5.1. Понятие и функции электронных торговых площадок Электронные торговые площадки
Еще более сложными является интеграция внутренних информационных систем с онлайновыми системами других участников рынка.
Наиболее полно и эффективно технологии В2В могут быть реализованы в специализированных онлайновых торговых площадках (marketplace), услугами которых могут пользоваться группы предприятий, выступающих либо в качестве продавцов, или в качестве покупателей. За счет специализации торговые площадки позволяют организовать полноценную Интернет — торговлю с предоставлением участникам необходимого набора услуг.
По типу управления различают три вида торговых площадок В2В:
Независимая торговая площадка (Independent trading marketplace)
Частная торговая площадка (Private marketplace)
Отраслевая торговая площадка (Industry sponsored marketplace) Отраслевая или частная онлайновая торговая площадка может создаваться как поставщиком, заинтересованным в упрощении процесса продажи и доставки своей продукции (sell-side marketplace), так и покупателем, желающим оптимизировать процесс закупки комплектующих и материалов (buy-side marketplace).
Галилео. Детские площадки
Типы торговых площадок в2в
Каждая из моделей организации онлайновой торговой площадки имеет свои преимущества и недостатки.
Независимые торговые площадки
Независимые торговые площадки в свое время привлекли огромное внимание прессы и инвесторов. Они обычно создавались молодыми энергичными интернет-компаниями для обслуживания определенных отраслей промышленности или товарных групп. Они предлагали участникам решение проблем поиска торговых партнеров, единое место для ведения бизнеса, виртуальное управление деловыми взаимоотношениями и возможность сравнивать цены различных поставщиков.
Отраслевые торговые площадки
Отраслевые торговые площадки стали ответом традиционного бизнеса на засилье новоиспеченных интернет-компаний. Эти торговые площадки позволили промышленным гигантам самим воспользоваться преимуществами онлайнового бизнеса и управлять процессами развития В2В — коммерции в своем секторе экономики.
Российская информационно-торговая система e-Metex.ru объединила практически всех отечественных производителей труб, в совокупности владеющих 90% рынка, а учредителями портала Metalcom.ru стали семь организаций, входящих в Российскую ассоциацию металлоторговцев.
Частные торговые площадки
Частные торговые площадки создаются крупными фирмами с целью максимального использования возможностей онлайновых технологий для углубления интеграции со своими торговыми партнерами. Частные торговые площадки объединяют существующие внутренние информационных системы участников для улучшения работы цепочек поставок и сокращения издержек на транзакции между ними.
Примерами российских систем этого типа можно назвать системы Dealine и RSI Dealers Network.
Источник: studfile.net
Бизнес — это просто. Бизнес-площадки
Маркетплейс: что это такое, самые лучшие и популярные платформы электронной коммерции в России
В этой статье мы разберем, что это такое — маркетплейс, приведем список лучших торговых площадок России в интернете. Многие начинающие бизнесмены налаживают с этими платформами отношения, чтобы реализовывать свою продукцию. Это достаточно выгодный бизнес, так как продажа товаров через популярных «посредников» приносит прибыль и не требует времени на налаживание организационных моментов — общение, оплаты.
Определение простыми словами
- широкий каталог товаров (похож на ассортимент обычного онлайн-магазина, только к каждой карточке продукта добавляется бренд);
- регистрирование и авторизация пользователей и поставщиков;
- личный кабинет продавца (в нем можно следить за оборотом продукции и получать информацию о продаже);
- варианты оплаты (это важный компонент, от которого зависит успех торговли, система платежей должна быть налажена и работать без сбоев);
- блоки отзывов (чтобы повысить доверие потребителей, на маркетплейсах реализована возможность оставлять комментарии о купленной продукции и ставить рейтинг).
Главные особенности данных торговых площадок:
- Наличие сторонних продавцов.
- Один товар могут реализовывать несколько компаний, стоимость продукта чаще всего отличается.
- Размещение как услуг, так и товарных позиций.
- Получение прибыли за счет взятия абонентской платы, различных комиссий и процентов за реализацию.
Отличие маркетплейсов от интернет-магазинов услуг и товаров
Место в поисковой выдаче
Одно из лидирующих позиций.
Чтобы быть в ТОП-10 надо приложить максимум усилий и вложить большую сумму.
Осуществление международной торговли.
Функционируют внутри страны, так как выбраться за рубеж достаточно трудно.
Получает прибыль за успешное посредничество между покупателем и продавцом.
Возможность поддерживать связь с заказчиком при помощи бонусов, акций и скидок.
Время на создание
Карточки товаров размещаются за один день.
Разработка веб-ресурса может занять 2 месяца.
Готовые решения для всех направлений
Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.
Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.
Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя
Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.
Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.
Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.
Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.
Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.
Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..
Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.
Основные виды
Все платформы делятся на четыре категории:
- продукты;
- услуги;
- информация;
- инвестирование.
В зависимости от вышеперечисленных элементов и их разнообразия, возникают три главных вида маркетов.
Вертикальные
На платформах этой разновидности представлен ассортимент одного конкретного сегмента, но от различных поставщиков. Например: продажа часовых изделий и ювелирных украшений брендов или торговля женской одеждой.
Горизонтальные
Здесь подобраны услуги и товарные позиции, которые имеют масштабную ценность и характеристику. Для примера: это могут быть различные продукты, сделанные вручную.
Глобальные
Этот тип отличается реализацией всех категорий товарных позиций — от аксессуаров для дома до корма для животных. Крупнейшими маркетплейсами России такого вида являются Ozon, Беру.
Разновидности платформ в зависимости от всех участников торгового процесса
Существует три главных бизнес-модели. Теперь подробнее поговорим о каждой из них.
C2C
Этот вид торговли отличается равенством участников, в роли которых выступают физические лица. Если одна из сторон желает приобрести какой-либо продукт, она договаривается на выгодных условиях со второй. Так они физлица экономят, а другие зарабатывают. Тем не менее потребность как продавца, так и потребителя полностью удовлетворена.
B2C
Это стандартная схема маркетплейсов — бизнес реализуют продукцию, а люди покупают. По такому принципу работают множество крупных компаний, например: Lamoda, Aliexpress, Ozon и так далее.
B2B
Участниками этой модели являются предприниматели, они взаимодействуют и налаживают отношения между собой. Примером служит популярный маркет Alibaba, на нем бизнесмены организуют и заказывают поставки оптом.
Модели организации работы маркет-плейсов с поставщиками
Все торговые платформы по-разному взаимодействуют с участниками. При модели C2C площадки функционируют в качестве инструмента, где собраны предложения. Так как коммуникация осуществляется в сообщениях, через личные звонки или же на официальном сайте продавца.
В других ситуациях маркеты не только осуществляют размещение товаров компаний, но и оказывают маркетинговую помощь, коммуницируют с клиентами и налаживают платежную систему. То есть они продают от своего лица, но все товарные позиции находятся на складе поставщика, который занимается доставкой.
Некоторые маркетплейсы пользуются курьерской службой. Например: СДЭК.МАРКЕТ он работает по такому принципу — партнер самостоятельно привозит заказ в пункт выдачи.
Помимо этого, существует такая уникальная схема как фулфилмент. Принцип работы таких площадок заключается в том, что они сами наполняют разделы продуктами, общаются и договариваются с покупателями, принимают платеж, упаковывают заказ и доставляют его. Так работают Lamoda, Wildberries, а также Ulmart. Главная задача поставщика — вовремя производить поставку на склад маркета.
Основные коммерческие схемы сотрудничества с продавцами
Владельцы торговых платформ по-разному монетизируют свой бизнес. Существует 5 основных способов получения дохода.
Комиссия за услуги
Это довольно популярная модель — у поставщика взимается фиксированный процент с реализованной сделки. Также маркеты могут взять с продавца средства за упаковку заказа, за хранение его в складском помещении, за доставку до покупателя и в случае отказа от продукта — за осуществление возврата.
Подписка
Участники торгового процесса платят за доступность предложений. Например, за отдельную плату могут быть предложены расширенные возможности — наиболее удобный поиск.
Плата за размещение
Поставщик оплачивает каждую размещенную свою торговую позицию. Чем больше объявлений он дает, тем выгоднее выстраивается сотрудничество с маркетами. Именно по такому принципу работает компания Avito.
Оплата за премиум услуги
Весь функционал площадок бесплатный, но чтобы были дополнительные возможности — доставка без дополнительной платы, скидки, необходимо купить подписку.
Раскрутка объявлений
Продавцы платят крупную сумму, чтобы их предложения были на первых местах. Так они повышают продажи и привлекают новых покупателей.
Узнай, как в 10 раз повысить скорость отгрузки заказов со склада интернет-магазина
Получить консультацию
Основные преимущества маркет-place
Даже несмотря на то, что поставщикам приходится конкурировать между собой и тратить большие деньги, чтобы быть в ТОПе, это все равно выгодный бизнес. Сейчас расскажем, почему.
Трафик
Чем платформа раскрученный и популярней, тем больше потребителей могут найти продавцы. Для примера: известный маркет России Wildberries в сутки насчитывает около 6 000 000 посетителей. Такой трафик неподвластен малому и среднему бизнесу, чтобы достичь его необходимо вложить крупную сумму на продвижение аккаунтов в социальных сетях, заказать качественную рекламу, которая тоже требует внушительных расходов. Помимо этого, следует найти SEO-специалиста, чтобы занять позицию в ТОП-10 выдачи.
Масштабность
Чтобы выстроить бизнес в другой стране, нужны огромные средства. Однако некоторые площадки функционируют и за границей. Поэтому владельцу магазина выгоднее разместить свои товары на маркете, чтобы те продавались не только в России, но и за рубежом.
Можно не разрабатывать собственный сайт
Создание веб-ресурса — это тяжелый и долгий процесс, на который уходит большое количество сил и времени. Сотрудничая с marketplace, вы в первый день размещения товарной позиции уже сможете найти потенциальных покупателей.
Широкая аудитория
Платформу могут посещать люди различных интересов, возрастов, вкусов, статусов. Есть огромный шанс, что ваш ассортимент заметят те пользователи, который не зашли бы на ваш сайт никогда.
Маркетинговые инструменты
Крупные маркет-компании хорошо развили систему лояльности. Покупателей привлекают разнообразные скидки, акции, накопительные бонусы, кэшбек, возможность оставить свой комментарий. Помимо этого площадки настраивают инструменты для аналитики. Поэтому все поставщики могут отследить продажи, найти самый ходовой и невостребованный продукт. Так они могут пересмотреть свой ассортимент и исключить из него ненужные и неприбыльные вещи.
Недостатки размещения
Существуют и минусы сотрудничества с маркетами.
Высокая конкуренция
Платформа размещает продукцию десятков и сотен продавцов с одинаковым ассортиментом. Поэтому бизнесмены должны дополнительно оплачивать первые места для своих товаров или снижать цену, чтобы привлечь потребителей выгодной сделкой.
Зависимость от правил маркета
Маркетплейсы часто проводят распродажи и просят предпринимателей снижать стоимость. Если отказаться, это негативно скажется на бизнесе, так как продукция не будет фигурировать в каталоге или расположится в самом конце списка.
На каждой платформе есть свои законы и распорядки. Существует система штрафов, дополнительные комиссии. Решение простое: либо партнер сотрудничает и соглашается со всеми распоряжениями, либо расторгает договор.
Порча и кража товара
Эта проблема является актуальной в сфере продажи одежды или аксессуаров. Покупатели могут совершить заказ большого количества вещей, а затем отказаться от них. Во время примерок большая часть продукции теряет свой первоначальный вид, вещь также может быть испорчена или украдена.
Невозможность выстраивания отношений с потребителями
Маркетплейсы взаимодействуют с клиентами, выстраивают систему лояльности, реализуют удобную доставку. В случае ухода какого-либо бренда, площадка от этого не пострадает, так как пользователь останется.
Кому выгодно размещать продукцию на marketplace
Есть несколько категорий людей, для кого сотрудничество принесет немалый доход и большую базу клиентов.
Если нужно срочно наладить продажи
С момента регистрации на платформе и до начала торговых отношений пройдет всего неделя. Продавец несёт расходы только за размещение карточек продуктов и комиссию.
Желающим расширить бизнес
Сотрудничество позволит компаниям охватить большую часть рынка — как своей страны, так и за границей. Важно своевременно передавать заказы на склад маркета.
Если надо решить недоработки с доставкой
Курьерская служба действует только в рамках своего города, иногда за дополнительную плату курьер отправляется в близлежащие регионы, в случае маркетплейса эта проблема решается с помощью фулфилмента: они хранят все товарные позиции в складских помещениях и развозят их до получателей самостоятельно.
Отличным решением для автоматизации доставки является Курьер, реализуемый компанией «Клеверенс». Этот софт позволит принимать оплату как с мобильного телефона, планшета, так и с терминала сбора данных.
Источник: www.cleverence.ru
Что такое рекламная площадка и как с ней работать
Многим предпринимателям полезно будет узнать, что такое рекламная площадка и как с ней работать. Как минимум это нужно для того, чтобы добиться максимального успеха в бизнесе среди конкурентов и привлечь массу клиентов.
Рекламная площадка: что это такое?
Большинство людей не в курсе, что это такое – рекламная площадка. Если говорить простыми словами, то это место где размещается информация о продвигающемся конкретном продукте. Это может быть предмет одежды, граффити на здании, различные плакаты, листовки и т.д.
В интернете для этой цели обычно используются — сайты, соц. сети, поисковые системы, блоги и многие другие ресурсы. Перед тем, как искать выгодную площадку, требуется лучше узнать, зачем нужен SSL-сертификат сайту и как не попасть на уловки злостных мошенников.
Стоит отметить, что существует множество способов распространения рекламы, оформления рекламных блоков. Например, всплывающие окна, активные ссылки и т.п. Но важно подобрать нужный для этой цели ресурс, чтобы не получить негативного результата.
Инстаграм как рекламная площадка
Социальная сеть Инстаграм, как рекламная площадка для многих пришлась по вкусу. Сложные алгоритмы отсутствуют напрочь, а главным бонусом является тот факт, что можно детально изучить свою привлекаемую аудиторию (пол, возраст).
Нужно обязательно зарегистрировать бизнес-аккаунт, для проведения требуемых манипуляций. Рекламу можно делать всториз или написав пост. Это делать можно как со своей страницы, так и при помощи популярных блогеров. Но с каждым требуется лично обсуждать нюансы работы.
Вообще данная сеть подойдет для продвижения любого товара или услуги. Главное использовать красивые и яркие фотографии, видео. Визуально красивый аккаунт сам по себе начнет привлекать пользователей. Обязательно сопровождайте все лаконичным описанием, но не забывайте, что такое тошнота текста и как она может помешать успеху.
Как создать рекламную площадку?
Полезно будет знать, как создать рекламную площадку. Самый простой способ предоставить для этого свой собственный сайт. Вложив минимум вложений можно получить громадные базы потенциальных рекламодателей и клиентов по всему миру.
Вариантом размещения рекламы будет продажа ссылок. Сейчас это одна из покупаемых услуг, продвигающая Вас и Вашего клиента в поисковой системе. Стоит отметить, что цена контекстной рекламы зачастую наиболее оправдана, не смотря на популярность продажи ссылок.
Для того чтобы привлечь на свой сайт значимых рекламодателей, над ним нужно серьезно потрудиться и это займет немалое количество времени. Он должен быть в тренде, максимально информативным, обладать платным хостингом, неограниченным трафиком и т.д.
Также необходимо заняться «раскруткой» своего ресурса. Эффективность площадки зависит исключительно от количества посещающих пользователей. Сотрудничать придется с рекламными агентствами либо самому настроить рекламную кампанию в Яндекс Директ , что позволит в кратчайшие сроки увеличить аудиторию.
Как размещается imho на рекламных площадках?
Не лишним будет узнать, как размещается imho на рекламных площадках. Компания IMHO Digital Sales House была образована 20 лет назад и по сей день является самым крупным сейлз-хаусом, продающим рекламные места в эксклюзивные сети на более чем 50 интернет ресурсах. Например, Яндекс, Афиша, Рамблер и т.д.
Для того чтобы разместить рекламу нужно подать объявление модератору и оплатить свое место через онлайн платежи. Кроме того каждому рекламодателю предоставляется возможность просматривать статистику о кликах по баннерам в виде наглядной таблицы. Главное не забывать, что значит уникальность текста при написании кликабельного корректного объявления.
Как размещается mrg на рекламных площадках?
Напоследок рассмотрим, как размещается mrg на рекламных площадках. Для того чтобы модераторы опубликовали Вашу заявку объявление должно быть правильно и лаконично составлено. Можно нанять грамотного специалиста для этой цели.
В современном мире интернет – самое популярное пространство, в котором хорошая рекламная площадка может продвинуть на вершину рынка даже новичка в этом деле. Эффективность данного способа давно превзошла телевидение. А что думаете Вы?
Источник: dzen.ru
