Открыть свой бизнес изготовление рекламы

Руководство, как открыть бизнес на изготовление рекламных каталогов

Andrey Еlshin Заработок с компьютером 6 мая 2023 (0)

Если говорить о бизнесе в России сегодня, то можно утверждать, что различного рода рекламной продукции уделяется довольно небольшое внимание. Выражаясь по-другому, сотни и тысячи владельцев бизнеса стараются продвигать свои услуги или товары, при этом, не прибегая к помощи рекламных агентств либо же частных специалистов по рекламе.

Данное явление особо выражено в небольших городах, селах и станицах. Предприниматели здесь часто игнорируют качественно сделанные баннеры, вывески, мимоходы и др. А бывает и такое, что у многих отсутствует даже желание раскошелиться на визитки, потратив несколько сотен рублей. И это далеко не шутки. Это то, что на самом деле происходит с бизнесом в нашей с вами стране.

Производство мясных полуфабрикатов. Как открыть свой магазин полуфабрикатов. Бизнес на мясе.

Однако, знаете, здесь дело не только в специфике самой страны и менталитете предпринимателей. Здесь также дело в том, что со стороны тех, кто делает рекламу, отсутствует по-настоящему классное предложение. В небольших населенных пунктах России агентств, которые могут создать и разработать поистине классную и работающую рекламу, практически нет. Такая вот, с одной стороны печальная, а с другой, довольно интересная ситуация.

Но, как мы знаем, решение можно найти всегда. И не просто найти, а еще использовать его в собственных целях. Если не существует классного предложения рекламных материалов, значит его можно самостоятельно создать. Как раз сегодня мы рассмотрим идею бизнеса в сфере рекламы. Поговорим с вами о том, как зарабатывать, изготавливая рекламные каталоги.

Вы можете спросить, а почему же именно каталоги? Почему не какая-то другая рекламная продукция, которая может быть полезна заказчику?

Думаю потому, что здесь действует правило узкого нишевания. То есть чем уже мы занишуемся, тем качественнее результат сможем получить. Данное правило применительно практически к любой из сфер бизнеса. Организация (агентство), которое будет заниматься разработкой рекламных каталогов, сможет выполнить свою работу заметно лучше, чем обыкновенное рекламное агентство (уровень организаций и опыт, конечно же, должны быть сопоставимыми).

Рекламный каталог. Что это?

Сейчас нет необходимости лезть глубоко в технические термины. Расскажем все довольно простыми словами. Рекламный печатный каталог – по сути своей журнал, либо, как вариант книга, в которой размещен перечень услуг либо товаров компании. Он заполняется небольшим количеством текста, красивыми фото, комментариями от специалистов, а так же самими ценами той или иной услуги/товара. Качественный каталог призван привлекать внимание своей обложкой с индивидуальным дизайном. Обложку можно выполнять как мягкой (зачастую так и делается), так и твердой

Как построить бизнес на наружной рекламе? | Пример компании Ситилайт

(встречается реже, однако выглядит солиднее).

О качестве должна говорить не только обложка, а и внутренние страницы. Матовая, глянцевая, либо какая-то не совсем обычная дизайнерская бумага способна выделить каталог компании среди своих конкурентов. Большое внимание в хорошем каталоге должно быть уделено фотографиям и рекламным текстам. Да и в целом – оформление внутренних страниц не менее важно, чем самой обложки.

Вне зависимости от того, кем вы сейчас являетесь – руководителем компании, которая занимается производством рекламных каталогов, либо же просто предпринимателем, желающим создать каталог своих товаров или услуг, важно помнить об одной вещи. Каталог является крайне серьезным рекламным инструментом.

Соответственно, он должен приковывать внимание клиента, заинтересовывать его, возбуждать желание заполучить товар или воспользоваться услугой, и конечно же подталкивать клиента совершить необходимо действие (покупку). В общем, это та самая знаменитая формула (AIDA – внимание, интерес, желание и действие), используемая специалистами для создания рекламных текстов. Можете брать ее на вооружение, создавая рекламные каталоги. Ну а сейчас переходим к самой бизнес идее.

Будут ли актуальны ваши услуги?

Перед тем как предлагать рынку ваш, неважно какой, товар или услугу, стоит определить, интересно ли предложение вашим потенциальным клиентам. Конкретно в нашем случае потенциальными клиентами будут владельцы бизнеса. Так что действуйте, как указано ниже. Обойдите несколько заведений своих потенциальных клиентов. Ими могут быть магазины, местные фермы, мебельные фабрики.

В общем-то, любые предприятия, занимающиеся производством собственных продуктов, продажей несобственных товаров, либо оказывающие услуги, которые можно отобразить в каталоге (например массажные центры, или салоны красоты) могут стать вашими клиентами.

Когда вы будете посещать потенциальных клиентов, попросите у них посмотреть каталог их компании. Если вам скажут, что каталога у них нет, то это ваши клиенты. Если же каталог имеется в наличии, не стоит огорчаться. Для начала оцените его качество. Если последнее далеко не высокое, или даже низкое, то это также ваш потенциальный клиент.

Таким образом, за целый рабочий день вы сможете обойти десятки владельцев бизнеса, которые могут стать вашими клиентами. Данная операция поможет определиться с масштабами запускаемого вами бизнеса по производству рекламных каталогов.

Как начинать?

Когда вы поймете, что изготовление рекламных каталогов способно обеспечить вас клиентами в вашем городе, необходимо двигаться дальше – искать помещение.Площадь помещения будет зависеть от следующих факторов:
— вид и количество оборудования, необходимого для печати;
— объемы производства;
— количество рабочих мест.

В роли идеального варианта может выступить помещение, площадью 30-40 кв.м., которое в будущем будет возможность расширить. Найдя такой вариант, берите сразу же без раздумий. Стоит отметить, что кроме производственного помещения, у вас должен быть еще склад, где будут храниться чернила, бумага и прочие расходные материалы вместе с готовой продукцией.

Если говорить об оборудовании, то здесь есть стандарты для любой полиграфии. Это офсетные машины, копиры, ризографы, переплетчики, ламинаторы, плоттеры и т.п. Воспользовавшись интернетом, вы ознакомитесь с большим количеством компаний, занимающихся поставкой полиграфического оборудования, и поймете для себя на чем остановить свой выбор. Понадобится вам и офисная техника, а именно компьютеры, принтеры и другие “машины”. Когда будет готово помещение и все необходимо оборудование, стоит заняться следующим не менее важным пунктом.

Сотрудники!

Заняться поисками сотрудников вы можете еще до того, как будете готовить помещение, поскольку процесс этот имеет свойство затягиваться. Отыскать грамотных (а главное, свободных) мастеров в какой-либо сфере – задача довольно серьезная. Понадобятся вам профессиональные фотографы, которые будут заниматься съемкой товаров клиентов для каталога.

Будет здорово, если у фотографов будут отточены навыки ретуши и обработки фото. Если же такого не будет, то придется и для этого дела найти специалиста. Забыл сказать о том, что стоит отложить средства на приобретение лицензионного Photoshop’а.

Необходим вам будет хороший дизайнер, который будет заниматься разработкой макета для будущего каталога, а также версткой макета. Если он будет обладать художественными навыками – то это будет вдвойне хорошо. Рисование от руки порою бывает довольно полезно и эффективно. Придется также отыскать копирайтера, который будет разрабатывать рекламные тексты для каталога.

При больших объемах лучше будет взять сразу нескольких специалистов.Помимо этого, вам необходимы будут сотрудники, которые будут управлять станками и другой техникой, люди для оформления заказов и взаимодействия с клиентами, уборщицы или уборщики, бухгалтер, ну и само собою, управляющий. В качестве управляющего можете выступать пока вы самостоятельно.

Итоги

Для того чтобы запустить бизнес по производству рекламных каталогов вам пригодится команда грамотных специалистов, помещение, определенный набор техники, и конечно же, клиенты, готовые обратиться за вашими услугами. Вот с клиентами могут быть проблемы. Если человек не осознает настоящего значения каталога, совсем непросто будет убедить его в том, что вы ему необходимы. Не стоит забывать, что вы работник рекламной сферы, значит, вашими обязанностями является умение убеждать людей.

Если у вас удастся убедить клиента в том, что ему необходимо напечатать каталог, покажите пример работы своего агентства. Он поймет, что как раз вы и сможете сделать такой каталог, который будет непосредственно продавать больше. Вот тогда он уже не сможет устоять перед соблазном обратиться за вашими услугами. Ну что ж, думаю, это
все. Желаю удачи!

Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!

Источник: elshin.ru

Реклама производственного предприятия с нуля: как делаем Мы

Продвижение производственного предприятия — это всегда непросто. Особенно если дело касается вывода на рынок нового бренда.

Зачастую в производственной тематике речь не идет об интернет-продажах в чистом виде. Цикл продаж очень длинный и состоит из множества этапов (переговоры о цене и объемах, обсуждение юридических деталей, возможно, участие в конкурентной закупке и т.п.). Однако, в целом, коммуникационная стратегия выглядит так:

1. Выйти на нужного человека и заявить о себе.
2. Кратко описать все преимущества продукта. Продемонстрировать свой профессионализм и благонадежность.
3. И, наконец, предоставить условия сотрудничества, лучше чем у конкурента — удобный сервис и выгодную цену.

И если со вторым и третьим пунктами всё более-менее понятно, то с первым обычно возникают проблемы.

Заводам нужны постоянные оптовые клиенты, а не “одноразовый” розничный покупатель. Целевая аудитория любого промышленного предприятия — это эксперты в своей области, профессионалы, обладающие специальными знаниями и практическим опытом.

Классический представитель такой аудитории — инженер-технолог, человек взрослый, с высшим образованием, серьезный и занятой. У которого, скорее всего, уже есть проверенный поставщик, поэтому холодные звонки вызывают у него только раздражение. Привлечь внимание такого ЛПР не так-то просто.

Поможет комплексный интернет-маркетинг.
В его арсенале есть масса разнонаправленных инструментов, которые можно сочетать:

ИНТЕРВОЛГА специализируется на интернет-продвижении промышленных предприятий. Всё перечисленное мы умеем и практикуем, но эта статья не о том.

Это статья о самом очевидном инструменте, с которого стоит начать промышленной компании, еще никак не представленной в интернете. Это статья о запуске контекстной рекламы на новый сайт.

Кейс не предназначен для специалистов по рекламе, но, надеемся, поможет руководителю или менеджеру производственного предприятия погрузиться в тему и выбрать компетентного подрядчика.

Кто пациент?

Три месяца назад к нам обратился производитель специализированных лакокрасочных покрытий. Бренд совершенно новый. Продукция не рассчитана на широкого потребителя и изначально предназначена для защиты металла от коррозии в условиях промышленной эксплуатации.

Целевая аудитория — преимущественно мужчины не младше 25 лет. Технологи, инженеры, специалисты по снабжению предприятий в сфере энергетики, машиностроения и в нефтегазовой отрасли.

Потребность — необходима индустриальная краска и защитные покрытия для окраски ответственных металлоконструкций, спецтранспорта, морских судов и трубопроводов с повышенным сроком эксплуатации (до 20 лет).

Критерии выбора — гарантии качества (соответствие ГОСТам, технологическим картам, наличие сертификатов, результаты климатических испытаний и т.п.), консультации технологов (помощь в подборе), тестовые выкрасы, доставка в любой регион, репутация надежного партнера.

Как мы понимаем, такие клиенты на вес золота. Стоимость заказа измеряется сотнями тысяч рублей, а сотрудничество может длиться годами, поэтому сразу приготовились к тому, что и цена привлечения заявки будет соответствующая — высокая.

До того как Заказчик обратился к нам, продажи шли только через личные контакты, холодный обзвон и тендеры.

Забегая вперед, скажем, что всего за 3 месяца нам удалось привлечь 38 потенциальных клиентов. И всё это только с помощью контекстной рекламы на платформах Яндекс и Google с геотаргетингом на Москву и 4 областных центра. Представьте что будет, если подключить дополнительные рекламные каналы и расширить географию показов на всю Россию и СНГ.

Медиаплан с бюджетами (смета)

Необходимо, чтобы и у Заказчика и у подрядчика было ясное представление о стадиях развития проекта хотя бы на период от 3-х месяцев.

Каналы имеет смысл запускать по очереди, и производить необходимые улучшения итерационно, постепенно наращивая финансирование и прорабатывая рекламные кампании до идеального состояния по мере поступления данных.

Стандартная смета, которую мы готовим для обсуждения с Заказчиком, выглядит так:

В медиаплане есть не только перечень инструментов, но и прогноз цены клика, предполагаемая цена лида (заявки) и стоимость работ агентства.

Прогноз бюджета готовится на основе предварительного подбора ключей и анализа конкурентов, с учетом финансовых возможностей Заказчика.

Сайт

Встречают всегда по одежке. Поэтому залог успеха нового бренда — грамотное позиционирование.

Для современного промышленного предприятия лучший способ показать товар лицом — сделать достойный сайт. Сайт — это не только витрина для товара, по нему будут судить о масштабах производства и надежности компании.

Сайту промышленного предприятия должны быть присущи:

• сдержанный дизайн,
• простота навигации,
• специфический контент (наличие документов, подтверждающих качество продукции, описание инновационного подхода к производству, результаты тестовых испытаний, профильные статьи и т.п.),
• отсутствие технических ошибок (естественно),
• доступность каналов связи.

Задача интернет-маркетолога не только привести на сайт потенциального клиента, но и убедить его оставить контактные данные — позвонить, написать на почту, отправить заявку. Поэтому когда мы беремся за продвижение, мы всегда даем рекомендации по увеличению конверсии на сайте заказчика.

Поделитесь этой статьей в соцсетях и мы пришлем вам PDF шпаргалку, в которой собран ТОП ошибок на сайте.

Кроме того стоит проверить, что на Вашем сайте есть информация о преимуществах компании:

• с какого года работает,
• собственное производство (официальный дистрибьютор),
• гарантия качества (ГОСТЫ, сертификаты, награды и т.п.),
• репутация (действующие клиенты, отзывы),
• короткие сроки отпуска продукции с момента заявки,
• наличие сопутствующих услуг (гарантия, сервисная поддержка, изготовление под заказ и т.п.),
• распределенность (филиалы, отделения, склады если есть),
• бесплатная доставка, скидки на конкретные объемы и т.п.

Для тех Заказчиков, у которых еще нет сайта, мы предлагаем комплексную услугу для быстрого старта продаж — “сайт на шаблоне/лендинг + запуск контекстной и таргетированной рекламы”. Работать в режиме одного окна, с одним подрядчиком всегда удобнее.

Метрики и настройка аналитики

Ключевой особенностью интернет-маркетинга ИНТЕРВОЛГИ является измерение показателей проекта на каждом этапе воронки продаж. Эти же принципы лежат в основе Performance маркетинга.

Все решения принимаются не “с потолка”, а в результате отслеживания и анализа измеримых показателей. Главными показателями (то, ради чего и запускается реклама), являются:

• CPA — стоимость целевого действия (звонка, заявки, оформления заказа и т.п.);
• ROMI — рентабельность инвестиций в рекламу.

Для более точного отслеживания эффективности рекламных каналов, расчета CPA и ROMI своим клиентам мы всегда рекомендуем подключать динамический колл-трекинг и внедрять сквозную аналитику через CRM-систему.

В рассматриваемом случае клиент был не готов к дополнительным затратам, поэтому для начала мы настроили самую элементарную аналитику:

• отправка формы обратной связи
• нажатие на номер телефона
• нажатие на e-mail

Чтобы измерить “заинтересованность” привлекаемой аудитории, дополнительно настроили цели на нажатие кнопок:

• скачать каталог продукции
• скачать карту партнера
• скачать образец договора

В отсутствии связи с CRM-системой не обойтись без постоянной связи с Заказчиком. Для B2B сегмента особенно важно знать количество заключенных договоров и их ценность для Заказчика — без этих цифр невозможно оценить реальную отдачу от рекламы.

Для этого в ИНТЕРВОЛГЕ за каждым заказчиком закреплен менеджер проекта, который держит руку на пульсе, ведет текущую переписку, проводит ежемесячные планерки. Он не только презентует результаты работы, но и собирает обратную связь, и на её основе корректирует направление развития проекта.

Подготовка и запуск рекламных кампаний

Семантика

Когда задачи ясны, сайт “заряжен”, пришло время заняться самым кропотливым делом — собрать ключевые запросы для показа рекламы. На данном этапе специалисту приходится тщательно проанализировать ассортимент сайта и погрузиться в технические тонкости.

Чем отличаются эпоксиэфирные смолы от эпоксидных? Чем так хорош цинконаполненный грунт? Что такое адгезия? Зачем нужно дробеструйное оборудование?

Через неделю мы уже знаем всех отечественных и зарубежных производителей краски в лицо, можем запросто выбрать покрытие для окраски нефтяного танкера и не смеемся над фразой “железная слюдка”.

Главные правила подбора ключевых слов:

• тщательная минусация запросов розничных покупателей (3 в 1, антикор авто, в баллончике, черного цвета и т.п.);
• использование профессионального жаргона. Например, обыватели ищут “антикоррозийный грунт”, а специалисты — “антикоррозионный”. Хотя с точки зрения грамматики русского языка варианты равноправны.

Объявления

Уникальное торговое предложение

Нужно помнить, что у объявлений в B2B сфере снижена эмоциональная окраска. Гораздо важнее здесь продемонстрировать потенциальному партнеру экспертность и найти рациональные причины для сотрудничества.

При составлении объявлений в ход идут уникальные свойства и характеристики продукта, гарантии качества, повышенный срок эксплуатации и всевозможные плюсы от партнерства: отгрузка в день оформления заявки, скидки от объема закупки и т.п.

Нелишним будет прошерстить объявления конкурентов. Никто не запрещает позаимствовать у них самые интересные предложения.

В ИНТЕРВОЛГЕ мы в обязательном порядке проводим анализ предложений и рекламы конкурентов, прежде чем писать объявления.

В Яндекс посмотреть объявления конкурентов можно, воспользовавшись кнопкой “Показать все” на странице результатов поиска по ключевому слову.

Фильтр в заголовках

В заголовках объявлений должны присутствовать слова, прямо указывающие на целевую аудиторию продукта: специализированная, профессиональная, оптом, с завода, от производителя и т.п.

Так как бренд новый, и непонятно насколько он узнаваем, в каждой группе делаем объявления с упоминанием названия и без упоминания.

Призыв к действию

Ну и конечно не забываем, что наши потенциальные клиенты люди солидные. Поэтому призывы к действию в стиле: “Звони прямо сейчас!”, “Жми!” и т.п. — мягко говоря, не в тему и уж точно не добавят вам баллов в их глазах. Лучше использовать что-то сдержанное: “Оставьте заявку!”, “Свяжитесь с нами!”.

В итоге у нас получается вот такое тщательно продуманное объявление для оптового покупателя, с вхождением ключей в заголовках, демонстрирующее основные преимущества и побуждающее к целевому действию:

Подбор аудиторий в сетях

В нашем случае оказалось, что выйти на оптовых клиентов гораздо легче не в поиске, а в контекстно-медийной сети. Так сказать, в их естественной среде обитания.

В РСЯ мы пошли простым путём и настроили таргетинг по ключевым словам с высокой частотностью. В КМС подобрали особые аудитории с использованием ключевых слов и URL профильных сайтов.

Таким образом, объявления будут показываться не только пользователям, которые интересовались антикоррозионными покрытиями, но и посещали специализированные сайты с соответствующим контентом.

Настройки рекламных кампаний (минимум)

Устанавливаем корректировки на возраст — минус 100% на пользователей младше 18 лет.

В профессиональной тематике мы рекомендуем настроить временной таргетинг таким образом, чтобы показы шли только по будням в рабочее время.

География показов — регионы присутствия и регионы доставки. Рекламные кампании на Москву имеет смысл выделить отдельно. Зачастую в Москве и Московской области конкуренция и ставки (цена клика) выше. Разделение кампаний поможет лучше управлять ставками и сберечь бюджет.

В КМС (контекстная сеть Google) заранее отключаем показы рекламы в мобильных приложениях.

Результаты

Надо сказать, что изначально клиент отнесся к возможностям контекстной рекламы с долей скептицизма. Однако результаты не заставили себя долго ждать, и уже через 3 месяца посещаемость сайта выросла с 0 до 3,5 тыс.

А количество целевых посетителей достигло более 40 в месяц. Это значит, что каждый день люди звонили, заполняли форму обратной связи, направляли запросы на электронную почту, скачивали каталог продукции или образец договора.

Заключение

Каждый бизнес индивидуален. Что сработало в нашем случае, не обязательно сработает и у вас. Поэтому если перед Вами стоит задача вывода на рынок нового производственного бренда, не мешкайте, обращайтесь к профессионалам. Мы разработаем индивидуальную стратегию продвижения и приведем Вам клиентов.

Наша цель — рост Вашей прибыли!

Напоминаем, что для получения документа с перечнем типовых ошибок страниц для рекламы, поделитесь статьей в социальных сетях и заполните форму ниже.

Источник: www.intervolga.ru

Бизнес план агентства наружной рекламы

В данном бизнес-плане рассматриваются различные условия, проводятся необходимые анализы и приводятся требуемые расчеты для реализации проекта по созданию рекламного агентства наружной рекламы.

Деятельность создаваемого предприятия направлена на оказание услуг в сфере рекламного бизнеса как различным предприятиям, так и физическим лицам. По итогам исследований спроса, экономической ситуации в регионе и опыта аналогичных предприятий были установлены:

• минимальный перечень услуг,
• требования к качеству продукта,
• ценовая политика,
• механизмы выхода на рынок,
• другие необходимые параметры.

Вас может заинтересовать: Наружная реклама.

По итогам расчета коэффициентов оценки финансовой деятельности предприятия в первый год:

• рентабельность продукции – 7,4%,
• рентабельность вложенного капитала – 38,49%.

Срок окупаемости проекта составляет: 15 месяцев

Наружная реклама ( Outdoor advertising) — одно из основных средств рекламы, носители которого размещаются вне помещений. Данный вид рекламы является наиболее эффективным и перспективным. К основным видам наружной рекламы относят:

• перетяжки,
• щиты,
• суперсайты и брандмауры,
• сити-формат,
• указатели и вывески,
• вывески,
• световые экраны,
• лайтбоксы,
• баннеры и т.п.

Вас может заинтересовать: Рентабельность производства.

В данной работе изложены основные компоненты бизнес-плана Агентства наружной рекламы.

Вас может заинтересовать: Как заработать на Яндексе.

По итогам проведенных расчетов основных финансовых показателей фирмы видно, что при неизменяемых экономических условиях финансовое положение фирмы будет устойчиво, а её деятельность – эффективна. Анализ рыночной ситуации подтверждает то, что рекламный рынок не является насыщенным, и для данной фирмы найдётся соответствующая ниша. Предлагаемая фирмой продукция является востребованной не только сегодня, но и завтра, что позволит Агентству сформировать группу постоянных клиентов и привлекать новых.

Объём бизнес плана агентства наружной рекламы — 34 страницы.

Скачать бизнес план агентства наружной рекламы бесплатно.

Источник: bank-of-ideas.ru