В большинстве случаев начало работы по франшизе предполагает уплату паушального взноса компании-франчайзеру. В классическом понимании это сумма, которая должна покрывать большую часть расходов, понесенных франчайзером при подготовке франчайзингового пакета, в том числе на составление учебных программ, маркетинговых планов, модель управления, помощь партнеру в подборе персонала. В связи с этим у начинающих предпринимателей часто возникают вопросы: можно ли ориентироваться на размер паушального взноса при выборе франшизы, от чего он зависит и за что они, собственно, заплатят деньги. Разобраться в этом нам помогли известные участники франчайзингового рынка России.
1. Как рассчитывается размер паушального взноса?
Размер паушального взноса устанавливается франчайзером, и, как говорит директор по франчайзингу «Росинтер Ресторантс» Дмитрий Шалов, универсальных критериев для его расчета нет. Во многом он зависит от узнаваемости бренда.
Все о франчайзинге: Как выбрать франшизу / Рассчитываем паушальный взнос / Франшиза для регионов
«Чаще всего размер первоначального взноса зависит от силы бренда, право на использование которого передается франчайзи, от срока договора коммерческой концессии, от вида и типа франшизы, от эффективности бизнес-модели», — добавляет он.
Ещё одним параметром, влияющим на размер паушального взноса, директор департамента франчайзинга «220 Вольт» Полина Гришанкина называет качество поддержки. В идеале размер платежа определяет уровень самой компании, то есть объем знаний, опыта, бизнес-технологий и ноу-хау, которыми готов делиться франчайзер, объясняет она.
2. Что получает франчайзи, уплачивая паушальный взнос?
Франчайзи платит за право работать под определенным брендом, а также за возможность использования всех наработок и ноу-хау в операционных процессах, отмечает директор по франчайзингу компании Domino’s Pizza Ирина Топоркова.
«Если на чаши весов поставить черную газировку и черную газировку с красной этикеткой и белыми буквами, то однозначно перевес будет на стороне Coca-Cola. Тут такой же принцип», — объясняет со своей стороны Полина Гришанкина. Она называет паушальный взнос вознаграждением, которое выплачивается франчайзеру за оказанные им услуги.
По словам Гришанкиной, паушальный взнос включает в себя плату за поддержку на всех уровнях открытия и развития бизнеса: помощь в подборе помещения, рекрутинге и обучении персонала, в формировании матрицы товаров и услуг, в юридических аспектах и бухгалтерских вопросах.
Хороший франчайзер постоянно контролирует ситуацию и поддерживает своего франчайзи, согласны участники рынка. Франчайзер прописывает партнеру все регламенты, стандарты, процедуры работы, объясняет руководитель департамента развития франчайзинга ООО «Лаборатория Гемотест» Светлана Василенко. К тому же, партнер получает возможность пользоваться «фишками» франчайзера – например, у «Росинтера» это система обучения в корпоративном университете и свои IT-ресурсы.
Что такое франшиза? Что такое паушальный взнос? Что такое роялти? Франчайзи и франчайзер?
3. Почему размер паушального взноса в рамках одной франшизы может быть разным?
По словам Топорковой, размер паушального взноса может меняться в зависимости от условий. Например, если франчайзер продаёт эксклюзивное право работать на определённой территории, взнос будет выше. Некоторые франчайзеры варьируют размер первоначального взноса в зависимости от локации будущего предприятия. Так, по франшизе «Гемотеста» сумма для каждого города может разниться потому, что франчайзер самостоятельно оценивает его потенциал и понимает возможности точки. «Если лабораторное отделение в городе с населением свыше 500 000 человек развивается достаточно быстро, то в малых городах темпы пониже, хотя в последнее время и они постепенно входят в ритм больших городов», — говорит Светлана Василенко.
КСТАТИ: У «Гемотеста» размер паушального взноса привязан, в частности, к численности населения: в городах с населением до 50 тысяч человек он составляет 50 тысяч рублей, а для городов с населением от полумиллиона человек и больше – 200 тысяч рублей.
«Зачастую компания-франчайзер, видя специфику региональных городов, снижает размер взноса, таким образом поддерживая своих партнеров. Это даёт франчайзи возможность сэкономить на первоначальных инвестициях», — добавляет Ирина Топоркова.
На паушальный взнос влияет не только место, но и формат бизнеса. У «220 вольт», например, он зависит от товарного запаса и площади магазина. «Все дело в валовой прибыли и в возможностях заработка», — поясняет Гришанкина.
4. Что говорит размер паушального взноса о качестве франшизы?
Практически ничего. Как уже говорилось, в идеале размер паушального взноса соответствует уровню и опыту компании-франчайзера. Однако на практике так получается далеко не всегда.
«Около пяти лет назад размер паушального взноса был справедливым показателем качества и уровня франшизы. Сегодня предложение на рынке неадекватное, — категорична в своих оценках Полина Гришанкина («220 Вольт»). — Бесчисленные барбершопы, кофейни и суши исказили представления о качестве франчайзингового предложения. Заявленная окупаемость не соответствует реальности, а разбег паушального взноса от 0 до 5 млн рублей. И каждый выбирает, как говорится, на свой страх и риск».
«Мы не считаем, что размер паушального взноса равен качеству франшизы, — отмечает со своей стороны Светлана Василенко. — Качество франшизы и размер паушального взноса – это несопоставимые вещи, сумма паушального взноса не может быть оценочной характеристикой франшизы».
С такой оценкой согласен и Шалов. По его словам, размер первоначального взноса может быть большим ввиду высокой популярности бренда, однако качество самой франшизы – бизнес-модели и операционной поддержки – может не соответствовать его уровню.
5. Можно ли определить, справедлив ли размер паушального взноса?
Франчайзеры скептичны на этот счет. По мнению Шалова, партнеру на начальном этапе это будет нелегко, потому что он еще не понимает, как устроен тот или иной бизнес изнутри.
«Франчайзи не сможет оценить – высокий это паушальный взнос или низкий. Он может только оценить для себя – готов он платить за право пользования брендом указанную сумму или нет», — считает Василенко.
«Любая оценка будет субъективной, так как компании по-разному оценивают свои услуги и внутренний капитал. Кто-то обучает своих партнеров полгода онлайн и оффлайн, провидит семинары, тренинги, и берет за это 100 тысяч. А кто-то берет 500 000 за красивый одностраничный лендинг и свободное плавание, — говорит Гришанкина. — Главное — определить для себя, что действительно важно: помощь в составлении дизайн-проекта или бесплатное подключение к системе пунктов выдачи заказов. А может, и то, и другое имеет значение?»
6. Почему в некоторых франшизах нет паушального взноса?
Отношение некоторых участников франчайзингового рынка к таким франшизам – настороженное. Но, например, в ретейле франшизы без первоначального взноса – обычная практика. В таких случаях франчайзер делает ставку на продажу партий товаров (одежды, продуктов) своему франчайзи.
«Если паушальный взнос отсутствует, это означает, что либо это франшиза без «имени», либо это «товарная франшиза» и основной заработок будет составлять прибыль от поставок продукции в будущем», — объясняет Дмитрий Шалов.
Без паушального взноса работают компании, предоставляющие партнеру готовый продукт для продажи конечному потребителю. «В таком случае целесообразно установить минимальный порог инвестиций, а доходность уже получать от конечного пользователя и разделять его совместно с партнером, — говорит Ирина Топоркова. — Эта модель принята, например, в телеком-бизнесе».
По мнению директора по развитию франчайзинга РФГ (World Class, World Class LITE, Физкульт) Игоря Шашкина, паушальный взнос обычно присутствует в двух случаях. Первый – потоковые франшизы с небольшими инвестициями. Назначая паушальный взнос, франчайзер страхует свои финансовые риски (если бизнес у франчайзи «не пойдет»). Второй – высоко инвестиционные проекты: паушальный взнос появляется на стадии, когда ввиду быстрого развития узнаваемость бренда выходит за рамки одной страны и континента, отмечает Шашкин. «А значит, что и мы, в недалеком будущем, тоже начнем рассматривать модель с паушальным взносом», — рассказал представитель РФГ (пока предлагает франшизы без паушального взноса).
КСТАТИ
Как отмечают эксперты и некоторые франчайзеры, паушальный взнос также является инструментом заработка для недобросовестных франчайзеров, которые за счет этих сумм решают свои финансовые проблемы. По словам управляющего партнера «Альтера Инвест» Марии Кузнецовой, в таких случаях паушальный взнос может быть небольшим – до 150 тысяч рублей. Специалисты полагают, что в серьезных франшизах паушальный взнос обычно выше.
Мария Кузнецова советует обращать внимание на франшизы с первоначальным взносом в размере от 300 тысяч рублей, представитель «220 Вольт» Полина Гришанкина – на проверенные годами франшизы со взносом в диапазоне от 200 до 700 тысяч рублей. При этом следует помнить, что ориентироваться только на размер паушального взноса при оценке качества и серьезности франшизы – недостаточно.
При выборе франшизы предпринимателям также рекомендуется спрашивать у франчайзера, что именно входит в паушальный взнос. В противном случае они рискуют заплатить за «пустышку».
Источник: buybrand.ru
Кто и как устанавливает размер паушального взноса
Заключая договор франчайзинга, будущие партнёры обязуются выполнить ряд условий друг перед другом. Так, франчайзер передаёт право пользования своим торговым знаком, обеспечивает франчайзи необходимой информационной и иной поддержкой. В свою очередь начинающий бизнесмен гарантирует перечисление на счёт головной компании некоторой суммы – паушального взноса (разового платежа) и роялти – периодических выплат. Настоящая статья осветит все вопросы о роялти и паушальном взносе: что это, от чего зависят, когда можно не платить и т. д.
Что такое паушальный взнос и его особенности
С точки зрения терминологии, паушальный взнос – это единовременное взыскание определенной суммы с франчайзи в пользу владельца бренда за право использования торгового знака (марки). Как правило, этот платёж имеет фиксированную величину и одинаков для всех франчайзи.
Данное понятие пришло в русский язык с запада, где франчайзинг развивается уже много лет, но в нашей стране такое понятие, как паушальный платёж, не зафиксировано на законодательном уровне. В соответствии с главой 54 ГК РФ такие отношения между партнёрами регулируются договором коммерческой концессии при условии, что торговая марка, предоставляемая в пользование имеет госрегистрацию в «Роспатенте».
Как правило, оплата паушального взноса предоставляет франчайзи следующие полномочия:
- Право на использование громкого имени головной компании на условиях лицензионного соглашения.
- При франшизе на производство – передача технологии в соответствии с отработанными стандартами.
- Информационная поддержка развивающегося предприятия.
- При необходимости, особенности маркетинга и прочих бизнес-стратегий для максимально быстрого выхода на окупаемость.
- В некоторых случаях франчайзер обеспечивает своего партнёра основными активами (оборудованием, элементами отделки или товаром).
После уплаты паушального взноса франчайзи получает стандарты бренда, которым он должен неуклонно следовать для нормальной работы и получения прибыли.
Паушальный взнос — что это такое, за что платят паушальные взносы
В процессе приобретения франшизы покупатель, или франчайзи, сталкивается с необходимостью вносить разные платежи, в том числе паушальный взнос. Он вызывает немало вопросов, связанных с юридической и бухгалтерской стороной дела. Что же представляет собой паушальный взнос, для чего он платится и как правильно оформить платеж?
Что такое паушальный сбор?
Если объяснять понятие паушальный взнос в франчайзинге простыми словами, то это одноразовый платеж, который вносит франчайзи (покупатель) при приобретении франшизы. В зависимости от договора, он может быть не единственным – иногда партнер должен дополнительно платить роялти. Они бывают фиксированными, иногда зависят от прибыли или оборота предпринимателя, и вносятся ежемесячно. Пример франшизы, которая зарабатывает исключительно на подобных взносах и не требует роялти – сеть по продаже украшений «Зифа».
История происхождения паушального взноса
Термин «паушальное вознаграждение», или взнос, пришел в Россию из США, где зародился франчайзинг. В Америке он называется лицензионным, но в нашей стране это определение не прижилось. Оплату, которая вносится при покупке франшизы и подписании договора, начали называть немецким словом die Pauschale, что в переводе означает «большой кусок» чего-либо. Это связано со стоимостью, которую должны были заплатить за готовую, раскрученную идею и схему первые франчайзи – она была внушительной, то есть продавец «откусывал» немалый кусок от средств покупателя.
Что такое паушальный взнос во франшизе?
В российской юриспруденции подобного термина не существует, как и остальных, связанных с франчайзинговым делом. Предпринимательская деятельность покупателей торговых марок и бизнес-схем регламентируется статьей 1027-1040 ГК РФ, где описаны все платежи, которые пользователь торговой марки должен выплатить правообладателю, в том числе начальный взнос.
За что и когда нужно платить паушальный взнос
Паушальный взнос платится в начале работы партнеров, обычно сразу после заключения договора о сотрудничестве. Франчайзи получает не только право на франшизу, то есть может работать под определенной маркой, продавать товар или оказывать услуги, но и другие привилегии.
В их число входит технология производства, схема ведения франчайзингового бизнеса, стратегии, внутренние инструкции предприятия, оснащение и многое другое.
На всех этапах бизнеса покупатель получает от франчайзера помощь, но должен придерживаться заданных стандартов, чтобы уровень обслуживания был одинаковым.
Как происходит оплата и платеж паушального взноса?
Особенности выплат взноса фиксируются в паушальном договоре, который заключают партнеры франчайзингового бизнеса. Наиболее частая практика – внесение вознаграждения одноразово, единой суммой. Иногда при покупке франшизы он взимается частями: за право работы под торговой маркой, поставки оснащения и товара, обучение сотрудников, создание интернет-ресурсов для онлайн-продаж и т. д.
Паушальный взнос и роялти
Обычно паушальная сумма – не единственная, которую должен заплатить франчайзи. Помимо одноразового взноса, покупатель и будущий предприниматель платит роялти. Это сборы, которые рассчитываются по-разному и выплачиваются ежемесячно. Иногда они фиксированные, а иногда ставка рассчитывается, в зависимости от статей предпринимательской деятельности (оборот средств, прибыль).
Как рассчитывается размер паушального взноса?
Паушальная ставка фактически представляет собой цену франшизы, то есть товара которую хочет приобрести покупатель. На расчет и конечную сумму влияют разные факторы, но она должна покрывать затраты франчайзера на создание условий ведения бизнеса, а также прибыль продавца от продажи. В пакет франшизы обычно входят:
- право на использование бренда;
- технологии производства;
- стандарты деятельности;
- внутренние инструкции;
- план для ведения франчайзингового бизнеса;
- обучение сотрудников;
- сопровождение торговой точки представителями продавца;
- маркетинговая стратегия;
- оборудование и расходные материалы;
- работа с поставщиками;
- планирование и дизайн интерьера магазинов или офисов;
- доступ к знаниям и предпринимательским секретам франчайзера.
Перечень факторов, использующихся для расчета ставки, а соответственно, и цены франшизы могут быть разными – стоимость может варьироваться от 15-20 тысяч рублей до миллионов.
Самые крупные взносы часто приходится платить партнерам сетей по продаже одежды и компаний, где сумма включает первую партию товара, необходимого для работы. В некоторых случаях подобные франшизы не имеют первого взноса – это не должно настораживать покупателя, так как в этом случае франчайзер получает доход другими способами. На стоимость и расчеты ставок влияет также популярность марки. Самой дорогой в мире франшизой считается сеть гостиниц Holiday Inn – общая цена составляет около 5 миллионов долларов.
Как можно оплатить паушальный взнос?
Сроки оплаты, цена (стоимость) паушального взноса и другие нюансы фиксируются в документах – их устанавливают в процессе обсуждения условий работы. Деньги часто вносятся одной суммой на расчетный счет продавца сразу после подписания соглашения, но возможны варианты. Все вопросы лучше обсудить заранее и записать в паушальный договор – это позволит избежать лишних затрат и разногласий в процессе ведения бизнеса.
Может ли франчайзи вернуть паушальный взнос?
Судебные разбирательства между сторонами франчайзинга случаются достаточно часто. Распространенная причина – неоправданные надежды на доход и процветание бизнеса со стороны покупателя. Компания оказывается убыточной, несмотря на помощь, франчайзера, и франчайзи хочет вернуть все выплаченные сборы, взносы и вознаграждения в полном размере. Иногда кто-то из партнеров оказывается мошенником или между ними возникают непреодолимые разногласия, но в любом случае конфликт обычно заканчивается судебным разбирательством.
Вернуть паушальный взнос можно, но только в том случае, если в договоре, подписанном сторонами, встречаются серьезные ошибки, или он не был зарегистрирован в Роспатенте. Часто это становится проблемой начинающих франчайзеров – они спешат сделать из своей компании выгодную франшизу и не уделяют достаточно внимания юридическим вопросам. Помимо продуманного содержания соглашения, необходимо выполнить еще одно условие – зарегистрировать его в Роспатенте. Это простая процедура, которая не тормозит начало работы, но может предотвратить серьезные неприятности в будущем. В ином случае первый взнос и остальные виды оплаты можно вернуть в судебном порядке.
Может ли быть франшиза без паушального взноса?
Новичков франчайзинга удивляет факт, что готовым бизнесом можно обзавестись без оплаты паушальной суммы, но это достаточно распространенное явление. Отсутствие взноса не является признаком мошенничества, но иногда текущие сборы значительно превышают размер суммы, которую франчайзи должен был оплатить изначально.
Часто без паушального взноса обходятся товарные франшизы. Они просто обязывают франчайзи покупать у них товар, который будет впоследствии реализовываться. В остальных случаях этот вид вознаграждения представляет собой важный показатель при продаже франшизы новому партнеру.
Оплата свидетельствует о начале совместной работы, а также о том, что покупатель настроен серьезно, готов нести расходы, учиться и развивать бизнес.
Бухгалтерский учет и паушальный сбор
Как и другие виды расходов или прибыли, паушальный взнос должен быть отражен в бухгалтерских и налоговых документах. Правила прописаны в положении «Учет нематериальных активов» от 2007 года. Франчайзинговые компании работают на основе договора коммерческой концессии, то есть вознаграждение от продажи франшизы отображается в статье доходов, полученных от реализации. У предприятий, для которых подобный вид деятельности не относится к основным, паушальный взнос заносится в статью «Операционные расходы».
Франчайзи должны учитывать паушальные расходы на счете 97 (будущие периоды), после чего они равными частями распределяются по статье «Расходы по обычным видам деятельности». Если речь идет о роялти, то в этом случае взаимодействие и бухгалтерские проводки осуществляются согласно модели «поставщик-покупатель».
Паушальный налог
Для расчета налога с паушального взноса следует учитывать, что продажа прав на использование торговой марки и бизнес-модели рассматривается в качестве оказания услуг. Соответственно, сумма государственного сбора начисляется с даты вступления договора, подписанного партнерами, в силу. Налог платится с авансового платежа, после чего франчайзер на протяжении 5 дней предоставляет счет-фактуру его использования. После передачи прав НДС необходимо уплатить со всей сумму полученного вознаграждения.
Заключение
Паушальный сбор представляет собой платеж, который франчайзи отчисляет владельцу франшизы за право использования торговой марки, маркетинговой стратегии и всего, что касается предпринимательской деятельности, которая осуществляется по модели франчайзинга. Стоимость и особенности выплаты паушального вознаграждения зависит от разных факторов и прописываются в договоре коммерческой концессии. Так как паушальный сбор относится к статьям расходов или прибыли компании, он должен быть отражен в бухгалтерских документах, а при получении суммы она облагается налогом.
В некоторых случаях этот вид платежа отсутствует, но заниматься франчайзингом без вложений невозможно, поэтому франчайзи должен будет платить другие взносы и сборы. Вернуть паушальный взнос при возникновении непреодолимых разногласий между партнерами можно только в судебном порядке. Чтобы избежать неприятностей, дополнительных расходов и судов, при составлении и подписании договора о партнерстве следует проявлять осторожность и обсуждать все спорные вопросы. За помощью и разъяснением непонятных моментов франчайзеру и франчайзи лучше обратиться к специалистам.
Источник: www.grandactive.ru
