Выгодно ли покупать франшизу? Особенно сегодня, в условиях «гиперсанкционного» кризиса-2022? К сожалению, многие рассматривают покупку франшизы в качестве лёгкого и быстрого заработка, где нужно будет только получать деньги и осуществлять общий контроль. Это – первый распространённый миф.
Другое популярное заблуждение – неважно, какую франшизу покупать, главное, чтобы она уже была прибыльной. Увы, но так франшиза не работает. И первое, что необходимо сделать потенциальным франчайзи (предпринимателям, решившим купить франшизу для работы под чужим брендом), это правильно выбрать будущий бизнес. О том, как это сделать, расскажем ниже – с учётом изменившихся социально-экономических реалий начала 2022 года.
6 важных правил выбора франшизы
- Выбирайте бизнес, к которому у вас есть «внутренняя предрасположенность» – если вы всю жизнь мечтали о собственном ателье, а вместо этого вписались в продажу автозапчастей (при этом у вас и машины то собственной нет), то вопрос времени, когда вы начнёте жалеть о сделанном шаге.
- Вы должны уметь разбираться в том бизнесе, который приобретаете по франшизе или, по крайней мере, хотеть научиться тому, чего пока не умеете. Вы – инвестор, покупатель, а не принимаемый на работу «контролёр производственной линии». Это к вопросу о мифе «меня научат и всё покажут».
- Оцените готовность держателя франшизы к её развитию в целом. Насколько держатель франшизы готов развивать свой бренд, какими способами и насколько добросовестно он делает это?
Илья Берников
Бизнес по франшизе. Плюсы и минусы франшизы и франчайзинга
руководитель маркетингового агентства BBlab.online и экс-директор по Маркетингу Rublev Family
Ввиду активно вводимых санкций стоит учесть всех бенефициаров рассматриваемой франшизы. Внимательно изучите состав владельцев бизнеса на предмет наличия иностранных инвестиций и как следствие риски выхода партнёров, уменьшения объёмов капитализации, наложения санкций на сегмент рынка.
Не стоит покупать франшизы с завышенными показателями окупаемости, что часто бывает в презентации. А узнать настоящие показатели можно найдя партнёра в похожем городе по численности, платёжеспособности и проверить их по выручке.
Не бойтесь контактировать и задавать неудобные вопросы действующим партнёрам франшизы. Как правило продавец франшизы указывает самый лучший результат, а для вас важно увидеть полную реальную картину ведения бизнеса. Ведь, к примеру сроки окупаемости в год и в два года предполагают разные объёмы вложений собственных средств.
Так же будущий партнёр должен запросить у владельца франшизы показатели в пандемию коронавируса. Это стрессовый период для любого бизнеса и оценив данные показатели вы сможете более детально понять устойчивость выбранной франшизы к различным стрессовым ситуациям на рынке.
С Ильёй мы полностью согласны. Обязательно рассчитайте рентабельность. Проанализируйте конкурентов на этом направлении – если их много, и они предлагают аналогичные товары или услуги в 2-3 раза дешевле, то становится франчайзером вряд ли стоит. Наведите справки об экономическом благосостоянии компании-держателя франшизы – инвестиций в «полутруп» быть не должно.
С тем, как обезопасить себя от провала на старте покупки, разобрались. Теперь перейдём к другому вопросу – какие бизнесы лучше всего покупать по франшизе. Да и вообще, есть ли они?
Какой бизнес лучше всего покупать по франшизе в 2022 году?
Стоит ли покупать франшизу в 2022 году? Надёжным ли вложением она будет в кризисное время? Определить это сложно, но – возможно. Если вы проанализировали все внутренние факторы (всё, что касается финансов и организационно-управленческих аспектов) и факторы внешние (ситуация на рынке, диктуемая политическими и экономическими событиями) после чего решились на покупку, то выбирайте варианты.
На сегодняшний день варианты следующие.
Виды франшиз, которые стоит рассмотреть для покупки
Здесь и далее мы, полагаясь на свой опыт и мониторинг популярных мнений, перечислили виды бизнеса, которые можно покупать по франшизе в 2022 году с прицелом на дальнейшее развитие, а также те, с которыми пока стоит повременить. Кроме того, варианты бизнеса прокомментировали и наши приглашённые эксперты, мнения которых также можете прочитать ниже.
Итак, первое – что можно смело покупать? На наш взгляд можно рассматривать:
- Медицинские лаборатории – заботу о здоровье никто не отменял, кроме того, коронавирус пока ещё с нами.
- Сетевые продуктовые магазины – еда актуальна всегда.
- Логистические службы, сервисы по доставке еды – аналогично.
- Точки с квасом и лёгкими спиртными напитками на разлив (пиво, сидр) – как показывает обстановка, спрос на это есть всегда.
- Ремонт бытовой и компьютерной техники – в условиях роста цен на новую технику может потребоваться помощь с «продлением жизни» старых вещей.
- Бухгалтерская и финансовая оптимизация бизнеса на аутсорсинге – не скидывайте со счетов сокращения сотрудников в офисах с учётом экономической ситуации.
- Ремонт техники.
- Ремонт обуви и одежды.
- Обучение детей (не ЕГЭ). Программирование, биотехнологии, курс молодого инженера.
- Бьюти-сфера. На «стрижки и ноготочки» деньги найдутся всегда.
- Доставка роллов, суши, пиццы.
Ввиду неопределённой ситуации стоит шире взглянуть на внутренние рынки, уход с которых крупных игроков открывает массу возможностей! Присмотритесь к сектору одежде и товарам первой необходимости, ремонтные мастерские всех видов будут как никогда актуальны из-за повышения цен. Также рекомендую изучить рынок экопродуктов, фермерские франшизы с продуктами местного производства, ведь спрос на продукты питания будет всегда.
Плюсы и минусы франшизы или бизнеса по франчайзигну: стоит ли так работать?
Каждый человек, который начинает бизнес, задумывается, каким образом лучше это сделать? Ели есть возможность открыть бизнес под франшизой, стоит ли это делать?
Какие плюсы и минусы франшизы есть в бизнесе? В статье мы подробно рассмотрим франшизу, что это такое, плюсы и минусы.
Преимущества франчайзинга
В бизнесе, который открывается по франшизе уже работающего предприятия, есть достаточно много плюсов.Вот преимущества работы под франшизой:
- Готовый бизнес — план.
- Франчайзер предлагает франчайзи уже готовый бизнес план, полностью предоставляется экономическая честь предприятия. Предприниматель сможет увидеть анализ безубыточности, узнать, как и где лучше открыть свое предприятие под этой франшизой. Франчайзи покажут график расходов. В нем будет указано, куда придется потратить деньги. Это весомый плюс, в особенности, для тех, кто начинает предпринимательскую деятельность впервые.
- Франчайзи известно, что предприятие уже есть на рынке и оно работает достаточно успешно. Это значит, открывать предприятие под франшизой выгодно, ведь оно уже работает, значит, и новое предприятие, работающеепо такому же бизнес –плану, не останется без внимания покупателя.
- Франчайзер помогает с обучением и подбором персонала. Обычно персонал, который будет работать на точке, открытой по франшизе, проходит стажировку на территории уже действующих предприятий. А это достаточно важно для открытия предприятия, в работе которого задействован достаточно большой штат работников. Конечно же, есть и варианты франшизы для микробизнеса, в котором будут работать 1-5 человек. В таком случае, обучение, конечно, проводится в более сжатые сроки. На крупных предприятиях, которые открываются по франшизе, происходит обучение не только рядового персонала, но и менеджерского состава. Кроме того, владелец бизнеса также проходит обучение вместе с соучредителями. Это очень важно для людей, которые не имеют опыта ведения бизнеса.
- Предприятие, открытое по франшизе, не требует больших вложений на рекламу.Этим занимается франчайзер.Правда, некоторые франчайзеры требуют отчисления на рекламу, но далеко не все.
В любом случае, известный бренд, под которым работает франчайзи, уже обеспечивает трафик посетителей. Максимум, на что собственник такого бизнеса может тратить деньги, так это отчисления на рекламу.
Ведь покупатели уже ходили в такие заведения и уверены в качестве работы персонала, в безупречном качестве продукции, которая предоставляется в сети.
Недостатки работы под франшизой
Паушальный взнос – это единовременная сумма денег, которую надо заплатить франчайзеру за право пользоваться именем его бренда.Такой платеж естьпрактически увсех собственников бренда.Кроме того, практически все франчайзеры требуют оплачивать роялти. Роялти— это ежемесячный платеж, так сказать,«аренда» бренда.
Может быть фиксированным, может представлять собой % от валовой выручки. Некоторые франчайзеры просят также отчисления на рекламу бренда. Зачастую, такие отчисления достаточно высоки, например, паушальный взнос в компании Киллфиш составляет 600 000.
А вот компания Макдоналдс требует очень высокие отчисления, паушальный взнос в этой компании составляет $60 000, кроме того, необходимо вносить депозит обучения $10 000. Компания, на свое усмотрение, может требовать и другие отчисления. Все зависит от популярности компании, от количества заведений, которые открыты по франшизе.
Чем выше доход компании, тем больше взносов придется платить франчайзи.
- Утвержденные поставщики. Франчайзи имеет право закупать продукцию только у определенных поставщиков по определенным ценам.У франчайзи нет возможности купить товар по более низкой цене у других поставщиков, тем самым снизив его себестоимость и повысить свою маржинальную прибыль.
- Утвержденные по всей сети предприятия цены на продукцию.То есть, ситуация такова, что франчайзи вынужден закупать продукцию по установленной цене и реализовать ее также по установленной цене. Это значит,что повысить свою маржинальную прибыль не представляется возможным. Франчайзи не может снизить цены в закупке и повысить цены при продаже товара.
- Франчайзер выбирает тех, с кем будет работать, есть вероятность, что по некоторым причинам франчайзи будет отказано в сотрудничестве с франшизой. Критерии отборау всех руководителей разные. Некоторые хотят видеть предпринимателей, которые уже имеют опыт ведения бизнеса.
- Франчайзи вынужден выполнять все работы по стандартам компании. Все стандарты соблюдаются на производстве в четкой последовательности. Никакие инновации не приветствуются.
Нельзя видоизменять технологические процессы без согласия с франчайзером. Необходимо работать только по той инструкции, которая была предоставлена франчайзером.
Заключение
В заключение стоит отметить, что работа бизнеса по франшизе, плюсы и минусы будут встречаться постоянно. Наиболее выгодно открывать бизнес по франшизе тем, кто не имеет опыта ведения собственного бизнеса. Такой вариант идеален для неопытных предпринимателей, которые еще не очень понимают, как вести бизнес, как обучать персонал.
Конечно же, стоит учитывать все нюансы, преимущества и недостатки франчайзинга.
Как видно из сравнения, одни и те же факты могут стать как плюсом, так и минусом. Например, поставщики. С одной стороны,собственнику бизнеса не надо думать о том, где покупать продукцию, поставщики обозначены. А с другой стороны, франчайзи не может сменить поставщиков по своему усмотрению.
На видео франчайзинг: плюсы и минусы.
Источник: sdengami.ru
Преимущества и недостатки франчайзинга в России: особенности и проблемы покупки франшизы
Бизнес в России можно открыть, если придумать стартап с нуля или воспользоваться франшизой. Каждый предприниматель, который думает, покупать ее или нет, задается вопросом о преимуществах франчайзинга, и так ли все сказочно красиво, как написано в западных книгах. Может быть лучше начинать с создания собственного бизнеса, или же воспользоваться технологиями, которые уже доказали свою состоятельность?
Особенности и проблемы франчайзинга
Бизнесмен, который создал многомиллиардную компанию, и решил продавать франшизу, также желает получать прибыль. Только теперь он продает не конечный продукт, а технологию производства, торговую марку, право работать под его вывеской. Нельзя говорить, что он предлагает купить готовый прибыльный бизнес.
Важно знать! Главная особенность франчайзинга в том, что франчайзер будет получать доход от того, что кто-то (франчайзи) будет зарабатывать деньги на его идее и имени. При этом стопроцентным собственником остается владелец франшизы. Выгода заключается в получении денег за право выпускать продукт от его имени, на его оборудовании, по его технологии.
Преимущества для владельца франшизы
На примере компании фаст-фуда Subway можно заметить, что у нее нет собственных ресторанов. Выгоду франшизы обеспечивают 43 тысячи франчайзи, и оборот корпорации от франчайзинга составляет 11 млрд. долларов в год. Тезисами выгоду франшизы для франчайзера можно сформулировать следующим образом:
- Быстрое расширение бизнеса в любых регионах за счет франчайзинга, независимо от географического нахождения главенствующей корпорации.
- Минимальные риски, которые принимают на себя франчайзи. Имущество остается в собственности основателя франчайзинга.
- Эффективная реклама при минимальном вложении. Чем больше вывесок на улицах, тем более узнаваемым является созданный бренд.
- Процент от продаж. Помимо платы за право выпускать продукт от имени основателя франчайзинга, который регулярно получает часть прибыли от продаж.
Но рассматривая, чем выгоден франчайзинг для франчайзера, необходимо упомянуть об имеющихся минусах такого вида деятельности.
Недостатки франчайзинга
Главная опасность – отсутствие конфиденциальности. В договор вносят соответствующие условия, но люди, которые получили доступ к конфиденциальной информации, несут в себе потенциальную угрозу, если речь идет об уникальном производстве, рецептуре, прочих секретах «фирмы». Создание собственной специализированной программы учета потребует дополнительных затрат.
Важно помнить! Главный риск франчайзинга – опасность потери «имени». Недобросовестные франчайзи могут загубить десятилетия труда своим отношением. Потребуется вести постоянный контроль, что повлечет затраты в виде расходов на заработную плату инспекторов, транспорт и т.д.
Плюсы франчайзинга для франчайзи
Главная выгода – минимальные риски, связанные с открытием нового предприятия. Стартап необходимо создать и раскрутить. Франшиза – возможность получить готовый прибыльный бизнес. Торговая марка уже известна потребителю, и вкладывать средства в рекламу не нужно. Бренд состоялся, и чтобы товары продавались, достаточно соблюдать технологические нормы, которые также разработаны, и научно-технических разработок вести не нужно.
Читать также: Самые лучшие франшизы мира: рейтинг популярности
Выгода для франчайзи
Кроме того, что торговая марка уже создана, компания, продающая франшизу, несет ответственность за следующее:
- Оборудование. Это один из самых больших плюсов при рассмотрении вопроса, чем выгоден франчайзинг для франчайзи. Технология, линия производства предоставляется после подписания договора франшизы.
- Реклама. Рекламные продукты разрабатываются и внедряются за счет продавца франшизы. Ничего не нужно выдумывать. Выгода в том, что над разработкой уже потрудились профессиональные маркетологи.
- Квалификация персонала. Успешные бизнесмены знают, сколько «мусора» нужно пропустить, чтобы найти специалиста. Персонал франчайзи проходит обязательное обучение, которое оплачивает владелец франшизы.
- Рецептура и сырье. Рецепты, технологии производства, сырьевая база при франчайзинге предоставляется. Нет необходимости тратить деньги и рисковать. Такие компании, как «Макдональдс» доставляют в Россию продукты из-за океана, чем обеспечивает несменное качество.
Еще до того, как наступит время открывать бизнес, вновь созданная компания получит все необходимое для его успешного ведения.
Предоставляются специализированное программное обеспечение для учета расхода материалов, расчета налогов и прибыли и т.д. Все это учитывается при обсуждении условий договора франшизы. Но не стоит думать, что кроме выгоды от франчайзинга нет никакой опасности. Фиаско может настигнуть ввиду ряда опасностей.
Минусы покупки франшизы
Нужно учитывать, что, подписывая соглашение, франчайзи отказывается от возможности принимать ключевые решения в развитии бизнеса. Включать в ассортимент новые товары, расширять номенклатуру, менять рецептуру и сырье нельзя. Готовый бизнес предполагает, что есть рамки, установленные его создателями, и выйти за периметр означает понести ответственность, материальную в том числе.
Важно знать! Высокая цена франшизы также является проблемой, если бюджет ограничен. Для российских бизнесменов характерны завышенные ожидания выгоды. Ошибки в расчетах рентабельности в процессе предварительной оценки – стандартная опасность. Реальный доход не всегда соответствует ожидаемой прибыли.
Поэтому некоторые, открывая бизнес, чувствуют себя обманутыми.
Итог
Франшиза выгодна тем, кто хочет запустить собственный бизнес, и получать стабильный доход. Но любое творчество пресекается. Талант бизнесмена раскрыть не получится. Владелец является по факту управленцем, ответственным лицом, и не более того. Но учитывая соотношение достоинства-недостатки, франчайзинг является вложением на выгодных условиях с минимальными финансовыми рисками.
Главное, чем выгоден франчайзинг – отсутствие необходимости создавать бизнес с нуля. Любой, кто в состоянии оплатить франшизу, получает все необходимое для производства. Оборудование, поточные линии, средства учета и ведения документооборота, курсы повышения квалификации и прочая поддержка. Естественно, все это франчайзер предоставляет за деньги.
Решение финансовых трудностей также предполагает участие специалистов корпорации-основателя. Это не 100% гарантии, но выгода очевидна для обоих участников сделки.
Источник: my-franchise.ru