Дальний Восток за последние два года стал новым местом региональной экспансии стартапов. Локализоваться здесь решили сразу несколько компаний из Центральной России: проекты открывают представительства, планируют сборку и запуск производств.
На форуме «Открытые инновации» состоялся финал инвестиционного отбора #GoEast Дальневосточного фонда высоких технологий. Фонд выбрал семь стартапов, которые планируют получить инвестиции и помощь в развитии бизнеса на Дальнем Востоке. Вместе с руководителем отбора Кристиной Бусько рассказываем об этих проектах.
Итоги отбора #GoEast: семь стартапов, которые хотят развиваться на Дальнем Востоке
#GoEast
Очевидное преимущество Дальнего Востока для стартапа — здесь удобно вести бизнес с ведущими азиатскими странами из-за географической близости и упрощенного визового режима для иностранцев. Работа в одном часовом поясе упрощает процесс коммуникаций: легче осуществлять сервисную поддержку клиентов из Азиатско-Тихоокеанского региона (АТР), и в любой момент можно показать собственные разработки международным клиентам. Для налаживания контакта с клиентами в АТР во Владивостоке можно найти узких специалистов в маркетинге со знанием азиатских языков (при ДВФУ работает Институт изучения иностранных языков, в том числе японского, китайского и корейского).
Хочешь бесплатный Гектар на Дальнем Востоке ? Тогда ты дебил !
Другая причина, по которой стартапы стали смотреть на Восток, заключается в том, что регион обозначил запрос на новые проекты из инновационной сферы. Если в Центральной России существует много успешных компаний и конкуренция за заказчика, то на Дальнем Востоке еще действует проактивный подход к поиску идей и технологий, а также постепенно строится внутренняя экосистема поддержки предпринимателей.
Пока дальневосточные стартапы только подрастают — основная часть находится на посевной и предпосевной стадиях. Поэтому региональные власти готовы привлекать интересные проекты извне, помогать им с релокацией и пилотами, а у зрелых стартапов из других регионов есть шанс это использовать. В регионе действуют существенные налоговые льготы на Территориях опережающего развития и Свободного порта Владивосток (отсутствие налога на прибыль и имущество в первые пять лет создания компании и ставка страховых взносов за работников компании 7,6% в первые десять лет), доступные в том числе инновационным компаниям.
Во время #GoEast Дальневосточный фонд высоких технологий отобрал семь компаний из разных сфер, которые хотят локализоваться на Дальнем Востоке. Все они представляют собой действующие бизнесы с выручкой от 30 млн руб. в год. Фонд пригласил стартапы обсудить структурирование сделок и планирует инвестировать в них 1,6 млрд рублей.
«Медицинский центр мониторинга и диагностики»
МЦМД предлагает услуги онлайн-консультаций врачей, первичный дистанционный осмотр пациентов с помощью специального оборудования и мониторинг факторов риска. Компания строит модели цифровых медицинских решений, работает с большими данными, интернетом вещей, а также помогает внедрять телемедицинские инновации в медицинские учреждения.
Открыть свой бизнес на «дальневосточном гектаре». История успеха
С помощью фонда МЦМД планирует развивать сервисы на Дальнем Востоке России и выйти на рынки Китая и Японии. Кроме того, стартап предложил создать производственный медицинский кластер в регионе по выпуску медицинских приборов, в том числе «умного» стетоскопа для проверки дыхания Laeneco AI.
Ckassa
Финтех компания специализируется на организации платежных процессов по принципу необанка, то есть полностью удаленно. Ckassa дает простые инструменты для приема платежей — ссылку на оплату и QR-код, а также превращает смартфон на базе Android с NFC в POS-терминал. По информации проекта, через сервисы Ckassa работают водители такси, курьеры, репетиторы и другие клиенты сферы услуг и микробизнеса. Также Ckassa помогает пользователям платить онлайн — за услуги ЖКХ, подписки, товары, телефон, интернет и многое другое.
Внутренний стартап компании Ckassa Start — мобильное приложение, которое помогает самозанятым и предпринимателям с небольшим бизнесом принимать оплату онлайн и не тратить время на открытые счета в банке. По данным компании, на Дальнем Востоке Ckassa.Start может привлечь 1,5 млн новых пользователей.
Rerooms.ru
С помощью онлайн-платформы Rerooms.ru пользователи могут сделать капитальный ремонт квартиры или дома — здесь можно заказать дизайн-проект, купить инструменты и материалы, нанять мастеров. Также проект помогает дизайнерам и другим специалистам привлекать клиентов онлайн. По данным стартапа, к платформе присоединились более 500 компаний более 500 компаний — производителей мебели, продавцов отделочных материалов и товаров для дома, которые представляют малый и средний бизнес.
В планах команды Rerooms — создать площадку для дальневосточных специалистов и компаний, а также открыть местный распределительный центр. Cтартап хочет запустить образовательные программы на базе университетов — это поможет привлечь новых дизайнеров на онлайн-платформу.
Центр защиты информации «Север»
Компания из Дальневосточного федерального округа — ее офис находится в Якутске. ЦЗИ «Север» помогает бизнесу и государственным структурам защищать каналы связи, секретную информацию, персональные данные клиентов и граждан, а также выдает электронные подписи. Кроме того, компания создала приложение «Вызов врача», которое позволяет пользователям вызывать медиков на дом с помощью смартфона. Также ЦЗИ «Север» обучает специалистов из госучреждений информационной безопасности.
Среди клиентов компании — прокуратура, Министерство финансов и Управление Федеральной миграционной службы Республики Саха (Якутия).
Сейчас ЦЗИ «Север» ведет разработку ряда собственных инновационных проектов. В планах вывести эти продукты на рынок в 2021 году и начать активное маркетинговое продвижение в ДФО и за его пределами.
«Юником24»
Финансовый маркетплейс «Юником24» с помощью алгоритма подбирает индивидуальные кредитные предложения — при этом он опирается на рейтинг пользователя в системе. На платформе есть сервис защиты от мошенников, онлайн-калькулятор для сравнения предложений и отчеты с кредитной историей, которые помогают следить за платежами и узнавать причины отказа. Также сервис позволяет малому и среднему бизнесу открыть расчетный счет.
Каждый год пользователи оставляют через сервис 81 млн заявок на получение кредита или займа. Компания планирует расширять охват и клиентскую базу по всей России, в том числе за счет выхода в дальневосточные регионы, а также планирует экспансию в АТР.
Ubirator
Онлайн-платформа для бизнеса, которая помогает компаниям вывозить строительные и прочие отходы. Но основной вид деятельности Ubirator — сбор вторсырья. С помощью сервиса компании могут сдать макулатуру, картон, ПВД-, стрейч- и смешанную пленку и пластиковые бутылки и получить вознаграждение. Отходы попадут в переработку и не нанесут вреда экологии.
Клиенты могут настроить вывоз мусора по расписанию, получить документы о том, что он был правильно утилизирован, а также арендовать контейнер. Сервисом уже пользуются «ВкусВилл», Hoff, «Папа Джонс», московский технопарк «Физтехпарк» и другие.
Кроме того, Ubirator организует специальные проекты, призванные защитить окружающую среду и распространить идею заботы об экологии. Среди них — «Добрая школа», Экологическая онлайн-олимпиада для школьников, сбор «Добрых крышечек» и прочие инициативы.
Компания планирует открыть собственное заготовительное предприятие в одном из крупных дальневосточных городов — во Владивостоке, Хабаровске, Якутске или Южно-Сахалинске, а также запустить полноценный сервис в регионе.
«Онлайн патент»
Продукт компании — SaaS-платформа для защиты авторских прав и управления интеллектуальной собственностью. С помощью платформы можно выполнять любые действия, за которыми обычно обращаются в патентные фирмы, — подать заявку на патент, зарегистрировать товарный знак, программу для ЭВМ или базу данных, внести программу в реестр российского ПО и многие другие. При этом нет необходимости приезжать в офис — весь процесс происходит онлайн, в том числе передача данных в Роспатент.
Кроме того, компания предлагает сервис «SMM-Броня», который помогает бизнесу защититься от копирования контента в соцсети «Вконтакте». Алгоритм анализирует группу, ищет клоны и похожие товарные знаки.
Клиенты «Онлайн патента» — X5 Retail Group, HeadHunter, «Аэрофлот», «ВТБ Регистратор», Softline, Корпорации развития Дальнего Востока и другие. В нашей стране и за рубежом сервисом пользуются 45 тысяч человек. В планах компании — открыть центр на Дальнем Востоке для пользователей из Китая, Японии и других стран Азиатско-Тихоокеанского региона.
Фото на обложке: Alexander Khitrov / Shutterstock
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Источник: brutals.ru
Как открыть пункт выдачи заказов на Дальнем Востоке и почему нужно делать это сейчас
Построить бизнес за год, расширить его в десятки раз, освоить несколько регионов и понять, что это далеко не предел? Легко — утверждает партнер Ozon Артур Лобанов и доказывает своим примером. Предприниматель из Сибири поделился с ИА AmurMedia своими инсайтами в управлении сетью ПВЗ, а также объяснил, почему у предпринимателей с Дальнего Востока высокие шансы преуспеть в этом бизнесе.
Быстрый старт и окупаемость ПВЗ
Первый пункт выдачи заказов (ПВЗ) Ozon Артур Лобанов открыл год назад в его родном городе Югра. Сейчас там уже пять пунктов, а всего у предпринимателя 36 таких точек в трех субъектах РФ.
— Я не новичок в бизнесе — на момент открытия первого ПВЗ у меня уже был 15-летний опыт управления аптечной сетью. Сотрудничество с Ozon — случайное, но очень удачное стечение обстоятельств: раньше я сдавал собственные помещения под пункты выдачи, и менеджер компании как-то раз предложил мне открыть свои. Идея мне понравилась, и я решил подключиться. Оказалось, что у этого бизнеса бешеная рентабельность, а на окупаемость он выходит гораздо быстрее, чем та же аптечная сеть, — поделился Артур Лобанов.
Доход партнера формируется из процента от ежемесячного оборота пункта. Ozon предлагает два тарифа для своих партнеров:
- «Максимум бренда» — франчайзи получают 4,4% от оборота, для точки требуются помещение от 30 кв.м;
- «Точка роста» — партнеры получают 3,5% от оборота, для пункта подойдет помещение от 20 кв. м.
В первые три месяца — как раз во время открытия и развития пункта, компания предоставляет двойной процент: 8,8% и 7% соответственно.
Все ПВЗ Артур открывает по тарифу «Максимум бренда». В качестве дополнительной помощи он использует «Финансовую поддержку» от Ozon — для этой программы нужно подписать трехсторонний договор между Ozon, арендодателем и владельцем ПВЗ. После этого компания выделяет партнеру 60 тысяч рублей на первый пункт и 90 тысяч на последующие — сумма выплачивается в течение трех месяцев в равных долях, а возвращать ее не нужно. Такая мера гарантирует Ozon, что в помещении будет работать именно ПВЗ. Клиенты же будет уверены, что на месте привычного пункта не откроется, к примеру, продуктовый магазин.
Пункт выдачи заказов OZON. Фото: Предоставлено компанией OZON
— В среднем открытие пункта мне обходится в 150 тысяч рублей. 90 тысяч возмещаются Ozon по программе финансовой поддержки, а оставшиеся затраты могут окупиться буквально за пару месяцев. За свою практику я не видел еще такого рентабельного бизнеса. Причем успешные пункты в локациях с высоким трафиком начинают приносить прибыль от 100 тысяч уже на третий месяц работы, — объяснил Артур.
Как подготовиться к открытию
У Ozon есть несколько критериев местонахождения помещения, которые объединяет одна идея — нужно выбирать «ногами клиента», как выразился Артур. Согласно этому принципу, локация должна быть доступна для любого посетителя — и для мамы с коляской, и для пожилого человека.
— Лучше всего подходят локации на первом этаже и первой линии, там можно предусмотреть место для вывески. Это очень важно, так как именно удачное месторасположение и заметный брендинг влияют на трафик. Если добраться до точки легко, клиент будет приходить снова и снова, — уточнил Артур Лобанов.
После подачи заявки территориальные менеджеры Ozon связываются с предпринимателем и помогают ему открыть точку:
- консультируют в вопросах подбора помещения — объясняют, какая локация подойдет лучше для пункта выдачи;
- проверяют, не входит ли помещение в «охранную зону» — территорию, на которой могут находиться ПВЗ только одного франчайзи.
— Когда я начинал открывать пункты в Сибири, конкуренция была нулевой, — вспоминает Артур. — Регион был буквально пустым — любая понравившаяся локация подходила для открытия. Сейчас количество ПВЗ растет — только в моем районе уже открылось пять пунктов. Но «охранная зона» гарантирует, что на периметре одного франчайзи не запустятся новые точки — и партнеры Ozon не начнут конкурировать между собой за каждого клиента.
При этом случается и так, что один пункт перестает справляться с объемами выдачи, и необходимо открывать второй — в той же зоне. Поначалу я думал, что так трафик просто поделится между ними поровну. Однако оказалось, что новый пункт генерирует дополнительный трафик, — отметил Артур.
При поддержке Ozon такая бизнес-модель становится доступной даже для тех, у кого нет ни опыта, ни профильного образования. Каждый может выбрать удобный для себя формат — открыть сеть ПВЗ, как Артур Лобанов, или ограничиться одним пунктом и самому работать в нем.
Почему в Хабаровске выгодно открывать ПВЗ?
Артур Лобанов уверен: Дальний Восток — это перспективный регион для бизнеса в нише пунктов выдачи заказов. В нем пока не так много ПВЗ, в сравнении с другими городами, хотя очевидно, что у горожан есть запрос на онлайн-шоппинг.
Пункт выдачи заказов OZON. Фото: Предоставлено компанией OZON
К этому также добавляется недавнее открытие фулфилмент-центра в городе — раньше ближайший находился в Новосибирске, что значительно увеличивало сроки доставки и усложняло всю логистику. Теперь все иначе: товары из фулфилмент-центра попадут в большинство дальневосточных городов всего за 1-2 дня, а для клиентов доставка заказов от 99 рублей в ПВЗ стала бесплатной.
— Если возвращаться к самим точкам, то на карте региона полно незанятых лакомых кусочков — перспективных локаций для ПВЗ. Чем раньше предприниматели займут эти точки, тем больше вероятность быстрой и высокой прибыли. Хабаровчане находятся в выигрышной ситуации, и я считаю, что нужно занять эту нишу первыми, — уверен бизнесмен.
Он также отметил, что этот бизнес имеет огромные перспективы:
— Пункты выдачи — это не просто коммерческие точки, как кафе или магазины. Это часть огромного и стремительно растущего рынка e-commerce. Факт в том, что сейчас действительно наблюдается массовый переход покупателей в онлайн. И если в Китае и США на долю онлайн-сегмента торговли приходится 25-30%, то у нас все только начинается — не более 7-8%.
Развитие этого рынка идет семимильными шагами, поэтому важно успеть попасть в e-commerce. На сегодняшний день это и есть бизнес будущего, — подчеркнул Артур Лобанов.
Пункт выдачи заказов OZON. Фото: Предоставлено компанией OZON
Открыть ПВЗ по франшизе Ozon и присоединиться к перспективному рынку e-commerce может любой предприниматель. Ознакомиться с требованиями к помещению, рассчитать доходность и оставить заявку на открытие своего пункта выдачи можно на сайте Ozon. А в Телеграм-канале можно узнавать все новости о франшизе Ozon для действующих и потенциальных партнеров.
Источник: amurmedia.ru
Развитие дальневосточного бизнеса подталкивает крупных игроков банковского сектора к расширению
Пресловутый «поворот на Восток» и стремительное развитие дальневосточного бизнеса, ориентированного на страны АТР, все больше трансформируются в реальные проекты. Этот процесс стимулирует на расширение, в том числе, и игроков банковского сектора, специализирующихся на оказании услуг предприятиям, ведущим внешнюю экономическую деятельность. Яркий тому пример — «Абсолют Банк», запустивший 1 июня свой первый на Дальнем Востоке офис для корпоративных клиентов. На торжественной церемонии побывал корр. ИА PrimaMedia.
«Абсолют Банк» хорошо известен комплексным обслуживанием среднего и крупного бизнеса, особенно в транспортно-логистической сфере. Он предоставляет такие востребованные бизнесом удаленные сервисы, как банковские гарантии онлайн и цифровой факторинг. Возможность работать с этим банком в онлайн-формате давно сделала его доступным для предприятий Дальнего Востока, однако представительства банка до этого дня здесь не было.
Как отмечают представители кредитной организации, открытие офиса для корпоративных клиентов в Приморье стало результатом растущего числа клиентов на Дальнем Востоке. Возглавила приморский офис «Абсолют Банка» Оксана Акенина.
В торжественной церемонии открытия вместе с управляющей офиса «Владивосток» принял участие директор департамента региональной сети этого кредитной организации Николай Большаков.
«1 июня мы открываем наш первый офис на Дальнем Востоке. Приморье стало 22-м регионом, где работает «Абсолют банк». Хочется пожелать коллегам процветания, чтобы наши партнеры, которые с нами сотрудничают и будут сотрудничать, всегда находили здесь то, что ищут, чтобы наши продукты были для них всегда полезными и востребованными», — пожелал Николай Большаков сотрудникам нового офиса и присутствующим представителям бизнеса.
Во Владивостоке 1 июня состоялось открытие первого в ДФО офиса «Абсолют Банка». Фото: Илья Аверьянов, ИА PrimaMedia
Позже в беседе он пояснил, что помимо потребности в качественном обслуживании действующих клиентов еще одной причиной открытия во Владивостоке офиса является большой потенциал развития бизнеса на Дальнем Востоке, а одним из ключевых направлений является транзакционная деятельность — банк работает с юанями, долларами США и валютой стран СНГ.
«Для нас особый интерес представляет все, что связано с азиатскими рынками. Мы видим сейчас большой потенциал для развития бизнеса на Дальнем Востоке. Хорошо зная и понимая потребности своих клиентов, мы готовы предложить максимально востребованные продукты для компаний-партнеров», — отметил Николай Большаков.
Надо сказать, что линейка продуктов для корпоративных клиентов у банка действительно серьезная: кредитование, факторинг, банковское сопровождение, лизинг, контрактное финансирование, банковские гарантии онлайн. По словам Оксаны Акениной, все возможности и ресурсы, чтобы стать крепким финансовым партнером для крупного и среднего бизнеса Приморья, у банка есть.
«На самом деле в текущих условиях важна не столько линейка продуктов, она у всех банков примерно одинаковая, сколько скорость принятия решений. Наш банк отличает высокая скорость. Основные продукты и услуги мы предоставляем нашим клиентам в режиме онлайн, подписывая ключевые документы с помощью цифровой подписи», — сказала Оксана Акенина.
Она также добавила, что «Абсолют Банк» имеет хорошую отраслевую экспертизу, особенно в транспортно-логистической сфере. Кроме того банк готов корректировать свои продукты под запросы партнеров, ломая шаблоны.
«В нынешних условиях рынка клиент ждет от банков быстрой реакции на его запросы, реальной поддержки бизнеса и просчитанных адекватных решений. И Абсолют умеет соответствовать ожиданиям и работать с реальным бизнесом сегодня», — сказала в завершение беседы управляющая владивостокским офисом.
Во Владивостоке 1 июня состоялось открытие первого в ДФО офиса «Абсолют Банка». Фото: Илья Аверьянов, ИА PrimaMedia
Отметим, готовность «Абсолют Банка» ориентироваться на потребности клиентов нашла подтверждение сразу же в день открытия офиса. Его представители в этот же день оказались на полях бизнес-форума «Диалоги 2023. Окно в Азию» (18+). И, как выяснилось, не случайно. Корр.
ИА PrimaMedia удалось получить комментарий от заместителя председателя правления «Абсолют Банка» Павла Трофимова.
«Официальное открытие нашего первого офиса на Дальнем Востоке совпало с бизнес-форумом «Диалоги 2023. Окно в Азию». И в этом я вижу для нас хороший знак: мы сразу входим в живой деловой поток Владивостока, в бизнес-процессы тех компаний, которые здесь работают сегодня. Участие в таких форумах позволяет быстрее и эффективнее интегрироваться в деловую жизнь региона, почувствовать его ритм. Особенно для банков, которые сфокусированы на партнерстве с компаниями Приморья и хотят получить от них обратную связь», — прокомментировал Павел Трофимов.
Источник: primamedia.ru
