Открытие спортзала как бизнес

Создание концепции фитнес-клуба имеет свою специфику. Наличие подробного бизнес-плана на этапе формирования фитнес центра позволит избежать многих проблем, сфокусировать внимание на нужных направлениях, провести анализ доходности той или иной системы управления. Приведённая статья поможет в этом, подскажет, на что обратить внимание, чтобы бизнес в этой сфере услуг был максимально продуктивным.

COДEPЖAНИE

• Бизнес-план фитнес-клуба
• Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба
• Описание продукции и услуг
• Анализ рынка
• Способы открыть фитнес-клуб
• Что нужно для открытия?
• Оборудование
• Реклама
• Создание конкурентных преимуществ
• Финансовый план: рентабельность и окупаемость
• Риски и минусы бизнеса

Бизнес-план фитнес-клуба

Продуманный бизнес план с расчётами фитнес-клуба опирается на ряд факторов, знание которых поможет начинающему предпринимателю в индустрии спорта и ведения здорового образа жизни.

КАК ОТКРЫТЬ ФИТНЕС КЛУБ С НУЛЯ | Организация, оборудование и открытие фитнес клуба | Бизнес идея!

В первую очередь, нужно обратить внимание на концепцию фитнес-клуба, рассмотреть потенциальную аудиторию, выбрать место расположения. Сформированный бизнес-план послужит инструкцией, которая поможет проанализировать рынок спроса на услуги фитнеса, запланировать организационное устройство, продумать маркетинговую стратегию для привлечения клиентов. Он воплотит в жизнь саму идею фитнеса, которая будет востребована, сможет постоянно приносить прибыль и позволит избежать ненужных рисков.

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

Открытие фитнес-клуба потребует немалых вложений, сумма которых напрямую зависит от площади предполагаемого места размещения объекта. Если придерживаться минимальных затрат, то, в качестве рекомендуемой, рассмотрим площадь в 150 м2. Брать меньшую нерентабельно. Для открытия фитнес-клуба потребуется сумма вложений 2 450 000 рублей. Это включает расходы на:

• ремонтирование, перепланировку помещения, отвечающую требованиям ГОСТ－550 000 руб.
• закупку оборудования, тренажёров－1 000 000 руб.
• аренда помещения, коммунальные расходы－300 000 руб. в месяц.
• найм, трудоустройство сотрудников－300 000 руб. в месяц.
• расходы, связанные с оформлением документации－200 000 руб.
• расходы на рекламу (наружную, через Интернет и т.д.)－100 000 руб.

ВАЖНО. При заключении договора с арендодателем желательно договориться о предоставлении каникул на время ремонта помещения. Пропишите такой пункт в договоре аренды.

Описание продукции и услуг

Формируя концепцию, исходим из модели, в котором минимум вложений даёт максимум результата. Фитнес-клуб с новым оборудованием и набором базовых услуг без бассейна будет грамотным решением на уровне эконом-класса. На начальном этапе базовый ассортимент услуг будет самым подходящим:

• тренажерный и кардиозалы;
• аэробные программы для взрослых (пилатес, йога, танцевальные и т.п.);
• боевые искусства;
• спортивные игры (настольный теннис);
• спа-процедуры, солярий, массаж;
• фитнес бар;
• услуги личного тренера.

Анализ рынка

Анализ рынка необходим не только перед открытием фитнес-центра, но и во время работы. Мониторинг позволяет следить за конкурентами, динамикой спроса и предложения на услуги фитнеса, помогает определиться с целевой аудиторией, привлечение которой повысит прибыльность бизнеса. Сбор информации о состоянии рынка приведёт к грамотному распределению сил, средств, направленных на неосвоенные рыночные ниши, позволит избежать необоснованных трат, минимизирует риски предпринимательской деятельности.

Способы открыть фитнес-клуб

Открытие фитнес-клуба может быть как с нуля, так и по готовому шаблону.

По франшизе

Открытие клуба по франшизе обладает спецификой и плюсами, которые облегчают ведение бизнеса. Это поддержка со стороны франшизы, уже завоевавшей доверие клиентов и проверенные алгоритмы работы. Преимуществом будет экономия на услугах поставщиков, архитекторов, персонала — это позволяет свободно работать на первоначальных этапах. Как негативный момент — соответствие критериям франшизы, выполнения требований, рекомендаций.

Готовый фитнес-клуб

Готовый бизнес фитнес-клуба будет самым выгодным приобретением, не требующим дополнительных вложений или непредвиденных расходов, при условии, что он процветает и приносит постоянный доход.

Открытие с нуля

Трудоёмкий, творческий вариант открытия бизнеса. Включает такие этапы, как: планирование, выбор помещения, определение концепции, нужного количества оборудования, персонала, маркетинг и реклама. Несмотря на риск возникновения ошибок, такой вариант формирует модель успешного бизнесмена. Она подойдёт тому, кто всерьёз и надолго решил посвятить себя этому виду предпринимательской деятельности.

Экспертное мнение

Кабаев Руслан Сергеевич

При старте любого бизнеса важно удостовериться в рентабельности конкретной идеи и только после этого браться за ее воплощение. Грамотно составленный готовый бизнес-план должен быть первым шагом любого предпринимателя, намеревающегося открыть собственный фитнес-проект.

Что нужно для открытия?

Для создания бизнеса, в первую очередь, нужно подготовить план. Подбирается место для размещения фитнес-центра. После необходимо решить вопрос с арендой площади размещения или купить зал. Далее, исходя из состояния помещения, его следует отремонтировать, обязательно проверив коммунальные системы.

Одновременно надо разобраться с регистрацией бизнеса, получить необходимые разрешения. Затем нужно приобрести спортинвентарь для тренировок, необходимую мебель для клуба. Перед открытием нанять квалифицированный персонал и инструкторов.

ВНИМАНИЕ. Не стоит экономить на заработной плате тренеров, поскольку они, прежде всего, приносят прибыль собственнику фитнес-центра.

Документы

Минимальный пакет документов для открытия спортзала — это разрешения от:

• администрации района;
• Роспотребнадзора;
• Санэпиднадзора;
• Пожнадзора.

Но сперва проводится доскональная проверка от указанных выше органов на соответствие необходимым требованиям. Все сотрудники центра должны иметь медицинские книжки. А хозяин клуба — регламентирующие документы на ведение бизнеса, которые подтверждают внесение в ЕГРЮЛ или ЕГРИП и о постановке на учёт в налоговый орган.

Помещение

В залах для спортивных занятий должна быть вся необходимая коммуникация: вентиляция, теплоснабжение, водоснабжение, электроэнергия, которая отвечает всем требованиям Роспотребнадзора, указанных в СанПиНе.

Также немаловажен выбор месторасположения клуба. Рекомендуется учитывать несколько моментов, которые положительно скажутся на последующем развитии:

1. Близкое местонахождение в центре города.
2. Имеется парковка.
3. Развитая транспортная инфраструктура и близкое расположение остановок общественного транспорта.
4. Удалённость жилых комнат.

Персонал

Человеческий фактор — главный в формировании правильной модели ведения бизнеса. Грамотный, вежливый сотрудник с развитыми коммуникативными навыками влияет на качество предоставляемых услуг. Наличие тренеров, со специальным образованием, будет выгодным конкурентным преимуществом, так как профессионализм привлекает новых клиентов. На первоначальном этапе потребуется минимум два таких тренера.

Кроме того, в штате нужен администратор, отвечающий за регистрацию клиентов, управляющий ходом предоставления услуг, уборщица, бухгалтер для ведения финансовой отчётности. В зависимости от ситуации, в штат включают: охранника, инструктора, массажиста, врача. Персонал снабжается всем необходимым для комфортных условия труда.

ВАЖНО. Персонал должен периодически проходить курсы повышения квалификации.

Оборудование

Приобретая оборудование и обустраивая помещения фитнес-клуба, нужно предварительно прикинуть необходимое количество тренажёров, чтобы те органично вписались в интерьер зала, не мешали друг другу, но при этом отвечали концепции. Приобретаем минимум по две единицы такого оборудования, как:

• спортивные силовые тренажёры.
• эллиптические тренажёры.
• беговые дорожки.
• велотренажеры.
• тренажёры для прокачки дельтовидных мышц.

Также нужны дополнительные силовые и гимнастические снаряды: гантели, штанги, шведские стенки, скамьи, турники, брусья. Количество зависит от числа посетителей клуба.

Кроме того, потребуется оборудовать помещения, где будут проводится SPA-процедуры, массаж, помещения с солярием, комнаты отдыха, душевые, раздевалки, комната персонала и зал администратора. Часть затрат относим на обустройство и работу фитнес-бара.

Рекламу нельзя недооценивать, так как благодаря ей можно привлечь клиентов в фитнес-клуб. Правильно организованный маркетинг и реклама непременно окупятся. Планируя бюджет на рекламу, исходим из минимального набора услуг, необходимых для становления бизнеса. Ежемесячно затраты на рекламу будут составлять не менее 100 тыс. рублей. Это позволит придерживаться здоровой конкуренции среди других представителей рынка услуг и выбрать ряд направлений для проведения рекламных мероприятий следующего характера:

• размещение наружной рекламы в виде баннеров, билбордов;
• распространение буклетов, рекламных брошюр в местах со скоплением будущих клиентов( например, торговых центрах);
• размещение рекламы в СМИ (газеты, журналы, радио, местное ТВ);
• проведение акций, конкурсов на площадках онлайн-сервисов или в социальных сетях;
• формирование, продвижение собственного сайта.

Создание конкурентных преимуществ

Уникальность торгового предложения фитнес-клуба напрямую зависит от выбранной концепции. Но не стоит забывать, что конкуренция в сфере услуг фитнес-клубов приличная и в больших городах имеет тенденции к росту, несмотря на пандемию и падение уровня доходов населения. Ещё сложнее бороться с устоявшимися сетями, относящимися к известным брендам, они занимают где-то 30% всего рынка услуг данной категории. Для поддержания бизнеса, развития политики продаж, формирования конкурентных преимуществ можно предложить следующие мероприятия:

• введение системы безналичных расчётов при оплате услуг;
• создание программы лояльности;
• внедрение гибких скидок;
• проведение тематических праздников;
• привлечение опытных, профессиональных тренеров;
• уникальное оформление интерьера помещений фитнес-клуба;
• расширенный ассортимент предоставляемых услуг.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

• аренда помещения — 230 000 руб.;
• заработная плата с отчислениями (8 чел.) — 300 000 руб.;
• коммунальные расходы — 70 000 руб.;
• реклама — 100 000 руб.;
• расходные материалы, такие как питьевая вода в кулерах, мыло, полотенца, бумага и т. д.) — 30 000 руб.;
• амортизация оборудования — 30 000 руб.;
• прочие расходы — 15 000 руб.;
• итого в месяц — 575 000 руб.

Примерная годовая выручка составит 10 550 000 руб.

Чистая прибыль составит 10 550 000 — 6 900 000 = 3 600 000 рублей.

ВАЖНО. При составлении финансового плана не забывайте об отчислении налоговых платежей.

Риски и минусы бизнеса

Вопрос-ответ

Как разработать бизнес-план фитнес-клуба?

Для разработки бизнес-плана необходимо четко представлять концепцию будущего заведения. Саму форму БП можно найти в интернете и ответить на бумаге на содержащиеся в ней вопросы: какая целевая аудитория клуба, расположение помещение, стартовые затраты, посчитать планируемый доход и т.д. Проработка бизнес-плана – фундамент проекта, к его оформлению необходимо отнестись вдумчиво и серьезно.

Какие услуги обязательно должны быть в фитнес-зале?

В базовый набор услуг входят тренировки в кардио- и силовом залах, как самостоятельные, так и с личным тренером. Групповые аэробные занятия – танцы, зумба, пилатес, йога, бодибалет. Аудиторию хорошо привлекают секции боевых искусств и спортивных игр. Также в фитнес-клубах хорошо продаются дополнительные услуги – солярий, спа-процедуры, массаж.

Какие риски и минусы существуют в фитнес-бизнесе?

Как и любой другой бизнес, фитнес-сфера обладает рядом рисков и минусов. К ним можно отнести нестабильную экономическую и эпидемиологическую ситуацию в России и мире. Вторая влечет за собой и ряд ограничений для ведения бизнеса, что не может не влиять на продажи клубных карт. Поэтому для минимизации негативных последствий необходимо иметь финансовую подушку.

Источник: start-fit.ru

Как грамотно открыть свой тренажерный зал

В связи с растущим интересом к занятиям спортом и здоровому образу жизни в частности многие люди тратят все больше времени и денег на приведение себя в форму и сохранение хорошего самочувствия и физического состояния. Поэтому в последнее время появляется все больше предпринимателей, желающих заработать на желании людей быть красивыми.

Одной из привлекательных идей для запуска собственного бизнеса является открытие тренажерного зала.

Достоинства и недостатки этой сферы

Поход в фитнес-центр для многих людей неразрывно ассоциируется с соблюдением правильного режима. При этом именно у этого вида заведений, позволяющих заниматься спортом, самая широкая целевая аудитория – от молодых людей и девушек до людей в возрасте.

Актуальность открытия обусловлена тем, что зачастую только там люди могут получить консультацию квалифицированного тренера не только по вопросам построения своих тренировок, но и питания и т. п.

Из недостатков можно выделить:

• Относительно большое количество инвестиций на открытие.
• Высокая конкуренция со стороны других залов (обычно их несколько даже в маленьком городе), фитнес-клубов, танцевальных студий, бассейнов и т. д.

При этом существует очень большое количество плюсов:

• Высокий уровень прибыли.
• Достаточно низкие затраты при осуществлении деятельности.
• Отсутствие сезонности.
• Высокий спрос на услуги вне зависимости от экономической ситуации.
• Небольшое количество требований к помещению.
• Простая организация работы.
• Клиенты, которые покупают абонементы, чаще всего для экономии средств покупают их на длительный срок и становятся постоянными посетителями.
• Возможность реализовывать сопутствующие товары и расширять спектр услуг.
• Относительно низкий срок окупаемости.
• Достаточно высокий уровень рентабельности.

Необходимая документация для регистрации

Для легального осуществления бизнеса необходимо зарегистрировать предприятие. Допустима либо регистрация индивидуального предпринимателя, либо общества с ограниченной ответственностью. Лучше всего будет выбрать упрощенную систему налогообложения. При регистрации также необходимо будет выбрать код ОКВЭД.

ООО подойдет для тех предпринимателей, которые планируют расширять список предоставляемых услуг. Помимо оформления в налоговых органах, потребуется оформить ряд документов:

• Разрешение Роспотребнадзора.
• Договор на обслуживание вентиляции и системы кондиционирования.
• Договор на обслуживание ЖЭК.
• Паспорт учреждения спортивного назначения.
• Договор на утилизацию ламп.
• ППК – документ, который устанавливает порядок производственного контроля.
• Медицинские книжки для всех сотрудников.
• Разрешение от пожарной службы.
• Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.
• Разрешение от службы территориального управления имуществом.

Все эти документы можно оформить за 2-3 месяца. Огромным плюсом является отсутствие необходимости оформлять лицензию.

Виды заведений и их ценовая политика

Чаще всего выделяется три основных типа тренажерных клубов – это мужской, женский и универсальный. Так, для первого типа характерно наличие большого количества силовых тренажеров различной направленности. Для второго типа характерно функциональное деление пространства на кардиозону, зону силовых тренировок, а также пространство для групповых занятий (йоги, пилатеса, растяжки и т. п.).

Что касается универсальных залов, существует подразделение на 2 категории. Во-первых, мужские и женские занятия могут быть разнесены по времени дня или по дням недели. Однако, данный вариант не слишком удобен для клиентов и по этой причине не выгоден. Во-вторых, зал может быть разделен на различные зоны так, чтобы клиенты занимались, не мешая друг другу.

Наконец, третий вариант – это наличие двух залов: мужского и женского. Однако, он потребует гораздо больших вложений.

Помимо деления залов по принадлежности клиентов, они предоставляют различную ценовую политику. Так, выделяется три основных группы подобных заведений с точки стоимости:

• Эконом-класс.
• Средний ценовой сегмент.
• Элитные залы бизнес-класса.

Чаще всего ценовая политика отличается благодаря месторасположению и перечню предлагаемых услуг. Для среднего ценового сегмента характерна стоимость годового абонемента в размере 20-30 тысяч рублей. При этом обычно существуют различные варианты абонементов: дневной, вечерний, ночной или тот, который позволяет посещать зал в любое время дня.

Как правильно составить бизнес-план открытия тренажерного зала – читайте здесь.

Самые популярные варианты франшиз фитнес-клубов в России вы найдете в этой статье.

Выбор помещения, его ремонт и оформление

Для организации работы желательно найти помещение площадью от 150 квадратных метров. Из этой площади часть пространства должна быть отведена под следующие зоны:

• 2 раздевалки – мужская и женская.
• Административные помещения.
• Хозяйственные помещения.
• Туалеты.
• Душевые.
• Стойка ресепшена и небольшое пространство для ожидания.

У выбранного помещения должна быть возможность для последующего расширения. При этом месторасположение должно быть хорошо доступным с точки зрения подъезда. Остальные факторы не так важны и зависят от выбранной для работы ценовой категории.

До того как закупать и размещать оборудование, необходимо отремонтировать помещение, сделать зонирование и подобрать дизайн интерьера. Чаще всего он должен выбираться исходя из выбранной символики клуба, тех цветов, которые используются в оформлении логотипа, а также личных предпочтений.

Для зала, функционирующего в среднем ценовом сегменте, приветствуется наличие собственного стиля в оформлении: особенно важным этот фактор становится в случае наличия планов по открытию целой сети клубов.

При оформлении важно учитывать следующие факторы:

• Непосредственно в тренажерном пол лучше всего выстелить ковролином. Ковролин без ворса станет идеальным напольным покрытием.
• Для остальных помещений следует использовать плитку со специальным покрытием, предотвращающим от скольжения.
• В зале должны быть кондиционеры и очистители воздуха. Допустимо управление как с общего пульта, так и вручную.
• Стены могут быть покрыты стандартной рельефной штукатуркой. Она красиво смотрится и недорого стоит.
• В раздевалку следует приобрести секционные шкафы, которые закрываются на ключ.
• Душевые и санузлы должны располагаться в раздевалках. Желательно, чтобы дополнительный санузел находился непосредственно рядом с залом.

Требуемое оборудование и инвентарь

Для того чтобы организовать работу заведения, необходимо иметь большое количество оборудования. Поскольку универсальный вариант зала (который могут посещать и мужчины, и женщины) является наиболее выгодным, для него потребуется не только наличие различных силовых и кардиотренажеров, но также и инвентаря.

Среди необходимого инвентаря можно выделить:

• Коврики для йоги и пилатеса.
• Бодибары.
• Гантельный ряд (от 0.5 до 40-50 кг).
• Фитболы.
• Скакалки.
• Утяжелители.
• Блины для штанги (веса от 0.25 до 50 кг).
• Различные грифы.
• Степ-платформы.
• Мячи для функционального тренинга.
• Сендбэги.
• Тренировочные канаты.
• Эластичные ленты.
• Блоки для йоги.
• TRX петли.

Кроме того, потребуется приобрести целый ряд тренажеров:

• Несколько беговых дорожек.
• Велотренажеры.
• Эллипсоиды.
• Скамьи для проработки всех мышц.
• Силовые рамы.
• Скамьи для жима лежа (горизонтальные и наклонные).
• Кроссоверы.
• Мультистанции.
• Баттерфляй.
• Бицепс-машины.
• Трицепс-машины.
• Верхняя тяга.
• Различные хаммеры для спины.
• Тренажеры для ног и т. д.

В перспективе наиболее удачным вариантом является развитие тренажерного до уровня фитнес-клуба за счет добавления услуг групповых занятий (и, как следствие, появления отдельного зала), детских программ или единоборств (для них также должен быть отдельный зал) и бассейна (если позволяет помещение). В этом случае у заведения появится большое количество новых клиентов, которые позволят серьезно повысить рентабельность.

При этом зачастую (особенно при создании зала, работающего в низком ценовом сегменте) имеет смысл покупать б/у тренажеры – это позволит снизить уровень первоначальных инвестиций в несколько раз.

О том, как правильно обустраивать свое заведение, вы можете посмотреть на следующем видео:

Поиск и трудоустройство персонала

Тренажерный клуб не сможет нормально функционировать без квалифицированных кадров:

• В первую очередь понадобятся менеджеры и администраторы, которые будут заниматься оформлением абонементов, общением с потенциальными клиентами, консультацией посетителей по любым вопросам и контролем над работой зала.
• Во-вторых, в тренажерном зале всегда должен работать дежурный тренер. Отдельным плюсом наличия этой должности является то, что он может проводить персональные тренировки (как правило, в свободное от дежурств время), которые в среднем ценовом сегменте оплачиваются в размере 700-1000 рублей за занятие с человека. Это позволит залу получать дополнительную прибыль. Среди тренеров должны быть как мужчины, так и женщины, а в зависимости от графика работы желательно нанять как минимум 3-4 специалиста, для того чтобы обеспечить клиентам выбор инструктора.

Персонал должен быть коммуникабельным и уметь грамотно продавать услуги. Желательно, чтобы у каждого тренера была спортивная и привлекательная внешность, а также наличие различных сертификатов о повышении квалификации.

По мере развития заведения желательно задуматься о наличии специалиста по маркетингу. Наконец, потребуется уборщица, специалист для разработки сайта (его можно нанять разово) и бухгалтер (который может работать на полставки).

Поиск клиентов

Для того чтобы привлечь клиентов, менеджерам придется совершать холодные звонки. Например, зал может сосредоточиться на привлечении корпоративных клиентов, сделав им определенную скидку при единовременной покупке нескольких абонементов.

Желательно заниматься продвижением заведения в социальных сетях и посредством создания собственного сайта. В этом случае получится привлечь основную целевую аудиторию – молодежь в возрасте от 16 до 30 лет. Если первые клиенты будут удовлетворены работой зала, они будут советовать его своим друзьям и знакомым.

Важно сделать красивую и привлекательную вывеску и указатели, показывающие увидеть маршрут до зала.

Это позволит потенциальным клиентам узнать о его существовании и получить повод позвонить и узнать более подробную информацию. При этом подобные указатели должны привлекать внимание: быть неожиданными, яркими и запоминающимися.

Наконец, предпринимателю следует задуматься о необходимости проведения различного рода акций. Желательно изначально при составлении бизнес-плана установить минимальный порог стоимости для годового, полугодового, трехмесячного и месячного абонементов, а затем запускать различные акции (одна за другой), которые будут стимулировать клиентов. Наиболее хорошим вариантом является подстегивание людей посредством сообщения, что срок действия специального предложения заканчивается.

Среди привлекательных предложений также можно выделить:

• Предоставление месяца работы с личным тренером бесплатно при покупке готового абонемента: в долгосрочной перспективе этот вариант самый удачный, поскольку в этом случае клиент с большой вероятностью и дальше будет оплачивать услуги персональных тренировок.
• Предоставление нескольких месяцев в подарок.
• Предоставление бесплатной услуги заморозки или переоформления на другое лицо и т. д.

Затраты, прибыльность и окупаемость проекта

Что касается затрат, они серьезно зависят от размеров заведения, специализации и оборудования. Так, предпринимателя ждут следующие расходы:

• Закупка мебели и оборудования – около 400 тысяч рублей в случае покупки б/у оборудования и от миллиона рублей при закупке нового.
• Оплата аренды за несколько месяцев – от 60 тысяч в месяц.
• Покупка компьютера, установка интернета и телефонной линии – около 50 тысяч рублей.
• Покупка МФУ – около 5 тысяч рублей.
• Оборудование для раздевалок, душевых и туалетов – около 150 тысяч.
• Осуществление ремонта и оформления помещения – от 100 тысяч рублей.
• Покупка аудиосистемы и телевизора – около 20 тысяч рублей.

Среди расходов при функционировании зала можно выделить оплату труда сотрудникам, налоги, аренду, коммунальные платежи и рекламу. Рентабельность такого бизнеса очень высока и составляет около 60-70%. Поэтому срок окупаемости (даже при закупке нового оборудования) достаточно низкий и составляет от 6 до 12 месяцев. Годовая прибыль после года существования заведения может достигать 1,8-2 миллионов рублей.

Таким образом, открытие тренажерного сопряжено с определенными сложностями, однако этот бизнес всегда будет пользоваться спросом, а также приносить стабильный доход. Важно грамотно рассчитывать загрузку зала и не гнаться за прибылью благодаря росту количества клиентов: в этом случае велик риск их ухода к конкурентам. Для увеличения прибыли у заведения должен постепенно расширяться список предоставляемых услуг.

Источник: znaydelo.ru

Бизнес-план тренажерного зала

• 29.03.2017

В последнее десятилетие заметно усилилась пропаганда здорового образа жизни среди населения Российской Федерации. Особенно этому поспособствовали два фактора: проведение Зимней олимпиады в Сочи и запрет на рекламу алкогольной и табачной продукции. По всей стране стали активно открываться тренажерные залы, фитнес-центры и спортивные клубы.

Но, как водится, в столичном регионе и крупных городах данная тенденция выражена намного ярче, нежели в провинции. Исходя из этого, можно сделать вывод, что небольшие российские города по-прежнему испытывают своеобразный «голод», связанный с недостаточным количеством хороших заведений для занятия спортом и физкультурой. Открыть свой спортзал решится не каждый предприниматель, хотя в настоящее время данная бизнес-идея является довольно перспективной. Представляем вашему вниманию бизнес-план тренажерного зала с расчетами, ориентированный на организацию подобного заведения в маленьком российском городе, население которого не превышает полумиллиона человек.

Резюме проекта

Обойдется открытие небольшого спортивного зала в достаточно приемлемую сумму – 1,1 миллиона рублей. Естественно, это будет заведение среднего уровня с минимумом дополнительных услуг, но с практически бескрайними возможностями для дальнейшего «апгрейда» и расширения. Кредит на вышеозначенную сумму добросовестному бизнесмену дадут в любом крупном банке под разумные проценты.

Бизнес по открытию тренажерного зала, пример которого здесь описан, регистрируется в форме ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Налоговая ставка в этой системе составляет 15% (доход минус расход), а процесс заполнения налоговых деклараций максимально упрощен. Во время процедуры регистрации тренажерного зала, в классификаторе видов деятельности нужно выбрать такие коды ОКВЭД, как:

• 93.12 «Деятельность спортивных клубов».
• 93.13 «Деятельность фитнес-центров».
• 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Стандартный набор услуг, который может предоставляться в относительно небольшом тренажерном зале, выглядит следующим образом:

• Разовые самостоятельные занятия.
• Систематические самостоятельные занятия по заранее приобретенному абонементу.
• Разовые занятия под наблюдением квалифицированного инструктора.
• Систематические занятия по индивидуальной программе под контролем квалифицированного инструктора (тренера).

По мере развития бизнеса можно будет значительно расширить спектр услуг. Например, нанять спортивного массажиста и организовать массажный кабинет. Также в некоторых «продвинутых» тренажерных залах имеется сауна для восстановления клиентов после тяжелых тренировок. В любом случае мониторинг пожеланий и потребностей целевой аудитории рано или поздно подскажет, в каком направлении лучше развивать свой спортивный зал.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные финансовые затраты в деле организации тренажерного зала можно разделить на следующие статьи:

Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия тренажерного зала станет закупка спортивного оборудования и инвентаря. Их стоимость «съедает» почти 50% начальных вложений. Это вполне обоснованно, так как от количества и качества тренажеров и инвентаря напрямую зависит привлекательность тренажерного зала для потенциальных клиентов. Также особое внимание стоит уделить оформлению и ремонту помещения, приобретению качественной мебели, что также обойдется в «копеечку». Суммы остальных первоначальных вложений рассчитаны по минимуму, так как данные расходы не относятся к первостепенным.

Маркетинговый план

Маркетинговый план, ориентированный на «раскрутку» тренажерного зала в маленьком городе, довольно прост в реализации и включает в себя следующие этапы:

• Размещение рекламных модулей в печатных изданиях города.
• Несколько рекламных баннеров, призывающих к ведению здорового образа жизни и ненавязчиво предлагающих посетить ваш тренажерный зал.
• Создание яркого одностраничного сайта с необходимым информационным наполнением.
• Разработка системы абонементов и дисконтных карт для постоянных клиентов.

Основную массу клиентов, как ни крути, обеспечит не мощная рекламная кампания, а обыкновенная «цыганская почта» – довольные клиенты быстро обеспечат хороший рекламный эффект через своих родственников, друзей и знакомых.

Доход тренажерного зала будет зависеть от количества проданных абонементов, числа разовых посещений клиентами, а также от предоставляемых дополнительных услуг. При нормальном уровне конкуренции, в городе с населением от 300 до 500 тысяч человек посещаемость спортзала будет в районе 150 человек в день. Соответственно, ежедневный доход составит порядка 15 000 рублей или, в среднем, 100 рублей с одного клиента (включая тех, кто пользуется абонементами). Нетрудно подсчитать, что месячный «грязный» доход владельца спортивного зала составит около 375 тысяч рублей.

Производственный план

Оптимальная общая площадь спортивного зала и сопутствующих помещений должна составлять около 200 кв. метров. Данная площадь рассчитана на единовременные занятия 50-70 человек. Чтобы сэкономить на арендной плате, можно снять полуподвальное помещение в спальном районе города и обустроить его в соответствии с концепцией спортзала. Разделить полезную площадь нужно на следующие «зоны»:

• Непосредственно зал для занятий – 130 кв. метров.
• Две раздевалки (мужская и женская) – по 15 «квадратов».
• Зона ресепшена – 10 кв. метров.
• Санузлы и душевые кабинки общей площадью 20 кв. метров.
• Подсобное помещение для хранения инвентаря – 10 кв. метров.

Естественно, все правила пожарной безопасности и нормы СанПиН в помещении спортзала должны быть строго соблюдены (включая установку противопожарной сигнализации). План эвакуации в случае возникновения ЧС необходимо разместить на видном, хорошо освещенном месте

Оптимальный график работы тренажерного зала выглядит так:

• Понедельник – пятница с 10:00 до 21:00.
• Суббота – с 09:00 до 18:00.
• Воскресенье – выходной.

Найму квалифицированного персонала стоит уделить повышенное внимание: тренеры и инструкторы должны иметь соответствующее образование, сертификаты и разрешения. Нанимать «самоучек» с улицы категорически не рекомендуется, так как из-за неправильно организованных тренировок может серьезно пострадать здоровье клиентов и репутация заведения.

Ниже представлен перечень персонала, который необходим для полноценного функционирования тренажерного зала:

В следующей таблице перечислено оборудование, которое необходимо закупить для спортивного зала, а также примерный перечень «мелкого» инвентаря (цены актуальны на начало 2017 года).

Расчеты доходов и расходов

Данная часть бизнес-плана посвящена расчету финансовых затрат и прибыли от функционирования спортивного зала. В первой таблице показаны основные статьи текущих расходов, с которыми предстоит столкнуться владельцу этого бизнеса.

Доходность тренажерного зала в провинциальном городе рассчитана в следующей таблице:

Вышеприведенные расчеты показывают, что чистая годовая прибыль от работы тренажерного зала после уплаты налогов в казну государства составит порядка 800 тысяч рублей. В месяц спортзал будет приносить своему владельцу около 60-70 тысяч рублей чистого дохода – сумма не астрономическая, но вполне приличная, если учесть специфику ведения данного бизнеса в небольшом городе. Соответственно, рентабельность тренажерного зала составит порядка 22%, а вложения в его открытие окупятся максимум за полтора года.

Возможные риски

Как и другие виды бизнеса, организация спортивного зала связана с некоторыми рисками, негативное влияние которых, впрочем, минимизируется благодаря грамотному предварительному планированию и работе по удовлетворению текущих потребностей целевой аудитории. Из наиболее вероятных видов риска можно выделить следующие:

• Падение уровня жизни населения и, как следствие, снижение его интереса к поддержанию здорового образа жизни.
• Недостаточное внимание властей региона к проведению мероприятий по пропаганде спорта и здорового образа жизни.
• Появление конкурентов с более «продвинутой» материально-технической базой и развитой системой привлечения клиентов.
• Дефицит квалифицированных спортивных инструкторов для работы с посетителями тренажерного зала.

Вышеперечисленные риски не являются критическими, и их легко предугадать еще на ранней стадии развития данного вида бизнеса. В любом случае проницательный предприниматель найдет те пути развития своего дела, которые приведут его к успеху и обеспечат достойную прибыль.

Источник: zhazhda.biz