Сетевой маркетинг — это большой рынкок, в котором развиваются предприниматели с абсолютно разными интересами и запросами. В МЛМ компании каждый отдельный дистрибьютор может раскрыть свои сильные стороны и зарабатывать на том, что у него получается лучше.
Например, есть лидеры с маленькими командами, но огромным товарооборотом, а есть владельцы многотысячных структур с минимальным объемом продаж. Есть люди, которые готовы сотрудничать только с продуктовыми компаниями с линейным маркетингом, а есть те, кто предпочитает инвестиционные матричные структуры. Потребности, интересы каждого из них будут кардинально отличаться, а значит и привлекать их нужно по-разному.
Навязываться и приглашать в бизнес всех подряд — ошибка, которая встречается довольно часто и дорого стоит новичкам. “Стреляя из пушки по воробьям”, человек теряет свое время, моральные ресурсы, рискует разочароваться в модели сетевых продаж, столкнувшись с возражениями и агрессией со стороны людей, которые не хотят связываться с сетевым бизнесом.
InviteSchool — Школа продвижения сетевого бизнеса // Получай партнеров на автомате
Проанализировав индустрию МЛМ, всех активных сетевиков можно разделить на следующие типы :
Продавцы зарабатывающие на скидках. Обычно, это мелкие дилеры продукции, работающие как дропшипперы (когда сетевая компания играет роль поставщика товара).
В такой ситуации, доход получить можно сугубо на разнице между партнерской и розничной ценой продукта. Такие сетевики отказываются от комплекса возможностей, которые дает им МЛМ бизнес и работают как классические продавцы.
Рекрутеры нацеленные на мгновенный реферальный бонус. Эти люди играют роль менеджеров по поиску новых дистрибьюторов. Так же как и продавцы, эта категория сетевиков не берет в руки все “козыри” МЛМ бизнеса. Они не используют все те возможности, которые открываются перед ними.
В МЛМ очень мало продавцов и рекрутеров в чистом виде, ведь нелогично ограничивать себя в возможностях для заработка.
Независимые партнеры , для которых важно обучение и рост структуры. Это идеальный пример сетевика, который умеетучится вести сетевой бизнес и рассчитывает стать ТОП лидером. На таких людях держится вся МЛМ индустрия. Они развивают навыки продаж и маркетинга, учатся управлять командами и развиваются в качестве лидера мнений , за которым идут люди. Они активно развивают структуру и , вместе с тем, саморазвиваются и набираются опыта.
Примечательно, что среди таких сетевиков наблюдается определенная текучка. Получив первичную практику в одной компании, они могут искать “лучшее место под солнцем” в другом проекте. К слову, в этом нет ничего плохого, если человек умеет адаптироваться и подстраиваться под специфику разных бизнесов.
Региональные лидеры или спонсоры. Это те самые люди, которым не нужно объяснять преимущества сетевого бизнеса. Они готовы инвестировать все время и силы в масштабирование и производительность своих структур.
Такие продвинутые сетевики горят идеями и принципами компании, являются их “адвокатами бренда”. Они ведут за собой людей, становятся коучами и менторами для своих команд и, что вполне предсказуемо, выходят на внушительный пассивный доход. Следующим шагом в профессиональном развитии таких лидеров может быть создание собственной сетевой компании.
Почему регистрация под партнеров — это зло. Как работать с командой в сетевом маркетинге. МЛМ бизнес
Более детальную информацию о том, чем отличаются рядовые партнеры от спонсоров, читайте в статье Лидер VS Дистрибьютор. В чем разница?
Потенциальные участники сетевого бизнеса , которые слышали об МЛМ и думают о создании своего бизнеса. То есть, они уже исследуют рынок, сравнивают компании, присматриваются к лидерам и изучают тему маркетинг-планов. Такие люди, после первого контакта и проведения презентации, чаще всего не решаются стать частью компании. При этом, такие новички — самая многочисленная аудитория для привлечения.
КАК НАЙТИ ПОДХОДЯЩЕГО ЧЕЛОВЕКА В КОМАНДУ
Вопрос привлечения людей в бизнес, наверняка самый актуальный для всех сетевиков. Чтобы наметить стратегию поиска кандидатов, определите свою целевую аудиторию. Имея представление о целевой аудитории, вы будете получать меньше отказов, сведете к минимуму стрессовые ситуации, сэкономите временные и денежные ресурсы.
Какими качествами обладает сетевик, который добьется результата? Обычно, это люди которые:
- открыты для новых возможностей;
- жадно поглощают новую для них информацию;
- слушают и доверяют своему наставнику;
- занимаются бизнесом ежедневно;
- ставят маленькие и большие цели, удерживая на них фокус;
- всесторонне развиваются, акцентируя внимание на навыках в продажах маркетинге управлении командами;
- коммуникабельны и имеют широкий круг знакомств;
- могут мотивировать себя, самостоятельно поддерживают личную продуктивность.
Также, если вы в процессе поиска новых кандидатов в партнеры, рекомендуем почитать Гайд по определению и привлечению ЦА в сетевом.
Чтобы привлечь внимание аудитории:
Команда FlawlessMLM помогает развивать существующие компании партнерского маркетинга и запускать абсолютно новые проекты. Наши специалисты запускают проекты максимально быстро и качественно, разрабатывают маркетинг-планы любой сложности. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта ( flawlessmlm.com ) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.
Источник: dzen.ru
БЛОГ «УСПЕШНЫЙ СЕТЕВИК»
Монетизация. MLM-бизнес. Сетевой бизнес. Сетевой маркетинг. Интернет-бизнес. Информационный бизнес. Рекламный бизнес. Высокоприбыльный бизнес без вложений. Формирование пассивного дохода. Таргетинговая реклама.
Генерация трафика. Рекрутинг рефералов. Личностный рост. Саморазвитие.
среда, 18 января 2017 г.
ВАШИ ПАРТНЕРЫ И КЛИЕНТЫ — КТО ОНИ?
ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ, ИЛИ КАК ПРОДВИГАТЬ СВОЙ БИЗНЕС.
Единственным верным первым шагом в вашем бизнесе, ведущим к успеху в любой сфере является определение целевой аудитории вашего продукта.
Вы сможете продвигаться дальше в правильном направлении, только после того, как ответите на этот главный вопрос.
ПРАВИЛО ВЫТЯНУТОЙ РУКИ В МЛМ.
Как учат некоторые млм-компании — каждый, кто от вас на расстоянии вытянутой руки, ваш потенциальный клиент. И они совершенно правы. Это одна из категорий, доступных для вас, потенциальных клиентов.
Но вы не схватите каждого оказавшегося от вас на таком близком расстоянии и не заявите ему, что он обязан купить продукт вашей МЛМ-компании или зарегистрироваться под вас для участия выгодной рефералки, потому что это сделает его счастливым и богатым! Все ваши потенциальные клиенты сразу же разбегутся в испуге, обзовут вас психом, вызовут полицию, наберут 112. Начнут обходить вас стороной и даже прятаться. Все люди разные и к каждому требуется подбирать индивидуальный подход.
Самый простой подход, разделить их по категориям и для каждой сделать особое предложение, мимо которого они не смогут равнодушно пройти мимо!
ВАШИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПАРТНЕРЫ И КЛИЕНТЫ — КТО ОНИ?
Кто же они? Ответ до банальности прост — все те, чьи проблемы может решить ваш продукт!
У каждого есть свои определенные проблемы, требующие обязательного решения. И если мы сможем предложить ему готовое решение этой проблемы на основе предлагаемого вашей МЛМ-компанией продукта, вы не просто сможете завоевать его внимание. Он сам захочет приобрести у вас этот продукт!
Но выявление проблем каждого, а затем разработка решения на основе продукта достаточно трудоемкий и длительный процесс. И в большинстве случаев может оказаться тормозом вашего успеха.
Более эффективным подходом, для любого бизнеса нацеленного на достижение больших выгод, будет разделение всех людей на определенные группы, отличающиеся между собой по их социально-демографическим признакам.
Согласитесь, выгоднее завоевать внимание целой группы людей, нежели только одного человека.
Целевая аудитория может разделяться по половому и возрастному признакам. По социальному положению. Территориальное расположение и демография в целом.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ГРУПП ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ И КЛИЕНТОВ ПО СОЦИАЛЬНОМУ СТАТУСУ.
Вот одна из методик определение по группам потенциальных партнеров и клиентов по их социальному статусу:
Источник: moneyip.blogspot.com
С кем лучше строить МЛМ бизнес?
Друзья, привет! Держу пари, что для многих из Вас такой заголовок выглядит очень странным.
Точно знаю, что 90% из Вас слышали от своего спонсора примерно такую установку на работу:
- Составь список всех, кого знаешь (или кажется, что знаешь)
- Всем звони и приглашай на встречи
- Встречи будет проводит спонсор в формате 2 на 1
Всё на бумаге гладко, но на деле эта схема уже в чистом виде очень плохо работает “на земле”, а при работе в МЛМ через Интернет она не приносит вообще никакого результата.
И, думаю, Вы, даже когда первый раз увидели эту схему, сразу почувствовали некоторое отторжение к процессу, описанному выше. Я Вас прекрасно в этом понимаю, у меня было точно то же самое.
Как правильно строить бизнес, я уже описал здесь на блоге в статье про целевую аудиторию в МЛМ, поэтому сегодня речь пойдёт о другом.
Несколько дней назад одна моя давняя подписчица Мария Хороших задала такой вопрос:
Если можно, помогите мне составить чек лист, как продумать идеального партнера в бизнес.
Мария затронула очень важный аспект ведения деятельности, ведь, не зная конкретные черты человека, которого Вы хотите рекрутировать, очень сложно искать его.
МЛМ – это бизнес отношений, поэтому критично важно, чтобы люди, которых Вы спонсируете, были Вам симпатичны, и Вы хотели бы с ними строить прочный бизнес на долгие годы.
По просьбе Марии я составил небольшой чек-лист из пунктов, которые необходимо чётко для себя прописать, чтобы привлечь “правильных” партнёров. Кстати, когда Вы составите подробный портрет Вашего идеального партнёра, отчасти сможете перебороть проблему “засыпания”, о которой мы говорили в прошлом выпуске здесь на блоге.
Чтобы получить доступ к чек-листу “Как составить портрет идеального партнёра”, просто действуйте по инструкции ниже:
Загрузка замка.
Надеюсь, чек-лист, который Вы получили выше, действительно помог Вам.
Для меня в своё время это стало настоящим открытием, которое помогло моему бизнесу выйти на абсолютно новые вершины.
Обязательно напишите своё мнение на тему техники использования портрета идеального партнёра в комментариях! Буду рад возможности обсудить это с Вами лично.
Желаю Вам в этом месяце подписать ещё как минимум 5 “идеальных партнёров” в Вашу 1-уж линию!
На сегодня всё, до встречи в следующих выпусках.
С уважением,
Павел Виноградов.
«Как за 7 дней запустить МЛМ-Бизнес через Интернет!»
Раскрываю секреты, как я строю бизнес с моей компанией.
Получить Доступ!
Похожие записи:
Оставьте свой комментарий:
38 комментариев
Мне очень понравилось Ваше объяснение в чек-листе о том, как правильно искать своего партнера.
Дело в том, что я недопонимала ранее эту тему и этот нюанс, т.к. этому не учили, и даже не говорили мне.
А вот списки составлять – говорили, и всё время упор на эти списки. А у меня ситуация была, в своё время, в жизни, после чего я перечеркнула своё прошлое, а особенно людей, и начала иную жизнь с чистого списка.
Всегда задавала вопрос – как в таком случае быть, если реально никого нет. Говорили: всё равно пиши))))))))
Очень рада тому, что повстречала тренеров и гуру бизнеса, которые обучают другим продвижениям в Интернете!
Да, многие сетевики старой школы хотят максимально упростить систему и, даже через не могу, склонить человека писать списки и прорабатывать их. Я за свободный выбор в этом плане :).
Ирина Филатова
Используйте на здоровье
Павел,спасибо за статью. Для меня, она оказалась очень полезной, т.к. я только начала осваивать работу в интернете. С партнерами тоже пока не очень получается. Я знаю,что всё будет супер!
Ольга Иванова
Успехов в построении команды, Ольга!
млм обычный обман каких много в интернете дерут 3 шкуры а результата не какова
Арлинас, результат в МЛМ зависит только от Вас.
всякие автоматизации оплачивалл не так мало платил а результат все равно 0
Хорошую идею для статьи подсказали, возможно, в будущем появится здесь на блоге материал на эту тему.
Ирина Филатова
Arlinas, возможно, нужно использовать то, за что деньги заплачены?!
Сетевой-это бизнес отношений Лидер-наставник-будующий партнер.Научитесь общаться на волне желаний собеседника, возражения отработайте на его потребностях.Автоматизация дает только поток, все дальнейшее зависит от меня :умного, продвинутого, умеющего поговорить, выслушать, возразить и закончить переговоры к обоюдному согласию партнерства.
Портрет ИП составляла и переписывала не один раз, пришла к определенному типу и, думаю, теперь уже определилась. Спасибо.
Открою секрет, Ольга – портретов с течением времени может быть несколько. Поэтому абсолютно нормально, если со временем хотите добавить ещё какие-то черты и новых людей.
Павел,актуально.
Рад, что полезно, Вадим!
может через лет 10 и я чегото достигну за 2 года неудалось
Здравствуйте, Павел!
Как же я не любила писать списки…а спонсор настаивал и говорил, что без списка не будет бизнеса. Он притягивает партнеров! Может и притягивает у кого -то….. Портрет, в котором я описала идеального партнера мне более знаком и ближе! Я его просто чувствую!
Я его просто обожаю! Такой человек ( почти такой, я чуть изменила) существует в реале! И мне очень нравится портрет моего идеального партнера! Спасибо, за подсказку по пунктам! Хорошие полезности в статье!
Умение правильно составить портрет своего партнёра (а значит – определить максимально чётко свою целевую аудиторию) – это уже половина успеха в бизнесе. Рад, что Вы на правильном пути!
Павел ! Спасибо большое за подсказку конечно долго сидела думала о партрете идеального партнера. Но все таки написала.
Очень рад, что моя информация Вам помогла!
спасибо большое ПАВЕЛ.ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ.
Отличная статья Павел! Портрет партнёра очень важен, в своём бизнесе я использую ещё один пункт
Места, мероприятия, которые посещает потенциальный партнёр! В интернете это также косвенные запросы которые ищет партнёр! Думаю Павел просто не дописал, но на 100% уверен, что использует
в своём бизнесе несколько портретов идеального партнёра! Что тоже
очень важно! Полезная статья как для новичков и гуру) теоретиков у которых
проблема с людьми!
Интересная тема, Спасибо Павел за статью! Именно так и начинался мой путь в МЛМ бизнесе – список, звонок, встреча, листовки и встречи в большинстве случаев проводились 2 на 1 – где кандидат смотрел на меня, так будто попал в неизведанное Портрет идеального партнёра – это одна из моих самых любимых
Я изучил тонны информации и в оффлайн и в онлайн именно касаемо “Как создать портрет идеального партнёра” результатов было не очень много после этого, потому что немного отклонялся от того что нужно. После того как я начал обучение в МЛМ Университете – я составил РЕАЛЬНО идеальный портрет своего партнёра и понял что на правильном пути. С уважением,
Сергей Башуров
Основатель “Система МЛМ Онлайн.Ру”
Дуламцэрэн/ Дука/
Павел может быть я спрашиваю нелепый вопрос, но всё таки хочется узнать. Я новичок в МЛМ. Сначала я буду описать идеального партнёра , отвечая на вопросы и через их рассуждать новые партнёры или задавать эти вопросы к новым партнёрам ?
Эти вопросы нужно задать Вам самому себе, чтобы разобраться, кого Вы хотите привлекать и видеть в своей команде.
Павел, спасибо за полезные и содержательные статьи! Согласна, написание аватара идеального партнера- это неотъемлемая и важнейшая часть МЛМ онлайн. Когда четко знаешь свою целевую аудиторию, то понимаешь КАК себя позиционировать в интернете, чтобы ее привлечь. Важно понимать проблемы своей ЦА и показывать, как эти проблемы можно решить. Нельзя делать одно и то же предложение каждому, нужно научиться говорить с ЦА на ее языке, тогда эффективность рекрутинга повысится в разы. С уважением,
Надежда Буянова
Основатель системы “Rastivmlm.ru”
Прекрасная статья- и меня не смущает ни возраст,ни целенаправленная аудитория в которой масса молодежи,поскольку мы рожденныу в СССР-получали бесплатное образование и у многих оно высшее.К тому же нас учили никогда не сдаваться ни перед какими трудностями.У меня куча примеров ,когда люди в преклонном возрасте не лежат на печи-а осваивают айфоны,компьютеры-стремяться повысить свой интелектуальный уровень и с целью улучшения жизненного уровня приходят в бизнес. Опыт и навыки приходят в процессе обучения в Фокус-Группе ,при самообразовании с соответствующей литературой,с общением со своим наставником и со стажёрами из группы поддержки. Пол тоже роли не играет-важно как ты настроен и какой набор слов ты выплеснешь своему будующему,идеальному партнеру.Надо просто влезть в шкуру портнера-в его цели,в его стремления,желания-дать ему понять,что он достоин лучшей жизни и естественно привести примеры из своей жизни,рассказать о себе,о преодолении своих трудностей в начале своего пути в бизнес и обязательно о том чего вы добились!Огромеое спасибо за статью она великолепна -с уважением Вера
Уважаемый Павел!
Как точно Вы определили, что закладка фундамента дома очень схожа с закладкой основы для развития МЛМ бизнеса.
Основа любого, в том числе и МЛМ бизнеса заключается в знании дела, чем занимаешься. Но знать дело можно только тогда, когда знания получены добротные и основательные.
Главное в обучении и подготовке классных специалистов для МЛМ бизнеса заключается в закладке первичного начального задела знаний и принципиальных положений сетевого бизнеса. Они и будут тем фундаментом, на котором будет держаться наш бизнес.
Меня очень импонируют те подходы и методы, которые Вы используете при обучении команды.
Те обучающие материалы, которые Вы даете на вебинарах, всегда очень интересны, доходчивы и полезны. К счастью, для закладки фундамента к знаниям не существует сезонности и можно и нужно заниматься этим круглый год.
С уважением Алексей Митюков
Уважаемый Павел! Слушая Ваши выступления на тренингах, и читая Ваши статьи осознаешь, очень четко важный принцип – принцип работы в МЛМ бизнесе и который проходит «Красной строкой» в Ваших работах и является основополагающим фактором – это принцип целевой аудитории, когда подписчика не надо искать, он приходит сам, он заинтересован и интересуется теми предложениями, которые ему предлагают.
Естественно, необходимо работать, находить такую аудиторию, именно такую, которая Вами заинтересуется. Только тогда, когда таким образом настроена работа сетевика, можно рассчитывать на достижение цели.
С уважением Алексей Митюков
П авел, добрый день! Вы на 100% правы насчет Целевой Аудитории. Пока не поймешь, что это основа основ, в интернете сетевикам делать нечего. Да и на “земле” это чувствовалось. Хоть и сетевой маркетинг подходит для всех, но не каждый подходит для сетевого.
Я, например, никогда не приглашала в бизнес тех людей, кто “сидел” на маленькой зарплате или довольствовался в жизни малым. Я, ни в коем случае, не осуждаю их, но это точно не моя ЦА. Очень хочется работать с теми, у кого горят глаза, есть желание что-то улучшить в своей жизни. Очень долго работала над своей ЦА. Сужала и сужала её. И, в итоге, появился портрет
идеального клиента. Пока работаю с ним. Но, всё-таки, думаю, что появится и еще один портрет. Но это уже другая ЦА.
Спасибо, Павел за очень интересную тему.
Да, работать по старинке ос списком знакомых мне тоже было очень некомфортно. И это очевидно, сказалось на результатах – 95% отказов.
Вы совершенно правы, что выбирая свою целевую аудиторию – по возрасту, образованию, навыкам, мечтам – мы значительно упрощаем себе работу с этими людьми.
Более того, опираясь на этот чек-лист, я по сути уже выбираю тех людей в свою команду, с которыми в дальнейшем хочу работать.
С уважением, Светлана Жукова.
Что касается возраста партнера, думаю он может быть +- 10 лет от собственного.
С близкими тебе по возрасту людьми, проще найти понимание.
Вы не могли бы пояснить зачем ограничивать возраст 8-10 годами?
Татьяна, добрый день. Дело в том, что стремление расширить возраст – это попытка вернуться к модели неэффективного классического сетевого, когда мы пытаемся подписаться всё, что движется. В интернете, такая мощная масса людей разных возрастов и интересов, что мы сразу можем выбрать людей максимально интересных нам – нам хватит, менее целевых изначально подразумевать нет смысла.
За статью – больше спасибо, Павел!
Портрет ЦА – самая актуальная тема в рекрутинге в МЛМ. И пока она не разрешена, невозможно подобрать людей в свою первую линию, а следовательно, и во всю команду.
Начало пути в МЛМ бизнесе – список, звонок, встреча, листовки и встречи, в большинстве случаев безрезультатные – почти у всех одинаковое, отупляюще однообразное и ведущее к отрицанию возможности самого бизнеса в МЛМ.
Создание Портрета идеального партнёра — это половина решения вопроса подбора команды, цены поисковой рекламы по подбору людей, причем портретов может быть несколько, и возраст подбираемых людей может сильно отличаться, нет закона +- 8-10 лет.
Иногда может “выстрелить” совсем неожиданная личность.
Но это случайность, в поиске партнёров нужно придерживаться своих идеалов людей, максимально нам интересных.
С уважением,
Валентина Алексеева
Основатель системы “ДоходНаВзлет.Ру»
Павел, спасибо за чек-лист! Стратегия привлечения всех в радиусе 1 метра давно себя изжила:) А составление портрета идеального партнера/клиента очень хорошо помогает нацеливать рекламные баннеры, тексты и заголовки на нужную аудиторию, что в итоге и срабатывает на рост прибыли, даже если потенциальный партнер не готов сразу стартовать в бизнес!
Павел, добрый день. Для меня эта статья очень полезна. Тем не менее я хотел обратить Ваше внимание на то, а разве вам не интересен партнер с разницей в + 35 лет, с высшем образованием, большим жизненным опытом, у которого горят глаза и “большая” злость на работу, желающего обрести Своё Я. По этому п. 9, 10, 11 это 95% ЦА.
Ваши статьи помогают уменьшить бесполезный труд.Спасибо.
Согласие на обработку персональных данных
Настоящим я даю согласие на обработку моих персональных данных Владельцем сайта, в том числе на совершение Владельцем сайта действий, предусмотренных п. 3 ст. 3 Федерального закона от 27.07.2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных», любыми способами, для целей заключения и исполнения договоров между мной и Владельцем сайта. Действующая политика конфиденциальности: https://vinogradovpavel.ru/rules/privacy.html Действующиее пользовательское соглашение: https://vinogradovpavel.ru/rules/terms.html
в Вконтакте
Добро пожаловать!
Моя цель: повысить профессионализм сетевиков любых МЛМ-компаний при работе через Интернет для дальнейшего изменения отношения к индустрии в целом.
Основатель системы: DostatokVMLM.Ru
Автор блога: VinogradovPavel.Ru
Источник: vinogradovpavel.ru