В этой статье подробно описана суть сетевого бизнеса, его преимущества и особенности. Вам станут понятными незнакомые термины, а также вещи, которые касаются непосредственно работы в сетевом маркетинге. Вы также сможете получить информацию о собственном развитии в рамках компании Greenway.
Суть понятия MLM (Multi level Marketing)
Multi Level Marketing или MLM — это вид маркетинга, в котором каждый участник системы на собственном уровне получает от нее свой фиксированный процент.
Многие люди ошибочно полагают, что работа в сетевом бизнесе заключается в продажах товара. Продажи в таком бизнесе всегда являются личной инициативой человека. Часто у таких людей присутствует не только желание, но также необходимый опыт в реализации продаж. Такие навыки и желание горизонтального развития у таких людей не позволят им получить высокого статуса в компании, а также достичь ощутимых результатов от работы в основной сфере.
В каждой компании МЛМ, в том числе и у Гринвей, есть собственный маркетинг план развития, в соответствии с которым каждый участник является элементом многоуровневой сети и получает определенный процент за вклад в её построение. У каждой компании предусматриваются собственные бонусы для партнеров, а также методы поощрения. Размеры заработка партнера будут напрямую зависеть от масштабов его сетевой структуры (сети партнеров).
Сетевой бизнес. Сколько можно заработать? Плюсы и минусы. Выводы. Сетевой маркетинг
Предлагаю рассмотрение маркетинг плана именно компании Greenway, которая в 2017 вышла на рынок со своими продуктами. Именно она является хорошим примером и перспективным вариантом для собственных вложений средств.
Преимущества сетевого бизнеса заключаются в том, что это возможность без вложений запустить собственное дело, в котором отсутствуют финансовые, временные риски и которое в перспективе принесет вам большой остаточный доход за счет неконтролируемого роста вашей структуры по принципу геометрической прогрессии.
Александр Маркеев — о сетевом бизнесе
Жизненный пример сетевого маркетинга
Ученые сделали интересное заключение, согласно которому сетевым маркетингом могут заниматься не только взрослые, но также и подростки. Как это работает?
К примеру, на рынке детских колясок появилась новая и очень удобная коляска. На детской площадке мамы общаются между собой и одна у другой интересуется, что у нее за новая чудо-коляска, сколько стоит и где она ее купила. Владелица модной коляски рассказывает о том, насколько ей понравилась эта коляска, по каким параметрам она ей подходит и отвечает на вопросы собеседницы.
Через неделю они снова встречаются и выясняется, что у них теперь одинаковый коляски. Сработал рекомендательный принцип сетевого маркетинга, но увы никто из них не заработал на этом денег, а ведь шанс есть — просто стать партнером сетевой компании и продолжать так же делиться опытом.
Как работает принцип сетевого маркетинга в компании Greenway?
Становясь партнером компании Greenway, человек делает заказ экологически-чистой продукции, заменяя химические средства в своем быту на эффективное средства с чистым, природным составом (условно меняет свой магазин, вместо привычного супермаркета куда ходил за химией, теперь покупает натуральные аналоги в экомаркете Greenway) — это дает активацию партнерского соглашения. Далее есть два пути развития, один путь более эффективный для партнера, другой менее.
Начнем с менее эффективного способа развития партнера — личные продажи.
Менее эффективный — уделять большое внимание продукции компании, — это путь прямых личных продаж.
То есть партнеры начинают рассказывать о замечательных свойствах продукции, создавать клиентские чаты, куда подключают своих друзей и знакомых и целыми днями занимаются поиском клиентов для получения процента с проданных товаров компании.
Почему этот принцип развития менее эффективный?
- Каждый месяц нужно постоянно искать новых клиентов
- Нужно рекламировать (навязывать) товары своим друзьям и знакомым
- Вы работаете на бренд компании, популяризируя продукцию и забываете о себе
Бытует мнение, что сетевой бизнес основан именно на методе прямых личных продаж, — мол схватил сумку с продукцией и пошел продавать, зарабатывая на разнице от розничной и партнерской цены. В Greenway разницы в цене для клиента и партнера нет, есть только кешбек для партнеров в зависимости от объема личных продаж.
На самом деле так начинают делать люди, которые по каким-то причинам не поняли модель сетевого бизнеса или не могут четко построить приглашение в бизнес. Главное, что нужно знать об этом методе — невозможно напродавать в одиночку столько, чтобы получать внушительный доход от этой деятельности.
Более эффективный метод развития — построение партнерской сети
Построение партнерской сети — основа понимания принципа работы сетевого бизнеса. Мы с вами никогда не видели успешных сетевиков, а видели лишь тех, кто пошел по принципу личных продаж, это те люди, которые бегают по улицам и ищут клиентов на продукцию компании. Успешные сетевики с огромными ежемесячными доходами, исчисляемыми миллионами рублей и долларов занимаются построением бизнес-структуры, иначе говоря строят сеть и развивают бизнес-навыки, выращивая все новых лидеров в своих структурах.
Что такое построение партнерской сети — это продажа бизнес-модели, а не продажа товара, это подключение партнеров и обучение новых партнерах этим технологиям. Именно таким образом активизируется принцип геометрической прогрессии. Любой успешный бизнесмен в традиционном бизнесе сначала выстраивает свою модель, а потом ее масштабирует, передавая свои знания. Так же и здесь.
Главные этапы развития в сетевом бизнесе
Первый этап
Он заключается в самостоятельном использовании продукта, после которого человек делает понятное предложение, работает с возражениями, продает саму идею бизнеса,»подтягивает» людей в этот бизнес, а также постоянно изучает что-то новое и слушает своего наставника. Именно такая работа на первом этапе дает максимальные результаты и позволяет понять собственный потенциал в таких вопросах.
Второй этап
На втором этапе человек находит нужных людей, ведет бизнес в сети в режиме реального времени, развивает собственный бренд и набирает команду единомышленников. Это дает возможность работать по объему меньше, но получать больше реальной выгоды от собственных действий. На этом этапе человек всегда получает больше, чем на первом, ведь его команда также дает ему определенный процент.
Третий этап
Здесь начинается самый выгодный сетевой маркетинг, ведь нужно будет развивать людей в своей команде, организовывать мероприятия, создавать собственную систему обучения, заниматься публичными выступлениями, а также масштабировать бизнес. Это помогает существенно повысить размеры своей прибыли и принимать самое активное участие в жизни своего бизнеса. При этом с повышением уровня в компании будут увеличиваться и проценты, которые будет получать человек от товарооборота структуры. Это и есть основной ответ на вопрос откуда деньги в сетевом бизнесе.
После выбора наставника в Гринвей обязательно стоит выполнить алгоритм следующих действий:
С чего начать?
Для получения нужного результата обязательно следует найти себе наставника, который сможет правильно обучить и при этом дать практические советы из собственной деятельности, что очень важно для начинающего человека.
- зарегистрироваться в качестве партнера, выбрав конкретного наставника;
- начать изучать всю необходимую информацию;
- попробовать продукцию;
- регулярно выполнять необходимые действия;
- посещать события компании в своем городе;
- сделать товарооборот нужного размера вместе со своей командой.
Дальнейшее развитие будет зависеть только от того, что именно захочет сделать сам человек и как он видит свое будущее в компании.
Какие преимущества можно получить от такого бизнеса?
Есть ряд важных достоинств, которые получает каждый человек, который хочет стать частью бизнеса Greenway:
- Получить признание под аплодисменты;
- Создать хороший источник дохода и избавиться от необходимости тратить время на нелюбимую работу;
- Исполнять мечты;
- Быть в окружении успешных людей, которые будут мотивировать на новые достижения и помогать в продвижении;
- Получить много новых друзей из числа партнеров;
- Получить очень много полезных связей;
- Постоянно путешествовать за счет компании;
- Создать собственную команду и стать ее лидером, за которым будут идти люди.
Есть и другие причины присоединиться к дружной команде Гринвей, но их лучше узнать уже при личном знакомстве с компанией.
Источник: gogw.ru
Что приносит деньги в МЛМ
Деньги в МЛМ — самый важный для каждого сетевика вопрос. Для кого-то интересно, откуда вообще берутся деньги в МЛМ, не совсем понимая при этом всю схему формирования доходов в сетевом бизнесе.
А для других сетевиков, вопрос денег в МЛМ стоит уже в плане увеличения того дохода, который в настоящий момент уже сформирован. Но еще недостаточно стабилен и требует увеличения.
Деньги в МЛМ — это продажи
Кто-то возможно со мной и не согласится, но я считаю однозначным, что деньги в МЛМ лежат в продажах.
Продажа услуг, себя, продажа идей, своего бизнес предложения и т.д.
Люди, которые зарабатывают деньги в МЛМ, делают такие продажи эффективно. Остальные, которые имеют в МЛМ низкие доходы, делают это не эффективно.
Если вы не можете увлечь своей идеей других людей, значит вы плохой продавец. Если вы проводите встречи, а никто не подключается в вашу МЛМ структуру, значит вы плохой продавец. Если новые партнеры в скором времени от вас уходят, значит, вы плохой продавец.
Навыки продаж являются ключевыми навыками успеха в МЛМ.
Речь идет, конечно же, не о простой продаже, как передаче из одних рук в другие товара и денег. Мы говорим о такой форме продажи, которая является основой ведения сетевого бизнеса, а значит и решению основного вопроса денег в МЛМ.
10 главных ошибок эффективной продажи
- Нет подготовки;
- Не может продать самому себе;
- Не собрана информация для того, чтобы «перейти к делу»;
- Не реагирует на запросы клиента и продолжает продавать;
- Рассказывает все, что знает;
- Преувеличение и явная ложь;
- Рассказывает о свойствах товара, а не о выгодах и потребностях клиента;
- Нет обоснования цены товара;
- Не делает конкретного предложения с ограничением и «выбором без выбора»;
- Продолжает продавать уже после того, как клиент хотел купить.
И разберем немного подробнее эти пункты, чтобы избежать ошибок при получении денег в МЛМ при продажах.
Нет подготовки
Здесь речь идет о том, что человек не только не знает свойств своего продукта, который продает, или детали бизнес предложения. Он не владеет ситуацией в этой области. Не знает ниши, в области которой представляется экспертом. Не знает преимущества и недостатки своего продукта и своего бизнеса и своих конкурентов.
В этом случае денег в МЛМ ему не видать. Обязательно нужна подготовка!
Не может продать самому себе
Продать самому себе означает, быть внутренне абсолютно уверенным в том, что он делает. Ваши действия ни в коем случае не должны идти в разрез с вашими внутренними убеждениями. Вы никогда не продадите эффективно, если будете думать, что этот товар плохой.
А что делать, если сложилась такая ситуация? Просто уйти и отказаться от обязательств?
Я думаю, лучшим в такой ситуации будет найти свой интерес в этом деле. То есть, даже если вам товар не нравится, но на самом деле он качественный и полезный другим, то примите это как отработку своих навыков. На сам процесс продажи поставить другую цель. И тогда это уже будет эффективная продажа и продвижение к деньгам в МЛМ.
Не собрана информация для того, чтобы «перейти к делу»
При продаже должны быть выработаны определенные навыки. Навыки и опыт, конечно же, могут быть наработаны только собственным трудом и усилиями.
Идеально перед продажей вы должны знать о человеке многое. Его ценности, интересы, запросы.
Не реагирует на запросы клиента и продолжает продавать.
Это очень свойственно многим сетевикам. Когда идет вопрос о деньгах в МЛМ, а именно при встречах, которые потенциально могут перейти в продажу или партнерству, то такие люди ведут себя как на токовище, распуская хвост. Слышит только себя и только свою выгоду.
Это фатальная ошибка. И такая продажа денег в МЛМ не приносит.
Следующие пункты ошибок во многом перекликаются с вышесказанным и требуют более развернутого толкования.
Хочется добавить к этому, что эффективная продажа будет достигнута только при выстраивании полного взаимного доверия. Только тому человеку, который вам полностью поверит, увлечется вашей идеей, поймет, какие выгоды они будет при этом иметь и какую боль сможет избежать, вы сможете сделать эффективную продажу.
Не делает конкретного предложения с ограничением и «выбором без выбора».
Вы уже скорей всего представили себе такого горе-сетевика, который при продаже видит только деньги в МЛМ, и не видит человека перед собой. Который говорит, говорит, говорит. Не делая при этом конкретного предложения. Не ограничиваясь ни чем.
Излишняя увлеченность собою и своим предложением не даст положительного результата. Не позволит сделать конкретное предложение. И приведет лишь к следующему:
Упущение момента, когда человек хотел у вас что-то купить.
Теперь у клиента осталась лишь одна мысль: как быстрее от вас избавиться. Что тут еще говорить? Это и была не эффективная продажа, которая не приносит денег в МЛМ.
Источник: verachernyh.ru
Сетевой маркетинг: откуда берется доход.
Приветствую Вас снова на моем МЛМ-блоге!
Естественно то, что бесплатно работать не хочет никто, и все работают ради денег. В сфере обычного бизнеса сотрудники получают прибыль от результатов деятельности фирмы. Это может быть фиксированная ставка, процент от выполненных продаж либо комбинированный вариант. В государственных учреждениях зарплата всегда стабильна и мала, если конечно работник не увлекается коррупцией. Такие учреждения обеспечиваются государством, которое не столь щедро для своих граждан.
В компаниях МЛМ партнеры получают зарплату, исключительно зависящую от потраченных усилий. Личные продажи могут дать за несколько дней доход в пять раз больше средней зарплаты банковского служащего.
Однако основная цель участия в сетевом маркетинге все-таки немного в другом – в построении своей структуры, в которой каждый заинтересован в общем успехе. Доход от группового товарооборота значительно выше и стабильнее, чем личный.
Еще один источник дохода сотрудника МЛМ – это хорошие премии при достижении определенного уровня. Не нужно сразу пугаться этому. При определенных усилиях в скором времени можно достичь такого уровня. Кому-то удается добиться этого за три месяца, а кому-то за пять лет.
В сетевом маркетинге, как в традиционном бизнесе, действуют две стороны – покупатель и продавец. Именно первый агент платит вам вашу зарплату, покупая у вас что-то.
До сих пор еще остались со времен СССР предприятия, где работники старой закалки общаются с клиентами по-хамски. Сейчас нет понятий «господин» и «раб». Все общество связывают партнерские отношения, которые регламентируются не только принятыми правилами, но и нормами этикета.
Итак, если человек принимает решение стать партнером сетевого маркетинга, его доходы будут исходить из личных продаж, группового товарооборота и премий, получаемых вследствие достижения определенного уровня продаж.
При такой системе оплаты исключается возможность бесполезного просиживания на рабочем месте, играя в интерактивную «косынку».
Каждому сотруднику дается та мера ответственности, на которую он способен. И право выбора: либо работать и добиваться чего-либо, или лежать на диване в ожидании чуда. Однако бывают случаи, когда сетевая компания ставит привлекательные, но финансово не выгодные условия для работы. Например, если нужно изначально самому купить на 50 долларов никому не известные витамины, и за первый месяц продать по этой цене еще четырем людям, то, скорее всего, вас обманывают в корне.
Сейчас я работаю в компании, где для поддержания статуса дистрибьютора нужно приобретать всего одну единицу продукции каждый месяц. При том, что маркетинг план данной компании предоставляет сотрудникам 70% прибыли со всего оборота компании.
Пассивный доход в МЛМ бизнесе с помощью интернет.
Источник: metamlm.ru