Как показывает практика, предприниматели чаще всего учатся на ошибках, чем на успехах. Но слишком большое количество промахов — недопустимая роскошь в бизнесе. Один из лучших способов минимизировать их количество — привлечь партнера, который помогал бы вам вести дела. Хотя и в этом случае не исключены ошибочные решения, их частотность значительно уменьшится, когда над проблемой будут думать две головы вместо одной.
— удобно читать в Telegram> , так же «Мутный Франчайзинг» есть на других платформах VK> , F> , TW>, анонсы статей в формате нарратива Instagram> — подписывайтесь если хотите знать больше и тратить меньше. ), погнали дальше
Для того, чтобы бизнес-тандем функционировал, оба его участника должны четко знать свои роли и обязанности. В идеале при разборе дел хаос и “разброд мнений” не допустимы. Доверительные отношения предусматривают прозрачность, когда каждый знает, что может положиться на другого. Это — важнейший элемент любого партнерства.
Где найти партнёров или инвесторов? Как выстраивать эффективное бизнес-партнёрство?
Чтобы убедиться, что у вас с потенциальным партнером сходятся представления об успехе, задайте ему сложные вопросы. По сути, вы нанимаете этого человека в партнеры, поэтому вам нужно знать о нем как можно больше: от опыта работы и профессиональных компетенций до предпочтительных способов общения. Главное сразу выяснить, что этот человек надеется получить от сотрудничества.
Каждая сторона, вовлеченная в сотрудничество, должна представлять себе бизнес через 5 лет, 10 лет и даже в более отдаленной перспективе. Нередки случаи, когда у партнеров разные мотивы предпринимательства, но до тех пор, пока ваши методы достижения целей ориентированы на один и тот же конечный результат, партнерство может быть выгодным и успешным.
Партнеры против инвесторов
Если у вас перспективный проект, найти инвесторов обычно легко. Однако эти люди, как правило, не хотят отсрочивать возврат инвестиций. Получение значительных инвестиционных доходов требует времени, и не у каждого вкладчика хватит терпения долго ждать, вникая в нюансы ваших финансовых проблем.
Партнерство же — более масштабное обязательство. Партнер соглашается с основными целями бизнеса и разрабатывает стратегию для достижения успеха, который значительно позже отражается на личном доходе или прибыли от инвестиций.
Поскольку деньги способны затуманить рассудок, перед обсуждением вопроса об инвестициях, задайте потенциальному партнеру следующие вопросы:
Каковы Ваши сильные и слабые стороны?
Достоинства партнера должны дополнять ваши “плюсы”, а не повторять их. Любое партнерство восполняет брешь в бизнес-потребностях. Если бухгалтерский учет и финансы — ваш конек, было бы неплохо, чтобы партнер специализировался на маркетинге и продажах.
Можем ли мы быть полностью откровенны?
Эффективное общение — это ключ к успеху. Нет времени ходить вокруг да около, когда надо запустить бизнес. Если это критично, стремитесь к конструктивности. Общение должно быть открытым, честным и справедливым.
Партнерство и инвестиции. Должен ли инвестор обязательно быть партнером.
Приходилось ли Вам заниматься подделкой цифр или фактов в профессиональных целях либо для осуществления продаж так, чтобы все сошло с рук?
Вряд ли ваш потенциальный партнер захотел бы честно ответить на этот вопрос, если бы не предложение поделиться тем, что “прокатило”. Услышанные истории помогут вам оценить принципы человека и понять, насколько можно ему доверять. Будьте готовы и сами ответить на этот вопрос.
Каковы Ваши бизнес-цели?
Только ли зарабатывание денег, достижение положения в обществе, завоевание титула «успешный бизнесмен» и прочие эго-ориентированные цели преследует кандидат в ваши партнеры или он готов взять на себя ответственность за успехи и неудачи бизнеса? Последнее требует труда и терпения, но дает больше того, что вы должны искать в партнере. Просто убедитесь, что он готов к жертвам, которые могут понадобиться.
Есть ли у вас в прошлом судимости или аресты?
Предложение обоюдно поделиться бэкграундом станет гарантией честного ответа на этот вопрос, того, что человек добровольно будет готов говорить о себе прямодушно, без утайки.
Заключение
Во многих отношениях партнерство похоже на брак. Мало кто готов вступить в супружеские отношения после первого свидания. Проверка потенциальных деловых партнеров должна включать в себя аналогичное тщательное рассмотрение.
Если ваш партнер на первой встрече выложил деньги на стол, спросите себя, готовы ли вы сотрудничать с ним даже без этого. Если да — похоже, можно без лишних опасений продолжить партнерство. Если нет — продолжайте поиски.
Источник: dzen.ru
Статистика
Материалов в базе: 544,
За сегодня: 0.
Посетители онлайн: 4.
Просмотренные
Топ-10
- Театр одного продавца
- Лень и офисные игры
- Как заработать, имея в распоряжении всего пять долларов и два часа времени?
- Оптимизм и успех в бизнесе
- Дизайн мышление для стартапа
- Стратагемы управленческого взаимодействия
- Роль инвестора и партнера
- Ориентация на процесс или на результат
- Шесть секретов продаж от фокусников
- Основные ошибки управления персоналом
Роль инвестора и партнера
На тему данного поста меня натолкнул разговор с одним моим очень хорошим знакомым. Разговор заставил задуматься, и даже переосмыслить свои собственные поступки.
Сегодня я еще глубже погружусь в инвестирование. Как я тут недавно для себя понял, инвесторы бывают двух видов:
Инвестор участвует только как агент, выгодно размещающий свои денежные средства. Он не хочет довольствоваться фиксированной ставкой как кредитор, и считает, что может находить недооцененные перспективные высокодоходные и быстроокупаемые проекты.
При этом, он, как правило, не лезет в сам бизнес, а довольствуется финансовыми показателями. А в случае особой заинтересованности, может приставить финансового консультанта к проекту, либо настоять на том, чтобы финансовым директором предприятия был «его человек».
Партнер же принимает более широкое участие. Помимо финансирования (возможно частичного) он вникает во все тонкости, сложности и особенности бизнеса, пытается принимать решение совместно с авторами проекта. Короче тратит на этот бизнес гораздо больше времени, чем просто инвестор.
Я не буду сейчас разбираться: у кого доля при одних и тех же вложениях должна быть больше (хотя, на мой взгляд, очевидно, что у второго ), а поговорю на тему того, что инвесторы очень часто подменяют эти роли друг другом, в зависимости от «настроения».
Что я имею ввиду. Предположим, что некий инвестор произвел софинансирование какого-либо проекта и поначалу особо не лез в оперативное управление (т.е. выступал в роли инвестора). Проект стал постепенно набирать обороты и инвестору стало интересно. Он стал активно интересоваться ситуацией, принимать участие в планерках. И начал постепенно задавать направление развитию проекта (т.е. переметнулся на роль партнера).
И все бы ничего, но проект стал не так быстро развиваться как изначально стартанул, стал испытывать проблемы и «пробуксовки». И тут наш совладелец решил снова взять роль инвестора и строгим тоном спросить со второй стороны: что не так с проектом? А еще лучше, что он хочет изъять деньги из проекта, так как проект развивается не по тем вехам, как изначально договаривались.
И вот ту хочется поставить точку, взять паузу, и спросить этого горе-совладельца: «Ты кто?». Это очень важный ролевой вопрос, да и я-концепция тоже. «Если ты инвестор, то на фига лез в проект и пытался им рулить и управлять? Если же ты партнер, то почему бросил своего партнера, когда ему как никогда нужна твоя помощь?»
Т.е. еще раз. Здесь все очень просто: если ты инвестор, то оговорили долю участия в прибыли, проговорили ключевые точки проекта и условия выхода из него. Все, сиди, наблюдай и жди результатов. Не нужно свои умные помыслы на свежий бизнес намазывать.
Если же ты партнер, то здесь как в браке: и в горе и в радости. А в горе — особенно. Мы вместе делаем бизнес, мы вместе пожинаем лавры побед, мы вместе выбираемся из неудач и просчетов.
По мимо смены ролей, в природе еще встречается отсутствие ролевого раппорта. Это когда кто-то ищет инвестора, а нуждается в партнере. А так как ищет инвестора, а не партнера, то и находит инвестора. Инвестор вложил деньги и ждет очередного финансового отчета. А вы ему пытаетесь позвонить, рассказать о том, что:
- уже первая свиноматка опоросилась;
- территория наконец-то прибрана;
- вы нашли человека на должность охранника и т.д.
У вас-то вроде бы радость, а на том конце провода — легкое недоумение и сомнение в вашей адекватности.
А еще хуже, когда у вас, что-то не ладится и вы пытаетесь найти сочувствие у кого-то, кто, по вашему мнению, участвует в проекте так же как и вы. И вы снова набираете телефон инвестора, просите его приехать, или сами к нему приезжаете, и рассказываете, что:
- тот единственный поросенок, который неделю назад родился, умер от переохлаждения;
- территория, которая еще вчера была чистой, сегодня как после погрома, потому-то поднялся ураган и принес мусор со всей округи;
- охранник, который вам так понравился, вчера ограбил ваш склад и скрылся в неизвестном направлении и т.д.
Партнер бы вас понял, и начал вместе с вами «спасать ситуацию». А инвестор лишь поймет, что вы самостоятельно не в состоянии управлять проектом и начнет выводить деньги.
Бывают и обратные ситуации, когда вы ищите инвестора, а находите партнера. И он изо дня в день начинает преследовать вас со своими «архиновыми идеями» улучшения вашего совместного бизнеса. И у него это настолько хорошо получается, что вы уже сами начинаете разговор о его выходе из проекта.
Чего хотел сказать этим постом? При привлечении стороннего капитала, очень четко для себя определите, кто вам нужен:
- кредитор;
- инвестор;
- партнер.
Проверьте свой ролевой раппорт. И в случае смены роли соучредителя, не стесняйтесь возвращать его к первоначальным договоренностям! Да и со свои хотелками поосторожнее
Интересные статьи:
Источник: www.topsecret.ru
Как найти инвестора: пошаговая инструкция от эксперта по нетворкингу
Нетворкинг — целенаправленное выстраивание коммуникации с партнерами, инвесторами, сооснователями — необходимая часть жизни предпринимателя. В книге «Из связей — в князи. Или современный нетворкинг по-русски», которая выходит в издательстве «Альпина Паблишер», эксперт по PR и нетворкингу Максим Чернов рассказывает, как знакомиться с людьми и выстраивать с ними отношения, чтобы это было полезно для бизнеса. Inc. публикует отрывок из книги, посвященный поиску инвесторов.
У вас есть идея бизнеса или уже запущенная компания и вам нужны деньги, чтобы ее масштабировать? Перед тем как искать инвестора, определитесь, нужен ли вам инвестор и стоит ли на ранней стадии развития бизнеса отдавать в нем долю.
Подумайте, сможете ли вы начать бизнес на свои средства, взять деньги в долг у друзей, родственников, знакомых, привлечь кредит в банке. Взвесьте с самого начала, нужны ли вам инвестиционные деньги.
Шаг № 0: Поставьте себя на место инвестора
Если вы говорите: «Да, мне нужны инвестиционные деньги», то прежде всего поставьте себя на место инвестора. Это человек, у которого есть деньги, у него все хорошо с бизнесом, с реализованными проектами. Он может положить их в банк или начать инвестировать в какие-нибудь ПИФы, облигации, ценные бумаги и т. п. А может вложиться в бизнес, который, возможно, принесет ему серьезную прибыль или хотя бы больше денег, чем если бы он их положил в банк. Посмотрите на себя с точки зрения инвестора, мысленно встаньте на его сторону. Что ему нужно?
Первое
Ему нужны гарантии. Он должен увидеть, что вы надежный партнер, что с вами можно работать, что вы не убежите с деньгами, что вам действительно интересен этот проект.
Второе
Он должен увидеть, что инвестиции в ваш проект принесут ему деньги. Для этого он в вас и вкладывается. Не потому что вы хороший человек и не потому, что ваш проект изменит мир, а потому что он на нем заработает. А заработать можно лишь на проектах, которые масштабируются. Если вы, изучив рынок, понимаете, что ваш продукт можно масштабировать, увеличить в 10, 100, 1000 раз, тогда вперед: идите за инвестиционными деньгами.
Читать также
Третье
Инвесторы охотнее обратят на вас внимание, если есть хотя бы небольшие результаты от вашего бизнеса, если вы протестировали свои идеи на практике. Чтобы вам дали денег, вы должны показать какие-то результаты, которые выражаются цифрами, — показать, что протестировали эту идею на определенном количестве людей, что у вас уже есть первые продажи.
Шаг № 1: Поймать инвестора
Обратите внимание на мероприятия, которые посещают инвесторы, «ангелы», представители инвестфондов. Если вам для этого нужно прилететь в Москву, Киев, Астану или Лондон, летите. Не думайте об инвесторах как о людях, которые безвылазно сидят в офисе на 45-м этаже небоскреба и не высовывают никуда носа. Они где-то да бывают. Вам нужно найти эти места.
Посещайте различные мероприятия, конференции и экономические форумы, где вы можете встретить потенциальных инвесторов.
Читать также
Шаг № 2: Найти связующее звено
Второй шаг очень важен для вас! Это основа нетворкинга. Ищите того, кто вас представит потенциальному инвестору, ваше связующее звено. Когда вы определились, кто именно из инвесторов вам нужен, найдите человека, который вас ему представит.
Инвесторы отчасти консервативные люди, но именно из-за того что 90% стартаперов предлагают какие-то непонятные идеи, над которыми даже сами стартаперы не готовы работать. Поэтому нужно найти того, кто вас представит инвестору.
Напишите вашему связующему звену: «Слушай, можешь меня познакомить с этим человеком? По почте, в Facebook или «ВКонтакте». Просто создай чат на троих, если считаешь, что можешь меня ему представить». И пришлите небольшой кусочек текста про себя.
Буквально в двух-трех предложениях расскажите, почему вы молодец и вам можно доверять. Покажите вашу надежность и достижения, чтобы о них узнал и потенциальный инвестор, а также человек, который вас с ним знакомит. Например, вы учились в престижном вузе, работали в известной компании, участвовали в больших проектах, у вас есть статьи в СМИ или книга. Не обязательно должно быть все это, но хотя бы что-то нужно «вытянуть» из вашей биографии.
Возвращаемся к связующему звену. Добавьте к вашему посланию: «Вот здесь кусочек для моего представления. Можешь его использовать. Выкинь то, что считаешь лишним, или добавь что-то от себя». Так человеку будет легче вас представить и для него это не станет дополнительной работой.
Важно: если вас представляют через Facebook или «ВКонтакте», то обязательно приведите в порядок свой профиль.
Как пользоваться соцсетями для нетворкинга
Источник: incrussia.ru
