Открыть свой бизнес в Сан франциско

Меня зовут Виталий Александров. Я основатель агентства CRM-маркетинга Out of Cloud и СЕО стартапа Food Rocket. Мы запустили Food Rocket в Калифорнии и недавно привлекли $2 млн инвестиций от Baring Vostok, AltaIr Capital, AngelsDeck и других.

Виталий Александров
СЕО Food Rocket, основатель Out of Cloud
Как я нашел свою бизнес-модель

Моя история в foodtech началась в 2018 году. В то время я был на практике в Сколково с моим другом Юрой, одним из франчайзи “Додо-пиццы”. Он рассказал мне про боли и проблемы, которые есть на рынке. У Юры была экспертиза в еде, а у меня ― в рекламе и продажах. Мы начали продумывать бизнес-идеи, экспериментировать.

Так появился foodcast.io А в 2021 решили открыть фудтех-сервис по доставке продуктов питания за 15 минут в Сан-Франциско.

Для меня открытие второго бизнес-проекта ― как освоение новой планеты. Мое CRM-агентство Out of Cloud ― это классический прибыльный бизнес, где нет такой высокой скорости роста и дела идут более-менее стабильно. Food Rocket ― это совершенно другая бизнес-модель, более рисковая и драйвовая.

Приехать в Америку и открыть свой бизнес с офисом в центре Сан-Франциско. Реально?

При этом опыт работы в агентстве помогает мне развивать новый продукт: я хорошо разбираюсь в маркетинге, понимаю, как работает реклама и какие каналы лучше использовать для продвижения. Поэтому без первого бизнеса не было бы второго.

До этого ничего похожего в Калифорнии не было. Да и в целом в США до октября прошлого года никто не делал подобных сервисов. Это мы в России уже давно привыкли к «Яндекс.Лавке» и «Самокату». В Штатах только единицы брались реализовывать подобную бизнес-модель. В основном они делали это в сегменте алкоголя или снеков.

Но никто не пытался запустить быструю доставку классических позиций стандартного набора продуктов: фрукты, овощи, молочка и другие скоропортящиеся продукты. Этой категорией товаров очень сложно управлять: они имеют маленький срок годности, что может привести к большим списаниям и , как следствие, большим потерям. Поэтому, наверное, никто не брался совмещать в одном сервисе торговлю скоропортящимся товаром и быструю доставку.

Отчасти такая бизнес-модель не пользовалась популярностью еще и по другой причине — она ориентирована на города с высокой плотностью. В то время, как половина американцев живут не в мегаполисах. Поэтому они не задумывались, что можно построить склады, которые будут обслуживать районы с максимальной плотностью населения.

Когда я питчил свой проект американским инвесторам, они все повторяли: «Виталь, это невозможно!».

Я пытался парировать и приводить примеры таких успешных сервисов в Европе или России, но все мои попытки были безуспешны. Они как будто не воспринимают другие миры, им кажется, что эти истории не про них. Поэтому и упустили момент.

Но пандемия научила население в США пользоваться службами доставки. И сейчас, когда мы предлагаем им привезти продукты за 10-15 минут, — это сразу дает вау-эффект. Для Америки это просто космос.

“Сайт на коленке” и мини-склады: как это работает

Сан Франциско: Как Стать Своим и создать бизнес в Америке? Бизнес кейс из Америки

Расскажу подробнее об “изнанке” нашей доставки. Мы открываем микро-склады в густонаселенных районах города. Делаем это так, чтобы один склад закрывал 25 тысяч домохозяйств или около 45-50 тысяч людей, которые проживают в радиусе около полуторы миль. Это и позволяет делать доставку за 10-15 минут. Мы подписали договоренности с десятью складами в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе.

Первая версия продукта была очень простая, мы за дня два собрали ее “на коленке” ― это был обычный сайт в формате интернет-магазина на shopify. В первый же день продаж мы сделали около 10 заказов. После этого мы поняли, что вот он, тот самый product/market fit.. Затем мы запустили мобильное приложение.

“Специально не хантил”: как в команде оказались топы технологических компаний

Сейчас над проектом работают 45 человек. Команда у нас очень сильная. 70% ― русские ребята (разработчики, продукт-менеджеры). Остальные 30% — это ребята из США, некоторые из них стали моими партнерами. Например, мой кофаундер Джеррин Джеймс, один из топов Amazon и экс-сотрудник команды Facebook.

Он имеет супер релевантный опыт построения бизнеса в сфере доставки.

Еще один ценный сотрудник в моей команде ― наш HR Business Partner Маша Шнайдер. У нее очень глубокие знания в сфере управления персоналом. До этого она работала на той же должности в Hertz — известной компании по аренде автомобилей.

Со временем к нам присоединился аналитик Амбуш, который работал раньше над стартапом GoPuff. Это один из наших главных конкурентов. Микро-склады этой компании тоже размещаются в густонаселенных районах, но сервис специализируется на снеках и алкоголе.

Ни Джеррина, ни Амбушета, ни Машу я специально не хантил. Думаю, они просто понимают, что за нашей бизнес-моделью будущее. Многие узнают о нас из СМИ и связываются сами.

Я очень это ценю ― распознать профессионалов в США нелегко, собеседования на хорошую вакансию длятся по 2-3 месяца. Дело в том, что американцы потрясающе презентуют себя. В этом их большая заслуга.

Наняв неподходящего человека, увольнение может даться нелегко. Дело в том, Калифорния ― это очень жесткий штат в плане защиты прав работников. Сотрудник вашей компании может после увольнения подать заявку в трудовую инспекцию, и придется выплатить по $20-30000 за то, что ты использовал при увольнении “не те слова”.

“Работают объявления на столбах”: как мы продвигаем проект

Сейчас мы продвигаем наш сервис через офлайн-инструменты (листовки и объявления), а также онлайн (при помощи таргета).

Первое время не могли получить роста продаж. Делали ставку на онлайн-рекламу и настраивали ее совсем не так, как нужно было. Как только начали подключать офлайн-каналы продвижения, дела пошли в гору.

Чтобы вас не удивляли наши методы продвижения, нужно понимать, что США ― это страна, в которой люди привыкли к очень старым на наш взгляд методам маркетинга. Тут работают факсы, листовки в почтовые ящики и тд.

В этой стране царит мегастабильность. Есть, конечно, и “островки” с технологичной аудиторией, которая тестирует все новое, такие, как Нью-Йорк и Сан-Франциско. Но в большинстве своем Америка — это про классический маркетинг. Простой пример ― в США еще пару лет назад почти нигде не было оплаты по Apple Pay.

Американцы до сих пор сохранили привычку покупать и читать печатные журналы, востребованы объявления с отрывными номерами телефонов или QR-кодами на столбах. Мы за такой услугой обращаемся в рекламное агентство и платим за это немалые деньги. Активно заказываем листовки. Скоро по городам будут ездить велосипеды, обклеенные нашей рекламой.

Онлайн-реклама у нас специфическая, поскольку завязана на геолокацию. Нам нет смысла пока продвигаться на весь Сан-Франциско ― мы заинтересованы “закрыть” определенный район в радиусе полутора миль. Самым оптимальным инструментом, который позволяет выделять геолокации и настраивать таргет на очень узкую аудиторию по местоположению, является Facebook. Из-за узкого геотаргетинга возрастает стоимость клика и транзакция покупки.

“Продуктовую матрицу сначала собирала девушка из Ростова”

Но продвижение ― далеко не главный двигатель спроса. Второй важный момент ― подбор ассортимента. В местных товарах нужно хорошо разбираться, чтобы покупатели обратили внимание на вашу “витрину”. Мы долго не могли найти специалиста, поэтому нашу первую продуктовую матрицу выстраивала моя коллега, которая живет в Ростове-на-Дону.

Удивительно, но у нее это получилось неплохо, так как приходилось анализировать достаточно много сайтов классических американских продуктовых сетей. Из интересного, мы как-то закупили йогурты, которые можно увидеть на полках любого супермаркета в Калифорнии, но оказалось, что они нигде нормально не продаются. И нам пришлось поменять их на другой бренд.

Сейчас в нашей команде работают два местных категорийных менеджера.

“60% клиентов заказывают снова”: каких результатов мы добились

Сейчас один район у нас обслуживают 8 курьеров, скоро увеличим это число до 14. Мы растем со скоростью 2x от недели к неделе и мы еще далеко от достижения максимальной загрузки.

Но уже сейчас мы смогли выйти на очень хороший показатель. 60% наших клиентов продолжают делать повторные заказы, хотя средний показатель по e-commerce 10-12%. Мы считаем, что смогли поднять довольно высокую планку ― интересно наблюдать, к каким еще успехам и сложностям это может нас привести.

Недавно мы привлекли $2 млн инвестиций от фондов AltaIR Capital и Baring Vostok, клуба бизнес-ангелов AngelsDeck (синдикатором выступил Тигран Назаретян), Фонда развития интернет-инициатив, основателя британского сервиса доставки продуктов Jiffy Артура Шамалова. До конца 2021 года на западном побережье США планируют открыть 150 магазинов-складов с общим охватом — 3 млн 750 тысяч семей.

Источник: vc.ru

3 мифа о начале малого бизнеса в Сан-Франциско

Relax video | with gorgeous Arina and Nissan Skyline ECR33.

Когда попасть в линию для черной пятницы 2014 года

Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.

Должен ли вы лагерем на черную пятницу?

Исследование в Черной пятнице: избегайте покупок ловушек, ориентируясь на скидки на скидку 37%

Вы черная пятница с новичком? Вот как начать работу

3 магазина с черной пятницей прямо сейчас

Черная пятница Покупки: являются ли принадлежности для членства хорошим вариантом?

Выбор редактора

Интересные статьи

7 Идеи Идеи Пасхальной корзины

Ознакомьтесь с нашими семью самыми доступными идеями Пасхальной корзины — плюс магазины и продажи Пасхи, где вы можете найти их прямо сейчас.

0% Кредитная карта APR: 5 вопросов для запроса

Является ли кредитная карта 0% годовых для вас? Задайте себе эти 5 вопросов.

Источник: ru.gofreedommoney.com

Топ 10 возможностей малого бизнеса в Сан-Франциско

Вы проживаете в Сан-Франциско, штат Калифорния, и планируете начать бизнес там. Однако вам просто не хватает идей о том, с чего начать . Что ж, эта статья поможет решить эту проблему.

Сан-Франциско — один из самых оживленных городов для ведения бизнеса в Соединенных Штатах Америки. Есть возможность для роста и прибыльности, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или крупной корпорации. Но как вы можете начать бизнес в Сан-Франциско и начать конкурировать с другими активными компаниями? Вот шаги, которые нужно предпринять, чтобы начать бизнес в Сан-Франциско, Калифорния:

Зачем начинать бизнес в Сан-Франциско, штат Калифорния?

Большой Лос-Анджелес Район и район залива Сан-Франциско в Калифорнии являются вторыми и пятыми по численности населения городскими районами, население которых составляет 18,7 млн. И 8,8 млн. Человек соответственно. Район Большого Лос-Анджелеса и район залива Сан-Франциско являются вторыми и третьими по величине городскими экономиками стран (1,253 триллиона долларов и 878 миллиардов долларов соответственно на 2017 год) после столичного района Нью-Йорка.

В СРП в районе залива Сан-Франциско был самый высокий ВВП на душу населения в стране в 2017 году ( $ 99 000) и является домом для трех из десяти крупнейших компаний мира по рыночной капитализации и четырех из десяти самых богатых людей в мире.

Интересно, что некоторые из округов с самым высоким доходом в Калифорнии — это округа Марин и округ Сан-Франциско, которые могут похвастаться личными доходами на душу населения, превышающими 100 000 долларов США, и являются двумя из лучших 12 округов с самым высоким доходом в Соединенных Штатах. Фактически, некоторые прибрежные города включают некоторые из самых богатых областей на душу населения в США, особенно в Области залива Сан-Франциско и Области Большого Лос-Анджелеса.

Сан-Франциско — город, дружественный бизнесу и Некоторые из известных бизнесов, которые начали и выросли, это Twitter, Uber, Square, AirBnb, Gap, Levi Strauss, Lyft и Yelp. На самом деле, бум в индустрии высоких технологий дал Сан-Франциско возможность стать одним из самых сильных деловых кругов в Соединенных Штатах Америки.

Пожалуйста, обратите внимание, что деловая среда в Сан-Франциско не ограниченный только компаниями, связанными с технологиями, он поддерживает другие малые предприятия из других отраслей.Итак, какие прибыльные бизнесы вы можете начать в Сан-Франциско ? Вот некоторые из них для вас:

10 возможностей для малого бизнеса в Сан-Франциско, Калифорния

20+ возможностей для малого бизнеса в Калифорнии

1. Бухгалтерия -: . Вы можете помочь компаниям в предоставлении бухгалтерских услуг. Многие компании передают свои бухгалтерские услуги профессиональным консультантам, чтобы сократить расходы и получить доступ к экспертным советам и услугам. Некоторые из услуг, которые вы предоставляете своим клиентам, включают Финансовое планирование и бюджетирование, Управление платежной ведомостью , Бухгалтерия , Управление налогами , Финансовый аудит и управление запасами и множество других финансовых услуг. Вы также можете предлагать услуги по управлению инвестициями частным лицам.

2. Подрядчик -: Вы также можете рассмотреть возможность стать подрядчиком. Вы можете стать государственным подрядчиком, осуществляющим проекты от имени правительства, такие как строительство дорог и общественных сооружений. Вы также можете покупать и поставлять предметы в государственные учреждения и учреждения.Как подрядчик, вы не ограничены в контрактах, которые можете заключить; Вы также можете работать с корпоративными организациями и частными лицами для выполнения строительных проектов и проектов других типов.

3. Личный тренер -: личный тренер предлагает поддержку, советы и консультации клиентам по различным жизненным вопросам. Вы можете выбрать любую из следующих областей коучинга -:

Бизнес-тренер -: вы можете стать наставником по бизнесу; предлагая советы и поддержку владельцам бизнеса.
Тренер по браку -. Вы можете научить пары счастливому совместному браку и решению семейных проблем.
Религиозный тренер-: вы также можете предлагать духовные консультации и советы своим клиентам.
Образовательный тренер -: еще одна область обучения — стать педагог-тренер, предлагающий услуги профориентации и консультирования.

4. Профессиональная организация — . Еще одна возможность для бизнеса — помочь людям организовать и снять беспорядок в своих домах и офисах и обучить их тому, как использовать инновационные методы управления пространством.

5. Инженер приложений -: Вы можете исследовать, разрабатывать и разрабатывать мобильные приложения для продажи .Мобильные приложения знаменитостей сейчас очень популярны, поэтому вы тоже можете подумать о их разработке.

6. Консультанты по социальным сетям -: . В SF много предприятий и компаний, и вы можете начать бизнес, помогая им повысить уровень осведомленности в социальных сетях. Консультирование в социальных сетях предполагает помощь владельцам бизнеса в повышении их осведомленности о платформах социальных сетей.

7. Бизнес-консультант -: Вы также можете помочь людям, которые хотят начать бизнес в Сан-Франциско, развивать свой бизнес. Вы можете помочь с регистрацией бизнеса, финансированием бизнеса, исследованиями, планированием и другими видами деятельности, которые гарантировали бы успех бизнеса.

8. Услуги транскрипции: . Если вы ищете бизнес, который можно легко начать дома без капиталовложений, вам следует подумать о начале бизнеса услуг транскрипции. Вы можете найти много рабочих мест в медицинской и юридической отраслях.

9. Графический дизайнер- . Еще один очень прибыльный бизнес, который вы должны рассмотреть, — это стать графическим дизайнером . Для графических дизайнеров существует множество возможностей для бизнеса, и вы даже можете изучить возможности фриланса на таких сайтах, как Freelancer, Odesk и Elance. Вы можете помочь людям создавать изображения для своих веб-сайтов, визиток и логотипов, брошюр и баннеров компании и множества других вещей. Вы также можете рассмотреть возможность стать дизайнером веб-сайта .

10. Агентство Call Center-: Наконец, вы можете рассмотреть возможность создания агентства Call Center . Вы можете предложить услуги колл-центра представителям компаний и владельцев малого бизнеса. Из-за того, насколько трудоемкой может быть обработка запросов и жалоб клиентов, компании предпочитают передавать эту функцию на аутсорсинг специализированным агентствам центра обработки вызовов, чтобы они могли сосредоточиться на эксплуатационных аспектах бизнеса.

Помните, что наличие бизнес-идеи не не гарантирует успеха в бизнесе. Именно те усилия, которые вы вкладываете в бизнес, приносят желаемые результаты.

6 шагов для открытия бизнеса в Сан-Франциско, Калифорния

а. Выберите структуру бизнеса: . Сначала вы должны решить, как вы хотите структурировать свой бизнес. Наиболее популярными бизнес-структурами в Сан-Франциско являются:

Sole Proprietorship -: вы будете единственным владельцем вашего бизнеса, сохраните всю прибыль и понесете все убытки и одни обязательства.
Партнерство -: . Вы можете вести свой бизнес, имея до двадцати партнеров. Вам нужно будет подписать договор о сотрудничестве с вашими партнерами, чтобы разъяснить условия партнерства, как вы будете вести бизнес, делиться прибылью и справляться с обязательствами.
Компания с ограниченной ответственностью -: Как следует из названия, все обязательства будут ограничены вашими долями в бизнесе.
Корпорация -: . Вы можете привлекать капитал через фондовый рынок.
Некоммерческие организации: . Это компании, которые созданы для благотворительности или исследований и не должны приносить прибыль или платить налоги.

b. Напишите бизнес-план -: . Когда вы определились со структурой бизнеса, который вам нужен, вы, конечно, должны написать свой бизнес-план, после того как вы определились с бизнесом, которым хотите заниматься .

в. Выберите местоположение -. Прежде чем выбрать место для размещения своей компании , убедитесь, что вы проверили в центре зонирования, чтобы выяснить, разрешено ли вам вести выбранный бизнес в выбранном вами регионе. , Вы можете посетить Информационный центр городского планирования по адресу 1660 Mission Street, 1 st Floor, Сан-Франциско, CA 94102 или позвонить по телефону (415) 558-6377, чтобы задать все ваши вопросы зонирования.

д. Зарегистрируйте свой бизнес -: Следующим шагом является выполнение всех юридических требований , Начать с регистрации вашего бизнеса. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в офисе государственного секретаря или посетить sos.ca.gov для получения информации о том, как зарегистрировать свой бизнес.

e. Зарегистрируйте название своей компании -: Вам также потребуется подать вымышленное название компании не позднее, чем за 40 дней до начала своей деятельности.

f.Используйте налоговые льготы и кредиты: . В городе Сан-Франциско есть ряд программ стимулирования для инвесторов, которыми вы можете воспользоваться.

Источник: qoodis.com

Открыть свой бизнес в Сан франциско

3 мифа о начале малого бизнеса в Сан-Франциско