Перепродажа стройматериалов как бизнес

Всем привет! Сегодня я расскажу, как устроены большинство маленьких компаний по продаже фасадных и кровельных материалов, а также сколько зарабатывали те, с которыми сталкивался я.

Сразу примечания:

1. Все цифры взяты из 2016-го года, сейчас на рынке стройматериалов многое изменилось, но, думаю, основные принципы и коэффициенты остались прежними;

2. Город с населением 800 000 человек и средним уровнем жизни населения;

3. Если у вас или ваших знакомых «всё вообще не так» — у вас своя ситуация. Все показатели — показатели двух реальных компаний, одна из которых закрылась, а вторая работает с 2014 года, показатели в 2016 у них были +/- равные.

Как устроен бизнес по продаже фасадных материалов

Бизнес модель у подобных компаний следующая:

1. Получаем дилерские условия у производителя материалов (например, металлосайдинга, металлочерепицы, фасадных панелей, профлиста, мягкой черепицы и т.д.);

2. Делаем наценку на металлопрокат (металлосайдинг, черепица, профлист) примерно 10%, на винил и пластик — 20%, на доборные элементы — 25-40%, на утеплитель и пароизоляцию примерно так же;

3. Выставляем образцы материалов в своей торговой точке и запускаем рекламу;

4. Берём деньги за материал у клиента, оплачиваем материал производителю, клиент отгружается у него на складе, маржа Ваша.

Если у Вас есть ресурс и хороший сбыт — можете организовать склад, маржа будет выше.

Фасадная панель Docke, одного из самых популярных производителей пластиковых фасадных панелей в России

Также около 30% заказчиков обращаются за услугой монтажа, то есть им нужно не просто купить материал, им нужна фасадная или кровельная отделка под ключ. Здесь уже работает иная схема:

1. Подписываем договор с заказчиком на устройство кровли/фасада;

2. Покупаем материал у производителя;

3. Нанимаем хорошую бригаду кровельщиков/фасадчиков;

4. Делаем стандартную наценку на материалы, на работу бригады делаем наценку 50-80% (в зависимости от количества работы);

5. Добавляем к смете транспортные и накладные расходы;

Устройство кровли, монтаж металлочерепицы. Это, наверное, самое популярное фото с монтажом кровли в интернете. Её берут все, кому ни лень, и используют в своих рекламных материалах уже лет 10.

На первый взгляд, бизнес не хитрый, однако в нём очень много подводных камней.

Перво-наперво, Вам необходимо разбираться во всех тонкостях устройства кровли и фасада, а также в самих материалах, их достоинствах и недостатках.

Второй момент — клиенты. В этой сфере огромная конкуренция, и поэтому регулярно находить хороших клиентов довольно сложно. Как минимум, нужно дружить с маркетингом.

Тем не менее, цифры в 2016 году у нас были такие (у обоих компаний они были практически равны):

• Выручка по материалам: около 2 000 000 в месяц, маржа примерно 300 000 р;
• Выручка по монтажам около 1 000 000 в месяц, маржа примерно 400 000.

Расходная часть одной из компаний была такая (2016 год):

• Аренда помещения: 50 000 рублей;
• ЗП 2-х менеджеров, либо менеджера+снабженца — 110 000 р с обналом (хорошие «продажники» стоят денег, но без них вы забуксуете);
• Инвестиции в рекламу: 100 000 р в месяц;
• ЗП мастера/замерщика: 50 000 р в месяц;
• Интернет, связь, канцелярия, печеньки и тп — около 10 000 р в месяц;
• ГСМ — 30 000 р в месяц;
• Непредвиденных расходов всегда набиралось на 20-30 000 рублей.

Итого, около 300 000 чистой прибыли в месяц. Одна из двух компаний вышла на этот показатель через 4 месяца после открытия (открылась в феврале). Неплохо, да? Как бы не так. Обратная сторона медали такая: это показатели в сезон!

То есть, с мая по октябрь включительно. Заработав за это время 1 800 000 р, Вам нужно будет 6 месяцев «кормить» Вашу команду и тратиться на развитие компании и выстраивание бизнес-процессов, которым как раз лучше заниматься в несезон. Итого, получаем:

• ЗП 2-х менеджеров в межсезонье — 80 000 р;
• ЗП замерщика — 35 000 р;
• Аренда помещения — 50 000 р;
• Интернет, связь и тп: 8000 р;
• ГСМ — 5000 р;
• Непредвиденные: 10 000 р;
• Инвестиции в рекламу — 30 000 р (только в основные тёплые источники).

6 месяцев в году несём эти затраты почти не делая выручки, и в итоге заработка остаётся тысяч 500-600, которые при делении на 12 месяцев, с учётом инфляции — сущие копейки.

Так можно ли зарабатывать хорошие деньги в этом бизнесе, не масштабируя его? Можно! Если Ваша цель просто компания, которая приносит хорошие деньги, а не империя на всю Россию (все начинающие предприниматели грешат такими амбициями, вместо того чтобы сначала попробовать заработать первый миллион, в итоге план Барбаросса, как правило, не срабатывает, и миллиона тоже нет).

Перечислю несколько основных принципов, которых нужно придерживаться, если Вы решили заняться чем-то таким:

1. Будьте скупым на затраты. Не тратьте деньги на то, что особым образом не влияет на Ваш бизнес. Не держите должности, на которых людям часто заняться нечем, доплачивайте немного тем, кто будет тянуть на себе часть обязанностей другого. Менеджер+снабженец в одном лице — нормальная практика, когда умеешь считать деньги;

Не снимайте большое и красивое помещение с дорогой арендой, вам не нужен шикарный шоурум. Просто задумайтесь: 90% ваших заказчиков интересует только цена, в случае с монтажом — убедительность менеджера в разговоре. Сейчас такая ситуация в стране, у людей нет денег, дайте аудитории хорошие условия и она понесёт деньги к вам.

Вот Вам предложение: поставьте бытовку-павильон на территории какого-то проходимого места, близ строительного хаба, и посадите туда своих менеджеров и образцы. Да, они будут сидеть «друг на друге», но Вы будете цеплять много бесплатного трафика и экономить на аренде около 500 к в год. Это деньги, которые пойдут Вам в карман. Вот мы уже узнали, как среднегодовой доход можно приблизить к 1 000 000 р.

Я хорошо понимаю, как хочется, чтобы твоя компания выглядела солидно: дорогой офис с хорошей мебелью, комфорт, красивый шоурум. Но бизнес это всё-таки в первую очередь про деньги, а не про фарс. Состоятельные и стабильные люди зачастую обходятся без мишуры, которую легко бы могли себе позволить. Считайте деньги.

Фото с просторов интернета (видимо, принадлежит компании RICE, пусть это будет бесплатной рекламой им). Обшейте такой павильон разными материалами, и вот Вам готовый выставочный стенд, внутри которого офис продаж.

3. Откажитесь от замеров. Серьёзно! Замер только тем, кто подписал договор. Для предварительного расчёта стоимости клиенту надо взять и померить рулеткой свой дом, крышу, цоколь и тп, или попросить соседа. Думаете, клиент от Вас уйдёт? Не уйдёт. Если Вы заинтересуете его ценой или чем-то ещё, кроме замера.

А если уйдёт — пусть идёт к конкурентам. Он Вам не интересен, потому что хочет, чтобы Вы просто взяли и заплатили за удовлетворение его интереса (ГСМ и рабочее время замерщика, менеджера). Просто так. Вы должны подарить эти деньги ему, потому что он потенциальный заказчик, а он не принесёт Вам ничего. Отсеивайте таких клиентов.

Чтобы рассчитать стоимость с допустимой погрешностью, Вам нужны габариты дома, размеры окон и дверей, и фотографии. Это заказчик может сделать самостоятельно. После подписания договора — мастер выезжает на замер. Вы сэкономите около 140 000 в год на этом, и это без учета стоимости рабочего времени замерщика;

4. Не расширяйте ассортимент просто так, «чтобы было». Образцы материалов стоят денег, рабочее время менеджера на их изучение тоже стоит денег, а путь клиента к покупке увеличивается, т.к. вы добавляете ему раздумий. Сосредоточьте свою рекламу на конкретных позициях, которые ходовые и выгодны для Вас, рекламируйте их и продавайте.

Советов можно расписать много, и у всех свои подходы, я пишу их ни как руководство к действию, а как предмет размышления для предпринимателей. Возможно, к Вам придут свежие идеи или Вы переосмыслите свои текущие действия.

Возможно, для Вашей бизнес-модели эти рекомендации неприменимы и даже вредны.

Если Вам понравилась статья, пожалуйста — поставьте лайк и подпишитесь. Это поможет мне писать чаще и качественнее, и иногда помогать начинающим предпринимателям своими статьями.

Если Вы не согласны в чём-то с моим мнением — прошу не дизлайкать статью, а выразить аргументы против в комментариях, и мы их обсудим конструктивно. Я умею признавать ошибки и сам хочу постоянно учиться.

Интересное еще здесь: Бизнес.

Источник: vtop21.ru

Сколько можно заработать в бизнесе на перепродаже и доставке песка и щебня?

Щебень и песок в строительстве в основном используются для формирования подушек для фундаментов, заборов, дворовых дорожек, а также для приготовления бетона, из которого впоследствии заливают фундамент или перекрытия в помещении. Такие материалы постоянно востребованы частными разработчиками, и если вы посмотрите объявления по этой теме, то увидите, что многие предприниматели успешно работают в этой нише. В этой статье мы рассмотрим, как начать бизнес по продаже и доставке песка, щебня и других сыпучих строительных материалов, обсудим, что вам для этого нужно и сколько вы можете на этом заработать.

В основном мы будем говорить об услугах по доставке и перепродаже, а не о полноценном производстве песка и щебня, требующем огромных финансовых вложений.

Что можно доставлять?

Ниже представлен список стройматериалов, которые чаще всего предлагают подрядчики, владеющие грузовым автомобилем и занимающиеся услугами доставки.

• Пьетриско (разных фракций, что влияет на цену).
• Дикий камень (гранит и песчаник).
• Земля.
• Торф.
• Песок (мытый и немытый).
• Устранение.

Иногда в этот список входит вывоз мусора и доставка колотых дров.

Что нужно для старта?

Во-первых, вам нужно будет найти поставщиков материалов. Для гравия и песка это должны быть расположенные поблизости карьеры. Важный момент, считайте стоимость доставки материала с мест его добычи и изначально включите в свой бизнес-план.

Во-вторых, вам нужно будет приобрести самосвал. Если позволяет бюджет, можно выбрать что-нибудь из подержанных импортных автомобилей, если нет, то можно получить отечественный автомобиль. В любом случае оборудование выйдет из строя и вам придется научиться ремонтировать его самостоятельно, иначе затраты на его обслуживание значительно снизят рентабельность компании. Как вариант можно рассмотреть модели грузовиков от КАМАЗ, МАЗ или европейских и китайских марок.

В-третьих, это наша база для хранения и хранения материалов. Как правило, процесс выглядит следующим образом: вам доставляют большой объем материала весом 15 тонн, вы храните его на своем сайте, а затем, когда поступают заказы, вы загружаете и доставляете его клиентам, это могут быть заказы как на 2, 5, так и на 5 тонн.

В-четвертых, покупка погрузчика или бортового погрузчика. Вы можете посмотреть японских и китайских производителей, в том числе подержанные предложения. Некоторые подрядчики нанимают рабочих для погрузки сыпучих материалов и не покупают дорогостоящее оборудование. Здесь уже нужно посмотреть объем заказов и подумать, что наиболее выгодно.

В-пятых, регистрируйте свои действия.

Где искать клиентов?

Конкуренция в этой нише высока, поэтому вам нужно запускать и тестировать различные рекламные каналы.

• Реклама в городских печатных СМИ.
• Ваш сайт + контекстная реклама для вашего региона.
• Реклама в городских группах в социальных сетях.
• Взаимодействие со строительными отрядами и компаниями, занимающимися благоустройством территории.
• Электронные доски объявлений: Avito, OLX.
• Автомобильная наклейка.

В этой отрасли очень хорошо работают рекомендации от довольных клиентов. Часто клиент, который заказывает один раз, будет связываться с вами много раз, поэтому вам нужно вовремя доставить материалы и сделать скидки.

Сколько можно заработать на перепродаже и доставке песка и щебня?

Рассмотрим пример работы такого мероприятия в небольшом городке, при удалении от песчано-гранитного карьера до 40-50 км.

• Закупочная цена песка (15 тонн) – 85-90 долларов.
• Цена реализации на покупателя (5 тонн) – 60-65 долларов.

• Закупочная цена песка (15 тонн) – 200 – 205 долларов.
• Цена продажи на покупателя (5 тонн) – 94-95 долларов.

• Топливо на доставку (средний расход грузовика 25 – 30 литров на 100 км).
• Налоги.
• Затраты на рекламу – от 40 долларов в месяц.
• Погрузка – 3 – 5 долларов.

В среднем чистая прибыль предпринимателя составляет около 20-30% от суммы заказа.

Важный момент. Следует учитывать, что деятельность по песку и щебню носит сезонный характер, поэтому на зиму необходимо искать дополнительные работы и приводить оборудование в порядок в этот период.

Выводы. Продажа и доставка щебня и песка – это конкурентная ниша, где заработать может даже новичок, главное – правильная реклама, адекватные цены, скорость доставки и скидки для постоянных покупателей. Несмотря на сезонность бизнеса в этой нише, вы можете хорошо заработать и работать со строительными бригадами для обеспечения заказов в течение всего лета.

Источник: manyways.pro

Доход, спрос: стоит ли начинать бизнес по продаже б/у строительных материалов

Продажа б/у стройматериалов — хорошая идея для открытия бизнеса с малыми затратами. Такая предпринимательская деятельность может принести немалый доход, главное, правильно организовать это дело.

Бизнес-идея и ее преимущества

Главная идея состоит в том, чтобы находить здания под снос и продавать б/у строительные материалы для повторного использования.

В числе преимуществ следует отметить:

• малый объем инвестиций;
• многочисленные источники строительных материалов;
• относительно низкая конкуренция;
• отсутствие специализированного оборудования;
• высокая скорость окупаемости.

Поиск строительных материалов

Каждый год происходит ликвидация строений, которые относятся к самострою. Кроме этого, на территории города может находиться большое количество домов и пристроек, которые не используются по назначению и не нужны хозяевам. Все эти объекты недвижимости являются источниками получения строительных материалов, бывших в употреблении.

Искать такие строения можно несколькими способами:

1. Дать объявление в газете или на городском сайте о покупке домов под снос. В этом случае владельцы такой недвижимости будут связываться самостоятельно. Кирпичи, пеноблоки, шифер и другие материалы можно будет забрать бесплатно или за небольшую сумму (условия сделки оговариваются индивидуально).
2. Самостоятельный поиск. Для этого стоит проехать по городу, дачным массивам и близким селам. После того как подходящие здания будут найдены, важно найти их владельцев и предложить купить этот дом на разбор.

Выполнение работы

Для демонтажа зданий требуется бригада рабочих. Количество работников зависит от объема заказов. Оптимальный вариант — 5-10 человек.

Найти рабочих можно на сайте бесплатных объявлений или через местные газеты. Жестких требований к соискателю нет. Разбирать здания может каждый физически крепкий мужчина.

В целях экономии не следует нанимать людей на постоянное место работы. Лучше предлагать сдельную оплату за проект (разобранное здание). При этом удобно платить ежедневно за фактически выполненную работу, например, за объем вывезенного стройматериала.

Во время демонтажа зданий важно учитывать, что кирпичи, шифер, плиты должны иметь максимально презентабельный вид. От их состояния зависит скорость продажи.

Рынок сбыта

Для поиска покупателей используют несколько способов:

• свой сайт или страницу в соцсетях;
• рекламные сообщения в Интернете на городских сайтах;
• размещение рекламы на сайтах бесплатных объявлений;
• заказ рекламы в газетах;
• расклейка бумажных объявлений на остановках, столбах.

Чаще всего б/у строительные материалы покупают для частного строительства (дач, загородных домов, пристроек). Более широкий рынок сбыта будет в тех городах, рядом с которыми есть дачные массивы и небольшие села.

Для покупателей важным вопросом является способ доставки. Предприниматель может выбрать:

• доставку на собственном грузовом автотранспорте;
• тесное сотрудничество с компанией-перевозчиком.

Что потребуется для старта

Важное требование — оформление ИП. Все действия по поиску объектов и подготовке следует начинать только после этого.

Для открытия бизнеса потребуются:

1. Ручные и электрические инструменты для разбора. К ним относятся ломы, лопаты, кувалды, дрели, отвертки. Выбор подходящего инвентаря зависит от материалов, из которых построено демонтируемое здание.
2. Грузовой автомобиль для транспортировки стройматериалов с участка разбора до места хранения и для доставки покупателю.
3. Участок для хранения материалов. Для этого можно использовать собственный или арендованный участок, на котором нужно построить навес или быстровозводимый склад. Это объясняется тем, что воздействие солнца и осадков негативно влияет на качество кирпича и других материалов.

Стоимость кирпича

Упаковка белого кирпича включает в себя 650 штук. В списке расходов:

• при разборке стоимость упаковки варьируется в пределах 5,5-8,5 долларов;
• оплата рабочим — около 4 долларов.

Реализовать такую упаковку можно за 16-19 долларов.

В упаковке красного кирпича — 1000 штук. Расходы:

• средняя цена при разборке строений составляет 8-10 долларов за 1000 кирпичей;
• оплата работникам — около 4 долларов.

На рынке б/у стройматериалов упаковка красных кирпичей стоит 27-29 долларов.

Стоимость плиты

В малоэтажном строительстве используются плиты нескольких размеров. В зависимости от этого их стоимость колеблется в пределах 12-20 долларов. В статье расходов важно предусмотреть затраты на оплату труда рабочих и аренду крана.

Продать плиту можно за 20-29 долларов.

Прибыльность

Перед тем как начать бизнес по продаже б/у строительных материалов, следует детально разобраться в этом направлении. При этом необходимо учесть несколько нюансов:

1. Открыть дело с нулевым балансом не получится, так как расходы начнутся еще до получения прибыли. Сначала нужно договориться с владельцем здания и купить у него полученные материалы. Кроме того, есть ежедневные расходы на оплату труда рабочим и аренду (покупку) автомобиля.
2. Важно учесть, что стоимость б/у стройматериалов не должна превышать 70 % от цены на новые. В противном случае покупатель не будет заинтересован в сотрудничестве.

При плотном графике и при постоянном наличии клиентов прибыль в день может достигать 45-95 долларов. Такой доход можно получить при работе бригады из 10 человек. Так, за день можно разобрать 5-7 упаковок белого или 5-6 упаковок красного кирпича. При продаже белых кирпичей выручка за день составит около 45-47 долларов, красного — около 88-95 долларов.

Источник: fb.ru