Открытие книжного магазина как бизнес

Книжный магазин – весьма хлопотное и, как многие считают, неактуальное занятие для ведения бизнеса. А зря! Именно сейчас бумажная книга приобретает новое значение, и всё больше людей тянется к этому источнику эмоций и знаний. А грамотное построение книжного бизнеса поможет сделать его прибыльным и увлекательным.

Оригинальность – основа современного книжного магазина

При создании книжного магазина помните в сегодняшнем потоке информации и соцсетей, вы должны быть оригинальным:

• Не исключайте того, что для чтения в потемках есть библиотеки, где можно взять книгу абсолютно бесплатно для собственных нужд, поэтому – у вас должно быть интереснее, чем просто заполненные книгами читальные залы.
• Ассортимент продукции должен быть разнообразным: и фэнтези, и классика, и комиксы, и учебные материалы, и психология – всё, что интересно и нужно читателям.
• Хорошо, если есть организованное место для того, чтобы ознакомиться с книгами. В мире электронных книг нужно создать особенно привлекательное и уютное местечко, которое захочется посетить еще не раз.
• Не исключается и продажа «околокнижной» продукции: блокноты, журналы, сувенирная продукция, праздничные раскладки и открытки.

Книжный бизнес. Как устроен? Поставщики, издательства, сколько можно заработать на книгах?

Документы, необходимые для открытия магазина книг

Сначала необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или, если в открытии магазина участвует группа лиц, то лучше сделать общество с ограниченной ответственностью. Налогообложение при квадратуре до 150 метров лучше всего выбирать ЕНВД (что это такое), рассчитываемый от площади торгового места. Но можно использовать и УСН – всё зависит от личных предпочтений и расчета предполагаемого бюджета.

Если вы хотите открыть магазин, не имеющий отношения к торговому центру или универмагу – отдельно стоящий, то потребуются разрешения от санэпидемстанции и пожарной инспекции.

Также стоит отметить, что на развитие бизнеса во многих городах выделяются субсидии, особенно актуальны программы для молодых начинающих предпринимателей. В администрации или центре занятости узнаете о такой программе, и подготовьте продуманный бизнес-план, который, должен отличать вашу идею от обычного типа складских книжных магазинов.

Помещения для магазина

Этот вопрос – очень щепетильный для любого «книжного» бизнесмена. Большая проходимость – залог успеха магазина, так как книги не покупают каждый день и здесь особенно необходимы кассовые места.

К сожалению, аренда «съедает» катастрофические суммы для книжного оборота, поэтому в идеале – постарайтесь «забронировать» место при строительстве большого жилого дома в густонаселенном квартале «под фундамент» или при строительстве торгового центра:

• Вы избавляете себя от уплаты огромных сумм за аренду (средняя площадь для книжного магазина 50 кв. м.) и оставляете тем самым место для хорошей выручки, а ежемесячная оплата снизится до уровня коммунальных платежей.
• Расположение магазина: лучше всего в центре города, рядом с университетом или любыми крупными учебными заведениями, на углу проходных улиц.
• Не скупитесь не только на внутреннее оформление заведения, но и внешнее. Здесь будет прекрасно обратить внимание на европейские или азиатские варианты оформления. Они привлекают людей с первого взгляда и отличаются от наших магазинов – вкусом, личной «изюминкой», которая видна с другого конца улицы.

• Как открыть магазин продуктов с нуля? Что нужно учесть, чтобы составить бизнес план?

Тематические книжные магазины и их дизайн

Вот вы и подошли к особенному, принципиально важному вопросу о формате вашего магазина. Это важнее выбора поставщика, так как от него зависит и дизайн помещения, и ассортимент продукции, и ваше дальнейшее будущее:

• Если есть огромное желание открыть книжный магазин, но нет больших средств для закупки большого ассортимента продукции, откройте популярную нынче тенденцию в бизнесе – антикафе. Это не только место, куда приходят люди, чтобы познакомиться, люди по интересам (например, в таких заведениях часто организовывают разговорные клубы по определенным дням), но и место для чтения. За вход, как правило, полагается символическая сумма, чай, кофе и конфеты тут же есть. Вы ставите несколько стеллажей – и всё! Получаете доход не только от покупки книг, но и от времяпрепровождения в вашем заведении.

• Под эту же «кухню» существуют и книжные кафе. Меню у них, естественно, символическое, а вот предложение книг на вкус и цвет. Вы создаете уютное местечко, где можно не только купить книгу, но и попить кофе – что может быть лучше? Опять-таки двойной доход.

• Из тематических можно также выделить книжные магазины, оснащенные особым дизайном, например, что-то в стиле Гарри Поттера – готическое и таинственное. Да, такой дизайн требует вложений, но впоследствии становится визитной карточкой заведения. Здесь имеют место быть как бы случайно разложенные небрежно книги, строгие линии интерьера и ощущение, что попал в страну книг – в общем то, что нужно!
• Детские магазины книг – сейчас также в цене. И здесь уже нужно поработать не столько над дизайном, а над тем, чтобы ребенку было комфортно и захотелось вернуться снова. Ну и ассортимент продукции должен радовать глаз: яркие и подарочные книги, обучающие книги для детей разных возрастных групп, так же сопутствующие товары: журналы с развивающими заданиями, наклейками, квестами.

Раскрутка книжного магазина

Особо важный аспект книжного бизнеса – это реклама. Здесь одной рекламы о том, что тут на углу открылся книжный магазин, недостаточно. Вам всегда нужно помнить, что это товар не повседневной необходимости, даже не сезонный (учебники в расчет не берем – не во все форматы магазинов книг они входят).

Поэтому первым делом, вам нужно наладить внешний контакт с вашими будущими посетителями, как это можно сделать:

• Книжный автобус или как его еще называют «книжкобус». Отличная идея, она родилась в Москве и используется преимущественно для детей, этакий книжный магазин на колесах. А почему бы не сделать такой для всех? Или не прокатить в качестве рекламной акции? Кстати не обязательно сразу для продажи, а просто в целях ознакомления и подарить какую-нибудь приятную мелочь. Отличный способ наладить контакт со своей аудиторией и заявить о себе!
• Вторым пунктом, безусловно, будут сотрудники, которые работают на вас – продавцы-консультанты, товароведы, которые могут как привлекать посетителей, так и отпугнуть их раз и навсегда: не только безразличием, но и навязчивостью. Подбирайте персонал, который будет работать с удовольствием и со знанием дела!
• Как можно пообщаться с читателем? Вопрос из простых – просто поговорите с ним! Организуйте день читателя, пусть о нем узнают, что-то типа «тихого» флеш-моба, обсуждение книг, приглашение автора (пусть и молодого, «зеленого»), посиделки, можно устраивать фотосессию с выкладыванием фото в общественные порталы фотографий – главное, чтобы было увлекательно.
• Акции, подарки, к праздникам, подарки постоянным посетителям – никто не отменял! Читателей нужно удерживать и поддерживать их интерес именно к вашему книжному магазину.

Ну и отдельным «особняком» здесь выступает создание интернет-магазина, групп в соц. сетях, в общем, комплексное продвижение вашего «детища». В век технологий – это необходимо, поэтому желательно расписать статью бюджета и на эти расходы, пусть не сразу, но в дальнейшем. Здесь не лишним будет и ведение блога плюс ознакомление с новинками и акциями прямо в соц. сетях.

Расходы и рентабельность бизнеса

Первым делом встает вопрос о бюджете, и он должен быть немалым, так как большую часть «съедает» аренда, да и ассортимент, дизайн, юзабилити вашего книжного магазина страдать не должны.

Книжный бизнес не относится к дешевым видам из-за необходимости закупки большого ассортимента продукции, которая не пользуется ежедневным спросом, и из-за значительной доли аренды магазина.

Рассмотрим все расходы на открытие бизнеса:

• Процедура оформления юридического лица, а также формальности с надзорами, обойдутся в среднем в 15 000 рублей.
• Заработная плата сотрудникам (продавец-кассир, продавец-консультант, товаровед, бухгалтер внештатный) – 70 000 рублей (какой минимальный размер заработной платы читайте тут).
• Программное обеспечение для учета продукции. Подойдет 1С Торговля-склад стоимостью в районе 25 000 рублей.
• Дизайн интерьера и его наполнение (полки, шкафы, стеллажи) минимально обойдутся в 250 000 рублей.
• Книги в зависимости от объема и ассортимента от 600 000 до 1 000 000 рублей. Если вы рассматриваете небольшой магазин – 600 000 будет достаточно для контрольной закупки. При этом обычная наценка на книги – около 60%.
• Арендная плата – около 80 000 рублей.
• Прочие расходы (например, реклама) – 50 000 рублей.

Итого получилось 1 140 000 рублей. Стоимость высока, но окупаемость бизнеса при правильном подходе, организации рекламы и общении с читателями произойдет через год, учитывая, что программное обеспечение и интерьер – разовые крупные расходы.

Правильным подходом является еще возможность дополнительного заработка от вышеперечисленных организованных клубов в книжном магазине до заключения договора о пополнении библиотечного фонда, который сулит небольшой но стабильный доход вашему книжному магазину.

И помните расходы можно существенно сократить, если позаботиться о приобретении собственного помещения заблаговременно, еще в начале строительства. Также можно вести бухгалтерию самостоятельно. Как это делать? Читайте тут.

Видео-помощник в организации работы книжного магазина

Видео не только о том, как организовать книжный бизнес, но и о самом подходе к его ведению, правильной расстановке приоритетов при открытии собственного детища. Как организовать продвижение книжного магазина в условиях нахождения в «не кассовом» месте, возможные варианты мероприятий.

Книжный бизнес – отличный заработок и хобби в одном лице! Отнеситесь к нему как к чему-то «своему», поработайте в книжных сетях, оцените работу конкурентов, найдите свое зерно в этой отрасли и сможете иметь прибыльный бизнес, который будет приносить удовольствие от процесса и маркетинговый результат.

Источник: moyaidea.ru

Открываем книжный магазин с нуля: 8 ключевых стадий

Торговля книгами является отличным видом бизнеса, при этом она может иметь как формат обычного магазина, так и его интернет-аналог. Многие люди еженедельно покупают новые книги, поэтому такой вид деятельности отличается высоким уровнем спроса и может принести хороший доход своему владельцу.

В данной статье будет разобрана инструкция по открытию собственного книжного магазина, значимые нюансы и ключевые особенности данной темы, представлены ценные рекомендации по реализации, разобраны возможные трудности на пути и способы их эффективного преодоления.

Нюансы открытия своего книжного

Процесс регистрации и налоговые вопросы

От владельца книжного магазина требуется регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. В случае с несколькими владельцами более предпочтительным вариантом станет регистрация общества, имеющего ограниченную ответственность.

Удобной системой налогообложения считается выбор единого налога на вмененную прибыль. Ее может выбирать владелец магазина, если площадь помещения составляет не более 150 квадратных метров. При самостоятельном приобретении или аренде помещения за приделами торговых центров следует обзавестись разрешительными документами, которые выдает СЭС и пожарная инспекция.

Поиск идеального помещения

Далее стоит разобраться с вопросом местоположения будущего книжного магазина, которое станет наиболее прибыльным. Лучше всего выбирать оживленной проходное место, чтобы для потенциальных покупателей магазин был сразу же заметен. Для открытия книжного магазина также подойдет область неподалеку с крупным супермаркетом или же непосредственно их территория.

Еще более выгодным решением станет выбор популярного и посещаемого торгового центра. Такое расположение характеризуется массой положительным моментов, прежде всего, речь идет о постоянном потоке клиентов.

Вам не нужно будет тратить денежные средств на рекламные объявления. Главное условие – это наличие яркой заметной вывески и грамотно оформленной витрины. Также разрешения на торговый процесс в арендуемом зале для вас не понадобятся, так как этот вопрос решается администрацией торговых центров.

Еще один положительный момент – это наличие надежной охраны. Выбирая торговый центр в качестве будущего помещения, стоит помнить о его наиболее посещаемых участках (речь идет о входе, лифтах, эскалаторах и магазинах, которые стали самыми раскрученными и популярными, причем их направленность особого значения не имеет).

Приобретение помещения – это очень дорогое решение, которое недоступно многим начинающим предпринимателям.

Поэтому зачастую более выгодным вариантом станет аренда помещения. Можно также задуматься о вложении денежных средств в один из строящихся торговых центров. Когда строительство подойдет к концу, бы будет владеть собственными квадратными метрами, которые можно выгодно использовать для расположения магазина.

Форматы книжных магазинов

Самым популярным решением население считает небольшой книжный магазин, площадь которого составляет примерно 45-55 квадратных метров, где представлен универсальный ассортимент. Такой тип магазинов очень популярен среди предпринимателей, потому как можно очень скоро добиться максимальных показателей дохода.

Если такая торговая точка будет расположена в небольшом городке или спальном районе крупного населенного города, а конкурентных заведений рядом наблюдаться не будет, то можно будет очень скоро окупить все первоначальные вложения.

Однако иногда интересным решение становится открытие не универсальных, а специализированных книжных магазинов. Их существует огромное множество, далее будут рассмотрены самые популярные решения. Особое внимание следует уделить:

• Магазину с детскими книгами и развивающими игрушками. Открытие такого магазина рационально, если рядом находится центр детского творчества, детский сад, детская поликлиника или дом культуры.
• Магазину со специальной вузовской литературой. Реализация зачастую происходит рядом с вузами или на территории студенческих городков.
• Антикварному книжному магазину или букинистической лавке. Такой вариант будет актуальным в крупном городе. Если рядом находятся другие антикварные магазины, то удастся охватить большее количество потенциальных клиентов.
• Небольшому магазинчику, специализирующемся на легком развлекательном чтении. Для такого формата важно наличие недорогих книг с бумажными обложками, в большей степени жанровой литературы. Успешное функционирование будет наблюдаться в курортных городах, оживленных местах недалеко с пляжами.
• Тематическими книжными магазинами с особым дизайном. Следующий вариант считается более интересным и подлежит детальному рассмотрению. Например, одним из таких решений являются антикафе. Это подходит тем предпринимателям, которые стремятся открыть магазин без большого количества денежных средств на закупку богатого ассортимента.

Антикафе – это не только заведения для любителей читать, но и место для знакомства разных людей, приятного общения, нахождения друга по интересам. В таком заведении обычно царит особая атмосфера, практикуется организация разговорных клубов в соответствии с определенными днями.

Посетителям необходимо будет отдать символическую сумму для оплаты входа. После этого им будут предложены книги, чай, кофейные напитки и сладкие закуски бесплатно. Стоит снабдить помещение несколькими стеллажами, столиками и диванами, и этого будет вполне достаточно.

Подобный формат имеет и книжное кафе. Такие заведения характеризуются символическим меню и богатством книг для чтения и покупки. От вас требуется создание уютного местечка, где возможна не только удачная покупка книг, но и отдых с друзьями и чашечкой кофе. Люди ценят такие мелочи, а предприниматель может получать удвоенную прибыль.

Существуют также особенные книжные магазины, которые отличаются определенным дизайнерским решением. Например, можно выбрать фэнтези, воссоздавая готическую и таинственную атмосферу в помещении. Данный формат будет сопровождаться более крупными денежными вложениями, однако в будущем это может стать особенностью торговой точки. В подобных местах можно увидеть стопку книг, размещенную небрежным образом, яркие решения в интерьере и особую атмосферу некой страны книг.

Тема ассортимента книжного магазина

Вам необходимо хорошо разбираться в вопросах книгоиздательского бизнеса, чтобы быть в курсе популярных новинок. Потому что планирование их появление должно производиться заблаговременно. Хозяину такого заведения следует понимать, какие жанры люди читают больше всего, и что может стать востребованным в ближайшем будущем. Существует группа особых направлений, спрос на которые зависит от сезонности.

Первый тип включает в себя детскую литературу, а также художественные произведения. Речь идет о жанровой литературе (детективах, боевиках, женских романах, фантастике), современной прозе (отечественной и зарубежной), а также классике во всех проявлениях (прозе, поэзии, русской литературе, зарубежной, в том числе античное время и т. п.).

Говоря о второй категории, стоит помнить о школьных и вузовских учебниках, подарочных изданиях (очень быстро раскупаются перед праздниками), некоторых разделах специальной литературы, к примеру, садоводстве.

Если у вас достаточно места, то помимо книг удачным методом заработка станет дополнительная продажа открыток, календарей, репродукций картин и настенных карт небольших наборов с самыми востребованными канцтоварами, развивающих игрушек (отделы с книгами для маленьких детей) и т. д.

Приобретение оборудования

Для удобного расположения товара владельцу бизнеса необходимо будет позаботиться о приобретении полок, стеллажей, витрин, горок и тумб. Все единицы оборудования должны быть расположены таким образом, чтобы можно было разложить максимальное количество товара.

Однако покупателям также должно хватать пространства для свободного перемещения и просмотра продукции. Оптимальной формой торговли является наличие свободного доступа к товарам, такой же вид имеют супермаркеты.

Для успешного выбора желаемой книги покупателям нужно будет ее пролистать, просмотреть поближе и повнимательней и т. п. Помимо размещения товаров необходимо будет помнить о том, как важно оборудовать рабочее место кассиров. Наличие запирающихся ячеек для вещей покупателей приветствуется.

Самое главное – это наличие кассового аппарата и сканера для оптимизации и ускорения процесса оформления купленных товаров.

Товарные поставки

Поставка товара обычно осуществляется после заключения договора с издательством или же оптовиком и посредником. Издательства могут предоставлять вам товары для реализации, для вас обоих такой вариант станет удобным и выгодным. Скорее всего это произойдет не так быстро, а через какой-то период после начала взаимодействия.

По этой причине важно быть готовым к тому, что первая партия продукции должна быть оплачена целиком. Обычно наценка на товар колеблется в районе 50-100%. Некоторые товары могут быть реализованы с еще более высокой наценкой. Стоит заранее задуматься о транспортном вопросе.

Скорее всего самостоятельная доставка товара покажется вам более дешевой. Наличие такой возможности может стать успешным вложением. Однако другим предпринимателям более комфортно может быть заключения договора с транспортными компаниями. Группа некоторых оптовых фирм заинтересована в заказе большой партии, и если сотрудничество оказывается долгосрочным, то они могут осуществлять доставку самостоятельно.

Поиск сотрудников

Для вас важно наличие:

1. Управляющего и товароведа, это даже может быть один человек. Данной работой нередко занимаются сами владельцы торговой точки, особенно во время первого этапа.
2. Бухгалтера. Здесь возможен вариант с внештатным сотрудником.
3. Продавцов-консультантов-кассиров. Оптимальным количеством станет четыре человека, которые будут работать в соответствии с той или иной сменой. Пара человек будет выполнять все, что было перечислено ранее.

Лучше всего, чтобы сотрудниками такого заведения были люди, которые искренне любят читать, разбираются в жанрах, а также знают все книжные новинки. Им следует легко идти на контакт, быть общительными. Иногда потребуется предоставление ценного совета покупателю или обсуждение интересующей его книги.

Очень важно, чтобы продавцы-консультанты стимулировали покупателей расширять их кругозор и выбирать новые книги для увеличения их знаний. Необязательно настойчиво склонять их к покупке, попробуйте действовать максимально доброжелательно и ненавязчиво. Они могут брать некоторый товар домой на период выходных для ознакомления или совершать покупку понравившихся изданий с учетом оптовой цены.

Процесс раскрутки будущего магазина

Одним из самых важных аспектов книжного бизнеса – это наличие эффективной рекламы. Нескольких рекламных объявлении о недавнем открытии новой торговой точки будет мало. Следует помнить, что для населения вот товар может не являться первой необходимостью, поэтому налаживание внешнего контакта с будущей целевой аудиторией обязательно. Существует несколько способов реализации данного процесса.

Многие предприниматели делают раскрутку посредством книжного автобуса, он также называется «книжкобусом». Данная задумка была создана в Москве, интереса будет в основном детям, это подобие книжного магазина на колесах. Однако данная идея может привлекать не только детей, но и взрослых, если уделить время правильному оформлению. Проезд на подобном автобусе может стать отличной рекламной акцией.

Помните, что ваша цель – это не продажа товара посредством автобуса, а ознакомление с продукцией будущих покупателей, а также их привлечение. Люди гарантированно запомнят вас, если дополнительно дарить им приятные мелочи, это замечательное решение для налаживания связи.

Следующим методом раскрутки станет работка продавцов-консультантов, товароведов, потому как они также могут параллельно заниматься привлечением покупателей. От их поведения и стиля общения зависит очень многое, так как грубые и невоспитанные сотрудники могут испортить мнение покупателя навсегда. Помните, что безразличие и навязчивость – это также негативные черты, которые необходимо устранять.

Вам необходимо выбирать тех людей, для которых данный вид деятельности будет не только способом получения дохода, но и удовольствием. Правильное общение с читателем – это простая беседа между людьми. Еще одной отличной идеей считается организация дня читателя, это особый «тихий» флеш-моб, существующей для обсуждения книг.

Как книжный бизнес выживает сейчас в России, что читают современные и прогрессивные жители города:

Можно даже приглашать молодых авторов, организовывать фотосессии. Посетители будут приятно удивлены бонусами, акциями, подарками и конкурсами, нужно показать свое положительное отношение к постоянным клиентам. Помните, значение имеет не только привлечение клиента, но и его удержание, поддержание интереса к вам.

Также не отказывайтесь от задумки создать собственный интернет-магазин, сообщество в соцсетях и т. д. Продвижение должно быть комплексным процессом. В этом вам помогут современные технологии, поэтому приветствуется расписывание статьи бюджета и будущих расходов. Можно даже вести собственный блог и сообщать там о новинках, акциях и т. д.

Денежные вложения

В среднем, чтобы открыть небольшой книжный магазин, вам необходимо будет выделить около 1,5 миллионов рублей. Такой бизнес окупится примерно спустя год. Уделите особое внимание созданию грамотного бизнес-плана. Сделайте это до начала поиска подходящего помещения и решения вопросов с будущим ассортиментом. На величину конечных расходов влияет сумма арендной платы, условия издательств, наличие конкурентных заведений и т. п.

Интернет-продажа книг является довольно новым бизнесом, однако он развивается очень быстро и приносит хороший доход. Многие аналитики утверждают, что книга считается самым распространенным и самым продаваемым товаром в интернете. Хотя всевозможные электронные носители продолжают выпускаться, большая часть населения отдает предпочтение именно бумажным книгам.

Источник: fbm.ru

Как открыть книжный магазин с нуля (готовый бизнес-план)

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

• Описание книжного бизнеса
• Описание услуг
• Анализ рынка
• Маркетинговый план
• Производственный план
• Организационный план
• Финансовый план
• Анализ и страхование рисков
• Заключение по открытию книжного магазина

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 700 тысяч рублей
Актуально для городов с населением: от 100 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: 8-12 месяцев

Описание книжного бизнеса

Бизнес на продаже книжной продукции может иметь много разных вариантов. Выбор варианта зависит от таких факторов как актуальность той или иной книжной продукции в том, или ином городе, реальные возможности организации книжного магазина с финансовой стороны, сотрудничество с книгоиздателями и т.д. p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

• книжный магазин с эксклюзивными книгами;
• небольшой магазин с сопутствующими товарами;
• книжный супермаркет.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Несмотря на спад интереса у населения к книге в целом, конкуренция среди книжных магазинов, особенно в городах, довольно большая. Поэтому так важно продумать стратегию развития бизнеса не только на первые годы, но и на будущее. Специалисты рекомендуют открывать сразу не один, а сеть книжных магазинов. Это снизит конкуренцию и даст большой оборот продаж, от которых в первую очередь и зависит рентабельность книжного бизнеса. Даже если планируется открытие одного книжного магазина, на будущее надо планировать расширение.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Описание услуг

• учебная, методическая литература и словари. Этот раздел пользуется спросом у многочисленной группы покупателей – учащихся, студентов, преподавателей, научных работников и т.д.;
• художественная литература. Этот раздел можно разбить на подразделы: романы, детективы, фантастика. Поклонников этой продукции довольно много, поэтому данный раздел необходимо представлять в широком ассортименте;
• детская литература. Этот вид книжной продукции также пользуется спросом. Особенно востребованы книжки для дошкольного возраста, выполненные в красочном оформлении;
• специальная литература. Это тоже многочисленный по видам раздел, куда могут входить книги по военной истории, боевым искусствам, медицине, технике, астрологии, праву и т.д.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

• журналы;
• газеты,
• постеры на литературную тематику.

Также можно предоставлять дополнительные услуги по продаже канцтоваров, учебных принадлежностей, открыток, сувениров, подарков. Подробнее о составлении разделе “Описание услуг” в бизнес-плане можно узнать здесь – https://business-poisk.com/biznes-plan-opisanie-uslug-produksii.html

Анализ рынка

Развитие книжного бизнеса в России, как и во всех странах мира, связано с падением интереса населения к чтению. Предпочтения современных россиян, как показали исследования, относятся к деловой, учебной и прикладной литературе, в то время как интерес к художественной литературе заметно снижается. p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

• совмещающие в себе культурно-досуговый центр и непосредственно книжный магазин;
• книжный магазин в торговых центрах.

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Такие новые форматы присущи большим городам – Москве, С-Петербургу, Екатеринбургу, Краснодару. В таких магазинах проводятся выставки книг, встречи с писателями, различные акции. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

В регионах картина другая. Средние и небольшие книжные магазины с трудом выдерживают конкуренцию с некнижными магазинами, так как их прибыль не позволяет оплачивать большие суммы за аренду помещения наравне с продуктовыми, или косметическими магазинами. p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Сегодня розничные книжные магазины остаются самыми большими каналами сбыта книжной продукции, хотя их поджимают в конкурентной борьбе сетевые магазины и интернет – магазины. Прогнозирование для бизнеса книжной торговли сегодня довольно осторожное. Прежде чем открывать бизнес в виде книжного магазина, надо тщательно взвесить все положительные и отрицательные моменты для каждого конкретного случая. Прежде всего, надо учитывать потребности потенциальных покупателей, изучить конкурентоспособность продукции разных жанров и выбирать для своего бизнеса наиболее востребованные. p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

На данный момент самыми конкурентоспособными являются книжные магазины с широким ассортиментом. Положительной стороной бизнеса является многочисленность книжных издательств, которые крайне заинтересованы в реализации своей продукции.

За последние 5 лет фиксируется увеличение прибыли на книжных продажах. Это происходит за счет увеличения цен на книжную продукцию. p, blockquote 17,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Маркетинговый план

Прежде чем составлять маркетинговый план, будущему предпринимателю стоит провести личное маркетинговое исследование. Для этого надо использовать информацию о целевой аудитории, ее покупательскими возможностями, наиболее востребованной литературе, способами привлечения покупателей к своему товару. p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Главным фактором, влияющим на эффективность работы книжного магазина, является покупательская способность населения. Согласно последним социальным исследованиям, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян заметно снизилось. А ведь именно они являются основными потребителями книжной продукции. В этом одна из основных сложностей организации нового книжного бизнеса. Необходимо находить способы нивелирования последствий этой тенденции новыми формами организации торговли книжной продукцией. p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

Китами книжного бизнеса являются учебная и детская литература. Далее следует художественная литература для взрослых. Заметно растет доля продаж некнижной продукции. Она достигает почти трети от общего объема продаж книжной продукции. p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Наиболее активной покупательской аудиторией в книжных магазинах являются женщины. Они для своих детей приобретают образовательную и детскую литературу. Книги художественного содержания также в основном покупают женщины. Мужчины предпочитают приобретать техническую литературу, связанную с автомобилями, туризмом, спортом. p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

В книжной торговле наблюдается определенная сезонность. Например, учебная литература закупается родителями и школьниками в летне-осенний период. Всплески продаж наблюдаются в праздничные дни, в общие новогодние каникулы.

Встает вопрос – как привлечь покупателей к книжной продукции? Основное внимание бизнесмен должен уделять рекламе, использовать все ее возможности: p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

• печатная реклама в стенах магазина – плакаты, постеры, листовки, каталоги, афиши;
• наружная реклама – рекламные щиты и вывески;
• организация книжных распродаж и сопутствующей продукции;
• организация книжных фримаркетов – обмен старых книг на новые;
• создание аккаунтов и групп в соцсетях с анонсированием новых книг и другой продукции;
• системы скидок и бонусов;
• проведение встреч с писателями и поэтами;
• организация литературных салонов;
• создание собственного сайта в интернете, где представить каталог книжной и сопутствующей продукции, обновлять информацию о новых поступлениях, скидках и акциях.

к оглавлению ↑

Производственный план

• оно должно обеспечить высокий пешеходный трафик;
• у магазина должен быть отдельный вход и удобный транспортный подъезд;
• вся площадь магазина должна быть разделена как минимум на две половины – для зала продаж и для подсобного, складского помещения.

Лучшим вариантом размещения магазина может стать центр города или кварталы вблизи центра. Если арендная плата станет неподъемной, то можно снять помещение в спальном районе, где аренда гораздо меньше. p, blockquote 25,1,0,0,0 —>

• как открыть шоу-рум
• как открыть магазин игрушек
• магазин уникальных товаров
• магазин бижутерии
• как заработать на создании аудиокниг

• стеллажи и полки для размещения книжной продукции;
• кассовый аппарат;
• шкафы, столы и стулья.

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

Помимо оборудования потребуется программное обеспечение. Оно влияет на скорость обработки необходимой информации, на скорость обслуживания и в результате на прибыль. В программе есть возможность создать базу поставщиков, клиентов, сотрудников. Есть возможность вести учет дополнительной продукции. Программа поможет в обработке любого количества информации. p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

• управляющий (им может быть сначала сам владелец магазина);
• администратор-товаровед;
• бухгалтер;
• маркетолог;
• продавцы-консультанты;
• кассир.

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

На первых порах выполнять обязанности кассира и продавца-консультанта может один человек, что позволит сэкономить на заработной плате. График для работы персонала должен быть посменный. Заработную плату лучше определить из фиксированной ставки и бонусов за выполнение и перевыполнение продаж. p, blockquote 32,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Организационный план

Если у магазина будет один владелец, то лучше зарегистрировать бизнес как ИП. Если магазин учреждают два или несколько совладельцев, то лучше оформлять бизнес как OOО. p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

Для организации бизнеса книжной торговли не требуется лицензия. Но книги относятся к пожароопасной продукции, поэтому существуют определенные требования к торговым организациям. Это « Правила пожарной безопасности для предприятий и организаций Роскомпечати», согласно которым собственники книжных магазинов несут уголовную, административную и дисциплинарную ответственность за их нарушения. Также свою предстоящую деятельность придется согласовывать с Роспотребнадзором и санэпидслужбой. p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

Руководство бизнесом – прерогатива владельца магазина. В его обязанности входит координация всех структур бизнеса, его планирование. Непосредственно в его подчинении администратор, в обязанности которого входят организация закупок продукции, ведение товарооборота и документации на товар. p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

Требования к продавцам-консультантам – выполнение плана продаж, консультирование по ассортименту продукции магазина, прием товара, мерчендайзинг, оформление стеллажей, витрин и покупок.

Финансовый план

• закупка оборудования – 150 000-200000 рублей;
• закупка товара – 350 000 рублей;
• оформление помещения – 110000 рублей;
• затраты по оформлению и регистрации бизнеса – 40 000 рублей.

• аренда помещения – 120 000 рублей;
• заработная плата сотрудникам – 160 000 рублей;
• закупка товара – 150 000 рублей;
• коммунальные расходы – 20 000 рублей.

Из суммы валового дохода вычитаем сумму расходов и получаем чистую прибыль за месяц: 600 000 – 450 000=150 000 рублей. p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

С учетом налога в 6%, бизнес может окупиться в течение 8-12 месяцев. p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

p, blockquote 41,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Анализ и страхование рисков

Все риски, возможные на пути развития книжного бизнеса, как и любого другого, предугадать невозможно. Но проанализировать потенциальные и свести их к минимуму вполне реально. p, blockquote 42,0,0,0,0 —>

• внешние, которые не подвластны бизнесмену;
• внутренние, которые можно устранить полностью или частично.

• изменение политической обстановки в стране;
• сложности с исполнением законодательства из-за постоянных изменений в законах о предпринимательстве;
• экономическая обстановка в стране. Сегодня это наличие санкций, нестабильный курс валюты, отсутствие помощи со стороны государства;
• природные бедствия.

• производственные: повышение арендной платы, потеря надежных поставщиков;
• рыночные: нестабильность цен на книжную продукцию, изменение спроса на товар;
• финансовые: получение прибыли намного меньше, чем предполагалось.

Внутренние риски могут быть скорректированы самим предпринимателем и зависят от его возможностей. Снизить негативные риски можно, например, с помощью диверсификации – создания нескольких, независимых друг от друга источников дохода. Например, в книжном бизнесе рекомендуется иметь сразу несколько поставщиков, чтобы нивелировать ситуации с несоблюдением сроков поставки товара или одностороннего прекращения действия договора на поставки продукции. p, blockquote 46,0,0,0,0 —>

p, blockquote 47,0,0,0,0 —>

• товара при перевозках;
• материальных ценностей в результате природных катаклизмов;
• от банкротства.
• от производственного перерыва, в связи, с чем возможно упущение прибыли и незапланированных расходов.

Заключение по открытию книжного магазина

Итак, книжный бизнес вполне доступен для реализации, если есть хорошо разработанный бизнес – план и большое желание его осуществить. Но, специалисты в книжном бизнесе рекомендуют его тем людям, которые сами любят и знают литературу. Ведь бизнес на основе любимого и понятного дела всегда имеет успех. p, blockquote 49,0,0,0,0 —> p, blockquote 50,0,0,0,1 —>

Эксперт об открытии книжного магазина

Источник: business-poisk.com