Партнёрский маркетинг для продвижения товаров и услуг e-commerce – выгодный способ оптимизации бюджета. Этот инструмент подходит для всех бизнесов, которые продают в интернете и заинтересованы в привлечении нового трафика по схеме CPA (Cost Per Action – оплата за действие).
5545 просмотров
Привлечение трафика и осуществление продаж невозможно представить без ключевого элемента партнёрского маркетинга – вебмастеров.
Вебмастер – это владелец информационного ресурса (сайта, блога, коммьюнити, форума), который занимается его развитием и монетизацией.
При выборе CPA, как нового канала привлечения трафика и продаж, рекламодатель сразу оказывается перед двумя принципиально разными вариантами сотрудничества с вебмастерами: общаться через CPA-сеть или напрямую.
В первом случае вы размещаете свой оффер (рекламное предложение) для вебмастеров через CPA-сети. Их актив – несколько сотен вебмастеров, готовых вас рекламировать. Но надо помнить, что также не меньше, а то и больше, ваших конкурентов-рекламодателей, которые тоже размещают свои офферы, и вы уже конкурируете между собой за внимание вебмастеров.
Бизнес в Польше — Партнёрка Такси 2023 — Как зарегистрировать и удержать дело.
Второй вариант – сделать свою партнёрскую программу, где вы будете единственным рекламодателем, но которую нужно администрировать, самостоятельно находить вебмастеров для сотрудничества, размещения контента, и способных привести со своей площадки к вам трафик в большом объёме.
CPA-сеть – это специальная рекламная система, обеспечивающая взаимодействие множества рекламодателей и вебмастеров, и взимающая комиссию за свои услуги.
CPA-платформа – технологическое (IT) решение для построения системы взаимодействия рекламодателя с партнёрами.
Партнёрская программа – предложение конкретного рекламодателя с обозначенными условиями и выгодами для партнёров для продвижения одного или нескольких офферов рекламодателя.
У собственной платформы и CPA-сетей как вариантов сотрудничества есть свои плюсы и минусы. В компании PIM Solutions (разрабатывают собственные партнёрские программы для крупного ритейла) проанализировали ключевые признаки для всех компаний, работающих в e-commercе. Исходя из их оборотов и маркетинговых бюджетов, их условно поделили на три группы и описали потребности каждой из них:
- маленькие рекламодатели
- средние рекламодатели
- крупные рекламодатели
Плюсы и минусы CPA-сетей
CPA-сети появились почти 10 лет назад, и сразу стали востребованными по направлению e-commerce. Они реализуют текущие маркетинговые задачи, помогают провести акции, промо и распродажи, если нужно действовать «здесь и сейчас», а денег и времени на собственную партнёрку нет.
Среди CPA-сетей в России популярны Admitad, Advertise, Everad, LeadGid, Leads, CityAds и др.
Самый главный плюс сетей – у них уже есть готовый набор партнёров. За это, собственно, и платит компания-рекламодатель. Чем больше база данных вебмастеров, тем более эффективно работает сеть, и тем больше она зарабатывает.
Свой бизнес за 5 минут. Как стать партнером в большом успешном бизнесе. Вечная партнерка
От рекламодателя требуется только разместить свой оффер, заплатить комиссию вебмастерам и процент самой сети за обслуживание. Для новичков в e-commerce или компаний с небольшими оборотами в онлайн-торговле CPA-сети – действительно хорошее решение, не требующее от них больших усилий и расхода дополнительных ресурсов.
Рекламодателю не надо самостоятельно договариваться с вебмастерами об условиях сотрудничества, разрабатывать ПО для взаимодействия и отслеживания результатов. Все эти функции берут на себя партнёрские сети, как и головную и финансовую боль обеих сторон: рекламодателю дают выбирать, какие каналы привлечения можно использовать, а вебмастеру – стабильные офферы и возможность монетизировать трафик
Однако для средних и крупных клиентов тут есть ряд ключевых минусов. Рекламодатели зачастую не могут оперативно связаться с вебмастерами, чтобы, например, подкорректировать свой оффер или увидеть, какой они генерят трафик. Контакты вебмастеров сети не дают. Вся связь идет через клиентского менеджера CPA-сети. Это может оказаться критичным, если нужно срочно определить и отключить источник некачественного трафика или откровенный фрод.
Также комиссия CPA-сетей не включает услугу антифрода, которая позволяет все же контролировать качество трафика, и далеко не все крупные вебмастера хотят работать через сети. Есть и те, кто работает с рекламодателями только напрямую.
CPA-сети для разных типов бизнеса PIM Solutions
Коротко о главном про CPA-сети
- Выгода. Работа с CPA-сетями выгодна небольшим рекламодателям. Они получают готовое решение “под ключ”, не тратя время на поиск партнёров и разработку.
- Доступ к широкой базе вебмастеров. Сформированный пул вебмастеров позволяет рекламодателям существенно экономить время на поиск и работу с партнёрами. Сети это уже сделали за вас.
- Трафик.CPA-сети генерят трафик. Много трафика. Это удобно для тех, кому не хочется разбираться в источниках и просто получать лиды, желательно, как можно скорее и больше.
Своя партнёрка – аргументы за и против
Вместе с CPA-сетями в России появились и первые партнёрские программы. Они стоили дорого, на их разработку требовались деньги, время и рабочие ресурсы. Логично, что многие рекламодатели решили не строить свою партнёрку, а пойти в CPA-сети.
С появлением CPA-платформ, предоставляющих готовые IT-решения «под ключ» для создания самостоятельных программ, рекламодатель получил возможность создавать собственные партнёрки без существенных вложений в их разработку, вкладываясь разве что только в настройку под конкретные задачи компании.
На российском рынке успешно работают такие провайдеры решений по запуску партнёрских программ как Affise, AdvCake, Admon. Чуть менее известны, но тоже используются – Scaleo, Tune и Post Affiliate Pro. У нас тоже есть свое решение – PIM.CPA.
Их востребованность и популярность среди крупных и средних рекламодателей будет только расти по нескольким причинам: низкие комиссии, возможность управлять партнёрской программой и контролировать партнёров на своей территории.
Своя партнёрская программа для разных типов бизнеса PIM Solutions
Коротко о главном про собственные партнёрские программы
- Выгода. Собственная CPA-платформа будет наиболее выгодна крупным рекламодателям. При больших объемах рекламного бюджета (от 2 млн рублей в месяц) на канал CPA она обходится рекламодателю дешевле, чем работа через CPA-сети. Совокупная стоимость привлечения клиента стремительно снижается, если сравнивать с CPA-сетями, то это 15-20% вместо 30-40% от вознаграждения партнёра.
Например, при онлайн продаже кофеварки по цене 1000 рублей торговая сеть заплатит 100 рублей вебмастеру, который привел покупателя (вознаграждение рекламодатель определяет самостоятельно) и еще 30 рублей (при комиссии 30%) посреднику в виде CPA-сети.
При работе с собственной платформой и помимо 100 рублей вебмастеру за тот же технологический функционал (обслуживание и софт) рекламодатель заплатит в совокупности 15%-20% вместо 30% комиссии CPA.
Пятнадцать рублей со ста кажутся не такой существенной суммой, однако при средних объемах продаж (например, 1000 офферов по 100-200 рублей) экономия может дойти до 15-30% от общего бюджета проводимой кампании. На больших объемах продаж эти проценты могут доходить до нескольких миллионов рублей в месяц.
- Контакт с вебмастерами. Собственная CPA-платформа дает возможность рекламодателю управлять своей кампанией, работать с вебмастерами напрямую, в том числе и на индивидуальных условиях, а также видеть источники трафика. Это важно для brand safety.
С помощью собственной CPA платформы рекламодатели знают всех своих партнёров лично. Функционал решения позволяет делать рассылки или показывать уведомления внутри личного кабинета вебмастера, отправлять сообщения в мессенджере и даже звонить. В общем, все формы мгновенной коммуникации и возможность получения обратной связи вплоть до организации инцидент-менеджмента
- Гибкое управление. Платформы дают возможности гибко подходить к планированию самой кампании. Одна и та же акция может быть размещена с разными условиями для разных категорий партнёров. Можно настроить специальные условия для того партнёра, чей трафик приносит лучшие результаты (объем оборота за счет привлеченного трафика) как на протяжении текущего отчетного периода, так и по результатам нескольких отдельно взятых периодов, таким образом мотивируя партнёров на лучшие результаты ради повышения заработка.
Резюмируя, отметим, что оба варианта – и CPA-сети, и собственные партнёрские программы решают важную проблему привлечения пользователей с оптимизацией бюджета на продвижение.
Фактически, маркетологам и тем, кто занимается продвижением, остается самый важный пласт работы – собственно, создание контента для размещения. А вот это уже чистое творчество.
Источник: vc.ru
Заработок на партнерках – мифы и реальность
Полезная информация
Каждый, кто хотя бы раз предпринимал попытки начать работать и зарабатывать в сети, сталкивался с таким направлением как партнерский маркетинг. Оно и понятно. Для старта в этой нише не нужно иметь собственного продукта. Не нужно быть владельцем собственного бизнеса или иметь востребованную интернет профессию.
Возникает вопрос: Если все так просто, почему заработок на партнерках покоряется не всем? Почему одни демонстрируют фантастические результаты, а другие только топчутся на месте? По мнению Скептика, во многом виноваты мифы, которые существуют вокруг этого направления.
Миф №1 Заработать на партнерках могут даже новички
Это самый распространенный миф, который успешно продвигают авторы большинства обучающих курсов. Любому делу, и партнерскому маркетингу в том числе, нужно учиться. Что обычно мы получаем в таких курсах? Инструкцию о том, как создать лид магнит, подписную страницу, подключить сервис рассылок и настроить автоматическую серию писем.
Сюда же входит информация о том, как зарегистрироваться на сервисе партнерских товаров, где взять партнерскую ссылку и как вставить ее в свою рассылку. Добросовестные авторы покажут 1-2 способа привлечения трафика на страницу подписки и все. Дальше барахтайтесь как хотите. Наиболее активные пользователи, конечно выплывут и начнут зарабатывать, но их будет 3-5% от общего числа пытающихся.
Проблема, на мой взгляд, заключается в том, что большинство пользователей, создающих и настраивающих такую систему заработка, до конца не понимают, что они делают и зачем. И в большинстве курсов им это не объясняют. Да, общий смысл сводится к тому, чтобы порекомендовать как можно большему числу людей партнерский продукт. Но как? И вот здесь, вам понадобятся знания.
Самые «талантливые» начнут спамить в соцсетях и сеять свои ссылки, везде, куда дотянутся. Только выхлоп от таких действий будет равен нулю. Самые «одаренные» решат, что реклама лучший двигатель торговли и сольют 3-5 тысяч на кампанию, которая не принесет ровным счетом ничего. И только единицы пойдут вновь учиться. На это раз, арбитражу трафика.
Миф №2 Заработок на партнерках не требует вложений
Однозначно, это самое большое заблуждение, с которым сталкиваются пользователи. Если следовать классической схеме, в которой вы создаете инструменты для сбора подписной базы, без вложений не обойтись. На покупку доменного имени для подписной страницы уйдет от 99 рублей и выше (на 1 год). Можно конечно найти варианты и за 64 и даже за 48 рублей, но это тоже деньги.
От 100 рублей и выше придется заплатить за аренду хостинга (на 1 месяц). Услуги сервиса рассылок предоставляются бесплатно на ограниченный срок. Обычно это 10-14 дней. А дальше придется платить от 600 рублей в месяц.
Самые большие затраты уйдут на привлечение трафика. Реклама в РСЯ от 1200 рублей за кампанию. Тизерная реклама обойдется от 500 рублей за кампанию. В среднем стоимость одного подписчика варьируется в районе 30 рублей и выше. Чтобы получить первые результаты, вам нужно будет минимум 150-200 живых подписчиков, а это на секундочку 3-6 тысяч рублей.
Не согласные скажут, что смогут добыть трафик бесплатно и здесь сложно будет им возразить. Но что это будет за трафик? И сколько подписчиков вы приведете таким образом? А сколько из них купят у вас что-нибудь? Любой бесплатный трафик это потраченное время и усилия пользователя, помноженные на знания.
Допустим, вы решите создать канал на Ютубе и с него приводить людей на подписную страницу. Отлично! А вы знаете, как грамотно создать и оформить свой канал? Как собрать постоянных подписчиков и вывести его в поиск? Это очередная порция знаний, которые предстоит получить,что не всегда бесплатно.
Если вы никак не цените свое время и труд, то такой вид трафика можно будет назвать бесплатным, и вы сможете существенно сократить свои расходы.
Миф №3 Первые деньги на следующий день после старта.
Этим приемом грешат многие авторы обучающих программ. Они расписывают заработок на партнерках как простое действие с мгновенным результатом. На самом деле это лишь полуправда. Да, для того, чтобы продать партнерский продукт, не обязательно иметь свою собственную базу подписчиков. Можно рекламироваться в чужих базах.
Работает это следующим образом: вы регистрируетесь на специальных платформах, где вам предлагают разослать ваше сообщение по чужой базе. Вы платите за каждый переход в отдельности, либо фиксированную сумму за всю рассылку целиком. В среднем одна рассылка обходится от 800 рублей.
Если вы рекламируете дешевый продукт, где ваша комиссия составит 400-800 рублей за продажу, то для вас важно, чтобы с одной рассылки вы получили 3-5 продаж минимум. Если база свежая, вы безусловно выйдите на такой результат. А если база «заезженная»? Переходы из нее будут, а эффективности ноль!
Несмотря на все, что было сказано выше, заработок на партнерках это лучший способ поправить свое финансовое состояние. Помните: в каждом деле важен подход. Если вы грамотно подойдете к этой задаче, вы сможете выйти на такие результаты, о которых боялись даже подумать. Здесь существует несколько слагающих успеха:
- Уверенность в том, что вы делаете.
- Знания + опытный наставник. Если вы решили приобрести доступ к обучению, не пренебрегайте помощью наставника. Да! Это существенно дороже, но это то, без чего вам сложно будет выйти на результат.
- Качественная программа обучения. Откажитесь от всего, что стоит 1000 рублей и ниже. По таким курсам вы не заработаете ничего. Качественный продукт с гарантией результата стоит 10000 рублей и выше.
- Вложения. Заранее заложите определенную сумму на расходы. Желательно от 5000 до 10000 рублей. Помните, что в данном случае вы не тратите деньги, а инвестируете их в развитие собственного бизнеса. При грамотном подходе окупаемость неминуема.
- Реинвестиции. Если вы получили первый доход, не торопитесь радоваться и тратить эти деньги. Партнерский маркетинг это постоянно повторяющийся набор определенных действий. Приучите себя вкладывать 50% от полученной прибыли в дальнейшее развитие вашей системы. Со временем эту цифру можно будет сократить до 10%.
- Следите за качеством тех продуктов, которые вы предлагаете своим подписчикам. Завоевать доверие своей аудитории довольно сложно, а вот потерять его можно в два счета.
- Развивайте свой бизнес. Освоили email маркетинг, переходите в социальные сети, создавайте канал на Ютуб, свой собственный информационный блог и т.д.
- Работайте над собой, заводите «полезные» связи и старайтесь быть «на виду».
Заработок на партнерках — отзывы Скептика
Признаюсь честно, мне заработок на партнерках покорился не сразу. Моя проблема заключалась в том, что мне хотелось все и сразу и желательно не работать (наверное все новички грешат этим). Мне посчастливилось познакомиться с такими людьми как Дмитрий Чернышов , Марина Марченко и Алексей Морусов . Я восхищаюсь их работоспособностью и желанием помогать людям. Да, это помощь не бесплатная, но она приносит свои плоды.
Если вы серьезно нацелены на успех, обратите внимание на курс Дмитрия Чернышова «Театр одного партнера» . Стоимость обучения, в зависимости от тарифного плана, составляет от 16 до 60 тысяч рублей. Всем, кто пройдет квест «Трансформация» предоставляется скидка в размере 10000 рублей.
Если обучение у Дмитрия Вам не по карману, обратите свое внимание на новый продукт Марины Марченко «Сезам откройся» . Тариф с поддержкой автора обойдется в 3000 рублей.
Помните про восемь слагающих успеха, которые я даю в данной публикации, и без сомнений вы покорите такую нишу как заработок на партнерках.
Источник: skeptik-life.ru
Своя партнёрка или сеть? Почему успешные бренды выбирают CPA-платформы
Почему лучше подключиться к CPA-сети, а не создавать собственную, и что не так с мифами о партнёрском маркетинге.
Партнёрский маркетинг использует уже львиная доля брендов России и СНГ, его эффективность доказана тысячами кейсов. Но многие компании до сих пор размышляют: разрабатывать свою партнёрскую программу или работать с CPA-сетями. Мы обсудили этот вопрос с бизнесом, вебмастерами и самими сетями.
Немного теории: при работе по схеме CPA (cost per action — оплата за результат) компания платит только за результат — заказы, регистрации или заявки. Бизнес продумывает условия сотрудничества с партнёрами (например, сколько готов платить за каждый успешный заказ), выбирает заслуживающую доверия сеть, которая оформляет всю информацию в партнёрскую программу. Она становится доступна на площадке, к ней подключаются вебмастера и начинают приводить клиентов, получая за каждого своё вознаграждение.
Что на практике
Своим опытом работы с партнёрской сетью Admitad поделился строительный гипермаркет ОБИ. Главная цель бренда сейчас — привлечение качественной и высококонверсионной целевой аудитории. Эта задача достигается за счёт дополнительного co-promo с крупными партнёрами и брендами. «Партнёрская площадка — необходимое связующее звено между нами.
Она даёт кратный рост эффективности подобных акций. Мы видим повышенный интерес к партнёрским программам у той аудитории, которая ранее совершала покупки в офлайне. Текущая ситуация, на наш взгляд, дала дополнительный импульс развития этого направления.
Мы отмечаем больший рост доли новых пользователей в CPA-канале по сравнению с другими источниками трафика», — делится впечатлениями команда бренда. В ОБИ отмечают, что их предложение для покупателей, которое транслируют партнёры, — это инструмент роста знания о бренде, развития лояльности и удержания уже сформированной аудитории.
Также партнёрская сеть помогает оперативно доносить информацию о новых акциях, скидках и промомероприятиях. Активно работают с партнёрскими сетями и более скромные бизнесы. Например, в Telemart — магазине компьютерной техники, аксессуаров и комплектующих — отметили, что этот канал приносит проекту более 10% от общей суммы покупок.
Хотя изначально у Telemart были опасения, которые развеял только практический опыт. «Изначально целью подключения было желание расширить каналы трафика, попробовать новые форматы. Понравилось, что все площадки для размещения консолидированы в одном месте, можно сравнить их эффективность. Так что в процессе работы мнение о CPA изменилось в лучшую сторону», — отмечают в команде Telemart.
Развенчиваем мифы
Вокруг работы с партнёрскими сетями есть несколько мифов. Часть возникла на заре партнёрок в России, когда механики работы ещё оттачивались. Но ситуация уже успела поменяться, а условия — улучшиться. Некоторые из мифов активно тиражируются недобросовестными антифродовыми агентствами. Им выгодно показать партнёрские сети с негативной стороны, чтобы бизнес воспользовался их услугами и либо долго и дорого строил свою партнёрскую программу, либо отдал это направление в работу самого́ агентства.
Миф: мы не сможем гибко работать с нашим оффером и быстро вносить изменения
Сейчас обновить условия в программе можно практически мгновенно, и сеть сразу оповестит всех активных вебмастеров о переменах. Иногда бизнес начинает работу с партнёркой с одними целями, добивается их, а потом ставит другие и перезапускает программу.
Миф: партнёрская сеть не будет следить за качеством трафика
Тут вопрос в выборе само́й площадки. У каждой крупной и официальной партнёрской сети есть собственный отдел контроля качества, который быстро отсеивает плохой трафик, блокируя провинившихся партнёров. Таким проектам очень важно сохранять хорошую репутацию и показатели, чтобы топовые бренды продолжали с ними работать. Кроме того, если у вас есть потребность дополнительно перепроверять качество трафика — это можно просто отслеживать через отчёты Google Analytics или Яндекс.Метрики, достаточно лишь немного изучить вопрос. Для маркетолога это не составит никакого труда.
Миф: мы не сможем предложить некоторым вебмастерам персональные условия
Прогрессивные партнёрки активно поощряют более тесную работу брендов и вебмастеров. Менеджер сети помогает сторонам договориться об индивидуальных механиках и условиях. Кроме того, к примеру, в Admitad, у бренда всегда есть доступ в личный кабинет, где можно пообщаться с вебмастерами напрямую.
CPA-сеть, как и рекламодатель, заинтересованы в увеличении оборотов, поэтому приоритетным способом роста для сети является наращивание базы партнёров и развитие текущих. Поэтому самые крупные сети вкладывают ресурсы в том числе и в обучение своих партнёров, готовят для них курсы, вебинары и полезные статьи.
Это открывает ещё больше вариантов взаимодействия между партнёрами и рекламодателями. Например, проект /fa/ sales, сеть пабликов об одежде и обуви по выгодным ценам, поделился одним из последних успешных кейсов: совместный конкурс с Farfetch, под который был создан отдельный лендинг. «Казалось бы, авантюра: будучи крупнейшим в мире онлайн-бутиком, провести совместный розыгрыш с нами.
Да ещё и необычную механику проведения предложили. Тут не обошлось без Admitad — видимо, они попросили обратить на нас внимание. И не зря. Мы круто договорились по условиям проведения, а результат был крайне положительным для обеих сторон. Месяц подобного сотрудничества дал результат близкий к тому, который мы получили за 12 предыдущих», — делится впечатлениями команда /fa/ sales.
Миф: в партнёрской сети наш оффер будет перекрываться конкурентами
Партнёрская программа в любом случае входит в конкурентную среду. Однако самим вебмастерам гораздо удобнее видеть все офферы в одном окне, а не переходить на отдельные сайты с регистрациями, модерациями и разными условиями вывода. Кроме того, у партнёрских сетей есть много механик, которые помогут офферу выделиться на фоне остальных.
В случае с личной партнёркой бренд также борется за внимание вебмастеров с конкурентами, но при этом вынужден привлекать их самостоятельно и тратиться на продвижение. Важно понимать, что большое значение имеет и состояние самого́ бизнеса и условия оффера: насколько у вас конверсионный лендинг, адекватно ли вознаграждение, проходят ли акции, какая у компании репутация и так далее. Если условия плохие, а компания не вызывает доверия у покупателя — ни партнёрская сеть, ни собственная программа проблемы не решат.
Почему бренды выбирают CPA-сети
В первую очередь компании приходят за партнёрским маркетингом в сети, а не создают собственные партнёрки, ради банальной экономии ресурсов. Сеть помогает экономить на разработке и техподдержке, серверах, обширном штате менеджеров, продвижении, системе контроля качества трафика и многих других нюансах. Также важно учитывать сложность организации финансовых потоков: в собственной партнёрке не только высоки затраты на всю бухгалтерию, но и меньше число вебмастеров, которые готовы принимать выплаты так, как это удобно бренду. В итоге это сильно сузит потенциальное число партнёров. В сумме по самой скромной оценке экспертов бизнесу на собственную партнёрскую программу среднего размера (около 2000 вебмастеров) придётся тратить по 700–800 тысяч рублей в месяц. Эти расходы сильно превышают размер комиссии, которую снимут партнёрские сети. Топ других причин, по которым бизнесы работают с CPA-площадками.
- Большое количество вебмастеров (например, с Admitad сотрудничают десятки тысяч партнёров).
- Дополнительные продажи, которые бизнес не получил бы сам. Многие бренды даже не рассматривают некоторые источники трафика для привлечения клиентов, пока не попробуют их в работе с партнёрской сетью.
- Экономия времени на общении с вебмастерами. Все коммуникации берёт на себя партнёрская сеть.
- Полный контроль и стабильность потока продаж. Партнёрская сеть даёт полностью прозрачное ценообразование и отсев трафика — награда платится только за одобренные лиды.
При этом некоторые бизнесы, которые только начинают разбираться в работе с партнёрским маркетингом, рассматривают и создание собственной партнёрки. За рубежом волна собственных программ от брендов началась довольно давно. Но большинство из них столкнулось с ограничением роста и большими затратами, и в итоге закрылось — а компании продолжили сотрудничество с партнёрскими сетями.
Для брендов, у которых сработала собственная партнёрка — например, Amazon и Aliexpress — оказалось прибыльно параллельно сотрудничать и с CPA-площадками. В итоге партнёрские сети помогают брендам получить доступ к дополнительным вебмастерам и охватам.
#f8f8f8; padding: 10px 0; text-align: center;font-weight: bold; font-size: 8pt;font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; line-height: 1.6; margin-bottom: 0;»> Партнёрская публикация
Источник: www.cossa.ru
