложения. Оптимальным вариантом для торгового предприятия будет ЕНВД. Учет по УСН 15%, возможно, будет выгоднее, но вести учет по нему гораздо сложнее.

Получение сертификата ИП не займет много времени, а затраты будут минимальны. Оплата государственной пошлины составляет около 800-1000 рублей.

Выбираем код ОКВЭД в соответствии с ведением деятельности: 47.72.1 «Розничная деятельность по продаже обуви из разных материалов».

Месторасположение и поиск помещения

Месторасположение магазина детской обуви – очень важный пункт при составлении бизнес-плана, который, в первую очередь, влияет на уровень продаж. Такую торговую точку лучше открывать в центральном или крупном спальном районе города. Важно, чтобы проходимость целевой аудитории была максимальной. Неплохо расположить магазин в торговом центре, рядом с супермаркетом, аптекой, неподалеку от детских учреждений, например, школ и детских садов. Цель – чтобы больше родителей и детей прошли мимо магазина детской обуви и обязательно в него заглянули.

Для начала можно арендовать небольшое помещение общей площадью в 20-30 кв. м. Для открытия торговой точки в торговом центре будет достаточно и 7-10 кв. м. Если планируется самостоятельно открывать магазин в отдельно стоящем здании, надо облагородить прилегающую территорию и сделать парковку на 5-7 мест (лучше, если она уже будет).

Желательно, чтобы в помещении были окна и оно было достаточно освещено. Скорее всего, в помещении понадобится сделать небольшой косметический ремонт: хотя бы покрасить потолок и стены и привести в порядок пол, только после этого можно устанавливать торговое оборудование.

Поиск оборудования

Для презентации товара в магазин необходимо закупить торговое оборудование. Для экономии затрат можно купить торговое оборудование б/у, но в хорошем состоянии. Для маленького магазина будет достаточно:

• 2 средних открытых стеллажа;
• 2 витрины для обуви для самых маленьких;
• 1 пуфик и коврик для примерки;
• стол или стойка-витрина для продавца и стул.

Если арендовано большое помещение площадью не менее 60 кв. м, необходимо приобрести 3-5 средних стеллажа и не менее 2-х витрин в центр торгового зала для презентации новинок и распродаж.

Формирование ассортимента

Что касается ассортимента, важно изначально выделить категории детской обуви, которую будет продавать магазин. Чаще всего категорируем по возрасту: от 1 года до 3 лет, для детей дошкольного возраста с 4 до 7 лет, для школьников от 7 до 16 лет.

Также можно сделать специализированный магазин детской обуви только для малышей или для подростков.

Персонал

Открывая магазин детской одежды, можно сэкономить на персонале и в первые месяцы самостоятельно справляться с работой в магазине. Особенно если торговая точка площадью не превышает 20-30 кв. м. В этом случае рентабельность бизнеса будет максимальной, соответственно, и заработать можно больше.

С увеличением ассортимента и площади продаж появится значительное количество покупателей, которых надо обслуживать и консультировать. В большом магазине нужно разделить функции консультанта и кассира между двумя сотрудниками, один с ними справиться просто не успеет.

Также не стоит забывать и об уборке магазина. Она может входить в обязанности продавца, или нанимается работник на 1 час в конце рабочего дня.

Маркетинг и реклама

Для борьбы с конкурентами в детской рознице потребуются немалые затраты.

• Сделать красивую яркую вывеску у входа
• Эффектно открыть магазин, чтобы мамочки с детками в первый же день заглянули в магазин и получили в подарок шарик с визиткой либо флаер с выгодными предложениями.
• Каждый месяц необходимо делать рекламу в сети: на форумах, в городских группах, а также раздавать флаеры неподалеку от магазина.
• Запускается группа в соцсетях для размещения информации о скидках и новинках.
• При активном развитии формата магазина продумать систему лояльности (карта, ежемесячные акции и т.д.).

Кроме того, очень важно в первые 2 месяца не завышать стоимость товара, чтобы не отпугнуть покупателей, а наоборот, показать, как выгодно делать покупки в этом магазине. Только спустя 3 месяца наценку можно постепенно увеличивать.

В итоге

Эта бизнес-идея требует немалых затрат, особенно на закупку товара и оборудование, на рекламу и борьбу с конкурентами. Повышенный спрос на качественные товары растет с каждым днем. И если обеспечить основными конкурентными свойствами этот магазин (хорошим ассортиментом качественной обуви, по приемлемым ценам, хорошим сервисом в процессе обслуживания), прибыль появится, как только вложения окупятся. Для расчета рентабельности вложений, срока окупаемости и для формирования картины бизнеса до его официального старта следует составить бизнес-план с учетом всех затрат в соответствии с потенциальной прибылью, на которую рассчитывает предприниматель и к которой будет стремиться.

Источник: zhazhda.biz

Как открыть магазин детской обуви по франшизе

Спрос на товары для детей остается стабильно высоким, поэтому магазинов для мальчиков и девочек становится все больше. Чтобы снизить риски обанкротиться, предприниматели предпочитают приобретать готовую бизнес-модель у именитых брендов. Покупка франшизы детской обуви может обернуться многомиллионной прибылью, но при условии правильного выбора компании, которая предлагает сотрудничество.

Плюсы франшизы детской обуви

Предприниматели соглашаются на сделку с брендом, который наладил бизнес по продаже кроссовок, туфлей, ботинок, сандалий для мальчиков и девочек, по нескольким причинам.

К ним относятся:

• стабильный спрос на обувь для клиентов возрастной категории от 1 до 15 лет;
• всесторонняя поддержка франчайзера на всех этапах реализации коммерческого проекта (аренда помещения, подбор и обучение персонала, закупка оборудования и пр.);
• возможность предлагать качественный товар из модных коллекций.

Большая часть компаний, предлагающих сотрудничество, не взимают роялти и паушальный платеж, что позволяет предпринимателю оптимизировать расходы по развитию коммерческого проекта.

Где выгодно открывать франшизу детской обуви

На максимальную прибыль владельцу магазина обуви можно рассчитывать в крупных городах. Торговые точки должны размещаться в локациях с высокой степенью проходимости (спальные районы, в которых сконцентрированы ясли, школы, развлекательные центры).

Обзор популярных франшиз

Современный рынок обуви представлен брендами, которые предлагают качественные изделия для клиентов возрастной категории от 1 до 15 лет. Чтобы минимизировать риск убыточности бизнеса, предпринимателю необходимо сотрудничать с именитыми торговыми марками, которые демонстрируют положительную динамику показателей рентабельности.

Gulliver

Бренд работает с 1997 г. Ассортимент – обувь, одежда, игрушки для детей.

• инвестиции для запуска проекта – от 1,8 до 3,2 млн ₽;
• период окупаемости – 20 месяцев;
• роялти и паушальный платеж – не предусмотрены;
• месячная прибыль – 150 тыс. ₽.

Компания Gulliver представлена франчайзинговыми структурами, которые реализуют товары для детей в более 100 городах (Москва, Санкт-Петербург, Пенза, Ульяновск, Сыктывкар, Красноярск и пр.).

«Капика»

Торговая сеть работает на обувном рынке более 10 лет. Ассортимент – сандалии, полуботинки, кроссовки, туфли, сапоги для мальчиков и девочек.

Условия делового партнерства:

• стартовые инвестиции – 5 млн ₽ (с товарным наполнением);
• срок возврата капиталовложений – 3 года;
• первоначальный взнос и роялти – отсутствуют;
• ожидаемый доход (в месяц) – 100 тыс. ₽.

Магазины бренда «Капика» обслуживают клиентов более чем в 30 городах (Воронеж, Краснодар, Ростов-на-Дону, Ярославль, Пятигорск, Екатеринбург и пр.).

«Весело шагать»

Бренд создан в 2005 г. Ассортимент: одежда и обувь для клиентов от 3 до 14 лет.

• начальные капиталовложения – 8 млн ₽;
• срок окупаемости – 24 месяца;
• вступительный взнос – 0,1 млн ₽;
• роялти – не предусмотрено;
• приблизительный ежемесячный доход – 80 тыс. ₽.

Под брендом «Весело шагать» работают 2 франчайзинговых магазина (Барнаул, Казань).

Stillini

Компания основана в 2004 г. Ассортимент – одежда и обувь для детей возрастной категории от 2 до 14 лет.

• инвестиции для запуска проекта – от 1 до 3,5 млн ₽;
• период возврата капиталовложений – от 12 месяцев;
• роялти и паушальный платеж – не предусмотрены;
• ожидаемая ежемесячная прибыль – 90 тыс. ₽.

Товары компании Stillini можно приобрести более чем в 70 городах России (Москва, Санкт-Петербург, Белгород, Вологда, Астрахань, Кострома и пр.).

«Мосье Башмаков»

Бренд создан в 2006 г. Ассортимент – обувь и аксессуары для детей.

Условия франчайзинговой программы:

• стартовые капиталовложения – от 3 до 5 млн ₽ (с товарным наполнением);
• срок возврата инвестиций – 32 месяца;
• роялти – отсутствует;
• вступительный взнос – 0,5 млн ₽;
• ежемесячный доход – 200 тыс. ₽.

Представительства торговой сети «Мосье Башмаков» расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Омске, Красноярске, Тюмени и Томске.

«Котофей»

На рынке обуви компания работает с 2009 г. Ассортимент – кеды, ботинки, мокасины, пинетки, сапоги, туфли для клиентов от 3 до 15 лет.

Условия делового партнерства:

• начальные капиталовложения: небольшой город – от 5,6 млн ₽, мегаполис – от 7,4 млн ₽;
• период возврата инвестиций – от 32 до 35 месяцев;
• роялти и вступительный взнос – не предусмотрены;
• ожидаемая прибыль – 120 тыс. ₽.

Франчайзинговые структуры бренда «Котофей» работают более чем в 50 российских регионах. Представительства торговой сети открыты в Белоруссии, Казахстане, Эстонии и Киргизии.

«Стильное начало»

Бренд зарегистрирован в 2013 г. Ассортимент – обувь и одежда для детей от 1 до 16 лет.

Условия партнерского соглашения:

• стартовые капиталовложения – от 2 до 4,5 млн ₽;
• период окупаемости инвестиций – от 12 месяцев;
• планируемый доход – 150 тыс. ₽.

Магазины бренда «Стильное начало» открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Липецке, Екатеринбурге, Белгороде и Владивостоке.

PlayToday

Компания учреждена в 2005 г. Ассортимент – обувь, одежда, игрушки для детей.

• инвестиции для запуска проекта – 1,8 млн ₽;
• срок возврата капиталовложений – от 1,5 лет;
• роялти – отсутствует;
• паушальный платеж – 0,045 млн ₽;
• ожидаемая прибыль – 120 тыс. ₽.

Торговые представительства бренда PlayToday открыты более чем в 20 городах (Москва, Екатеринбург, Пермь и пр.).

Критерии выбора франшизы

Прежде чем соглашаться на сотрудничество с торговой маркой, которая специализируется на продаже обуви для детей, предпринимателю необходимо выяснить, сколько лет компания работает на рынке и каковы экономические показатели коммерческой деятельности предприятия. Количество франчайзинговых структур открытого и закрытого типа – приоритетный фактор, влияющий на степень доверия к бренду.

Дополнительно следует удостовериться, что:

• товарный знак зарегистрирован;
• сумма паушального взноса экономически обоснована;
• декларируемая партнером поддержка коммерческого проекта зафиксирована в договоре.

Наличие контроля над бизнес-процессами – еще один критерий выбора франчайзера, которым нельзя пренебрегать.

Он показывает, что бренд заинтересован в развитии торговых точек, возникших в рамках инвестиционной программы.

Как открыть магазин детской обуви по франшизе

После детального обзора коммерческих предложений, выбора партнера и обсуждения с ним условий договора о франчайзинге, можно заниматься процедурой регистрации бизнеса. На подготовительном этапе следует продумать организационно-правовую форму предприятия и выбрать оптимальный режим фискальных отчислений в бюджет.

Общие требования

Чтобы зарегистрировать магазин по продаже обуви, необходимо предоставить пакет документов в налоговый орган (паспорт и заявление установленной формы). Для минимизации бюрократических формальностей рекомендуется в качестве организационно-правовой формы предприятия выбирать ИП. Чтобы оптимизировать фискальное бремя, необходимо перейти на УСН (1-6%). На получение регистрационных документов будет потрачено от 2,5 до 3 тыс. ₽.

Подбор помещения

Согласно договору, франчайзер может оказывать помощь в поиске коммерческой недвижимости для обувного магазина. Он вправе выдвигать специальные требования, которым должна соответствовать торговая площадка. К ним относятся:

• метраж помещения;
• отдельный вход;
• парковка;
• степень освещения;
• товарное соседство.

Арендуемый объект коммерческой недвижимости не должен противоречить стандартам, которые регламентированы СанПиН 2.1.2.1199-03.

Закупка оборудования

Франчайзер оказывает содействие контрагенту в вопросе приобретения стеллажей, полок, витрин, зеркал и прочих аксессуаров для обувных магазинов. У большинства брендов налажены контакты с постоянными поставщиками, которые готовы предложить скидки на покупку торгового оборудования.

Найм сотрудников

Франчайзеры предоставляют партнерам готовую инструкцию по подбору персонала. При аренде торговой площадки в ТЦ (на начальном этапе развития бизнеса) достаточно 3 продавцов-консультантов с посменным графиком работы. Специалисты компании-бренда занимаются обучением сотрудников, организуя регулярные курсы, семинары и тренинги.

Первоначальные и ежемесячные затраты

Размер стартовых инвестиций для открытия магазина обуви по франшизе варьируется от 1 до 5 млн ₽. Указанный объем капиталовложений потребуется на: аренду помещения, закупку оборудования, приобретение товарного запаса и непредвиденные расходы. Сумма ежемесячных затрат магазина обуви для подростков составит 200-250 тыс. ₽. (съем коммерческой недвижимости, зарплата сотрудников, реклама и пр.).

Окупаемость и доходность бизнеса

Сроки возврата вложенных инвестиций и показатели рентабельности предприятия по продаже обуви для мальчиков и девочек зависят от нескольких факторов. К ним относятся:

• численность города;
• уровень спроса и предложения на товар;
• наличие конкурентов;
• уровень поддержки коммерческого проекта со стороны франчайзера.

Капитал, вложенный в открытие обувного магазина, возвращается не ранее чем через 1 год. Доходность проекта выше в крупных городах при условии благоприятной конъюнктуры рынка и оказания всесторонней помощи компании-бренда.

Минусы франшизы детской обуви

Предприниматели не торопятся сотрудничать с торговыми марками в рамках франчайзинга по нескольким причинам. К ним относятся:

• узкая целевая аудитория;
• внезапное изменение погодных условий (спрос на модные коллекции текущего сезона снижается);
• высокая волатильность курса доллара (негативно влияет на цену закупки товара);
• сотрудничество с поставщиками, рекомендованными компанией-брендом.

Некоторые предприниматели считают, что торговля детской обувью – ниша, в которой конкуренция постоянно увеличивается, поэтому рентабельность бизнеса в будущем будет стремиться к нулю.

Возможные риски

Франчайзи должен осознавать, что открытие магазина по продаже кроссовок и туфлей в рамках инвестиционной программы может оказаться низкорентабельным проектом. Непредвиденное увеличение платы арендуемого помещения в ТЦ – один из распространенных рисков уменьшения доходности торговой точки.

Появление «по соседству» новых конкурентов также увеличивает вероятность банкротства бизнеса.

Дополнительная информация

В условиях снижения покупательской активности у родителей изменились приоритеты при выборе обуви для ребенка. Посетители магазинов отказываются от приобретения дорогостоящих изделий из новомодного ассортимента в пользу классических вариаций. Среднестатистическая семья тратит на детскую обувь около 30% бюджета.

Повышенной популярностью стали пользоваться франшизы в формате интернет-магазинов и торговых точек, реализующих туфли, ботинки и кроссовки для мальчиков и девочек через группы в социальных сетях. Участвуя в таких проектах, предприниматель может оптимизировать затраты на развитие бизнеса, но риски приобрести виртуальный магазин у мошенников автоматически увеличиваются.

Отзывы действующих франчайзи

Оксана, 51 год, Ярославль:

«Полгода я составляла бизнес-планы по открытию торговой точки, чтобы продавать обувь для детей. Подруга посоветовала мне инвестировать в магазин по системе франчайзинга. Я изучила имеющиеся предложения и выбрала готовую бизнес-модель от компании Gulliver. Довольна, что смогла сэкономить на вступительном взносе и роялти».

Максим, 38 лет, Новосибирск:

«В нашем городе с населением 200 тыс. человек отсутствуют магазины, в которых можно приобрести качественную обувь для ребенка. Возникла идея стать франчайзи, чтобы удовлетворить увеличивающийся спрос на детские кроссовки, туфли и босоножки. После мониторинга коммерческих предложений отправил заявку в компанию «Котофей».

Обсудил условия сотрудничества с руководством фирмы и оформил контракт. Франчайзер помог мне в поиске помещения и подборе персонала. Уверен, что через 1 год смогу вернуть вложенные инвестиции в проект».

Алексей, 25 лет, Тюмень:

«Неоднократно задумывался над открытием собственного дела через систему франчайзинга. В интернете случайно увидел коммерческое предложение от компании «Мосье Башмаков». Заключил контракт с франчайзером, который впоследствии неукоснительно соблюдал его условия. Планирую открывать еще один магазин именитого бренда».

Источник: franchisespace.ru

Как открыть магазин детской обуви с нуля: бизнес-план, рекомендации и расчеты

Для создания бизнеса по продаже детской обуви необходимо пройти процедуру регистрации. Пакет документов должен включать:

• свидетельство о государственной регистрации (ИП или ООО);
• регистрация в налоговой инспекции;
• сертификат НИФ;
• договор аренды;
• согласование товара с Роспотребнадзором;
• разрешения пожарной службы;
• сертификат соответствия помещений и оборудования санитарным требованиям.

Также нужны специальные сертификаты, подтверждающие качество продаваемой обуви.

Даже владельцу магазина необходимо изучать и знать закон о защите прав потребителей.

3. Описание рынка сбыта

Ключевыми факторами развития рынка являются рождаемость и развитие культуры потребления детских товаров у населения. Оборот рынка детской обуви во многом обеспечен тем, что детская обувь требует постоянного обновления, поэтому спрос на детские товары не зависит напрямую от цен и доходов семьи. На детскую одежду и обувь в России приходится около 35% среднемесячных расходов семьи на «детей.

Доля Китая на рынке детской обуви составляет примерно 50% от общего объема импорта. Финская детская обувь составляет 36% импорта. На Эстонию приходится 4% импорта на рынке. В то же время российский покупатель негативно относится к обуви, импортируемой из Китая или других азиатских стран из-за ее низкого качества, поэтому ему следует отдать предпочтение отечественным или европейским брендам: «Котофей», «Капика», «Экко», «Викинг», «Шалунишка» и др.

Выбор помещения

Первым шагом к началу работы является выбор места. Чтобы представить многообразие магазина, необходимо выбрать место общей площадью около 50 кв м, включая торговый зал и склад.

Густонаселенные спальни или коммерческие площади с высокой плотностью населения лучше всего подходят для магазина детской обуви. Место проведения должно быть выбрано с минимальной конкуренцией.

Правильно подобранные объекты, а также качественный маркетинг – залог успешного бизнеса.

Необходимо помнить, что размер помещения напрямую зависит от количества ассортимента. Если у вас нет возможности представить широкий ассортимент товаров, то и большая торговая площадь не имеет смысла. Размер арендуемого помещения выбирайте в зависимости от количества размещаемой продукции.

Какое оборудование понадобится?

Для магазина детской обуви необходимо приобрести специальное торговое оборудование. Вы можете купить новую и б/у технику. На данный момент большое количество компаний предоставляют самые разнообразные варианты, поэтому проблем с приобретением необходимого оборудования возникнуть не должно.

В список необходимого оборудования входят:

• за кулисами;
• витрины;
• предмет мебели;
• зеркала;
• кассовые аппараты и др

Подбор персонала

Для магазина детской обуви необходимо нанять определенное количество персонала. Среди них:

• старшие продавцы;
• продавцы;
• персонал склада.

Это всего лишь оценка количества сотрудников. В зависимости от размера магазина или его направленности количество сотрудников может варьироваться. В большинстве случаев вам нужны 2 обычных продавца-консультанта и 2 старших продавца-консультанта, работающих посменно.

При необходимости вы также можете нанять менеджеров, консультантов и т.д. При большом наплыве покупателей магазин должен работать без перебоев, чтобы гарантировать высокое качество работы и избежать очередей при покупке. Это благотворно скажется на вашем бизнесе, ведь никто не любит стоять в длинных очередях, особенно дети.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Успех магазина детской обуви во многом зависит от его местоположения. Наиболее удачным будет помещение на первом этаже крупного торгового центра. Желательно, чтобы рядом были магазины известных брендов средней ценовой категории – обувь или детские товары. Оптимальная площадь магазина 70 кв. (из них склад 30 кв.м.).

Необходимо найти поставщиков-производителей, запросить прайс-листы, сроки и условия поставки, чтобы вовремя получать сезонные поставки обуви. У вас должен быть диапазон размеров для каждой модели. Поставщики называют этот набор размеров и цветов «коробкой», обычно для каждой модели он состоит из 4-х размеров по 3-4 цвета в каждом. Лучше брать самые популярные детские размеры: 23-24-25-25-27. Заказывать продукцию лучше каждый месяц, это самый эффективный период для контроля остатков на складе.

5. План производства

Для открытия бизнеса нужно:

• Зарегистрировать IP
• Арендовать комнату
• Производить ремонт
• Покупка оборудования
• Найти провайдеров
• Нанять персонал
• Покупать товары
• Запустить рекламу

Открытие магазина детской обуви, включая поиск и подготовку помещения, занимает около 2 месяцев.

Вы должны зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Необходимо выбрать код: 47.72.1 «Розничная торговля обувью в специализированных заведениях».

Единый налог на вмененный доход — это специальный налоговый режим, доступный для некоторых регионов, который могут применять индивидуальные предприниматели, в частности, розничные торговцы. В отличие от УСН, для ЕНВД не имеет значения фактически полученный доход. Налог исчисляется исходя из размера расчетной ренты, которая устанавливается (взимается) государством. Выплачивается раз в квартал, сумма зависит от торговой площади, количества сотрудников, конкретного региона.

Источник: avbessonov.ru