Открываем агентство недвижимости как ИП

1. Продумать организационную структуру агентства недвижимости.

Какой Вы будете вести стиль работы ( биржа, магазин, бутик)

2. Прописать подробно БИЗНЕС-МОДЕЛЬ. Все 9 блоков должны быть четко расписаны

партнёры,
виды деятельности,
ключевые ресурсы,
ценностные предложения,
взаимоотношения с клиентами
каналы сбыта,
сегменты клиентов,
структура издержек,
источники дохода

3. Изучить рекрутинг. Составить план активного и пассивного рекрутинга.

4. Создать единую систему обучения риэлторов

5. Прописать систему адаптации в компании и освоить практическую технику адаптации стажеров.

6. Прописать план по набору сотрудников с опытом. (Had hanging. Какими ресурсами, где, сколько.)

7. Прописать финансовую мотивацию агентов.

Продумать оплату.
Мультиразрядную систему грейдов.
Систему роста агентов в компании.
Бонусную систему.
Систему штрафов.

8. Прописать систему KPI для риэлторов. CRM.

Как открыть агентство недвижимости | Работаю на себя

9. Разработать систему КОНТРОЛЯ. (Мотивационные доски, Dashboard, калькулятор зарплат)

10. Создать презентацию для собеседования.

11. Создать инструменты для работы агентов (договора, чек-листы, презентации, маркетинг киты, папки и т.п.)

12. Придумать название компании, создать логотип, визитки.

13. Создать сайт для размещения объектов недвижимости. Продумать, как туда встроить систему лэндингов объектов.

14. Создать SMM бизнес связку FACEBOOK и INSTAGRAM. Оформить, прописать 9 продающих постов. Закрепить нужную информацию в вечных сториз.

15. Оформить все юридические вопросы.

16. Создать КОРПОРАТИВНЫЕ РЕГЛАМЕНТЫ ( это первое, что будут подписывать сотрудники)

17. Создать договор о сотрудничестве с будущими сотрудниками.

18. Открыть счёт в банке

Можно начинать Работать! Остальные 250 инструментов увеличения прибыли можно доработать в процессе

кому стало страшно или лень

ВСЯ ЭТА СИСТЕМА ЕСТЬ У МЕНЯ НА ЭТОМ САЙТЕ

А так же есть Консультации и Помощь

Да прибудет с вами прибыль

Источник: nelli.pro

Как открыть агентство недвижимости [бизнес план с расчетами на 2023 год]

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть агентство недвижимости [бизнес план с расчетами на 2023 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Кaк oткpыть pиэлтopcкyю фиpмy, кoтopaя нaчнeт пpинocить дeньги в ближaйшee вpeмя? Бeз дoлжнoгo плaниpoвaния — никaк. Чтo имeннo дoлжeн включaть типoвoй бизнec-плaн pиэлтopcкoгo aгeнтcтвa? Paccмoтpим глaвныe пoзиции.

Дoлгocpoчныe и кpaткocpoчныe цeли aгeнтcтвa, eгo миccия.

Кpaткoe oпиcaниe вaшeгo бизнeca и eгo вoзмoжнocтeй.

Oпиcaниe ycлyг и кoнкypeнтныx пpeимyщecтв.

Кpaткoe oпиcaниe цeлeвoгo pынкa и cтpaтeгии eгo ocвoeния.

Ceбecтoимocть ycлyг aгeнтcтвa, цeнooбpaзoвaниe.

Mapкeтингoвaя cтpaтeгия, пpoгpaммы мapкeтингa, пoзициoниpoвaниe.

Cтpaтeгии cбытa и пpoдaж, иx пpoгнoз.

Кaлeндapный плaн дeятeльнocти aгeнтcтвa.

Opгaнизaциoннaя cтpyктypa и штaтнoe pacпиcaниe.

Финaнcoвый плaн: плaнoвый бaлaнc, пpoгнoз пpибылeй и yбыткoв, дeнeжныe пoтoки, aнaлиз бeзyбытoчнocти и финaнcoвыe пoкaзaтeли.

Пpидepживaйтecь плaнa, нe cтecняйтecь oбpaщaтьcя зa кoнcyльтaциями и yпopнo paбoтaйтe — вce пoлyчитcя.

Прибыль и рентабельность агентства недвижимости

Какую же прибыль зарабатывает агентство недвижимости? Этого не может знать и предугадать никто. Многое зависит от базы объектов, от умения руководителя бизнеса и сотрудников вести переговоры с клиентами. Можно сказать одно, что если агентства недвижимости существуют, значит прибыль у них есть и первоначально вложенные средства окупаются быстро.

Агентство недвижимости как и любой другой бизнес может быть прибыльным или убыточным. Получение прибыли в конечном итоге не зависит от направления бизнеса, а зависит от умения руководителя заключить сделку и заработать эту прибыль.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

Долгосрочная аренда
Краткосрочная аренда
Посуточная аренда
Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
Согласование перепланировки объекта
Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

Шаг 2. Регистрация бизнеса

После того, как форма ведения бизнеса выбрана, предпринимателю необходимо открыть расчетный счет в банке, в таком случае ему не придется использовать в работе кассовый аппарат. При регистрации агентства недвижимости, предпринимателю рекомендуется использовать следующие коды ОКВЭД:

Код 68.31.1 — посреднические услуги при купле-продаже недвижимости;
Код группы 68.31.2 — посреднические услуги при аренде жилых и коммерческих помещений;
Код 68.31.3 — консультационные услуги при купле-продаже недвижимости;
Код 68.31.4 —консультационные услуги при аренде недвижимого имущества.

Также, предпочтительно изготовить печать, поскольку скрепленному печатью договору клиент относится с большим доверием, чем к договору без печати. Лицензия для предоставления посреднических услуг по продаже и аренде недвижимости не нужна.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия агентства недвижимости

Для запуска агентства недвижимости потребуется совсем немного – обустроить офис. При выборе мебели и интерьерных изделий стоит понимать, что оформляется офисное помещение. Классика – вот лучший стиль оформления, которому доверяют на протяжении веков. Стол, шкаф, диван, полка должны быть подобраны в одном стиле.

Минимализм и строгость должны присутствовать в приемной. Также потребуется стандартный набор офисной техники: компьютер, сканер, принтер, телефон.

На покупку различной мебели для обустройства офиса (столы, стулья, шкафы, стеллажи и прочая мебель) предпринимателю придется потратить в районе 200 000 рублей. Покупка компьютеров на 6 сотрудников обойдется еще в 150 000 рублей.

Таким образом, на покупку оборудования для обустройства офиса агентства недвижимости необходимо выделить 350 000 рублей.

Предоставляемые услуги

На рынке недвижимости существует огромное количество различных объектов. С каждым объектом можно совершить несколько различных операций, поэтому спектр услуг, которые оказывают агентства недвижимости клиентам, очень широк.

коммерческая (магазины, офисы, склады, промышленные площадки, земельные участки);
жилая (квартиры, дома).

Существует также рынок покупки-продажи первичного и вторичного жилья, элитного жилья, рынок аренды коммерческой недвижимости или же аренды жилья. Агентство может специализироваться на каком-то одном направлении деятельности или комплексно сочетать несколько направлений.

Основные функции агентства недвижимости на рынке:

полная подготовка и сопровождение сделки;
работа с продавцом недвижимости включает в себя предпродажную подготовку недвижимости, рекламирование недвижимости, проведение показов, первоначальное оформление документов и полное сопровождение сделки
работа с покупателем недвижимости включает в себя подбор вариантов недвижимости, проверка недвижимости на юридическую чистоту и полное сопровождение сделки;
информационные услуги для клиентов, которые предпочитают осуществлять покупку – продажу недвижимости самостоятельно, в виде платной информации из базы объектов, подходящих по параметрам;
информационные услуги для клиентов, которые предпочитают осуществлять аренду недвижимости самостоятельно, в виде платной (обычно 50% от суммы арендной платы за месяц) информации из базы объектов, подходящих по параметрам.

услуги по оформлению документов;

помощь и сопровождение сделок с ипотечными кредитами;
работа на рынке пригородной недвижимости.

Также некоторые агентства занимаются продажей недвижимости за рубежом:

в Болгарии, Испании, Чехии, и других странах Европы, а также в США.

Для того, чтобы заниматься такой деятельностью, необходимо найти партнеров в странах, в которых будет реализовываться недвижимость. Многие зарубежные агентства с готовностью идут на партнерское сотрудничество, оформляя эти отношения соответствующими договорами.

Основную прибыль агентству приносит работа на рынке покупки-продажи недвижимости. Покупка квартиры – это серьезное решение, которое требует от покупателя соответствующих материальных возможностей. Две-три сделки могут сделать месячный доход агентства. Но нужно учитывать, что рынок торговли недвижимостью подвержен как подъемам, так и спадам. И здесь в качестве поддержки основного направления торговли может выступить работа по аренде недвижимости. Определяется это следующими факторами:

рынок аренды более обширен, так как квартиры (дома) люди покупают не часто (иногда раз в жизни), а снимают жилье гораздо чаще;
при меньшей доходности количество сделок по аренде может быть гораздо выше, чем сделок покупки – продажи недвижимости и общий доход от сделок по аренде может быть гораздо выше, чем от торговли недвижимостью;
спрос на аренду жилья меньше подвержен спадам;
просто гораздо больше жизненных поводов для аренды жилья: вступление в брак, поступление в институт далеко от родного города, рождение ребенка, переезд в другой населенный пункт и т.д.

Советы и рекомендации

Бизнес в сфере недвижимости практически на сто процентов построен на человеческих отношениях и возможном столкновении интересов. Основной доход в этом бизнесе составляют комиссионные, полученные от проведения сделки с недвижимостью. Одной из самых распространённых проблем является ситуация, когда между покупателем и продавцом, которых свело агентство, заключается нефиксированная или «левая» сделка. Именно по этой причине необходимо строго отслеживать заключение договоров.

Чтобы из новичка в сфере недвижимости получить профессионального агента, потребуется не меньше года. Определённую помощь может оказать прохождение курсов подготовки, которые открываются на базе региональных ассоциаций риелторов, но основной баланс знаний сотрудник может получить исключительно при непосредственной работе с клиентами.

Если нет достаточного опыта или уверенности в собственных силах, то оптимальный вариант — стать учредителем агентства по недвижимости с передачей руководящей функции квалифицированному наёмному директору.

Бизнес план агентства недвижимости

Открытие агентство недвижимости в маленьком городе, по расчетам специалистов, обходится от 100 тыс. рублей с учетом аренды офиса, закупки минимума мебели, оргтехники и телефонов. Аренда офиса в каждом городе стоит по-разному, вполне реальный вариант за 17 тысяч за 20 кв.м. Добавьте стоимость пошлины.

Преимущества и недостатки

При открытии любого бизнеса следует оценить рынок и отметить все преимущества и недостатки данного предприятия. Риэлторское агентство обладает рядом преимуществ:

не нужно больших финансовых вложений;
не нужно приобретать офис с большой площадью и много оборудования;
при правильной организации бизнеса он будет приносить большой доход;
любая сделка с недвижимостью приносит хорошую прибыль;
вам нет необходимости нанимать сотрудников со специальным образованием, главное — это коммуникативные качества;
не является сезонным бизнесом.

Но, как и у любого бизнеса, у данного направления есть и недостатки:

нестабильность;
ваша прибыль зависит от того, насколько эффективно работают ваши сотрудники;
риэлторы могут заключать сделки и за пределами работы, пользуясь клиентской базой фирмы;
клиенты могут не оплатить услуги;
высокая конкуренция.

Поэтому вам нужно проанализировать рынок, составить четкий бизнес-план и уже после этого заниматься открытием и развитием вашего предприятия. Как открыть агентство недвижимости? Для этого вам нужно зарегистрировать ваше предприятие и подобрать нужное помещение.

Перечень необходимых документов

Как зарегистрировать агентство недвижимости? Для организации любого бизнеса необходимо получить разрешение для ведения деятельности. Какие нужны документы для открытия агентства недвижимости с нуля? Вам необходимо зарегистрировать фирму как ИП или ООО. Затем нужно открыть расчетный счет и изготовить печать.

Как оформить ИП для агентства недвижимости? Понадобятся:

Заявление.
Уплата госпошлины.
Паспорт.

Если учредителей несколько, то вам нужно зарегистрировать ООО. Нужны:

Протокол заседания учредителей.
Устав ООО.
Паспорта учредителей и директора.

В налоговой вам нужно выбрать ОКВЭД для агентства недвижимости «Риэлторские услуги». Если у вас нет достаточных финансовых средств, то вы можете обратиться в банк для получения кредита. Вам нужно будет предоставить:

бизнес-план;
подтверждение доходов;
имущество в залог.

Но учитывайте, что банки неохотно занимаются предоставлением кредита для открытия агентства недвижимости. Этот бизнес довольно нестабилен, и нельзя точно определить перспективы и рентабельность такого предприятия.

Также ваши сотрудники должны пройти специальную аттестацию — брокеров и агентов. Это необязательно, но повысит престиж вашей организации. Ведь это показатель профессионализма ваших сотрудников, что особенно важно для только начинающего работать агентства. Так вы сможете увеличить количество ваших клиентов, и ваша компания станет популярной.

Маркетинговая кампания

Что нужно для открытия агентства недвижимости? Необходимо включить пункт о рекламе своих услуг. Это особенно важно для новой малоизвестной организации, которая еще не заработала имидж. Поэтому для работы нужно позвать маркетологов и специалистов по рекламе, которые помогут в продвижении вашей компании.

Упор лучше всего делать на рекламу, которая может охватить большую аудиторию. Это баннеры, размещенные на улицах с большим пешеходным трафиком, неподалеку от торговых и бизнес-центров, новостроек. Кроме того, изготовьте красочные буклеты с необходимой информацией — их можно оставлять в почтовых ящиках, раздавать листовки.

Создайте сайт компании со всей необходимой информацией, сделайте группу в социальных сетях, общайтесь на тематических форумах. Прекрасный маркетинговый ход — написать статью на каком-нибудь крупном городском портале, это поможет показать людям, что вы — серьезная организация.

Кроме того, вам необходимо придумать подходящее название. Конечно, вы можете использовать иностранные слова — так вы привлечете более платежеспособных клиентов, но оно должно быть не слишком сложным. Лучше всего, если оно будет на тему недвижимости. Изготовьте вывеску, которая будет сделана в соответствии с общей концепцией вашего агентства. Она не только должна быть оригинальной и яркой, но и смотреться эстетично.

Нужно использовать все инструменты маркетинга, чтобы привлечь как можно большее количество клиентов. Если вы только начали работать, то можете бесплатно консультировать клиентов. Так вы покажете потенциальным клиентам профессионализм сотрудников и сможете заинтересовать их. Поэтому маркетинг — обязательный пункт бизнес-плана.

Актуальность и особенности бизнеса

Актуальность открытия агентства по работе с недвижим имуществом высока . Спрос на покупку или аренду велик, как в больших городах, так и в крупных поселках. Задумываясь над тем, чтобы открыть подобное предприятие, важно знать, что достижения успеха в работе не достаточно умения общаться с клиентами или рассказывать о преимуществах выбранного объекта, потребуются знания в области права.

Особенности заработка таковы, что требуют от предпринимателя внимания к деталям, умения быстро ориентироваться в изменяющихся условиях аренды или иных операций с недвижимостью. Для успешного старта необходим начальный капитал, поэтому потребуется или накопить необходимую сумму, или взять кредит. Еще одной особенностью бизнеса является необходимость открытия офиса – он придаст компании значимости в глазах потенциальных клиентов. Также от будущего предпринимателя потребуется:

Коммуникабельность;
Знание особенностей построек;
Возможность быстрого перемещения по городу (лучше иметь для этой цели автомобиль).

Сфера деятельности в выбранном направлении относится к высококонкурентной, следовательно, предприниматель должен заранее продумать стратегию деятельности и составить список предоставляемых услуг.

Открыть представительство компании, то есть основной офис, рекомендуется в людном месте, чтобы обеспечить узнаваемость бренда и названия, а также снизить затраты на рекламную компанию в дальнейшем. Очень важно помнить, что не всегда это должен быть центр города, так как здесь вероятность конкуренции будет выше. Правильное решение – открытие офиса в жилом секторе. Это поможет не только привлечь клиентов, но и найти непосредственно объекты недвижимости, с которыми и предстоит работать.

Задумываясь на тем, что лучше для предпринимателя – аренда помещения под офис или приобретение в собственность, необходимо учитывать несколько факторов – если имеется собственный дом или квартира, то можно сделать офис там, тем самым снизив затраты. Если же свободного личного помещения нет, то на первоначальном этапе деятельности оптимальным решением станет аренда. В дальнейшем можно приобрести недвижимость в собственность.

Риски и трудности бизнеса

Любой бизнес не застрахован от возможных рисков. Просчитать их все не представляется возможным, но наиболее вероятные учитывать в процессе продумывания стратегии будущей работы необходимо. В случае с недвижимостью наиболее явной проблемой является высокая конкуренция в выбранном сегменте. Также к рискам (минусам) деятельности, которые следует учитывать и по возможности стараться обходить, относят:

отсутствие стабильности спроса на оказываемые услуги (именно поэтому их список следует постоянно расширять);
высокую вероятность мошенничества со стороны клиентов или работающих в агентстве риэлторов (чтобы избежать этого, следует тщательно изучать данные о человеке, принимаемом на работу);
высок риск остаться без процентов от сделки и, соответственно, без прибыли после заключения и проведения сделки.

Для того чтобы гарантировано избежать возможных рисков, в штат будущей или действующей компании рекомендуется нанять дополнительно еще и опытного, а лучше всего, практикующего юриста. Этот шаг необходим, так как знание всех необходимых законов поможет начинающему бизнесмену избежать многих финансовых проблем, которые на старте могут оказаться для выбранной деятельности фатальными или повлечь серьезные проблемы в деятельности на этапе сбора клиентской базы.

Бизнес-план агентства недвижимости

Услуги агентства недвижимости стабильно пользуются спросом, и этот рост неуклонно возрастает. Если Ваша цель – открыть агентство недвижимости, необходимо составить бизнес-план, грамотный и последовательный.

Для кого работают агентства недвижимости.

Очень не многим удается самостоятельно, без помощи услуг специализированных организаций, найти оптимальный вариант коммерческой или жилой недвижимости, гаража или дачи, ведь для этого нужно правильно и грамотно оформить немалое количество различных документов, необходимых для операций с недвижимым имуществом. К тому же, доказывать то, что инвестировать в недвижимость – один из самых оптимальных и выгодных способов вложения и преумножения капитала, в нынешнее время уже никому не нужно, а приобретение квартир, жилых домов – насущный вопрос любого человека.

В больших городах существует несметное количество риэлторских контор, созданных благодаря, тому, что спрос на услуги агентов по недвижимости достаточно велик, а открытие бизнеса такого направление не требует больших капитальных вложений. Однако не каждое риэлтерское агентство может похвастать огромной прибылью или существованием фирмы в течение длительного времени, особенно при наличии серьёзной и здоровой конкуренции.

Для открытия прибыльного, конкурентоспособного, имеющего перспективы долгосрочной работы риэлтерской организации, нужно разработать совершенную стратегию своего бизнеса, составить грамотный, пошаговый бизнес-план агентства недвижимости, который в дальнейшем сможет стать платформой для ведения надежного и стабильно рентабельного бизнеса.

Организационные вопросы бизнес-плана.

Целью работы риэлторской фирмы является продажа, покупка, обмен и аренда различной недвижимости, как коммерческого, так и жилого назначения, что включает в себя подбор вариантов для сделки и сопровождение в юридическом плане, то есть оформление всех необходимых документов. Агентство недвижимости может иметь узкую специализацию, а может предоставлять целый ряд различных услуг.

Деятельность риэлторских компаний не подлежит лицензированию, но агентство недвижимости обязано сертифицировать брокерские услуги, которые должны соответствовать национальным стандартам риэлторской деятельности.

Надежность и репутация агентства недвижимости, что и есть гарантией заключения большого количества сделок, очень зависит от информации, которой владеют или могут завладеть агенты, поэтому в риэлторском бизнесе важны возможности агента и личные связи. Конечно, для развития бизнеса важна и реклама. Многие агентства дают рекламу в газетах местного масштаба, на сайтах городской недвижимости в интернете, или создают собственные. Не обойтись и без наружной рекламы.

Офисное помещение для агентства недвижимости.

Что касается офисного помещения, то здесь мнения участников риэлторского бизнеса разнятся: многие считают, что для успешной работы офис должен располагаться исключительно в центре города, но некоторые организации отдают предпочтение офису в спальных районах. Основная часть фирм размещает свои офисы, арендует их в специальных торгово-офисных центрах. Помещение для размещения офиса риэлторского агентства может быть небольшим – от 20 квадратов, но при этом желательно оборудовать отдельную комнату для приема клиентов.

Персонал агентства недвижимости.

Начальный этап работы агентства недвижимости потребует набора персонала в количестве 5-6 человек, которые в обязательном порядке, как, собственно, и руководитель организации, должны иметь опыт в сфере работы с недвижимостью, хотя бы незначительный. Агентство недвижимости среднего масштаба имеет в своем штате 8-12 человек. Понятно, что, чем большее количество агентов (риэлтеров) задействовано в вашей организации, тем большее количество сделок, а соответственно и прибыли, может принести ваш бизнес. Немаловажен профессионализм персонала, отслеживание новых тенденций в сфере недвижимости.

Офисное оборудование агентства недвижимости.

Оборудованием риэлторской компании являются, естественно, компьютеры, оснащенные необходимым программным обеспечением, необходимо будет приобрести также, копировальный аппарат, принтер, факс и кассовый аппарат. Многоканальный телефон или несколько номеров – неотъемлемый атрибут риэлтерского бизнеса.

Подведем итоги создания агентства недвижимости, переведя наши знания в финансовую плоскость:

Расходы:

аренда офиса – от 15000 рублей;
приобретение оборудования – от 80000 рублей;
покупка программного обеспечения – от 30000 рублей;
реклама – 5000-10000 рублей ежемесячно.
оплата труда персонала – для агентов недвижимости обычно сдельная, составляет от 30 до 60% от суммы сделки. Оплата остальных работников (руководитель, бухгалтер, уборщица) – фиксированный оклад;
прочие расходы (электроэнергия, телефон и т.п.) – от 6000 рублей.

Доходы:

средняя стоимость услуг агентства недвижимости составляет от 3 до 6% от стоимости сделки. Таким образом, прибыль агентства с численностью риэлторов от 5 человек составляет около 200 тысяч рублей.

Рентабельность бизнеса, в зависимости от суммы вложенного капитала и величины деятельности, в среднем дает показатель 25%.

Окупаемость агентства недвижимости достаточно быстрая – 3-6 месяцев.