Паушальный взнос это расходы по УСН

Когда речь идёт о покупке франшизы, то первым встаёт вопрос, а сколько денег я смогу в этом бизнесе заработать.

В любой презентации франшизы мы можем увидеть цифры – сколько нужно инвестировать в бизнес, размер паушального взноса, размер роялти, срок окупаемости, ожидаемый доход от бизнеса.

Но любой покупатель франшизы хочет более детально разобраться с финансовыми показателями. И это правильно.

И франчайзер несёт некие расходы на франчайзинговую деятельность, планирует доходы от франчайзинговых точек. Поэтому и для него существует необходимость посчитать деньги.

Поэтому рассмотрим данную тему подробнее.

Сначала разделим финансы на два блока:
1. Инвестиционный бюджет – расходы, которые предприниматель вкладывает, чтобы запустить бизнес. Это расходы на старте бизнеса, которые вкладываем разово, но в них нужно также заложить финансовую подушку до того момента, когда бизнес выйдет на точку безубыточности.
2. БДР – бюджет доходов и расходов ежемесячный. Это управленческий учёт после запуска бизнеса. Есть еще понятие БДДС – бюджет движения денежных средств, но нам этот бюджет не нужен на данном этапе.

Что такое франшиза? Что такое паушальный взнос? Что такое роялти? Франчайзи и франчайзер?

Далее важный момент, во франчайзинге две финансовые модели.

Первая – финансы франчайзера. Вторая – финансы франчайзи.

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ ФРАНЧАЙЗЕРА.

Базируется на бизнес-модели, где продуктом является франшиза.

Инвестиционным бюджетом в данном случае у нас будут:
• Расходы на упаковку франшизы: регистрация товарного знака, разработка фирменного стиля, разработка франчайзингового пакета: договор + бренд-бук + бизнес-бук (как минимум).
• Расходы на продвижение франшизы. Чтобы франшизу купили предприниматели, надо, чтобы они про нее узнали. Можно использовать малобюджетные каналы продвижения – страничка на своём сайте и ожидание, когда её увидят потенциальные франчайзи.

Активное продвижение. Тогда оцифровываем каждый канал. Что используем – во сколько нам обходится. Получаем бюджет на продвижение.

В компании отдельный сотрудник занимается продажей франшизы? Его заработная плата в какой бюджет расходов? Сотрудник совмещает эту функцию, бесплатно или за бонус при продаже?

Пока у нас нет продаж франшиз и дохода от франчайзинговой деятельности, эти расходы мы закладываем в Инвестиционный бюджет.

БДР Франчайзера (бюджет доходов и расходов)

Когда мы продаём франшизу мы получаем паушальный взнос – разовый платёж при заключении договора. А также у нас могут быть ежемесячные роялти или мы продаем своим франчайзи какие – то товары или услуги и зарабатываем на торговой наценке.

Вот мы эти доходы и ставим себе в БДР в раздел «Доходы».

А в раздел расходы ставим все расходы, которые у нас будут на данную франшизу:
• Регистрация договора коммерческий концессии за чей счёт? Если за счёт франчайзера, ставим в расходы 1 месяца работы с франчайзи, также и паушальный взнос у нас будет один раз как доход – в первый месяц работы с франчайзи.
• Работа специалистов компании и её расходы по сопровождению франчайзи на этапе открытия, обучение, проекты и прочие моменты, которые мы делаем для франчайзи, они стоят денег для нас? – Сколько месяцев будет старт бизнеса франчайзи, в эти месяцы в БДР мы отражаем наши расходы по запуску бизнеса партнёра.
• Работа специалистов компании и её расходы по сопровождению франчайзи после открытия франчайзинговой точки.
• Продвижение франшизы – привлечение новых франчайзи.

Что важно: паушальный взнос оплачивается один раз, в идеале он должен покрыть расходы франчайзера на привлечение, продажу и запуск бизнеса франчайзи.

Роялти – ежемесячные платежи, они должны покрывать расходы франчайзера на сопровождение франчайзи после открытия.

И так, что имеем:
1. Бюджет инвестиций франчайзера на старте запуска продаж франшизы = упаковка + продвижение франшизы
2. БДР Франчайзера.

Доходы = паушальный взнос (1 раз в первый месяц) + роялти + доход от продажи франчайзи товаров или услуг.

Расходы = расходы при заключении договора коммерческой концессии + расходы на этапе запуска франчайзинговой точки + расходы при сопровождении франчайзинговой точки после запуска бизнеса.

Прибыль от франчайзинга = Доходы – расходы.

Возврат инвестиций = какую прибыль мы получаем, когда возвращаем инвестиции?

Размер прибыли от текущих франчайзи позволяет покрывать расходы на привлечение новых франчайзи?

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ.

Инвестиционный бюджет включает все расходы на запуск бизнеса:
• Регистрация юрлица
• Подписание и регистрация договора
• Оплата паушального взноса
• Аренда помещения: депозит и первый месяц аренды
• Получение разрешительных документов (если, например, нужна лицензия)
• Ремонт помещения
• Стоимость изготовления и монтажа вывески
• Закуп оборудования
• Закуп товара
• Логистика
• Затраты на найм и обучение персонала
• Расходы на рекламу
• И т.д.

БДР франчайзи – это финансовая модель, скопированная с работающих собственных точек франчайзера, но требующая адаптации под регион франчайзи.

Доходы – выручка от продажи товаров или услуг по месяцам от 12 до 36 месяцев.

Расходы – те расходы, которые будут у франчайзи после открытия франчайзинговой точки:
• Себестоимость товара/услуги
• Аренда
• Коммунальные платежи
• Фонд оплаты труда
• Маркетинг
• Логистика
• Налоги
• Роялти
• И т.д.

Доходы – Расходы = Прибыль.

Также БДР показывает точку безубыточности и сроки окупаемости.

Посмотрите примеры финансовых моделей – введите в поисковик фразу «финансовая модель франшизы» и переходите в картинки, там много вариантов финмоделей разных франшиз.

Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства (микрокредитная компания) — Фонд СОФПП (МКК)

ИНН 6671118019, ОГРН 1036603990224

Фонд СОФПП (МКК) является членом СРО Союз «МИКРОФИНАНСОВЫЙ АЛЬЯНС» с 22.08.2016 г. 127055, г. Москва, ул. Сущёвская, д. 21, офис 513

• Уполномоченный по защите прав предпринимателей Свердловской области
• Инвестиционный портал Свердловской области
• Портал малого и среднего предпринимательства Свердловской области
• Министерство инвестиций и развития Свердловской области

• Главная
• О фонде
• Наблюдательный совет Фонда
• Реестр получателей поддержки
• Отчёты, документы
• Полезные ссылки
• Студия прямых эфиров
• Политика конфиденциальности
• Пользовательское соглашение
• Карта сайта

• Центр «Мой бизнес»
• Центр инноваций социальной сферы
• Центр кластерного развития
• Повышение финграмотности Субъектов МСП
• Для Банков
• Банк России
• Интернет-приемная Банка России
• Госреестр МФО
• Для обращений финансовому уполномоченному

Источник: sofp.ru

Паушальный взнос — что это такое простыми словами? Паушальный взнос во франшизе

В современном мире множество способов начать собственное дело. Одним из самых простых является франчайзинг. Простым языком понятие можно трактовать следующим образом: у кого-то есть уникальный товар или технология, торговый знак — то есть определённая схема заработка. Такой бизнесмен выступает в качестве франчайзера, то есть продавца франшизы.

Приобретатель франшизы называется франчайзи. Этот человек или предприятие за определённую плату получает права на использование технологии или товара. Если совсем упростить, то франчайзинг – это аренда торгового знака или определённой технологии, схемы бизнеса.

Вознаграждение франчайзеру проводится в виде паушального взноса и роялти.

Термин — паушальный взнос

Что это такое — паушальный взнос? Тот, кто сталкивался с франчайзингом, понимает: под этими словами подразумевается фиксированный платеж, который оплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Но у словосочетания множество значений, при этом, такого понятия в российском законодательстве нет. А все отношения в этой сфере регулируются гражданским кодексом, статьями о коммерческой концессии.

Паушальный взнос фигурирует в лексиконе страховщиков и означает сумму, которая никогда не будет выплачена при наступлении страхового случая.

Что такое паушальный взнос в франшизе? Это фиксированная сумма, которая выплачивается франчайзи при заключении договора концессии франчайзеру.

Договор концессии

В законодательстве договор концессии означает, что франчайзер — собственник торгового знака или определенной методики ведения предпринимательской деятельности, передает франчайзи — покупателю этой технологии, права на использование за вознаграждение, которое именуется роялти. Фактически происходит аренда объекта интеллектуальной собственности или какого-либо изобретения, полезной модели — то есть, чего-то уникального.

Договор коммерческой концессии можно смело сравнивать с лицензионным договором. Только в первом варианте сделки очень подробно описываются условия использования объекта договора, как будет проводиться предпринимательская деятельность франчайзи, чтобы вследствие действий последнего не пострадала репутация франчайзера.

Особенности

Из-за многообразия форм интеллектуальной собственности контрактом предусматривается множество нюансов:

• ограничение территориального действия, следовательно, и места ведения бизнеса;
• срочный или бессрочный характер;
• для франчайзи может быть выдвинуто требование, ограничивающее возможность конкурировать с франчайзером;
• ограничение объема использования франшизы;
• может быть наложен запрет для франчайзи по использованию подобных франшиз, приобретенных у других лиц.

Помимо этого, договор коммерческой концессии может предусматривать разнообразные способы начисления и проведения выплат роялти, к примеру:

• фиксированные платежи;
• ежемесячные;
• одноразовые;
• процент от выручки;
• наценку на товары, которая будет отчисляться франчайзеру.

Регистрация договора

Самое интересное — такой вид сделки подлежит государственной регистрации. Если франчайзером выступает иностранное лицо, то данную операцию проводит орган, регистрирующий такие предприятия или ИП на территории нашей страны.

В случаях, когда предметом договора выступает объект, который охраняется патентным законодательством, контракт в обязательном порядке должен быть зарегистрирован органом, занимающимся вопросами регулирования отношений в области патентного права.

Может быть проведена частичная регистрация договора. Имеется в виду, если документ содержит требование по неразглашению ноу-хау, то регистрации подлежит именно эта часть контракта.

Если требования этих правил не будут соблюдены — договор признается ничтожным, то есть, не имеющим никакой юридической силы.

Роялти и паушальный взнос

Самым щепетильным вопросом при заключении договора концессии являются платежи, которые бывают двух видов:

• паушальный взнос;
• роялти.

Что это такое — паушальный взнос? Это цена франшизы, размер которой определяется договором и выплачивается только один раз. Фактически платеж является платой за приобретение определенной технологии или товарного знака, своего рода — вступительный взнос.

Роялти – это регулярные отчисления. К примеру, за брендирование точки общественного питания франчайзи может выплачивать ежемесячно или ежеквартально 5% от оборота всего заведения.

В данном случае, роялти – это не только платежи, но и дополнительная защита для покупателя франшизы. Франчайзер напрямую заинтересован в прибыльности заведения, ведь от этого зависит размер получаемых ежемесячных денежных перечислений.

Бухгалтерские проводки

Для обеих сторон договора очень важно понимать, как правильно отображать расходы и доходы в бухгалтерском учете, включая паушальный взнос. Проводки и правила их отображения оговорены в положении ПБУ 14/2007.

Если для франчайзера продажа франшизы является основным видом деятельности, то все выплаты франчайзи отображаются в составе доходов от реализации. Когда эта деятельность не является основной, то первоначальный взнос отображается в операционных доходах.

У франчайзера полученный паушальный взнос отображается в проводках 51/62, 76. Роялти — в проводках 60, 76/51. Если первоначальный взнос учитывается в расходах будущих периодов, то он отображается на счете 97 и распределяется в равных частях на весь срок действия договора.

Дальнейшие отношения между франчайзи и франчайзером учитываются по стандартной схеме – «поставщик-покупатель».

Фиксация платежей в договоре

Практически любой вид хозяйственной сделки предполагает корректное описание условий оплаты. Также должны быть предусмотрены определенные финансовые и другие условия, которые наступят в случае невыполнения требований договора. Что это такое?

Паушальный взнос и роялти, размер и сроки оплаты, возможные последствия при нарушении условий договора какой-либо стороной — все это должно быть четко прописано. Как правило, уплата паушального взноса является условием для начала деятельности франчайзи. Если он нарушает договоренности, то и не имеет право на осуществление предпринимательской деятельности по договору коммерческой концессии.

Условия расторжения сделки и возврата первоначальной оплаты

Решиться на приобретение франшизы достаточно сложно. Несмотря на уверения, звучащие из рекламных роликов и постеров, удовольствие это не из дешевых.

Что это такое? Паушальный взнос необходимо оплатить, причем сразу, при заключении договора. Роялти требуется перечислять ежемесячно, помимо этого необходимо взять в аренду помещение, приобрести все сопутствующие товары и нанять персонал. А может произойти так, что через несколько месяцев никакой прибыли не будет, либо франчайзер не слишком заинтересован в успехе франчайзи. Поэтому очень важно еще на этапе выбора франшизы и подписания договора предусмотреть условия его прекращения.

Какие условия обязательно следует предусмотреть:

• прекращение вследствие окончания действия договора;
• несоблюдение условий одной из сторон;
• по инициативе одной из сторон;
• если бренд, который передается по франшизе, не зарегистрирован в установленном федеральным законодательством порядке;
• основанием прекращения может быть решение суда;
• финансовая несостоятельность франчайзи или франчайзера.

Чтобы не остаться «за бортом», необходимо прописать в договоре, что такое паушальный взнос в франшизе, что он будет покрывать. К примеру:

• количество открываемых объектов;
• какое оборудование и в какие сроки поставит франчайзер;
• условия аренды помещения, кто будет ее оплачивать (возможно, в равных частях или только франчайзи);
• каким образом будет осуществляться использование приобретенных технологий;
• на каком этапе и в каком объеме франчайзер оказывает помощь по «раскрутке» торговой точки.

Фактически договор должен охватывать все тонкости совместной предпринимательской деятельности.

Ни в коем случае не должно быть устных договоренностей. В ситуации, когда поступлений прибыли не будет, не получится доказать, что франчайзер не выполнил устных договоренностей. Не забывайте, что сделка в обязательном порядке должна быть зарегистрирована. В противном случае, ни о какой защите франчайзи и работе в правовом поле не может быть и речи.

Аннулировать сделку без регистрации очень просто, следовательно, и потерять свои вложения также легко. Хочется отметить, что франчайзинг и паушальный взнос для некоторых недобросовестных продавцов франшизы – это все, что они предлагают. На самом деле, приобретение франшизы предполагает широкий круг обязанностей франчайзера, который должен осуществлять фактическую помощь в развитии бизнеса покупателя.

Как вернуть первоначальный взнос?

Следует быть осторожным, когда договор заключается на условиях фиксированного размера роялти. Как правило, в таких случаях первоначальный взнос достаточно высокий, а в дальнейшем франчайзер вообще не заинтересован в покупателе бренда. Поэтому сложнее всего ответить на вопрос, как вернуть паушальный взнос именно при заключении таких сделок. Чаще всего это происходит с уже раскрученными торговыми марками, которые больше зарабатывают на паушальных взносах, чем на роялти.

Франчайзи рекомендуется быть внимательным и оговорить условия возврата паушального взноса еще на стадии заключения сделки. Условием для возврата может выступать грубое нарушение своих обязательств франчайзером. К примеру:

• у франчайзера отсутствуют права на продаваемый торговый знак;
• продавец не поставляет в оговоренный срок оборудование или не передает технологию ведения бизнеса;
• не оказывает консалтинговые услуги, оговоренные в договоре и прочее.

Если в контракте не предусмотрены условия возврата паушального взноса, то решить этот вопрос можно в судебном порядке.

Договор без первоначального взноса

Иногда можно встретить предложения — франшиза без паушального взноса. Возможно ли такое? В действительности возможно, но это не означает, что у франчайзи не будет никакой затратной части при открытии бизнеса. Все расходы по аренде, переписке, телефонным переговорам и найму персонала ложатся на плечи покупателя франшизы.

Скорее всего, у франчайзера придется приобрести готовую продукцию или оборудование. То есть вариант договора без паушального взноса возможен, но это совершенно не значит, что никакие вложения не потребуются или начало бизнеса обойдется дешевле.

Вывод

Паушальный взнос — что это простыми словами? Это приобретение определенной технологии ведения бизнеса или/и торгового знака. Но никакие предосторожности, оговоренные в контракте, не дают полной гарантии, что бизнес пойдет, ведь предпринимательская деятельность – это, прежде всего, риск, который может полностью оправдаться или привести к утрате всех вложенных средств.

Источник: www.syl.ru

Паушальный взнос — что это?

Паушальный взнос представляет собой стоимость франшизы. Что это значит сегодня, какую роль он выполняет?

Прежде всего, он позволяет при минимальных вложениях запустить эффективный бизнес на основе готового бренда. Это существенно снижает риски.

Но за использование франшизы необходимо платить, и об этих платежах пойдет речь в данной статье.

Прочитать, что это такое, можно в Википедии, где все написано на профессиональном сленге. Но мы попробуем описать, что все это значит простыми словами.

Оглавление:

• Что такое паушальный взнос во франшизе
• Понятие роялти
• Заключение

Что такое паушальный взнос во франшизе

Паушальный взнос – это один из типов платежей/сборов, которые франчайзи (компания, использующая франшизу) должна по договору выплачивать.

Он является однократным платежом, который платится во время начала сотрудничества и использования схемы франчайзинга.

Размеры варьируются, исходя из следующих факторов:

• количество затрат, требуемых, чтобы запустить одну новую единицу в существующей франчайзинговой сети;
• список услуг сервиса, которые предоставляются новому участнику данной системы;
• уровень популярности используемой торговой марки.

Исходя из указанных критериев, составляется размер самого паушального взноса.

Понятие роялти

Прежде всего, сам термин «роялти» в переводе с французского звучит как «Доля Короля». Сегодня он означает способ получения вознаграждения от компании, использующей франшизу, её правообладателю.

Существует три варианта оплаты этого платежа:

1. Процент с оборота. В этом случае франчайзи должен выплатить правообладателю определенную сумму исходя из того, сколько было заработано. Является наиболее популярной схемой оплаты.
2. Процент от количества проданного товара в плане стоимости, но с вычетом расходов, которые относятся к себестоимости. Это применимо к торговым компаниям, имеющим наценки разного размера на реализуемую продукцию.
3. Фиксированный платёж. Он всегда составляет одну и ту же сумму. Часто применяется в случаях, когда невозможно точным образом определить объем доходов, необходимый для расчёта процентного платежа.

Таким образом, роялти – это плата, которую берет франчайзер за передачу прав на использование другой компанией своего бренда. Он позволяет использовать свой продукт либо услугу в случае, когда соблюдаются указанные в договоре условия.

Стоит отметить: взамен франчайзи получает полную поддержку в виде помощи построения бизнеса, не используя при этом затрат на раскрутку бренда, за счет получения готового и известного продукта.

Также предоставляются необходимые связи с поставщиками, а также контрагентами, что исключает необходимость их самостоятельного поиска.

Заключение

Сам паушальный взнос является платной за покупку возможности использования торгового знака. Его рассчитывают исходя из ряда критериев, после чего сумму указывают в договоре. Также франчайзи должен платить владельцу прав на бренд роялти, что можно также назвать видом абонентской платы. При этом франшиза предоставляется без всяких гарантий, что бизнес будет прибыльным и сразу пойдет в гору.

Смотрите видео, в котором разъясняется, что такое паушальный взнос во франчайзинге:

Источник: 1001sovetnik.ru