Комиссионный магазин – это точка продажи, которая принимает товары на продажу. Схема работы проста. Физические или юридические лица сдают вещи в аренду путем заключения договора купли-продажи.
Магазин продает товар с комиссией (собственная прибыль). В зависимости от стоимости предмета комиссия может составлять 30-50%. Если товар не будет продан в течение срока, указанного в договоре, может быть выдана дополнительная скидка или возврат.
Ассортимент комиссионного магазина
Принимаются к продаже товары в хорошем состоянии, желательно новые. Список товаров, подлежащих комиссионной торговле, обширен. Оно включает:
Отличная бизнес идея открытие комиссионного магазина
- одежда, обувь и аксессуары;
- детские товары (одежда, игрушки, коляски, манежи);
- электроника и бытовая техника;
- драгоценности;
- мебель, посуда и другие предметы быта;
- легковые автомобили.
Некоторые предприниматели открывают универмаги, объединяющие несколько групп товаров. Другие специализируются на узких нишах, таких как свадебные платья или предметы интерьера.
Комиссионный магазин как бизнес может работать только с физическими лицами или принимать товары от других торговых точек и оптовиков. Некоторые предприниматели совмещают комиссионную торговлю с продажей стоковых товаров и бывших в употреблении товаров».
Есть комиссионные магазины, которые специализируются на дорогих брендовых вещах (например, элитной одежде).
Как открыть магазин детской одежды с нуля и составить грамотный бизнес-план с расчетами, вы можете прочитать здесь.
Что такое комиссионный магазин?
Юридические тонкости
Перед началом работы необходимо решить юридические вопросы.
Если вы планируете сосредоточиться на работе с людьми, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для работы с юридическими лицами предпочтительнее зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО).
В графе «сфера деятельности» необходимо указать все товарные группы, которые вы планируете охватить. Это позволит компании расширяться в будущем. Необходимо получить разрешительную документацию на помещение, где будет организована торговля, а затем зарегистрировать компанию в налоговых органах.
Комиссионная лицензия не требуется.
Как открыть комиссионный магазин с нуля: пошаговая инструкция
- Первым пунктом в деятельности будущего предпринимателя является определение группы товаров. Проще всего начать с универсального магазина, в котором продаются одежда, обувь и аксессуары для детей и взрослых. Отдельной группой могут быть свадебные и вечерние платья, меха, предметы быта, бытовая техника. При формировании ассортимента комбинируйте вещи из разных ценовых групп.
- Выберите правильное пространство. Комиссионный магазин должен располагаться в оживленном районе, недалеко от пешеходных дорожек и остановок транспорта. Удобно, если рядом есть парковка. Идеальный вариант – занять помещение старого универмага.
- Зарегистрируйтесь как юридическое лицо и получите необходимые разрешительные документы. Также потребуется разрешение авторского надзора на установку вывески.
Как открыть обувной магазин с нуля и что для этого нужно, вы можете прочитать здесь.
- Покупка оборудования. Его также можно купить из рук, например, продав имущество закрытого магазина. Чтобы начать торговать не при пустых полках, рекомендуется покупать небольшую партию товаров в наличии или вещи из категории секонд-хенд. Выбирайте товары, соответствующие специализации магазина.
- Зарегистрируйте кассовый аппарат и наймите персонал. Для работы в комиссионном магазине необходимо 2 продавца-консультанта (по 1 в смену). Бухгалтер может работать на аутсорсинге. Магазинам, торгующим дорогими вещами (ювелирные изделия, меха) требуется охранник и сигнализация.
Торговым точкам, которые собираются продавать автомобили, бытовую технику и мебель, потребуется опытный оценщик.
- Начните рекламировать свой бизнес. Ключом к успеху комиссионного магазина является известность среди потенциальных продавцов товара. Размещайте рекламу в печатных изданиях, подписывайтесь на все социальные сети и проводите максимум времени в общении с посетителями. Начните свой собственный блог или сайт с функцией комментариев. Листовки, которые можно поместить в почтовые ящики ближайших к магазину домов, также помогут вам в обучении.
Как открыть магазин нижнего белья с нуля и что для этого нужно, узнайте в нашей новой статье по ссылке.
Комиссионный магазин с нуля: бизнес-план с расчетами
Например, рассмотрим средний магазин (от 60 м2). Преобладающие товарные группы: женская одежда, обувь, аксессуары (сумки, шарфы, украшения).
Есть небольшой отдел вечерних и свадебных платьев, а также детские товары (стеллажи, рюкзаки-кенгуру, коляски, манежи). Принимается товар от физических лиц и остатки отправлений из других торговых точек соответствующего профиля.
Прибыльность торговли зависит от правильной группы товаров, удачного расположения и других важных моментов.
Узнать, что такое шоу-рум и посмотреть образец бизнес-плана шоу-рума одежды в Китае, вы можете в этой статье.
Комиссионный магазин: бизнес-план с расчетами затрат и доходов.
Важный аспект: разумная экономия средств. Это включает:
- аренда помещения – от 40 000 руб;
- покупка торгового оборудования (стойки, зеркала, рейлинги, манекены) — от 60 000 руб;
- кассовый аппарат — 40 000 руб;
- необходимая оргтехника – 50 000 руб;
- зарплата продавцов — 25 000 руб.
Единовременные затраты на организацию торговли составят 150 рублей, ежемесячно к ним будет прибавляться примерно 70 000 рублей.
Рассчитайте предполагаемый доход. В день можно продавать продукцию на 25 000-30 000 руб. С комиссией 30-50% можно рассчитывать на прибыль от 5000 рублей в день. После вычета ежемесячных расходов чистая прибыль магазина составит 40 000 руб.
С расширением биллинга сумма ежемесячного заработка увеличится. Срок окупаемости нового магазина 6-8 месяцев.
Сегодня комиссионный магазин как бизнес переживает ренессанс. Успешно занимая эту нишу, можно гарантировать постоянно растущий доход. Решив открыть свое дело, не откладывайте эту тему надолго. Начните с малого и постепенно увеличивайте. В сложной экономической ситуации такая тактика оптимальна.
О том, как открыть комиссионный магазин брендовой одежды с нуля, вы можете узнать из следующего видео:
Подпишитесь на актуальные экономические новости в Telegram
Оцените новость(Рейтингов пока нет)
admin / article authorShare: Источник: avbessonov.ru
Круговорот вещей в природе: как устроен и на чём зарабатывает комиссионный магазин одежды
Шесть лет назад, ещё до вхождения в моду темы осознанности и разумного потребления, екатеринбурженка Ольга Путимцева открыла комиссионный магазин, в котором продаёт одежду, обувь и аксессуары: от люксовых марок до ноунейма. О том, сколько стоит открыть такой бизнес, кто покупает одежду формата «секонд-хэнд» и как увлечение превратилось в дело жизни, Ольга Путимцева рассказала порталу Biz360.ru.
Ольга Путимцева – предприниматель из Екатеринбурга, основатель проекта Lo Fashion . Образование: неоконченное высшее (специализация – педагогика). Работает в сфере ритейла более 15 лет, первый комиссионный магазин открыла в 2017 году.
Как всё начиналось
Любовь к одежде у меня была всегда, сколько себя помню: я кайфую, когда перебираю красивые вещи. Раз в сезон в разных локациях нашего города проходила гаражная распродажа. Я ставила себе в план жирный крестик, что надо туда сходить, потому что люблю такой формат, но почему-то каждый раз не попадала на эти распродажи. А однажды всё сошлось, и я весь день провела с организаторами. Мне настолько понравилось, что я предложила им проводить ресейл чаще.
Девушка-организатор сказала, что эта распродажа – последняя, которую она проводит, потому что дело слишком трудозатратное: надо собрать вещи, расценить, отпарить, развесить, продать. Но я считала, что бросать нельзя, и убедила её продолжить вместе, к тому же на носу как раз был Новый год, а значит, все пойдут за нарядами.
Постепенно мы стали проводить ресейл не раз в сезон, а раз в месяц, а потом и раз в неделю. Но клиенты хотели ещё больше распродаж, поэтому мы задумались о постоянной площадке. И в 2018 году открыли первый магазин в центре Екатеринбурга.
В разное время состав компаньонов менялся, с начала этого года я вообще работаю одна. С открытием своего пространства я уволилась с наёмной работы, и теперь хобби, которое приносило мне столько удовольствия почти шесть лет, стало основным моим занятием.
Желание обладать
Поначалу, когда мы открыли свой магазин, я старалась обладать вещами. Девчонки смотрели, как я набираю кучу одежды, и говорили: «Пусть покупает и уносит домой», – они понимали, что долго это не продлится. Действительно, через год большинство вещей я принесла обратно в магазин, потому что платья и кофточки просто лежали в шкафу. Теперь эта мания охватывает меня очень редко.
Один раз так случилось с туфлями Valentino: они были такие красивые, красные, с фирменными заклёпочками. Но насколько они прекрасны, настолько же и неудобны – приношу иногда в магазин, чтобы красиво в них постоять.
А другой пример – расшитый пайетками клатч. Довольно долго он провисел у меня дома над кроватью, но его стала грызть кошка, и я принесла его в магазин, чтобы девочки могли завершать им свои праздничные образы. Клатч уже побывал на множестве торжеств и даже съездил на «Золотую маску». Все довольны: я по-прежнему им обладаю, девочки – самые красивые на вечеринке, а клатч вышел в свет.
Вещи с изюминкой и историей
На моей площадке около тысячи разных вещей. Попадаются новые, с бирками, но 90% – это одежда, обувь и аксессуары б/у. В основном это не база, а предметы гардероба с изюминкой: свитер с круглым вырезом на спине или блестящие брюки. Базы практически нет, потому что такие вещи каждый носит до тех пор, пока не сносит.
Есть люксовые марки, а есть те, которые ушли из России, например, Zara. Но я бы не сказала, что за люксом или Zara идёт охота. Люди открывают мой магазин, как шкатулку с диковинками, и каждый находит свой бриллиант. На бирки мало кто смотрит.
Мне важны истории вещей: я хочу знать, где и при каких обстоятельствах вещь была куплена и почему попадает на площадку. Бывает так, что рюкзак на продажу тебе приносит ландшафтный дизайнер из Екатеринбурга, а чисто случайно мимо магазина идёт художник из Уфы, заходит, видит этот рюкзак и сразу его покупает. Получается, один художник продал вещь другому художнику.
Или ещё одна история: осенью в Екатеринбурге снимали кино, и девчонки-реквизиторы часто заходили к нам в магазин, покупали одежду для съёмок. Кинокритик сдала комбинезон, а его купили для главной героини фильма. Получается, бывшая хозяйка про кино только писала, а её одежда в кино снялась.
Критерии отбора
Вещи ко мне стекаются по трём каналам:
- Во-первых, работают рекомендации стилистов, которые проводят ревизии гардеробов. То, что стилист советует отвезти на ресейл, привозят ко мне.
Вещь не обязательно должна быть от известного бренда. При отборе мне важны другие критерии: идеальное состояние, актуальные фасоны, сезонность. Но некоторые вещи имеют право на экспозицию и в несезон: шуба от 12Storeez, возможно, уйдёт и летом.
Однажды, к слову, мальчик купил девочке сарафан Zara, и дело было зимой. Они заходили вместе, девочка примерила сарафан, он ей понравился, но покупать не стала. Потом молодой человек вернулся и тихонечко купил сарафан в подарок своей девушке.
Детские вещи я не беру совсем – с ними сложно, там война идёт за каждое пятнышко. Винтаж и мужскую одежду принимаю, но ассортимент небольшой – объясню, почему. Я считаю, что к винтажу надо относиться трепетно, с любовью и вниманием, и под такие предметы нужен отдельный зал. Но останавливает меня даже не это: чтобы брать винтаж на продажу, надо в нём понимать, а у меня такого понимания нет.
А с мужскими вещами проблема в том, что многие мужчины привыкают к своей одежде и носят, пока не сносят до дыр, да и к ресейлу они пока не так привычны, как девушки.
Экономика проекта
На запуск такого магазина большого стартового капитала не нужно: достаточно, чтобы были деньги на оплату одного-двух месяцев аренды, а вещи берутся под реализацию – за них платим по факту продажи. Соответственно, всё зависит от города и того помещения, где будет открываться магазин. Думаю, что с арендой и минимальным ремонтом можно уложиться в 100 000 рублей.
Я искала помещение в центре города и с отдельным входом – это было принципиально. Сейчас у меня в распоряжении 70 «квадратов», где разместился один торговый зал и небольшое закулисье со складиком. Стены я отмыла сама, стеллажи, рейлы и полки помог установить муж.
Ценовая политика с годами устаканилась. Стоимость вещей я определяю сама, но могу учитывать и пожелания владельца. Брюки и джинсы в среднем продаём за 700-2000 рублей, платья и джемперы в том же диапазоне. Средний сегмент и люкс, конечно, стоят дороже. Например, брючный костюм Lime продавался за 5000 рублей – не дёшево, но в магазине такой стоит в районе 10 000.
Вещь на площадке может находиться один-два месяца, за хранение денег не беру. Если предмет продаётся, то 40% составляет моя комиссия, 60% возвращается клиенту.
На люкс комиссия ниже: в идеале 30%, но иногда речь идёт лишь о 500 рублях. Если на вещь за 10 000 рублей я накину 30-40%, это отпугнёт постоянных клиентов, которые приходят ко мне за экономией. Но даже получив с продажи 500 рублей, я всё равно радуюсь, потому что радуются мои клиенты – они получают ту самую возможность обладать желанной вещью, а я знаю, что это значит. А по другую сторону сделки – ещё один довольный клиент, который продал то, что было ему ненужно и тухло в шкафу.
Средний чек – 5000 рублей, но на эти деньги у нас можно купить больше вещей, чем в обычном магазине. В неделю я выписываю 30-40 накладных, то есть в месяц продаётся около 200 единиц. При этом столько же и приходит, потому что пустых плечиков не остаётся.
Спрос и сезонность
Первый год я пыталась отследить, что лучше продаётся, вела статистику, записывала в тетрадочку и позиции, и бренды, но потом поняла, что это бесполезно. В какую-то неделю может уйти 20 сумок, в другую – 20 шуб, а в следующую продаётся только обувь.
Особенность покупок в таких магазинах состоит в том, что человек редко знает, за чем он приходит. То есть он, может, и думает, что знает, но уходит не с тем, за чем пришёл. Например, девушка искала платье, а ушла с брюками. Бывает, конечно, что кто-то собирается на тематическую вечеринку (скажем, «Голливуд 30-х годов») – тогда уже вместе ищем что-то конкретное, что подойдёт под стиль или тематику.
Сезонность в нашем деле есть, но всплеск происходит не в связи с какими-то датами (новым годом или выпускными в школах), а тогда, когда на Урале резко теплеет или резко холодает. Летом работаем в вялотекущем режиме, но как только в августе пойдёт первый снег – расхватают все пальто.
На моей площадке постоянно проходят какие-то мероприятия: синематеки с обсуждением фильмов, лекции по истории моды, финансовые игры и т.д. Девушки, которые проводят такие встречи, обычно сами меня находят, а мне только в радость: несмотря на то, что это никак не сказывается на продажах, такие тусовки приносят мне удовольствие. Тем более что работы много, времени куда-то выбраться не хватает, а тут развлечения сами приходят ко мне.
Клиенты
Специально мы нигде не продвигаемся: о моём магазине узнают через сарафанное радио или социальные сети. Составить какой-то единый портрет клиента у меня не получилось – все очень разные: нет никаких закономерностей по возрасту, социальному статусу, профессиональной принадлежности.
Приходят не только художники, но и медики, педагоги, водители, студенты. Среди них есть те, кто за осознанное потребление и покупает ресейл по идеологическим соображениям, и любители экономить на гардеробе, и шопоголики.
С постоянными клиентами я знакома давно и плюс-минус знаю, что они покупают и в чём приходят. Понимая, что у девушки 30 одинаковых кофточек, а она хочет ещё одну, отговариваю от покупки, отправляю подумать.
Иногда взрослые дочери приводят своих мам – вряд ли старшее поколение самостоятельно пойдёт в комиссионку. А иногда мамы приводят дочерей: самым младшим моим клиенткам 11 лет.
В основном пул покупателей состоит из «постоянников», он увеличивается за счёт сарафанного радио. Бывает, что люди заходят случайно, но «не своих» я вычисляю сразу: они избегают зрительного контакта, не соглашаются на чай-кофе, и я понимаю, что они больше не придут. Я об этом не жалею, потому что с годами поняла: наше дело – специфическое, подходит не каждому. Зато те, кто уже распробовал плюсы ресейла, придут и не раз.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Пошаговая инструкция по открытию комиссионного магазина: 6 ключевых этапов
Комиссионный магазин – это неплохой вариант бизнеса. В сложной экономической ситуации люди предпочитают покупать более доступные по цене вещи, что открывает перед комиссионной торговлей дополнительные перспективы. Предприниматель, делающий ставку на этот вид бизнеса, может заняться товарами одной группы или открыть универсальный магазин с несколькими отделами.
Что такое комиссионный магазин?
Комиссионный магазин – это торговая точка, принимающая товары на реализацию. Схема работы проста. Частные лица или компании сдают вещи, заключая договор на продажу.
Магазин реализует сданное изделие с комиссией (собственной прибылью). В зависимости от стоимости вещи, комиссия может составлять 30-50%. Если товар не продается в указанный в договоре срок, может быть проведена дополнительная уценка или оформлен возврат.
Ассортимент комиссионного магазина
На реализацию принимаются вещи в хорошем состоянии, желательно новые. Список товаров, подлежащих комиссионной торговле, широк. В него входит:
- одежда, обувь и аксессуары;
- детские товары (одежда, игрушки, коляски, манежи);
- электроника и бытовая техника;
- ювелирные изделия;
- мебель, посуда и другие товары для дома;
- автомобили.
Некоторые предприниматели открывают универсальные магазины, объединяющие несколько товарных групп. Другие специализируются на узких нишах, например, свадебных платьях или товарах для дома.
Комиссионный магазин как бизнес может работать только с частными лицами или принимать товары от других торговых точек и оптовых компаний. Некоторые предприниматели совмещают комиссионную торговлю с реализацией стоковых вещей и товаров категории «секонд-хенд».
Встречаются комиссионные магазины, специализирующиеся на дорогих брендовых вещах (например, на одежде класса люкс).
Как открыть магазин детской одежды с нуля и составить грамотный бизнес-план с расчетами, вы можете прочесть тут.
Юридические тонкости
Перед тем, как приступать к работе, необходимо решить юридические вопросы.
Если вы планируете сосредоточиться на работе с частными лицами, можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Для работы с юридическими лицами предпочтительно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО).
В графе «сфера деятельности» нужно указать все товарные группы, которые вы планируете охватить. Это позволит расширить предприятие в будущем. Необходимо получить разрешительные документы на помещение, где будет организована торговля, а затем зарегистрировать предприятие в налоговых органах.
Лицензия для комиссионной работы не требуется.
Как открыть комиссионный магазин с нуля: пошаговая инструкция
- Первый пункт в деятельности будущего предпринимателя – определить товарную группу. Проще всего начать с универсального магазина, объединяющего одежду, обувь и аксессуары для детей и взрослых. Отдельной группой могут быть свадебные и вечерние наряды, меха, товары для дома, бытовая техника. Формируя ассортимент, объединяйте вещи разных ценовых групп.
Более дорогие товары продаются с более низкой комиссией (до 30%). Дешевые вещи можно продать с комиссией до 50%.
- Выберите подходящее помещение. Комиссионный магазин должен располагаться на оживленном месте, рядом с пешеходными путями и остановками транспорта. Удобно, если рядом будет парковка. Идеальный вариант – занять помещение бывшего промтоварного магазина.
- Оформите юридическое лицо и получите необходимые разрешительные документы. Потребуется и разрешение от архитектурного надзора для размещения вывески.
Как открыть обувной магазин с нуля и что для этого необходимо, вы можете прочесть здесь.
- Закупите оборудование. Его можно приобрести и с рук, например, при распродаже имущества закрывшегося магазина. Чтобы начать торговлю не с пустыми прилавками, рекомендуется закупить небольшую партию стоковых товаров или вещей из категории «секонд-хенд». Выбирайте изделия, которые будут соответствовать специализации магазина.
- Зарегистрируйте кассовый аппарат и наймите персонал. Для работы в комиссионном магазине нужны 2 продавца (по 1 в смену). Бухгалтер может работать на аутсорсинге. Магазины, занимающиеся продажей дорогих товаров (ювелирных изделий, мехов) нуждаются в охраннике и сигнализации.
Торговым точкам, собирающиеся продавать автомобили, бытовую технику и мебель понадобится опытный оценщик.
- Займитесь рекламой своего бизнеса. Залог успеха комиссионного магазина – известность среди потенциальных продавцов товара. Подайте объявления в печатную прессу, зарегистрируйтесь во всех социальных сетях и уделяйте максимум времен общению с посетителями. Заведите собственный блог или сайт с функцией обратной связи. Сообщить о себе помогут и рекламные листовки, которые можно разбросать по почтовым ящиком ближайших к магазину домов.
Как открыть магазин нижнего белья с нуля и что для этого необходимо, узнайте в нашей новой статье по ссылке.
Комиссионный магазин с нуля: бизнес-план с расчетами
Для примера можно рассмотреть магазин среднего размера (от 60 кв. м). Преобладающие товарные группы: женская и одежда, обувь, аксессуары (сумки, шарфы, бижутерия).
Есть небольшой отдел вечерних и свадебных платьев, а также товаров для младенцев (слингов, рюкзаков-кенгуру, колясок, манежей). Принимаются товары от частных лиц и остатки товарных партий из других торговых точек соответствующего профиля.
Прибыльность торговли зависит от правильно выбранной товарной группы, удачного расположения и других важных моментов.
Узнать, что такое шоу-рум и посмотреть образец бизнес-плана шоу-рума одежды из Китая, вы можете в этой статье.
Немаловажный аспект: разумная экономия на расходах. К ним относится:
- аренда помещения – от 40 000 рублей;
- закупка торгового оборудования (стеллажей, зеркал, рейлингов, манекенов) – от 60 000 рублей;
- кассовый аппарат – 40 000 рублей;
- необходимая оргтехника – 50 000 рублей;
- зарплата продавцов – 25 000 рублей.
Единовременные затраты на организацию торговли составят 150 рублей, ежемесячно к ним будет добавляться примерно 70 000 рублей.
Подсчитайте предположительные доходы. В день можно продавать товара на 25 000-30 000 рублей. При комиссии в 30-50% можно рассчитывать на прибыль в 5 000 рублей в день. После вычета ежемесячных расходов чистая прибыль магазина составит 40 000 рублей.
При расширении оборота сумма ежемесячной прибыли будет увеличиваться. Срок окупаемости нового магазина – 6-8 месяцев.
Сегодня комиссионный магазин как бизнес переживает второе рождение. Удачно заняв эту нишу, вы сможете гарантировать себе постоянно растущий доход. Решив открыть бизнес, не откладывайте этот вопрос надолго. Начните с малого, постепенно наращивая обороты. В сложной экономической ситуации эта тактика оптимальна.
Как открыть комиссионный магазин брендовой одежды с нуля, вы можете узнать в следующем видео:
Источник: fbm.ru