Оценка бизнес идеи это

Для кого-то найти идею для бизнеса настоящая проблема. Но есть и те, которых разрывают сразу множество вариантов: хочется заняться и продажей товаров, и услугами населению, а лучше всем и сразу. Оба варианта могут привести к плачевным результатам.

Чтобы избавить себя от страха и неуверенности, что бизнес-идея не выгорит, чтобы не сделать ставку на заведомо обреченный бизнес, мы составили инструкцию из 10 этапов. Если ваша идея выдержит проверку на каждом этапе, можете с уверенностью приступать к активным действиям — шансы на успех выше среднего!

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Зарегистрировать бизнес быстро и бесплатно

Прежде чем вы начнете читать дальше, напоминаем: идеи всего лишь идеи. Они могут быть хорошими, но не обязательно превратятся в процветающий бизнес. Относитесь к ним проще и проверяйте каждую по инструкции ниже.

Этап 1. Определите проблему, которую решает бизнес

Любому бизнесу нужно решать проблему клиента. У вас не будет жизнеспособного бизнеса пока вы не сможете четко определить, объяснить и сформулировать реальную проблему людей, которую ваш бизнес решит. Часто предприниматель загорается идеей выпустить на рынок свой продукт. Ему очень нравится его идея — она кажется ему инновационной и, однозначно, нужной всем. Предприниматель вкладывает деньги, время, силы, а продукт не выстреливает и не находит своего покупателя. Чтобы такой ситуации не возникало Павел Курьянов, генеральный директор Black Star, предлагает любому предпринимателю ответить себе на следующие вопросы:

Оценка бизнес-идеи / Как оценить бизнес-идею?

1. Кто будет использовать товар или услугу?
2. Для чего?
3. При каких обстоятельствах?

«Если вы не можете дать ответ хотя бы на один вопрос, значит нет гарантии, что у продукта есть покупатель,» — уверен Павел Курьянов.

Этап 2. Составьте список преимуществ

Клиентам нужно понимать преимущества вашего продукта или услуги перед тем, как купить. Выпишите как можно больше преимуществ, которые могут привлечь целевую аудиторию и помните, что продают именно преимущества.

Список преимуществ поможет сформулировать уникальное торговое предложение, которое будет отличать вас от конкурентов.

В курсе «120 секунд. Woman» основатель агентства детских праздников «Море шоу» Влада Чижевская рассказала, как разработать и упаковать УТП, чтобы вызвать вау-эффект на конкурентном рынке. Самое главное правило по мнению Влады Чижевской:

«Создавая уникальное торговое предложение, спрашивайте себя: “Почему из всех компаний, которых на рынке десятки или сотни, клиент должен прийти именно ко мне? Что особенного я могу ему дать?” Это должна быть сильная, явная причина обратиться именно к тебе».

Этап 3. Привлекайте первых клиентов как можно раньше

Один из самых быстрых способов проверить правильность идеи бизнеса это поговорить и пообщаться с целевой аудиторией как можно раньше. Обратитесь к имеющимся клиентам, посещайте профильные мероприятия и выставки, появляйтесь там, где обитают ваши клиенты. Спрашивайте их и собирайте обратную связь. Когда вы получите обратную связь о своем продукте, определите, сможете ли вы сделать макет продукта или MVP (минимально жизнеспособный продукт), чтобы получить предзаказы и получить первые деньги.

Таким образом однажды поступил Олег Баша, генеральный директор компании GetResponse в России. Команда Олега приняла участие на выставке как действующий поставщик определенного решения. Когда потенциальные клиенты подходили узнавать, стендисты, естественно, рассказывали о том, что запуск продукта только планируется через пару месяцев. На месте клиентам предлагалось оставить контактный телефон или email и встать в лист ожидания. Клиентам обещали, что как только продукт будет готов, с ними свяжутся и предоставят определенные преимущества, например, бесплатный период обслуживания.

По словам Олега Баши, который поделился лайфхаком в курсе «120 секунд», этот способ дал возможность интервьюировать потенциальных клиентов, задавая необходимые вопросы: что бы вы хотели получить в виде такого продукта? Какие вещи для вас самые важные? Какими решениями вы пользуетесь сейчас? Что вам в них нравится? Люди охотно давали обратную связь.

Этап 4. Выясните, сколько клиенты готовы платить

Нет смысла назначать цену на продукт до того, как вы выясните сколько на самом деле клиенты готовы за него платить. Предзаказы – отличный способ это выяснить.

А если у вас появились первые продажи и вы убедились в финансовой выгоде своей идеи, нужно официально зарегистрировать свою деятельность.

Источник: dasreda.ru

Оценка и анализ бизнес-идеи

Идея — это основное, что движет человека вперед. Идея состоит из нескольких составляющих и зависит от цели.

Именно это приводит человека к созданию нечто нового и совсем не похожего на то, что уже существует. Вот именно с этой точки зрения рассмотрим идею создания бизнеса исходя из индивидуума.

В период, когда окружающий мир построен по принципу «выживает сильнейший», в период экономических катастроф человек пытается осознать, что надеяться на кого-то уже не получается.

И остается одно — создать нечто свое, где он (человек) мог бы сам управлять, финансировать, руководить и создавать. Это первый этап осознания того, что Вы подошли к идее создания собственного дела.

Итак, идея. Идея — это мысль человека, которая зарождается в мозгу и, как правило, движет им. Именно с этого момента начинается самое интересное. Человек начинает анализировать окружающий мир и делать выводы.

С этого момента и начинается формирование истинной идеи, которая впоследствии и приведет к конкретным действиям. Моя цель — проследить простой путь оценки идеи.

Оценка бизнес-идеи

Рассмотрим, на какие критерии необходимо обратить внимание.

Оценка собственных возможностей

После осознания того, что Вы хотите создать собственное дело, оцените свои возможности. Что Вы можете внести в свое дело.

Это может выглядеть в виде:

1. Образование,
2. Собственная уверенность,
3. Материальная база,
4. Ваши собственные умения,
5. Умения окружающих Вас людей и многое другое.

Оценка вида деятельности, рынка и клиентуры

На этом этапе нужно очень скрупулезно оценить:

1. Это будет элементарная торговля,
2. Небольшое предприятие по созданию товаров,
3. Предоставление определенных услуг для населения.

В этот период после оценки вида деятельности необходимо оценить Вашу клиентуру (на какой контингент населения Вы ориентируете Вашу продукцию).

И, наконец, самое главное, — оценить сегмент рынка, на который Вы собираетесь выйти. Оценить (плюсы, минусы) конкурентов, которые уже существуют на этом рынке. Это зависит от самого человека и окружающего его мира, среды.

Оцениваем свои финансовые возможности

На этом этапе проводим скрупулезную оценку своих финансовых возможностей. Что у Вас уже есть и что нужно будет приобрести.

Например,Ввы имеете идею создания собственной торговой точки. Для этого необходимо: место проведения деятельности (какое-то помещение: Вы можете взять помещение в аренду, или купить).

После выбора помещения и оценки его Востояния переходим к виду товаров, которыми Вы собираетесь торговать. На многие виды товаров необходимы лицензии или холодильное оборудование, стеллажи, кассовый аппарат и др.

Далее следует закупка товаров, и непосредственная деятельность.

Анализ плюсов и минусов бизнес-идеи

Стоит проанализировать, в каком районе Вы собираетесь открыть дело (в центре населенного пункта, или на его окраине). Именно это будет влиять на оборот товаров и на ценовую политику.

В целом для оценки плюсов и минусов Вашей идеи необходимо взять чистый листок бумаги, разделить его на половину, слева нужно написать что Вы хотите, а справа что для этого нужно. Необходимо тщательно проанализировать написанное. Лишь после этого можно приступить к реализации Вашей идеи.

Если Вы прошли эти все этапы и осмыслили, чего Вы хотите, можете постепенно переходить к его созданию. Но не следует забывать, что в бизнесе много подводных камней и нужно быть к ним готовым. Хотя, волка бояться — в лес не ходить. Не правда ли?

На этом все. Удачи в бизнесе!

Источник: biz911.ru

Как оценка бизнес идею

Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.

Как оценить бизнес идею? В чем вообще должна заключаться оценка идеи для бизнеса и какие основные вопросы и ответы нужно сформулировать на этапе анализа и проработки проекта? В предыдущей публикации, мы рассмотрели понятие бизнес идеи и перечисли основные критерии по которым можно провести первичную оценку и анализ жизнеспособности проекта.

Но осталась не раскрыта тема того, как эти критерии определить? Какие необходимо поставить вопросы и какие ответы нужно получить, чтобы определить вероятную успешность проекта? Об этом мы сегодня и поговорим.

Оценка бизнес идеи

Вообще, генерация идей для бизнеса, а особенно в сфере инноваций, это очень творческий процесс. Здесь мало обладать только узко-техническими, маркетинговыми или чисто коммерческими знаниями. Зачастую, необходимо выходить за рамки общепринятых стереотипов и штампов.

Нужно иметь фантазию и смелость посмотреть на вещи под совершенно новыми углами и не поддаваться массовому мнению. И не важно о каких инновациях идет речь. Будь то новый продукт, услуга или внедрение новаторских технологий и методик построения бизнеса.

Для того, чтобы проверить бизнес-идею на жизнеспособность, иногда приходится затратить довольно много времени. Никто не может обладать всей полнотой знаний в абсолютно всех сферах жизнедеятельности. Поэтому, для всестороннего и грамотного анализа проекта, полезно привлекать различных экспертов и специалистов из тех областей знаний, в которых автор идеи не полностью компетентен.

Источники получения информации для оценки бизнес-идеи:

• отзывы потенциальных потребителей продукта или услуги;
• советы и пожелания друзей, знакомых и родственников;
• анализ конкурентных продуктов или услуг;
• рекомендации потенциальных нишевых продавцов и маркетологов;
• архивы и реестры патентных бюро;
• технические эксперты в соответствующей сфере;
• углубленный тематический поиск в интернете (базы знаний, бизнес клубы, и т.д);
• юридические специалисты (необходимость лицензий, разрешений и др.);
• любые другие источники, которые актуальны для конкретной бизнес-идеи.

Для того, чтобы получить более полную картину и провести первичную оценку, нужно проанализировать основные критерии идеи для бизнеса, которые мы рассмотрели в прошлой публикации.

Основные критерии оценки идеи для бизнеса:

• реалистичность;
• выполнимость;
• актуальность;
• инновационность;
• уникальность;
• конкретность;
• прибыльность;
• сроки реализации.

Но остается вопрос — как использовать эти критерии? Какие вопросы нужно задать себе и привлеченным помощникам для всестороннего анализа проекта.

Основные вопросы и ответы для оценки бизнес-идеи

Безусловно, охватить все вопросы и ответы для полноценной оценки и анализа бизнес-идеи в рамках одной статьи невозможно. Поле применения идей для бизнеса настолько обширное, что спектр знаний и обстоятельств может быть очень большим. По сути, каждая идея может быть по своему уникальной и требовать индивидуальных исследований и проработки. Но некоторые общие моменты, которые одинаково важны для всех проектов, мы постараемся показать.

1. Насколько вообще интересен рынку и потребителям новый продукт или услуга? Это один из ключевых вопросов, в котором нужно разобраться прежде всего. Иногда, автора идеи настолько захватывают эмоции от его «гениальной идеи», что он забывает о том, для кого и для чего создается объект его замысла. По хорошему, этот вопрос нужно задавать еще до начала всех остальных проверок идеи. Потому что, если результат проекта будет никому не интересен и его будет невозможно продать, то кому нужна такая идея? О бизнесе в этом случае уже речь не идет. И тратить силы, время и деньги на безрезультатные проекты просто глупо.
2. Какие навыки и знания требуются для реализации идеи? Автору замысла нужно очень критично и объективно подойти к оценке собственных способностей и навыков. В том, что предлагает автор идеи, нужно максимально хорошо разбираться. Конечно, отдельных специалистов по различным направлениям всегда можно привлечь для реализации проекта. В идеале, когда над проектом работает целая команда единомышленников. Но в главной сути проекта автор должен быть профессионалом. Потому что те, кто не разбирается в главных вопросах своего бизнеса, редко добиваются успеха. Также, нужно проанализировать и составить список тех экспертов и участников проекта, которые потребуются для успешной реализации идеи для бизнеса.
3. Какие ресурсы и технологии необходимы для реализации идеи? При оценке проекта нужно сразу анализировать с помощью каких технологий он будет реализовываться и какие ресурсы (в т.ч. материальные) необходимы, например, для производства. Оценивая реалистичность и выполнимость бизнес-идеи, нужно хорошо понимать объективную возможность реализации проекта. Бывают ситуации, когда сама по себе идея очень перспективная. И в будущем, действительно, может принести большую прибыль. Но в рамках существующих на текущий момент технологических или производственных мощностей, ее просто невозможно осуществить. Кроме этого, нужно провести предварительную оценку затрат, связанных с реализацией идеи. Чтобы не получилось так, что стоимость, например, производства продукта будет намного превышать потенциальную прибыль в обозримо приемлемых временных рамках.
4. Какие ключевые преимущества у бизнес-идеи? О чем бы не шла речь — продукте, услуге или бизнес-системе, они должны явно выделяться на фоне конкурентов. Особенно, если сам по себе бизнес не является совершенно новым направлением, а идея заключается только в новой «упаковке» или подаче этого бизнеса. Характеристики объекта идеи для бизнеса должны быть не просто лучше конкурентов, а значительно, на голову выше. Нет смысла открывать n-адцатый магазин или производить какое-то устройство, если они ничем принципиальным не будут отличаться от сотен других, которые уже существуют на рынке. Для того, чтобы идея оказалась успешной и бизнес «взлетел», нужна своя изюминка, ключевая особенность, которая будет кардинально выделять этот бизнес на фоне других.
5. Какой потенциал и возможность масштабирования? Бизнес-идея не должна быть вещью в себе. Перспективная идея для бизнеса должна обладать значительным потенциалом развития после запуска. Особенно, это касается возможности масштабировать бизнес. Например, сначала открытие одного магазина, потом 10…100, запуск международной сети или франшизы, и так далее… Другими словами, важно искать сильный мультипликатор, который будет позволять расти проекту не только качественно, но и количественно. Тем самым, увеличивая объем потенциальной прибыли. Современный бизнес уже давно стремится к транснациональности. Поэтому, идеи для бизнеса, у которых заложен сильный и просчитываемый мультипликатор, будут иметь значительное преимущество в глазах потенциальных инвесторов.
6. На какую аудиторию и какие рынки направлена идея? Крайне сложно придумать идею, которая бы одинаково хорошо работала на всех рынках и была универсальной. Даже такие «монстры» мирового бизнеса, как McDonald’s и Procter https://oroalbero.ru/kak-ocenka-biznes-ideju/» target=»_blank»]oroalbero.ru[/mask_link]