План действий по открытию бизнеса

План действий по открытию бизнеса включает следующие шаги:

1. анализ рынка;
2. определение ниши и целевой аудитории;
3. составление финансового плана;
4. разработка маркетинговой стратегии;
5. оценка риска;
6. определение организационно-правовой формы;
7. поиск помещения;
8. регистрация компании в государственных органах;
9. открытие расчетного счета.

План действий по открытию бизнеса

Шаг 1. Проведите анализ рынка

Выясните общую ситуацию на рынке. Воспользуйтесь Интернетом: введите нужный поисковый запрос и посмотрите, кто из конкурентов уже предлагает ваши товары или услуги, в чем их преимущества и недостатки. Проанализируйте их ценовую политику. Выясните, насколько востребована услуга или товар, которые вы собираетесь предлагать рынку.

Пообщайтесь с несколькими компаниями, чтобы понять, как они продают. Оцените уровень инвестиций, необходимый для входа на рынок.

Ответьте для себя на следующие вопросы:

• Насколько будут востребованы ваши товар или услуга?
• Что предлагают конкуренты, чем они отличаются?
• Какой порог входа в выбранном виде бизнеса?

Шаг 2. Определитесь с нишей и целевой аудиторией

Основываясь на анализе рынка, решите, работа в каком сегменте и с какой целевой аудиторией для вас наиболее выгодна. Вы можете предлагать большое количество товаров и услуг, ориентируясь на широкую аудиторию. А можете работать в узком сегменте. Например, одни компании предлагают комплексное бухгалтерское и юридическое обслуживание крупного бизнеса. Другие предоставляют только услуги по регистрации юридического лица или только бухгалтерское сопровождение индивидуальных предпринимателей.

Необходимые инвестиции, политика продвижения, средний чек, предполагаемый доход во многом зависят от выбранной торговой ниши.

Ответьте для себя на вопросы:

• В каком сегменте вам выгоднее работать?
• Какое количество товаров или услуг лучше всего предлагать?
• Планируете ли вы работать с широкой или узкой целевой аудиторией?
• Кто ваша целевая аудитория?
• В чем ценность вашего предложения для целевой аудитории?

Шаг 3. Составьте финансовый план

Учитывайте не только вложения, которые потребуются для запуска компании, но и ежемесячные расходы (зарплата сотрудников, аренда помещения, услуги подрядчиков). Бизнес может не приносить прибыли в течение длительного времени, поэтому определите для себя, каким образом покрыть расходы, если компания не начнет получать доходы к тому сроку, на который вы рассчитываете.

Ответы на следующие вопросы помогут в составлении финансового плана:

• Какие вложения необходимы для старта бизнеса?
• Какова сумма ежемесячных расходов?
• Какие статьи входят в состав ежемесячных расходов?
• Можете ли вы составить смету всех расходов на год с разбивкой по месяцам?
• На какую прибыль вы рассчитываете?
• Какие средства вы планируете использовать для финансирования проекта: собственные, кредит в банке, деньги инвестора, фонда?
• Какую систему налогообложения вы выберете?

Шаг 4. Разработайте маркетинговую стратегию

Каким образом клиенты узнают о вашей компании и на какие товары или услуги делать ставку? Чтобы разработать стратегию привлечения клиентов, воспользуйтесь данными по рынку, которые вы собирали на первом шаге. Выяснив, в чем преимущество конкурентов и чего не хватает клиентам, можно разработать собственное уникальное предложение (то, чем вы будете отличаться).

Ответьте для себя на вопросы:

• Какие услуги/товары будут являться приоритетными?
• На чем вы планируете зарабатывать в первую очередь?
• Каким образом вы планируете привлекать клиентов?
• Какие рекламные каналы использовать для продвижения?
• Какие затраты необходимы для привлечения клиентов?
• На какой средний чек вы рассчитываете?

Шаг 5. Оцените риски

Выясните все риски, с которыми вы можете столкнуться при ведении бизнеса. Они могут быть связаны с внешними факторами, на которые вы не можете повлиять напрямую (изменение курса валют, увеличение активности конкурентов, изменение законодательных требований). И с внутренними: ошибки в финансовом планировании, ошибки сотрудников.

Оценивая риски, рассмотрите вопросы:

• Какие внешние факторы могут помешать развитию вашего бизнеса?
• Какие ограничения и сложности связаны со спецификой бизнеса, например риск отказа в лицензии на ведение деятельности?
• Чем можно подстраховаться от наступления рисков?
• Как преодолеть ограничения?
• Как вы будете развивать бизнес, если он не выйдет на самоокупаемость к тому сроку, на который вы рассчитываете?

Шаг 6. Определитесь с организационно-правовой формой

В малом бизнесе при регистрации юридического лица чаще всего используются две формы: индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Каждая из них имеет свои плюсы и минусы.

• упрощенная процедура регистрации по принципу одного окна;
• регистрируется по местожительству;
• налоговая отчетность сдается раз в год;
• разрешается не вести бухучет;
• прибыль от ведения бизнеса полностью принадлежит предпринимателю;
• заработанными деньгами можно распоряжаться по своему усмотрению.

• вы отвечаете всем своим имуществом. Если бизнес предполагает проведение сделок на большие суммы, то в случае неудачи ваше имущество как физического лица может быть использовано для покрытия неустойки;
• не все виды бизнеса можно вести в качестве ИП, например продавать алкоголь или оказывать туристические услуги;
• ИП – это не организация, а самостоятельный гражданин, занимающийся предпринимательством.

• участник ООО отвечает по его обязательствам в рамках уставного капитала;
• в ООО может быть от 1 до 50 участников (совладельцев);
• долю в ООО можно продать;
• организация привлекательнее для банков и инвесторов.
• требуется уставной капитал в размере от 10 000 руб.;
• желательна регистрация в нежилом помещении, находящемся в аренде или в собственности;
• обязательно ведется бухучет;
• штрафы для юридических лиц выше, чем для ИП;
• получать прибыль можно либо через зарплату с удержанием 13 процентов подоходного налога и 30 процентов во внебюджетные фонды, либо через дивиденды раз в квартал с удержанием 13 процентов подоходного налога.

Шаг 7. Найдите подходящее помещение

Чтобы зарегистрировать свою компанию в качестве ООО, вам в обязательном порядке понадобится помещение, адрес которого будет использоваться в качестве юридического адреса вашей компании. На него будет приходить отправленная на ваше предприятие документация, этот адрес будет числиться в налоговой инспекции и т. д. Это может быть только офис вашей компании, если предполагается наличие нескольких мест ведения бизнеса, либо адрес будет совпадать с местом непосредственного ведения деятельности – торговой точки, места оказания услуг и т. д.

Для регистрации ИП понадобится только адрес местожительства. Но для ведения бизнеса также может потребоваться помещение, если только вы не планируете оказывать услуги через Интернет.

Продумайте, какое помещение вам необходимо:

• Необходимо ли вам помещение на этапе регистрации компании?
• Что будет находиться по указанному адресу: только офис или непосредственно место торговли, оказания услуг?
• Какой вид помещения вам нужен для ведения бизнеса: торговое, складское, место оказания услуг?

Найдите необходимое помещение и составьте предварительный договор аренды, который понадобится вам для регистрации в качестве юридического лица.

Шаг 8. Регистрация организации в государственных органах

Для регистрации в государственных органах вам необходимо:

1. Узнать, какой орган оказывает регистрирующие услуги. Это зависит от выбранной вами организационно-правовой формы и территориального местоположения.
2. Оплатить пошлину за госрегистрацию – размер пошлины для регистрации индивидуального предпринимателя и юридического лица будет различным.
3. Собрать комплект необходимых документов и подать его одним из возможных способов. Перечень документов также будет различаться в зависимости от того, что регистрируется: индивидуальный предприниматель или юридического лицо. Среди возможных способов на сегодняшний день – подача документов почтовым отправлением, личная явка в регистрирующий орган или многофункциональный центр, но можно выбрать и наиболее современный – подачу через Интернет путем направления электронных документов, заверенных электронной подписью.

Также отдельно стоит помнить, что после регистрации юридического лица необходимо полностью оплатить уставной капитал в сроки, установленные законодательством.

Шаг 9. Выберите банк для открытия расчетного счета

После регистрации в государственных органах вы сможете открыть расчетный счет. Стоимость этой услуги в банках существенно отличается. Она может составлять от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей в месяц. Как правило, банки взимают ежемесячно фиксированную абонентскую плату и процент за перевод денежных средств. Определите необходимый минимум услуг, проведите сравнительный анализ нескольких банков и выберите подходящий вариант.

Источник: freelancehack.ru

Как написать качественный бизнес план: руководство к действию

Выбрать нишу и идею для создания собственного бизнеса – это полдела. Успех будущему предприятию не может гарантировать никто.

Важно понимать, каким образом организовывать процесс и расходовать стартовый капитал.

Тщательно продуманный и правильно составленный «сценарий» по реализации идеи позволяет не только быстрее запустить дело, но и предотвратить потенциальные ошибки, ведущие к потере средств.

С планом вы сможете оценить реалистичность ваших замыслов и ближайшие перспективы. К тому же создание бизнес плана с нуля обязательно в случаях, когда предстоит кредитование.

Назначение и структура

Бизнес-план – дорожная карта будущего бизнеса, в которой отражены:

• основные аспекты функционирования;
• возможные проблемы;
• риски наступления убыточности;
• перспективы;
• антикризисные мероприятия.

Бизнес-план должен содержать в себе все аспекты существования будущей компании с момента создания до состояния стабильности, когда требуется переход на новый уровень. Описание должно быть детальным и предельно простым без сложной экономической терминологии, чтобы документ понимали все заинтересованные стороны (собственник, сотрудники, банкиры, партнеры, инвесторы).

Совет от автора! Не лишним будет заключать меморандум (соглашение) о конфиденциальности с теми, кому документ передается для изучения. Этот шаг защитит автора написанного проекта от кражи идеи и несанкционированного использования изложенной в бизнес-плане информации.

Развернутый план по объему составляет 30-40 страниц. Информация подается емко, но информативно. Проект включает 4 основных блока:

1. Аннотация – излагается основная концепция (на половине страницы).
2. Резюме – содержит основные выводы по бизнес-плану и ожидаемые в ходе ведения деятельности результаты.
3. Основная часть – расписывается «тело» проекта.
4. Приложения – на них выносятся графические материалы (диаграммы, таблицы, графики, резюме руководителей), позволяющие визуально оценить перспективы своего дела.

Нужно понимать, что шаблонный план для конкретной идеи может быть бесполезен. Каждый вид деятельности имеет нюансы, а принципы его функционирования могут кардинально отличаться от иных форм бизнеса. Поэтому целесообразно разобраться в структуре его написания. Анализ ниши, в которой планируется реализовать идею, конкурентов и особенностей придется проводить потенциальному бизнесмену индивидуально в каждом случае, в зависимости от масштабов и сферы деятельности.

Алгоритм составления

Правильно составив этот важный документ, вы дадите «зеленый свет» своему делу. Рассмотрим основные составляющие бизнес-плана:

Аннотация. По сути, это обращение к заинтересованным сторонам, объясняющее что представляет собой проект, как и кем он будет реализовываться. Опишите основную идею кратко, но интересно.

Резюме. Подойдите к написанию этой части ответственно, ведь именно ее все без исключения потенциальные партнеры и инвесторы дочитают до конца. По резюме определяют, интересна ли идея в принципе. Если какую-то часть бизнес-плана инвестор может попросить изменить, то проект, резюме которого не впечатлило, будет отклонен на первом этапе. Резюме должно отражать обоснование успешности идеи, предполагаемые результаты проекта и способы их достижения. Для этого укажите:

Важно! Стоит заметить, что резюме пишется по итогам составленного бизнес-плана. Только понимая целостную картину проекта, вы сможете изложить резюме ярко и убедительно.

Цели и задачи

Они дают количественное представление об итогах проекта. Цель – то, из-за чего реализуется проект. Задачи – эффект, который должен быть достигнут. Проанализируйте бизнес-идею, ее слабые и сильные стороны, выбранный сегмент рынка, чтобы было ясно, кто извлечет из проекта выгоду.

Совет от автора! Цели должны быть достижимыми, а задачи максимально конкретными. И те, и другие вытекать из обоснования идеи.

Продукт или услуга

Эту часть изложите подробно, чтобы было предельно понятно, чем предполагается заниматься. Необходимо отразить: описание продукта (услуги), уникальность (преимущества), возможности использования, требуемую квалификацию персонала, технологию, необходимость лицензирования (патента).

Анализ рынка

Потребуется собрать и систематизировать информацию относительно: состава потребителей, состояния выбранного рыночного сегмента и его перспективах, возможностей конкурентов. На графике или диаграмме целесообразно отразить долю, которую ваш продукт (услуга) занимает в выбранной нише.

Маркетинговый план

Данный раздел ставит целью – расположить потенциального инвестора. Вызвать доверие поможет тщательно описанная стратегия по продвижению продукта (услуги).

Обязательно укажите, какие характеристики отличают идею от конкурентов, как это поможет в ее продвижении, как отразится на ценообразовании.

Также опишите все способы реализации продукта (услуги), рекламные ходы и возможности стимулирования продаж.

План производства

Данный пункт раскрывает материальную составляющую будущего бизнеса. Должны содержаться сведения о: типе и расположении помещения, привлечении субподрядчиков, необходимом оборудовании, поставках, закупке оборудования (материалов).

Управленческий персонал

Укажите кадровый состав (руководство и рядовые сотрудники), который будет задействован в реализации идеи, а также способы его мотивации (зарплата, компенсации).

1. Необходимые ресурсы. Опишите объем необходимых средств, сроки и источники их привлечения. В случае кредитования укажите сроки и возможности возврата средств, инвестирования – размер ежемесячных дивидендов. Уместно изобразить в виде таблицы бюджет проекта с указанием зарплат, прямых и непрямых затрат по проекту.
2. Финансовый план. Важный раздел, который позволяет спрогнозировать развитие бизнеса, а также избежать ненужных трат. Следует просчитать: объемы продаж, баланс активов и пассивов, коэффициенты прибыли и убытков, движение наличности, окупаемость проекта. Сюда же включается анализ рисков с указанием способов их преодоления.

Приложения

Этот раздел идет отдельным блоком. Он содержит статистическую информацию, графические материалы, дизайн продукта.

Важно! Все изложенные в Приложении материалы должны быть подписаны и пронумерованы. Ссылки на них указываются непосредственно по тексту из основной части документа. Объем приложений обычно занимает до 10 страниц.

Следуя указанным рекомендациям, получится написать понятный, логичный и эффективный бизнес-план.

Пример бизнес плана

Скачать пример бизнес плана с нуля по солнечной энергетике: solar_energy

Еще бизнес планы:

• Организация цеха железобетонных изделий (concrete_goods);
• Детская школа анимации (animation);
• Построение телекоммуникационной сети (telecom);
• Пивоваренный завод (beer-doc);
• Хлебокомбинат (brd-doc).

Преимущества бизнес-планирования

Планируя открыть мини-завод, торговый центр или аквапарк, разработку бизнес-плана с нуля желательно поручить специалистам. Стоит понимать, что бизнес, создание которого подразумевает вливание солидных инвестиций, существенно увеличивает риски.

Поэтому целесообразно тщательно изучить рынок, конкурентов, просчитать бюджет, рентабельность, схемы работы, антикризисные меры. Все это под силу лишь профессионалам. В то же время этот документ для реализации небольшой идеи без вложений вполне возможно написать самому. В этом есть свои плюсы.

Во-первых, самостоятельная разработка плана позволит вам сложить целостную картину будущего дела (слабые и сильные стороны услуги (продукта), объем стартового капитала, оперативный план работы, маркетинговую стратегию, необходимость привлечения персонала и штатное расписание).

Когда будут прописаны мельчайшие детали, станет легче понять, ошибочны ли расчеты. К примеру, привлечение 20 тыс. клиентов в первый год противоречит найму 2 менеджеров по продажам, ставя перед ними заранее невыполнимые задачи.

В этом случае (если уменьшить планку в масштабах выхода на рынок не представляется возможным) будет уместно сориентировать бизнес на формирование партнерских отношений или сотрудничество с дистрибьюторами.

Во-вторых, имея на руках самостоятельно написанный бизнес-план, ИП сможет контролировать успех. Четкое планирование с разбивкой по датам, закрепленное на бумаге, дисциплинирует и позволяет непредвзято оценить достижения. Если обозначенные в документе показатели ниже тех, которых удалось добиться на практике, это указывает на верный выбор стратегии.

Проанализируйте, благодаря каким факторам вы смогли превзойти собственные ожидания (сезонность, скачок курса, специализация). Делайте на этом упор и в дальнейшем. Так компания будет приносить еще больший доход.

Недостижение поставленных задач должно подтолкнуть к анализу причин, из-за которых это произошло (переоценка неких факторов, проблемы с финансированием, неправильная организация работы, непредвиденные обстоятельства).

В-третьих, бизнес-план конкретизирует цели собственника бизнеса. Формулировка «получение дохода» вряд ли приведет к успеху. Если вы заявляете, что к концу года планируете реализовать 1 тыс. единиц продукции, то это конкретная цель, а не пассивный прогноз.

Действия команды должны быть направлены на ее достижение. Документ содержит цели по всем пунктам: доход, объем продаж, статьи расходов, привлечение клиентов, подбор персонала. Сформулированная в количественном выражении цель становится задачей, которая предопределяет план действий.

Совет от автора! Что однажды сделано хорошо, сделано навсегда. Если основа бизнеса выстроена правильно и поэтапно, это значительно повышает шансы «выжить». При необходимости компанию легко можно будет перепрофилировать или расширить.

В-четвертых, хороший план способствует привлечению талантливых сотрудников. Перспективность бизнеса – эффективная мотивация для персонала. Когда цели и их график реализации закреплены на бумаге, сотрудникам компании становится понятно, как выйти на максимум в достижении результатов.

Многие начинающие ИП при воплощении в жизнь некой предпринимательской идеи игнорируют составление плана, считая его всего лишь инструментом для получения кредитования или инвестиций. Это мнение ошибочно. Бизнес-план предназначен не столько для поиска средств на открытие собственного дела, сколько для его успешной пошаговой реализации и грамотного управления.

Источник: businessmonster.ru

Написание бизнес плана, полная структура бизнес плана

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

• Титульный лист. Резюме
• Деятельность компании
• Описание реализуемой продукции либо предлагаемых услуг
• Анализ рынка и конкурентов
• Маркетинг
• Производственный процесс
• Финансовая отчетность
• Учтем затраты на открытие бизнеса:
• Постоянные затраты:
• Переменные расход:
• Риски
• Приложения

Наверняка, все хорошо знают, что составление бизнес-плана – дело не 2-3 минут, поэтому стоит приготовиться к долгой и трудной работе. Замечу, что бизнес-план является обязательным шагом для создания какого-либо проекта, а плюсы его составления с лихвой окупят ваше потраченное время на написание бизнес-плана. Не пускайте все на самотек, ответственно подходите к его написанию. Ведь бизнес-план дает заранее понять перспективность действий по реализации проекта. p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Ваш бизнес-план должен отвечать всего лишь на три самых главных вопроса: p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

“Что я хочу?”, “Как это сделать?”, “Что мне для этого потребуется?”.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Вроде бы и вопросы не сложные, но существует много нюансов, которые мы будем разбирать в данной статье. Оптимистически относитесь к вашему проекту, но не переусердствуйте, ведь бизнес завязан с реальной жизнью, которая зачастую преподносит нам много сюрпризов, которые не всегда положительно сказываются. Реально подходите ко всему, трезво оценивая свои ресурсы, знания и возможности. p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Реализация бизнес-идеи в первую очередь зависит от правильного написания бизнес-плана. Для правильного создания бизнес плана необходимо придерживаться особых правил, и он должен соответствовать общепринятой структуре. Серьезность подхода, проработка всех пунктов и разделов, а так же уровень заинтересованности – являются гарантом качества нового проекта. Общепринятая структура бизнес плана состоит из нескольких разделов, приведу ее чуть ниже. p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Не спешите в написании бизнес-плана, он может занять много времени, но тщательная проработка всех пунктов и нюансов позволит создать на выходе качественный документ, позволяющий привлечь потенциальных инвесторов, если в них есть необходимость. Затраченные силы на написание качественного бизнес-плана приведут Вас к успеху.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Начинающий предприниматель в первую очередь должен понять необходимость создания бизнес-плана. Понимание того, чего он хочет достичь и какими методами будет достигнуты его цели – это половина успеха Вашей затеи. Зачастую, непредвиденные сложности в процессе реализации проекта могут подорвать желание предпринимателя действовать и идти вперед. Именно пошаговый план действий, прописанный в бизнес-плане, поможет избавиться от проблем, так как их появление было теоретически предугадано и способы решения проблем уже прописаны. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Давайте начнем с рассмотрения всех разделов структуры бизнес плана и коротко о них поговорим. p, blockquote 10,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Титульный лист. Резюме

Хорошо, если у вас уже есть стартовый капитал для организации своего бизнеса. А если вы его нет, и вы собираетесь брать кредит для малого бизнеса, либо просить в долг? Вот тогда-то вам и понадобится грамотно составленный бизнес-план. Без него денежное обеспечение вашему проекту никто не выделит. p, blockquote 11,0,1,0,0 —>

Деньги всегда подразумевают серьезное отношение, поэтому будьте добры «играть» по правилам серьезного бизнеса – ваш бизнес-план должен быть безукоризненно оформлен, чтобы произвести должное впечатление на кредитора. Да даже если вы составляете бизнес-план для себя, все должно быть аккуратно «разложено по полочкам» – ведь четкое и последовательное изложение всех пунктов поможет не «сбиться с пути» во время реализации своей бизнес-идеи. p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Если во многих документах резюме пишется в конце, подытоживая все сказанное, то при написании бизнес-плана оно пишется вначале. Цель этого – сразу заинтересовать возможного кредитора, будь то банк или частное лицо. Знаю множество случаев, когда ответственное лицо в банке сразу закрывало бизнес-план, отказывая в кредите, едва только ознакомившись с резюме. Запомните – первое впечатление самое важное!

В первом разделе прописывается сама идея проекта. Необходимо изложить предпосылки , которые послужили толчком к написанию бизнес-плана. Описать свое видение проекта, его краткую характеристику, принципы работы. Что Ваш бизнес может дать обществу? Какую пользу Вы принесете людям своим проектом? Написание бизнес-плана объяснит это в первую очередь Вам, а потом уже и покажет всем заинтересованным лицам. p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Постарайтесь объяснить вашу цель и методы по реализации успешного ввода вашей бизнес идеи в жизнь. Дайте понять, что ваши намерения являются серьезными. Данный раздел можно охарактеризовать как фундамент для последующих разделов вашего бизнес-плана. p, blockquote 14,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Деятельность компании

1. Определение организационно-правовой формы ведения бизнеса.
2. Распределение роли учредителей.
3. Юридические данные (адрес, телефон, и т.д.).
4. Цели бизнес-проекта и пути их решения.
5. Перспективы Вашего бизнеса на несколько ближайших лет.

• Почему потребители должны выбрать именно вас? Необходимо понять и объяснить, почему именно ваша идея будет интересной и конкурентоспособной.
• Какие ваши преимущества по сравнению с конкурентами? Если ваши действия не направлены на удовлетворение потребностей клиентов, то ваша идея не будет перспективной.

Предусмотрите в структуре бизнес-плана такой случай, когда вдруг произойдет остановка производства из-за таких факторов, как отсутствие сырья или при торговле у Вас образуется брешь в поставках товара. Составьте план, способный снизить издержки при таких экстремальных условиях ведения бизнеса. p, blockquote 17,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Описание реализуемой продукции либо предлагаемых услуг

Определитесь с кругом лиц, на который будет направлена ваша деятельность, т.е. определите целевую аудиторию. Тщательно проработайте и выявите основные характеристики товара, который будете предоставлять вашим клиентам. К таким характеристикам можно отнести: цена, вкус, цвет, дизайн, упаковка, и др. p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

• Возможность сделать заказ товара либо услуги по телефону.
• Через интернет. В наше время, Интернет становится главным представителем и каналом сбыта товара.
• Включите описание акций и различных «рекламных предложений».

Может быть у вас есть какие-то собственные соображения, изложите их при написании бизнес-плана. p, blockquote 20,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Анализ рынка и конкурентов

Прежде чем выходить на рынок с товаром или услугой, нужно этот самый рынок тщательно изучить. Насколько нуждаются люди в предлагаемой продукции, какие «бреши» Вы готовы заполнить своим товаром, и т.д. Ну а затем – p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Изучение конкурентов – сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Вам необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов. p, blockquote 22,1,0,0,0 —>

1. Подсчитайте количество конкурентов
2. Определите долю каждого на рынке
3. Определите поведенческую политику конкурентов (изменчивость цен, ассортимент товара и услуг)
4. Изучите рекламную деятельность
5. Оцените преимущества и недостатки
6. Грамотно реализуйте все лучшее, что представлено у конкурентов

к оглавлению ↑

Маркетинг

Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Маркетологи занимаются поиском новых рынков для сбыта и увеличением объемов продаж. Для того чтобы реализовать возможность для развития вашего бизнеса, необходимо работать над имиджем компании, разрабатывать методы и способы увеличения продаж. Поэтому, маркетинговые исследования должны быть неотъемлемой частью компании. p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Разработайте комплекс мер для получения отзывов от клиентов. Ведь обратная связь, полученная от клиентов, является ценной информацией. Благодаря отзывам вы сможете лучше понять, что стоит изменить и как сделать вашу привлекательность лучше. p, blockquote 24,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Производственный процесс

В данном разделе структуры бизнес-плана прописывается вся информация о производстве, технологии и оборудовании, персонале. А так же сведения о поставщиках оборудования, сырья, материалов. Укажите, какими ресурсами Вы обладаете уже на данный момент, а какие потребуется привлечь для полной реализации проекта.

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Вся собранные данные в разделе производственного процесса позволяют оценить стоимость содержания бизнеса и его производственные возможности. p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

Основной целью этого раздела является убеждение потенциального кредитора, как говорится – цифрами и «голой» логикой, в том, что ваша компания будет способна производить в установленные сроки продукцию надлежащего качества, или оказывать предлагаемые услуги на самом высоком уровне. p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

Всю информацию можно представить в виде таблицы (или в другом виде, как Вы сочтете необходимым), в которой по конкретным срокам будет прописаны этапы выхода предприятия на запланированную мощность, либо выход на запланированные объемы продаж или услуг. p, blockquote 28,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Финансовая отчетность

При составлении бизнес-плана обязательно определите финансовые показатели бизнеса. Такие расчеты основываются на учете всех затрат и прогнозов продаж (прибыль). Только после расчетов, Вы сможете сами понять, сколько будете зарабатывать, и показать это своему инвестору. По сути – это самый главный, самый скучный, и самый большой по объему раздел. p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

В основе всех финансовых расчетов лежит определение точки безубыточности.. Спросим у Википедии, что это за таинственная точка: p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

Точка безубыточности — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

Данная точка безубыточности разделяет поле на доходы и затраты. Те условия, при которых она получается, и будут вашими минимальными требованиями к проекту. p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

p, blockquote 33,0,0,1,0 —> к оглавлению ↑

Учтем затраты на открытие бизнеса:

1. затраты на регистрацию
2. покупка или аренда помещения
3. обустройство помещения
4. затраты на закупку оборудования и материалов
5. затраты на лицензию

Затраты можно разделить на постоянные и переменные. p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

Постоянные затраты:

1. аренда помещения
2. зарплата сотрудникам
3. электричество, вода, отопление
4. связь
5. обслуживание оборудования
6. налоги

Переменные расход:

• затраты на материалы
• зарплата на сдельной основе
• связь
• доставка

С доходами все гораздо проще. Чтобы определить доход с операции, необходимо вычесть из цены переменные расходы. p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

Чтобы вычислить рентабельность производства необходимо взять отношение стоимости товаров в месяц к сумме затрат. Срок окупаемости производства рассчитывается путем отношения затрат на открытие к чистой прибыли. p, blockquote 36,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Риски

• Аварии, стихийные бедствия
• Экономические ситуации (рост цен)
• Расторжение договоров
• Падение спроса на продукцию
• Малый объем продаж
• Кредитно-кассовые разрывы

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Прописывайте, каким образом будете выходить из неприятностей с наименьшими потерями. Просчитайте потери, которые могут случиться и обоснуйте их решение в ваших расчетах. p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

Здесь же, в случае необходимости, нужно указать влияние Вашего бизнеса на окружающую среду. Проблемы экологии, на первый взгляд, несущественные, могут оказаться «тормозящим» фактором Вашему бизнес-проекту. p, blockquote 40,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Приложения

Все таблицы, схемы, графики, необходимые для Вашего бизнеса нормативные документы, законодательные акты, и т.д. должны быть представлены в виде отдельных приложений, прилагаемых к бизнес-плану. p, blockquote 41,0,0,0,0 —>

Я понимаю, что написание бизнес-плана, особенно в первый раз, является непосильным испытанием, поэтому следуйте советам и тогда у Вас все получится. Ответственно подойдите к этому вопросу, так как этот документ является очень важным для вас и вашего бизнеса. Предусмотрите максимальное количество сложностей, которые могут встретиться на пути к вашим достижениям и разработайте комплексные мероприятия по их решению. p, blockquote 42,0,0,0,0 —>

• Как написать титульный лист бизнес-плана
• Описание компании в бизнес-плане
• Описание услуг и продукции в бизнес-плане
• Анализ рынка в бизнес-плане
• Маркетинговый план в бизнес-плане
• Производственный план в бизнес-плане
• Организационный план в бизнес-плане
• Финансовый раздел бизнес-плана
• Оценка риска/страхование риска в бизнес-плане
• Дополнения и приложения к бизнес-плану

Ну а если что-то пойдет не так, не отчаивайтесь! Всегда можно заказать написание бизнес-плана у профессионалов. Например, вот по этой ссылке.

p, blockquote 44,0,0,0,0 —> p, blockquote 45,0,0,0,1 —>

Удачи и успехов!
Десерт на сегодня – видео “Написание бизнес-плана”

Источник: business-poisk.com