Перепродажа металла как бизнес

Изделия из металла сегодня незаменимы во многих отраслях промышленности, поэтому бизнес, связанный с металлопрокатом, не теряет своей актуальности и остается стабильно прибыльным. Вместе с тем открыть бизнес с нуля по оптовым продажам металлопроката доступно не каждому начинающему предпринимателю: предварительно необходимо знать основы этого рода деятельности и рассчитать инвестиции.

Продажа металлопроката: особенности, начало бизнеса

Предприниматель, решивший начать продажу металлопроката, должен ориентироваться в ассортименте этого сырья. Фактически в понятие металлопроката входят изделия, изготавливаемые при помощи прокатки подготовленного сырья по специальным станам под действием определенной температуры. В зависимости от того, применяется ли для изготовления изделий высокая температура, изделия бывают холодно- и горячекатанными. Изучая специфику этой деятельности, следует учесть также тот факт, что сырье для металлопроката может быть разнообразным.

Так, в современной промышленности используют сталь – легированную, черную, нержавеющую или углеродистую, медь, алюминий и жесть, а также некоторые другие материалы. Определяя профиль будущей деятельности, следует решить, на какие разновидности металлопроката лучше сделать ставку – простые или арматурные, а также сортовые или фасонные. Чтобы принять такое решение, следует тщательно изучить спрос и предложение в этой отрасли и ознакомиться с динамикой в выбранном сегменте рынка.

На видео: Увеличения продаж в оптовой торговле (тренинг продаж).Часть 1

Как открыть бизнес по оптовым продажам металлопроката: этапы, последовательность

Продажи оптом во многом более просты в сравнении с розничными. Занимаясь реализацией металлопроката, следует выбрать между двумя основными разновидностями оптовой торговли: складской и транзитной. В первом случае предприятие обязательно должно располагать собственным складом или арендовать соответствующее помещение, тогда как транзитная оптовая торговля предусматривает фактически посредническую деятельность – индивидуальный предприниматель или фирма закупает продукцию на заводе-изготовителе и тут же, без помещения на склад, доставляет ее конечному покупателю. Первый вариант более затратен, поскольку потребуются немалые регулярные расходы на аренду складского помещения, однако торговля транзитного типа предполагает наличие хорошо развитой логистики, к тому же объемы продаж при этом, как правило, бывают более скромными.

На видео: Продающие тексты для предложения металлопроката

Если предприниматель выбирает вариант оптовых продаж складского типа, этапы открытия бизнеса будут следующими:

регистрация предприятия – оформление ИП или ООО. Выбор одной из возможных форм в каждом конкретном случае определяется рядом факторов, в том числе масштабами будущих продаж и особенностями рынков, на которые планирует выйти компания. Например, если речь идет о международных рынках или сотрудничестве с международными компаниями, желательно создание юридического лица;
оборудование склада и, при необходимости – офисного помещения для организации бизнеса. Удобным вариантом будет создание склада и офиса в одном здании. Правда, нередко складские помещения находятся за пределами города или в отдаленных его районах. Оборудуя офис, следует учитывать эту особенность – иногда имеет смысл открывать офис ближе к центру города для более простой связи с потенциальными клиентами. Если учредитель решает сразу открывать офис компании, следует позаботиться об оборудовании его всей необходимой офисной и компьютерной техникой для работы персонала, а также мебелью для приема клиентов;

Металлопрокат как бизнес в своем городе

Наружная реклама в этой области будет наименее эффективной, поскольку она преимущественно рассчитана на розничных покупателей, тогда целевой аудиторией новой фирмы будут промышленные предприятия.

В отличие от некоторых других направлений бизнеса оптовые продажи металлопроката не под силу одному учредителю, поскольку этот вид занятости охватывает различные области деятельности. Кроме самого руководителя, обязательно понадобятся менеджер по продажам, логист, бухгалтер и некоторые другие специалисты. Размер штата будет определяться конкретной спецификой работы фирмы и масштабами ее предложений.

На видео: Бизнес на торговле металлопрокатом

Доставка товара конечному покупателю может осуществляться с использованием собственных транспортных средств компании. Но поскольку для этого необходимо приобретение или аренда грузовых автомобилей и наем персонала, в первое время более бюджетным может стать использование услуг специальных компаний-перевозчиков. В большинстве случаев такие организации вначале доставляют продукцию с завода-изготовителя металлопроката на склад оптовой компании и затем поставляют конечному заказчику.

Регистрация бизнеса по оптовым продажам металлопроката: последовательность

Бизнес на металлопрокате: как заработать в своем городе

Занимаясь официальным оформлением предприятия, следует учесть некоторые важные нюансы.

Во-первых, для компании любого масштаба обязательным условием будет ее регистрация в Федеральной налоговой службе.
Во-вторых, следует определить оптимальную систему налогообложения, которая позволит на законных основаниях осуществлять торговую деятельность и при этом не тратить лишних средств на выплату налогов. Еще один важный аспект – открытие расчетного счета, который, в соответствии с нормами закона, не обязателен, но при этом он предоставляет более широкие возможности для всех участников сделок.

Индивидуальный предприниматель – наиболее распространенная форма бизнес-деятельности, в особенности для начинающих участников рынка. Оформив этот статус, преимущественно следует делать ставки на частные строительные и промышленные фирмы небольшого масштаба, а также частично на отдельных физических лиц. Торговля с крупными предприятиями, в том числе государственной формы собственности, предполагает регистрацию юридического лица. Если начинающая компания не располагает значительным бюджетом и не планирует развиваться в серьезном масштабе, есть смысл начать с малого или среднего опта на основании свидетельства индивидуального предпринимателя.

Процесс регистрации в этом случае будет включать следующие этапы:

Металлопрокат: особенности бизнеса

Если индивидуальный предприниматель принял решение о необходимости открыть расчетный счет, ему следует обратиться в один из банков, предоставляющих подобные услуги. Для того чтобы это стало возможным, необходимо предоставить в банк подтверждение регистрации ИП, копии личных документов учредителя предприятия, декларацию по УСН, если действует этот режим, а также – при необходимости, некоторые другие документы. Если все условия выполняются, банк дает положительный ответ и на протяжении нескольких дней происходит оформление расчетного счета. Обязательным будет проведение безналичных операций и, следовательно, применение расчетного счета, в тех случаях, когда регулярные финансовые операции, осуществляемых предприятием, превышают сумму в 100 тысяч рублей.

Таким образом, оптовые продажи металлопроката представляют собой бизнес для подготовленных предпринимателей, имеющих представление об этом виде деятельности. Поэтому в основе такого бизнеса должны быть знания в выбранной области и надежный бизнес-план.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Оптовые продажи металлопроката: с чего начать бизнес?, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

Жить в деревне и зарабатывать на перепродаже металлолома. Личный опыт

Скупка металлолома кажется одним из самых простых видов бизнеса. Купил лом за рубль — продал на переплавку за два. Что может быть проще? Однако многие побаиваются затевать бизнес в этой сфере, несмотря на простоту открытия пункта приема металлолома. Считается, что эта деятельность сильно криминализована.

Раньше действительно это имело место, но в наше время этот бизнес ничем не опаснее какого-либо другого. Это доказывает и история, которой поделилась Светлана из Саратовской области. Они с мужем вот уже несколько лет успешно развивают свой семейный бизнес.

Как начинался наш бизнес

Меня зовут Светлана. Хочу рассказать про наш с мужем бизнес. Моего мужа зовут Сергей. Мы живём в Саратовской области, в селе Покровка.

Наш бизнес мы запустили в 2015 году, и он работает по сегодняшний день. Мы открыли собственное отделение приёма металлолома. Это приносит нам достаточно хорошую прибыль. Мы покупаем черный и цветной металл у людей, за определённую сумму, и отвозим, продаём его дороже.

Возникновение идеи

Идея, в принципе, возникла уже давно. Мой муж давно занимается сбором металла, даже купил себе металлоискатель. И собирал не только металл, но и старинные вещи: монеты и украшения, сервизы и посуду. Он продавал их на аукционах и тем зарабатывал стартовый капитал. Потом мы подумали, что можно расширить свой бизнес и принимать металл у других людей.

Также, на открытие этого бизнеса нас вдохновил друг моего мужа Анатолий, он живёт в Москве. У него своя металлоприемка, на которой он зарабатывает очень хорошие деньги. Анатолий посоветовал моему мужу заняться этим бизнесом и помогал ему на начальном этапе.

Самое необходимое для работы

Мой муж каждый день выезжал в экспедиции за металлом. С помощью своего металлоискателя ему удавалось набрать его довольно много. Он брал с собой помощников и друзей из деревни, которым платил за помощь. На тот момент у нас был грузовой автомобиль, в который и загружали железо. Так он заработал около 150 000 руб., чего хватило на первое время.

Для открытия самого бизнеса, мы закупили обычные и автомобильные весы. Друг Анатолий из Москвы обещал помогать моему мужу в том, чтобы продать этот собранный металл уже дороже, чем мы его покупали у людей. Первое время он ездил и забирал у нас металл. Со временем мы стали его возить сами.

Финансовая сторона

Как вы уже поняли, на финансирование этого бизнеса пошло не так много денег. Эти деньги мой муж заработал сам, своим трудом и пОтом. И мы смогли открыть собственный бизнес, как и мечтали.

Мы решили взять кредит на автомобиль КамАЗ. На тот момент я и муж мой работали, зарабатывали неплохо. Поэтому расплатились за КамАЗ где-то за полгода.

КамАЗ нужен был для перевозки металлолома в Москву. Через несколько лет мы приобрели ещё два КамАЗа и открыли ещё 2 приемных отделения. Конечно, на это мы брали кредиты, но своевременно платили, и у нас всё получилось.

Развитие семейного бизнеса

Сначала народ, узнав о том, что мы открыли металлоприемку, начал носить понемногу металлолома сам, но это не приносило нам большого дохода.

С каждым месяцем все больше людей узнавали о нас и о нашем бизнесе, стали приезжать с соседних сёл и деревень и привозить уже больше груза. Где-то за полгода мы развернулись достаточно хорошо.

Наш бизнес сегодня

. Почти за 4 года мы смогли открыть еще две металлоприемки. На них работают люди, которым мы платим зарплату, — грузчики и водители, которые грузят и отвозят металл в Москву. Мы платим им по 30 000 рублей в месяц. Всего у нас работает 9 человек.

С трёх наших отделений мы за полгода получаем приблизительно 700 000 рублей чистого дохода. Из них мы платим около 300 000 руб. нашим работникам. Получается, что за полгода мы зарабатываем 400 000 рублей, а за год — 800 000 рублей.

Проблемы и трудности

Конечно, в любом бизнесе существуют свои проблемы и трудности, которые нужно своевременно решать. Лично у нас возникали такие трудности, как поломка наших КамАЗов. Обязательно нужно закупать запчасти, чтобы они всегда были в наличии, так как КамАЗ может сломаться и в дороге. Также нужно проводить техосмотр машин.

Иметь приемное отделение металла не так просто физически. Хоть у нас и работают люди, но мой муж также принимает огромное участие в этом процессе.

Загружать металл очень тяжело, тем более, что у нас нет специальной техники, которая грузит металл. Мы хотим в будущем приобрести такую технику, но пока всё делаем вручную. Конечно, это подрывает здоровье людей, которые у нас работают, и наше здоровье тоже. Но мы никого не принуждаем, работа есть работа, и мы за неё платим. Когда-то мы начинали свой бизнес без наших работников и работали с мужем вдвоём.

Мои советы

Нужно иметь в виду, что этот бизнес очень тяжёлый и требует, как и всякий другой, хороших первоначальных вложений. Мы, к началу нашего бизнеса, уже имели грузовой автомобиль и некоторую сумму денег. Если начинать с нуля, то сразу придется покупать грузовик, который просто необходим в этом деле. Нужно хотя бы немного денег, чтобы расплачиваться с людьми, которые будут привозить вам металл.

Обязательно установите свою цену на все металлы, которые вы будете принимать, чтобы люди знали, за какую цену вы покупаете у них железо. Не сбавляйте и не прибавляйте цену на металлы.

Ни в коем случае не подкручивайте весы и не обманывайте людей, тогда и они будут доверять и возить металл только вам. Мы сами неоднократно сталкивались с обманом и обвесом на металлоприемках, это очень неприятно, когда люди не оценивают труд другого человека. Поэтому мы никогда не обманываем наших клиентов и всегда проверяем наши весы, чтобы они работали, как часы.

Надеюсь, что мои советы помогут вам в ваших начинаниях. Желаю всем успехов и процветания в бизнесе.

Источник: dhoz.ru

На каком маркетплейсе выгоднее продавать металл

Металлотрейдинг в России разрастается, расширяет свои сферы влияния. Рынок фасонного, сортового, листового проката «захватывают» удобные для продавцов и покупателей маркетплейсы. Приобретение и продажа металлов в несколько кликов — схема, которая лежит в основе работы электронных площадок.

Многие компании («Северсталь», «Новолипецкий металлургический комбинат», «ОМК», «ММК») создают интернет-магазины с товарами, ценами. Но они представляют свою продукцию, а не чужую, хотя в планах уже есть попытки наладить сотрудничество. Покупатели не могут сравнивать цены разных продавцов, анализировать полученную информацию и покупать с максимальной выгодой.

Поэтому маркетплейсы металлопроката выходят на первый план. Аналитики считают, что ближайшее десятилетие площадки e-commerce займут свыше тридцати процентов внутреннего рынка металлов. Они реально упрощают коммерческие отношения между покупателем и продавцом. Сталелитейные заводы, небольшие предприятия могут взаимодействовать с потенциальными клиентами через интернет без собственных онлайн-магазинов. Чтобы понять, на каком маркетплейсе выгоднее продавать металл, разберем особенности электронных площадок.

HardHub – новый и популярный маркетплейс

Современный функционал для покупателей — один из плюсов относительно нового маркетплейса. О сервисе знают компании, которые много лет работают, недавно появившиеся поставщики. В онлайн-каталоге сосредоточена вся информация о товаре, предприятии. Можно сравнить цены и предложения, проследить динамику изменения расценок на металлопрокат, убедиться в том, что настало подходящее время для заключения сделки. К иным достоинствам относятся:

быстрая загрузка прайс-листов с сайта поставщика. Разместить товары (прайс-лист);
сотрудничество с надежными компаниями — уже восемнадцать компаний могут предлагать свой товар на маркетплейсе;
продуманный дизайн — легко найти товарные позиции, отсортировать по характеристикам, ценам, найти минимальные расценки;
универсальность — для оптовых, розничных продаж позиций металлопроката, можно добавлять несколько товарных единиц в корзину;
размещение информации об услугах — резка, распил материалов, оперативная доставка. Покупатели могут найти и сравнить цены на услуги, которые в приоритете для металлургов;
растущая аудитория — в будущем будут охвачены все регионы России (сейчас маркетплейс работает в десяти);
размещение баннерной рекламы — поставщики могут продемонстрировать свой товар, рассказать о предложениях заинтересованной аудитории;
отсутствие конкуренции с поставщиками — HardHub не продает металлопрокат, но выступает посредником для облегчения заключения сделок, повышения эффективности сотрудничества.

Простая регистрация в несколько шагов, свободная конкуренция — на маркетплейс могут «входить» и малоизвестные, некрупные компании, чтобы развиваться, продвигать свою продукцию. Количество целевых посетителей превышает 15 000 каждый месяц. Поставщики могут выбрать удобные гибкие тарифы — пакетные предложение или с оплатой за действие (клики по телефону и электронной почте), переходы на сайт. В Личном кабинете легко ориентироваться. Оставив прайс-лист, вы сможете получать регулярные заявки.

SteelRadar

Это сервис поиска фасонного проката в регионах России. Он работает с трейдерами по всей стране. Предусмотрена система выбора двутавровых балок, уголков, швеллеров по марке стали и типоразмерам. Заказчики могут выбрать склад, наиболее близкий к их местоположению.

Регулярно обновляется количество трейдеров, чтобы вы могли получать актуальную информацию, отображаются остатки по складам разных компаний. Заявки автоматически рассылаются продавцам с учетом спецификаций товара и местоположения складов. Обычно трейдеры связываются с потенциальными заказчиками в течение четырех часов.

Площадка работает круглосуточно. Предусмотрена грамотная аналитика рынка — можно отслеживать динамику спроса на конкретный сортамент. На площадке отсутствуют комиссии и дополнительные сборы для металлотрейдеров. Но узкая специализация остается минусом — этот маркетплейс не подходит для сотрудничества с крупными поставщиками, ориентированными на реализацию металлопроката разных категорий.

Metalscanner

Упрощенная версия металлургического маркетплейса имеет интуитивно понятный интерфейс, большой каталог. Рассчитать стоимость доставки можно сразу на сайте. Среди других особенностей:

• Есть корзина, а так возможность для многопозиционного сравнения цен поставщиков до этапа корзины.
• Остатки трейдеров обновляются в реальном времени.
• Широкий выбор номенклатуры черного металлопроката

E-metall

Этот сайт-агрегатор объединяет свыше 700 металлобаз, позволяет отслеживать наличие металла у крупнейших поставщиков и производителей без посредников. К его особенностям относятся:

сортировка и фильтры по характеристикам, географическая привязка;
отслеживание статистики в Личном кабинете;
широкий список инструментов — калькулятор доставки, справочник стандартов, марочник сплавов и стали;
размещение прайс-листов (без автоматической подгрузки).

Металлотрейдеры могут привлекать целевую аудиторию за счет рекламы в соцсетях, блогах, с помощью интервью на конкретные позиции из прайс-листов.

Река Маркет

Маркетплейс с региональной привязкой только к Казани. Этот сервис не может рассчитывать на привлечение клиентов, трейдеров из других городов. Ограничено предложение товара в каталоге. Отсутствует четкая аналитика. Невозможно определить конкретный порог «входа» на сайт для мелкого бизнеса.

Но есть и плюсы — понятный интерфейс, возможность быстрого привлечения клиентов из Казани. Узкая специализация делает маркетплейс удобным для одного города. Чтобы выставлять свои товары, компания должна иметь собственную металлобазу, вести производственную деятельность.

ММК-Маркет, ОМК-Маркет, Северсталь-Маркет

Это интернет-магазины конкретного производителя, который предлагает только свой металлопрокат, а не продукцию конкурентов. Свои склады, товары — назвать сервис маркетплейсом на сто процентов нельзя. Среди плюсов — актуальные расценки на металлопрокат, возможность оформления заказа с доставкой, удобная фильтрация, актуальные данные об остатках товара на разных складах. ММК-Маркет, ОМК-Маркет, Северсталь-Маркет служат традиционным примером собственных онлайн-площадок для удобного выбора, закупки продукции.

СДЭК-Шоппинг (Маркет)

Этот маркетплейс объединяет несколько групп товаров, включая металлопрокат. Фильтры по продукции, региональной привязке отсутствуют, что снижает уровень удобства пользования сервисом. Узнать количество остатков товара на складах тоже не получится. «СДЭК-Маркет», в отличие от узкоспециализированных маркетплейсов, не дает полной, актуальной информации о ценах у разных поставщиков. Это умеренно популярный аналог крупных сервисов OZON и Wildberries. Порог входа для предпринимателей тоже не определен.

Крупнейшие маркетплейсы — Wildberries, OZON, Yandex Market

Универсальные мультибрендовые площадки тоже задействованы на рынке металлопроката. Они имеют собственные склады, организуют доставку в персональные пункты самовывоза или курьером. Но для хранения металлопроката помещения Wildberries, OZON, Yandex Market не предназначены. Рассмотрим особенности каждого маркетплейса.

1. Wildberries — свыше 20 категорий товаров, сотрудничает с ИП, самозанятыми и юридическими лицами. Комиссия на продажу составляет 5-15 %. Продавцы должны самостоятельно доставлять товары на склады платформы, что не всех устраивает. Другие особенности:

гибкая аналитика, реклама;
мониторинг динамики цен;
отсутствие лимитов на количество товаров от одного поставщика;
выплаты дважды в месяц;
широкая сетка штрафов.

Высокая конкуренция мешает стать лидером на этой онлайн-платформе. Продавцам металлопроката сложно продвигать свой товар на маркетплейсе, который ориентируется на широкий спектр продукции.

2. OZON также работает с самозанятыми, ИП и юридическими лицами. Размер комиссии составляет 3-15 % в зависимости от категории. На маркетплейсе представлено свыше 19 миллионов товаров. Есть два варианта сотрудничества — сбыт с собственных складов или через ОЗОН, но за оплату. Удобный документооборот, полезные инструменты аналитики относят к плюсам, а из минусов — трудности при возвращении товаров, которые не были выкуплены, часто меняющиеся условия.

3. Yandex Market позволяет эффективно сравнивать цены и ассортимент у разных поставщиков. Этот маркетплейс наглядно демонстрирует динамику изменения стоимости за интересующий вас отрезок времени. Его выбирают для сравнения с целью выбора наиболее привлекательных по ценам, условиям предложений. Вот другие особенности:

широкая рекламная сеть, позволяющая распространять информацию среди потенциальных заказчиков;
самостоятельное хранение и доставка товаров или передача этих функций маркетплейсу;
комиссии от 2 до 9 %;
десять тысяч бонусов на счет новым трейдерам.

Какой маркетплейс лучше

Изучив список маркетплейсов металлопроката, поставщики рассматривают их условия сотрудничества, тарифы, индивидуальные особенности. Это географический охват, размер комиссии, лимиты на размещение товаров, наличие/отсутствие службы доставки и складов, инструменты аналитики.

Источник: hardhub.ru